視覺營銷策劃

視覺營銷策劃

篇一：視覺營銷方案

視覺營銷方案

一．什么是視覺營銷（陳列）？

貨品+店鋪空間+陳列貨架及宣傳品+品牌定位及風(fēng)格（即企業(yè)文化）=商品展示陳列陳列:

就是通過對賣場中的服裝、貨架、道具、模特、櫥窗、通道、燈光、音樂、POP預(yù)先進行有組織性的視覺規(guī)劃，來達到營銷目的一種的手段.陳列是“視覺營銷”的重要組成部分

陳列目的：

1陳列的目的的是為了促進銷售，體現(xiàn)服裝的風(fēng)格。

2帶動流行趨勢，發(fā)布流行色，為顧客帶來新鮮的搭配方式。

3通過改變陳列可以重點推出新品，打折品和特別促銷品

眼球經(jīng)濟：

人們獲知外界的信息中，87%靠眼睛獲得。

人體活動75%——90%靠眼睛主導(dǎo)。

吸引顧客的關(guān)注是取得銷售成功的前提。

在眾多的銷售武器中，我們遺忘了一門重要的武器——視覺營銷

視覺營銷:就是用視覺手段達到銷售目的.

A.視覺給人的刺激是最直接的.

B.視覺營銷在服裝銷售中的作用來自國外時尚前的報告

C.國內(nèi)服裝品牌對視覺營銷的重視程度日益高漲

二．賣場中常見的陳列形態(tài)

疊裝：A漸變法（由淺到深、上淺下深）

B間隔法

C重復(fù)

側(cè)掛：間隔法間隔排列法是通過兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣場中充滿變化，使人感到興奮

漸變法“左淺右深”在一個貨架中，將一些色彩深淺不一的服裝按明度的變化進行有序排列，這樣會在視覺上產(chǎn)生一種井井有條的感覺。

三．陳列計劃

通過對視覺營銷的理解和學(xué)習(xí)

10月份開展店鋪陳列比賽，挑取第一名載入視覺營銷大比拼中陳列競賽.doc

在10月份到11月份挑取三家店鋪自己出陳列。作出PPT（方案10月底會交給您）

把學(xué)習(xí)的視覺營銷運用到平時的店鋪陳列當中，我想公司總部推出的這次視覺營銷大比拼的目的是讓我們做好陳列促進店鋪銷售，一切最終都是以銷售好為目的的，最好的證明就是出彩的視覺營銷帶動銷售的。

篇二：視覺營銷設(shè)計方案

視覺營銷設(shè)計方案

無論是大到企業(yè)精神、品牌理念，還是小到一款服裝、大到一件裝飾品，都必須給顧客一個鮮明的印象，才有可能被顧客所認識，進而才有可能成為顧客選擇的對象。

一個形象的樹立包括兩個層次。首先，要給顧客一個直觀的感受，其中包括必須把產(chǎn)品或品牌的屬性、特點、內(nèi)涵和它所具有的價值，形象、生動地展現(xiàn)在顧客面前；在此基礎(chǔ)上，顧客才能夠根據(jù)自己理解并聯(lián)系已有的認識、體驗和情感，通過聯(lián)想獲得對該產(chǎn)品或品牌的概括理解和整體印象，從而做出自己的判斷的評價，這樣才算進入了第二個層次，即這個產(chǎn)品或品牌在顧客心目中確立了自己的形象。

展示、陳列的目的，就是把商品和品牌的所有物質(zhì)和精神方面的屬性，運用藝術(shù)手段和設(shè)計技巧等形象化的語言，完整地呈現(xiàn)在顧客面前，幫助顧客形成一個整體印象——產(chǎn)品形象或品牌形象，使之對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣、偏愛和信任，從而引起購買的欲望和動機。

毫無疑問，顧客心目中的形象，在很大程度上建立在對展示、陳列的直觀印象之上，可以說，如果沒有一個成功的展示和傳達，就不可能贏得顧客。

視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。

一、鮮明生動的印象

由于顧客在商場里面對大量信息，注意力極易分散和降低，所以，商品展示、陳列給人的第一印象尤其關(guān)鍵。無論在展品擺放、燈光分布還是整體布局上，都必須形成一個視覺“亮點”和中心，并且既要做到“言”之有物，又必須清晰明了，一看到底，這樣才能夠使人過目不忘，留下深刻的印象，日后再次見到時，便會有記憶猶新之感，使印象得到進一步強化。

