第七章-短視頻與直播營銷

第7章短視頻與直播營銷網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣（慕課版）目錄CONTENTS7.1短視頻營銷7.2直播營銷7.3課堂實訓(xùn)7.1.1短視頻營銷的優(yōu)勢短視頻：即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，一般是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時長在5分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動終端普及和網(wǎng)絡(luò)的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞。內(nèi)容：融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內(nèi)容較短，可以單獨成片，也可以成為系列欄目。7.1.1短視頻營銷的優(yōu)勢目標(biāo)精準(zhǔn)互動性高可預(yù)測效果成本低廉傳播更廣更快01020304057.1.2短視頻營銷的常用平臺1.秒拍秒拍是一個集視頻觀看、剪輯和分享為一體的短視頻工具，其口號是“一個你看了還想要的短視頻App”。秒拍擁有眾多知名明星加盟，可以觀看搞笑、娛樂、明星、游戲、小品、影視、生活、汽車、運動等各類短視頻，并且還可通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)算法為用戶推薦與之興趣匹配的短視頻，以滿足不同用戶對視頻的需求。7.1.2短視頻營銷的常用平臺1.秒拍（1）內(nèi)容年輕化明星用戶內(nèi)容生產(chǎn)秒拍擁有大量的明星用戶，其中包含一些高人氣的年輕明星，他們不僅自帶流量與話題，還帶來了年輕化的內(nèi)容，如日常生活、潮流時尚、實事等。其次，他們發(fā)布的視頻還可以引起粉絲與其他用戶的廣泛關(guān)注與討論，甚至形成熱門話題。UGC用戶內(nèi)容生產(chǎn)秒拍擁有大量活躍的UGC（UserGeneratedContent，用戶生成內(nèi)容或用戶原創(chuàng)內(nèi)容）用戶，他們經(jīng)常拍攝視頻并進(jìn)行分享，熱衷于反映實事、潮流的視頻。MCN機構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)MCN（Multi-ChannelNetwork，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，是指在資本的支持下，以PGC（ProfessionalGeneratedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）方式進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)）機構(gòu)也是秒拍用戶的主要組成部分，如papitube、洋蔥視頻等。這些MCN機構(gòu)本身就追逐熱點，內(nèi)容生產(chǎn)貼近年輕用戶，以引發(fā)他們的共鳴和討論。7.1.2短視頻營銷的常用平臺1.秒拍（2）渠道年輕化多樣的視頻發(fā)布方式為用戶提供了快捷、方便的互動與分享渠道，使秒拍的社交功能更加強大。同時，還能借助微博這個新媒體平臺來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過打造話題、舉辦活動等方式增加用戶的參與積極性，以推動營銷內(nèi)容的快速傳播，形成裂變式的營銷效果。7.1.2短視頻營銷的常用平臺1.秒拍（2）渠道年輕化如圖所示即為papi醬以高考為主題制作的一則短視頻。該短視頻由于內(nèi)容結(jié)合了高考熱點，并以銷售導(dǎo)購介紹商品的新穎形式調(diào)侃高三學(xué)子的考前復(fù)習(xí)狀態(tài)，生動有趣，很快便引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)用戶的熱烈討論，紛紛對該微博進(jìn)行評論、點贊和轉(zhuǎn)發(fā)，使該短視頻內(nèi)容得到了快速傳播。