聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析

PAGE聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略管理分析班級:小組：第一組小組成員:公司簡介聯(lián)想集團(tuán)是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣,由11名HYPERLINK”/item/%E7%A7％91%E6%8A%80％E4%BA%BA％E5％91%98"\t"http：///_blank"科技人員創(chuàng)辦，是中國的一家在HYPERLINK”http：///item/％E4％BF％A1％E6％81％AF％E4％BA％A7%E4%B8%9A"信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán),和富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。從1996年開始，HYPERLINK”http：///item/％E8％81％94%E6％83%B3％E7％94％B5％E8％84%91"\t"/_blank”聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位；2005年,聯(lián)想集團(tuán)收購HYPERLINK”http：///item/IBM/9190”\t"http：///_blank"IBM

HYPERLINK”/item/PC/107"PC（Personalcomputer，個人電腦）事業(yè)部；2013年,HYPERLINK”/item/%E8%81%94%E6％83%B3%E7％94%B5%E8%84%91"\t”/_blank”聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的HYPERLINK”http：///item/PC/107"\t”http：///_blank"PC生產(chǎn)廠商。2014年10月，聯(lián)想集團(tuán)宣布了該公司已經(jīng)完成對\t”/_blank”摩托羅拉移動的HYPERLINK”http：///item/%E6％94%B6%E8％B4％AD”\t"http：///_blank”收購。自2014年4月1日起，聯(lián)想集團(tuán)成立了四個新的、相對獨(dú)立的業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別是PC業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團(tuán)、云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán).2016年8月,全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，聯(lián)想名列第四。二、歷史1984年11月1日,11人以20萬元創(chuàng)立聯(lián)想,當(dāng)時名稱是：中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司。

1985年推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡，聯(lián)想這一品牌名稱由此而來。

1988年6月23日香港聯(lián)想開業(yè)，新技術(shù)發(fā)展公司與導(dǎo)遠(yuǎn)公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司共同創(chuàng)辦香港聯(lián)想，采用英文名稱：Legend。第一次使用了聯(lián)想作為公司名稱.

1989年11月聯(lián)想集團(tuán)公司成立,第一次在國內(nèi)把聯(lián)想作為企業(yè)及集團(tuán)名稱.

1990年推出聯(lián)想電腦,聯(lián)想開始生產(chǎn)及供應(yīng)聯(lián)想品牌個人電腦。

1994年2月14日聯(lián)想股票在香港上市，聯(lián)想品牌首次在海外財經(jīng)市場亮相。

1996年，聯(lián)想首次超越國外品牌，市場占有率位居國內(nèi)市場第一，并持續(xù)6年穩(wěn)居榜首

1999年聯(lián)想電腦以8。5%的市場占有率榮登亞太市場PC銷量榜首.2002年8月,聯(lián)想成功推出萬億次計算機(jī),成為國內(nèi)首臺實測速度超過萬億次的高性能計算機(jī).

2002年12月3日—7日，LEGENDWORLD2002技術(shù)創(chuàng)新大會圓滿舉行，標(biāo)志著聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)上已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進(jìn)展.2004年聯(lián)想集團(tuán)將其英文名稱修改為Lenovo

Group

Limited，并成為國際奧委會全球合作伙伴。

2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)和IBM簽署收購IBM個人電腦事業(yè)部的協(xié)議,邁出了國際化最重要的一步.2008年12月17日正式發(fā)表官方聲明將在2009賽季攜手F1邁凱輪車隊開展戰(zhàn)略合作。聯(lián)想將為邁凱輪提供包括在賽道以及總部的臺式電腦和筆記本電腦以及計算機(jī)方案。在美國《財富》雜志公布的2008年度全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜，聯(lián)想集團(tuán)首次上榜，排名第499位，年收入167。88億美元。

2011年1月28日，聯(lián)想集團(tuán)與NEC公司宣布成立合資公司，形成戰(zhàn)略合作,共同組建日本市場上最大的個人電腦集團(tuán)。2011年6月1日聯(lián)想以每股13歐元的價格收購德國電子廠商Medion36。66％股份,交易總價格達(dá)到2.31億歐元（約合3.4億美元）。交易完成后，聯(lián)想在德國的市場份額將擴(kuò)大一倍，成為第三大廠商.

