國際貿(mào)易實務（劉珉第3版）課后習題答案（案例分析、計算）

項目一分析市場尋找客戶

任務一問題探究（P30）

1、展臺設計可搜索相關網(wǎng)站介紹：參考網(wǎng)站：/sohrtion.html

2、請參考課本27頁國外客戶資信調(diào)查的途徑相關內(nèi)容。

思考練習：

一、案例分析題

參考答案：1、提前對客戶做資信調(diào)查，知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)；2、選擇高素質(zhì)

的談判人員；3、擬定談判目標，明確談判最終目的；4、制定談判策略；5、談判地

點的確定；6、談判座位的安排；

二、實務操作題（答案略）

項目二交易磋商

問題探究（P39）

1、參考課本23頁。2、參考課本27頁。

問題探究（P43）

1、電子郵件、短信息、微信、QQ、WhatsApp等。傳達到受盤人生效。

2、不可以；可以（符合公約規(guī)定條件時）。

問題探究（P47）

1、合同成立；以修改后的包裝條款為準。

2、立即主動聯(lián)系受盤人，確定逾期接受延誤的原因，表明自己的態(tài)度。

一、填空題

1、口頭，書面，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，發(fā)盤、接受；2、要約，遞盤；3、價格、付款

方式、質(zhì)量，交貨時間，一方當事人對另一方當事人賠償?shù)呢熑畏秶?、到達受盤人，叫

發(fā)盤撤回；5、承諾，“到達生效”，“投郵生效”

二、判斷

1、X；2、X；3、X；4、V；5、X；6、V；7、V；8、V；9、J；10、X

三、單項選擇

1、B；2、C；3、B；4、C；5、B；6、C；7、C；8、A；9、B；10、C；11、B；12、D；13、A；

14、B；15、B

四、案例分析題

1、不賠償；因為10月2日的發(fā)盤經(jīng)美商10日還盤時已失效，美商已經(jīng)不能接受該發(fā)盤。

雙方無合同關系。

2、可行；因為已經(jīng)約定“以簽訂書面合同為準”，我方?jīng)]有簽字確認，合同不成立。

3、口頭發(fā)盤要么當場接受，要么商量好有效期，這里法商都沒做，所以該口頭發(fā)盤已經(jīng)失

效了，我方可按照新價格報價進行蹉商。

4、沒有達成；因為改變了付款方式，產(chǎn)生了實質(zhì)性變更，不能算作“有條件接受”。

5、有道理；因為B公司的接受中對“交貨時間”進行了更改，屬于?'實質(zhì)性變更”，所以

接受無效。

6、告知對方合同不成立；因為發(fā)盤的接受必須由特定的受盤人做出，這里的B商不是特定

的受盤人，所以其接受無效。

7、告知對方接受無效；因為6月1日的發(fā)盤經(jīng)英商2日還盤時已失效，已經(jīng)不能接受該發(fā)

盤，可以按新的價格磋商。

8、合同成立；因為根據(jù)《公約》16條（b）款規(guī)定，受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤

