【HL服裝公司存貨管理問題及完善對策案例探究（定量論文）11000字】

HL服裝公司存貨管理問題及完善對策案例研究目錄摘要………………………1一、緒論…………………2（一）研究背景…………2（二)研究意義…………2（三）理論基礎(chǔ)…………3二、國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述……………………4（一）國內(nèi)文獻(xiàn)綜述……………………4（二）國外文獻(xiàn)綜述……………………5（三）文獻(xiàn)評述…………5三、HL公司存貨管理現(xiàn)狀……………6（一) 公司簡介…………6（二) 公司存貨現(xiàn)狀……………………7（三) 公司存貨管理現(xiàn)狀………………9四、HL公司存貨管理存在的問題及原因分析………11（一) 存貨管理的主要問題…………11（二）存貨管理產(chǎn)生問題的原因分析………………12五、HL公司存貨管理的改善對策……16參考文獻(xiàn)………………20摘要：隨著中國科技與社會主義經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，服裝行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不斷升級，其庫存高的問題也日益突出，樹立存貨管理的理念，提高存貨管理能力，具有非常重要的研究意義。本文以國內(nèi)服裝行業(yè)具有代表性的品牌HL公司為研究對象，以該公司2015-2019年的財務(wù)報表數(shù)據(jù)為例。把存貨周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)與行業(yè)內(nèi)其他公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，探究其存貨管理現(xiàn)狀。找到主要問題，分析原因，提出改進(jìn)對策。關(guān)鍵詞：存貨管理；HL公司；存貨積壓；供應(yīng)鏈一、緒論（一）研究背景

中國是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和祖國的繁榮昌盛，紡織服裝業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，服裝企業(yè)發(fā)展迅速，品牌企業(yè)數(shù)目不斷增加，競爭日趨激烈。一些本土品牌脫穎而出，如美特斯邦威、森馬、七匹狼、紅豆等。服裝業(yè)在國內(nèi)市場發(fā)展迅速，也在外貿(mào)市場中扮演重大角色。與此同時，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的繁榮，國外知名服裝品牌不斷進(jìn)入國內(nèi)市場?？鞎r尚品牌的發(fā)展逐漸改變了中國消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，顧客逐漸偏向于網(wǎng)上購物。對于消費(fèi)者來說，服裝已經(jīng)逐漸從必需品變成了時尚商品。服裝產(chǎn)品生命周期短，更新?lián)Q代快，消費(fèi)者的需求愛好變化快，面對海外優(yōu)勢品牌和電商的沖擊，我國的服裝行業(yè)正在通過不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和升級，以應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為和消費(fèi)群體的改變，滿足消費(fèi)者對時尚的追求，從而以更好地滿足社會市場需求。我國紡織服裝企業(yè)當(dāng)前庫存壓力較大，整個行業(yè)的存貨管理程度較低。HL公司是我國本土品牌，從5年前單獨(dú)的HL男裝品牌，到如今又孵化出??OVV女裝、HL優(yōu)選，并收購了英式、男生女生童裝板塊，成為了全家人的衣柜。作為國民品牌，HL公司“存貨偏高”的問題受到外界的廣泛關(guān)注。在疫情的影響下，國內(nèi)服裝消費(fèi)熱潮有所下降，HL公司也受到了影響，雖然回升趨勢明顯，但如果不足夠重視存貨管理，提出一個合理的解決方案，HL公司將不能在服裝行業(yè)的激烈競爭中獲得優(yōu)勢，不利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。未來，HL公司仍應(yīng)致力于改善庫存結(jié)構(gòu)，縮小庫存規(guī)模，進(jìn)而降低運(yùn)營風(fēng)險。（二)研究意義存貨是服裝企業(yè)為保證公司經(jīng)營活動的正常開展而必須采取的一種資源管理行為。存貨流動性差，變現(xiàn)能力弱。同時，企業(yè)的短期償債能力也受到存貨數(shù)量的影響。企業(yè)的存貨成本比重與經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。如果比例太大，就會占用大量的資金，影響資金的使用效率。由于消費(fèi)者需求預(yù)測困難，服裝需求的不確定性較高。如果一個企業(yè)的預(yù)判產(chǎn)生一些錯誤，就會陷入不可逆轉(zhuǎn)的局面。最直接的后果就是服裝銷量下降，產(chǎn)品積壓等問題，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了極大的考驗。庫存是一把雙刃劍，從一個角度看，定量的庫存可以平衡供需，防止生產(chǎn)和經(jīng)營過程中的意外事故發(fā)生，在緊急情況下保障企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)；從另一個角度看，大量庫存會增加倉儲成本、折舊費(fèi)、人工成本等成本，占用大量營運(yùn)資金，使企業(yè)主管憂慮，也會由于無法滿足超出預(yù)測的需求而錯過出售機(jī)會。