2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)

012024年9月電商熱度趨勢(shì)9月電商熱度趨勢(shì)：大盤保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，節(jié)慶、換季帶動(dòng)消費(fèi)需求涌現(xiàn)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)022024年9月抖音電商銷售熱度趨勢(shì)銷售熱度 成交熱度9月，秋風(fēng)漸起，中秋國(guó)慶雙節(jié)同慶。抖音商城在秋冬上新節(jié)點(diǎn)下，搭載潮流趨勢(shì)推出節(jié)日大促與服飾換季專題活動(dòng)。中秋節(jié)作為下半年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在9月6日-9月17日，「抖音商城中秋團(tuán)圓季」通過線上內(nèi)容滿足用戶對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣、電商大促活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)活力。此次活動(dòng)通過官方立減、商品卡激勵(lì)賽等各類玩法，助力商品熱銷。在換季趨勢(shì)下，抖音商城以「雅丹風(fēng)」為關(guān)鍵詞，打造“抖in時(shí)裝周”線下主題大秀，攜手各大主理人品牌，開啟時(shí)尚旅程。2024年9月抖音電商銷售熱度19.2% 12.2%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年9月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

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環(huán)比2024年8月）銷售熱度銷售均價(jià)9月品類銷售概覽：數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計(jì)2024年9月抖音平臺(tái)銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)03兒童、青少年護(hù)理商品拉動(dòng)母嬰品類增長(zhǎng)，珠寶、本地Th活加大推廣力度2024年9月各品類銷售熱度銷售熱度 環(huán)比增幅銷售額

增幅TOP3母嬰寵物酒類服飾內(nèi)衣銷售均價(jià)增幅TOP3商品數(shù)

增幅TOP33C數(shù)碼家電奢侈品食品飲料珠寶文玩本地Th活Th鮮042024年9月電商營(yíng)銷復(fù)盤9月重點(diǎn)品類分析：秋冬換季開啟唇部、身體護(hù)理熱賣季，保暖類服飾需求持續(xù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年9月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)05美妝GMV高增長(zhǎng)品類唇部護(hù)理64%旅行裝/體驗(yàn)裝10%指甲油/美甲產(chǎn)品/美甲工具7%3C數(shù)碼家電GMV高增長(zhǎng)品類手機(jī)54%電子教育29%電腦外設(shè)8%食品飲料GMV高增長(zhǎng)品類調(diào)味茶73%糕點(diǎn)/點(diǎn)心/面包69%多品種茶葉禮盒50%Th鮮GMV高增長(zhǎng)品類鮮活海產(chǎn)173%海鮮水產(chǎn)及制品42%海參/花膠/魚膠33%個(gè)護(hù)家清GMV高增長(zhǎng)品類手部護(hù)理135%潤(rùn)唇膏78%口腔護(hù)理46%母嬰寵物GMV高增長(zhǎng)品類童裝/嬰兒裝/親子裝70%兒童床品/家紡29%童鞋/嬰兒鞋/親子鞋28%服飾內(nèi)衣GMV高增長(zhǎng)品類女士肌底衣/肌膚衣564%男士羽絨服馬甲549%保暖內(nèi)衣400%運(yùn)動(dòng)戶外GMV高增長(zhǎng)品類運(yùn)動(dòng)棉衣356%運(yùn)動(dòng)羽絨服298%排球287%9月熱賣品類：月餅數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年和2024年的8-9月月餅品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)月餅銷售熱度顯著增長(zhǎng)，禮盒套裝居于銷量高地24年的月餅整體銷售與23年相比無較大差異，同時(shí)禮盒套裝類商品霸榜銷售前列。但24年的銷售熱度顯著增長(zhǎng)，中秋前1周的銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)35.59%

