南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)個(gè)人專(zhuān)利請(qǐng)勿抄襲

南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)個(gè)人專(zhuān)利請(qǐng)勿抄襲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：材料工程學(xué)院德瑞微材料有限公司作品名稱(chēng)：南京德瑞微材料有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃產(chǎn)品名稱(chēng)： 微材料（導(dǎo)電微球?yàn)橹鳎┗ず筒牧项?lèi)作品類(lèi)別：化工和材料類(lèi)第一章 執(zhí)行總結(jié) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.1公司 .錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.2技術(shù) .錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.3產(chǎn)品 .錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.4.1市場(chǎng) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.4.2競(jìng)爭(zhēng) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.5市場(chǎng)營(yíng)字肖 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.6管理和企業(yè)文化 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.7財(cái)務(wù) .錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.8風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽1.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第二章 公司 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽2.1項(xiàng)目背景 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽2.2技術(shù) .錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽2.3社會(huì)效益分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第三章產(chǎn)品 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽3.1導(dǎo)電微球: 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽3.1.1簡(jiǎn)介: 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽3.2公司主要產(chǎn)品： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽3.3優(yōu)勢(shì): 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽應(yīng)用前景： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第四章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 124.1市場(chǎng)現(xiàn)狀: 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽4.2市場(chǎng)容量: 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽4.3競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽4.5應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的措施 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第五章公司戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.1公司遠(yuǎn)景及文化 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.2戰(zhàn)略定位 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.3戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才培養(yǎng) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.4戰(zhàn)略實(shí)施 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.4.1前期（1-3年）: 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.4.2中期（4-5年）: 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.4.3后期 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽5.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.1目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.2產(chǎn)品 .錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.2.1產(chǎn)品介紹 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.2.2產(chǎn)品月艮務(wù) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.3價(jià)格 .錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.4字肖售渠道 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.4.1直字肖 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.5建立辦事處 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.6促字肖組合 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.6.1人員推字肖 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.6.2營(yíng)字肖推廣 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.6.3廣告 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.6.4公共關(guān)系 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽6.7市場(chǎng)進(jìn)入策略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第七章生產(chǎn)管理 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽7.1生產(chǎn)要求 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽7.2廠址選擇 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽7.2原材料供應(yīng) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽7.3生產(chǎn)工藝流程圖 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第八章投資分析與財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽8.1項(xiàng)目投資概況 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽8.2投資收益預(yù)測(cè)與分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽8.3投資回收期 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽8.4投資回才艮 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽8.5財(cái)務(wù)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽8.5.1主要彳段設(shè) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽8.5.2會(huì)計(jì)才艮表分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第九章管理體系 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。9.1組織形式 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。9.2倉(cāng)U新機(jī)制 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。CIS(CorporateIdentitySystem)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)..錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。MI(MindIdentitySystem)理念識(shí)別系統(tǒng)..錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。BI(BehaviorIdentitySystem)行為識(shí)別系統(tǒng).錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。VI(VisualIdentitySystem)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第十章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.1原材料供應(yīng)與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.3受?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響的風(fēng)險(xiǎn)....錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.5管理風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.6人力資源風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.7環(huán)保風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10.8匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽10.9力口入WTO的風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽10.10其它風(fēng)險(xiǎn) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第十一章風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第十二章附錄 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽表12-1收益表（單位:萬(wàn)元） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽表12-2現(xiàn)金流量表 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽表12-3資產(chǎn)負(fù)債表 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司南京德瑞微材料有限公司是一家現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。主要從事功能化微球的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司致力于三聚氧氨甲醛樹(shù)脂微球及其功能化相關(guān)產(chǎn)品研發(fā) ，主要關(guān)注其在導(dǎo)電膠、 催化、藥物/生物、電磁屏蔽的應(yīng)用，當(dāng)前已成功開(kāi)發(fā)了單分散聚合物微球產(chǎn)品、鍍金屬導(dǎo)電微球等產(chǎn)品。在前期產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用過(guò)程中，已經(jīng)培養(yǎng)了一支由材料、 電子，藥物，生物等專(zhuān)業(yè)背景的科研隊(duì)伍，這為后期產(chǎn)品的升級(jí)換代、 公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，也為客戶提供優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。