庫存積壓一直是服裝企業(yè)面臨的一個普遍問題，并可能對公司的生存和發(fā)展造成致命損害，因此存貨管理在服裝行業(yè)起著至關(guān)重要的作用。文章將以國民品牌HL公司為例，探究分析其存貨管理的主要問題，研究原因，找到減少庫存積壓的方法，希望能為該公司的存貨管理提供有益的幫助，也期望能為國內(nèi)服裝行業(yè)其他企業(yè)帶來存貨管理方法的借鑒，幫助本土服裝品牌提高存貨管理水平，在激烈的市場競爭中防范經(jīng)營風(fēng)險。（三)理論基礎(chǔ)1.存貨的作用存貨在企業(yè)中扮演四個主要角色：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、平衡供需、提供對付需求與訂貨時間周期不確定的保護(hù)措施、充當(dāng)供應(yīng)鏈中的一個“緩沖器”。2.存貨的成本存貨管理的目標(biāo)是在滿足經(jīng)營所需庫存的條件下使存貨成本最小化。存貨成本一般包括三類:存貨購置成本、儲存成本和存貨短缺成本。本文所涉及的主要是存貨儲存成本，又稱持有成本，是企業(yè)為保管存貨而發(fā)生的成本。它包含存貨占用資金發(fā)生的應(yīng)計利息、倉儲費(fèi)用、存貨損壞和其他費(fèi)用。3.供應(yīng)鏈存貨管理模式從理論上講，服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)是以信息流、物流、資金流的控制為基礎(chǔ)的。這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從采購原材料、制造中間產(chǎn)品和最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計開始，是一個由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終目標(biāo)客戶關(guān)系構(gòu)成的完整信息網(wǎng)絡(luò)。最后，消費(fèi)者接收通過分銷網(wǎng)絡(luò)交付的產(chǎn)品。供應(yīng)鏈庫存管理是對供應(yīng)鏈的信息流、資金流、物流和合作伙伴關(guān)系進(jìn)行組織、規(guī)劃和協(xié)調(diào)的過程。在服裝設(shè)計行業(yè)，供應(yīng)鏈庫存成本管理工作涉及從配件到終端用戶的所有庫存相關(guān)研究活動。二、國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述（一)國內(nèi)文獻(xiàn)綜述王輝（2005）覺得，在日常生產(chǎn)經(jīng)營中，企業(yè)的存貨量會受到存貨的采購，生產(chǎn)，儲存，運(yùn)輸和銷售等的作用。這將從庫存收發(fā)、庫存盤點(diǎn)、信息傳遞等方面對庫存管理產(chǎn)生影響，并提出相應(yīng)的建議。[1]周璐（2011）指出，供應(yīng)商，生產(chǎn)商和客戶的不確定性是影響企業(yè)供應(yīng)鏈庫存管理的主要因素，并建議完善管理體系和供應(yīng)鏈存貨管理能力。[2]劉曉雪（2012）把北京市10年間（2001-2010），零售企業(yè)的庫存數(shù)據(jù)作為研究對象，為了探究庫存變化及其影響因素，設(shè)置了回歸模型。結(jié)果表明，存貨周轉(zhuǎn)率與毛利率呈負(fù)相關(guān)，與企業(yè)規(guī)模呈正相關(guān)，企業(yè)管理水平對其庫存水平也有影響。[3]楊俊，余樂安（2012）建立了一個產(chǎn)品生命周期較短的三階段產(chǎn)品供應(yīng)鏈模型，以研究指數(shù)平滑和BASS模型對庫存的影響。研究分析結(jié)果表明，BASS模型不僅可以幫助大大減少庫存，而且可以、更好地響應(yīng)市場發(fā)展需求。[4]宋應(yīng)輝（2014）以A股服裝行業(yè)16家上市公司的財務(wù)報告為研究樣本，并對存貨周轉(zhuǎn)率，非管理能力指標(biāo)，償債能力指標(biāo)，管理能力指標(biāo)和宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析，得出結(jié)論：企業(yè)的存貨管理效率與固定資產(chǎn)投資規(guī)模呈正相關(guān)，與企業(yè)規(guī)模成負(fù)相關(guān)。企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與存貨管理效率之間沒有關(guān)聯(lián)，生產(chǎn)靈活性越高，庫存水平越低。[5]（二)國外文獻(xiàn)綜述MarvinB.Lieberman和ShigeruAsaba(1997)兩者比較分析了美國和日本的汽車制造業(yè)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)存貨數(shù)量與生產(chǎn)效率之間呈負(fù)相關(guān)，即在高生產(chǎn)力條件下公司的庫存數(shù)量將減少。［6］Roumiantsev

S

NetessineS(2007)研究表明，在一定條件下，快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈管理可以提高企業(yè)效率。企業(yè)可以持有更多的庫存，以應(yīng)對市場需求的不確定性和產(chǎn)品生產(chǎn)周期長帶來的風(fēng)險。也就是說，企業(yè)持有的庫存與市場需求呈正相關(guān)關(guān)系。同時，公司發(fā)展需要考慮企業(yè)庫存持有成本和庫存持有量之間的關(guān)系。當(dāng)持有成本過高時，適當(dāng)減少庫存。[7]Ruggero