銷的，并以本著這種信賴采取了行動，那么發(fā)盤就不可以撤銷。

9、應裁定A公司接受無效；因其接受中對解決爭端提出了更改，這屬于“實質(zhì)性變更”，

所以接受無效。

項目三擬定合同條款

任務一擬定合同的品質(zhì)條款

一、填空題

1、實物表示文字說明

2、賣方樣品買方樣品

3、交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致

4、品質(zhì)公差

5、品質(zhì)機動幅度品質(zhì)公差

二、判斷題

123456

XVXXXX

三、單項選擇題

12

CB

四、案例題

1、可考慮賠償。憑樣品買賣時，所交貨物不得有對樣品進行合理檢驗所不易發(fā)現(xiàn)的不符

合銷售的缺陷，這種“釉裂”屬此致此種缺陷，是由于配方加工不當，潛伏在商品中的,

要等一定時間后才顯示出來。我方已發(fā)現(xiàn)匆樣也有裂釉，說明對方反映屬實。

2、不能。賣方成交前寄送樣品，定約后又電告對方成交貨物與樣品相似?？衫斫鉃榻回?/p>

與樣品相似是合同中品質(zhì)規(guī)格條款的補充。因此，這筆交易既是憑規(guī)格買賣又是憑樣

品買賣，賣方所交貨物品質(zhì)要既符合樣品又符合規(guī)格。

3、不合理。合同中商品名稱規(guī)定為手工制造書寫紙，如無其他補充條款，則買方完全可

以理解為純手工制造。案例中盡管關鍵工序為手工制造，但確有生產(chǎn)工序為機械操作，

盡管為非關鍵工序，也違反了合同規(guī)定，故應賠償買方損失。

任務二擬定合同的數(shù)量條款

問題探究

1、有區(qū)別，第一種是10%的增減嗝度，第二種是5%增減幅度。525-475公噸，按合同計價。

2、價值高，含水量不穩(wěn)定。

一、填空題

1、國際單位制、公制或米制英制美制

2、溢短裝條款

3、以毛作凈

二、判斷題

123456

XVVVXX

三、單項選擇題

12345

BCCAB

四、案例分析題

1、UCP600規(guī)定：除非信用證規(guī)定不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則

可有5%的增減幅度。但當信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)技術時，則該增

減幅度不適用。因為本案例中的數(shù)量是按臺來計數(shù)的，所以不能增減。

2、不可行。因為《公約》規(guī)定，如果在合同中沒有規(guī)定商品重量是按毛重還是凈重

計量，則按凈重計量。所以，公司的做法是不可行的。

3、信用證要求單證嚴格相符；分別計算允許有5%的機動幅度的交貨數(shù)量；則A級和

B級的交貨數(shù)量范圍是（114公噸，126公噸），C級的交貨數(shù)量范圍是（152公噸,

168公噸）。由題可知，賣方交貨時，A級多交0.2公噸，C級少交0.2公噸，不符

合信用證規(guī)定。單證不符銀行所以拒付。

任務三擬定合同的包裝條款

一、填空題

1、運輸標志指示性標志警告性標志

2、運輸包裝銷售包裝

3、無牌中性包裝定牌中性包裝

4、指示性警告性

5、運輸銷售

6、UPC國際物品編碼也會

7、690~697

8、定牌中性包裝

9、賣方

二、判斷題

1234

XVX

三、單項選』譯題

123

ACA

四、案例分才肝題

1、賣方的責任。合同中已經(jīng)規(guī)定了包裝的形式，應該嚴格執(zhí)行合同的規(guī)定。即使交貨時此

種包裝的貨物短缺也應盡快致電買方，說明情況。如買方同意，再改為小包裝發(fā)出。

2、我方應該賠償。這種做法不符合合同規(guī)定。因為合同規(guī)定的包裝材料是麻袋，賣方所交

付的商品均應該是麻袋裝，如果不采用合同規(guī)定的包裝材料，無論材料好壞，均違反了合同

的規(guī)定。案例中賣方用塑料袋裝，違反合同，就面臨著被索賠或拒收貨物的危險。

任務四擬定合同的運輸條款

一、填空題

1、不定期船運輸定期船運輸

2、班輪運輸租船運輸

3、已裝船運輸、備運提單

4、21

5、TOORDER

6、記名提單不記名提單指示提單

7、基本運費附加運費

8、班機運輸包機運輸集中托運航空快遞

9、固定的船期表固定的航線固定的港口固定的費率

10、班輪運輸租船運輸

1、(1)先兗明此批貨物計費標準是按W還是按M計收

W：30kg=0.03M/T

M：0.05m3

因為0.05>0.03,所以運費應按體積(M)計收

(2)算出每箱貨物的運費

運費F=0.05X200X(1+10%)=11美元

(3)將FOB價格換算為CFR價格

CFR=FOB+F

=30+11

=41美元

答：我方應報價每箱41美元CFR漢堡港。

2、(1)先查明此批貨物計費標準是按W還是按M計收

W：25kg=0.025M/T

M：20cmX30cmX40cm=24000cm3=0.024m3

因為0.025>0.024,所以應按重量(W)計收

(2)算出該批貨物的總重量

0.025M/TX100=2.5M/T

(3)運費F=(l+30%+10%)X443X2.5

=1550.5(美元)