7.1.2短視頻營銷的常用平臺1.秒拍（3）用戶年輕化如圖所示即為秒拍的用戶數(shù)據(jù)分析，從圖中可以看出，秒拍用戶基本上是一二線城市的年輕人，他們熱衷追求新鮮事物，擅于表達(dá)，有較強的經(jīng)濟實力。7.1.2短視頻營銷的常用平臺2.抖音抖音是一款專注于年輕人的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件。用戶可以在抖音中選擇歌曲，拍攝一段音樂短視頻進(jìn)行上傳，以展示自我個性、分享生活點滴，同時也可以在抖音中認(rèn)識更多朋友，了解各種奇聞趣事。抖音中的內(nèi)容豐富多樣，可以通過多種特效、濾鏡和場景切換來編輯短視頻內(nèi)容，打造精致的短視頻大片，如圖所示。7.1.2短視頻營銷的常用平臺2.抖音挑戰(zhàn)話題活動趣味性、創(chuàng)意性內(nèi)容抖音的定位是音樂與潮流，因此在內(nèi)容的創(chuàng)作上主要以舞蹈表演、劇本模仿、才藝表現(xiàn)、情感表達(dá)、技能分享、生活記錄等為主。這些內(nèi)容并不要求制作有多精美，只要能夠滿足用戶的好奇心、引起用戶的共鳴或激發(fā)用戶產(chǎn)生其他的情緒，就能被快速傳播。為了避免重復(fù)、低質(zhì)量的視頻內(nèi)容降低用戶的活躍度，抖音還推出了挑戰(zhàn)話題活動來保證其內(nèi)容的持續(xù)輸出。如某運動品牌所發(fā)起的#時尚起來沒玩沒了#的話題挑戰(zhàn)活動，不僅為品牌帶來了流量，還挖掘了不少民間運動達(dá)人。抖音短視頻內(nèi)容的表現(xiàn)形式主要有兩種：7.1.2短視頻營銷的常用平臺3.快手快手（前身叫“GIF快手”）誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機應(yīng)用。隨著短視頻的發(fā)展，快手逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€短視頻平臺，用于幫助用戶記錄和分享生活，如圖所示。7.1.2短視頻營銷的常用平臺3.快手快手主張每一個人都值得被記錄，鼓勵用戶記錄自己真實的生活。與其他平臺不同的是，快手經(jīng)過較長時間的積淀已經(jīng)擁有了一批忠實的用戶，這些用戶每天生產(chǎn)超過1,000萬條內(nèi)容，這些內(nèi)容都是用戶自發(fā)分享和記錄的基于真實情感、真實故事、真實體驗的感悟。營銷策劃人員通過與這些紅人或KOL

（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，KeyOpinionLeader）聯(lián)合營銷，可以精準(zhǔn)覆蓋擁有同類價值取向的目標(biāo)群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的營銷效果轉(zhuǎn)化。需要注意的是，快手平臺的紅人并不是“網(wǎng)紅”，而是有特殊技能的普通人，也可以叫做“素人明星”。7.1.2短視頻營銷的常用平臺4.美拍美拍是一款受年輕人喜愛的、可以直播、制作小視頻的軟件，如圖所示即為其主界面。7.1.2短視頻營銷的常用平臺4.美拍美拍自2014年5月上線后，連續(xù)24天蟬聯(lián)AppStore免費總榜冠軍，并成為當(dāng)月AppStore全球非游戲類下載榜第一。其內(nèi)容十分豐富，有搞笑、美妝、美食、音樂、舞蹈、穿秀等多個頻道，并誕生了一系列全民參與的火爆活動，其中，“全民社會搖”、“扭秧歌”活動還因龐大的參與規(guī)模成功創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。美拍用戶以高級白領(lǐng)居多，喜歡展現(xiàn)自己高質(zhì)量的生活與品位。之后，通過不斷豐富自己的功能，細(xì)分視頻類別，以全面覆蓋用戶需求，增加對用戶的吸引力。其中，直播不僅豐富了美拍的功能，還為其平臺上的用戶提供了與粉絲進(jìn)行交流、互動、維護(hù)的通道，以及更加直接的流量變現(xiàn)渠道。