2013年，聯(lián)想集團(tuán)在美國北卡羅萊納州羅利市三角研究園總部、中華人民共和國北京市和新加坡三處設(shè)立總部。2013年1月30日以29億美元左右的價格購買谷歌的摩托羅拉移動智能手機(jī)業(yè)務(wù),并將全面接管摩托羅拉移動的產(chǎn)品規(guī)劃。在2013年度《財富》世界500強(qiáng)榜單中，聯(lián)想集團(tuán)排名大幅提升，從2012年的第370名躍至第329名。聯(lián)想集團(tuán)的營業(yè)額達(dá)340億美元，已超越部分國際知名的品牌企業(yè)。2014年9月29日,聯(lián)想宣布已完成收購IBM

HYPERLINK”/item/x86"\t"http：///_blank”x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的所有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，10月1日正式完成并購。2015年4月15日,聯(lián)想發(fā)布了新版logo，以及新的口號“neverstandstill"(永不止步)。三、內(nèi)部狀況1、組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)聯(lián)想集團(tuán)是創(chuàng)新的國際科技企業(yè)，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為國際個人電腦市場的領(lǐng)先企業(yè)，聯(lián)想開發(fā)、制造及銷售先進(jìn)的、可靠的、高質(zhì)素的個人電腦產(chǎn)品，并提供相關(guān)的增值服務(wù),為全球客戶提供更好的方案,去提高生產(chǎn)力和競爭力。聯(lián)想成功的基礎(chǔ)是讓客戶實現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩.愿景未來的聯(lián)想應(yīng)該是高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想。4使命為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩；為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間,提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量;為股東：回報股東長遠(yuǎn)利益;為社會:服務(wù)社會文明進(jìn)步。四、業(yè)務(wù)部門主營業(yè)務(wù)作為全球電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)HYPERLINK”http：///item/%E5%8F％B0%E5％BC%8F%E7%94%B5%E8%84%91”\t”http：///_blank"臺式電腦、/_blank"服務(wù)器、http：///item/%E6％99%BA%E8％83％BD%E7％94％B5％E8%A7％86"\t”/_blank"智能電視、HYPERLINK”http：///item/%E6%89％93%E5％8D％B0％E6％9C％BA”打印機(jī)、HYPERLINK”http：///item/％E6％8E％8C%E4%B8％8A％E7%94％B5％E8%84%91"\t"http：///_blank"掌上電腦、HYPERLINK”http：///item/％E4%B8％BB%E6%9D％BF”主板、HYPERLINK”http：///item/％E6％89％8B％E6％9C％BA/6342”\t”http：///_blank”手機(jī)、HYPERLINK”/item/%E4%B8%80%E4％BD％93%E6％9C%BA％E7％94％B5%E8%84％91”\t"http：///_blank”一體機(jī)電腦等商品。營銷戰(zhàn)略新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。2003年,聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo"，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年,聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。今天我論文的目標(biāo)公司就是“Lenovo"--聯(lián)想。聯(lián)想的4P戰(zhàn)略：4P是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的.所謂4P,就是產(chǎn)品（product）、價格（price)、渠道（place）、促銷（promotion）.從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機(jī)，并配備了ThinkVantage

Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達(dá)近三分之一。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受中國用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富的產(chǎn)品線,包括移動手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。從價格上來說，聯(lián)想公司認(rèn)識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能.公司“放長線,釣大魚",采取“高質(zhì)低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。本著“以上對下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機(jī)型,在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想286產(chǎn)品時，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格要求采購、制造及外加工每一個環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。由于嚴(yán)格的質(zhì)量要求，以及采用高檔的元器件,使得公司產(chǎn)品的成本超過了臺灣和香港的廠商。但公司并沒有因此將產(chǎn)品的價位定得很高,而是采取了低價策略,每件產(chǎn)品比香港市場同類產(chǎn)品的價格低

l一2美元。這種“高質(zhì)低價”策略在實施之初,使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利,還要虧損

l萬多美元，連續(xù)幾個月,共賠了近10萬美元。總之，正確的經(jīng)營策略是聯(lián)想公司跨國經(jīng)營取得成功的關(guān)鍵，我國其他企業(yè)在從事跨國經(jīng)營時，應(yīng)汲取聯(lián)想公司的經(jīng)驗,立足長遠(yuǎn)，制定正確的經(jīng)營策略,采取合適的競爭戰(zhàn)略；應(yīng)采取合適的策略，力爭創(chuàng)立自己的品牌等。