應付運費1550.5美元

3、(1)CFR=FOB+F

=1600+70

=1670(美元)

若要保持外匯收入不變，應報每噸1670美元CFR倫敦。

(2)每箱貨物的運費F=70X(1+10%)X(1+10%)

=84.7美元(美元)

CFR=FOB+F

=1600+84.7

=1684.7(美元)

當有附加費，應報每噸1684.7美元CFR倫敦。

4、(1)先查明此批貨物計費標準是按W還是按M計收

W：60kg=0.06M/T

M：30cmX40cmX50cm=60000cm3=0.06m3

因為0.06=0.06,所以應按0.06計收0.06*800=48運費噸

(2)運費F=(1+20%+10%)X180X48

=11230(美元)

該商品的總運費為11230美元。

五、案例分析題

1、無道理

(1)同一運輸工具、同一骯次、同一目的地的多次裝運，即使其表面上注明不同的

裝運日期及/或不同的裝貨港、接受監(jiān)管地或發(fā)運地，將不視作分批裝運。

(2)合同允許交貨數(shù)量可有5%增減。3月份的裝運數(shù)量最少為150X(1-5%)=142.5。

實際裝貨量為145噸，在5%的浮動范圍內(nèi)，所以滿足交貨要求。

2、貨物實際裝船完畢的FI期遲于信用證規(guī)定的裝船期限，如果承運人以該日期作為提單簽

發(fā)的日期，議付銀行會以單證不符(提單在簽發(fā)日期上與信用證的規(guī)定不相符)為由而

拒絕我方的結(jié)匯請求。為順利收到貨款，我方要求船公司簽發(fā)倒簽提單。

倒簽提單的危害:

（1）倒簽提單行為是一種違法行為。有關國際公勾和各國相關國內(nèi)法（我國《海商

法》）都把真實記載搜索提單事項看作是承運人或其代理人的法定義務，提單的簽發(fā)日期

（即貨物裝船日期）為其中極為重要的一項。在賣方的要求下，承運人違背實際情況倒簽

提單，屬于合謀偽造單據(jù)行為同時也對買方構(gòu)成了欺騙，違法性是顯而易見的。在一些

國家如美國，甚至會將倒簽提單案列入刑事詐騙案處理。

（2）倒簽提單是對買方的一種侵權行為。在買賣雙方的合同之下，如果賣方實際

裝船時間晚于信用證所規(guī)定的裝船時間，賣方則不能與銀行順利結(jié)匯，即賣方無法違約

占有貨款在這個前提下買方才有可能實施向賣方提出索賠或是取消合同的權利，從而減

少或是避免因賣方的延誤給自己帶來的損失（貨物跌價）。對于買方來說，提單的簽發(fā)日

期是裝船時間的唯一證據(jù)，如若承運人應賣方的要求提供倒簽提單，買方將失去相關的

權利，損失自負?？梢姡购炋釂问菍o辜的第三方一買方的一種侵權行為。

（3）倒簽提單會給承運人帶來嚴重不利后果。承運人若簽發(fā)了倒簽提單，則會被

收貨人認為承運人和托運人共同偽造單據(jù)進行欺詐，從而使承運人卷入不必要的糾紛

中，遭受較大的經(jīng)濟損失和商業(yè)信譽損失。

六、實務操作題

托運人Shipper

^SlNOTRANS

QingdaoGoldenBridgeImport&Export

B/LNo.202103166

CO.,LIU.

SINOTRANSSHANDONGCOMPANY

收貨人或指示Consigneeororder

ToOrderOfShipper聯(lián)運提單

COMBINEDTRANSPORTBILLOFLADING

RECEIVEDthegoodsinapparentgoodorderandconditionas

通知地址Notifyaddress

specifiedbelowunlessothenrisestatedherein

ABCTRADINGCO.

