2-2 正略咨詢：資料搜集和行業(yè)研究

1中科技大學碩士，已有8年的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，擅長公司戰(zhàn)略管理、組織流程優(yōu)化、2122和一些要求。第三個是我們主要的這個核心內(nèi)容，資料搜集的方式和渠道主要有哪些？第四個部分，我們搜集到了一些信息和資料，怎么樣去進行研究，怎么能夠快速地了29230303001/3500500強企業(yè)，所有的項目當中有一半的這90%的一些客222有什么啟示呢？對于我未來我的戰(zhàn)略規(guī)劃、我的方案的設(shè)計，那有哪些我可以借鑒呢？有哪些我不能照搬照抄呢？這是整個一個思考的流程和邏輯。2一步。如果資料搜集不到位，后面的這些分析歸納總結(jié)都是無米下鍋，無從談起。好，這里再和大家分享一下，帶一個咨詢行業(yè)，一個剛剛進入到咨詢行業(yè)的剛畢業(yè)的學生，一個初階的顧問，他們所做的工作主要分布是什么樣子的？通常來講，這樣一個初級，新顧問，他們絕大部分的時間還是做一些基礎(chǔ)性的工作信息的搜集，這個占了60%到2等等。他提供了這樣的一份這個數(shù)據(jù)的一份結(jié)果。首先從形式上面來看是不太規(guī)范的。第二個它只是把這些數(shù)據(jù)做了一個統(tǒng)計，把數(shù)據(jù)列到這里了，還缺了一步的工作，就2200的數(shù)據(jù)，一定要準確。第二個是快，要有這個時的截止要求的，要做好時間的安排。你不能說我這一個星期的時間要出一份研究報告，但你花了五天的時間來提取數(shù)據(jù)，那最后兩天時間已經(jīng)來不及去起草一份報告了。2問要了解前因后果，我找這些信息是為了完成某一項具體的工作。那這項工作是什么？一定要了解前因后果，不能孤00的讓你去找這些信息，你就去找這些信息了。2第二個對質(zhì)量也有相應的要求。我想要和大家分享的第一個是要有清晰的stoyline我們把stoy這個PPT里面的這個標題來叫stoyline標題欄一定要清晰，簡明扼要的說明你想要表達什么樣的觀點，而不是把所有的信息都堆砌到一塊，一定要有清晰的一個觀點。2sowhat要多問幾句，然后你搜集到了這些數(shù)據(jù)的信息，然后它可sowhat那你的報告也好，你的成果也好，的深度會更深，因為據(jù)都堆砌到一起，要符合相應的一些形式模板這個格式的一些要求這個就不再展開了。另外還有速度上面的一些要求，剛才也提到了要有這個str要有這個截止日期的一個22情況、營收的情況、利潤的情況、虧損的情況，以及未來的戰(zhàn)略發(fā)展布局的這個情況，以及公司內(nèi)部的一些主要領(lǐng)導層的一些履歷背景、從業(yè)經(jīng)驗的一些這個情況。同時一2目前行業(yè)存在的一些問題，面臨的一些挑戰(zhàn)，政策方面的挑戰(zhàn)，形式方面的一些挑戰(zhàn)，消費方面的一些挑戰(zhàn)等等，都可以讓你很快速地一是了解這家公司。第二個也可以了解一下這家公司所處的行業(yè)面臨什么樣的問題。這個是第一個上市公司的年報和這個招股說明書。好，下面那我們通過案例的方式可以對這個渠道可以有更深刻的了解。比如現(xiàn)在我們有一項工作，我們要查一下興業(yè)銀行三年信用卡發(fā)卡的量和這個增速情況，以及信用卡業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。相對比如說這樣一個要完成這樣一個任務，實際上要完成這樣一個任務，它有很多的應用場景1和浦發(fā)銀行信用卡相關(guān)部門的這個工作人員，你想要了解一下興業(yè)銀行最近幾年信用卡怎么樣，可能是有這樣的一個場景。2幾個行業(yè)的專題報告。這個我們就需要有所了解。到時候我們需要去研究金融的時候。需要去研究汽車的時候，那我們就知道可以從這幾個維度，這幾個渠道去找尋我們想22好，那第三個搜尋的方式是一些串商的研究報告，這個在咨詢行業(yè)還是用得比較多的，在其他的這個行業(yè)也會用得比較多一些。這個我和大家推薦一個這個客戶端叫慧博智22wind。這個數(shù)據(jù)庫實際上專業(yè)性比較強。22GDP的數(shù)據(jù)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的一些數(shù)據(jù)，2222通常來說，我們獲取專家的這個渠道比如通過朋友的介紹，通過自己校友的一些資源，通過一些社交的平臺，通過公司的一些這個專家?guī)爝@些都是可以獲得專家的這個渠道。如果我們要獲取了專家的渠道，要對專家進行訪談的時候我們需要做相應的一些工作，主要做一些準備工作。列一個清晰的訪談提綱，你重點想要了解哪些問題，要把它這2果真涉及到專家訪談的時候，有一些細節(jié)還是需要。追問一下。如果說對真正的專家，他會對所有的情況都會有深刻的這個理解，有一些是這個冒牌的專家，這個對各種細會打一些陌生的電話，會打一些陌生的電話，因為有的時候需要搜集一些資料和信息。確實我用了之前提到過所有的這個資料，所有的渠道，所有的方式還是搜集不到。有2222過來不同的不停地跳來跳去，這個模式和邏輯要順下來。第三個，問卷發(fā)放完了之后，然后進行回收，以及要對這些答卷問卷要進行歸納分析總結(jié)。這個是問卷設(shè)計的一個量保持VC能夠完全覆蓋，但是又不要有所重疊。另外不要問一些敏感性的這個話題，2199it互聯(lián)2一些基礎(chǔ)性的資料。那能不能夠搜集到這個資料是一個基礎(chǔ)性的工作也是一個技術(shù)活。