從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內(nèi)—-合理的價值鏈地理布局.所謂“兩頭在外"，是指聯(lián)想公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。香港作為一個世界轉(zhuǎn)口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研制開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術(shù)人員可以及時獲得市場信息和技術(shù)信息，了解市場和技術(shù)兩方面的進(jìn)展，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，使公司的計算機(jī)產(chǎn)品可以緊跟國際潮流.“中間在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行。大陸的勞動力成本、房地產(chǎn)價格都遠(yuǎn)低于香港，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸,可以大大降低生產(chǎn)成本.聯(lián)想公司除廠自己在深圳等地投資建設(shè)批量生產(chǎn)工廠外,還同國內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時保證供應(yīng)。

從促銷方面來說,聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動，包括對商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。

財務(wù)分析1、資產(chǎn)負(fù)債表水平分析表3.1資產(chǎn)負(fù)債表水平分析表（單位：百萬幣種:美元)報告期2013年的增長額變動％對總資產(chǎn)的影響2012年的增長額變動％對總資產(chǎn)的影響211年增長額變動%對總資產(chǎn)的影響非流動資產(chǎn)451.91211。18%2.85％1243.87244。48％11.62%75。7612.78%0。85％流動資產(chǎn)569。3374.82％3.59％3883.93748。94％36.28％1700。8527.28%18。99％流動負(fù)債281。7972.39％1.78%3777。02447.02%35。28%1613。325.13％18。01%凈流動資產(chǎn)/（負(fù)債）287。542682％1.81%106.913111%1.00%87.55—47。65％0.98％非流動負(fù)債507。2431。64％3.20%764。71691.21％7。14％-92.171—9。90%-1。03%少數(shù)股東權(quán)益-（借）/貸211。529243.9％1。33%86。55548355%0。81%0.0021.13％0。00%凈資產(chǎn)-（負(fù)債）305.40812。93％1.93%526.51428.70％4。92%228。8814.25%2.56％已發(fā)行股本0.3341。01％0.00％1。193。73％0。01%0。5531。76％0.01％儲備305。07413。10％1。92%525。32429.14％4。91％228.32714。50％2。55％股東權(quán)益/(虧損）305。40812。93%1。93％526。51428.70％4.92％228.8814。25%2。56%無形資產(chǎn)（非流動資產(chǎn)）235.2137.61%1。48%956。75344。82%8。94%68。1153。30%0。76%物業(yè)、廠房及設(shè)備（非流動資產(chǎn)87.30322。24％0.55％183。05787.41％1。71%-38。844-15.65%—0。43％附屬公司權(quán)益(非流動資產(chǎn)）—-—-————————--——-—聯(lián)營公司權(quán)益(非流動資產(chǎn)）-0。647-18.97%0。00%2.496273。09%0。02%—0。147—13.85％0.00%其他投資(非流動資產(chǎn)）—1。984—2.76％-0。01％-6.743—8。57%-0。06％—33。831-30.07%-0.38%應(yīng)收賬款（流動資產(chǎn)）537。65322。55%3.39%994。30171。53%9.29%351.62433。86％3。93％存貨（流動資產(chǎn)）746。29761。25％4。71%414.79251.61％3.87％-75。185-8.55%-0.84%現(xiàn)金及銀行結(jié)存（流動資產(chǎn)）—303。57-8。08％—1.91％803.15427.18％7。50％716.30332。00%8。00%應(yīng)付賬款（流動負(fù)債）-425.772-10。51%—2.68％1870。43385。81％17。47%-961.587—30.61%-10.74%銀行貸款（流動負(fù)債）112。886179。32%0。71％—208。609-76.82%-1.95%206。855319。68％2。31%非流動銀行貸款—-———-200—100。00%-2.23%總資產(chǎn)1021.2496.44%6.44％5154。80948.15％48。15％1750.01119。54%19.54%總負(fù)債715.845。30%4。51％4628.29252。17％43.23％1521。13120.70％16.98％通過上表我們可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想集團(tuán)總資產(chǎn)規(guī)模不斷增長，說明此期間聯(lián)想集團(tuán)整體運(yùn)作良好,處于不斷發(fā)展壯大的階段且有繼續(xù)良性發(fā)展的趨勢。從表中數(shù)據(jù)可看出公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下2010年企業(yè)的經(jīng)營還是可以的基本保持了09年的水平，有個別項目有些許的下降，總體來說企業(yè)還是有一定規(guī)模的擴(kuò)大。但是在2011年到2012年企業(yè)就得到了很大的發(fā)展，企業(yè)的各項指標(biāo)都有一定幅度的增長,其中流動資產(chǎn)、非流動資產(chǎn)和流動負(fù)債對總資產(chǎn)的影響都很大。在2012到2013年這一年里在穩(wěn)步發(fā)展，有較小幅度的增長，說明企業(yè)在穩(wěn)固快速發(fā)展的基礎(chǔ)。在總資產(chǎn)中，流動資產(chǎn)占有絕大部分份額且增長幅度也較大，對總資產(chǎn)有較大影響;非流動資產(chǎn)所占比例較小且增長變緩，對總資產(chǎn)的影響效果也有所減弱.這說明聯(lián)想集團(tuán)資產(chǎn)流動性、償債能力較強(qiáng)，財務(wù)風(fēng)險較低，有較好的財務(wù)狀況與發(fā)展前景。而其負(fù)債也有很大的增長,包括流動負(fù)債增幅有50%左右，非流動負(fù)債有近一倍的增長，但因為總數(shù)額遠(yuǎn)低于總資產(chǎn),所以不會產(chǎn)生較大問題。股東權(quán)益的增幅小于資產(chǎn)增幅，說明公司的債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，財務(wù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和安全性略微降低，但整體上股東權(quán)益與資產(chǎn)是同步上漲的,資產(chǎn)規(guī)模的變動與股東權(quán)益變動可以說是相適應(yīng)的.