TheCarrier,inaccordancewiththeprovisionscontained

inthisdocument,undertakestoperformortoprocurethe

前段運輸收貨地點performanceoftheentiretransportfromtheplaceatwhich

Pr?carriagebyPlaceofreceiptthegoodsaretakeninchargetotheplacedesignatedfor

deliveryinthisdocument,ardassumesliabilityasprescribed

海運船只裝貨港

inthisdocumentforsuchtransport.OneoftheBillsoflading

Oceanvesselportofloading

mustbesurrendereddulyindorsedinexchangeforthegoodsor

DONGFENGV.123Qingdao,China

deliveryorder.

卸貨港交貨地點運費支付地正本提單份數(shù)

PortofdischargePlaceofdeliveryFreightpayableatNumberoforiginalBs/L

SingaporeQingdao,china(3)

標志和號碼件數(shù)和包裝種類貨名毛重(公斤)尺碼(立方米)

MarksandNos.NunrfjerandkindofpackagesDescriptionofgoodsGrossweight,(kgs.)Measurement(CBM)

ABC

Singapore500CartonsCannedYellowPeach12000.00KGS33.000CBM

S/C202103001

Nos.1-500

ONBOARD

March15,2021

以上細目由托運人提供

ABOVEPARITCULARSFURNISHEDBYSHIPPER

運費和費用INWITNESSwhereofthenumberoforiginalof

FreightandchargesBillofladingstatedabovehavebeensigned,one

ofwhichbeingaccomplished,theother(s)tobe

FreightPREPAIDvoid.

簽單地點和時間

Placeanddateofissue

QingdaoMarch15,2021

代表承運人簽字

Signedfororonbehalfofth。Carrier

代理

asAgentsXXXX

任務五擬定合同的保險條款

一、填空題

1、自然災害意外事故全部損失部分損失

2、中國保險條款198111

3、基本險附加險平安險水漬險一切險

4、6ICC(A)ICC(B)ICC(C)協(xié)會戰(zhàn)爭險協(xié)會罷工險惡意損害險惡意損害險

5、特殊附加

6、貨方船方運費方

7、陸運險陸運一切險倉至倉

8、110%

9、航空運輸基本險航空運輸附加險

10、郵包險郵包一切險

二、判斷題

1234567

XXXVXXV

891011121314

XVVXXV

151617181920

XXVXXV

三、單項選擇題

1234567

ACCCCBB

8910

CCC

四、計算題

1、CFR=CIF-I

保險金額I=CIFX（1+加成費率1X保險費率

=23500X110%X0.88%

=222.64（歐元）

CFR=CIF-I

=23500-222.64

=23277.36（歐元）

在不影響收匯的前提下，應報CFRLONDON23319.05歐元.

2、保險金額=12000X110%=13200（美元）

保險費=保險金額X費率

=13200X（0.8%+0.08%）

=116.16（美元）

保險金額是13200美元，保險費是116.16美元。

五、案例分析題

1、食用水管漏水屬于一般附加險中的淡水雨淋險，本案因貨主投保的是水漬險，水漬險只

對海水浸漬負責而對淡水不負責。故貨主不能向保險公司索賠，可憑清潔提單向船公司主張

權力。

2、AC屬于單獨海損，BDE屬于共同海損。

3、保險公司對兩項損失都賠。平安險的承保范圍包括只要運輸工具曾經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、

沉沒、焚毀等意外事故，不論這意外事故發(fā)生之前或者以后曾經(jīng)在海上遭遇惡劣氣候、雷電、

海嘯等自然災害造成的被保險貨物的部分損失。

4、保險公司可以拒賠。貨物在寧波發(fā)生了非正常運輸中的轉(zhuǎn)運，保險貢任自轉(zhuǎn)運起終止。

保險責任于8月2日終止（卸到碼頭滿60天）。

5、（1）保險公司對該項損失不賠。因為該項損失造成的原因是由于貨物在生產(chǎn)過程中沒有

將濕度降低所造成，屬于發(fā)貨人的過失，是保險公司的除外責任。（2）進口商應該付款贖

單，然后憑檢驗證書向出口商索賠。因為導致貨物損失的原因在裝船之前己經(jīng)存在，所以是

賣方應承擔的責任。

六、實務操作題

PICC中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司

PICCPropertyandCasualtyCompanyLimited

總公司設于北京一九四九年創(chuàng)立

HEADOfficeBeijingEstablishedin1949

貨物運愉保險單CARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY

保險單號(PolicyNo.2021031312)

被保險人(Insured)：TOORDEROFQingdaoGoldenBridgeImport&ExportCo.,LTD.