。此外，今年抖音發(fā)起「抖音商城中秋團(tuán)圓季」，推出官方立減、商品卡激勵(lì)賽等各類玩法以及多元扶持舉措，助力品牌商家做好節(jié)日促銷。2023-2024年中秋抖音月餅品類銷售熱度趨勢(shì)對(duì)比 2024年9月份抖音月餅品類熱賣商品2024年 2023年中秋節(jié)前1周中秋節(jié)前1月中秋節(jié)【寵粉】高檔輕奢橄欖綠月餅禮盒裝廣式五仁糕點(diǎn)中秋節(jié)送人送禮品品牌：XIANGSHIZHE/享食者價(jià)格：43-65元【寵粉】中秋節(jié)高檔提籃廣式五仁蓮蓉月餅禮盒裝流心糕點(diǎn)送禮品團(tuán)購(gòu)品牌：XIANGSHIZHE/享食者價(jià)格：49-80元巧師傅貓山王榴蓮冰皮月餅中秋禮盒送禮家庭嘗鮮裝順豐新鮮240g品牌：巧師傅價(jià)格：79-208元062024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)月餅品類分析：數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年和2024年的8-9月月餅品類量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)9月份抖音月餅品類機(jī)遇洞察廣式口味仍是大眾首選，低糖月餅、兒童月餅需求凸顯24年月餅品類的熱門賣點(diǎn)分析表明，廣式月餅依然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，奶皮和冰皮月餅也受到了廣泛的歡迎。同時(shí)，從消費(fèi)者反饋可洞見，低糖月餅的市場(chǎng)需求凸顯，特別是對(duì)于兒童和老年人這些需要特別注意飲食健康的人群。這一趨勢(shì)表明，未來健康月餅的市場(chǎng)潛力巨大，有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2024年9月份抖音月餅品類熱門賣點(diǎn)072024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)價(jià)格優(yōu)重產(chǎn)品需求使用人群關(guān)鍵詞提及比例關(guān)鍵詞提及比例降低甜度38.00%兒童相關(guān)47.40%改進(jìn)包裝31.70%長(zhǎng)輩相關(guān)29.80%產(chǎn)品大小14.10%其他家人8.70%價(jià)格優(yōu)惠4.90%伴侶相關(guān)6.60%產(chǎn)品質(zhì)量2.80%朋友相關(guān)5.70%月餅品牌案例：稻香村聯(lián)名熱門游戲借勢(shì)營(yíng)銷，達(dá)人種草助推品牌破圈數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年9月、2024年9月品牌稻香村在抖音平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)08DXC/稻香村主要受眾：女，31-40，北京9月抖音月餅品類銷售熱度

TOP1現(xiàn)貨【總經(jīng)理福利】稻香村黑神話悟空聯(lián)名齊天攬?jiān)轮星镌嘛灦Y盒聯(lián)名標(biāo)價(jià)：99元2023-2024年9月份品牌營(yíng)銷構(gòu)成帶貨視頻 帶貨視頻 種草視頻內(nèi)圈：23年9月外圈：24年9月種草視頻曝光量同比增長(zhǎng)106.7%舊妝再點(diǎn)今時(shí)面，郎君見我似從前

。#月餅版黑神話悟空太酷了花九

動(dòng)漫粉絲量：68.6w自費(fèi)測(cè)評(píng)黑神話悟空的周邊月餅禮盒，這里頭到底有啥東西呢？

#美食測(cè)評(píng)#黑神話悟空信口開飯

美食粉絲量：813.3w聯(lián)名禮盒熱門種草視頻案例聯(lián)名活動(dòng)相關(guān)話題月餅版黑神話悟空太酷了話題播放量：2280.7w#稻香村聯(lián)名黑神話悟空話題播放量：420.6w#9月熱賣品類：傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年9月抖音傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，“官方旗艦店”包含抖音分類中“官方旗艦店”與“旗艦店”，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)092024年 2023年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售熱度環(huán)比增長(zhǎng)

11% 同比增長(zhǎng)

13%9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分品類

高增長(zhǎng)類目企業(yè)店33.1%秋季滋補(bǔ)品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，燕窩、古方等滋補(bǔ)品漲幅顯著面對(duì)種種亞健康問題的困擾，秋冬正作為人們滋養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)的黃金時(shí)節(jié)，越來越多人們主動(dòng)加入到養(yǎng)身健康的行列中。9月份，我們觀察到傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的銷售旺季已然來臨，環(huán)比、同比熱度皆漲幅明顯。目前，該品類主要依靠官方店鋪直播帶貨鋪開銷路。在細(xì)分品類上，燕窩、古方等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品更為受到養(yǎng)身人群的歡迎。2023-2024年傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售熱度月趨勢(shì) 9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品店鋪銷售占比 9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品各渠道銷售占比官方旗艦店 直播個(gè)體店 視頻專賣店 商品卡專營(yíng)店52.4%

70.7%TOP1燕窩滋補(bǔ)品同比增長(zhǎng)

61.8%TOP2滋補(bǔ)經(jīng)典方同比增長(zhǎng)

44.2%TOP3藥食同源食品同比增長(zhǎng)

