聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊

輝山品牌零售終端生動化管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊沈陽乳業(yè)有限責(zé)任公司四月目錄TOC\o"1-3"\h\z目錄 2一．生動化標(biāo)準(zhǔn) 3二．生動化工作的目的 4三．生動化的規(guī)定 51．產(chǎn)品陳列位 52．產(chǎn)品陳列面 53．產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 54．產(chǎn)品庫存： 65．落地陳列（堆頭） 66．售點(diǎn)廣告 67．陳列維護(hù) 7四．實(shí)行生動化要做到 8五．生動化的六個執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 91．標(biāo)準(zhǔn)一：利潤性 92．標(biāo)準(zhǔn)二：陳列點(diǎn) 93．標(biāo)準(zhǔn)三：吸引力 134．標(biāo)準(zhǔn)四：方便性 145．標(biāo)準(zhǔn)五：價格 146．標(biāo)準(zhǔn)六：穩(wěn)固性 15

一．生動化標(biāo)準(zhǔn)所謂生動化是在售點(diǎn)上進(jìn)行的一切可以影響消費(fèi)者購買輝山產(chǎn)品活動。生動化標(biāo)準(zhǔn)涉及三個方面：產(chǎn)品及售點(diǎn)廣告的位置產(chǎn)品及售點(diǎn)廣告的展示方式產(chǎn)品陳列及存貨管理

二．生動化工作的目的·強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增長可見度，讓消費(fèi)者了解更多的產(chǎn)品知識；·吸引消費(fèi)者對輝山產(chǎn)品的注意力，合理整合刺激沖動性購買，增長店面利潤；·使消費(fèi)者容易見到輝山的產(chǎn)品，爭到更大陳列面，體現(xiàn)公司實(shí)力，提高產(chǎn)品忠誠度；·優(yōu)化產(chǎn)品組合，保護(hù)自己的品牌，提高產(chǎn)品美譽(yù)度；·生動化的陳列、展示，加強(qiáng)經(jīng)營者的好感；·突出產(chǎn)品特性，有效辨認(rèn)；·寸步不讓，得寸進(jìn)尺。

三．生動化的規(guī)定1．產(chǎn)品陳列位靠近消費(fèi)者流動性強(qiáng)的路線、視線平等的地貨架及柜臺、臨近知名度高的品牌及同類產(chǎn)品、水平陳列或垂直陳列。2．產(chǎn)品陳列面每一個品種與規(guī)格都陳列2-3個排面，且愈大愈好。一定要比競爭對手多；銷售量最佳的品種陳列在中層貨架，大禮盒陳列貨架上面。3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)每個零售店實(shí)際情況而定，如行政區(qū)、醫(yī)院等地方的零售店要陳列禮盒包裝，其它商店考慮簡樸包裝。4．產(chǎn)品庫存：存貨有兩個內(nèi)容，即貨架上的存貨與倉庫內(nèi)的存貨；貨架上陳列的產(chǎn)品循環(huán)擺放，舊貨前、新貨在后，同時也應(yīng)注意及進(jìn)補(bǔ)充貨架上的產(chǎn)品；倉庫內(nèi)的存貨也應(yīng)注意循環(huán)，同時要放在倉庫內(nèi)容易拿取的地方；A類店每次送貨不易過多，旺季應(yīng)保持10-15天的量，淡季不超過20天的銷量；B、C類店每次送貨旺季應(yīng)保持10-15天的量，淡季不超過15天的銷量。5．落地陳列（堆頭）靠近自己產(chǎn)品的貨架端頭、堆頭陳列1-2個有代表性的產(chǎn)品。6．售點(diǎn)廣告廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語之廣告物；不應(yīng)同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品；當(dāng)促銷結(jié)束時，必須將廣告品換除。7．陳列維護(hù)銷售人員慶在拜訪客戶時更換POP、維持貨架整潔、補(bǔ)貨，并請店內(nèi)人員于平時協(xié)助上述工作及維護(hù)。

四．實(shí)行生動化要做到產(chǎn)品必須陳列在消費(fèi)者剛進(jìn)店時所能看得到的最佳位置或鄰近本地主導(dǎo)品牌；所有產(chǎn)品必須除去外包裝后陳列；每一品牌/包裝至少要占有兩個排面；每次拜訪客戶時必須移開損壞或過期的產(chǎn)品；所有陳列的產(chǎn)品必須有清楚的價格標(biāo)示；經(jīng)常循環(huán)產(chǎn)品；保持產(chǎn)品陳列、冷飲設(shè)備及展示工具整潔；產(chǎn)品必須集中陳列，同一品牌垂直陳列，依同一包裝水平陳列。五．生動化的六個執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1．標(biāo)準(zhǔn)一：利潤性·適當(dāng)利潤空間；·增長銷量的特別陳列方式或陳列物等技巧；·系統(tǒng)歸類，減少退貨、破損。2．標(biāo)準(zhǔn)二：陳列點(diǎn)（1）柜臺式銷售最佳陳列點(diǎn)·柜臺后面與視線等高的貨架上；·磅秤旁；·收銀機(jī)旁；·柜臺上；·組合陳列；·陳列面干凈、平整。（2）超市、平價店貨架最佳陳列點(diǎn)·與視線等高的貨架上；·顧客出入的集中區(qū)；·采購?fù)穬膳缘呢浖苌?；·店面?nèi)貨架區(qū)的中心位置；·整架陳列、端頭陳列。（3）促銷活動時，最佳陳列點(diǎn)·商店中人流最多的走道中央；·貨架兩端的正面；·出口處。（4）必須避免的陳列點(diǎn)·倉庫出入口；·黑暗角落；·店門口兩側(cè)的死角；·氣味強(qiáng)烈商品旁。（5）商品貨架陳列、展示技巧·垂直擺放（色彩、品種）；·鮮艷兩邊、其余中間；·水平視線（1.3-1.6米）；·陳列面越大越好；·光面向外；·不能太整齊；·干凈衛(wèi)生；·突出產(chǎn)品名稱和特性,直觀；·突出重要競爭單品，增長陳列面。（6）商品堆頭陳列技巧·基礎(chǔ)要整齊，以POP或布幅統(tǒng)一包裹；·要有造形變化；·高度（1-1.4米）；·要有明確的POP水牌、產(chǎn)品名稱、單價、品項(xiàng)、促銷內(nèi)容；·垂直擺放（色彩、品種）；·鮮艷兩邊，其余中間；·光面向外；·不能太整齊；·干凈衛(wèi)生；·舊日期在上面，新日期在下面；·突出重要競爭單品，增長陳列面；·突出產(chǎn)品特性和名稱，直觀。3．標(biāo)準(zhǔn)三：吸引力·充足運(yùn)用現(xiàn)有商品，要醒目；·垂直擺放（色彩、品種）；·陳列完畢后，故意拿掉幾盒，顯示商品良好銷售狀況；·突出產(chǎn)品獨(dú)特性；·充足貫徹VI辨認(rèn)系統(tǒng)；·合理運(yùn)用廣告宣傳品；·有效與其它商品劃分清楚。4．標(biāo)準(zhǔn)四：方便性·商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置上；·爭取更大陳列面，方便消費(fèi)者辨認(rèn)；·要有不同組合裝、禮品裝；·要有整箱陳列，運(yùn)用消費(fèi)者大量購買。5．標(biāo)準(zhǔn)五：價格·價格標(biāo)示必須清楚；