公司理念：質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是靈魂。公司宗旨：創(chuàng)新微球科技，促進(jìn)科技轉(zhuǎn)化。我公司注重總體戰(zhàn)略的發(fā)展，力求做到短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合。短期目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)打開(kāi)導(dǎo)電微球的市場(chǎng) ，形成白主品牌；中期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí) ，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)其它種類(lèi)的微球產(chǎn)品（如:磁性微球、微球催化劑等），以滿足客戶不同的需要長(zhǎng)期目標(biāo)是做微米材料的領(lǐng)頭羊 ，不斷提升企業(yè)核心克爭(zhēng)力，擴(kuò)大白己的規(guī)模，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際上樹(shù)立白己的品牌。公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃：第1-3年形成公司品牌第4-5年產(chǎn)品多元化第5-6年國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊第7-開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)1.2技術(shù)公司以導(dǎo)電微球?yàn)楹诵募夹g(shù)，主要生產(chǎn)不同系類(lèi)的導(dǎo)電微球產(chǎn)品和功能化的三聚氧氨甲醛樹(shù)脂微球產(chǎn)品 ，經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)研究和初步的產(chǎn)品應(yīng)用鑒定，該技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際上先進(jìn)，具有以下特點(diǎn)：（1） 導(dǎo)電微球的粒徑均一可控（粒徑1-5問(wèn)，分散系數(shù)0.045-0.065）、生產(chǎn)周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基團(tuán)，熱穩(wěn)定高（耐250C高溫）、優(yōu)良的耐有機(jī)溶劑性能，與其接觸不溶脹，不收縮；當(dāng)前國(guó)內(nèi)微球產(chǎn)品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是這些微球具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)（如：PS微球生產(chǎn)周期約24h）,熱穩(wěn)定性不高（如:PS微球熱分解溫度約120C）,表面惰性等缺點(diǎn)。（3） 導(dǎo)電性能優(yōu)異，電阻率＜1x10-4Qcm。公司已對(duì)核心技術(shù)申請(qǐng)了相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) ，當(dāng)前對(duì)各產(chǎn)品的進(jìn)一步優(yōu)化以及應(yīng)用開(kāi)展研究和論證 ，導(dǎo)電微球產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)中試放大（公斤級(jí)），其它種類(lèi)的微球產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段 ，近期已取得了較大的進(jìn)展（如：磁性微球磁性及穩(wěn)定性，已達(dá)到醫(yī)藥用水平）。1.3產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品有：⑴三聚氧氨甲醛樹(shù)脂微球：該系類(lèi)微球，粒徑1-5",均一可控，分散系數(shù)0.045-0.065,可應(yīng)用于色譜，標(biāo)粒和光電子等領(lǐng)域。（2）導(dǎo)電微球：該系列產(chǎn)品以三聚氧氨甲醛樹(shù)脂微球?yàn)榛|(zhì) ，經(jīng)過(guò)在表面均勻分散納米銀、 銅、鐐等金屬制備而成，粒徑分布均勻，導(dǎo)電性?xún)?yōu)益，熱穩(wěn)定性高，是Pt/Sn焊料的理想代替品，在電子封裝、電子連接領(lǐng)域有著良好的應(yīng)用前景 ；另外還可應(yīng)用于電磁屏蔽、催化、白組裝領(lǐng)域。1.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)1.4.1市場(chǎng)隨著國(guó)內(nèi)微電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，導(dǎo)電填料的生產(chǎn)不能滿足需求量的要求，當(dāng)前,大部分依賴(lài)進(jìn)口，成本過(guò)高，是國(guó)內(nèi)的十倍以上。而我公司生產(chǎn)的導(dǎo)電微球性能優(yōu)越 ，能夠達(dá)到各類(lèi)電子產(chǎn)品的導(dǎo)電要求而且具有各向異性，價(jià)格不到進(jìn)口價(jià)格的十分之一，因此我公司生產(chǎn)的導(dǎo)電微球是微電子產(chǎn)家的最佳選擇，具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.4.2競(jìng)爭(zhēng)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是鉛錫焊接材料、 各類(lèi)金屬粉末填料，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、 密度大、與有機(jī)材料的浸潤(rùn)性差、 連接溫度高，只能應(yīng)用于0.65mm以下節(jié)距的連接,無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、 便、小的發(fā)展要求，含有鉛及鉛化合物類(lèi)的劇毒物質(zhì)，這些材料對(duì)人體及牲畜具有極大的毒性。各類(lèi)金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。碳填料：石墨的導(dǎo)電性隨產(chǎn)地等變化很大，而且很難粉碎和分散,給應(yīng)用帶來(lái)很大困難；炭黑的導(dǎo)電性很好，但加工困難。1.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了進(jìn)入現(xiàn)在基本被鉛錫焊接材料壟斷的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)占有率，我公司一開(kāi)始實(shí)行集中化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，選擇國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)液晶顯示屏(LCD)、發(fā)光二極管(LED)、集成電路(IC)芯片、印刷線路板組件(PCBA)、點(diǎn)陣塊、陶瓷電容、薄膜開(kāi)關(guān)、智能卡、射頻識(shí)別等電子元件的公司為目標(biāo)市場(chǎng) ，努力做好以下幾個(gè)方面的具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：產(chǎn)品采用”高質(zhì)量，高服務(wù)”的產(chǎn)品策略，每年投入一定的科研經(jīng)費(fèi)，保持公司產(chǎn)品的先進(jìn)行和不可替代性。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況制定產(chǎn)品價(jià)格。國(guó)內(nèi)導(dǎo)電膠的使用者主要購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口的導(dǎo)電填料 ，價(jià)格比較高。而我公司依靠先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，科學(xué)的管理模式以及很好的地理優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格有一定的降價(jià)空間，比較容易為客戶接受。銷(xiāo)售渠道以直接的銷(xiāo)售方式進(jìn)行銷(xiāo)售。從人才市場(chǎng)招聘銷(xiāo)售人員，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，給予優(yōu)厚的工資待遇，定期考察職員業(yè)績(jī)并將其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金緊密聯(lián)系。在北京、 上海、廣州等城市設(shè)立辦事處，做好區(qū)域銷(xiāo)售的同時(shí)與國(guó)際市場(chǎng)保持溝通。促銷(xiāo)組合開(kāi)展多樣廣泛的產(chǎn)品推廣方式，從廣告宣傳，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等方面開(kāi)展工作，配合公司各個(gè)時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，將我公司的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)并樹(shù)立品牌，逐步完善公司的形象。1.6管理和企業(yè)文化公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離管理體系結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、指揮靈活。公司在創(chuàng)立初期多側(cè)面、全方位地導(dǎo)入具有獨(dú)特性、 同一性、連續(xù)性的CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，采用”高州模式”規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新、積極進(jìn)取,創(chuàng)立良好的企業(yè)文化，全方位地塑造企業(yè)統(tǒng)一的、 規(guī)范的新形象。1.7財(cái)務(wù)我公司注冊(cè)資本為萬(wàn)元,考慮到合理的資產(chǎn)負(fù)債比率，公司建設(shè)期貸款1000萬(wàn)，負(fù)債比率為50%。公司廠址在南京化工園，享受”三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅 ，第四年至第六年所得稅率為7.5%,正常稅率為15%。公司初期(6個(gè)月)用于基礎(chǔ)建設(shè)，經(jīng)營(yíng)第一年能收回成本，以后每年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在40%以上。1.8風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策由于公司所處的行業(yè)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有不確定的風(fēng)險(xiǎn)，主要有:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)技術(shù)的依賴(lài)性高，而且技術(shù)更新快,產(chǎn)品隨時(shí)面臨落后于同類(lèi)產(chǎn)品的危險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)加入WTO,進(jìn)一步的對(duì)外開(kāi)放，加快了與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐，當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)在市場(chǎng)上形成的優(yōu)勢(shì)將受到挑戰(zhàn)。管理風(fēng)險(xiǎn)公司剛剛成立，而且第一次嘗試進(jìn)入導(dǎo)電膠填料行業(yè)，對(duì)某些方面的管理存在不足，需要不斷的學(xué)習(xí)和完善。針對(duì)以上的競(jìng)爭(zhēng)，公司計(jì)劃采取以下的措施來(lái)化解：加大科研力度，每年都會(huì)投入一定的科研經(jīng)費(fèi)對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，提升公司的技術(shù)實(shí)力，并重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，保持公司的技術(shù)領(lǐng)先。時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)作出應(yīng)正確決策。不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引高級(jí)管理人才加入我公司，壯大我公司的管理團(tuán)隊(duì)。1.9風(fēng)險(xiǎn)投資的退出我們將以強(qiáng)烈的責(zé)任感對(duì)待我們的投資者 ，在風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)保證她們的最大收益。由于現(xiàn)階段中國(guó)的 A、B股市場(chǎng)存在高門(mén)檻和一些規(guī)章制度限制，而中國(guó)的創(chuàng)業(yè)板剛剛開(kāi)市，市場(chǎng)還不夠成熟,公司在國(guó)內(nèi)上市的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本退出不能實(shí)現(xiàn)。本公司根據(jù)白身特有的優(yōu)勢(shì)，即高技術(shù)、高收益，精心策劃，爭(zhēng)取在海外二板上市,使風(fēng)險(xiǎn)投資能夠順利退出,獲得高額回報(bào)。上市地點(diǎn)首選香港二板市場(chǎng)，其次是美國(guó)的NASDAQ。上市時(shí)間為從公司成立起的第六年。由于存在不確定性，公司不得已的情況下會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)的退出方式，使風(fēng)險(xiǎn)投資順利如期的完全退出。