34.0%熱賣品類分析：傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年9月抖音傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品品類銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)10品牌自營(yíng) 頭部達(dá)人 肩部達(dá)人腰部達(dá)人 潛力達(dá)人24.5%32.3%10.3%9.7%

23.0%2024.9

2023.911.4%6.9%17.0%11.1%47.0%44.3%品牌自營(yíng)類賬號(hào)占據(jù)主要銷售出路，頭部達(dá)人帶貨影響力減低從品類整體營(yíng)銷推廣行為來看，品牌自營(yíng)以專業(yè)、高保障、強(qiáng)售后的優(yōu)勢(shì)吸引了注重購(gòu)買環(huán)節(jié)信任的用戶下單，成為品類銷售占比最高的賬號(hào)類型。其次，潛力達(dá)人以數(shù)量大、觸達(dá)廣、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)帶來可觀銷售。而從集中度看，相較去年9月，今年的達(dá)人集中度下滑明顯。頭部達(dá)人的影響力有所降低。9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品推廣達(dá)人占比 帶貨達(dá)人集中度占比與變化 9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品熱賣宣傳詞傳統(tǒng)滋補(bǔ)品牌案例：喜純以古法熬制特色推出養(yǎng)身單品，從Th活場(chǎng)景出發(fā)緊抓消費(fèi)需求數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年9月品牌「喜純」在抖音平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)11喜純主要受眾：女，24-30，廣東銷售熱度銷售熱度同比9月份品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)SKU數(shù) 銷售均價(jià)40+ 92.3元2000w+new9月熱賣商品喜純玉靈膏官方正品古法蒸制桂圓西洋參粉220g價(jià)格：69元銷售額：500w-750w轉(zhuǎn)化率：11.62%銷售占比：

31%9月抖音傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售熱度

TOP5品牌推廣亮點(diǎn)動(dòng)作全域內(nèi)容鋪開定位關(guān)注養(yǎng)Th健康的年輕女性客群，從其感興趣的種草內(nèi)容吸引觀看熱門視頻：以教學(xué)古法健身操的內(nèi)容切入，在視頻開頭展示食用玉靈膏的場(chǎng)景。13.5w 9.5w 2151優(yōu)質(zhì)品牌自播內(nèi)容，建立直播矩陣直播間特點(diǎn)：中式風(fēng)格呼應(yīng)“古方”產(chǎn)品特點(diǎn)直觀展示產(chǎn)品原材料，提升消費(fèi)者對(duì)“健康食材”的信任主播話術(shù)描述常見體質(zhì)問題，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)癥購(gòu)買官方大號(hào)：@喜純官方旗艦店官方單品賬號(hào)：@喜純姜棗膏、@喜純五紅粉完善商品吸引力調(diào)性統(tǒng)一的中式養(yǎng)身視覺表達(dá)首頁輪播多張從主推商品出發(fā)，設(shè)計(jì)的場(chǎng)景化養(yǎng)身風(fēng)格圖。凸顯品牌調(diào)性。全5分店鋪綜合體驗(yàn)綜合體驗(yàn)：5.00

商品體驗(yàn)：5.00

服務(wù)體驗(yàn)：5.00物流體驗(yàn)：4.90

商品好評(píng)率：94.88%商品頭圖質(zhì)感出彩，強(qiáng)調(diào)主打功效話術(shù)，快速吸引興趣用戶122024年10月電商趨勢(shì)前瞻10月熱點(diǎn)營(yíng)銷日歷：2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)13十月15222902091603172404182505121926071421280613202711重1陽1節(jié)03辛亥革1命0紀(jì)念日01國(guó)0慶1節(jié)關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)10/01

