順德家電產業(yè)發(fā)展研究報告

順德家電產業(yè)發(fā)展研究報告順德家電產業(yè)發(fā)展研究報告順德家電產業(yè)發(fā)展研究報告2002順德家電藍皮書

——順德家電產業(yè)發(fā)展報告卷首語：順德邁向國際家電制造名城樊榮強改革開放以來，順德堅持工業(yè)立市，逐步由一個傳統(tǒng)的農業(yè)縣發(fā)展成為一個新興的工業(yè)城市。順德家電制造業(yè)不但成為全市經濟的重要支柱，還在全國占有舉足輕重的地位。全市規(guī)模家電企業(yè)及配件企業(yè)產值占全市工業(yè)總產值的50%以上；占全國家電工業(yè)產值的15%左右。順德目前已成為中國最大的家電生產基地，全國品種最全、規(guī)模最大的家電配件生產基地，順德共有大大小小的家電企業(yè)3000多家，擁有“美的”、“科龍”、“容聲”、“萬家樂”、“格蘭仕”五大中國馳名商標，電冰箱、空調器、熱水器、微波爐、電飯煲、電風扇、消毒碗柜等家電產品銷量居全國領先地位，順德因而享有“家電王國”、“家電之都”的美譽。為什么順德是家電制造的黃金天堂，為什么順德的家電業(yè)讓順德市歷屆政府高度重視，為什么一個縣級市居然能有數家上市公司，而且這些上市公司全是家電企業(yè)。無疑，順德創(chuàng)造了很多家電奇跡……中國的改革開放，是20世紀全球最重大的歷史事件之一。它不但改寫了中國在世界經濟中的地位，甚至影響到世界經濟未來的發(fā)展方向。談中國的改革開放，不能不談珠江三角洲，而“順德現(xiàn)象”正是珠三角經濟發(fā)展最輝煌篇章之一。歷史有時驚人地相似。13世紀以后，在英國遠離倫敦的農村里，陸續(xù)冒出一些“冒尖兒”的農民，他們從小作坊到手工工廠做起，最終在15、16世紀發(fā)展成為“圈地運動”的狂潮，使英國成為最早完成“工業(yè)革命”的國家。順德的工業(yè)化，也是在20世紀末，由一大批“洗腳上田的農民”率先奮起，而最終帶動整個順德的農村工業(yè)化。中國沒有哪個縣級市能如順德一樣擁有如此多的家電名牌。806平方公里的土地被一個個閃亮的家電名牌覆蓋著。外地人初來順德，不時會發(fā)出很多驚嘆：“原來某某著名的企業(yè)在這里?！倍屗麄凅@訝的是，順德有如此多的家電企業(yè)，多得讓人有些想象不到。之所以多，是因為順德人敢做。20世紀90年代初，當中國經濟體制改革發(fā)展到攻堅階段，國內大多數地方仍然為“姓公姓私”爭論不休的時候，順德就開始了涉及產權制度的改革。敢為天下先的效果是明顯的，也因此出現(xiàn)了名噪一時的“順德經驗”。順德市政府確定了“政府不與民爭利”的基本原則，明確界定了政府的職責。所以，順德家電企業(yè)一直以來的市場經濟意識就很強，他們知道“從來就沒有什么救世主”，一切都要靠自己去打拼。正因如此，順德的家電企業(yè)一開始就有了相對清晰的產權結構，為以后的一系列改革奠定了良好的基礎。順德因此也就具備了完善的家電發(fā)展環(huán)境。這種環(huán)境的延續(xù)發(fā)展使得順德成了名副其實的家電制造天堂。科龍空調、容聲冰箱、美的空調、格蘭仕微波爐、萬家樂熱水器、松本電工諸如此類名牌的搭配在順德能夠找到好幾種方式。隨著家電業(yè)競爭的激烈，順德家電業(yè)的故事也逐漸精彩。隨著全球經濟一體化，世界性的產業(yè)轉移，將給我們帶來新的發(fā)展機遇。面對國際制造業(yè)經濟環(huán)境的變化，全球正在變成一個大市場，每家企業(yè)、每個地區(qū)由于自身的資源有限，必須在產品領域、區(qū)域產業(yè)鏈環(huán)節(jié)等方面進行準確定位，專業(yè)分工是必然之路。家電業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，北美、歐盟等地區(qū)將不再把其作為投資的重點。這對于我們中國這樣一個有較好制造業(yè)基礎家電大國而言，承接全球家電行業(yè)的資本轉移，這將又是一次千載難逢的發(fā)展機遇。因此，可以認為：中國家電業(yè)全面復蘇的機會已經到來，中國貨進入美國、日本、歐洲市場的時機已全面成熟，中國家電業(yè)的春天已經來臨！順德，這個昔日以“桑基魚塘”而聞名的鄉(xiāng)村，在改革開放之后以“順德制造”創(chuàng)造第一次創(chuàng)業(yè)輝煌的新興城市，將要在21世紀成為珠江三角洲城市群中獨具特色的國際制造業(yè)名城。一點說明第二屆順德國際家用電器博覽會將于2002年10月18日舉行。在我國正式加入世界貿易組織后，中國家電產業(yè)作為一個重要的領域將進一步對外開放。隨著國際家電巨頭加快了進入中國市場的步伐，中國的家電市場將進入一個劇烈的震蕩、整合、重組、發(fā)展的新時期。而作為順德市主導產業(yè)的家用電器制造業(yè)，其未來的發(fā)展方向將是怎樣，有許多問題亟待探討和給出答案。到目前為止，還沒有一個全面總結順德家電產業(yè)的報告，因此，我們知本工作室決定借順德家博會之機，在順德現(xiàn)代化研究中心的支持下，推出一本特刊——《順德家電產業(yè)發(fā)展報告》，本報告將以全球家電產業(yè)發(fā)展為大背景，圍繞順德家電產業(yè)發(fā)展的各種問題全方位進行深入、重點的探討，旨在增進交流與合作、把握市場機會、分享智慧與財富。要完成一份漂亮的《順德家電產業(yè)發(fā)展報告》實在不是一件容易的事情。但我們還是力求讓它具有理論性、資料性、前瞻性三大特點，并且希望獲得廣泛的關注，給順德家電業(yè)的老板們一點啟發(fā)，成為第二屆家博會的一個亮點和熱點。如果我們做得不夠的話，希望有機會能夠將本報告做一個升級版。我們認為：“順德家電”這四個字不僅指向一個產業(yè)，指向一件件具體的產品，而且標示了一種精神和思想。我們希望人們看到順德家電時不僅看到物，也看到人，更看到人身上的思想。所以，我們在構思本報告的提綱時，列出了四個大的方面：一是行業(yè)透視，二是感受中國四大家電產業(yè)群，三是對未來的猜想，四是對一些有代表性的人物的采訪。我們真誠地希望能夠將順德家電產品背后的精神與思想展示出來。對順德家電的過去與現(xiàn)在，我們看的、聽的、說的已經很多了，因此對未來的關注更令我們興奮。我們總是在努力地想像10年、20年、30年以后順德家電的狀況，所以才有了猜想部份。當然，我們猜想的對象是順德家電，而順德家電產業(yè)的主體是人不是家電，一切社會具有神秘性、不確定性、難以預料性皆出現(xiàn)在人身上，因為人是有自由意志的和有理性的。無論如何，順德家電業(yè)仍將按照自己的方式快樂或者悲傷地生長，因此，我們不敢預測，僅作猜想。人類一思考，上帝就發(fā)笑，但哲人有云：我思故我在！樊榮強順德家電行業(yè)透視空調行業(yè)：天涼好個秋中國空調的“黃埔軍?！?988年，順德人造出了第一臺空調，揭開了中國空調制造史的第一頁。似乎“華寶空調，著著領先”的廣告語還在我們耳邊縈繞，但“華寶”這個中國空調的開山鼻祖從順德人的懷里歸去來兮，數度易主。當年華寶的領軍人物已遠渡重洋，華寶空調的舊部依然活躍在整個空調行業(yè)，從華寶分化出去的精英依然是廣東以至中國空調界的脊梁。今天，包括科龍、美的在內二十多家順德空調企業(yè)和華寶人有深厚的淵源，就連與順德一河之隔的中山南頭的長虹、TCL、小鴨空調生產基地，也與當年華寶人有莫大的關系。華寶是中國空調的“黃埔軍校”，以“軍?！钡呐f址為中心十公里半徑的地域，空調巨頭科龍、美的，新貴格蘭仕、長虹、TCL和二十多家空調企業(yè)，其總產量占據中國空調產量的40%左右，在順德市內的企業(yè)，其產銷量在全國市場也占有30%左右。順德空調行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀順德空調就是中國空調的縮影。據國務院經濟發(fā)展研究中心統(tǒng)計，2002冷凍年度空調三甲順德有其二，美的、科龍雄踞榜首，橫空出世的空調新貴“格蘭仕”內銷出口兩旺，眾多中小空調企業(yè)也多有斬獲，順德空調銷售約占全國的30%，鞏固了順德“空調王國”的地位。來自官方的調查則顯示，我國具備空調器生產注冊的企業(yè)約有400家，其中具有家用空調器認證資格的企業(yè)有不到200家，具有一定規(guī)模生產、產品已經投放市場的企業(yè)上百家。估計目前國內可實現(xiàn)的家用空調器年生產能力在3000萬～3800萬臺（雙班的水平）。就生產能力而言，中國空調器產業(yè)的生產規(guī)模已占世界空調器1/3，中國已經成為世界第一空調大國。順德的產能約占全國的1/4，三強（美的、科龍、格蘭仕）加上夏朗、紳寶、長菱、稻田、利凱爾、威特利等中小空調企業(yè)的產能之和在700～800萬臺之間。順德空調的質量在全國屬上乘，尤其是科龍空調，其質量保持國際領先，格蘭仕不僅倡導使用環(huán)保材料，近期在高端技術上也大有突破。在廣東省質量監(jiān)督局2002年對順德空調質量檢驗表明，順德空調質量明顯優(yōu)于國標。當然，受2002年氣候的影響，順德空調行業(yè)日益膨漲的庫存也初露端倪。