通信設(shè)備行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷

通信設(shè)備行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)國(guó)家是通信設(shè)備行業(yè)最大的單一市場(chǎng)？

A.美國(guó)

B.中國(guó)

C.德國(guó)

D.日本

（）

2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪個(gè)因素不是影響通信設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素？

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.文化差異

（）

3.以下哪個(gè)策略不屬于產(chǎn)品生命周期理論的營(yíng)銷(xiāo)策略？

A.導(dǎo)入期注重創(chuàng)新

B.成長(zhǎng)期擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.成熟期控制成本

D.衰退期增加廣告投入

（）

4.在國(guó)際市場(chǎng)推廣通信設(shè)備產(chǎn)品時(shí)，以下哪種方式最有助于建立品牌信任？

A.社交媒體廣告

B.參加國(guó)際展會(huì)

C.發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)

D.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作

（）

5.以下哪個(gè)不是國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？

A.地理位置細(xì)分

B.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.文化細(xì)分

（）

6.在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)通信設(shè)備產(chǎn)品的描述最應(yīng)該注重？

A.技術(shù)參數(shù)

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.使用功能

D.文化適應(yīng)性

（）

7.以下哪個(gè)不是國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)的主要分銷(xiāo)渠道？

A.直銷(xiāo)

B.代理商

C.電子商務(wù)平臺(tái)

D.逆向物流

（）

8.在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，以下哪種方法更適合通信設(shè)備行業(yè)？

A.降價(jià)促銷(xiāo)

B.購(gòu)物返現(xiàn)

C.技術(shù)研討會(huì)

D.限時(shí)閃購(gòu)

（）

9.在國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展？

A.依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.依靠技術(shù)創(chuàng)新

C.依靠品牌影響力

D.依靠服務(wù)優(yōu)勢(shì)

（）

10.以下哪個(gè)組織對(duì)國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)制定具有較大影響力？

A.WTO

B.IEEE

C.ISO

D.ITU

（）

11.在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪種貨幣風(fēng)險(xiǎn)對(duì)通信設(shè)備企業(yè)的影響最?。?/p>

A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

B.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

D.信用風(fēng)險(xiǎn)

（）

12.以下哪個(gè)因素不是決定通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)采用本地化策略的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)需求

B.法律法規(guī)

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.企業(yè)規(guī)模

（）

13.在國(guó)際市場(chǎng)推廣通信設(shè)備產(chǎn)品時(shí)，以下哪種廣告策略最有效？

A.持續(xù)性廣告

B.沖擊性廣告

C.教育性廣告

D.情感性廣告

（）

14.以下哪個(gè)不是國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)環(huán)境分析中的微觀環(huán)境因素？

A.供應(yīng)商

B.中間商

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政府政策

（）

15.在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪種情況通信設(shè)備企業(yè)最適合采用直接出口？

A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

B.市場(chǎng)規(guī)模小

C.文化差異大

D.銷(xiāo)售潛力大

（）

16.以下哪個(gè)不是通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)面臨的挑戰(zhàn)？

A.文化差異

B.語(yǔ)言障礙

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（）

17.以下哪種方式不適用于通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)收集信息？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.媒體報(bào)道

D.內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表

（）

18.在國(guó)際市場(chǎng)，以下哪種定價(jià)策略不適用于通信設(shè)備產(chǎn)品？

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.捆綁定價(jià)

（）

19.以下哪個(gè)不是國(guó)際通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的？

A.更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

B.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

C.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.增加產(chǎn)品多樣性

（）

20.在國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)，以下哪種合作模式有利于企業(yè)間共同發(fā)展？

A.競(jìng)爭(zhēng)合作

B.供應(yīng)鏈合作

C.戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.合資企業(yè)

（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異

C.目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展水平

D.企業(yè)自身的財(cái)務(wù)狀況

（）

2.以下哪些策略是通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)采用的本地化策略？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)本地化

B.價(jià)格策略本地化

C.廣告宣傳本地化

D.供應(yīng)鏈管理全球化

（）

3.國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)的宏觀環(huán)境因素包括哪些？

A.人口因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.政治和法律因素

D.社會(huì)文化因素

（）

4.以下哪些是通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中常用的促銷(xiāo)工具？

A.人員推銷(xiāo)

B.廣告

C.公共關(guān)系

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

（）

5.在國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)，以下哪些因素可能導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)？

A.貨幣貶值

B.利率變動(dòng)

C.政治不穩(wěn)定

D.經(jīng)濟(jì)制裁

（）

6.以下哪些是國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.心理細(xì)分

（）

7.以下哪些方式可以幫助通信設(shè)備企業(yè)提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低成本

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.增加研發(fā)投入

（）

8.在國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)，以下哪些因素可能影響產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道選擇？

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.法律法規(guī)限制

D.顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

（）

9.以下哪些定價(jià)策略適用于通信設(shè)備產(chǎn)品？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