經(jīng)營狀況據(jù)2016年年11月7日聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布的第二財季業(yè)績報告(自然季度為2008年第三季度）,本季度聯(lián)想營收43.26億美元，較去年同期的43.10億美元微增0.37%。第二季凈利同比大幅倒退78％，遠(yuǎn)遜于市場預(yù)期。運(yùn)營利潤由去年同期的1.2億美元劇降至2966萬美元，降幅達(dá)75%，比上季度的1。27億美元下降76％。運(yùn)營利潤率只有0.68%。按區(qū)域劃分,本季度聯(lián)想在歐洲區(qū)運(yùn)營虧損2720萬美元，亞太區(qū)運(yùn)營虧損2320萬美元，而上一季度這兩個地區(qū)都處于盈利狀態(tài)。聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)績成為本次財報中唯一的亮點(diǎn)，雖然增長明顯放緩，但仍獲得1.08億美元的運(yùn)營利潤，但大中華區(qū)的盈利大多被海外區(qū)的虧損所抵消，聯(lián)想集團(tuán)整體運(yùn)營利潤僅有2966萬美元。另外,第二財季聯(lián)想集團(tuán)每股基本盈利0。27美分，截至2008年9月30日,集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為13。1億美元，而上一季度聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)金儲備為18.8億美元。毛利率也降至新低,由上季度的14。1%降至12.6%，創(chuàng)近幾年來的最低紀(jì)錄。目前，聯(lián)想共有雇員23906名，其中16572名在中國，而去年同期為25409名，減少了5。9％。聯(lián)想在全球個人電腦銷量同比增加約11%，約占全球市場份額7。7%.2007年，聯(lián)想在中國大陸的銷量約占總收入的40％，在美國的銷量約占總收入的30％；在歐洲、中東及非洲的銷量約占其總收入的20%。2008年這一市場份額將有一定變化.聯(lián)想集團(tuán)曾借收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)一躍成為全球第三大的個人電腦生產(chǎn)商，僅次于美國的惠普及戴爾，但去年這一位置讓給了成功并購歐洲電腦生產(chǎn)商PackardBell的臺灣宏基。目前，聯(lián)想集團(tuán)在這個行業(yè)中大約排名第四。從2004年聯(lián)想公司海外收購美國的IBM公司之后，四年來，聯(lián)想每年都要拿出幾千萬美元甚至上億美元彌補(bǔ)海外業(yè)務(wù)的虧損。四年下來,聯(lián)想光是為海外業(yè)務(wù)虧損這個大窟窿,估計已經(jīng)貼進(jìn)去了幾億美元。加上收購IBM投出的12。5億美元，估計聯(lián)想目前已經(jīng)為這個海外收購和國際市場業(yè)務(wù)賠上去了20億美元,約折合140億元人民幣，但至今未見到絲毫獲利的預(yù)期。如果這種情形繼續(xù)下去，人們就有充分的理由反思聯(lián)想的海外出擊和跨國收購了。中國企業(yè)的利潤如果象這樣如此大量流失的話，海外擴(kuò)張和全球化就是一個美麗的謊言。今天已經(jīng)到了質(zhì)疑聯(lián)想模式的時候.雖然在這個時候我實在不忍心評論這個企業(yè)的經(jīng)營狀況,但為了中國企業(yè)未來的發(fā)展道路，我必須不怕得罪人地談點(diǎn)個人看法。這個基本的看法是,中國企業(yè)落入了盲目國際化和全球化的陷阱。在沒有任何技術(shù)優(yōu)勢的情況下,憑著國內(nèi)壟斷地位所取得的一點(diǎn)利潤,就盲目地進(jìn)行跨國擴(kuò)張運(yùn)營,其結(jié)果不能不是將國內(nèi)的利潤大量地外流，最終獲得個得不償失的結(jié)局。聯(lián)想的本質(zhì)不過是中國最大的組裝加工企業(yè),這種類型的企業(yè)只有在本土還具有勞動力廉價的優(yōu)勢,一旦走出國門，沒有任何競爭優(yōu)勢。但聯(lián)想被IBM所設(shè)的并購陷阱所誘惑，特別是被國內(nèi)盲目國際化的思潮所誤導(dǎo)，貿(mào)然邁出這一步后，現(xiàn)在是已經(jīng)騎虎難下.