2002年空調市場的行為特征多數人提醒空調業(yè)不要重蹈彩電行業(yè)覆轍，并且認為空調在2002年存在著過度競爭。但國務院經濟發(fā)展中心市場研究所主任陸刃波一語中的：2002年空調企業(yè)在競爭方面遮遮掩掩，競爭明顯不夠。張瑞敏口無遮攔，直接向消費者說明空調行業(yè)甚至是中國家電工業(yè)是缺乏核心技術的裝配工業(yè)，空調行業(yè)資金、技術壁壘遠遠不如企業(yè)所吹噓的那么玄妙，2002年空調行業(yè)除科龍有看得見的技術突破外，其它企業(yè)鮮有作為。有了彩電業(yè)的前車之鑒，和大部分傳統(tǒng)空調企業(yè)的高額庫存，空調企業(yè)在直奔主題的價格競爭上束手束腳，紛紛采取觀望的態(tài)度，并且祈禱空調新軍們不要挑起價格戰(zhàn)，一起享受大家電最后一塊暴利蛋糕?？照{巨頭們對沒有庫存壓力的新軍格蘭仕和奧克斯的降價行為口誅筆伐之余，不得不被迫應戰(zhàn)，2002年空調的競爭遠遠沒有到刺刀見紅的地步?？讫埨枚嗥放茟?zhàn)略高中低端通殺，有了靈活的市場策略，銷量和利潤節(jié)節(jié)攀升；格蘭仕咄咄逼人，沿襲其價格“屠夫”本色，也是碩果累累；美的應變靈活，且戰(zhàn)且退，在市場份額和利潤架起的鋼絲上翩翩起舞。大品牌的溫和市場行為令眾多中小企業(yè)偏安一隅，精耕細作，也能過上小康生活。其實空調行業(yè)的價格還在相當程度上掌握在核心部件——壓縮機供應商手里，過去國內壓縮機供應商紛紛“限產保價”，讓價格戰(zhàn)孤掌難鳴。但隨著壓縮機供應商們紛紛擴產，加上庫存量的高企，2003年空調價格戰(zhàn)似乎是勢在必行，順德空調廠商要密切關注格蘭仕和奧克思的價格動向，畢竟牽一發(fā)動全身?。‘a品毛利、價格、成本從家電巨頭蜂擁而入可以知道空調行業(yè)的毛利不止廠家說的25%，新貴格蘭仕的35%比較可信。但從奧克斯的“成本白皮書”來看，部分傳統(tǒng)企業(yè)的毛利超過40%。以1.5匹空調為例，各廠家的售價差別驚人：海爾3500元，伊萊克斯3800元，科龍3100元，LG價2880元，美的2800元，TCL1990元，格蘭仕、奧克斯售價在1800元至1900元。從沒有庫存壓力的格蘭仕和奧克斯來看，1.5匹空調的生產成本在1300～1400元之間比較可信。順德有全國空調行業(yè)最完善的產業(yè)鏈，其成本應該更低。消費者多持幣等購消費者消費觀念由“溢價價值”觀念向“基本價值”觀念的回歸，削弱了空調主導品牌標榜的“優(yōu)質優(yōu)價”的價格策略?？照{二三線品牌的產品與一線品牌的產品沒有明顯差距，產品的安裝服務基本上由當地經銷商去完成，服務質量較為理想，因此消費者對它們提出的：“優(yōu)質產品，中低價格”表現(xiàn)認同。又是一年秋來到，2002年，消費者在享受著上蒼賜予的好天氣的同時，慶幸銀行里那筆存款沒有給空調廠家巧取豪奪。通過對各大城市消費者的調查表明，對空調最為關注的還是價格和能效比，畢竟對很多家庭來說，一張大額的電費通知單還是難以接受。兩大隱憂，庫存、服務順德空調合理的庫存量應在淡季保持在40萬臺左右，但最樂觀的估計，今年順德的空調庫存量起碼超過90萬臺，估計某巨頭超過60萬臺。按照平均每臺2000元人民幣計算，一家的庫存將超過12億人民幣，如果明年降低20%，馬上就有2.4億利潤縮水，這里面還有巨大的商業(yè)庫存費用和對商家的降價補差，一年微薄的利潤將付諸東流。這對全國的傳統(tǒng)空調巨頭都是普遍現(xiàn)象。服務戰(zhàn)是企業(yè)變相的價格戰(zhàn)，在西方國家，服務是有償的，但現(xiàn)在中國的消費者都認服務了，廠商必須充分利用社會資源重組自己的服務流程，不要讓服務拖自己的后腿。順德空調行業(yè)展望科龍的浴火重生，利用其領先的技術和多品牌和以利潤為目標的戰(zhàn)略，在未來的兩三年內將成為市場的最大贏家。格蘭仕的鐵血戰(zhàn)略也必然使自己踩著中小同行的鮮血走向領獎臺，擁有核心技術的美芝公司也會笑到最后，順德的三大巨頭必將鞏固順德“空調王國”的地位使其不可被超越。順德的空調產業(yè)鏈應該更加完善，成本還會逐年降低，不少配件企業(yè)將繼續(xù)向全國甚至向全球市場供應質優(yōu)價廉的產品，配件企業(yè)可能會成為順德空調產業(yè)的中堅力量。對眾多的順德中小型空調來說，好好經營還有機會過幾年的小康生活，聯(lián)合流通大鱷和為外國企業(yè)做OEM應該提到議事日程上。順德熱水器：誰與爭鋒？順德龐大的熱水器行業(yè)經過20余年的市場洗禮，順德已經奠定了在熱水器行業(yè)的龍頭地位。從萬家樂和神州稱霸市場開始，再到兩萬的角逐，然后神州“安全大師重出江湖”，威博在電熱水器內膽上的突破，萬家樂強勢推出太陽能，順德的熱水器行業(yè)牢牢地控制了消費者的眼球。毫不夸張地說，順德熱水器的發(fā)展史就是中國熱水器工業(yè)的發(fā)展史。燃氣熱水器三分天下順德有其二，電熱水器的市場占有率三分天下有其一，在太陽能熱水器日漸成熟的時候，萬家樂挾品牌、資金、技術、渠道迅速介入，成為太陽能熱水器的后起之秀。行業(yè)規(guī)模及發(fā)展水平順德的燃氣熱水器廠家約占全國的2/5，主要分布在容桂鎮(zhèn)及105國道沿線。其中的萬家樂即是“中國馳名商標”，萬和獲得國家質量監(jiān)督局頒發(fā)的“中國名牌產品”稱號，神州、希貴等品牌在全國范圍內享有很高的知名度，外資企業(yè)中，博世、櫻花均為國際知名品牌。這些企業(yè)和眾多中小企業(yè)和配件廠商一起，組成了中國最大規(guī)模的燃氣熱水器產業(yè)群落。萬家樂在保持燃氣熱水器連續(xù)13年保持銷量第一的情況下，較早進入電熱水器行業(yè)，和后來的萬和、神州、威博等企業(yè)一起，在電熱水器占有1/3強的份額。萬家樂在2001年進入太陽能熱水器市場，率先在國內形成了氣、電、能三大熱水器制造中心，成為全國規(guī)模最大、最具競爭優(yōu)勢的專業(yè)熱水器企業(yè)。隨著三大巨頭科龍、美的、格蘭仕紛紛進軍熱水器行業(yè)，順德在熱水器行業(yè)的絕對優(yōu)勢地位在很長時期內將得到鞏固和加強，青島、長三角基本對順德構不成威脅。順德的燃氣熱水器的質量一直在全國領先，萬家樂、萬和、神州紛紛推陳出新，引導著行業(yè)的發(fā)展方向。尤其是神州推出的“背直強排式”燃氣熱水器，更是未來的發(fā)展方向。行業(yè)的成長性隨著住房改革的深入，我國熱水器的家庭占有率還有很大的上升空間。雖然燃氣熱水器的城鎮(zhèn)家庭占有率已經突破40%，但在占有率上地區(qū)間存在極大的不均衡。熱水器市場總體上的地區(qū)分布特征是大城市保有量高于中小城市，南方地區(qū)高于北方地區(qū)，沿海地區(qū)高于內陸地區(qū)。地區(qū)分布的這種南高北低的特點，除受居民收入水平差異的影響，更主要的是受氣候條件的影響。南方地區(qū)潮濕高溫，使得居民對熱水器需求顯著高于北方地區(qū)。隨著生活水平的不斷提高，燃氣熱水器仍將保持強勁的增長勢頭。由于我國西部地區(qū)的電力價格居高不下和充足的燃氣資源，安全、質優(yōu)價平的燃氣熱水器仍然是首選，而且這些地區(qū)的城鎮(zhèn)家庭占有率不足18%，農村幾乎是空白，而這部分地區(qū)消費的價格彈性相當高。從兩萬的大規(guī)模的降價和銷量大幅攀升可以看出這部分市場還有巨大潛力可挖，而成熟市場如廣東將進入產品更新?lián)Q代時期。電熱水器尤其是搪瓷內膽熱水器更是持續(xù)增長，在某些大中城市的購買率已經超過燃氣熱水器。電熱水器將在電力供應充足和電價較低的地方成為主流熱水器。不銹鋼內膽存在著隱憂而且成本偏高，優(yōu)質搪瓷內膽熱水器將成為電熱水器市場的新寵。順德電熱水器搪瓷內膽的工藝、技術在全球有一定的領先優(yōu)勢，估計搪瓷內膽電熱水器將保持30%左右的增長幅度。太陽能熱水器在目前只適合日照充分、晝夜溫差大的西北和華北地區(qū)以及像云南這樣地處高原，陰雨天氣少的地區(qū)。但現(xiàn)在太陽能熱水器的技術已經比較成熟，即使是在陰雨天也照?？梢酝ㄟ^光照加熱，除非是連續(xù)6－7天的陰雨，才需要啟動電加熱裝置?，F(xiàn)在北方的太陽能熱水器企業(yè)，如清華陽光、山東皇明、海爾等都紛紛南下，爭奪廣東市場，主要就是看中廣東成熟的消費群和強勁的購買力，萬家樂可利用在廣東市場強大的影響力，先鞏固家門口的市場。順德熱水器行業(yè)的隱憂一、同城大戰(zhàn)順德家電的同城大戰(zhàn)聞名全國，市場競爭缺乏深層的理性。單從巨頭們?yōu)檎５膬r格下調所立名目，除了“革命”，就是“起義”、“行動”等等，火藥味很濃，而這些充滿火藥味的名字對競爭對手來說，就如一頭失控的公?？吹搅艘粔K獵獵飄揚的紅布。什么年代了，換個說法吧，別跟斗雞似的！神州公司在近年來的表現(xiàn)堪為人師，在競爭中始終保持理性和克制。非理性的競爭可能會導致同歸于盡的結局。二、新產品始終慢半拍順德的電熱水器開發(fā)比山東、江浙都慢一點，以致順德電熱水器有最優(yōu)秀的產品和最好的網絡，但并不比其他地區(qū)有多少優(yōu)勢。尤其是太陽能熱水器，只想別人把市場做成熟了再來分一塊，目前的市場份額還可以忽略不計，失去了先發(fā)優(yōu)勢，消費者還買不買帳？