但搜集到的資料怎么進行分析，怎么用怎么進行歸納總結(jié)，怎么形成你自身的一些核2個行業(yè)耕耘了十幾年里面的人去告訴他你這個行業(yè)是什么樣子的呢？那我們憑什么呢？大家可以問一問，郵寄的咨詢顧問可以問一問自己這個問題。所以這實際上是兩個問29的這個平穩(wěn)增速。預計哪一年這個汽車銷量會接近多少萬輛之后基22未來的判斷直接影響企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務布局。那大家說行業(yè)研究重要不重要，所以客戶他一定是很關(guān)注行業(yè)未來的一個預測和判斷的這里又有一個勢力，那在基建2222第五個，建設(shè)行業(yè)來說，市場需求、能源需求、深度城鎮(zhèn)化是重要的驅(qū)動因素。第六個，汽車，尤其是豐田，很多做法是制造業(yè)的標桿，很多理念和經(jīng)濟知道都是豐田提出來的。另外在信息時代不能不關(guān)注這個互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)大家關(guān)于落地性的表述。另外預測也會有相應的一些思路和模式和一些這個方法論。這里的話大家也可以做一些了解。比如像一般情況下，我們做這個pst之上進行一些提煉，進行一些行業(yè)研究的時候可以用這個工具，具體的話我就不再展開了。210年，你在一個地產(chǎn)公司里面工作，做到了這個部門內(nèi)部的295的時間和精力都是在思考她的這個2宏觀視角只有做到企業(yè)的高管這個層面才會有宏觀視角。即使是企業(yè)的高管這個層面，2第一，我們是有全局的視角。我們的經(jīng)歷就是從宏觀上面了解行業(yè)經(jīng)過了哪幾個階段，未來會調(diào)整哪幾個趨勢進判斷。所以我們的精力就聚焦到這個方面，這個就是我們的2影響力有多大？怎么樣才能夠成為這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊？這個行業(yè)的核心競爭力是什么？是市場化還是要和政府處理好關(guān)系，還是要做好內(nèi)部的這個管理？我怎么樣能夠在這2個要求是要高度提煉，高度提煉不能夠泛泛而談，要有幾個核心的觀點，有幾個示例。第一個中國制造業(yè)升級的三點趨勢。這個是我們對中國制造這個行業(yè)研究完了之后，有三點核心趨勢的一個判斷，比如3.123未來的這個方向。另外觀點結(jié)構(gòu)化，我們形成了一些判斷之后，不能夠大篇幅的這個泛泛而談，一定要總結(jié)成幾個觀點，三個觀點或者五個觀點或者六個判斷。不同的觀點之間是相互獨立的，比如這個市場集中度在不斷地提高大于不斷地吃小魚，行業(yè)的利潤率在快速地下滑。然后在賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向這個賣服務一定要觀念的結(jié)構(gòu)化，不要把所有的觀念都混到一塊。2VC，我的這些幾個觀點能夠把我要表達的內(nèi)容EC另外重要的這個提醒，不要只說一PPT你的一些成果，你覺得這些信息是不是客戶他本來就知道的？既然客戶請我們咨220811年的信息沒有，但是從其他的這個2式渠道都，找不到，怎么辦呢？這個時候可以用一些類似的或者相似的數(shù)據(jù)進行替代。為什么這么說呢？因為尤其是作為咨詢顧問而言，在其他的工作崗位當中也會有類似2觀點去做一些支撐。比如中國人越來越富有，那我可以找一些類似于高度相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如人均的儲蓄、高凈值人群的變化、人均的消費，它不完全和中國越來越富有相關(guān)，但是關(guān)聯(lián)度比較高。我們通過幾個相關(guān)數(shù)據(jù)的累計分析，基本上也能夠支撐相應的結(jié)22015年，1000多家。2080809年2PPT自己整理成一些這個核心的觀點。OK78212122那你是不是把這個企業(yè)定位為人工智能的企業(yè)呢？實際上國家是沒有明確的這個標準。那不同的這個統(tǒng)計或者分析單位，它進行分析的時候，他會有自己的一個統(tǒng)計標準和1212我在看這個大家聊天的這個情況，可能網(wǎng)絡有點不太好，我沒有特別聽清楚在說什么。我有在看大家問的這個問題有是在哪個問題嗎？12K確實帶來比較大的一些不確定性因素。這個時候應該怎么撇清客戶的疑惑，盡量給出一個較為準確的推測。這個實際上我們最近這兩年在和客戶合作的過程當中也是深有體會。為什么來說，因為現(xiàn)在不確定性因素太多了。230%的業(yè)務是進行出口的，會對我產(chǎn)生什么樣的影響？實際上這些判斷我們會有，但2美貿(mào)易戰(zhàn)什么時候結(jié)束，這個只能等三到五年之后，我們再回過來，后來再進行驗證。我們怎么做的？就是在我們的方法論各個維度保證數(shù)據(jù)的真實，保證我們邏輯的可靠12OK剛才那個實際上是一般情況下顧問的成長的路徑。對于有多年甲方經(jīng)驗的這個的話，1不是就不用請咨詢公司了呢？文明同學有問到，有一些同學他有自己的行業(yè)研究部門，那行業(yè)這不是。222驗是什么樣的？這一點方面他們就存在一些弊端了。這些方面我們作為咨詢顧問而言，我們是有我們的一些優(yōu)勢的。所以核心的兩點，第一點確實他們會降低他們對于咨詢12212俄烏戰(zhàn)爭，沒有人會能夠預判得到。像這些事件。沒有人會天真到我請一個咨詢公司，他能夠把這些事件預測得到，這個是不可