72020年6月23日第二章公司2.1項(xiàng)目背景電子產(chǎn)品在現(xiàn)代社會(huì)應(yīng)用中日益廣泛 ，而其中需要多種類(lèi)型的導(dǎo)電連接，在眾多導(dǎo)電連接材料中使用最廣泛的是 Pb/Sn焊料，它具有成本低、強(qiáng)度高等優(yōu)點(diǎn)?？墒请S著行業(yè)發(fā)展及環(huán)保要求的不斷提高，Pb/Sn焊料這種傳統(tǒng)的導(dǎo)電連接材料已不能滿足性能及環(huán)境友好的要求，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，現(xiàn)代電子產(chǎn)品有強(qiáng)烈地向小型化、 便攜化方向發(fā)展的趨勢(shì),這要求電子產(chǎn)品的半導(dǎo)體芯片的集成度越來(lái)越高 ，結(jié)果就是電子元器件單位面積上的輸入輸出端口 (I/O)數(shù)量越來(lái)越多，傳統(tǒng)Pb/Sn焊料由于抗蠕變性能差、 密度大、與有機(jī)材料的浸潤(rùn)性差、連接溫度高，只能應(yīng)用于0.65mm以下節(jié)距的連接，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、 便、小的發(fā)展要求。第二，Pb/Sn焊料操作溫度高(>230C),由此產(chǎn)生的熱應(yīng)力容易損壞兀器件和基板。第三，Pb/Sn焊料含有鉛及鉛化合物類(lèi)的劇毒物質(zhì) ，這些材料對(duì)人體及牲畜具有極大的毒性，長(zhǎng)期使用會(huì)給人類(lèi)的生存環(huán)境和安全造成不可忽視的危險(xiǎn)。當(dāng)前，各國(guó)都已立法禁止使用含鉛焊接材料如早在1986?1990年美國(guó)就開(kāi)始制定法律禁止使用鉛 ，日本在限制使用鉛，歐盟在明確規(guī)定電子產(chǎn)品停止使用鉛，因此預(yù)計(jì)不久的將來(lái),在微電子組裝中將會(huì)完全棄用鉛料。由于以上原因，人們希望能尋找新型連接材料取代 Pb/Sn焊料來(lái)滿足要求，這些新型連接材料主要有無(wú)鉛焊料、 導(dǎo)電膠等，其中導(dǎo)電膠越來(lái)越受到人們的重視，它是一種同時(shí)具備粘接性能和導(dǎo)電性能的膠粘劑，與傳統(tǒng)的Pb/Sn焊料連接材料相比，具有以下一些優(yōu)點(diǎn)：不含鉛，而且在整個(gè)粘接工藝中無(wú)需預(yù)清洗和去殘清洗 ，避免了環(huán)境污染；固化溫度較低，可適用于熱敏性材料和不可焊材料 ，避免了焊接高溫下材料的變形、 元器件的熱損壞；能提供更細(xì)的間距能力，分辨率高，能夠廣泛應(yīng)用于高密度化、微型化的電子組裝中；可維修性能好，對(duì)于熱塑性導(dǎo)電膠粘劑，重新局部加熱后，元器件可輕易移換，對(duì)于熱固性的導(dǎo)電膠粘劑，只需局部加熱到Tg以上，就能實(shí)現(xiàn)元器件移換；與大部分材料具有良好的潤(rùn)濕性能 ；工藝簡(jiǎn)單，易于操作，減少成本，提高生產(chǎn)效率。除了電子封裝以外，導(dǎo)電膠還廣泛用于液晶顯示器與驅(qū)動(dòng)電路和芯片的連接、筆記本電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電阻式觸摸屏等電子產(chǎn)品的集成電路（IC）及太陽(yáng)能電池板的導(dǎo)電連接等領(lǐng)域。2.2技術(shù)本公司所屬核心技術(shù)一一導(dǎo)電微球 ，當(dāng)前處于由實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過(guò)渡階段。后期產(chǎn)品已進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段。當(dāng)前各系列導(dǎo)電微球的生產(chǎn)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、 國(guó)際先進(jìn)水平，其技術(shù)性能特征在于：（1） 導(dǎo)電微球的粒徑均一可控（粒徑1-5問(wèn)，分散系數(shù)0.045-0.065）、生產(chǎn)周期短（2-3h）,成本低（1000-3000元/kg）;（2） 表面有大量官能基團(tuán)，熱穩(wěn)定高（耐250C高溫）、優(yōu)良的耐有機(jī)溶劑性能，與其接觸不溶脹，不收縮；當(dāng)前國(guó)內(nèi)微球產(chǎn)品主要是聚苯乙烯（PS）微球、空心玻璃微球（SiO2）、聚甲基丙烯酸甲酯微球（PMMA）,可是這些微球具有生產(chǎn)周期長(zhǎng)（如：PS微球生產(chǎn)周期約24h）,熱穩(wěn)定性不高（如:PS微球熱分解溫度約120C）,表面惰性等缺點(diǎn)。（3） 導(dǎo)電微球的電阻率＜1x10-4Q-cm,達(dá)到電子封裝的要求。公司除擁有此核心技術(shù)外，還擁有十分成熟的的為材料生產(chǎn)工藝和加工設(shè)備，能夠生產(chǎn)多種不同粒徑的均一微球 ，并具備相當(dāng)?shù)墓に嚱?jīng)驗(yàn)。另外針對(duì)顧客對(duì)不同產(chǎn)品在特別需求 ，公司正在對(duì)更新型、高效的導(dǎo)電膠開(kāi)展研究和論證，使產(chǎn)品擁有不同的導(dǎo)電性、各向異性導(dǎo)電性，當(dāng)前已取得了較大的進(jìn)展。2.3社會(huì)效益分析中國(guó)在導(dǎo)電膠領(lǐng)域起步較晚，國(guó)內(nèi)大多生產(chǎn)中低端導(dǎo)電膠，而對(duì)于中高端及以上的導(dǎo)電膠基本上需進(jìn)口 ，一般市售10萬(wàn)元/Kg,價(jià)格昂貴。如今中國(guó)每年產(chǎn)生 230萬(wàn)噸的電子垃圾，占世界電子垃圾總量的第二，這說(shuō)明我們正處于電子垃圾的”高峰”之中。當(dāng)前中國(guó)對(duì)電子垃圾的處理，或是囤積在家中或單位里，或是賣(mài)給”家電回收游擊隊(duì)”流向農(nóng)村市場(chǎng)。這兩種方法都存在嚴(yán)重安全隱患對(duì)環(huán)境和人體健康危害極大。因此，高效、廉價(jià)的導(dǎo)電填料的研發(fā)與生產(chǎn)是當(dāng)務(wù)之急，本公司當(dāng)前從事的各產(chǎn)品的銷(xiāo)售正適應(yīng)了這一發(fā)展趨勢(shì)。該項(xiàng)目不但有良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且具有良好的社會(huì)效益：微球及導(dǎo)電微球是新型的高新技術(shù)產(chǎn)品 ，在導(dǎo)電膠(各向同性/各向異性)等領(lǐng)域具有良好的發(fā)展前景，它較之于現(xiàn)在廣泛使用的Pb/Sn焊料，最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)環(huán)境無(wú)污染。(2)本項(xiàng)目全部投產(chǎn)后平均國(guó)家每年可增加銷(xiāo)售稅金及附加稅約萬(wàn)元。導(dǎo)電膠當(dāng)前國(guó)內(nèi)需求總量大約達(dá)20億元人民幣，國(guó)內(nèi)需求量較大，本項(xiàng)目的投產(chǎn)，可滿足市場(chǎng)需求，對(duì)促進(jìn)中國(guó)電子產(chǎn)品的集成電路連接行業(yè)的發(fā)展有著積極的作用。本項(xiàng)目年產(chǎn)導(dǎo)電膠填料4噸,如果全部用來(lái)代替進(jìn)口產(chǎn)品，1年可節(jié)約外匯1000萬(wàn)美元。如果全部出口則可創(chuàng)匯 1000萬(wàn)美元。(6)公司每年都會(huì)提供部分資金用與社會(huì)公益活動(dòng) ，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。第三章產(chǎn)品3.1導(dǎo)電微球：3.1.1簡(jiǎn)介:導(dǎo)電膠的基體樹(shù)脂是一種膠黏劑 ，能夠選擇適宜的固化溫度進(jìn)行粘接，如環(huán)氧樹(shù)脂膠黏劑能夠在室溫至 200C固化，遠(yuǎn)低于錫鉛焊接的300C的焊接溫度，這避免了焊接高溫導(dǎo)致的材料變形、電子器件的熱損傷和內(nèi)應(yīng)力的形成。同時(shí)，由于電子元件的小型化、微型化及印刷電路板的高密度化和高度集成化的迅速發(fā)展 ，鉛錫焊接的0.65mm的最小節(jié)距遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了導(dǎo)電連接的實(shí)際需求,而導(dǎo)電銀膠能夠制成漿料，實(shí)現(xiàn)很高的線分辨率。而且導(dǎo)電膠工藝簡(jiǎn)單，易于操作，可提高生產(chǎn)效率，也避免了錫鉛焊料中重金屬鉛引起的環(huán)境污染。因此導(dǎo)電膠是替代鉛錫焊接 ，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)電連接的理想代替品，而填料是導(dǎo)電膠的重要組成成分 ，按導(dǎo)電填料分：金屬、碳粉、復(fù)合粉體和導(dǎo)電聚合物。其中最常見(jiàn)的是金屬導(dǎo)電填料,以銀、銅、金、鐐為主；導(dǎo)電聚合物兼具高分子與金屬的優(yōu)良特性。我公司所生產(chǎn)的填料就是鍍金屬-三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球。3.2公司主要產(chǎn)品：鍍銀-三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球鍍銅-三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球鍍鐐-三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球鍍金-三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球圖一單分散三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球的SEM圖片3.3優(yōu)勢(shì):主原料價(jià)格低，每生產(chǎn)1Kg導(dǎo)電微球需1000-3000元；原料利用率達(dá)70%;工藝成熟，生產(chǎn)周期僅2-3h;粒徑1-5問(wèn)；分散性好，分散系數(shù)0.045-0065;導(dǎo)電性能良好，電阻率＜1X10-4Q-cm、導(dǎo)電穩(wěn)定性高。3.4應(yīng)用前景：(1)導(dǎo)電膠領(lǐng)域電子元器件向小型化、 微型化的迅速發(fā)展，推動(dòng)了導(dǎo)電膠的發(fā)展。原來(lái)的焊、 釧接等導(dǎo)電連接方法逐漸被導(dǎo)電粘接所代替。導(dǎo)電粘接除能滿足導(dǎo)電和粘接這 2項(xiàng)最基本的要求外，還具有如下優(yōu)點(diǎn)：(1)能在較低溫度甚至室溫下固化，能夠用于對(duì)溫度敏感的材料或無(wú)法焊接的材料的組裝及芯片在柔性基板上的貼裝等；(2)能避免焊接高溫使材料變形、 元器件的熱損壞；使用導(dǎo)電膠傳遞應(yīng)力均勻，可避免釧接的應(yīng)力集中及電磁訊號(hào)的損失、泄露等；避免了鉛對(duì)人體的危害；(5)維修性能好，對(duì)于熱塑性導(dǎo)電膠，局部加熱后，元器件可輕易移換。導(dǎo)電膠已廣泛應(yīng)用于液晶顯示屏(LCD)、發(fā)光二極管(LED)、集成電路(IC)芯片、印刷線路板組件(PCBA)、點(diǎn)陣塊、陶瓷電容、薄膜開(kāi)關(guān)、智能卡、射頻識(shí)別等電子元件和組件的封裝和粘接，有逐步取代傳統(tǒng)的錫焊焊接的趨勢(shì)。由此可見(jiàn)，導(dǎo)電膠作為一種新型復(fù)合材料，其應(yīng)用日益受到人們的重視，但中國(guó)在這方面的研究起步較晚，所需用的高性能導(dǎo)電膠主要依賴(lài)進(jìn)口，價(jià)格昂貴；我公司研發(fā)的三聚氧胺導(dǎo)電微球具有良好的導(dǎo)電性、分散性，能夠滿足電子產(chǎn)業(yè)導(dǎo)電性要求。催化領(lǐng)域催化技術(shù)作為現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)的基礎(chǔ)，正日益廣泛和深入地滲透于石油煉制、 化學(xué)、高分子材料、醫(yī)藥等工業(yè)以及環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)中，起著舉足輕重的作用。長(zhǎng)期以來(lái)，工業(yè)上使用的傳統(tǒng)催化劑存在以下缺點(diǎn)：①活性低、選擇性差；②需要高溫、高壓等苛刻的反應(yīng)條件，能耗大，效率低；③對(duì)環(huán)境造成污染。為此人們?cè)诓粩嗯μ剿骱脱芯啃碌母咝У沫h(huán)境友好的綠色催化劑。由于金屬有機(jī)化學(xué)的迅速發(fā)展 ，出現(xiàn)了很多可作為均相催化劑的有機(jī)金屬絡(luò)合物，雖然其活性和選擇性較高，但由于此類(lèi)催化劑對(duì)金屬反應(yīng)器有腐蝕作用，在空氣和水中穩(wěn)定性差，以及催化15劑的分離和回收困難，使其應(yīng)用受到一定的限制。在上述情況下 ，人們提出把有機(jī)金屬絡(luò)合物固定在高分子化合物上面 ，轉(zhuǎn)化均相催化劑為多相催化劑，使之避免它們的缺點(diǎn)又同時(shí)兼具二者的優(yōu)點(diǎn) ，具有了較高的活性和選擇性，腐蝕性小，而且容易回收重復(fù)利用，且穩(wěn)定性好。（3）電磁屏蔽領(lǐng)域隨著電子電器、 通訊及信息等產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,眾多的電子電器被大量使用，造成環(huán)境中存在愈來(lái)愈嚴(yán)重的電磁波輻射，國(guó)內(nèi)一些城市的電磁污染調(diào)查顯示：某些廣播電視臺(tái)周?chē)碾姶艌?chǎng)強(qiáng)度水平近來(lái)增加了1000倍以上，電磁場(chǎng)強(qiáng)度大大超過(guò)規(guī)定的公眾防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。