如果長此以往，在經銷商和消費者眼中形成順德只是燃氣熱水器有優(yōu)勢這個概念，順德的熱水器工業(yè)就比較危險了。我們可以從這些現(xiàn)象折射出經營者某些深層次的小富即安的心態(tài)和缺乏明顯的危機意識。微波爐：從楚漢相爭到三國演義小城故事當格蘭仕成為中國微波爐的代名詞后，順德蜆華從先行者成為微波爐行業(yè)的先驅。小城故事多，充滿喜和樂，順德企業(yè)無疑在大落大起、大破大立中已經奠定了世界微波爐行業(yè)的霸主地位。微波爐市場目前已經進入前品牌競爭時代，價格戰(zhàn)能打天下，但未必能坐天下。目前市場中的品牌格蘭仕、美的、LG在多年的捶打中都積聚了相當的規(guī)模資本，現(xiàn)在的競爭很大程度上是資本尤其是優(yōu)質的資本運行質量說了算，要徹底將誰打跨，除非擁有對比懸殊的力量。指點江山，在微利時代，即使擁有絕對的市場份額恐怕也未必掌握明天絕對的勝算。2002年，微波爐行業(yè)最轟動的事件已經不是價格戰(zhàn)，在微利時代實在無從發(fā)招。倒是一場突襲而來的“微波有害論”殺了個格蘭仕措手不及，著實讓他們費了好大一番功夫才將這件突發(fā)事件化險為夷。造謠者之所以搖唇鼓舌地去大造輿論，其目的不外乎是搞個魚死網破，讓大家都沒得混。但造謠者低估了格蘭仕的危機公關能力，在這場危機中再次強化了格蘭仕就是微波爐的代名詞的難以撼動的行業(yè)地位。三國演義格蘭仕利用東南亞經濟危機的機會輕取韓國軍團成為世界微波爐老大，LG在臥薪嘗膽后卷土重來，盤踞天津，并利用順德的同城大戰(zhàn)之機收復部分失地，微波爐行業(yè)在貌似穩(wěn)定的表面下激流洶涌。中國的微波爐市場是一個品牌、產地都高度集中的市場，在格蘭仕不斷大幅降價的市場高壓下，國內的微波爐生產企業(yè)已經減少到30多家，產地也主要集中在順德、天津、山東、上海、安徽幾個地區(qū)，格蘭仕、LG和1999年底才進入微波爐市場的美的合計的市場份額已經超過90%，其中格蘭仕市場占有率最高的時候超過了75%，這樣高度壟斷的情況在國內國際其他家電市場都是非常罕見的。1996年天津產的LG開始進入微波爐市場，面對格蘭仕這個強大的競爭對手，LG艱苦地、一個百分點一個百分點的和格蘭仕爭奪微波爐市場。格蘭仕數次發(fā)動大幅度的降價戰(zhàn)役，以期將LG等掃地出門，每次降價都給LG帶來較大的壓力。但是，天津LG頑強地活過來了，市場占有率基本上處于年年向上的態(tài)勢。格蘭仕以每年1500萬臺的生產能力和國內市場50%以上、國際市場30%的市場占有率，穩(wěn)居全球第一。對于格蘭仕，LG是一個頑強的對手，即便是格蘭仕通過大幅降價清理市場的時候，LG依然能夠保持10%的市場占有率，并且逐步轉守為攻，目前LG的市場份額已經達到25%，開始對格蘭仕國內行業(yè)龍頭的位置構成威脅。有了LG，格蘭仕才不至于那么寂寞。而在2000年初美的進入微波爐市場，甫一露面，就顯現(xiàn)出令人刮目相看的態(tài)勢，僅一年多的時間，就在城市微波爐市場上掠走了近10%的份額。能在兩個如此強大的競爭對手面前獲得這么大的分額，確實是非常難得了。如果單看格蘭仕兇猛的市場霸占戰(zhàn)略，真讓人感覺沒有企業(yè)能在這種環(huán)境下生存了，但天津LG活過來了，且成為格蘭仕越來越難對付的競爭對手。如果再看格蘭仕、天津LG對市場的壟斷態(tài)勢（兩大品牌瓜分了80%的微波爐市場），似乎是沒人敢進入這個市場了，但美的這么做了，且取得了巨大的成功。中國的微波爐市場已經歷了春秋戰(zhàn)國、秦滅六國、楚漢相爭的三個歷史階段，目前正形成三國鼎立的局面。市場機遇加入WTO給順德微波爐業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇，巨大的國際市場、對等的貿易機會為順德的微波爐生產企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間。同時，經過十年的發(fā)展，國內的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。十年的發(fā)展，中國的微波爐業(yè)經歷了從無到有、從小到大的過程。2001年順德微波爐產量、國內銷量和出口分別為1400～1500萬臺、700萬臺和800萬臺左右，與2000年相比均有大幅增長。目前微波爐在國內的普及率還是很低的，城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足25臺，在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。同時隨著居住條件的改善、生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們對于快速、高效、便利、清潔的微波爐的需求正在不斷增長，尤其是廚房油煙成為公認嚴重的致癌物質，因此在未來的幾年內，國內的微波爐市場仍會保持較高的增長速度。市場行為微波爐生產企業(yè)的降價力度令彩電企業(yè)也自嘆不如，動輒20%～40%的降價幅度在其他家電市場也是很難見到的。誠然降價使得微波爐市場規(guī)模迅速擴大，并且也提高了行業(yè)門檻，減少了競爭者的加入，但是持續(xù)的大幅降價不可避免地造成了整個行業(yè)利潤率的下降，整個行業(yè)的利潤率水平已經開始低于社會平均水平，主要的微波爐企業(yè)已經感受到“規(guī)模不經濟”的痛苦。用俞堯昌的話說，他“準備做苦行僧”。面對著快速增長的微波爐市場，生產規(guī)模和銷售數量的迅速擴大并沒有給微波爐生產企業(yè)帶來更多的利潤增長，相反伴隨著規(guī)模的擴張，企業(yè)的管理費用、財務費用、流通費用和經營風險卻在不斷的增加。近兩年，順德微波爐生產企業(yè)也在發(fā)生著一些變化，主要微波爐企業(yè)均在加強新產品的研發(fā)力度，格蘭仕開發(fā)出高熱效的光波微波組合爐、光波數碼微波爐；美的則在營養(yǎng)上下功夫，推出了“營養(yǎng)星系列”，同時還將變頻技術應用于微波爐，生產出省電高效的變頻微波爐，市場競爭日趨理性?！巴谴髴?zhàn)”的原罪從2000年美的進入微波爐行業(yè)開始，同處順德的格蘭仕、美的似乎就要成為注定的競爭對手，果然2000年美的一年就搶下了微波爐市場10%的市場份額，格蘭仕的市場份額開始下降；同年格蘭仕斥資20億進軍美的的主營業(yè)務——空調市場。進入2001年，兩家又都把發(fā)展目標定位于全球最大的微波爐生產制造商，目前格蘭仕已經是國內微波爐出口的第一名，而美的也對外宣稱要坐出口的頭把交椅，似乎看來格蘭仕、美的在國內、國際市場的全面競爭已經不可避免。但是兩年來，格蘭仕、美的競爭的結果卻是：美的占據了10%左右的市場份額，格蘭仕的份額有所下降，可是同期LG的市場份額卻從1999年的19.9%上升到2001年的25.7%?？梢姼裉m仕、美的之間的競爭，獲益最大的卻可能是國外品牌的微波爐企業(yè)。格蘭仕、美的在出口上的競爭，還可能成為GE、沃爾瑪等國外采購巨頭商對格蘭仕、美的出口產品進行壓價的手段。消毒碗柜：青春期的燥動和悒郁消毒碗柜行業(yè)背景自從1988年自行研制出全球第一臺消毒碗柜以來，康寶結束了中國家電全是舶來品的命運。消毒碗柜是適合中國國情和中國家庭不容樂觀的廚房衛(wèi)生條件是產物，從一開始，這個行業(yè)似乎是不可限量，然而經過十四年的市場培育，消毒碗柜城市家庭的擁有率不足18%，農村家庭不足5%。由于消毒碗柜行業(yè)技術含量低，進入行業(yè)的資金壁壘更低，導致了整個行業(yè)魚龍混雜、泥沙俱下，螺絲批小廠層出不窮，全國大大小小的制造廠商應該在400家左右。這400家良莠不齊的廠商分食一年30多億的市場奶酪。去年以往，眾多小廠商還能在康寶、萬和等龍頭企業(yè)的羽翼下過太平日子，雖然平平淡淡，也還滋潤有味。但家電巨頭紛紛將想在消毒柜行業(yè)分一杯羹的時候，康寶、萬和又一反常態(tài)地頻頻祭起價格屠刀，貼牌小廠們只能在半饑半飽中懷念過去那些豐衣足食的日子。消毒碗柜市場沒有懸念的市場整合已經開始。消毒碗柜行業(yè)的成長性1、行業(yè)的市場生命周期所處的階段用消毒碗柜的普及率和行業(yè)的發(fā)展速度來衡量行業(yè)市場生命周期所處的階段，自1988年起2002年的上半年止，城市家庭的占有率是18%，農村家庭的占有率是5%，市場還處在逐漸成熟的階段。據不完全統(tǒng)計，2001年前消毒碗柜的增長率在15%以下緩慢增長。而去年在康寶、萬和的價格大棒的拉動和媒體的推波助瀾下，銷量迅速增長，增長率在35%以上，僅康寶的單日銷量在高峰期就達到5000臺左右，2001年的整個行業(yè)的銷量應該在500萬臺左右徘徊。順德、中山兩地的生產能力應該在400萬臺以上，加上其他地區(qū)250萬臺的產量和外資巨頭的產能，行業(yè)的產能應該在900萬臺以上。如此巨大的產能和銷量的差額是行業(yè)的高利潤造成的，康寶、萬和的價格戰(zhàn)向盲目投資者敲響了警鐘，不管是家電大鱷還是貼牌小廠，雖然行業(yè)遠未成熟，但投資消毒碗柜行業(yè)要保持高度的理性。