主體戰(zhàn)略十幾年來，聯(lián)想一直以電腦為產(chǎn)品主導(dǎo),從平臺電腦到應(yīng)用電腦,再到功能電腦,為中國的電腦普及做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。然而，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，不管是做軟件的，還是做硬件的，統(tǒng)統(tǒng)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò).有人打比喻說，21世紀(jì)的因特網(wǎng)之于信息社會如同20世紀(jì)的硅之于半導(dǎo)體時代。誰無視這個變化，誰就會被歷史的洪流所淘汰.根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料,從1992～1998年的短短6年中，全世界因特網(wǎng)用戶人數(shù)由1100萬增長到1。13億，整整翻了10倍.以這樣的增長速度，估計到2005年,將有10億人使用因特網(wǎng).中國的情形顯示了比全球更為迅猛的勢頭,僅1998年1年因特網(wǎng)用戶就比1997年增長了3倍，是世界同期增長速度的270％。于是，聯(lián)想在1999年初提出了自己的因特網(wǎng)戰(zhàn)略——以網(wǎng)絡(luò)為核心構(gòu)筑自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。同年6月16日聯(lián)想在西安宣布，它要改行了，聯(lián)想集團(tuán)將由電腦功能集成商轉(zhuǎn)變?yōu)橐蛱鼐W(wǎng)全面產(chǎn)品及服務(wù)的提供商.聯(lián)想把因特網(wǎng)的影響歸納為家庭、企業(yè)、社會3個方面：家庭上網(wǎng)，可以教育、娛樂、購物、交流;企業(yè)上網(wǎng)，可以在網(wǎng)上辦公、貿(mào)易、做產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳、為用戶提供網(wǎng)上服務(wù);社會上網(wǎng)可以實現(xiàn)網(wǎng)上政府、網(wǎng)上學(xué)校、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上圖書館等等憧憬。聯(lián)想將從這3個領(lǐng)域入手來實現(xiàn)自己的因特網(wǎng)戰(zhàn)略，在因特網(wǎng)接入產(chǎn)品、局端產(chǎn)品和信息服務(wù)3個層面上構(gòu)筑企業(yè)的市場架構(gòu).如果把接入產(chǎn)品比作電視機(jī)的話，局端產(chǎn)品就是電視發(fā)射臺，信息服務(wù)則是電視節(jié)目.在接入產(chǎn)品中，包含基于家庭用戶的“書房電腦"和“起居室電腦”;基于商業(yè)用戶的“辦公電腦”和“移動電腦”.所謂“書房電腦”就是現(xiàn)在所說的家用電腦，而“起居室電腦”則類似于信息家電辦公電腦，能夠方便地組建Internet和靈活地接入Internet,在設(shè)計上注重網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的安全和病毒的防護(hù).聯(lián)想現(xiàn)已有移動電腦產(chǎn)品聯(lián)想昭圖筆記本電腦，聯(lián)想天璣掌上電腦.它們有兩個特點(diǎn)：輕薄化和移動上網(wǎng).在高端產(chǎn)品方面，聯(lián)想將開發(fā)面向因特網(wǎng)應(yīng)用模式的專用服務(wù)器，如面向ISP市場的主頁服務(wù)器、郵件服務(wù)器、服務(wù)器機(jī)群系統(tǒng)等。此外，聯(lián)想還將提供為使政府、企業(yè)等部門主頁免受外來客攻擊的安全主頁服務(wù)器解決方案，以及針對Internet對服務(wù)器性能的特殊要求，對服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行性能優(yōu)化等。在信息服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想將推出3個網(wǎng)站:一是面向家庭信息服務(wù)的站點(diǎn)“幸福之家”;二是面向企業(yè)用戶的商業(yè)信息服務(wù)站點(diǎn)“我的辦公室”；三是面向中學(xué)生的教育信息服務(wù)站點(diǎn)“聯(lián)想網(wǎng)?！?。