7.1.3短視頻營銷的內(nèi)容設(shè)計劇本設(shè)計角色選擇短視頻拍攝剪輯制作壓縮上傳7.1.4短視頻的營銷策略02040301短視頻創(chuàng)意策略是一種具有創(chuàng)新性的營銷策略，要求短視頻的內(nèi)容、形式等突破固有的思維定式，從構(gòu)思、執(zhí)行、宣傳到發(fā)布的每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)創(chuàng)意。短視頻創(chuàng)意可以有效吸引用戶的關(guān)注和興趣，獲得病毒式的營銷效果。短視頻的創(chuàng)意主要體現(xiàn)在兩個方面:一個是內(nèi)容;二一個是形式。2．短視頻創(chuàng)意策略縱向連鎖傳播橫向連鎖傳播短視頻連鎖傳播策略基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營銷活動，實際上就是一種關(guān)系營銷，關(guān)系越牢固，營銷效果就越好。短視頻互動體驗策略是指在短視頻營銷過程中，及時與用戶保持互動和溝通，關(guān)注用戶的體驗，并根據(jù)他們的需求提供更多的體驗手段。短視頻互動體驗策略整合營銷是對各種營銷工具、營銷手段的系統(tǒng)化結(jié)合，注重系統(tǒng)化管理，強調(diào)協(xié)調(diào)統(tǒng)一。應(yīng)用到短視頻營銷中的整合傳播，不僅體現(xiàn)在工具和手段的整合上，還需在整合的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容傳播，以用戶為中心，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，整合短視頻營銷和傳播的多種形式和內(nèi)容，達(dá)到立體傳播的效果。短視頻整合傳播策略7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”釘釘App，阿里巴巴出品，是專為全球企業(yè)組織打造的智能移動辦公平臺。包括：遠(yuǎn)程視頻會議、群直播、移動辦公、免費企業(yè)OA、在線教育等功能。7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”2020年2月，在疫情期間，釘釘?shù)南螺d量與使用量大增，成為網(wǎng)課工具市場的龍頭。7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”熱點事件：2020年疫情之初，大量的中小學(xué)生給出的一星評價。7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”事件主要涉及人群：中小學(xué)生以及部分大學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)人群畫像：人群年輕，接受新事物能力強，大部分為00后。企業(yè)目的：增加產(chǎn)品熱度，塑造品牌形象，得到用戶的喜愛。7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”鬼畜視頻：塑造了一個失敗者的形象，拉進(jìn)了大企業(yè)與普通人之間的距離，可愛活潑的形象深入人心。風(fēng)格：輕松的音樂、歡快又不拘一格的表情包，讓釘釘?shù)男蜗蟾由鷦踊顫姟?.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”內(nèi)容極度貼合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格以及興趣愛好，很容易引發(fā)共鳴，請看短視頻。7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”相關(guān)各大媒體紛紛報道，迅速傳播。7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”給產(chǎn)品及其它旗下產(chǎn)品帶來了活力在年輕人的群體中得到了較好的反響7.1.4短視頻的營銷策略深入思考：“釘釘本釘，在線求饒”7.1.4短視頻的營銷策略案例分析：“釘釘本釘，在線求饒”企業(yè)家理念企業(yè)家品質(zhì)愛國敬業(yè)、遵紀(jì)守法和艱苦奮斗創(chuàng)新發(fā)展、專注品質(zhì)和追求卓越