Golinin和Matteo

Kalch

schmidt

(2011)經(jīng)過研究，二人指出，隨著全球聯(lián)系不斷增強(qiáng)，來自不同國家和地區(qū)的供應(yīng)商與客戶之間的關(guān)系必須得到妥當(dāng)?shù)奶幚恚渲g的運(yùn)輸距離需要被考慮。公司的庫存可能會隨著供應(yīng)商和客戶之間的距離而改變。為了達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的，可以考慮供應(yīng)鏈一體化。[8]

Obermaier

Robert

(2012)通過探究20世紀(jì)70年代到21世紀(jì)初30德國工業(yè)企業(yè)的庫存數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)該國制造業(yè)的庫存水平正在逐漸下降。其中，下降最快的是原材料和成品。引起這種局面的重要原因是工業(yè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營管理工作效率的加強(qiáng)。[9]（三)文獻(xiàn)評述多年來，國內(nèi)外學(xué)者一直在探索存貨管理。在國外，庫存管理受市場環(huán)境和社會資源等影響，最大限度地降低成本，保證存貨量最低，改善售后服務(wù)等，是專家學(xué)者提出的各種方法的主要目標(biāo)。現(xiàn)在，存貨管理方法呈現(xiàn)出多樣化，合理化的趨勢，發(fā)展越發(fā)完備。研究人員可以借鑒國外關(guān)于存貨管理的研究成果，結(jié)合國內(nèi)服裝企業(yè)的特點(diǎn)，總結(jié)存貨管理方法，促進(jìn)國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展。雖然國內(nèi)學(xué)者起步較晚，但是研究的核心內(nèi)容是基于國外現(xiàn)有的理論，利用現(xiàn)有的存貨管理方法。總體而言，創(chuàng)新能力不足，涉及范圍相對較小，但還在主動探究有中國傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展特色的管理方法。中國的存貨管理理論還處于發(fā)展和探索的早期階段，有很大的改進(jìn)空間。近年來，很多學(xué)者引入了供應(yīng)鏈的概念，在存貨管理的研究過程中，開始考慮服裝企業(yè)的上下游企業(yè)，這是存貨管理理論的一個突破。熟悉了解企業(yè)存貨管理的國內(nèi)外相關(guān)研究發(fā)展現(xiàn)狀，并產(chǎn)生思考，會對本文的研究產(chǎn)生幫助。這些文獻(xiàn)為闡明研究思路、開展進(jìn)一步研究提供了理論依據(jù)。三、HL公司存貨管理現(xiàn)狀（一)公司簡介1.公司概況HL集團(tuán)成立于1988年，總部位于景色宜人生活富足的長三角地區(qū)。經(jīng)過30多年的發(fā)展，HL集團(tuán)已成為中國服裝行業(yè)最有價值的龍頭企業(yè)。2019年，面對變幻不定、錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司以滿足個性化、多樣化的市場需求為出發(fā)點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道、多品類的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展。報告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入219.70億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤32.11億元。根據(jù)歐睿國際（Euromonitor）發(fā)布的《中國男裝市場報告》顯示，2019年HL品牌以4.7%的市場份額排名第一，連續(xù)六年位居第一。2.經(jīng)營范圍生產(chǎn)銷售高檔精紡面料、高檔西裝、襯衫、專業(yè)服裝、染整業(yè)務(wù)、品牌服裝業(yè)務(wù)。并形成男裝、女裝、童裝、職業(yè)裝、生活起居等多元化品牌布局。未來將繼續(xù)推進(jìn)五大子板塊的品牌建設(shè)，進(jìn)而發(fā)展成為多品牌的服裝生活零售集團(tuán)。（二)公司存貨現(xiàn)狀1.存貨情況由于企業(yè)運(yùn)營模式的特點(diǎn)，HL公司財務(wù)報表里的存貨包含兩個重要部分：一是公司總部倉庫的備貨，二是門店未銷售的貨品。由于披露口徑不同，與一些同行相比，多余的是渠道上的庫存。圖2-12015-2019年HL公司存貨情況單位：億元圖2-22015-2019年存貨占總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的比重數(shù)據(jù)來源：根據(jù)HL公司財務(wù)報表整理而得由圖2-1、圖2-2可知，HL公司的存貨規(guī)模持續(xù)高企，2016、2017年略微下降，2015年的存貨數(shù)量達(dá)到頂峰，2015年到2019年這五年間，存貨占總資產(chǎn)的比率緩慢下降，這反應(yīng)了HL公司有意降低庫存，但其存貨仍然占據(jù)了接近一半的流動資產(chǎn)。2.