聯(lián)想將不再是原來的聯(lián)想,它在開拓更為寬廣的發(fā)展之路。聯(lián)想集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是要成為長久的、有規(guī)模的高技術(shù)的公司。它的經(jīng)營目標(biāo)是到2005年實現(xiàn)營業(yè)額100億美元，逼近世界500強(qiáng)企業(yè)。九、外部環(huán)境競爭對手：惠普戴爾1、優(yōu)勢因素：①市場份額.據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在亞太PC市場(不包括日本)的優(yōu)勢突出.2013年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本電腦領(lǐng)跑，以30。6％的市場份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場份額首達(dá)兩位數(shù)。另外，聯(lián)想在本土中國市場的優(yōu)勢更加突出，不論是筆記本市場還是臺式機(jī)市場，聯(lián)想均是PC市場份額排名第一的廠商。

②品牌優(yōu)勢。在PC市場,聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位.自從收購IBM

PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。

③區(qū)域市場優(yōu)勢。在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和

惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運(yùn)營銷大大提高了品牌影響力。

④本土品牌的經(jīng)驗、聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略,第一時間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時間差優(yōu)勢。

劣勢因素：

①全球PC市場所占份額較少.市場份額是產(chǎn)品競爭力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場份額來看，聯(lián)想排在第二位，與惠普相差不是很大.但在美國市場上,聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想在國外市場要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。

②15.4產(chǎn)品線較為單薄。聯(lián)想將14。1英寸產(chǎn)品作為主力機(jī)型，這完全與市場的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場競爭力。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷,特別是15。4英寸產(chǎn)品,聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。

機(jī)會因素:①奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化最好的機(jī)會。聯(lián)想近年來借由體育進(jìn)行營銷的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA,成為NBA官方市場合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車隊等等。但是最有前瞻性和影響力的是聯(lián)想的奧運(yùn)營銷。對于中國企業(yè)而言，這是一次提高中國本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國企業(yè)進(jìn)軍世界市場的難得機(jī)遇。ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際