2、行業(yè)的平均收益和盈利能力業(yè)內人士粗略估算即使是價格戰(zhàn)后行業(yè)的毛利率依然在25%左右，而一些高端產品更在50%以上。這是眾多大小廠家能夠過得滋潤的原因。而整個行業(yè)小廠居多，出于財務和其他原因，整個操作不規(guī)范，任何人都不可能就平均收益和贏利能力得到很準確的數據來作出精確的評估。但從眾多廠商的蜂擁而上的勢頭可以知道整個行業(yè)離盈虧平衡點還有不小的距離，而且眾多廠商很少將消毒碗柜當成主業(yè)來經營，多是能擦一點邊，見好就收，或者在地區(qū)市場精耕細作，并沒有圖霸全國的野心，偏安一隅，賺點小錢心滿意足。3、行業(yè)的技術水平對消毒柜而言，大部分的廠商沒有絲毫技術可言。而這個行業(yè)缺乏對行業(yè)國家標準的嚴格監(jiān)督實施，衛(wèi)生部門的許可證起不了多少作用，小廠家可以叫“干燥保潔柜”，不叫“消毒柜”也可以上市。很多小廠根本就沒有能力對消毒殺菌功能進行檢測，目前只有寥寥數家有衛(wèi)生許可證，大廠商都在衛(wèi)生上大做文章。目前市場上的高溫式和臭氧式消毒技術都是很普及的技術，基本上形不成技術壁壘。要改變消毒柜是電烤箱的低技術形象，形成技術突破，眼下看來還比較困難。行業(yè)的市場特征市場集中度偏高，這是由康寶創(chuàng)造這個行業(yè)造成的，經銷商如果不賣“康寶”，感覺就不像是在賣消毒柜?？祵毝嗄陙眍I跑市場，只有萬和還讓他感覺到有一個不可小看的挑戰(zhàn)者還不算寂寞。而康萬的市場炒作始終不能形成當年“神州”與“萬家樂”的繁榮氣象，和兩家都有坐享巨利的心態(tài)有關，好日子得過且過，何必殺雞取卵？在2001年前，“康寶”和“萬和”的市場份額占據了全國市場半壁江山，但隨著康寶的“紅色風暴”、“秋收行動”、“春雷行動”，萬和也沉著應戰(zhàn)，價格戰(zhàn)一波接一波，大有不將價格降到臨界點就不罷休的氣勢，康萬的份額持續(xù)飆升，市場品牌集中度更高。消毒柜市場的結構比較穩(wěn)定，盡管有海爾和外資家電巨頭的進入，但康萬已深得人心，而且消費者都趨向于“買小家電還是要買專業(yè)廠商生產的好”的消費觀念，持這種觀念的人最少占70%以上，這些人對康萬的忠誠度較高，大家電企業(yè)還不如盡早培育洗碗機市場。市場規(guī)模生產已經形成和整體市場不大決定了消毒碗柜行業(yè)越來越不具有投資價值，市場結構特征很難在短期內改變。就如VCD只適合中國市場一樣，消毒碗柜的出口不能形成突破，如果想在東南亞等華人聚居的一些國家和地區(qū)發(fā)力，廠商們明顯缺乏勇氣。行業(yè)市場前景在消毒柜的發(fā)源地順德，每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率在90%以上，加上公司、寫字樓、酒店、學校和醫(yī)院等場所，每三人就有一臺消毒碗柜。從全國市場和順德市場的對比可以發(fā)現(xiàn)，其差別在于：消毒碗柜在順德已經深入人心。從康寶在廣州推出消毒碗柜被人誤會為“小冰箱”時開始，消毒碗柜廠商們紛紛搶占市場終端，而不想在媒體上采取大規(guī)模的廣告轟炸防止其他廠商坐享其成，吊不起消費者的胃口。家庭餐具消毒仍然鐘情并止步于傳統(tǒng)的化學洗滌，消毒碗柜市場還需要做中國通路的另一個終端——媒體，在替代產品出現(xiàn)之前來拉動市場的需求。國家輕工業(yè)局統(tǒng)計的數據表明，中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民約8000萬戶，預計近10年內有33%的住戶將會遷入新居，這意味著平均每年有2600萬個以上的家庭廚房要更新?lián)Q代，對消毒碗柜的需求可想而知。2001年整個行業(yè)的銷售額為30億左右，行業(yè)的增長水平應該保持在25-30%的速度。企業(yè)經營建議對兩強來說，應該盡力擴大生產規(guī)模，盡快構筑價格底線，利用品牌優(yōu)勢盡一步鞏固自己的競爭力。盡快與相關部門一道加強國家標準的執(zhí)行力度，擠壓雜牌軍；加強產品更新?lián)Q代，增強產品的裝飾功能；利用中心城市的輻射功能，向二級、三級市場擴張；加強廣告攻勢，做好媒體這個最大的終端；在行業(yè)進入微利時代之前，將品牌圍繞“廚房”的主題作延伸，或者作出相應的戰(zhàn)略調整，進可以攻，退可以守。大公司做標準，小企業(yè)做市場。對于中小企業(yè)來說，那更是海闊天空，可以搞精品，可以搞各種差異化需求，搞分眾營銷。中國的市場大得沒譜，隨便找個地方安營扎寨，把力量集中在一個點爆發(fā)；在局部市場通過市場炒作提高知名度，和經銷商結成攻守同盟；更可以通過依賴于大經銷商來建立自己的網絡，對于一些小廠來說，一個大經銷商可以讓自己喘不過氣來。不過，千萬別過把癮就死，中小企業(yè)更要有打持久戰(zhàn)的決心。廚衛(wèi)小家電：亂花漸欲迷人眼順德小家電行業(yè)掃描格蘭仕、萬家樂、康寶、萬和、美的等小家電巨頭無疑是順德小家電的驕傲。格蘭仕創(chuàng)造的微波爐奇跡前無古人，萬家樂在熱水器行業(yè)的執(zhí)著，美的用空調洗白了自己的小家電身份后再朝著小家電復歸，億龍的小家電暢銷歐美，眾多中小企業(yè)試圖從自己獨特的切入點與策略來經營小家電，使這個行業(yè)顯得百花齊放、百家爭鳴。順德的小家電在廚衛(wèi)、居室環(huán)境小家電和取暖器類小家電占有絕對優(yōu)勢，但在居室清潔小家電、小型視聽產品、保健系列產品其它類別的小家電如燈具、智能開關、報警器、家用調壓器、電子玩具等方面并不占有優(yōu)勢。。美的電風扇、電飯鍋、電暖器產銷量均穩(wěn)居全國第一，格蘭仕的微波爐產銷量穩(wěn)居全球第一，萬家樂的熱水器13年穩(wěn)居全國第一，康寶的消毒碗柜也蟬聯(lián)13連冠，這些業(yè)內強勢品牌的占有率在短時間內不可能受到挑戰(zhàn)。順德的小家電產品出口也呈現(xiàn)增長勢頭，格蘭仕、美的、億龍的小家電出口額連年飆升，但多數為OEM方式出口。中小企業(yè)是市場的中堅部分小家電呈現(xiàn)出壟斷性，在大件廚衛(wèi)產品市場體現(xiàn)非常突出。格蘭仕的微波爐長期占有率在60%以上，寡頭壟斷的特征十分明顯，電風扇行業(yè)美的占有率保持在30%以上，電飯鍋行業(yè)的前三名美的、愛德、希貴市場占有率在60%左右，燃氣熱水器也呈現(xiàn)輕度壟斷的市場特征。但順德的其他小家電如豆?jié){機、吸煙機、電熨斗等大多數潛力巨大的產品并不占有優(yōu)勢。主要品牌的影響力僅限某個行業(yè)，市場中沒有能夠統(tǒng)一整個廚衛(wèi)市場的領導品牌。隨著大小家電巨頭紛紛向自己的非主導產業(yè)延伸，廚衛(wèi)市場將被幾個強勢品牌整合，有可能是小家電市場發(fā)展的趨勢。廚衛(wèi)小家電所表現(xiàn)出來的專業(yè)特點十分明顯，產品型號的適應范圍十分狹窄，而且消費者對產品的裝飾性能十分講究，小家電行業(yè)不可能像大家電那樣大規(guī)模地生產，很多大家電進入小家電市場，他們必須得適應小家電市場的生存法則。小家電產品的生產技術難度普遍不大，除了要求較高的部分產品外，一般配件廠商都能夠生產。順德以外的小家電企業(yè)配套不齊全，企業(yè)之間較少專業(yè)協(xié)作，這更提高了產品的生產成本，妨礙了企業(yè)的發(fā)展。而順德的小家電企業(yè)普遍接受了OEM的協(xié)作方式，大大地降低了企業(yè)的生產成本，提高了產品更新?lián)Q代的速度。市場行為特征與需求分析小家電技術開發(fā)的工作絲毫不比大家電簡單，產品的生命周期短，隨機性更強，企業(yè)對技術方向不便把握。各企業(yè)應加大技術研究的力度，技術競爭會成為小家電的重點和難點。尤其是根據小家電產品的外觀設計，順德由于長期忽視對文化的投資，偏安一隅使順德人按照自己的思維來理解工業(yè)設計，這要用很長時間才能形成突破。從營銷網絡上看，小家電面對的渠道更廣，不可控制因素更多。由于價格低，經銷商規(guī)模不大，消費者也注重購買的便利性，小家電的渠道更加分散，企業(yè)更難對網絡形成控制。小家電的價格彈性不大，從售后服務來看，小家電的服務更為分散，難度更大；從市場推廣來說，小家電更應該注重終端的宣傳和推廣。我國城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數已經下降到37%左右，這表明我國城鎮(zhèn)居民的生活質量得到了全面的改善，人們開始追求“精致、舒適、現(xiàn)代”的生活品位。“窮比廳堂，富比廚房”的消費觀念已經形成，從前被認為是生活輔助用品的小家電成為生活的新寵。順德的傳統(tǒng)小家電如電飯鍋、電風扇已經走到了極致，而微波爐、熱水器正處在成長的高峰期，其他新型小家電經過億龍、歐科這些小家電新銳企業(yè)的培育已經日趨成熟，順德家電的內銷和出口增長還需要依賴小家電。順德的小家電發(fā)展應滿足市場的需求，充分體現(xiàn)“時尚、智能、安全、多功能、節(jié)能和環(huán)?！钡男〖译姲l(fā)展趨勢，才可能在市場上取得成功。