中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)被保險人要求，以被保險人向本公司繳付約

定的保險費為對價，按照本保險單列明條款承保下述貨物運輸保險，特訂立本保險單。

THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATPICCPROPERTYANDCASUALTYCOMPANYLIMITED(HEREIN

AFTERCALLED.wTHECOMPANY")ATTHEREQUESTOFTHEINSUREDANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREED

PREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHEINSURED,UNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSIN

TRANSPORTATIONSUBJECTTOCONDITIONSOFTHISPOLICYASPERTHECLAUSESPRINTEDBELOW.

標記包裝及數(shù)量保險貨物項目保險金額

MARKS&NOS.QUANTITYGOODSAMOUNT

INSURED

ABC

Singapore

S/C202103001500GunnyBagsCanedYellowPeachUSD11000.00

Nos.1-500

總保險金額：

TotalAmountInsured:SAYU.S.DOLLARSELEVENTHOUSANDONLY.

保費(Premium)：ASARRANGED

啟運日期(Dateofcommencement)ASPERB/L

裝載運輸工具(PerConveyance)：DONGFENG「.123

自：經(jīng)：至：

FromQINGDAO,CHINAViaToSingapore

承保險別(Conditions):

COVERINGallriskandwarrisk(PICC01/01/1981)

所保貨物如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失，應立即通知本公司或下述代理人查勘。如有索賠，

應向本公司提交正本保險單(本保險單共有份正本)及有關文件。如一份正本已用于索賠，其余正本自動

失效。

INTHEEVENTOFLOSSORDAMAGEWHICHMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICY,IMMEDIATENOTICE

MUSTBEGIVENTOTHECOMPANYY0TAGENTASMENTIONEDCLAIMS,IFANY,ONEOFTHEORIGINALPOLICY

WHICHHASBEENISSUEDINORIGINAL(S)TOGETHERWITHTHERELEVENTDOCUMENTSSHALLBESURRENDERED

TOTHECOMP/WY.IFONEOFTHEORIGINALPOLICYHASBEENACCOMPLISHED,THEOTHERSTOBEVOID.

保險人：中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司青島市分公司

UNDERWRITER:PICCPropertyandCasualtyCompanyLimitedQingdaoBranch

電話(TEL)：8571588885719335傳真：85719335

地址(ADD)：中國青島香港中路66號19樓

ADD:19/FNO.66XIANGGANGZHONGROADQINGDAO,CHINA

郵編(POSTCODE)：266071

賠款償付地點Singapore

ClaimPayableat授權人簽字

AuthorizedSignatureXXX

簽單H期(IssuingDate)MAR,13,2021

核保人：制單人：經(jīng)辦人：

任務六擬定合同的價格條款

一、填空題

1、《1932華沙-牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿(mào)易(修訂本))

《2020年國際貿(mào)易術語解釋通則》

2、EWXDDP

3、裝貨費卸貨費

4、法律約束力約束力

5、Vessel

6、憑單憑單

7、國際法協(xié)會CIF

8、商業(yè)團體1919美國出口報價及其縮寫

9、計價數(shù)量單位單位價格計價貨幣貿(mào)易術語

10、出口總成本出口銷售外匯凈收入

11、單價

二、判斷題

1234567

VXXVXXJ

891011121314

VVJXVX

1516171819

XVX全錯

三、單項選擇題

1234567

ACAACBC

891011121314

ADBBDAA

15161718192021

ABCBABD

四、計算題

1.(1)600X2%X500X5.3836=38301.6(人民幣元)

該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需38306.1人民幣元。

(2)(600X(1-2%)-30]X500=279000(美元)

該出口企業(yè)的外匯凈收入為279000美元。

2.FOB凈價=含傭價X(1-傭金率)

=300X(1-2%)

=294(歐元)

FOBC5%=294/(1-5%)=309.47(歐元)