星期二國(guó)慶節(jié)10/08

星期二抖音雙11搶跑10/11

星期五重陽節(jié)23霜降30重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)10/08

星期二寒露10/10

星期四辛亥革命紀(jì)念日10/23

星期三霜降08抖音雙0181搶跑31萬圣夜10/31

星期四萬圣夜10月熱賣商品預(yù)測(cè)：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)14國(guó)慶節(jié)、長(zhǎng)假營(yíng)銷關(guān)鍵詞10月份，首先迎來的便是國(guó)慶小長(zhǎng)假，品牌可以借勢(shì)節(jié)日期間的高流量進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。且可圍繞旅游、出行和宅家等多元場(chǎng)景產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加用戶粘性。此外，國(guó)慶節(jié)具有強(qiáng)烈的文化和民族自豪感，品牌可以通過講述中國(guó)故事或展示中國(guó)元素等，提升品牌的文化價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注商品酒類、茶葉禮盒、餐飲美食卡券、節(jié)日用品、旅行護(hù)理用品、戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品推薦商品參考重陽節(jié)、萬圣節(jié)營(yíng)銷關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注商品滋補(bǔ)保健全品類、糕點(diǎn)/點(diǎn)心/面包、花草/水果/再加工茶、創(chuàng)意/整蠱玩具、模玩/動(dòng)漫周邊推薦商品參考雙十一大促營(yíng)銷關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注商品推薦商品參考重陽節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗如飲菊花酒、吃重陽糕等，使得重陽節(jié)期間，與節(jié)日相關(guān)的商品如菊花酒、糕點(diǎn)等迎來了銷售高峰。同時(shí)，節(jié)日“敬老愛老”的文化意義，也為滋補(bǔ)保健類商品的推廣提供了良好契機(jī)。月底的萬圣夜，則是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻，品牌需注意找準(zhǔn)自身與節(jié)日相契合的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。10月，

一年一度的雙11大促到來，其優(yōu)惠力度之大使得其的“囤貨”心智深入消費(fèi)者。日常必需品如紙巾、食用油和大米面粉，以及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、嬰幼用品都是促銷期間的暢銷品類。此外，

高價(jià)位的美容儀器、大家電、數(shù)碼產(chǎn)品等也是大促期間的熱賣品類。紙品/濕巾、美容護(hù)膚、寵物食品及用品、嬰童用品、大家電、手機(jī)、電腦國(guó)慶主題裝飾酒水禮盒登ft外套傳統(tǒng)糕點(diǎn)菊花茶Cosplay服飾生活用紙洗護(hù)用品貓/狗糧9月抖音大事件盤點(diǎn)：2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)1501

抖音電商作者盛典在上海舉行9月9日，抖音電商作者盛典在上海舉行。會(huì)中抖音電商總裁魏雯雯強(qiáng)調(diào)，抖音電商升級(jí)了流量機(jī)制，在全新的環(huán)境下，“好內(nèi)容”將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。02

抖音電商發(fā)布CORE方法論9月18日，抖音電商發(fā)布全新的CORE經(jīng)營(yíng)方法論，其中Cost

vs

Quality是指價(jià)優(yōu)貨全，Omni-Content是指全域內(nèi)容，Reach是指營(yíng)銷放大，Experience是指體驗(yàn)提升。03

抖音推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容子品牌“抖音精選”9月20日抖音創(chuàng)作者大會(huì)中，宣布正式推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容子品牌“抖音精選”，包含更新每周精選內(nèi)容和月度精選作者兩個(gè)欄目。04

抖音電商全面升級(jí)推出“新商成長(zhǎng)三大利好”9月20日，抖音電商正式推出全面升級(jí)的新商成長(zhǎng)三大利好，主要涵蓋新開有政策、冷啟有扶持、成長(zhǎng)有補(bǔ)貼三大方面利好，旨在更有針對(duì)性地給予新商家指引。05

抖音本地生活更新達(dá)人帶貨力等級(jí)據(jù)悉，此次核心變化之一，是將此前的“視頻加直播”一套等級(jí)，拆分為視頻力帶貨等級(jí)和直播帶貨力等級(jí)兩套評(píng)價(jià)體系。商家可基于體裁訴求進(jìn)行針對(duì)性選人。06

抖音修訂《商家違規(guī)行為管理總則》此次變動(dòng)包括但不限于價(jià)格違規(guī)、品質(zhì)差、服務(wù)違規(guī)等各類場(chǎng)景，其中商家側(cè)違規(guī)處理方式已全面取消積分，迭代為依據(jù)違規(guī)次數(shù)和情節(jié)嚴(yán)重程度進(jìn)行處理。07

抖音超市全新升級(jí)品牌主張抖音超市兩周年慶活動(dòng)之際，全新升級(jí)品牌主張為「好貨上門

省心到家」。追求提供優(yōu)價(jià)好物的同時(shí)升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更好的滿足家庭用戶日常生活需求。08

抖音電商發(fā)布2024豐收節(jié)報(bào)告報(bào)告中展現(xiàn)過去一年抖音平臺(tái)農(nóng)特產(chǎn)品銷售情況、大眾消費(fèi)趨勢(shì)及農(nóng)貨商家經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況。2023年9月-2024年9月，抖音電商累計(jì)銷售農(nóng)特產(chǎn)品71億單，持續(xù)帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“出村進(jìn)城”。16本月榜單附錄：2024年9月品牌銷售熱榜2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)