（）

10.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是常用的？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組討論

D.數(shù)據(jù)挖掘

（）

11.以下哪些因素可能影響通信設(shè)備企業(yè)選擇國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式？

A.市場(chǎng)潛力

B.風(fēng)險(xiǎn)水平

C.資源能力

D.合作伙伴

（）

12.以下哪些是國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)中的主要合作模式？

A.供應(yīng)鏈合作

B.競(jìng)爭(zhēng)合作

C.戰(zhàn)略聯(lián)盟

D.跨國(guó)并購(gòu)

（）

13.在國(guó)際市場(chǎng)，以下哪些因素可能導(dǎo)致通信設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品失??？

A.產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求

B.定價(jià)策略不合適

C.銷(xiāo)售渠道不暢通

D.售后服務(wù)不到位

（）

14.以下哪些因素可能影響國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)的需求？

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者偏好

C.技術(shù)發(fā)展

D.政府政策

（）

15.以下哪些做法有助于通信設(shè)備企業(yè)提升國(guó)際市場(chǎng)的品牌形象？

A.參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定

B.舉辦國(guó)際技術(shù)研討會(huì)

C.發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品白皮書(shū)

D.進(jìn)行社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

（）

16.以下哪些因素可能導(dǎo)致國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)中的政治風(fēng)險(xiǎn)？

A.政策不穩(wěn)定

B.貿(mào)易限制

C.外匯管制

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力

（）

17.在國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)，以下哪些行為可能導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)？

A.不遵守當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)法

B.侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)

C.違反數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)

D.不符合產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)

（）

18.以下哪些策略是通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有效策略？

A.專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)

B.提高產(chǎn)品差異化程度

C.進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)

D.加強(qiáng)與供應(yīng)鏈合作伙伴的合作

（）

19.以下哪些因素會(huì)影響通信設(shè)備企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的選擇？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)資源

（）

20.以下哪些是通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可能采取的全球化策略？

A.統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格

B.統(tǒng)一品牌形象

C.統(tǒng)一廣告宣傳

D.統(tǒng)一分銷(xiāo)策略

（）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更好地滿(mǎn)足____的需求。

（）

2.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常需要考慮的成本因素包括直接成本和____成本。

（）

3.在國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)，品牌形象的塑造主要通過(guò)____、質(zhì)量和服務(wù)三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（）

4.通信設(shè)備企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)，如果資源有限，通常會(huì)考慮采用____合作模式。

（）

5.在國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)____可以有效地降低文化差異帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（）

6.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)考慮到不同文化背景下消費(fèi)者的____接受程度。

（）

7.在國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)，企業(yè)的分銷(xiāo)策略應(yīng)與____策略和產(chǎn)品策略相協(xié)調(diào)。

（）

8.為了應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)，通信設(shè)備企業(yè)可以采取的措施包括貨幣套期保值和____。

（）

9.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，通信設(shè)備企業(yè)通過(guò)____可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為和偏好。

（）

10.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注重與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，以提高促銷(xiāo)活動(dòng)的____。

（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.在國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度越高，企業(yè)越適合采用直接出口的方式進(jìn)入市場(chǎng)。（）

2.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以完全照搬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

3.在國(guó)際市場(chǎng)，通信設(shè)備企業(yè)通過(guò)本地化策略可以有效降低文化差異帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)的宏觀環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響較小。（）

5.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)主要考慮成本加成和市場(chǎng)需求。（）

6.在國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)合作模式可以同時(shí)提高市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率。（）

7.通信設(shè)備企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，無(wú)需關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)變化。（）

8.在國(guó)際市場(chǎng)，通信設(shè)備企業(yè)可以通過(guò)增加廣告投入來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。（）

9.通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)只有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有其他類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)。（）

10.在國(guó)際通信設(shè)備行業(yè)，品牌建設(shè)主要依賴(lài)于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并說(shuō)明如何通過(guò)SWOT分析來(lái)確定企業(yè)的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。

2.描述通信設(shè)備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，如何結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)制定有效的廣告策略，并舉例說(shuō)明。

3.論述通信設(shè)備企業(yè)在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以采取哪些措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和控制。

4.請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明通信設(shè)備企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素，并分析不同進(jìn)入模式對(duì)企業(yè)資源和管理的要求。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.C

9.A

10.D

11.D

12.D

13.C

14.D

15.D

16.D

17.B

18.D

19.D

20.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.目標(biāo)市場(chǎng)

2.間接

3.價(jià)格

4.間接

5.本地化策略

6.廣告內(nèi)容

7.產(chǎn)品

8.貨幣兌換

9.市場(chǎng)調(diào)研

10.效果

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)包括市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特性、價(jià)格策略等。SWOT分析幫助企業(yè)識(shí)別自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，以確定市場(chǎng)定