應該報價格為FOBC5%上海每件309.47歐元。

3.出口總成本=2000X10X(1+20%)-1600

=22400（人民幣元）

出口外匯凈收入=400X10=4000（美元）

出口換匯成本=22400/4000=5.6（人民幣元/美元）

出口盈虧率=（4000X6.38-22400）/22400X100%

=13.93%

4.出口總成本=50X1000X（1+15%）-5000

=52500（人民幣元）

出口外匯凈收入=出口總成本/出口換匯成本

=52500/6

=8750（美元）

每箱的外匯凈收入為8750/1000=8.75（美元）

FOBC2%=FOB凈價/（1?傭金率）

=8.75/（1-2%）

=8.93（美元）

5.出口總成本=1800X（1+10%）-1800/（1+16%）*13%

=1980-201.72=1778.28（人民幣元）

出口外匯銷售凈收入=500-70-6=424（美元）

出口換匯成本=1778.28/424=4.19（人民幣/美元）

五、案例分析題

1.按照《2020通則》的解釋，F(xiàn)OB屬于買賣雙方的風險轉(zhuǎn)移劃分以貨物交到船上為界

限，本例中貨物的損失發(fā)生在風險轉(zhuǎn)移之前，所以損失應由賣方承擔。進口方可以索

賠。

2.我方應拒絕買方撤銷合同的無理要求。按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負

貨租船定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔租不到船的責任。

但賣方不承擔租不到船而延誤裝運的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。

3.（1）可以幫助辦理。按《2020通則》規(guī)定，如果買方有要求并承擔費用，賣方應

在盡可能的情況下投保戰(zhàn)爭、罷工、暴動險。（2）應要求買方將扣除的費用退還賣

方。CIF術語中賣方只負擔正常的運費，額外的費用并不負擔。

4.客戶應自己向保險公司索賠。我方繼續(xù)向銀行議付貨款即可,

5.按照CFR條件成交時，盡管貨物交到船上風險已轉(zhuǎn)移給買方，買方為了保證自己在

遭到風險時能夠?qū)p失減低，可以通過向保險公司辦理貨運保險手續(xù)；但是，買方能

否及時辦保險，取決于賣方在裝運港裝船后是否及時向買方發(fā)出裝運通知，導致買方

未能及時辦理保險手續(xù)，由此而引起的損失由賣方負擔，就本案例而言，很顯然是賣

方未及時向買方發(fā)出裝船通知，結(jié)果買方未辦保險手續(xù)而貨物卻己因海上風險而損毀,

故此，賣方理應對該項貨物殞失負責，而不能以風險已轉(zhuǎn)移給買方為由拒絕對方的索

賠。

6.雙方是按CFR條件成交，貨物的風險損失發(fā)生在裝船以后，此項風險已由賣方轉(zhuǎn)