企業(yè)家責(zé)任履行責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)和服務(wù)社會企業(yè)家精神短視頻營銷目錄CONTENTS7.1短視頻營銷7.2直播營銷7.3課堂實訓(xùn)

7.2.1直播營銷的優(yōu)勢電商直播：是一種購物方式，在法律上屬于商業(yè)廣告活動，主播根據(jù)具體行為還要承擔(dān)“廣告代言人”“廣告發(fā)布者”或“廣告主”的責(zé)任。如果消費者買到假貨，首先應(yīng)聯(lián)系銷售者即賣家承擔(dān)法律責(zé)任，主播和電商直播平臺也要承擔(dān)相應(yīng)的連帶責(zé)任。起源：2016年3月，作為直播電商首創(chuàng)者的蘑菇街在全行業(yè)率先上線視頻直播

?，F(xiàn)狀：2020年5月6日，據(jù)人民日報報道，一季度，全國網(wǎng)絡(luò)零售市場運行基本平穩(wěn)，“宅經(jīng)濟”成為市場熱點，商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，一季度電商直播超過400萬場

。截至2020年6月，中國電商直播、短視頻及網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模較3月增長均超過5%，電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.09億，較2020年3月增長4430萬，規(guī)模增速達(dá)16.7%，成為上半年增長最快的個人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

7.2.1直播營銷的優(yōu)勢智能手機就可以作為直播和觀看的設(shè)備，因此直播營銷的傳播范圍更廣、速度更快，營銷所達(dá)到的效果也就更明顯。媒介設(shè)備簡單可以直接將產(chǎn)品的形態(tài)、使用過程等直觀地展現(xiàn)給用戶，將其帶入營銷的場景，達(dá)到全方位覆蓋用戶認(rèn)知的效果。更廣的營銷覆蓋消除品牌與用戶間的距離感。實時向用戶直觀地展示品牌理念、產(chǎn)品制作流程以及企業(yè)實力等直達(dá)用戶利用實時共享的直播服務(wù)，為用戶打造出身臨其境的場景化體驗，如阿里旅行直播就遠(yuǎn)比照片、文字更能讓用戶直觀地感受旅游地的自然人文風(fēng)光。身臨其境的體驗通過主播的說辭來更加直接地傳遞各種優(yōu)惠信息，同時開展現(xiàn)場促銷活動，可極大地刺激用戶的消費熱情，提高營銷效果。更直接的營銷效果強有力的雙向互動模式，可以在主播直播內(nèi)容的同時，接收用戶的反饋信息，如彈幕、評論等。更有效的營銷反饋7.2.2直播營銷的常用平臺1.電商直播平臺（1）淘寶直播淘寶直播是以網(wǎng)紅內(nèi)容為主的社交電商直播平臺，它是通過場景呈現(xiàn)的方式，對產(chǎn)品和品牌進(jìn)行營銷，實現(xiàn)商家邊直播邊銷售，用戶邊觀看邊購買的營銷目的。在直播中，用戶可以提出自己的疑問和要求，主播可以現(xiàn)場解答疑問，信息的展示更加直觀、真實，互動更加緊密，是目前十分主流的直播營銷平臺。7.2.2直播營銷的常用平臺1.電商直播平臺（1）淘寶直播要成為淘寶直播的主播，必須要有一個已完成支付寶實名認(rèn)證的淘寶賬號，不同的賬號其準(zhǔn)入門檻不同，具體如下。非商家且為個人主播，以下條件滿足一條即可。如果為商家，要求微淘粉絲數(shù)1萬以上，但行業(yè)不同，對主播的要求也各不相同，以每個行業(yè)的要求為準(zhǔn)，因此需要商家明確自己的所屬行業(yè)。