淺談建筑裝飾裝修工程招投標之要點

淺談建筑裝飾裝修工程招投標之要點【摘要】建筑裝飾裝修工程具有工藝復雜、材料品種繁多、施工方法靈活多變等特點。投標策略運用是否得當,不僅影響建筑裝飾企業(yè)能否中標,而且影響到企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】建筑裝飾裝修;裝飾裝修工程;招投標;0引言建筑裝飾裝修工程具有工藝復雜、材料品種繁多、施工方法靈活多變、藝術(shù)效果強烈等特點。下面從行業(yè)管理的角度談談建筑裝飾裝修工程招投標工作中應注意的幾個問題。1設計單位不得參加裝飾裝修工程招投標裝飾裝修工程招投標的實踐表明，招標要堅持設計中標單位不得參加施工投標的原則，因為裝飾裝修工程招標不同于簡單的設計招標，也不同于通常意義上的施工招標。雖然采取設計與施工相分離的招標方法有可能出現(xiàn)施工方對設計方案理解不夠，從而產(chǎn)生偏差，但該問題完全可以通過加強溝通和交流來加以解決。而如果允許設計中標單位參加施工投標則極有可能帶來無法化解的不公平競爭問題。2靈活報價是裝飾裝修工程招投標的核心建筑裝飾企業(yè)要想編制出科學合理的標書,在僧多粥少的競爭環(huán)境中占有市場,一定要掌握投標預算技巧、精通報價確定方法,不斷摸索,努力提高報價水平,同時做好資料搜集、分析工作,才能提高中標率。而且,建筑裝飾企業(yè)若能施展以下這些投標報價技巧,還可以變自己投標書的不利因素為有利因素,從而大大提高獲勝的機率。(1)不平衡報價法。不平衡報價是指在工程項目的總價敲定后,根據(jù)招標書的付款條件,合理地調(diào)整投標書中商務標內(nèi)各分項價;在不抬高總價以免影響中標的前提下,能夠盡早地回收資金和工程款,縮小投資風險,以期最終取得較好的經(jīng)濟效益。如,我公司在某項目的招標活動中，總標價確定后,將業(yè)主提出“施工過程中需要經(jīng)批準的優(yōu)化設計導致程數(shù)量增加”這一塊適度抬高報價單價,同時將相反部分-沒有設計變動部分費用壓低,結(jié)算時候證明這一措施是正確的。需注意要控制在合理范圍，一般控制在10%以內(nèi)，以免引起招標人反對，甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。(2)可選方案報價法。對原標書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時,可因地制宜作出不同方案和不同報價。在原方案外另做—套方案,其總價可在一定程度上低于原方案報價,以吸引業(yè)主,爭取有利的評標因素。(3)突然降價法。在競爭激烈的商戰(zhàn)時代,報價是一項極為保密的工作。競爭對手往往相互刺探,打聽對方標價。所以,在開始編制標書作價時,可將投標價適當做高一些。在投標截止日前投標書臨送達時,可突然將總價降低若干個百分點,令競爭對手猝不及防,以提高在評標時的有利地位。(4)無利潤投標法。施工企業(yè)其投標的目的不在于從當前的工程上獲利,而是著眼于長遠的發(fā)展,如為了開辟市場、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等。(5)優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件的優(yōu)質(zhì)服務內(nèi)容,提出新技術(shù)、新設計方案,提供物資、設備、儀器(交通車輛、生活設施等),以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許,爭取中標。(6)以退為進報價法。當施工單位在招標文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容,并有可能據(jù)此索賠時,可以以退為進,通過報低價先爭取中標,再尋找機會進行索賠。這樣,不僅能增加中標的機會,還可以獲得合理的利潤。值得注意的是:投標時不可為了中標,而肓目壓低投標報價,造成中標后虧本施工。3主材價是裝飾裝修工程招投標中的關(guān)鍵因素裝飾裝修工程的主材品種數(shù)以千萬,而材料費在裝飾裝修工程總造價中所占比例已高達60~70%。例如:就花崗巖這種最常見的裝飾材料價來說單價最便宜的不到50元/m2,高檔的可達上千元以上。由此可見,即使在注明選用主材品種的情況下,其價絡上下幅度仍可達20多倍。