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)圖2-3數(shù)據(jù)來源：根據(jù)HL公司財務(wù)報表整理而得從圖2-3中可以看出，HL的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)在2016年達(dá)到最高水平，盡管未來三年呈逐漸下降趨勢，但總體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然過長。存貨周轉(zhuǎn)率在2016年下降到最低值1.42，后三年逐年上升。3.存貨周轉(zhuǎn)與同行業(yè)比較不同行業(yè)的存貨流動有其自身的特征，因此無法通過對HL公司的財務(wù)信息數(shù)據(jù)單一的分析獲得其存貨當(dāng)前的狀態(tài)，還要比較和分析該公司與同時期行業(yè)內(nèi)其他公司的數(shù)據(jù)，才能更全面地顯示HL公司的存貨現(xiàn)狀。HL公司是服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，其2019年的主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到了219.70億元，將HL公司與主營業(yè)務(wù)收入為86.80億元的中等規(guī)模的杉杉服飾，和主營業(yè)務(wù)收入為36.23億元的規(guī)模較小的七匹狼在存貨周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)兩個指標(biāo)的對比。圖2-4圖2-5數(shù)據(jù)來源：根據(jù)HL公司財務(wù)報表整理而得從圖2-4和2-5可以看出,在過去5年中,盡管HL公司的規(guī)模是三家公司中最大的,其存貨周轉(zhuǎn)率是最低的,沒超過中型企業(yè)杉杉服飾,甚至低于規(guī)模較小的七匹狼。其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在三家企業(yè)中一直是最長的。與之相比，杉杉服飾周轉(zhuǎn)率持續(xù)發(fā)展保持在一個正常的水平。（三）公司存貨管理現(xiàn)狀1.商業(yè)模式圖3-1如圖3-1所示，HL公司的商業(yè)模式是“輕資產(chǎn)”，也就是說公司的大部分或全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道都是由供應(yīng)商外包的。加盟商在進(jìn)貨時需預(yù)付30%的貨款給供應(yīng)商。在此商業(yè)發(fā)展模式中，服裝企業(yè)產(chǎn)品被供應(yīng)商直接放到店鋪銷售，而不需要通過HL公司向供應(yīng)商購買貨品。每月清盤銷售的貨物，未售出的損失完全由供應(yīng)商承擔(dān)。庫存風(fēng)險由上游供應(yīng)商承擔(dān)，而下游加盟商只需承擔(dān)店面前期投入，如開店、人員費(fèi)用等。HL公司是不收取加盟費(fèi)的。各門店由HL公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，門店不插手門店發(fā)展運(yùn)營，雙方可以根據(jù)相關(guān)協(xié)議清算收益及利潤。HL公司主要從事品牌產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計工作和供應(yīng)鏈管理。換句話說，未售出的庫存可以返還給供應(yīng)商，從而實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”的商業(yè)模式。在這樣的供應(yīng)鏈體系中，與HL公司合作的供應(yīng)商必須簽署協(xié)議:在兩個銷售季（約1.5年后）之后，對于尚未售出的產(chǎn)品，能夠剪掉標(biāo)簽，退還給供應(yīng)商。HL公司的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張，需要進(jìn)行存貨管理的規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大，這種賒銷代購的方式無法為HL公司的存貨提供保障。雖然滯銷商品可以每1.5年退貨一次，但只要缺乏全面完善的存貨管理，庫存問題仍然會對企業(yè)經(jīng)營能力造成負(fù)面影響，增加資金占用，阻礙企業(yè)健康發(fā)展。2.采購模式HL公司的零售品牌產(chǎn)品直接向供應(yīng)商購買。在可退貨模式下，公司與供應(yīng)商進(jìn)行簽訂合同，其中包含一些關(guān)于滯銷商品的可退回條款，產(chǎn)品售出后，按月與供應(yīng)商選擇結(jié)算貨款。同時，在銷售季結(jié)束后未銷售的產(chǎn)品可以退貨，風(fēng)險由供應(yīng)商負(fù)擔(dān)。在不可退貨模式下，公司與供應(yīng)商簽訂合同，根據(jù)合同清算賬款，在銷售季結(jié)束后仍未售出的產(chǎn)品無法退還，公司承擔(dān)滯銷風(fēng)險。供應(yīng)商在不退貨的情況下承擔(dān)違約風(fēng)險，公司已與供應(yīng)商簽訂采購合同，未按采購合同付款的，可退回結(jié)算，不適季銷售的產(chǎn)品不能退回供應(yīng)商或公司。3.銷售模式線上銷售和線下銷售是HL公司主要的銷售渠道。線上銷售主要通過在天貓、京東等電商平臺建立完善公司直營旗艦店，及微信小程序里的微商城等主流開放平臺同步配合開展一些促銷活動，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；線下銷售主要包括直營，加盟和聯(lián)營的模式，大多數(shù)開設(shè)在國內(nèi)大城市的核心商業(yè)區(qū)。同時在東南亞地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家設(shè)立門店。四、HL公司存貨管理存在的問題及原因分析（一)存貨管理的主要問題