移給買方。事后查明，是存放的船艙溫度過高，致使白蠟軟化而彎曲，是由于承運人

沒有按照商品的特性保管貨物而造成的。根據(jù)提單的規(guī)定，承運人應承擔在保全貨物

方面未恪盡職責的責任，收貨人則有權憑提單向承運人索賠。因此，本例的情況應屬

于運輸索賠，與賣方無關。

7.賣方違約，賣方的拒賠沒有道理。DPT交貨時間和風險劃分以貨交進口商為轉(zhuǎn)移,

賣方應承擔交貨前的費用和風險，本案例應該以貨物到達滿洲里的時間和到達滿洲里

的狀況為準。賣方遲交貨，同時數(shù)量短量，由賣方承擔賠償責任,

任務七擬定合同的支付條款

一、填空題

1.匯票本票支票

2.無因性流通性要式性文義性

3.銀行匯票商業(yè)匯票艮］期匯票遠期匯票

4.信用證的真實性信用證與合同內(nèi)容是否相符

5.見票后若干天付款出票后若干付款提單簽發(fā)日后若干天付款指定日付款

6.限制性抬頭指示性抬頭持票或來人抬頭

7.電匯信匯票匯

8.承兌信用證延期付款信用證遠期議付信用證

9.付款交單承兌交單

10.552托收統(tǒng)一規(guī)則

11.順匯匯付逆匯托收信用證

12.國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600

二、判斷題

1234567

XXVVVVX

8y1U11121314

VXJXXXX

151617

XXX

三、單項選擇題

1234567

AcABC((■

89101112

BCCBC

四、案例分析題

1.此案的主要教訓有：(1)用CFR術語成交的合同應該是象征性交貨，憑單交貨，

憑單付款，合同中卻規(guī)定貨到后付款，成了實際交貨。所以術語的選擇不合適。

(2)T/T為商業(yè)信用，賣方能否安全結(jié)匯完全取決于買方的資信。(3)對于貨物所

有權的控制欠妥當，在對方付清所有的貨款之前，賣方應控制提單，不應將提單給予

買方。

2.(1)開證行拒付有道理。UCP600規(guī)定，空運單只有在特別要求實際發(fā)運日期時，

才以運單批注的發(fā)運日期為裝運日期，否則均以簽發(fā)日期為裝運口期。(2)出口公司

負有遲期交單的責任。出口公司應承認自己的失誤，主動與K公司商洽，爭取對方的

諒解，或提出降價等方法要求對方付款。

3.我公司應吸取的主要教訓是：(1)T/T支付方式在收款人收到貨款之前，匯款人隨

時取消匯款；還有一種可能就是匯款單是偽造的。(2)航空運輸方式中，提取貨物的

憑證并非是正本航空運單，而且航空運單并不是物權憑證，所以控制著航空運單并不

能控制貨物。因此在使用航空運輸模式時，最好是選擇L/C付款，或者是T/T預付。

4.我公司應向代收行要求付款。我公司采用的是D/PAT45DAYSAFTERSIGHT,是遠

期付款交單，而買方在付清貸款之前就拿到了正本提單?？梢缘贸龅慕Y(jié)論是買方憑借

信托收據(jù)向代收行先行借出單據(jù)是，收不回貸款的風險應該由代收行承擔。我方應要

求代收行付款，給予賠償。

5.銀行的做法是合理的。在信用證業(yè)務中，各有關方面處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)

有關的貨物、勞務及/或其他履約行為。銀行只對信用證負責，只要收益人提交的單據(jù)

符合信用證的規(guī)定，開證行就必須保證付款。

6.我方應按規(guī)定交貨并向該外資銀行交單，要求付款。信用證己經(jīng)保兌，保兌行與

開證行同為第一性付款人，對受益人就要承擔保證付款的責任，未經(jīng)受益人的同意，

該項保證不得撤銷。

7.開證行拒付有道理。我方公司的失誤在于以為在信用證項下，付款人是開證行，卻

忽略了信用證中的軟條款，己經(jīng)將是否付款的前提條件變成買方的承兌，成為商業(yè)信

用。

五、實務操作題

1.EXPIREAPRIL15th,2021應該為EXPIREOct.15th,2021

2.INOURCOUNTRY應該為INCHINA

3.At30days應該為ATSIGHT

4.c條款：FREIGHTCOLLECTED應該為FREIGHTPREPAID

5.d條款：100PERCENT應該為110percent

6.。條款應該為由海關簽發(fā)

7.e條款GBW32改為SBW32

8.e條款USD16.95/PC改為16.98/PC

9.e條款EV5改為ERVS

10.DURINGOCTOBER2021改為DURINGSEPTEMBER2021

11.WOODCASES改為CARTONS

12.PARTIALSHIPMENTPROHIBITED改為PARTIALSHIPMENTALLOWED

13.3DAYS改為7DAYS或更長

任務八擬定合同的一般交易條件

一、填空題

1.產(chǎn)地（工廠）檢驗裝運港（地）檢驗

2.1986年12月承認和執(zhí)行外國仲裁裁決的公約紐約公約

3.大

4.自然原因社會原因

5.列舉式概括式綜合式

6.臨時仲裁機構(gòu)常設仲裁機構(gòu)