電磁輻射主要會(huì)產(chǎn)生三個(gè)方面的危害 ：（1）電磁干擾，主要是影響各種電子設(shè)備的正常運(yùn)行 ，產(chǎn)生各種信號(hào)錯(cuò)誤，造成嚴(yán)重?fù)p失；（2）電磁信息泄密，嚴(yán)重影響商業(yè)利益及國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等的安全問(wèn)題；據(jù)報(bào)導(dǎo)，國(guó)外有電子設(shè)備可接收并復(fù)現(xiàn)在1000米以外的普通計(jì)算機(jī)上的信息；（3）電磁環(huán)境污染是除工業(yè)三廢外的第四大公害，對(duì)人體健康產(chǎn)生損害。據(jù)世界衛(wèi)生組織的公開(kāi)資料顯示，電磁輻射的生物效應(yīng)主要是熱效應(yīng)與非熱效應(yīng)。已有眾多證據(jù)證明 ，多種頻率的電磁輻射，特別是高頻波和較強(qiáng)電磁場(chǎng)作用人體后，會(huì)使人不知不覺(jué)中體力和精力下降，容易產(chǎn)生各種疾病。1998年,世界衛(wèi)生組織列出了電磁輻射對(duì)人體的五大影響：（1）電磁輻射是心血管、 糖尿病、癌突變的主要誘因。（2）電磁輻射對(duì)人體生殖、神經(jīng)、免疫系統(tǒng)造成傷害。（3）電磁輻射是不育、 孕婦流產(chǎn)、畸胎的誘發(fā)因素。（4）電磁輻射直接影響兒童發(fā)育、 骨髓發(fā)育、視力下降、視網(wǎng)膜脫落、肝臟造血功能下降。（5）電磁輻射可使生理功能下降，女性?xún)?nèi)分泌紊亂。綜上所述，電磁輻射產(chǎn)生的電磁干擾直接影響到電子產(chǎn)品性能的實(shí)現(xiàn)和信息安全，產(chǎn)生的電磁污染對(duì)人類(lèi)及其它生物體造成了嚴(yán)重危害，因此迫切需要對(duì)電磁輻射進(jìn)行系統(tǒng)治理。第四章市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀：當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一些高尖端的領(lǐng)域使用的導(dǎo)電銀膠主要以進(jìn)口為主:Team-ChemCompany、Ablistick公司、Solarcarer、Alwaystone、3M公司幾乎占領(lǐng)了全部的 IC和LED領(lǐng)域。日本的17Three-Bond公司則控制了導(dǎo)電銀膠在石英晶體諧振器方面的應(yīng)用。4.2市場(chǎng)容量：國(guó)內(nèi)：微電子工業(yè)用銀粉的總產(chǎn)量，以為例，總產(chǎn)量約為100-120噸，總需求量1200-1500噸，90%依賴(lài)進(jìn)口。全球：以為例，銀粉和銀漿市場(chǎng)總量為：銀粉3500噸-4000噸,銀漿7000-8000噸。國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)品產(chǎn)量：以為例，手機(jī)113257.6萬(wàn)部同比增長(zhǎng)13.5%;計(jì)算機(jī)32036.7萬(wàn)臺(tái)同比增長(zhǎng)30.3%;彩電12231.4萬(wàn)臺(tái)同比增長(zhǎng)3.4%;集成電路板719.6萬(wàn)塊同比增長(zhǎng)10.3%;綜合增長(zhǎng)率約為15%,預(yù)測(cè)導(dǎo)電銀材料國(guó)內(nèi)需求量的增長(zhǎng)率約為10%,國(guó)際約為7%。中高端導(dǎo)電銀填料當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)約為25000元/千克。表4-1國(guó)內(nèi)、國(guó)際導(dǎo)電膠填料需求量、 產(chǎn)值及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)表年份2020國(guó)內(nèi)需求量/t1000110012101331146416111772194921442358國(guó)內(nèi)產(chǎn)值/億250280322370415467528591668742國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)率0.100.120.150.130.120.130.130.120.130.11

國(guó)際需求量/t800085609159980010486112201128461374514708國(guó)際廣值/億216023112473267028323029318034353710國(guó)際增長(zhǎng)率0.070.080.070.070.080.060.070.050.080.07國(guó)內(nèi)需求量尤國(guó)內(nèi)產(chǎn)量尤0202國(guó)內(nèi)需求量尤國(guó)內(nèi)產(chǎn)量尤02020-028102710261o2mw51024102310221021102圖4-1國(guó)內(nèi)產(chǎn)量、需求量預(yù)測(cè)對(duì)比圖09020^1028102710209020^102810271026102年5102410231022102圖4-2國(guó)內(nèi)、國(guó)際導(dǎo)電膠填料產(chǎn)值及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)4.3競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析4.3.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉛錫焊接材料：成本低，但抗蠕變性能差、 密度大、與有機(jī)材料的浸潤(rùn)性差、 連接溫度高，只能應(yīng)用于0.65mm以下節(jié)距的連接,無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代電子產(chǎn)品輕、 便、小的發(fā)展要求，含有鉛及鉛化合物類(lèi)的劇毒物質(zhì)，這些材料對(duì)人體及牲畜具有極大的毒性。各類(lèi)金屬粉末填料：電阻率低，但粒徑不均一，分散性差，不具有各向異性。碳填料：石墨的導(dǎo)電性隨產(chǎn)地等變化很大，而且很難粉碎和分散,給應(yīng)用帶來(lái)很大困難；炭黑的導(dǎo)電性很好，但加工困難。4.3.2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析國(guó)家鼓勵(lì)高新技術(shù)的發(fā)展對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷(xiāo)售商：主要指經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。鍍銀的填料主要由各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，其它類(lèi)型填料主要是廠家直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售 ，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵因素。同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售重心的偏移和銷(xiāo)售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。資源供應(yīng)商：即為我公司提供原料的廠家，主要有中國(guó)石油化工集團(tuán)南京化工廠、南京鐘山精細(xì)化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠，其對(duì)原料的供應(yīng)量對(duì)我公司的競(jìng)爭(zhēng)力有很大影響。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期短，更新?lián)Q代快。導(dǎo)電膠填料有可能被其它產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，不斷改良產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)公司運(yùn)作，化解被取代的威脅。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析能夠用下圖表示：圖4-3克爭(zhēng)力影響示意圖4.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原料來(lái)源廣，相比同類(lèi)產(chǎn)品原料價(jià)格低。產(chǎn)品價(jià)格比同類(lèi)低。加工工藝簡(jiǎn)單，產(chǎn)品施工方便。對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)貴金屬的利用率高。導(dǎo)電性能優(yōu)異，電阻率＜1x1C4Q-cm,達(dá)到電子封裝要求。核心技術(shù)擁有相關(guān)專(zhuān)利，具備了白主研發(fā)能力和使用權(quán)。由資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚。高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向。4.5應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的措施導(dǎo)電膠行業(yè)為高新技術(shù)行業(yè)，能夠爭(zhēng)取國(guó)家政策的支持，特TOC\o"1-5"\h\z別是現(xiàn)在的金融危機(jī)，對(duì)于我們新興經(jīng)濟(jì)企業(yè)有著很大的機(jī)遇 (國(guó)家為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，公布了4萬(wàn)億的一攬子刺激經(jīng)濟(jì)的投資計(jì)劃 ，其中第6項(xiàng)中明確投資方向應(yīng)集中在加快白主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整 ，支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步 )。為了不斷更新技術(shù)，平均每年投入400萬(wàn)元作為科研費(fèi)用，和高校建立合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在高校培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)人才在公司就業(yè)。努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)，在同一領(lǐng)域或不同領(lǐng)域進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。采用靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)可擴(kuò)大產(chǎn)品降價(jià)空間。依靠白身在本行業(yè)中技術(shù)、 規(guī)模、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)整合行業(yè)。建立專(zhuān)門(mén)的信息收集、 處理部門(mén)。根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)策略，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。第五章公司戰(zhàn)略5.1公司遠(yuǎn)景及文化南京德瑞微材料有限公司是一個(gè)現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè) ，我公司主要從事新型化工微材料的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷(xiāo)售，當(dāng)前以生產(chǎn)導(dǎo)電微球?yàn)橹鳌Ｔ诋a(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用過(guò)程中 ，著重培養(yǎng)一群由材料科學(xué)電子技術(shù)藥物分析，生物技術(shù)等專(zhuān)業(yè)為背景的科研隊(duì)伍，是一個(gè)集研、產(chǎn)、銷(xiāo)為一體的新型微材料生產(chǎn)基地。我公司注重總體戰(zhàn)略的發(fā)展，力求做到短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)相