企業(yè)經營建議自從國內外大家電企業(yè)紛紛挾資金、品牌、渠道優(yōu)勢進軍小家電市場，業(yè)內人士一致認為，小家電企業(yè)將通過一段風雨飄搖的道路走進死胡同。但從目前的狀況來看，家電巨鱷在自己的非傳統(tǒng)項目上目前的小家電市場還是一只紙老虎。除了美的這個傳統(tǒng)的小家電企業(yè)在市場上還能呼風喚雨外，其他大企業(yè)進入小家電行業(yè)表現(xiàn)不盡如人意，幾大致命失誤如下：一、大家電企業(yè)只是或者只能把小家電當成搭配、點綴，甚至是促銷贈品；二、大家電企業(yè)有有目共睹的資金、品牌、渠道優(yōu)勢，但他們沒有完善的產品組合，在產品上沒有任何優(yōu)勢可言；三、大家電企業(yè)內部普遍滋生的官僚主義（大企業(yè)病癥狀之一）使他們在產品換代更新極快的市場始終慢半拍，他們的表現(xiàn)讓經銷商和消費者普遍失望；四、大家電企業(yè)的運作始終處在“規(guī)模不經濟”的水平，集團領導的兒子、女婿的配套廠采購成本及OEM方式使他們不能和市場輸送性能價格比較高的產品。五、在渠道上，只能讓經銷商追名，而不能讓經銷商逐利。中小企業(yè)應該抓住機會作最后一博，當大家電完成對小家電的市場整合后，中小家電企業(yè)絕對沒有機會咸魚翻身。中小企業(yè)加大市場細分的力度，要抓住機會樹立定位明確的品牌，并完善自己的渠道建設，提高分銷網絡覆蓋面和加強終端促銷力度，利用順德龐大的產業(yè)鏈來為自己所用，與同行加強合作，提升自己。配套及配件：沉默的幕后英雄順德家電配套產業(yè)現(xiàn)狀順德家電產業(yè)碩果累累的后面，是龐大而日趨完善的上游產業(yè)鏈。這些上游的模具、配件制造商，在名牌后面默默地耕耘，成為支撐順德家電產業(yè)輝煌的中流砥柱。在容桂區(qū)大大小小的3000多家企業(yè)中，超過一半在做家電配件。在大良區(qū)的美芝公司更為各大空調企業(yè)提供高品質的壓縮機，在另一家電重鎮(zhèn)北滘，為美的配套的順德企業(yè)過200家，其采購半徑不過50公里范圍內，只要提前兩個小時告知供應商，配件就能準時到達，使制造廠家的部分零部件達到零庫存。順德每個鎮(zhèn)都有為數眾多的配套企業(yè)，配件品種齊全，分散在各區(qū)鎮(zhèn)的模具公司，大良區(qū)的壓縮機、北滘的電機、勒流的塑料件、容桂的五金件、樂從的泡沫包裝、陳村的印刷件、倫教的橡膠件和電控元件、杏壇的清潔化工品等數不勝數，整個順德就猶如是家電零部件的大型超市。由此亦支撐起一個龐大的產業(yè)，造就了一批熟練的產業(yè)工人和專業(yè)的管理人員，據了解，單為美的空調事業(yè)部做配套的企業(yè)員工就達兩萬人之多。容桂區(qū)一位主管工業(yè)的領導曾說過：“如果有一家產值10個億的家電企業(yè)，就可能有總產值達二三十個億的眾多配套企業(yè)圍繞在它周圍?！眱?yōu)秀企業(yè)層出不窮順德科威電子公司專業(yè)開發(fā)和生產電器微電腦控制器，其家電應用變頻技術和模糊控制技術在國內領先，擁有摩托羅拉、東芝、NEC、三星、現(xiàn)代、華邦等國際知名的半導體公司的單片機開發(fā)系統(tǒng)?？仆缀鯇鴥燃译娋揞^一網打盡，成為自己的客戶。華美駿達是生產燃氣具脈沖點火器全國最大的企業(yè)之一，國內燃氣具巨頭都是其忠實客戶，在燃氣爐具點火器、工業(yè)點火器、抽油煙機和電熱水器控制器、臭氧和負離子發(fā)生器等新技術領域，也呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展后勁。順威電器有限公司致力于空調風扇葉的制造，其室外機的軸流風扇葉、室內機的貫流風扇葉，柜機的離化風扇葉早已成為格力、美的、科龍、華凌、海爾、春蘭及國外企業(yè)日本松下、三洋、韓國三星、美國IMI空調機配件，從2000年起，穩(wěn)占國內空調風扇葉市場50%以上的份額，成為目前中國最大的空調風扇葉專業(yè)生產廠。順德的優(yōu)秀家電配件企業(yè)不可勝數，他們扎根于行業(yè)的上游，數年如一日的專注和執(zhí)著使他們在某一個點上爆發(fā)出力量，他們的技術化、規(guī)模化和專業(yè)化使順德家電的技術走向更高水平，而成本一次又一次地降低。他們忍受了家電暴利時期的誘惑，在寂寞中強化自己的管理、降低自己的成本，為順德家電做出了不可磨滅的貢獻。配件企業(yè)探源順德配件行業(yè)產生于家電暴利時代，一部分當年的配件企業(yè)已經發(fā)展為小家電巨頭，如萬和利用自己在配件行業(yè)掌握的新技術一舉成名。順德當年產生配件企業(yè)，有一小部分目的是生產社會化，其更大的目的是通過一些獨特的渠道來完成利潤的再分配，來調節(jié)某些大企業(yè)某些高層的收入，這種痕跡在今天依然存在，我們依然可以通過某些血緣關系和“某某系”來找到蛛絲馬跡，這也是順德成功人士普遍保持低調的原因之一，也是困擾著一些企業(yè)規(guī)模不經濟的原因，這些特殊配件企業(yè)在歷史上某種程度上制約了順德家電朝著更健康的方向發(fā)展，這些特殊的調節(jié)方式確實透露出某些小農式的狡黠和精明和不具有透明性。但這些企業(yè)在生產經營過程中逐漸走向健康軌道，成全了今天順德在中國家電最完善的產業(yè)鏈。正是這些盤根錯節(jié)的關系和產業(yè)鏈使順德家電在和其他地方企業(yè)“大而全”的小社會構架有了明顯的交易成本優(yōu)勢，這是順德家電成功能夠給中國改革帶來的某些深層次的啟示。家電巨頭們紛紛將利潤最薄的生產環(huán)節(jié)社會化，而將自己的精力放到開發(fā)和市場上，直接導致順德產生眾多的配件企業(yè)。科龍、美的等大企業(yè)對配件商進行管理輸出和技術輸出，從而大大提高了配件商的技術水平和市場應變能力，而在半成品的質量監(jiān)控方面做足功夫，鍛煉出一批承接能力較強的配套隊伍。繁榮背后的隱憂目前家電行業(yè)的種種危機中，其中一個是惡性競爭，導致企業(yè)犧牲產品質量和技術含量，為此將付出錯失共同進步和行業(yè)提升的代價。出于同坐一條船的親密關系，配套企業(yè)視大客戶的前景為自己的明天，企望攜手共進。行業(yè)的惡性競爭引導配套企業(yè)越來越關注成本，而偏離了質量、技術、規(guī)范和管理的老路。這種勢頭將傷害行業(yè)，因而也給配套企業(yè)帶來發(fā)展的危機。配件企業(yè)必須在“先降成本、后降價格”或者是“先降價格，難保優(yōu)質”之間作出兩難選擇。應收帳款風險的上游轉移趨向，使上游配件企業(yè)承擔著最大的風險。大額而長達數月的贖期困擾著配件企業(yè)，很多配件企業(yè)就象是在參與一場越玩越大的賭局，而中國人的賭局有個規(guī)定，“輸家不開口，贏家不能走”。在這個缺乏新游戲規(guī)則的初級市場階段，很多配件老板是欲罷不能，賺了一大堆應收帳款。感受中國四大家電產業(yè)群青島：巍巍高山從1897年德國占領青島以來，日耳曼人就終結了青島作為膠東小漁村的命運。1900年德國殖民當局制定青島第一次城市規(guī)劃并著手實施，確定青島的發(fā)展目標為軍事基地、進出口貿易港、殖民地行政經濟中心。彈指百余年，青島在獸性十足的日本皇軍的折磨下和腐敗的國民黨統(tǒng)治下歷盡蒼桑，在新時代又取得了極大的成功，從品牌眾多的城市發(fā)展成為品牌城市，支撐青島成功的，是什么力量？人在青島，還能強烈地感受到德占時代青島城市設計提倡中世紀歐洲城市的自由活潑風格，與如畫的自然風光相結合的手法。經過長期積累錘煉，青島建筑結合山海景觀與人文特色，創(chuàng)建了紅瓦、綠樹、碧海、藍天的城市風貌。豐富多彩的青島建筑，具象地展示著青島的歷史，構成青島成長進程的生動記錄，構成城市文化風貌的鮮明特征，成為青島這座歷史文化名城重要的內涵和標志。透過城市建筑體形、環(huán)境風貌這些物質文化的遺存，思考、感受城市文態(tài)環(huán)境和城市文脈傳統(tǒng)，或許，這才是青島的內核，是驅動青島成功的澎湃力量。青島家電極具王者氣象，海爾雖然遭到質疑，但瑕不掩瑜，依然不能動搖其是中國家電企業(yè)的龍頭老大的江湖地位。海爾、海信、澳柯瑪，奠定了青島在中國家電的三大產業(yè)群落的重要位置，尤其是海爾，讓小兄弟們感到無法逾越。青島文脈的根系在哪里？齊魯大地是儒家文化的搖籃，嶗山是中國傳統(tǒng)文人老年游仙的好去處，日耳曼民族將西方的工業(yè)文明的火種遺留在青島，而日本人曾經想將青島建立成征服大中華的橋頭堡，各色人等將自己的欲望和夢想獻給了這個美麗的濱海城市，康有為、老舍、聞一多、沈從文、梁實秋、洪深、王統(tǒng)照，他們對青島的繾綣，他們是青島的過客，在青島成就了自己的事業(yè)，無一例外地將自己塑造成了大學者，青島的人脈和文脈究竟給了他們什么樣的滋潤？根植在青島人潛意識深處的仍然是儒家文化的修身齊家治國平天下的抱負，任何異派思想只不過是修飾或者點綴，儒家思想如青島東邊的太平洋和西邊的泰山，在青島人心中具有最最崇高的位置，而這種價值取向為主的集體意識是支撐青島企業(yè)家成功的執(zhí)著信念。