7.排除法院對爭議案件的管轄權

8.1987承認及執(zhí)行外國仲裁裁決公約《1958年紐約公約》

二、判斷題

1234567

VVXJXVJ

89

J、「‘

三、單項選擇題

1234567

DABDBBB

四、案例分析題

1.日方的要求不合理。如果賣方按照合同規(guī)定發(fā)運貨物，不會受到該禁令的限制，

所以可以避免。

2.我方應要求法院不受理此案。我方公司應向法院提交有效的書面仲裁協(xié)議，來排

除法院對該案件的管轄權。

3.我方不能接受客戶要求。理由如下：轉(zhuǎn)銷意味著買方接受了貨物的品質(zhì)；買方如果

主張退貨，應原樣退回貨物，如不能，則無法主張退貨。

4.可以主張解除合同。因為印度政府宣布對黃麻出口實行許可證和配額管理，公司無

法取得出口許可證而無法出口貨物，履約基礎喪失，可視為不可抗力，解除合同。

5.(1)我方要求解除合同不合理。理由如下：火災致使一半左右的出口家具被燒毀,

屬不可抗力，但是，履約基礎并未喪失，我方應要求延期交貨，或減少數(shù)量或替代

品種，不應要求解除合同。(2)美方的索賠不合理，因為延期交貨的原因?qū)俨豢?/p>

抗力，賣方可免于賠償責任。

五、實務操作題

SALESCONFIRMATION

賣方宏昌國際股份有限公司S/CNo.:GWT123456

Seller:GRANDWESTERNTRADINGDate:2021.04.01

CORP.Signedin:QINGDAO,CHINA

買方

Buyer:CartersTradingCompany,LLC

經(jīng)買賣雙方同意成交下列商品，訂立條款如下:

ThiscontractismadebyandagreedbetweentheBuyerandSeller,inaccordancewiththe

termsandconditionsstipulatedbelow.

陵頭名稱及規(guī)格數(shù)量單價金額

MarksandNumbersDescriptionofQuantityUnitPriceAmount

goods/Specifications

CartersWOMEN'ST-SHIRT15000PCSUSD30/PCUSD450000.00

GWT123456COLOR:BLACK,CIFTORONTO

TORONTOFABRICCONTENT:100%COTTON

NO.1-750

總值SAYU.S.DOLLARSFOURHUNDREDFIFTYTHOUSANDONLY

TOTAL:

Transshipment（轉(zhuǎn)運）：

匚/\1lowed（允許）岡notallowed（不允許）

Partialshipments（分批裝運）:

□A1]owed（允許）岡notallowed（不允許）

Shipmentdate（裝運期）:

INMAY,2019.

Insurance（保險）:

由賣方按發(fā)票金額110%投保ICC（A）險，另加保戰(zhàn)爭險至為止。

TobecoveredbythesellerFOR110%oftheinvoicevaluecoveringICC（A）additional

WarRisksfromQINGDAOtoTORONTO

Termsofpayment（付款條件）：

□買方不遲于年月H前將100%的貨款用即期匯票/電匯送抵賣方。

Thebuyersshallpay100%ofthesalesproceedsthroughsight（demand）draft/byT/T

remittancetothesellersnotlaterthan.

岡買方須于2021年4月15日前通過賣方能接受的銀行開出以賣方為受益人的不可

撤消即期天期信用證，并注明在上述裝運日期后15天內(nèi)在中國議付有效，信用證須注明合同編

號。

ThebuyersshallissueanirrevocableL/Cat---sightthroughabankacceptableby

sellerinfavorofthesellerspriortoApri115?indicatingL/CshallbevalidinChina

throughnegotiationwithin15daysaftertheshipmenteffected,theL/CmustmentiontheContract

Number.

□付款交單：買方應對賣方尸具的以買方為付款人的見票后天付款跟單匯票，付款時交

單。

Documentsagainstpayment:(D/P)

Thebuyersshalldulymaketh?paymentagainstdocumentarydraftmadeouttothebuyers

atsightbythesellers.

□承兌交單：買方應對賣方開具的以買方為付款人的見票后天承兌跟單匯票，承兌交單。

Documentsagainstacceptance:(D/A)

Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftmadeouttothebuyersatdaysby

thesellers.

Documentsrequired(單據(jù)):

賣方應將下列單據(jù)提交銀行議付/托收。

Thesellersshallpresentthe