1.存貨積壓由圖2-1、2-2可以看出，HL公司持有的存貨數(shù)量超過了安全值。大量庫存會導(dǎo)致存貨貶值，增加倉儲成本。高昂的存貨成本占用了公司大量的資金，如果發(fā)展為滯銷品，將影響公司當(dāng)期損益。存貨規(guī)模過大會增加一個企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。一旦庫存過剩，它也會對HL公司的存貨跌價準(zhǔn)備計提構(gòu)成風(fēng)險。2.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)過長公司整體存貨周轉(zhuǎn)率低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)長，存貨無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，占用大量的營運(yùn)資金，這對HL公司資本管理水平的提高產(chǎn)生了負(fù)面影響，不利于HL公司經(jīng)營管理水平的提高。低存貨周轉(zhuǎn)率是影響HL公司企業(yè)存貨管理的重要經(jīng)濟(jì)因素。積壓的庫存增加了存貨成本，并且加大了管理難度。面對快時尚品牌服裝從設(shè)計到銷售只需一周的現(xiàn)實(shí)，HL公司的存貨周轉(zhuǎn)率根本無法接受任何長期的市場沖擊。如果公司不能跟上互聯(lián)網(wǎng)信息時代的快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且企業(yè)無法滿足年輕人對時尚的需求，結(jié)局只能是關(guān)店或是虧本出售。3.存貨周轉(zhuǎn)在行業(yè)處于劣勢從圖2-4和圖2-5可以推斷，公司的規(guī)模和經(jīng)營能力并不一定決定存貨周轉(zhuǎn)的水平和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的長短。對于大公司來說，存貨管理更為重要。（二)存貨管理產(chǎn)生問題的原因分析

1.存貨結(jié)構(gòu)不同存貨偏高主要由HL公司的貨品采購模式?jīng)Q定的，截止2020年三季度末，HL公司的存貨總額為86億元，與年初相比下降了4億元，較去年同期下降8億元。高達(dá)86億元的存貨值，那是因為HL公司的業(yè)務(wù)發(fā)展模式與其他公司不同，所以其信息披露口徑相差較大。目前，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)已廣泛采用經(jīng)銷商模式和?訂貨會模式。企業(yè)在財務(wù)報告中披露的存貨主要是指公司在總部倉庫的存貨，不包括分配給代理商的貨物。不過，HL公司的庫存不僅包括總部倉庫的庫存，還包括所有線下渠道和商店的庫存。例如，HL公司86億元存貨中，有6億元是子品牌職業(yè)裝的存貨，這屬于團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，??按訂單生產(chǎn)，幾乎沒有風(fēng)險。剩下的80億元則是HL公司零售品牌??的存貨，這80億元又分成兩部分，其中25億元左右的總部倉儲存貨可以保證?及時?向門店配送；剩余的55億元存貨是渠道上的存貨。由于信息披露口徑相異，相比于服裝紡織業(yè)內(nèi)以及其他的企業(yè)，HL公司多出的存貨就是在渠道上的那部分。同時，每年第三季度會有大量秋冬季服裝入庫，但尚未進(jìn)入大規(guī)模銷售期，所以每年第三季度末庫存處于高點(diǎn)，年底總庫存會下降。2.產(chǎn)品與市場缺乏聯(lián)系目前，HL公司的存貨周轉(zhuǎn)率一直很低的主要原因是HL的產(chǎn)品和市場之間缺乏必要的聯(lián)系。在產(chǎn)品研發(fā)工作過程中，公司企業(yè)缺少對市場發(fā)展需求的認(rèn)識和分析，產(chǎn)成品沒有立即進(jìn)行銷售。為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，HL需要增加產(chǎn)量，提高生產(chǎn)效率。從而導(dǎo)致庫存囤積，并影響存貨周轉(zhuǎn)率的增長。另外，因為缺少對市場需求的認(rèn)知和分析，生產(chǎn)管理部門在生產(chǎn)經(jīng)營過程中相對盲目，使得企業(yè)銷售困難。一方面，一些暢銷的產(chǎn)品，供不應(yīng)求。另一方面，部分市場需求較小的產(chǎn)品，供大于求，導(dǎo)致庫存積壓，降低了存貨周轉(zhuǎn)率，不利于HL公司的發(fā)展和整體管理水平的提升。3.未確立正確的庫存管理理念資料顯示，HL公司的年度儲存成本已達(dá)到3000萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)算限額。因為缺少科學(xué)恰當(dāng)?shù)拇尕浌芾戆l(fā)展理念，不對存貨管理工作產(chǎn)生重視，其存貨管理水平較低。公司內(nèi)部的管理人員將大部分時間和精力投入到增加營業(yè)收入和提高產(chǎn)品質(zhì)量上，而不是關(guān)注存貨管理。管理者的忽視使得普通員工對存貨的重視程度不高。每個月，HL公司的采購管理人員都只參考企業(yè)采購標(biāo)準(zhǔn)，而不考慮存貨余額的多少，只是盲目采購，造成影響存貨囤積，占用更多的資金。不利于貨周轉(zhuǎn)率的提升，繼而對存貨管理水平的提升產(chǎn)生不利影響。4.