結(jié)合。短期目標(biāo)是在生產(chǎn)行業(yè)中以創(chuàng)新打開(kāi)國(guó)內(nèi)導(dǎo)電微球的市場(chǎng) ,形成白主品牌；中期目標(biāo)是保證原有的客戶需求的同時(shí) ，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)其它種類(lèi)的微球產(chǎn)品(如：磁性微球、催化劑等)，以滿足客戶不同的需要；長(zhǎng)期目標(biāo)是做微米材料的領(lǐng)頭羊，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大白己的規(guī)模，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際上樹(shù)立白己的品牌。5.2戰(zhàn)略定位南京德瑞微材料有限公司應(yīng)國(guó)內(nèi)、 國(guó)際市場(chǎng)需求而生，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)儀器，公司的總體戰(zhàn)略是5-6年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)微材料的領(lǐng)頭羊，7-成為亞洲的微材料行業(yè)巨龍并打進(jìn)歐美等國(guó)際市場(chǎng)。戰(zhàn)略規(guī)劃：1-3年公司品牌戰(zhàn)略階段5年產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略階段6年國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊戰(zhàn)略階段7-市場(chǎng)國(guó)際化戰(zhàn)略階段5.3戰(zhàn)略聯(lián)盟和人才培養(yǎng)為整體控制國(guó)內(nèi)導(dǎo)電膠市場(chǎng)與技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì) ，擬定建立以下戰(zhàn)略聯(lián)盟：與國(guó)內(nèi)已經(jīng)在導(dǎo)電膠材料行業(yè)有一定基礎(chǔ)的生產(chǎn)廠家建立產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同控制國(guó)內(nèi)導(dǎo)電膠材料市場(chǎng)。（2） 與相關(guān)材料科學(xué)研究院，微電子產(chǎn)業(yè)建立技術(shù)聯(lián)盟。（3） 與南京工程學(xué)院及國(guó)內(nèi)外各大高校建立合作 ，經(jīng)行技術(shù)更新和培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的人才在公司實(shí)習(xí)就業(yè)。5.4戰(zhàn)略實(shí)施5.4.1前期（1-3年）：進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大科技創(chuàng)新力度主營(yíng)導(dǎo)電微球產(chǎn)品。利用技術(shù)創(chuàng)新打入化工業(yè) ，微電子產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域形成白己特有的品牌，收回初期投資，加大科研投入力量,準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行多元化發(fā)展，拿下國(guó)內(nèi)1%的市場(chǎng)占有率。建設(shè)廠房，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，加大技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提高知名度，樹(shù)立品牌。著重技術(shù)突破，使其技術(shù)能夠從實(shí)驗(yàn)階段走向大規(guī)模、 多批量生產(chǎn)階段，為后期技術(shù)升級(jí)，多元化、擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備，為技術(shù)在校培養(yǎng)技術(shù)人才為以后人才引進(jìn)做準(zhǔn)備。第一年（）：組建研究隊(duì)伍，進(jìn)行產(chǎn)品完善研究，與化工廠，微電子器件廠加強(qiáng)合作。第二年（）：與高校合作進(jìn)行人才培訓(xùn)，在上海、北京、西安、廣州等城市高校建立陪訊點(diǎn)和辦事實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率0.5%。第三年（）：進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度，鞏固市場(chǎng)，增值無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率1%,與各大研究院，廠家的合作成果初見(jiàn)成效開(kāi)始生產(chǎn)，部分產(chǎn)品進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。中期（4-5年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)第四年（）：生產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)2億，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)2%,實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯，引進(jìn)高校培訓(xùn)的人才，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。第五年（）：進(jìn)一步使產(chǎn)品多元化，向潛在的客戶進(jìn)軍，與國(guó)外研究機(jī)構(gòu)合作，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)占有率達(dá)5%,走出亞洲，走向世界。創(chuàng)造上市條件，在美國(guó)、香港上市，籌集資金，繼續(xù)與高校進(jìn)一步擴(kuò)大合作,進(jìn)行技術(shù)更新和人才培訓(xùn)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。5.4.3后期進(jìn)入國(guó)際化戰(zhàn)略繼續(xù)鞏固、擴(kuò)展新型導(dǎo)電膠市場(chǎng)，并向其它相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)軍，加大公司產(chǎn)值。5.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略（1）技術(shù)創(chuàng)新完善和發(fā)展管理制度，提高人力資源開(kāi)發(fā)水平，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。制度創(chuàng)新以現(xiàn)有的研發(fā)力量為核心，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的導(dǎo)電微球，充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，吸收。企業(yè)核心力建設(shè)集中公司關(guān)鍵資源，如:研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的，獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得發(fā)展。第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.1目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)策略本公司將以：電子封裝、液晶顯示器與驅(qū)動(dòng)電路和芯片的連接、筆記本電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電阻式觸摸屏等電子產(chǎn)品的集成電路(IC)及太陽(yáng)能電池板的導(dǎo)電連接等領(lǐng)域作為目標(biāo)市場(chǎng)。采用市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，而且逐步擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域，使本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)路更廣。本公司還將與客戶建立長(zhǎng)期的供銷(xiāo)關(guān)系 ，并向她們提供本公司產(chǎn)品的最新相關(guān)信息，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的條件下，使客戶購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品為最新的、 最先進(jìn)的。而且我們還會(huì)做充分的市場(chǎng)調(diào)研以聆聽(tīng)客戶意見(jiàn)、反映客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，充分滿足客戶的需求,擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，在同行中嶄露頭角。而且在市場(chǎng)面前 ，樹(shù)立本公司的品牌形象，提高本公司的信譽(yù)，將使本公司成為規(guī)?；虏牧项I(lǐng)先企業(yè)。6.2產(chǎn)品6.2.1產(chǎn)品介紹本公司是以白己生產(chǎn)的三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球?yàn)榛?，生產(chǎn)導(dǎo)電微球。三聚氧胺甲醛樹(shù)脂微球材料與其它同類(lèi)樹(shù)脂相比 ，具有制備工藝簡(jiǎn)單、 周期短（約1h）、成本低、穩(wěn)定性好（耐250C高溫）等明顯優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)電微球的導(dǎo)電性能優(yōu)良 ，電阻率＜1X10-4Q-cm。本公司白主研發(fā)生產(chǎn)的導(dǎo)電微球已申請(qǐng)了國(guó)家創(chuàng)造專(zhuān)利 （實(shí)審中）,并依托這一強(qiáng)有力的技術(shù)后盾研發(fā)出磁性微球材料和負(fù)載貴金屬催化劑材料。將在二期、 三期建設(shè)中投資生產(chǎn)。6.2.2產(chǎn)品服務(wù)售前服務(wù)：（1） 時(shí)刻保持與新老客戶的信息溝通 ，做到充分了解客戶的需要，根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)；（2） 加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)檢工作，嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)，做到產(chǎn)品出廠零缺售中服務(wù)：及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)貨，印制產(chǎn)品性能及技術(shù)參數(shù)的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)對(duì)客戶不了解的產(chǎn)品進(jìn)行上「1服務(wù) ，盡最大努力滿足客戶需求。售后服務(wù)：客戶提出的技術(shù)問(wèn)題咨詢(xún)或要求指導(dǎo)，本公司會(huì)及時(shí)給予解釋和幫助，我公司保證與客戶保持長(zhǎng)期、 良好的技術(shù)交流和協(xié)作關(guān)系；經(jīng)過(guò)客戶信息反饋及要求提高產(chǎn)品質(zhì)量 ，將客戶認(rèn)為不合格或者不符合客戶要求的產(chǎn)品收回 ，解決產(chǎn)品不合格的原因，做到下次生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足客戶的要求，并對(duì)客戶道歉及進(jìn)行相應(yīng)的賠償本公司采用專(zhuān)用客戶管理系統(tǒng)對(duì)售出產(chǎn)品進(jìn)行管理 ，為每個(gè)客戶建立專(zhuān)用的電腦檔案，對(duì)客戶各項(xiàng)相關(guān)資料進(jìn)行歷史記錄，以保證定時(shí)提醒售后服務(wù)部門(mén)針對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。6.3價(jià)格本公司作為國(guó)內(nèi)的新材料生產(chǎn)廠家 ，根據(jù)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)品質(zhì)量的綜合考慮，采用競(jìng)爭(zhēng)與質(zhì)量雙向定價(jià)法，將產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)高于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)格。經(jīng)過(guò)建設(shè)初期營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，讓客戶對(duì)本公司的產(chǎn)品有一定的了解 ，再根據(jù)客戶對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)可度與市場(chǎng)的需求量 ，以及本公司產(chǎn)品的質(zhì)量，考慮產(chǎn)品定價(jià)的可行性。隨著本公司的規(guī)?；c專(zhuān)業(yè)化的實(shí)現(xiàn) ，公司逐漸確立了穩(wěn)定的市場(chǎng)，公司的綜合實(shí)力得到提高，此時(shí),采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上整體下調(diào) 5%,在鞏固原有市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上，占領(lǐng)更加廣闊的市場(chǎng)，逐漸使本公司在國(guó)內(nèi)確立領(lǐng)頭羊的位置。6.4銷(xiāo)售渠道6.4.1直銷(xiāo)本公司產(chǎn)品是特殊的工業(yè)品，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，顧客穩(wěn)定，銷(xiāo)售初期明確采用直截銷(xiāo)售渠道，這種銷(xiāo)售方式節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié) ，因此，也就節(jié)約了許多中間的費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的價(jià)格,使消費(fèi)者和廠家雙方都獲得了利益。直接銷(xiāo)售實(shí)際上是將商品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員的一種經(jīng)營(yíng)形式。直銷(xiāo)能有效地縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速的送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷(xiāo)也同時(shí)能夠更好的將顧客的意見(jiàn)、 需求快速反饋會(huì)企業(yè),有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。6.4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展。直銷(xiāo)模式以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所表現(xiàn)出來(lái)的效率促使我公司對(duì)白己的銷(xiāo)售渠道做出適當(dāng)?shù)母镄?