如果是主播運營機構(gòu)，則要求其引入的主播必須在微博等社交平臺有一定粉絲影響力（粉絲數(shù)>=2萬，粉絲數(shù)高的優(yōu)先），或者為某些專業(yè)領(lǐng)域的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，KeyOpinionLeader）、知名公眾賬號、平臺簽約模特或藝人等，有影響力的主播優(yōu)先通過。7.2.2直播營銷的常用平臺1.電商直播平臺（2）京東直播京東直播是京東商城重點打造的引流入口，如圖所示即為京東直播PC端的界面，主要包括熱門直播、直播預(yù)告和精彩回放3個部分。7.2.2直播營銷的常用平臺1.電商直播平臺（2）京東直播商家要通過京東直播引流，首先需要在京東達(dá)人平臺中申請成為達(dá)人，然后再申請直播權(quán)限。當(dāng)獲得直播權(quán)限后即可選擇直播方式進(jìn)行預(yù)約，確定好預(yù)約時間和內(nèi)容后，商家即可創(chuàng)建直播。創(chuàng)建直播有兩種方法:一種是通過達(dá)人平臺創(chuàng)建；另一種是通過商家后臺路徑創(chuàng)建，即商家后臺→內(nèi)容營銷→營銷工具→京東直播。7.2.2直播營銷的常用平臺2.專用直播平臺一直播美拍直播映客直播花椒直播虎牙直播7.2.3直播營銷的表現(xiàn)形式1.直播+電商通過直播來介紹網(wǎng)店中的產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品賣點等，或者通過直播來傳授知識、分享經(jīng)驗等。電商平臺的用戶眾多、流量集中，觀看直播的用戶目的明確，他們對某類型的產(chǎn)品感興趣或早有購買計劃，才會觀看直播。因此，“直播+電商”能夠快速吸引消費者購買產(chǎn)品，形成直接轉(zhuǎn)化。如淘寶直播、京東直播等邊觀看直播邊購買產(chǎn)品的模式，就是典型的“直播+電商”表現(xiàn)形式。2.直播+發(fā)布會不再局限于會場，互動方式也更多樣和有趣。這種直播方式不僅可以對產(chǎn)品進(jìn)行直觀的展示和充分的說明，還可以結(jié)合電商等銷售平臺實現(xiàn)流量的直接變現(xiàn)。小米的無人機發(fā)布會放棄了御用的發(fā)布會場地——新云南皇冠假日酒店，而是舉辦了一場純在線直播的新品發(fā)布會。7.2.3直播營銷的表現(xiàn)形式

3.直播+企業(yè)日常與精致包裝的企業(yè)宣傳相比，企業(yè)日常的呈現(xiàn)更加真實，更加能夠引發(fā)用戶的共鳴，增強用戶對企業(yè)的信任。比如為了宣傳新一代MiniClubman，寶馬Mini聯(lián)手《時尚先生Esquire》雜志在映客上連續(xù)3天直播了時尚大片的拍攝現(xiàn)場。直播的主角是幾位當(dāng)紅明星，通過日常直播與明星效應(yīng)吸引了眾多年輕用戶。最終，映客上有530多萬人次的在線觀看量。4.直播+廣告植入直播中的廣告植入一般都是經(jīng)過精心策劃的“軟廣”，內(nèi)容真實、有趣，能夠獲得用戶的好感。如很多主播通過直播給粉絲分享化妝秘籍，然后在分享的過程中植入面膜、保濕水、潔面乳等護(hù)膚產(chǎn)品的廣告，這樣自然而然地進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推薦更容易使用戶接受。在植入廣告的過程中，還可以導(dǎo)入購買鏈接，促進(jìn)食品成交轉(zhuǎn)化。7.2.3直播營銷的表現(xiàn)形式5.直播+活動“直播+活動”的最大魅力在于通過有效的互動將人氣鏈接到產(chǎn)品或品牌。直播活動的種類很多，如街頭采訪、互動游戲、用戶體驗等，在活動的過程中可以通過與觀眾的互動來進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的宣傳，如彈幕互動、問題解答、粉絲打賞、獨家情報分享等。由于直播不能剪輯，而活動又充滿一系列不確定因素，因此對于主播的應(yīng)變能力要求也比較高。6.直播+訪談“直播+訪談”是從第三方的角度來闡述觀點和看法，如采訪行業(yè)意見領(lǐng)袖、特邀嘉賓、專家、路人等，以第三方的觀點來增加營銷內(nèi)容的可信度，對于傳遞企業(yè)文化、提升品牌知名度、塑造企業(yè)良好的市場形象有著積極的促進(jìn)作用。