供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不完善圖4-1HL公司品牌經(jīng)營模式圖圖4-22019年實(shí)體門店情況如圖4-1，目前，HL公司發(fā)展處于整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中間位置，是連接上游產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)商和下游加盟商和門店的樞紐。HL公司把生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售環(huán)節(jié)交給生產(chǎn)商，再把銷售環(huán)節(jié)交給下游加盟店和商場。在這種模式下，企業(yè)的核心是品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理。第一，公司可以每年對供應(yīng)商進(jìn)行績效考核、篩選和淘汰，供應(yīng)商都處于變動的狀態(tài)。同時，出于成本原因，HL公司可能會選擇與報價低的供應(yīng)商合作。制造企業(yè)通過降低報價獲得競爭優(yōu)勢。代工廠承接多家中小企業(yè)的訂單，無法保證自己產(chǎn)品的工期，對訂單的執(zhí)行過程中存在一定偏差，產(chǎn)品質(zhì)量難以準(zhǔn)確符合HL公司的要求，次品率和返工率較高。上游交貨速度慢，質(zhì)量控制不穩(wěn)定將影響供應(yīng)鏈的快速高效運(yùn)作。第二，在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的下游，HL公司直接管理，采用線上與線下兩種方式管理直營店。如圖4-2，2019年，直營店的比例縮減，加盟店及聯(lián)營店的規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致HL公司對下游銷售渠道的管理水平降低。公司與下游加盟商只是代理銷售關(guān)系，雙方經(jīng)濟(jì)利益訴求不一致。公司為了存貨變現(xiàn)，忽視加盟商的銷售能力，給加盟商帶來更大的壓力。而加盟商會采購超出其自身銷售能力的貨量，來追求上新率和產(chǎn)品多樣化，以促進(jìn)市場銷售，再利用回收政策將滯銷品還給供應(yīng)商，真實(shí)的產(chǎn)品銷售收入情況無法及時地反映給HL公司，影響分析公司對滯銷品和暢銷品的判斷，難以對訂單追加和產(chǎn)品規(guī)劃問題做出正確決策。5.產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新思維不足隨著時代的進(jìn)步，人們對服裝的需求也在增加。隨著服裝企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步，服裝的生命周期越來越短。對于公司的研發(fā)和設(shè)計部門來說，預(yù)測市場需求變得更加困難。中小企業(yè)在我國服裝企業(yè)中所占的比例較大，其生產(chǎn)銷售的服裝款式與大企業(yè)的相似，缺乏大眾化設(shè)計，質(zhì)量無法得到保證。所以市面上不同商家的衣服都是一樣的款式。為了達(dá)到清空大量庫存的目的，大量企業(yè)采取打折促銷、低價銷售等傳統(tǒng)手段。這會直接影響企業(yè)公司的品牌文化價值。即使有新產(chǎn)品上市，人們也更關(guān)注打折舊貨，同時等著新品過季打折。如果生產(chǎn)相似款式服裝的品牌過多，會形成消費(fèi)者的厭倦感，增加庫存壓力。HL公司所有產(chǎn)品都是供應(yīng)商負(fù)責(zé)設(shè)計和生產(chǎn)，最近幾年，為了滿足年輕消費(fèi)者的需求，公司開始關(guān)注時尚潮流，但又不斷卷入“抄襲”丑聞。與之對應(yīng)的是，研發(fā)費(fèi)用的拮據(jù)。2017年－2019年，其研發(fā)費(fèi)用分別為2504萬元、4902萬元、6774萬元，雖在逐年增加，但與同期銷售費(fèi)用相比始終不足其3%，且大幅落后同行。缺乏獨(dú)特的設(shè)計和生產(chǎn)，很難跟上“快時尚”的更新節(jié)奏，導(dǎo)致庫存積壓。HL公司是外包生產(chǎn)的國產(chǎn)品牌，需要一兩個月的新產(chǎn)品發(fā)布周期，很難跟上國外品牌最快只需要一周的服裝生產(chǎn)銷售周期的快節(jié)奏。同時，隨著我國電子信息商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌層出不窮。與線下門店相比，線上品牌成本優(yōu)勢明顯，品類廣泛，顧客選擇度大。內(nèi)憂外患使得HL公司的庫存問題不容樂觀。HL公司的存貨資金周轉(zhuǎn)天數(shù)甚至高于杉杉服飾和七匹狼。2019年，存貨一次周轉(zhuǎn)需250.62天，疫情后情況進(jìn)一步惡化，這樣的周轉(zhuǎn)速度無法接受任何長期的市場沖擊。五、HL公司存貨管理的改善對策存貨管理的改善對策是針對HL公司現(xiàn)存的存貨管理問題，提出加強(qiáng)產(chǎn)品與市場的聯(lián)系、鞏固完善供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等改善對策。上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將加快存貨周轉(zhuǎn)，合理控制存貨規(guī)模，釋放存貨占用的資金，降低經(jīng)營風(fēng)險。（一)加強(qiáng)存貨管理績效考核績效考核對分清公司各部門人員的職責(zé)是有幫助的，而且能按照工作職責(zé)制定對應(yīng)的考核指標(biāo)。