在招投標過程中,如果未規(guī)定石材的樣板或產(chǎn)地、廠家、規(guī)格、型號、將會導致整個招投標工作無法作出正確的判斷,有時甚至作出錯誤的定標結(jié)論。例如:某綜合大摟的裝修工程招標,招標內(nèi)容為外裝修及樓地面,其樓地面面積為980m2。全部樓地面鋪設花崗巖(標書與圖紙僅規(guī)定花巖的規(guī)格為(600×600),共有ABC三家裝飾公司投標,綜合報價為130萬元、115萬元及108萬元.其中外裝修報價分別為73萬元、80萬元、98萬元,樓地面鋪設花崗巖綜合單價分別為580元/m2、360元/m2、100元/m2?！吨腥A人民共和國招標投標法》規(guī)定:“中標價經(jīng)審核的投標價格最低,但投標價格低于成本除外?！币簿褪呛侠淼蛢r為中標價。從上述情況看,C裝飾公司總報價最低(108萬元),但是,除去鋪設花崗巖項目以外,其報價卻最高。因為C裝飾公司所選擇的花崗巖的主材價是最低的(約55元m2),而A裝飾公司盡管除鋪貼花崗巖項目以外的報價最低,但是由于其選用了較高檔的花崗巖(主材料價約490元m2)來報價,所以最終報價則變成最高報價了。盡管C裝飾公司報價的利潤率最高,但是,在大部情況下,像C裝飾公司這樣的投標單位會成為中標單位,出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因有以下兩方面：(1)限于開工時間緊迫,很多情況下招標單位要當場開標、當場定標,這樣只能依據(jù)投標單位的報價、工期、量標準、企業(yè)資質(zhì)等級等書面資料來定標,而此時投標的報價無疑是最重要的決定因素。(2)工程招標單位或代理招標單位受缺乏專業(yè)人員的影響,使他們無法對投標單位所有報價內(nèi)容進行認真審核比較,這樣就只能根據(jù)投標單位的總價高低來決定中標單位。4正確認識工程實物量招投標中的問題工程實物量招投標法是指甲方提供工程實物量的招投標方式。采用這種方式時,投標單位不必計算工程量,可直接按甲方(或招標代理機構(gòu))提供的工程量進行計算報價就可以了,這種方法確實使投標報價具有相對的可比性,給評標工作帶來方便。我們知道土建工程不管是多層結(jié)構(gòu),還是高層結(jié)構(gòu),也不論是住宅工程、寫字樓、廠房還是倉庫,其主要工程項目幾乎多是由混凝土澆灌、模板制安、鋼筋制安、墻體砌筑等項目組成的,其工程量計算法非常適合于土建工程的招標工作。然而對于裝飾裝修工程的招投標而言,實物工作量招投標法適用就應另當別論。建筑裝飾裝修工程由于具有工藝造型復雜、藝術(shù)效果強烈等特點,用現(xiàn)有的各種工程量計算規(guī)則衡量其報價顯得既不合理,又不完善。因此,實物工程量招投標法在此類工程中的運用顯出了局限性。例如:對于藝術(shù)造型來說,習慣上把門及門套分成兩項計算,還可以把門及門套分成幾個甚至10多個分項來計算。如招標單位或代理招標單位在編制工程量清單時,只列出了門的數(shù)量(按樘或按平方米),而忽略了“含門套”等內(nèi)容。那么,有的投標單位很可能的只是門扇價,而未包括門套及門鎖等五金配件,這樣勢必會影響招投標工作的可比性及公正性?？傊?對建筑裝飾裝修工程招投標來講,由于存在很多不確定的因素,使我們的招投標工作很難把各種各樣的情況全面地考慮進去,因而使得“實物量招投標”方式的準確度不夠。我們在實際工作中也經(jīng)常發(fā)現(xiàn),建筑裝飾裝修工程的實物清單存在較多漏項,工程量計量誤差大,計算條理混亂等問題。5加強監(jiān)督力度遏制招投標市場腐敗行為建筑裝飾裝修行業(yè)畢竟是個新興的行業(yè)，建筑裝飾工程工藝造型復雜，材料品種繁多，施工方法多變，要準確編制出建筑裝飾裝修工程的標底，其難度比土建工程大得多。然而建筑裝飾裝修行業(yè)在我國的發(fā)展時間只有十多年，很多招標或代理招標單位仍缺乏這方面的專業(yè)人才，并且我國招投標法制還不完善，體制和機制約束仍不健全，行業(yè)自律管理還有待落實，腐敗問題屢禁不止。政府監(jiān)管部門要加大監(jiān)督力度，嚴肅查處違紀違法行為，遏制裝飾招投標市場腐敗行為的發(fā)生;要加強對裝飾工程招投標執(zhí)法活動的監(jiān)督，配合有關(guān)部門規(guī)范和完善工程建設招投標制度，督促行政主管部門建立和完善工程招標行政監(jiān)督機制和投訴處理機