這種直播方式切忌作假，在沒有專家和嘉賓的情況下可選擇采訪路人，以拉近與用戶的距離。7.2.4直播營銷的過程設(shè)計1.直播開場設(shè)計直接介紹提出問題數(shù)據(jù)引入故事開場道具開場借助熱點7.2.4直播營銷的過程設(shè)計2.直播過程設(shè)計（1）彈幕互動彈幕是以字幕形式出現(xiàn)的評論，它以飄在屏幕中的形式密集出現(xiàn)，所有觀看直播的用戶都可以看到這些內(nèi)容。（3）直播紅包通過直播平臺打賞主播，如贈送“游艇”“跑車”等虛擬禮物。同樣，主播也可以以發(fā)紅包或贈送禮物等方式來回饋用戶，增加直播的人氣并加強互動。（2）參與劇情適合于戶外直播，通過邀請用戶參與直播內(nèi)容的下一步策劃與執(zhí)行，加強用戶的參與感，同時還能借助用戶的創(chuàng)意增加直播的趣味性。（4）發(fā)起任務(wù)讓用戶按照指定的方式，在指定的時間內(nèi)完成一系列任務(wù)。發(fā)起任務(wù)可以快速凝聚用戶，形成團體力量，使用戶有一種成就感和滿足感。7.2.4直播營銷的過程設(shè)計3.直播結(jié)尾設(shè)計引導(dǎo)關(guān)注銷售轉(zhuǎn)化邀請報名7.2.4直播營銷的過程設(shè)計案例分析：2020年全球首次直播賣“火箭”，在薇婭直播間，請看視頻創(chuàng)新能力：普及了航空航天知識給復(fù)工復(fù)產(chǎn)的武漢送上最好的祝福帶貨能力：某公司的購買意向其他產(chǎn)品的驚人銷量7.2.4直播營銷的過程設(shè)計案例分析：2020年全球首次直播賣“火箭”，在薇婭直播間企業(yè)家理念企業(yè)家品質(zhì)愛國敬業(yè)、遵紀(jì)守法和艱苦奮斗創(chuàng)新發(fā)展、專注品質(zhì)和追求卓越

企業(yè)家責(zé)任履行責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)和服務(wù)社會企業(yè)家精神直播營銷目錄CONTENTS7.1短視頻營銷7.2直播營銷7.3課堂實訓(xùn)7.3.1在短視頻平臺中推廣產(chǎn)品（1）選擇合適的短視頻營銷平臺。（2）策劃短視頻營銷的內(nèi)容。（3）策劃短視頻營銷的傳播策略。1.實訓(xùn)要求6.3.1讀書分享社群營銷步驟一：選擇短視頻營銷平臺。步驟二：策劃短視頻營銷內(nèi)容。由于秒拍和快手短視頻平臺的目標(biāo)用戶和定位不同，因此要分別針對其特點來進(jìn)行短視頻營銷內(nèi)容的策劃。秒拍短視頻營銷內(nèi)容策劃快手短視頻營銷內(nèi)容策劃步驟三：策劃短視頻營銷的傳播策略。確定了短視頻營銷的內(nèi)容后，還要通過有效的傳播手段來實現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。根據(jù)產(chǎn)品功能與目標(biāo)用戶的特點，在策劃短視頻營銷傳播策略時，可以從3個角度出發(fā)。2.實訓(xùn)步驟6.3.1讀書分享社群營銷在秒拍、微博、快手等平臺中聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)紅人或社交領(lǐng)域KOL發(fā)布UGC內(nèi)容，通過他們的粉絲來傳播營銷內(nèi)容，建立起用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，樹立產(chǎn)品形象與知名度。在其他社交平臺上（微信、資訊網(wǎng)站等）上以短視頻形式發(fā)布產(chǎn)品創(chuàng)意內(nèi)容，深度挖掘用戶并進(jìn)一步樹立產(chǎn)品和品牌口碑。通過活動的方式與用戶進(jìn)行互動，加強用戶體驗并持續(xù)樹立產(chǎn)品口碑，最終實現(xiàn)流量到銷量的轉(zhuǎn)化。2.實訓(xùn)步驟7.3.2在直播平臺中推廣產(chǎn)品（1）選擇合適的直播營銷平臺。（2）確定直播營銷的方式。（3）策劃直播營銷的過程。1.實訓(xùn)要求

6.3.2使用SNS推廣產(chǎn)品步驟一：選擇直播營銷的平臺。