比如根據(jù)HL公司的存貨管理情況，對相關(guān)績效進(jìn)行管理制度的完善提出下列對策:1.基于HL公司存貨戰(zhàn)略發(fā)展指標(biāo)，分析相應(yīng)的關(guān)鍵因素，調(diào)整制定有利于公司發(fā)展的相關(guān)指標(biāo)。2.基于HL公司存貨管理改善性指標(biāo)，為解決目前發(fā)現(xiàn)的相關(guān)問題，制定改善措施，有效提升公司競爭力。對公司指標(biāo)情況調(diào)查分析，將其與同行業(yè)的企業(yè)情況數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，調(diào)整和改善HL公司相關(guān)指標(biāo)。3.根據(jù)HL公司的監(jiān)測指標(biāo)，可以通過反向扣分進(jìn)行管理，以提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)積極性。公司存貨結(jié)構(gòu)的合理性與能否有效降低管理成本密切相關(guān)。因此，員工應(yīng)不斷提高企業(yè)市場管理和存貨管理工作能力。特別是銷售前景不好的產(chǎn)品，應(yīng)及時暫停生產(chǎn)，及時補(bǔ)充市場上流行的產(chǎn)品，科學(xué)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，提高盈利能力。存貨結(jié)構(gòu)是否合理直接影響公司的管理成本。因此，HL公司發(fā)展需要不斷增強(qiáng)存貨信息管理，市場供應(yīng)鏈和銷售人員管理的能力，并實(shí)施多品種，小批量，快速周轉(zhuǎn)的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)策略，以降低財務(wù)管理成本控制風(fēng)險。（二）嚴(yán)控生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息共享HL公司是整個供應(yīng)鏈的中間樞紐，與上下游企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證信息共享，是保證產(chǎn)品及時，優(yōu)質(zhì)，低成本生產(chǎn)和銷售渠道暢通的關(guān)鍵。在供應(yīng)鏈管理上，保證生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等資源的有效結(jié)合，使供應(yīng)鏈的各個主體的主觀主動性和積極性得到發(fā)揮，繼續(xù)優(yōu)化資源配置。第一，對于上游供應(yīng)商，HL公司應(yīng)充分發(fā)展考慮進(jìn)行加工的技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和快速補(bǔ)貨能力，并篩選出符合要求的企業(yè)簽訂長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。不斷優(yōu)化供應(yīng)商團(tuán)隊，與創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，有助于促進(jìn)品牌未來的成長，適當(dāng)引入競爭機(jī)制，組合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，調(diào)整生產(chǎn)流程，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)對供應(yīng)商生產(chǎn)過程的管理和控制，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，共享資源，幫助提高效率。為了避免供應(yīng)商經(jīng)常變動，長期合作增加了供應(yīng)商的信心，即使他們承接多個企業(yè)訂單，也會優(yōu)先生產(chǎn)HL公司的產(chǎn)品。同時可以提高企業(yè)原材料進(jìn)貨、制造工藝和質(zhì)量管理方面的把控。HL公司可以與供應(yīng)商采用統(tǒng)一的生產(chǎn)規(guī)劃工具，根據(jù)下游的反饋信息快速及時地做出反應(yīng)，準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品需求，改變和調(diào)整生產(chǎn)和交付計劃，有效降低庫存。第二，與下游加盟商和合資企業(yè)保持良好關(guān)系有助于提高他們的忠誠度，從而吸引更多的加盟商，拓寬銷售渠道，增加品牌影響力。HL公司企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同發(fā)展區(qū)域的地域、氣候、消費(fèi)水平等特點(diǎn)，給予加盟者有針對性的存貨管理工作指導(dǎo)。通過培訓(xùn)講座，可以加深加盟商對存貨管理的了解，加強(qiáng)存貨管理意識，及時正確反饋銷售信息。HL公司應(yīng)建立一個完善的信息管理系統(tǒng)，隨時進(jìn)行關(guān)注加盟商的銷售量和庫存量，必要時可讓公司會計專業(yè)技術(shù)人員到門店指導(dǎo)，對具體店鋪的銷售工作能力和貨量做出自己綜合風(fēng)險評估，給出下一季度的采購相關(guān)建議。（三)加大信息化投入，提高市場預(yù)估準(zhǔn)確度重點(diǎn)投資信息技術(shù)，持續(xù)完善信息系統(tǒng)。從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)入庫，從倉儲數(shù)據(jù)、貨物分配到商店銷售，這些信息都涵蓋在內(nèi)。