儒家重貴而輕富，青島企業(yè)家們在名和利的選擇上豪不猶豫地選擇了前者，他們對金錢不是過分地看重，他們更希望自己的名片印上具有政治色彩的頭銜，哪怕是在董事長的旁邊有個什么代表或是委員類的虛名，為了虛名能無限放大，他們拼命地將企業(yè)做到君臨天下的地步，以此為資本把自己送到儒家等級文化的頂端，他們對儒學“名”與“實”的理解超過了歷代大儒。青島企業(yè)家的這種經營心態(tài)可能在全世界都是獨一無二的，思想欲望大于物質欲望，在這個物欲橫流的世界，我們義不容辭地贊美和歌頌他們，放大他們頭上的光環(huán)，強化他們的經營意識，將他們提升到哲學家的高度，讓萬人景仰，會不會一不小心吹破了氣球？這種依靠并制造企業(yè)家的經營意識還能支撐青島家電多久？背負泰山，東臨滄海，似乎是漫不經心，青島企業(yè)在家電界樹立起了王者風范。青島雖然沒有像新加坡那樣將儒家理論提升到“以儒治國”的高度，但青島人的“以儒治市”的成就甚至超過新加坡，青島人不著痕跡地恪行儒學傳統(tǒng)，似乎比新加坡人更高明，因為新加坡的儒學在嘴上，而青島人的儒學在心里，甚至根植進了他們的潛意識?？赡茼樀氯擞肋h不理解海爾和青島的其他家電企業(yè)，或者會認為順德的企業(yè)會比青島的企業(yè)更有競爭力。青島家電企業(yè)最高明的地方就在這里，先把自己的名氣做大，先把市場份額做大，先把自己放在領頭羊的位置，先把自己塑造成行業(yè)的旗手，到時候一有風吹草動，市場波折，當地政府和國家有關部委必然盡全力來維持紅旗不倒，在我國國有企業(yè)缺乏退出機制的大背景下，這樣的企業(yè)無往不利。還有，政府巨大的集團消費和部委一些出口項目，這些高利潤巨額訂單會給誰？會當臨絕頂，一覽眾山小，在儒家文化里，成功者需要在等級的最高處來鳥瞰整個世界，需要在慨嘆“高處不勝寒”的同時以悲憫的姿態(tài)來俯視庸庸碌碌的蕓蕓眾生，種瓜得瓜，種豆得豆，我們就大方一點，免費贈送給青島一個稱號——家電產業(yè)的巍巍高山。順德：洋洋江河如果說青島家電是中國家電產業(yè)的巍巍高山，那么，順德家電就是中國家電產業(yè)的洋洋江河。支撐著順德叩開成功之門和制約著順德家電再造輝煌的，是那些深層次的文化精神。順德的文化離不開水，地處珠三角腹地的順德境內河港密布，江河縱橫，潮進汐出，氣象萬千的水鄉(xiāng)風光孕育了燦爛的水鄉(xiāng)文明。生生不息，流水不腐，讓人時刻感受到撲面而來的鮮活的、充滿靈性的水文化氣息。仁者樂山，智者樂水，近水者皆睿智練達，重工善商，順德有深厚的工商文明積淀。明順德置縣，取順天明德之意，其實就有將偏安于一隅、正統(tǒng)的儒家文化難以將非主流文化的順德同化的現(xiàn)狀改變。儒家文化重農抑商，重義輕利，長期抑制了內地的商業(yè)經濟發(fā)展。摒棄理欲之辯，力求人欲合理，為順德的經濟活動提供了文化溫床。在順德的文化詞典中，功利化和平民化的烙印如影隨形，無處不在。工商業(yè)需要功利來推動才能發(fā)展，而平民心態(tài)使順德人對作官非常不熱衷，即使順德出過不少狀元、舉人，但歷史上順德人頭上多不了官翎頂戴，即使在今天，順德人去了趟中南海，也不會流連往返、夜不成寐。正是由于順德文化內部萌芽的早期工商業(yè)思想和樸素平等的平民文化，兩者共同造就了順德文化的單面性的實用心態(tài)，并伴生其有限的開放性、冒險性、求變的集體無意識，這種集體無意識必然導致順德在早期取得成功，但也導致順德人缺少高屋建瓴的更遠大目光和胸襟，成了順德再造輝煌的最大阻力。其實順德是最能代表珠三角的地域，從某種意義上說，順德就是整個珠三角經濟中的原型。順德是珠三角民族或民營經濟最活躍的地方，畢竟深圳和東莞，在經濟舞臺上唱戲的絕大部分都是外地人。從歷史上來看，珠三角出了不少富商巨賈，卻不能涌現(xiàn)出有震撼力的能代表中國一個商業(yè)時代的粵派商旅；進入到21世紀，我們看到的多是創(chuàng)業(yè)者們老態(tài)龍鐘的背影和他們的后繼無人，在珠三角縱橫馳騁叱咤風云的多是外資大鱷和移民新貴，鮮見本土少壯派的影子。順德的聲音是純粵派商幫最大的聲音，在其他地方（長三角、環(huán)渤海經濟區(qū)）的激越嘹亮的聲音下，純粵系商幫的聲音難免有些低落而缺乏中氣。家電暴利時代已是過眼煙云，碧海潮生，風起浪涌，順德靠家電撐起的輝煌仿佛難以為繼，在浪底波谷等待下一輪的高潮、完成順德的自我超越？珠三角企業(yè)的集體出路在哪里，長三角的崛起會不會終結珠三角時代？仿佛一覺醒來，廣貨失去了咋咋呼呼的氣勢。珠三角企業(yè)最大的優(yōu)勢其實就是先發(fā)優(yōu)勢和地域優(yōu)勢和早期的政策優(yōu)勢，說珠三角人包括順德人最早下海，其實他們是坐在集體經濟和政策傾斜的船上，純粹意義上的原生態(tài)的民營企業(yè)還是很少。說下海很夸張，充其量就是駕條小船在珠三角的大小河涌里走了一回，如果真去大海里劈波斬浪，憑目前這種小富即安的心態(tài)，多是有去無回。在政府這個乳娘的懷里吸飽了奶，在短缺經濟時代賺了第一桶金，在WTO時代，缺少真正的千錘百煉的順德老板們還要迎接更大的考驗?！懊^過河”的時代過去了，在WTO的海洋里，是沒有石頭可摸的，順德人這兩年不提“敢為天下先”了，順德能產生大海航行的舵手嗎？隨著優(yōu)勢的逐漸失去，順德人應該作一輪集體反思，是在家門口小打小鬧、各自為政然后仰仗通路大鱷的鼻息茍延殘喘、茍且偷生？心安理得地做世界家電OEM車間？還是憤而思進？順德家電業(yè)有全國最好的專業(yè)人才，這部分順德移民是推動順德家電發(fā)展的中堅力量。他們的命運有一半被老板們掌握，在順德家電企業(yè)充當炮手，而沒有成為真正的司令官。他們是一群真正的獅子，卻有著比綿羊更多的無奈。無論如何，順德及其周邊地區(qū)還是中國家電產業(yè)配套最完善的地區(qū)，順德家電還是家電市場上最強勢的聲音。順德家電五大中國馳名商標和多如牛毛的中小型企業(yè)，還是讓其它地方難望其項背，使順德成為中國家電產業(yè)的洋洋江河，五大馳名商標是江河上大一點的浪花，而人人都想做老板的順德人就是江河中的一滴水珠，而這些水珠放到其它地方就可能蒸發(fā)，在順德就能很滋潤，畢竟有最完善的家電產業(yè)鏈。是河，暴雨會泛濫成災；是河，大旱就會干涸；是河，終究會流進大海；是海，春秋不變，水旱不知。寧波商幫的第二春？翻開寧波的歷史，可以讓其它地方相形見絀并無限自卑。寧波人杰地靈、人才輩出、精英薈萃，歷代各類人才如群星璀燦、綿延不絕、蔚為大觀。其中不乏“立德立功立言皆居絕頂”的第一流人物。元人危素曾說鄞縣“為文獻之邦，宗公大儒，前后相望”；至于“滿朝朱紫貴，盡是四明人”之說，列入《中國歷史名人大辭典》的歷代余姚籍名人就有162位，因而有“姚江人物甲天下”之譽，則更是這一“大觀”的生動描繪。有學者認為，文化是名人效應最為顯著的領域，誠哉斯言。經濟文化精英、名人的不斷出現(xiàn)，推動了寧波經濟文化走向全國、走向世界，擴大了寧波的地方知名度，聚集了文氣、人氣、商氣和財氣，同時反過來又推進了寧波經濟文化的發(fā)展。人才文化的興盛為歷史上寧波經濟文化的發(fā)展提供了源源不斷的主體動力。寧波文化人才在中國學術思想史、中國藏書史、中國佛教史、中國商貿史與海交史、中國古代科教發(fā)展史、中國科舉人才史乃至中國近現(xiàn)代文藝、科教、政治發(fā)展史中占有如此顯著地位，而又以精英群體形式出現(xiàn)的眾多似群星燦爛的人才，的確是極為罕見的。這也證明了寧波這塊土地的人才文化底蘊，充分展示了歷史上寧波人才文化的魅力與成就。正是由于這些人才，歷史上的寧波一度成為全國學術文化重心、海外經濟文化交流重鎮(zhèn)和重要外貿港口，因而寧波歷史上涌現(xiàn)、集結了時間跨度較大、屬于不同類別和不同領域的八大人才精英群體，為寧波經濟文化的長足發(fā)展、為寧波社會文明乃至中華民族的進步作出了不可磨滅的貢獻。寧波商幫用“誠信”征服了華人世界，寧波近代金融業(yè)，以經營錢莊聞名于世。當時北京有恒興、恒利、恒和、恒源四大錢莊，“均系甬商經紀，開設京都已二百余年，信用最著，流通亦最廣”。而在近代中國的金融中心上海灘，寧波人也是獨占鰲頭，錢莊業(yè)九大家族占六席，秦潤卿長期擔任上海錢業(yè)公會會長。民信局，其功能相當于現(xiàn)今的郵政局，書信、報刊、契約、金銀、錢票皆可郵遞，兼營護送貨物。這種“一諾千金”的企業(yè)信用，使寧波自清乾嘉以來，一直是民信局的中心所在。全國現(xiàn)存中華百年老藥鋪81家，其中13家是甬商創(chuàng)辦的，比例高達16%。這些金光閃閃的招牌，全由“誠信”二字鑄成。轟動一時的電視連續(xù)劇《大宅門》之原型，即寧波樂氏家族的北京同仁堂，至今已有整整三百年的歷史，其長盛不衰的奧秘即“有方皆法古，無物不藏真”。樂氏嚴遵祖訓，一絲不茍。炮制雖繁，不敢省人工；味品雖貴，不敢減藥材?！罢\信為本，義中求利”的經營之道，長期被寧波商幫所恪守，直至當代的海外“寧波幫”，也都奉為圭臬。寧波商幫只是本盛末榮的寧波文化之樹上的一段枝丫，而寧波家電只是枝丫上的一粒果實，正是因為有了源遠流長的根本，這果實才可能芳香馥郁，才可能重新孕育出一片森林。方太、奧克斯、帥康的迅速崛起，寧波小家電的鋒芒初露，寧波家電產業(yè)配套日臻完善，寧波家電在不經意間露出了咄咄逼人的態(tài)勢。