為了克服傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式所帶來(lái)的高成本和缺乏對(duì)最終產(chǎn)品需求等市場(chǎng)信息了解的弊端，本公司開(kāi)始致力于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代分銷(xiāo)體系的建立，本公司開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)系統(tǒng)和專(zhuān)門(mén)用于專(zhuān)賣(mài)店的信息管理系統(tǒng)。當(dāng)前，客戶能夠經(jīng)過(guò)本公司的商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上信息查詢(xún)、網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上信息交流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)通大大簡(jiǎn)化了流程而且避免了因人工錄入所造成的誤差，使?fàn)I銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程更加流暢。另一方面，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，有助于我們與伙伴之間的互動(dòng)式交流，使得我們能迅速了解代理及市場(chǎng)情況，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品線，有效的降低庫(kù)存，縮短供貨周期。而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳播范圍廣、 速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、多媒體傳送、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高本公司產(chǎn)品信息傳播的效率，降低本公司行銷(xiāo)信息傳播的費(fèi)用。6.5建立辦事處本公司將于成立的第二年在北京、 上海、廣州等地建立辦事處。經(jīng)過(guò)辦事處的建立逐步連接產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ，收集客戶信息，了解客戶需求，并及時(shí)反饋到公司總部，使公司適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略。6.6促銷(xiāo)組合6.6.1人員推銷(xiāo)因本公司采用的是直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 ，直銷(xiāo)人員要與客戶進(jìn)行直接接觸；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)向客戶了解本公司產(chǎn)品 ，必須要有高超的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí) ，故營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平的高低直接影響到本公司的銷(xiāo)售額度，進(jìn)而影響本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇十分關(guān)鍵，我們擬定以下幾種方式招聘營(yíng)銷(xiāo)人員：(1)經(jīng)過(guò)人才市場(chǎng)招聘；經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘；經(jīng)過(guò)校園招聘為公司儲(chǔ)備人才庫(kù) ；經(jīng)過(guò)行業(yè)論壇、 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站招聘專(zhuān)業(yè)人才；經(jīng)過(guò)企業(yè)內(nèi)部選撥優(yōu)秀人員。營(yíng)銷(xiāo)人員直接代表公司與客戶聯(lián)系，在人員推銷(xiāo)過(guò)程中，要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解不同客戶的背景、 具體要求、組織機(jī)構(gòu)等內(nèi)容。針對(duì)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略達(dá)到銷(xiāo)售的目的。由于本公司為新公司，在公司發(fā)展壯大的過(guò)程中，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要不斷的與目標(biāo)顧客進(jìn)行接觸，了解顧客的需要并提供有用的信息 ，完成目標(biāo)客戶對(duì)我公司產(chǎn)品”知曉 一興趣一評(píng)價(jià)一試用一認(rèn)可一米用”的全過(guò)程，從而成為我公司產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)者。同時(shí) ，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)努力爭(zhēng)取長(zhǎng)期合同，進(jìn)一步發(fā)展并培養(yǎng)公司的穩(wěn)定客戶。6.6.2營(yíng)銷(xiāo)推廣公司設(shè)立固定、科學(xué)、完善的產(chǎn)品演示大廳，經(jīng)過(guò)向客戶展示本公司產(chǎn)品，增加用戶對(duì)公司的了解；積極參加國(guó)內(nèi)外大型的高新技術(shù)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，在會(huì)上展示公司的新產(chǎn)品，讓更多的客戶知道公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)推廣的目的；舉辦大型的產(chǎn)品展示會(huì)，向社會(huì)展示公司的科技實(shí)力，邀請(qǐng)公司目標(biāo)客戶的代表等來(lái)參加，提高企業(yè)知名度，并期望經(jīng)過(guò)展示會(huì),爭(zhēng)取更多合作。6.6.3廣告戶外廣告：當(dāng)前,戶外廣告是人們生活中見(jiàn)到最多的廣告，對(duì)人們的日常生活影響較大。由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品 ，因此戶外廣告是重要手段之一。雜志：雜志具有可信度高，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣 ,,我們能夠在時(shí)尚雜志里投放我們產(chǎn)品的廣告，這樣能夠廣泛引起高端消費(fèi)者認(rèn)同 ，使我們的產(chǎn)品進(jìn)入高端市場(chǎng)打下很好的基礎(chǔ) ，為我們的市場(chǎng)發(fā)展提供巨大的動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上建立公司的主頁(yè)，將我們產(chǎn)品的性能,公司特色等全面的在公司的網(wǎng)站里描述 ，體現(xiàn)公司科技水平，并在國(guó)內(nèi)外一些知名的網(wǎng)站，論壇上進(jìn)行廣告宣傳。6.6.4公共關(guān)系良好的公共形象能夠提高品牌的知名度、 認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法,累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷(xiāo)售，對(duì)于公司發(fā)展具有至關(guān)重要的影響。因此，公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。本公司作為國(guó)內(nèi)的特種材料生產(chǎn)公司 ，將向目標(biāo)人群展示本公司在特種材料生產(chǎn)方面的科技水平和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ，本公司將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)：積極與國(guó)內(nèi)同行合作，整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；積極與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，搭建科研技術(shù)平臺(tái)；與多所高等學(xué)校簽訂相關(guān)協(xié)議，建立人才戰(zhàn)略聯(lián)盟。6.7市場(chǎng)進(jìn)入策略在產(chǎn)品推廣的初期，我們能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品免費(fèi)提供給客戶試用,也能夠向某些知名企業(yè)或公司免費(fèi)提供試用期 ，在試用過(guò)后，積極詢(xún)問(wèn)客戶對(duì)本公司產(chǎn)品使用效果，一旦得到知名企業(yè)或公司的認(rèn)可,能夠迅速提高本產(chǎn)品的知名度，以及在市場(chǎng)上樹(shù)立本公司的形象，并為公司產(chǎn)品全面進(jìn)入市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)入市場(chǎng)以后 ，繼續(xù)與先前客戶達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議，建立穩(wěn)固的的供銷(xiāo)關(guān)系，保證產(chǎn)品的銷(xiāo)路，而且積極向新客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化。第七章生產(chǎn)管理7.1生產(chǎn)要求員工要求：具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷，上崗前需經(jīng)過(guò)相關(guān)技術(shù)和安全生產(chǎn)培訓(xùn)及企業(yè)文化學(xué)習(xí)。需要有強(qiáng)烈的責(zé)任心 ，良好的工作態(tài)度，能夠與其它員工和睦相處，共同創(chuàng)造良好的工作氛圍，而且安全意識(shí)要強(qiáng)。生產(chǎn)環(huán)境要求：行政中心需保持干凈、 整潔,生產(chǎn)車(chē)間要執(zhí)行國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)安全及消防規(guī)定，保證安全生產(chǎn)。7.2廠址選擇南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)成立于10月，是南京唯一的一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),以發(fā)展石油化工為主的化學(xué)工業(yè)園區(qū)。南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)是江蘇沿江開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分，也是南京市石化產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持發(fā)展區(qū)域。重點(diǎn)發(fā)展是由于天然氣化工、 基本有機(jī)原料、 精細(xì)化工、高分子材料、生命醫(yī)藥、新型化工材料領(lǐng)域的系列產(chǎn)品，是具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的石油化生產(chǎn)基地、 物流中心和化工研發(fā)基地。選擇南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)作為廠址有以下優(yōu)點(diǎn) ：地理位置優(yōu)越，位于六朝古都南京，緊鄰長(zhǎng)三角；交通發(fā)達(dá)，京滬高鐵、京滬鐵路與多條高速公路、 國(guó)道及省道交織成網(wǎng)，穿越連接市域；資源富有，土地、勞動(dòng)力、非金屬礦產(chǎn)資源豐富；與南京各高校聯(lián)系緊密，科研技術(shù)較高；原材料來(lái)源廣，易于采購(gòu)；作為國(guó)家級(jí)化工園區(qū)，享受?chē)?guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策。7.2原材料供應(yīng)本公司生產(chǎn)所需的原材料(含化工原料有三聚氧胺、 甲醛溶液、聚乙烯醇(PVA)、硝酸銀、六水合氯化鐐、氯化車(chē)巴、氫氧化鈉、氨水、鹽酸等)以及燃料均可從南京及周邊地區(qū)的各大化工廠、化學(xué)制劑廠采購(gòu)，不會(huì)造成公司的原材料供應(yīng)緊張情況。當(dāng)前,公司已于中國(guó)石油化工集團(tuán)南京化工廠、 南京鐘山精細(xì)化工廠、南京棲霞化工廠、滁州鑫邦化工廠等多家化工廠簽訂采購(gòu)協(xié)議,為公司產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了保障。公司生產(chǎn)所需要的化工設(shè)備有反應(yīng)釜、離心機(jī)、超聲振蕩儀、熱循環(huán)機(jī)、烘箱等已于上海索譜儀器公司、上海精密試驗(yàn)設(shè)備儀器廠、 昆山超聲儀器有限公司、南京盛光光電醫(yī)療儀器有限責(zé)任公司簽訂協(xié)議 ，確保儀器設(shè)備的供應(yīng)與維修。7.3生產(chǎn)工藝流程圖第八章投資分析與財(cái)務(wù)分析8.1項(xiàng)目投資概況公司注冊(cè)資本萬(wàn)，股東投資1000萬(wàn)，需要外借資金1000萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.56%）,用作流動(dòng)資金，保證公司的正常運(yùn)行。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表1股本結(jié)構(gòu)表股原來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資南京工程學(xué)院設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額1000萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)300萬(wàn)比例50.00%20.00%15.00%15.00%股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)及資金入股占總股本的35%,風(fēng)險(xiǎn)投資方面我們打算引入2-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。