為了給顧客一個清晰、深刻的印象，在設(shè)計時應(yīng)該對視覺中心和想要突出的內(nèi)容有所選擇，并進行合理化規(guī)劃，對于商品來說，可以重點考慮的因素有以下幾個方面：

強調(diào)色彩重要性

顏色給人的印象是最深刻的，這是強調(diào)色彩重要性的基本理由。但是，商場里是色彩的海洋，而且大多商品都采用了流行色的設(shè)計方案，如何才能夠使色彩的表現(xiàn)力真正得以體現(xiàn)，以區(qū)別于他人，必須有獨特的設(shè)計構(gòu)思方可達到。一個最基本的思路就是：讓色彩具有個性化的主題。

一般來說，流行色的實質(zhì)并不是一些顏色的堆砌，而是一種總體性的色彩印象，因此可以根據(jù)這個原理，使商品的色彩由單獨的一個個具體的顏色，通過視覺設(shè)計的再創(chuàng)造，形成具有整體

性的色彩形象，并使之主題化和個性化，以區(qū)別于通行的色彩流行主題，這樣，商品的色彩便可以實現(xiàn)由“面”的感覺向“點”的感覺的變化，從而大大強化自己的鮮明性。

強調(diào)時尚感受

時尚是一個概念，當它體現(xiàn)在服飾等流行商品上時，常常具有很大的模糊性，使顧客難于把握，也就無法理解和接受，更談不上留下深刻的印象了。展示、陳列設(shè)計的任務(wù)，就是通過有效的手段，把商品的模糊含義清晰化，使之還原成概念，從而容易被顧客所理解?？梢哉f，一個成功的商品展示過程，就是一個設(shè)計語言的轉(zhuǎn)化和“翻譯”的過程。

強調(diào)品牌重要性

相對于商品來說，品牌的形象和個性要突出和鮮明得多。因此，視覺營銷如果把品牌作為推廣的對象，其效果將會大為加強。宣傳品牌的要點在于對其核心價值的整體闡述，往往需要綜合不同的手段進行表達，如：加強品牌標志的鮮明性和形式感，用以提高其易辨性；利用廣告突出品牌的理念和精神；通過場景設(shè)計和氛圍營造，突出品牌的定位，提高品牌的親和力等。

二、保持風(fēng)格的連續(xù)性和一致性

重復(fù)強化對于記憶和理解都是十分重要的，進行視覺營銷設(shè)計時，必須明白這個簡單的道理，進而在具體做法上加以運用。最基本的一點，就是保證展示、陳列始終保持一個特有的風(fēng)格。因為，風(fēng)格鮮明的事物可以使人在一瞬間獲得強烈的視覺感受，比起具體的細節(jié)來更容易區(qū)別和把握，在視覺傳達時的作用就更加有效。

如果由于銷售的商品或企業(yè)的營銷策略發(fā)生了變化，或是為了適應(yīng)時尚流行的需要，或是為了與對手進行形象競爭的需要，視覺營銷的設(shè)計方案必須加以調(diào)整和改變時，就要盡量調(diào)動可能的因素，使用各種手段來保證風(fēng)格的連續(xù)性和一致性，使風(fēng)格特點萬變不離其宗。

保持風(fēng)格的持續(xù)穩(wěn)定，絕不是說在設(shè)計創(chuàng)意和手段、方法上一成不變，相反，恰恰需要在思路、觀念和手段上堅持不斷創(chuàng)新和變化，才能使風(fēng)格能夠堅持下去。因為，風(fēng)格并不是各種形象素材的簡單疊加，而是它們的綜合結(jié)果。所以，正確的觀點是：要把風(fēng)格作為一個整體形象來把握，同時，要創(chuàng)造性地對技巧和工具加以運用，始終保持形象的鮮活，因為缺乏新鮮感和趣味，風(fēng)格將不復(fù)存在。

三、清晰的記憶

顧客常常會對某個事物發(fā)生很大的興趣，但是很快就會遺忘，這是由于人的記憶分為短時和長時兩種情況，最初的印象一般均為短時記憶，只有經(jīng)過思維的加工，例如思考、理解和情感體驗，才能作為長時記憶儲存在人的頭腦中，今后在一定的條件下，就可以回憶起來。