寧波家電目前什么都不缺，有資金、技術尤其是寧波具有其他地方難望項背的本土人才和良好的產業(yè)鏈，缺的是在全國有影響力的品牌，對操作品牌來說寧波人似乎技高一籌：方太的橫空出世是個小家電企業(yè)值得學習的經典案例；奧克斯借力米盧，雖然米盧輸了世界杯，但奧克斯卻贏得了市場，“沸騰的事業(yè)、冷靜的支持”，不管米盧輸不輸，奧克斯要大家“支持”或保持“冷靜”，米盧做了那么多廣告，只有奧克斯沒有負面效應?？纯磳幉ㄈ说臍v史，寧波或許已經向順德人拉響了警報——我來了。方太是目前中國家電企業(yè)中最好的家族企業(yè)之一，其掌門茅理翔還是北京師范大學的真正的客座教授，是一名學者型的老板，他就是寧波老板們的代表。寧波的老板們是浙系商旅的代表，在廣東服裝和寧波服裝的較量中，廣東的服裝一敗涂地，只剩下虎門在獨撐殘局；在南海輕紡與紹興輕紡的較量中，和寧波相鄰的紹興人在南海已經成為“中國紡織工業(yè)的晴雨表”的時候，輕取南海不費吹灰之力。。順德家電是寧波家電的老大哥，但老大哥還要多向小兄弟學習。一個順德的知名職業(yè)經理引用了一句拿破侖的名言來比較兩地的老板和經理，“一邊是一頭獅子帶領了一群綿羊，一邊是一頭綿羊帶領了一群獅子。”不管這話有多偏激，他都向順德的老板們給了“當頭棒喝”。“誠信為本，義中求利”，誠實而智慧的寧波能不能在沒有先發(fā)優(yōu)勢的情況下趕超青島或順德這些家電老大哥，新時代的“寧波幫”能不能超越“老寧波商幫”的輝煌，我們拭目以待。合肥：家電之鏡合肥秦朝置縣，至今已有2000多年。史稱“江南之首，中原之喉”，素有“淮右咽喉，江南唇齒”之稱的合肥，在中國歷史上穩(wěn)定時期是“千檣鱗次，商賈輻湊”的商業(yè)都會，而一旦戰(zhàn)爭興起，國內動亂，又常為兵家必爭之地。雖然“和商”的理念出自合肥，大有歷史上“左儒右賈”的徽商“以和為貴”的遺風，但合肥僅僅是歷史上“徽州”商幫商旅生涯的第一個驛站，“千檣鱗次，商賈輻湊”的商業(yè)都會大都是“徽州”人的功績，但合肥人卻在徽商沒落時繼承了徽商的部分優(yōu)良傳統(tǒng)，他們表現(xiàn)出來的艱苦創(chuàng)業(yè)精神、團結奮斗精神、建功揚名思想和部分整體主義精神創(chuàng)造了安徽這個農業(yè)大省的工業(yè)奇跡，尤其是胡適先生曾把徽商在經商中所表現(xiàn)出來的刻苦耐勞、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，贊之為“駱駝精神”，這些深層次的精神是合肥工業(yè)尤其是合肥家電企業(yè)取得第一階段成功的動力。從某種意義上說，合肥家電是中國家電產業(yè)之鏡，它的發(fā)展和它目前所遇到的困難、超越困難后的成功或者失敗都會給了我國目前復雜的政企關系一個標準的參照系統(tǒng)。合肥家電雖然誕生于行政體制，但在行政體制下合肥家電比其它內地城市走得更遠，長沙、南昌等地的行政家電過早夭折，合肥的“雙子星座”就顯得異常光彩奪目，在家電產業(yè)遭遇“滑鐵盧”的集體轉型時期，合肥市政府當然不可能如順德市政府那般瀟灑，畢竟合肥家電不僅是合肥也是安徽省的GDP大戶，幾年一屆的政府班子竭盡全力來挖GDP潛力，而速成的政績和企業(yè)的發(fā)展必然存在某些方面難以調和的矛盾，政府官員的升遷必然透支企業(yè)的長期利益。當然，合肥家電成為2002年熱夏最熱的財經話題還是合肥家電的易帥。張巨聲和陳榮珍拼出了美菱和榮事達這兩個企業(yè)，也被美菱和榮事達造就成家電“梟雄”。20年以前，美菱和榮事達都是當地毫不起眼的小企業(yè)，當時張巨聲以合肥市經委官員的身份臨危受命，而陳榮珍則帶領一家集體性質的小企業(yè)白手起家。兩位創(chuàng)業(yè)元老憑著一股創(chuàng)業(yè)熱情和過人的膽識，造就了今天的家電巨頭。他們所打造的國內知名品牌榮事達和美菱，在合肥市具有舉足輕重的地位，是合肥市甚至是安徽GDP的支撐。但是隨著家電業(yè)競爭環(huán)境的變化，尤其是中國家電業(yè)進入微利的大背景下，這兩家曾輝煌一時的大企業(yè)先后陷入窘境。去年年報顯示，美菱電器巨額虧損達3億多元，前面不遠處還有一頂ST帽子在等著它，而且由于與大股東的種種瓜葛，目前已知的大股東對上市公司欠款高達數億元，顯然以美菱電器自身的努力和目前家電業(yè)的贏利狀況，要扭轉頹勢并不那么容易。而榮事達則更慘，榮事達洗衣機最輝煌時曾占據國內洗衣機市場半壁江山，到2000年則已降到同行業(yè)第三位。家電雙雄的倉促易帥，雖然報社總編出任家電企業(yè)掌門給全世界的MBA們又提供了一個經典案例，不管是“官本位”的行政意識的力量，還是資本的力量，我們更關心易帥后的合肥新的家電產業(yè)格局。在合肥這個面積不大、人口剛過百萬的城市，從美菱的一枝獨秀，到“美、榮”的二虎爭食，再到海爾的趁勢而入，電器“三國”的爭奪烽火越燃越旺盛。西門子在離合肥不足100公里的滁州，在上海、北京和廣州等地銷售看好的西門子在安徽一直有點“暗淡”，“墻內開花墻外香”的西門子，無法容忍在“腳底下”走不穩(wěn)，已經憋足勁，意與合肥的2個電器巨頭“拼個好歹”。拿西門子高層人士的話說，合肥市的美菱、榮事達和海爾電器市場的“三國演義”，西門子最好爭取“三家歸西”的美妙結局。如果說合肥是中國家電產業(yè)之鏡，順德就是合肥家電產業(yè)之鏡?！懊懒馐呛戏实膬鹤?，榮事達是合肥的女婿”，這是媒體對合肥家電企業(yè)政企關系的形象比喻。我們不妨將比喻作個延伸，合肥是個“窮爸爸”，順德則是個“富爸爸”，“富爸爸”因灑脫而富，“窮爸爸”因不富而不能灑脫。剪不斷、理還還亂的政企關系，在一定程度上可推動企業(yè)的發(fā)展，但必然受到更多的制約。合肥擁有美菱、榮事達、芳草集團、合力叉車為龍頭的工礦企業(yè)近2000家，也是一座高科技名城，是全國重要的科教基地，有中國科技大學、合肥工業(yè)大學、安徽大學等30余所院校。高科技工業(yè)園、科大同步輻射實驗室等蜚聲中外。合肥大家電產業(yè)圈已經形成，合肥還是個極具競爭力的家電產業(yè)基地，但安徽是個經濟欠發(fā)達的農業(yè)大省，成了合肥家電企業(yè)發(fā)展的原罪。順德家電未來的8大猜想家電資本大鱷將浮出水面順德家電會在幾大潛伏在家電背后的土著家族資本或者外來社會資本控制下，并會向上下游產業(yè)和其他產業(yè)進行深度擴張，可怕的順德人將會以資本大鱷的身份出現(xiàn)在人們的視野中。風雨資本路改革開放20多年來，順德能夠迅速崛起成為家電王國，在產權改革、經營機制上屢次取得突破是其最主要的原因?？讫垺⒚赖?、萬家樂三大上市公司就是當時的杰出代表，正是當時的體制領先把三巨頭培養(yǎng)成為同行內最有市場價值的品牌，市場占有率也一直雄踞榜首。但在前兩年，改革不徹底的一些弱點暴露出來，美的、萬家樂重新走上改革之路，這次易筋洗髓般的資本重組從控股權的變更入手，政府資本和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的色彩得到了最大限度的淡化，進一步強化了經營權和所有權的結合。資本運作的風暴刮起一地雞毛，當塵埃落定的時候，格林柯爾和廣州匯順走完了并不順利入主科龍和萬家樂的風雨之路。不善于“空手道”而擅長經營實業(yè)的大部分順德老板還沒有反應過來，外地資本的強勢介入極大地打擊了“可怕的順德人”的自尊?；蛟S對許多順德老板來說，當年華寶的衰落和不成功的資本運作有關，這成了他們的一塊心病，他們對外來資本不是太認同，一方面是不想讓順德的幾張大名片不是純順德面孔，另一方面是不想讓科龍、萬家樂不重蹈華寶覆轍，但他們從某些方面阻礙了這場遲來的改革。但改革者不會在意別人的口水和腹誹。顧雛軍把自己暴露在對手的明槍暗箭下，經過了那段坎坷之路，科龍風生水起，重新露出了久違的王者氣象；黃梅粦在“萬家樂”的商標風波后，萬家樂已是大病初愈，行業(yè)領跑者的形象亦日漸清晰。順德資本運作的“滑鐵盧”也許順德人善于企業(yè)經營，過分務實的絕大部分順德人不擅長經營企業(yè)，即搞資本運作。順德民間資本是中國民間最強大的民間資本之一，但順德人的思維方式限制了順德人成為資本市場的金融大鱷。劉永好的一句話講得非常形象：搞飼料是一分一分地賺錢，搞房地產是一毛一毛地賺錢，而搞資本運作是一元一元地賺錢。很多順德老板抱怨產品不好做，賺分分錢這樣的事肯定競爭很激烈。其實順德人比較早走上了資本運作的路，但多是無功而返。當年華寶是順德介入資本市場的排頭兵，就是這個排頭兵成了順德人心中永遠的痛：華寶前前后后損失了最少不下20億！以1997年當時的容奇鎮(zhèn)屬資本入主深華新，從處理不良資產，注入優(yōu)質資產，為上市公司以及屬下的子公司提供擔保、還債，鎮(zhèn)政府前后為其支付了約１億元，鎮(zhèn)領導還為此耗費了不少精力，但就在今年，心力交瘁的順德資本徹底從深圳華新退出。順德資本的試探但是順德資本絕不會就此沉默，順德民營資本已經開始了一系列的試探。萬和集團參股民生銀行，小心翼翼地邁出了資本市場的第一步。而偉雄集團的一系列資本運作連資本市場的老手“凱地系”也退避三舍。偉雄集團控制的佰駿公司借殼上市，成功入主深大通，力圖打造“中國最大建筑產業(yè)集團”，順德雄厚的民營資本撬動了資本市場。