景區(qū)租車招商方案

景區(qū)租車招商方案1.概述隨著旅游業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇到景點(diǎn)旅行，而租車作為出行方式之一，受到了越來(lái)越多游客的青睞。景區(qū)租車市場(chǎng)日漸繁榮，并成為了一項(xiàng)潛力巨大的投資項(xiàng)目。本文旨在為有意愿在科學(xué)合理的方式下，進(jìn)入景區(qū)租車市場(chǎng)的投資者提供招商方案。2.行業(yè)背景2.1行業(yè)發(fā)展概述國(guó)內(nèi)汽車租賃行業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速。截至2021年，中國(guó)汽車租賃行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1000多億，年均增速超過(guò)了20%。作為汽車租賃行業(yè)中的一支重要力量，景區(qū)租車已經(jīng)形成了獨(dú)特的市場(chǎng)體系。近年來(lái)，隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，景區(qū)租車市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前該市場(chǎng)主要以自駕游為主，游客能夠自由安排旅行，盡情享受旅行的樂(lè)趣。2.2市場(chǎng)前景分析根據(jù)眾多業(yè)內(nèi)人士的預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年景區(qū)租車市場(chǎng)仍然具有很大的發(fā)展空間?？偛课挥诒本┑闹新镁皡^(qū)租車平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)境內(nèi)接待游客總數(shù)量為16.63億人次，同比增長(zhǎng)5.7%，其中自由行游客占比約66%，大量自駕游產(chǎn)生了龐大的租車市場(chǎng)。3.招商優(yōu)勢(shì)3.1低成本景區(qū)內(nèi)一些租車公司的經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，租賃車型、場(chǎng)地以及人員均可參考行業(yè)內(nèi)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因此，開(kāi)店成本相對(duì)較低。在旅游旺季及周末，租車收入高，經(jīng)營(yíng)其間可支撐常規(guī)運(yùn)營(yíng)。3.2保險(xiǎn)可以分?jǐn)偩皡^(qū)租車保險(xiǎn)費(fèi)用可運(yùn)用主動(dòng)性分?jǐn)偰Ｊ?。多次保險(xiǎn)事故的發(fā)生，雖然沒(méi)有造成大的經(jīng)濟(jì)損失，但是如果由一個(gè)租車公司承擔(dān)全部保險(xiǎn)賠償，便會(huì)造成旅游公司的不必要負(fù)擔(dān)。因此，景區(qū)內(nèi)的租車公司可實(shí)行主動(dòng)性分?jǐn)偡桨?，減少經(jīng)營(yíng)成本。3.3操作簡(jiǎn)單景區(qū)租車租賃合同相對(duì)簡(jiǎn)單、約束力較小，僅涉及基本租賃手續(xù)及相關(guān)附件，如上交相關(guān)證件、卡項(xiàng)，拍照簽名等。而且，租車所涉及車型相對(duì)具有一定的相似性，無(wú)需過(guò)多專業(yè)技能的投入，因此操作相當(dāng)簡(jiǎn)單。4.招商模式4.1直營(yíng)模式直營(yíng)模式指的是景區(qū)租車公司自行經(jīng)營(yíng)，根據(jù)消費(fèi)需求和自身經(jīng)營(yíng)策略，自由選擇租賃車型、場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)時(shí)間等。該模式風(fēng)險(xiǎn)較小，適合擁有夠多資源并有一定管理能力的投資者。此外，此方法還可以對(duì)其相關(guān)的生意進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張和拓寬。4.2加盟模式加盟模式是指由景區(qū)租車公司制定統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)模式以及租賃車型、品牌、技術(shù)等方面的支持，由加盟商來(lái)投資、經(jīng)營(yíng)、管理的一種模式。該方式風(fēng)險(xiǎn)較小，投資較少，租金按平方米計(jì)算，成本可控可預(yù)測(cè)。但是，加盟模式會(huì)受到品牌影響，經(jīng)營(yíng)策略可能有所限制。5.營(yíng)銷策略5.1品牌化景區(qū)租車公司可以針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，采用針對(duì)性的品牌策略進(jìn)行推廣。這樣可以在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，有利于拓展新市場(chǎng)。5.2網(wǎng)絡(luò)化景區(qū)租車公司可以針對(duì)現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，適時(shí)開(kāi)展相關(guān)網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的推廣活動(dòng)，可以為公司的客戶帶來(lái)更多方便實(shí)用的服務(wù)，并且能夠提高公司的知名度和品牌影響力。6.總結(jié)本文旨在為投資景區(qū)租車行業(yè)的投資者提供一份招商方案參考文件。景區(qū)租車作為新興市場(chǎng)行業(yè)，具有著很大的發(fā)展?jié)摿?。擁有一定的管理?jīng)驗(yàn)和品牌意