8.2投資收益預(yù)測(cè)與分析公司初期需要外借資金1000萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率6.56%）,用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:2。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) （300萬(wàn)）,以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、 直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（2625萬(wàn)）公司主導(dǎo)生產(chǎn)和銷(xiāo)售導(dǎo)電膠填充料。第一年導(dǎo)電微球預(yù)計(jì)銷(xiāo)售4噸,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)需求量的增加，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況擴(kuò)大導(dǎo)電膠填充料的生產(chǎn)規(guī)模，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從表2導(dǎo)電膠銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi)用估算表和表二每千克生產(chǎn)成本估算表可知，導(dǎo)電微球是一個(gè)較低成本、高收益的項(xiàng)目，因此，經(jīng)營(yíng)一年之余，公司預(yù)計(jì)在第二年，公司為增強(qiáng)實(shí)力開(kāi)始投資設(shè)計(jì)和研究磁性微球，第四年投資鈕催化劑，擴(kuò)大市場(chǎng)。下面是每年生產(chǎn)導(dǎo)電膠填充料的成本與收益分析 ：表2年銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi)用估算表項(xiàng)目產(chǎn)品單價(jià)正常生產(chǎn)年份）丁4銷(xiāo)量/t銷(xiāo)售收入/萬(wàn)元1產(chǎn)品銷(xiāo)售收入15000元/kg460002銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi)/萬(wàn)元11222.1產(chǎn)品增值稅/萬(wàn)元10202.2城市維護(hù)建設(shè)稅/萬(wàn)元「71.42.3教育附加費(fèi)/萬(wàn)元30.6導(dǎo)電膠填料年銷(xiāo)售4噸,下表是填充料的銷(xiāo)售收入、 銷(xiāo)售稅金及附加費(fèi)用估算表：表3每千克生廣成本估算表類(lèi)別項(xiàng)目消耗定額單價(jià)金額/元原材料及輔料三聚袱胺1.87kg8500元/t16甲醛4L1600元/t7硝酸銀0.15kg1800/kg270

其它10000小計(jì)10293料動(dòng)力水10t0.6元/t6電432kw-h0.8元/kw-h345.6小計(jì)351.6其它工資及福利205制造費(fèi)用500單位成本費(fèi)用11349.6以下是公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售導(dǎo)電微球、 磁性微球及鈕催化劑的總成本表、收益表：表4總成本費(fèi)用估算表（單位:萬(wàn)元）項(xiàng)目正常會(huì)R份12345外購(gòu)原材料1029.35004004000外購(gòu)燃料、動(dòng)力22.240506578工資及福利8297103110117制造費(fèi)5050606874場(chǎng)地費(fèi)7070707070其它費(fèi)用250270283300314總成本費(fèi)用1503.525273066402346538.3投資回收期國(guó)內(nèi)導(dǎo)電填料長(zhǎng)期由國(guó)外供應(yīng)，價(jià)格昂貴，現(xiàn)公司生產(chǎn)導(dǎo)電微球,市場(chǎng)廣闊，頗有情景，因此,公司經(jīng)營(yíng)第一年能收回成本，以后每年的凈資產(chǎn)利潤(rùn)也在逐年增加。8.4投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè) （見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。8.5財(cái)務(wù)分析8.5.1主要假設(shè)公司的設(shè)備、 原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4-6個(gè)月內(nèi)完成,生廣中能夠保證廣品質(zhì)量。租賃廠房，選址在設(shè)施完善的南京化工園，付租金即可運(yùn)營(yíng)。被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受”三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，正常稅率為15%。存貨控制采用先進(jìn)先出,機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命，期末無(wú)殘值按直線折舊法計(jì)算。8.5.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：6000.00;8860.00;11720.00;12920.00;14120.00;五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：4060.57;5003.00;6974.00;4952.25;5274.75;第九章管理體系9.1組織形式公司建立初期采用直線型管理體系，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離決策機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)、技術(shù)開(kāi)發(fā)部總監(jiān)、生廣部總監(jiān)、人力資源部總監(jiān),另聘有技術(shù)總顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。管理體系結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確、責(zé)任清晰、各項(xiàng)決定執(zhí)行迅速、 指揮靈活。隨著公司生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展、規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)管理工作的復(fù)雜，公司將根據(jù)情況對(duì)組織形式對(duì)應(yīng)調(diào)整。圖9-1直線型管理機(jī)構(gòu)圖主要機(jī)構(gòu)和主管職責(zé)董事會(huì)：公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策,并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理：對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，并協(xié)調(diào)各副總經(jīng)理、部門(mén)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門(mén)經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況。財(cái)務(wù)部總監(jiān)：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出意見(jiàn)，每個(gè)財(cái)政年度末做好下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。市場(chǎng)部總監(jiān)：對(duì)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)公司的銷(xiāo)售活動(dòng)、 售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。技術(shù)部總監(jiān)：對(duì)公司的科研活動(dòng)負(fù)責(zé)，收集行業(yè)技術(shù)情報(bào)，確定公司科研課題；負(fù)責(zé)原料和產(chǎn)品的供求市場(chǎng)信息，管理市場(chǎng)信息分析人員，定期向公司決策組提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。生產(chǎn)部總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司下屬工廠日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部提供的情形調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量，推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品的試生產(chǎn)，負(fù)責(zé)原料采購(gòu)，成本預(yù)算，產(chǎn)品檢測(cè)和質(zhì)量控制。人事部總監(jiān)：責(zé)統(tǒng)籌公司人力資源，調(diào)查、招聘并培訓(xùn)人員，負(fù)責(zé)建立一系列制度對(duì)工作人員進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人員調(diào)動(dòng)規(guī)劃好人力的流動(dòng)總工程師：總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作，組織、科研開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。法律顧問(wèn)：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)保護(hù)、 專(zhuān)利申請(qǐng)等各項(xiàng)法律事務(wù)。高校合作會(huì)：負(fù)責(zé)與各高校達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，使”產(chǎn)、學(xué)、研”的有效結(jié)合，促進(jìn)公司的技術(shù)更新，并減少科研成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。9.2創(chuàng)新機(jī)制我公司為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，致力于發(fā)展以下幾方面的創(chuàng)新機(jī)制：機(jī)制創(chuàng)新采用”高州模式”規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)，給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)墓蓹?quán) ；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）;建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。明確規(guī)定每年的工資增長(zhǎng)幅度 ，給予為公司節(jié)約成本和作出突出貢獻(xiàn)的員工利潤(rùn)相對(duì)比例的獎(jiǎng)勵(lì) ，相應(yīng)對(duì)浪費(fèi)公司資源的員工進(jìn)行懲罰，以提高員工工作積極性從而為公司降低成本提高生產(chǎn)效率。銷(xiāo)售創(chuàng)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)促使我們選擇了扁平化銷(xiāo)售渠道 ，這將導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體成本降低，進(jìn)而提高效益。渠道扁平化是達(dá)成市場(chǎng)份額領(lǐng)先的有效手段與保障。技術(shù)創(chuàng)新由資深教授、 專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，不斷探索研究、開(kāi)發(fā)新技術(shù)。文化創(chuàng)新以堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展為主旋律，提倡員工不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取。CIS(CorporateIdentitySystem) 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)公司的品牌化、 多元化、國(guó)際化戰(zhàn)略要求公司必須具有良好的社會(huì)形象，先進(jìn)的管理模式。為此，公司在創(chuàng)立初期多側(cè)面、 全方位地導(dǎo)入具有獨(dú)特性、 同一性、連續(xù)性的CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，鼓勵(lì)員工不斷創(chuàng)新、 積極進(jìn)取,創(chuàng)立良好的企業(yè)文化，全方位地塑造企業(yè)統(tǒng)一的、 規(guī)范的新形象。9.3.1MI(MindIdentitySystem)理念識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)管理德瑞理念：質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是靈魂。德瑞宗旨：創(chuàng)新微球科技，促進(jìn)科技轉(zhuǎn)化。德瑞使命：精益求精，持續(xù)發(fā)展。德瑞價(jià)值觀：環(huán)境友好，用戶滿意。