通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的建立，支撐整個企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息流，改善供應(yīng)鏈管理和存貨成本管理的效率，加強(qiáng)公司對門店配貨和銷售工作環(huán)節(jié)的控制和管理。提高門店銷售效率和對消費(fèi)者需求變化的快速反應(yīng)能力，為HL公司的巨大發(fā)展前景提供了技術(shù)保障，有助于提升綜合競爭力。（四)拓展線上銷售渠道大數(shù)據(jù)和人工智能等的迅速成長與應(yīng)用推動了服裝設(shè)計行業(yè)的增長。新零售模式的發(fā)展被提出了更高的要求，紡織服裝設(shè)計行業(yè)面對著快速轉(zhuǎn)型升級的壓力。HL公司為提高市場競爭力，在產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)等方面更好地滿足消費(fèi)者需求，應(yīng)加大精細(xì)化運(yùn)營和信息化投入，結(jié)合品牌優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)思維，通過以內(nèi)容營銷為核心載體的形式進(jìn)行營銷，如短視頻、直播帶貨等，提高產(chǎn)品的銷量和變現(xiàn)能力。以在線和離線渠道滿足不同消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供多渠道、多形式的購物，提供專業(yè)化的服務(wù)和精致的產(chǎn)品。對于一個公司企業(yè)而言，電商渠道，在線下單倉庫或就近門店直接發(fā)貨，可節(jié)省大量的實(shí)體店開店成本和物流成本。銷售數(shù)據(jù)可以及時反饋，保證公司對市場需求的判斷和預(yù)測。（五)重視產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略在當(dāng)今的大數(shù)據(jù)信息時代，HL公司企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，研究分析服裝買家的偏好，以及當(dāng)季的潮流趨勢，利用分析結(jié)果進(jìn)行符合社會大眾審美的產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是盲目的制定計劃和生產(chǎn)。服裝企業(yè)應(yīng)該建立自己的設(shè)計團(tuán)隊。在自主設(shè)計的同時，可以積極尋求與大品牌的合作，設(shè)計聯(lián)合品牌，逐步打造具有自身特色的品牌。在產(chǎn)品營銷管理方面，要把握年輕人的心態(tài)，將傳統(tǒng)文化營銷與現(xiàn)代企業(yè)營銷結(jié)合、傳統(tǒng)廣告媒體與新媒體技術(shù)結(jié)合的方式進(jìn)行營銷。此外要留意的是，在控制成本的同時，也要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能因為庫存積壓、資金回籠緩慢而降低新產(chǎn)品質(zhì)量。HL公司已經(jīng)從5年前單獨(dú)的男裝品牌，孵化出??OVV女裝、HL優(yōu)選，并收購了英式、男生女生童裝板塊，新品牌OVV女裝在《三十而已》播出前就已經(jīng)恢復(fù)到去年同期水平，在《三十而已》播出后銷售同比增長60%，單季度增長100%；HL優(yōu)選三季度也增長到了60%。HL公司應(yīng)加強(qiáng)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略品牌管理，不僅要重視男裝品牌的發(fā)展，還要圍繞不同板塊，進(jìn)行整個生活方式零售??全鏈條的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]王暉，制造業(yè)存貨管理研究[J].財會通訊:學(xué)術(shù)版，2005(6):104-106.[2]周魯，淺析企業(yè)供應(yīng)鏈庫存管理[J].工業(yè)設(shè)計，2011(5):124.[3]劉曉雪，北京零售企業(yè)庫存水平影響因素的實(shí)證分析一一基于2001~2010年上市公司的數(shù)據(jù)[J]，北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)，2012,27(1):23-28.[4]楊俊，余樂安.基于系統(tǒng)動力學(xué)的短生命周期產(chǎn)品需求預(yù)測方法比較研究[J].中國管理科學(xué)，2012(s1):55-60.[5]宋英輝，我國服裝行業(yè)上市公司存貨管理研究[D]，河北大學(xué)，2014.[6]LiebermanMB，Asabas.InventoryReductionandProductivityGrowth:AComparisonofJapaneseandUSAutomotiveSectors[J].Managerial&DecisionEconomics,1997,18(2):73-85.[7]RoumiantsevS,NetessineS.Inventoryanditsrelationshipwithprofitability:evidenceforaninternationalsampleofcountries[J].SsrnElectronicJournal,2007,22(6):395-416.[8]LiebermanMB,DemeesterL.InventoryReductionandProduct