為了使展示對象被顧客保存為長時記憶，需要在設(shè)計中注意以下幾點

使內(nèi)容簡練、概括，要突出整體印象而淡化細節(jié)；

使內(nèi)容完整、合理，并且具有一定的意義；

使內(nèi)容抽象化和概念化，使之能夠用語言加以表達；

使內(nèi)容盡量突出，并且適度加以夸張。

根據(jù)有關(guān)研究，從刺激源的性質(zhì)與注意和記憶的關(guān)系來看，一般的圖像可以引起78%的注意力，而文字為22%，這說明具有形象性的對象更利于吸引注意力；與之相反，文字可以喚起65%的記憶，而圖像為35%，這說明具有抽象性的對象更有利于引起回憶。因此，在涉及各種標志、POP等標識性內(nèi)容時，應(yīng)該注意圖像和文字的綜合運用和有機組合，例如：采用平面廣告時應(yīng)盡量使用相應(yīng)的廣告詞，使用POP時可以選擇形象感鮮明的形式，以便達到促進記憶的作用。

四、生動的形象

無論是產(chǎn)品、包裝，還是品牌名稱、標志的設(shè)計，都不可能完美無缺，那么，就需要在展示和陳列設(shè)計時加以修飾和“包裝”。這好比是人的五官，單獨看并不一定漂亮，但是它們有機會地組合在一起的時候，就可能有十分生動的表情和無窮的韻味。

生動就是給人視覺上的沖擊和聯(lián)想的樂趣，所以，一切閃爍的、明亮的、反差強烈的、新鮮有趣的事物，都會使人感到眼前一亮，進而產(chǎn)生觀賞的需要；而能夠啟發(fā)思想、激起好奇心的，具有幽默感和構(gòu)思巧妙的事物，總能夠讓人產(chǎn)生許多聯(lián)想，在腦海里形成各種各樣的形象。因此，視覺營銷設(shè)計的關(guān)鍵所在，就是調(diào)動靈活多變、不拘一格的創(chuàng)造思維來進行形象的創(chuàng)造。從而使設(shè)計的表現(xiàn)力和感染力大大加強，收到獨一無二的效果。

篇三：視覺營銷的重要性

視覺營銷的重要性

廣州市貝思特廣告策劃有限公司設(shè)計總監(jiān)：易欣

在日益競爭激烈的衛(wèi)浴市場，受金融危機的影響沖擊行業(yè)洗牌，從而使低端產(chǎn)業(yè)走向高端產(chǎn)業(yè)，那么品牌形象的建立就顯得尤為重要。所以企業(yè)形象作為社會、消費群體及全體員工對企業(yè)的各種行為和活動，所形成的綜合效應(yīng)的整體形象和評價，對企業(yè)的發(fā)展和營銷活動發(fā)揮諸多方面的功能與作用。良好的企業(yè)形象可以使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品形成依賴感和信任感，有利于建立穩(wěn)定的銷售渠道和客商合作關(guān)系；能給予企業(yè)員工強烈的集體榮譽感和自豪感，增長企業(yè)的凝聚力，贏得社會公眾的廣泛肯定和支持，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境而打下品牌基礎(chǔ)。

本人通過多年來對衛(wèi)浴企業(yè)的形象視覺設(shè)計與品牌運作經(jīng)驗，對此有一定的理解和深入認識，我覺得很多衛(wèi)浴企業(yè)在VIS視覺識別系統(tǒng)上大部分并沒有結(jié)合公司企業(yè)文化、理念、市場信息等情報用心去創(chuàng)作，也很難去表現(xiàn)視覺的沖擊力及準確性、完整性。他們就算有了一套完整的VIS推廣手冊，在設(shè)計上缺乏理想個性與獨創(chuàng)性，并且在應(yīng)用上往往很多企業(yè)執(zhí)行力度不夠嚴謹，也很難達到視覺傳達目的。因此，品牌形象在各個區(qū)域就會出現(xiàn)不同的面孔，間接導(dǎo)致消費者對企業(yè)形象認識不夠清晰，不易辯別，設(shè)計出來也是一種形式而罷了。反而適得其反，影響企業(yè)形象，對銷售產(chǎn)生負面影響。針對此種情況，在建立品牌形象時必須把握的幾點，這幾點也是企業(yè)在這一問題上的通病，常有類似企業(yè)發(fā)生。