市場(chǎng)理念”信譽(yù)是利潤(rùn)的源泉””用嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)””變化創(chuàng)造商機(jī)”質(zhì)量觀念”質(zhì)量是信譽(yù)的保障””細(xì)致化、局標(biāo)準(zhǔn)、零缺陷””質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”服務(wù)理念”與用戶零距離的交流”員工要求”誠(chéng)信進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新””振奮精神，竭誠(chéng)服務(wù)”BI(BehaviorIdentitySystem)行為識(shí)別系統(tǒng)在公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)觀念下，BI行為識(shí)別系統(tǒng)最重要、最直接表現(xiàn)是：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定，以及由此衍生出的企業(yè)管理的方法，管理風(fēng)格的形成，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，科研開(kāi)發(fā)的決策,促銷(xiāo)手段的運(yùn)用，員工行為規(guī)范的制訂，公關(guān)活動(dòng)的范圍與目標(biāo)等等,并要求具有一系列的獨(dú)特性表現(xiàn)。一方面企業(yè)對(duì)內(nèi)部干部、職工將進(jìn)行宣傳、 教育、培訓(xùn)I(如服務(wù)態(tài)度，接待技巧，服務(wù)水準(zhǔn)工作精神等)，明確生產(chǎn)福利，工作環(huán)境，生產(chǎn)效益，廢棄物處理，公害對(duì)策，研究發(fā)展等；另一方面做好市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公共關(guān)系,促銷(xiāo)活動(dòng)，流通政策，銀行關(guān)系，股市對(duì)策，公益性、文化性活動(dòng)等，對(duì)外大力宣傳公司產(chǎn)品和對(duì)科技人才的重視 ，以廣泛吸納科技人才。經(jīng)過(guò)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，將企業(yè)確立的經(jīng)營(yíng)理念融入到企業(yè)的實(shí)踐中，指導(dǎo)企業(yè)和職工行為。VI(VisualIdentitySystem) 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范辦公器具，設(shè)備,招牌，標(biāo)識(shí)牌，旗幟，建筑外觀，櫥窗,服裝,交通工具，包裝用品，廣告?zhèn)鞑?，展示，陳列等，?shí)施配套管理,形成獨(dú)特的代表公司特征的容易辨認(rèn)記憶的符合美感的體系。在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實(shí)的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺(jué)識(shí)別各要素，做到改進(jìn)一否定一再改進(jìn)一再確定。包含企業(yè)標(biāo)識(shí)、 旗幟、廣告語(yǔ)、服裝、信箋、徽章、印刷品統(tǒng)一模式等。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風(fēng)貌，在社會(huì)上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信言O(shè)第十章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策10.1原材料供應(yīng)與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原材料能否及時(shí)供應(yīng)，原材料的質(zhì)量和價(jià)格是否能夠保持穩(wěn)定，都將影響公司的正常生產(chǎn)和公司的盈利水平。針對(duì)原材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)重要原材料的供應(yīng)，本公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的供貨渠道，繼續(xù)加強(qiáng)同定點(diǎn)廠家的友好合作關(guān)系 ；堅(jiān)持貨比三家，積極發(fā)展新的供貨廠家，以拓寬供應(yīng)渠道；進(jìn)行技術(shù)改革和加強(qiáng)內(nèi)部管理，經(jīng)過(guò)公開(kāi)招標(biāo)，比價(jià)采購(gòu)，節(jié)約成本。10.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和壯大，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，公司對(duì)市場(chǎng)信息的把握加強(qiáng)；各向異性導(dǎo)電膠廠家可能逐年增多，公司市場(chǎng)份額可能下降，面臨利潤(rùn)緊縮的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：招聘專(zhuān)門(mén)的信息收集、 分析人員，設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)處理信息的部門(mén)，根據(jù)市場(chǎng)變化，決策層及時(shí)作出正確的決策；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，經(jīng)過(guò)多種渠道維持客戶的忠誠(chéng)度；根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。10.3受?chē)?guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)促進(jìn)消費(fèi)水平的不斷上升為各向異性導(dǎo)電膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持，反之亦然，因此公司將面臨國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期性變化以及人們不斷上升的產(chǎn)品要求帶來(lái)的影響 ，國(guó)民經(jīng)濟(jì)周期發(fā)展變化給公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)一定的影響。針對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 ：公司將加大科研投入，加快技術(shù)改革，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，壯大綜合實(shí)力，以滿足人們對(duì)產(chǎn)品的要求；增強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的研究和加快固定資產(chǎn)的更新速度,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少宏觀經(jīng)濟(jì)周期性變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。10.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)電膠種類(lèi)繁多，由于競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)水平不斷提高 ，各種導(dǎo)電膠材料生產(chǎn)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對(duì)我公司的技術(shù)構(gòu)成一定的威脅。針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：公司將加大對(duì)科研的投入,加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，與國(guó)內(nèi)外知名相關(guān)研究機(jī)構(gòu)保持良好的技術(shù)合作關(guān)系。創(chuàng)造良好的科研工作條件，提高科研人員的薪資，吸引國(guó)內(nèi)外高科技人才加入本公司。10.5管理風(fēng)險(xiǎn)公司涉及的行業(yè)為朝陽(yáng)行業(yè)，管理者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某些方面經(jīng)驗(yàn)不足，可能出現(xiàn)管理失誤，而且隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司高素質(zhì)人才相對(duì)缺乏，且容易流失。針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)的政策：聘請(qǐng)有名的專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)高層管理人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)全體員工進(jìn)行基礎(chǔ)化培訓(xùn)；規(guī)范公司的規(guī)則制度,建立有效的激勵(lì)和制約制度。如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份，給予為公司節(jié)約成本和作出突出貢獻(xiàn)的員工利潤(rùn)相對(duì)比例的獎(jiǎng)勵(lì)，相應(yīng)對(duì)浪費(fèi)公司資源的員工進(jìn)行懲罰。10.6人力資源風(fēng)險(xiǎn)由于本公司不可避免的存在內(nèi)部分配獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制不盡健全的地方，存在可導(dǎo)致人才流失而影響公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，公司對(duì)中高級(jí)人才、 技術(shù)人才，特別是高新技術(shù)人才的需求將不斷增加，人力資源的問(wèn)題將更加突出,因此公司存在人力資源風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)人力資源風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：公司將根據(jù)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，健全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)要求的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，最大程度地開(kāi)發(fā)人力資源減少相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。10.7環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品項(xiàng)目的設(shè)計(jì)初期充分考慮了對(duì)環(huán)境的保護(hù) ，對(duì)加工過(guò)程中可能存在對(duì)環(huán)境的危害進(jìn)行了重點(diǎn)研究治理。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保要求的提高及相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的修訂，我們會(huì)加大公司對(duì)環(huán)境治理的投入，對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)影響。針對(duì)環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：公司在加強(qiáng)管理保障設(shè)施安全、高效運(yùn)行的基礎(chǔ)上，推廣新的環(huán)保措施，并同技術(shù)改造相結(jié)合，提局環(huán)保水平。10.8匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)隨著公司的不斷壯大，公司部分產(chǎn)品將外銷(xiāo)，外匯匯率的波動(dòng)將影響公司的利潤(rùn)。針對(duì)匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)政策：公司將根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和出口比例，合理運(yùn)用各種結(jié)算方式和保值手段,減少匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。10.9加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)已加入WTO,根據(jù)”關(guān)稅減讓”的原則，關(guān)稅將不斷降低屆時(shí)，國(guó)外導(dǎo)電膠材料產(chǎn)品將不斷涌入中國(guó)市場(chǎng) ，可能給公司的產(chǎn)品帶來(lái)較大沖擊，從而給公司的利潤(rùn)帶來(lái)影響。針對(duì)加入WTO風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：公司將進(jìn)一步加大科研力度，保持技術(shù)領(lǐng)先，實(shí)行采購(gòu)比價(jià)和公司招標(biāo)降低采購(gòu)成本，提高公司的綜合實(shí)力。另外公司將利用加入WTO的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)加大公司產(chǎn)品的出口,提高盈利水平。10.10其它風(fēng)險(xiǎn)本公司不排除因政治、 經(jīng)濟(jì)、白然災(zāi)害、金融危機(jī)等不可預(yù)見(jiàn)的因素對(duì)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響的可能。針對(duì)其它風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：本公司經(jīng)過(guò)加強(qiáng)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)來(lái)降低政治、經(jīng)濟(jì)、白然