而順德德冠集團的一系列并購重組也獲得了很大的成功，美的在和東芝合作成功后也斥資2000萬試水基金。這些家電行業(yè)和非家電行業(yè)的順德民營資本在轉型期尋找新的突破，順德龐大的民營家電資本可能在外地資本運作高手的操作下，成為資本市場的生力軍。順德家電資本趨勢資本市場的力量會引導家電企業(yè)加快購并與重組。隨著我國加入WTO，企業(yè)的購并與重組步伐將會加快，家電行業(yè)外、國外都會有一些企業(yè)進入家電生產、流通領域，他們可能會采取股權收購、資金注入、品牌注入等各種方式要求與順德家電企業(yè)合作，家電行業(yè)內的企業(yè)也可能會從同城大戰(zhàn)會逐步走戰(zhàn)略合作之路。當然，順德老板們缺乏合作的思維方向，可能阻礙資本力量的并購與重組，更有可能形成幾大松散的產業(yè)集團，從上游配件企業(yè)、生產企業(yè)、流通企業(yè)、服務企業(yè)聯(lián)合在一起，形成如韓國三星、LG類似的企業(yè)集團。順德家電最終可能會被幾大家族控制，這些現(xiàn)象已經初露端倪。這些家族還不善于在資本市場上翻云覆雨，但控制工廠錢途暗淡的時候，他們就會以強大的家族資本買殼上市，以資本大鱷的身份控制順德家電制造業(yè)。然后以家電制造為據點，向外擴張，會成為資本市場的另一支生力軍?？赡茼樀抡矔浞掷靡磺袡C遇和各種形式培育上市公司，再利用資本市場和資本經營推動微觀層面上的企業(yè)改制改組、中觀層面上的產業(yè)結構調整和宏觀層面上的對內對外開放，來推動順德經濟的發(fā)展。當一個縣級市擁有10家上市公司，也就創(chuàng)造了一個區(qū)域經濟的資本運作范本。資本和公司的力量突破行政條塊的桎梏，在更大的范圍內優(yōu)化了資源配置，并有效地進行區(qū)域傳遞和擴散；資本市場和資本經營風險的考驗，也促使著地方政治和地方經濟自我完善與進步。這種民營家電資本可以運作政策資源，它對于地方經濟肯定是一種巨大的推動力。通過各種手段突破非平衡狀態(tài)下的政策壁壘，爭奪潛在的制度收益，是順德從未停止的努力。在未來的日子里，順德家電會在幾大潛伏在家電背后的土著家族資本或者外來社會資本控制下，并會向上下游產業(yè)和其他產業(yè)進行深度擴張，可怕的順德人將會以資本大鱷的身份出現(xiàn)在人們的視野中。呼喚順德家電的品牌渠道巨頭品牌渠道改變家電銷售業(yè)態(tài)2000年以來，家電市場中一個引人注目的新現(xiàn)象就是以北京國美、南京蘇寧、山東三聯(lián)、上海永樂等為代表的、以連鎖專營為基本業(yè)態(tài)的商業(yè)資本的不斷發(fā)展壯大。這些家電品牌渠道所到之地，亦是商戰(zhàn)硝煙彌漫之處，中國家電銷售進入了一個新舊業(yè)態(tài)轉換時期。雖然家電行業(yè)的價格戰(zhàn)將長時間存在，但是渠道價格戰(zhàn)將取代廠商價格戰(zhàn)。在以前的價格戰(zhàn)中，產品價格的決定權在廠商手中，渠道只是跟隨廠家進行價格調整。在品牌渠道發(fā)展壯大以后，渠道商的采購數量加大并且是現(xiàn)款現(xiàn)貨，品牌渠道可以根據自己所面對的市場和競爭的需要自行決定價格，從一定程度上說，價格決定權開始從廠商移向渠道，中國市場未來幾年的價格戰(zhàn)的主角將會是品牌渠道而不再是家電制造商。如果說利潤趨薄、渠道耗費過大是產業(yè)內壓力，商業(yè)資本的崛起無疑給了企業(yè)改制渠道最大外推力。近來，一些由傳統(tǒng)經銷商轉軌而成的專業(yè)家電流通企業(yè)，通過對廠家實行“先付款后提貨”、“區(qū)域總代理”、“買斷經銷”等，獨立運作市場并承擔市場風險，減少了流通成本，加快了資金回籠。這種適應產業(yè)分工細化需求的新型營銷模式，受到市場追捧。通路之癢與痛？蘇寧、國美、三聯(lián)等流通巨頭斗法正酣，他們都向消費者說明，我們平進平出，賺的是廠家的錢。制造廠商們正叫苦不迭：進場費、上柜費、堆頭費、店慶費、裝修費……，流通渠道正在榨取他們身上的最后一滴油。但家電大鱷們在市場上橫著走路已經習慣了，從前那幫看自己臉色行事的小販，賣我的產品翻身了，要拿我開刀？于是紛紛自己操刀自建通路。然而，鞭長莫及，尾大不掉，近來幾大巨頭紛紛裁員，引以為傲的終端戰(zhàn)略成為一塊食之無肉、棄之有味的“雞脅”，看著銷售部門一月數千萬的工資，CEO們簽單的手顯得有些抖抖索索，原來社會是需要分工的。順德家電的渠道變革已經進入深水區(qū)，但還沒有形成突破。渠道模式選擇渠道效率是衡量渠道價值的主要目標。目前中國家電產品市場渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場、中小商場以及從五交化轉變而來的電器專營店；新興渠道主要是綜合性連鎖（如家樂福、沃爾瑪、麥德龍等）、家電類連鎖（如國美、國通、三聯(lián)、蘇寧）、電器城、品牌專賣店及集團采購、網上定購等。無論傳統(tǒng)渠道或者新興渠道，都各具競爭優(yōu)勢，其中大商場仍然是當前我國家電產品銷售的主要渠道，它具有高客流量、高信譽度的特點，是家電推廣知名度的首選場所。從渠道數量和渠道銷量來看，大商場仍是我國家電銷售的主要渠道，但已經受到家電連鎖和綜合性連鎖強有力的挑戰(zhàn)。家電專業(yè)連鎖的銷售效率最高，在所有渠道中頭角崢嶸，頻頻向制造巨頭發(fā)起攻勢。制造業(yè)建立新的產銷合作關系迫在眉睫，在老游戲規(guī)則全面崩潰而新游戲規(guī)則尚未出臺的情況下，批發(fā)大戶、大型商場、家電連鎖和代理商們向制造商提出千奇百怪的要求，令家電制造商頻頻失利而得不到一種動態(tài)平衡的制衡關系，既要保證產品通過渠道到消費者手中，又要在誠信淪喪的年代保證資金的安全，還要防止渠道受制于人，在產品泛濫的消費時代和商業(yè)資本進行博弈，其難度可想而知。呼喚一個品牌渠道巨頭所有的家電企業(yè)把伸向渠道的手漸漸地縮了回來，在和商業(yè)資本的博弈中，以商業(yè)資本的節(jié)節(jié)勝利而告終。家電制造企業(yè)在商業(yè)資本面前正在從強勢群體變?yōu)槿鮿萑后w，其間的心理痛楚可想而知。到了2002年，隨著家電行業(yè)利潤的普遍降低，順德家電企業(yè)營銷隊伍的包袱越來越重。如何既要降低成本，又要維持銷售規(guī)模和市場占有率？有人提出，家電制造企業(yè)應當退出營銷環(huán)節(jié)，尤其是零售環(huán)節(jié)，把營銷工作交給專業(yè)化、社會化的家電流通企業(yè)來做，并建立專門的銷售服務體系。此舉不僅可以降低企業(yè)經營成本，提高競爭力，還可以全面提升家電業(yè)的生產水平。這從理論上看確是一種各得其所、貨暢其流的方案，但是，一方面，目前國內還沒有足夠強大的專業(yè)營銷公司，能夠把網絡觸及到區(qū)域市場領域以及三級市場或農村市場；另一方面，在此格局當中，制造企業(yè)的市場開拓將完全受制于營銷公司，自己則處于非常被動的地位。也許，我們可以提出這樣一個問題：為什么國美、三聯(lián)、蘇寧這樣的品牌渠道巨頭興起的時候，在廣東、在順德這個家電王國，沒有出現(xiàn)相類似并且實力相當的品牌渠道巨頭？也就是說，從區(qū)域角度看，順德家電的產業(yè)鏈在流通這一環(huán)節(jié)基本上還受制于人。這可能與南粵商業(yè)文化的某種特質有關，但背后有這么好的產業(yè)基礎卻在流通上落于人后，實在太令人遺憾。不過，我們依然可以構想，在不久的將來，順德家電業(yè)將出現(xiàn)一個品牌渠道巨頭，它將統(tǒng)率順德家電在國內外市場上再創(chuàng)輝煌。家電品牌：誰能笑到最后？很多外地人認識順德就是從認識順德品牌開始的，順德的美的、科龍、容聲、萬家樂、格蘭仕等大品牌企業(yè)為順德家電業(yè)的發(fā)展做出了不可磨來的貢獻。但不能否定的是，順德家電品牌發(fā)展后勁明顯不足，需要完成自我超越、自我延伸和自我突破。我們期冀未來的順德?lián)碛懈嗟膰鴥取H品牌，順德也能從品牌城市走向城市品牌之路。品牌是什么？品牌其實是一個快被用濫了的名詞，“品牌”到底是什么？迄今為止都沒有一個讓大多人認同的定義。產品是在工廠進而生產出來、在實驗室里研發(fā)出來，消費者可以在貨架上看到、買到。而品牌是無形的、是在消費者心里的東西，品牌是有感覺的，品牌是有個性的并強烈地影響著消費者的消費行為。從管理者的角度來說，品牌對于他是一個資產。隨著分眾時代的來臨，誰能夠維系他的產品能長盛不衰？當然品牌可以用它維持多少顧客的忠誠、有多少消費者消費它等標準來衡量。再從功能上看，分眾營銷之后，消費者有很多的選擇，試想，如果我們生活在沒有品牌的世界中，那么消費者如果選擇一種產品就會有很困難，所以從這一點來說，品牌的功能就是簡化我們的消費程序。任何品牌建設最終目的都是培養(yǎng)更多忠誠的目標消費群，營銷任務的完成肯定是衡量品牌成功的指標之一，品牌競爭是產品競爭的高級形式。在制造廠商泛濫的時代，順德企業(yè)更需要品牌。品牌誤會導致品牌壁壘順德中小企業(yè)主在目睹科龍、美的毫不手軟地大把大把在媒體上燒錢后的業(yè)績羨慕不已