第一點：CI戰(zhàn)略就是使企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化形成統(tǒng)一的符號系統(tǒng)，通過各種媒介傳達給公眾并獲得支持，從而塑造良好的企業(yè)形象。在設(shè)計VI之前（簡稱視覺識別系統(tǒng)），針對公司內(nèi)部企業(yè)文化、理念、產(chǎn)品賣點、競爭對手做些具體市場調(diào)查，進行評估分析來定位企業(yè)形象，將這些內(nèi)容與與企業(yè)外在形象進行有效的整合，全方位地傳達給社會公眾，從而使公眾對企業(yè)形成一種總體印象和方位意識，并激發(fā)出一種有利于該企業(yè)的正面反應(yīng)。其實很多廠家忽略了前期準備工作，缺少投入時間與資金，往往設(shè)計出來的作品粗制濫造，經(jīng)不起市場的考驗，導(dǎo)入時卻不太理想，既耽誤了時間又浪費了資金。因而我建議企業(yè)在設(shè)計前必須有足夠的時間準備，有計劃、有組織的展開工作，收集市場數(shù)據(jù)，以企業(yè)經(jīng)營理念、創(chuàng)業(yè)宗旨、企業(yè)精神、文化追求為主線展開創(chuàng)作，才能把握企業(yè)形象的總體方向定位。否則設(shè)計的作品就很難吻合企業(yè)的整體發(fā)展需要，其視覺形象在市場上無法接受那就難以推行下去，到頭來前功盡棄。其次VI在實施時必須嚴格按照企業(yè)標準標志、標準色、標準字等標準化應(yīng)用，所有形象標識必須通過公司專業(yè)人員參照VI手冊審核通過才能執(zhí)行。所以，企

業(yè)的視覺形象傳達總是標準一致的、精心設(shè)計策劃的形象出現(xiàn)，企業(yè)對此絕不能草率行事，盡量做到每一個細節(jié)盡善盡美，時刻維護好、實施好、監(jiān)督好企業(yè)的品牌形象。

第二點：在設(shè)計SI（即終端專賣店形象）之前,去充分了解專賣店整體環(huán)境與相關(guān)信息的收集和整理工作，并進行市場分析。這一點被絕大多數(shù)的廠家所忽略，也是造成專賣店設(shè)計和裝修后效果很普通。原因之一，因為當前專賣店的設(shè)計工作，基本上是由廠家自己或是廣告公司完成的，由于受到人力、物力、財力以及個人精力的限制，形象展示設(shè)計師往往無法到每個店鋪先觀察研究一番，然后再動手設(shè)計，主要信息于店鋪平面圖來完成的。結(jié)果，設(shè)計師對店鋪本身的情況，對店鋪周圍尤其是店鋪周圍的空間范圍、商業(yè)氛圍和競爭情況，以及對整個商場的地域情況無任何了解，造成對此店鋪的整體概念模糊，理解不透，很難把握其核心設(shè)計。其次專賣店門頭形象非常重要，也是最為吸引消費者眼球和激起購買行為的有利武器，是整個專賣店形象的視覺中心，是最難以表現(xiàn)的，也是重點刻畫的部分，在設(shè)計上要特別考究，重點刻畫，從材料運用、LOGO布局、燈光、造型、企業(yè)標準色等方面入手。這就要求形象展示設(shè)計師在對店鋪本身和周圍的環(huán)境情況作深入了解和分析后，在店鋪自然特點的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮所長，依企業(yè)整體視覺設(shè)計，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融，傳達其企業(yè)特有的產(chǎn)品形象氣質(zhì)和文化內(nèi)涵。為確保專賣店視覺沖擊力，達到統(tǒng)一和最佳的品牌形象傳播效果。建議門頭設(shè)計方案須經(jīng)反復(fù)測試，選擇最佳品牌形象與視覺傳播方案，包括整體形象、標志使用、顏色使用、尺寸大小和空間留白等方面，并采用合理的優(yōu)良材質(zhì)、標準的厚度和優(yōu)秀的制作工藝，由廠家統(tǒng)一定制，在全國統(tǒng)一使用，避免制作存在差異性，始終如一的、更準確地傳達企業(yè)品牌形象。

第三點：在衛(wèi)浴產(chǎn)品攝影設(shè)計之前，圍繞著品牌核心價值、品牌定位、品牌形象、品牌個性等品牌精髓進行思考，提出適于表現(xiàn)和傳播本品牌精髓的專項攝影策劃方案，以及設(shè)計出優(yōu)良的攝影搭景方案，確保其角度新穎，可以拍下產(chǎn)品的質(zhì)感和神韻，能表現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵和文化及產(chǎn)品賣點。在此很多企業(yè)只講究成本，不考慮質(zhì)量，也隨便找家廣告攝影公司來拍攝，往往很多產(chǎn)品與環(huán)境、道具，燈光場景產(chǎn)生剝離的現(xiàn)象，極不融合，格格不入。場景是事先在產(chǎn)品拍攝之前，對其產(chǎn)品的賣點、個性、形態(tài)、色彩等有一個全方位的了解和認識，做出方案，然后再考慮用什么樣的角度去表現(xiàn)