擔(dān)保市場新篇章-策略驅(qū)動銷售贏未來

擔(dān)保市場新篇章策略驅(qū)動，銷售贏未來PresenternameAgenda介紹推廣渠道選擇目標(biāo)客戶群體市場推廣策略銷售團隊的角色01.介紹市場定位和目標(biāo)客戶選擇原則監(jiān)管政策影響大擔(dān)保服務(wù)行業(yè)受到監(jiān)管政策的嚴(yán)格約束市場需求不斷增長隨著經(jīng)濟發(fā)展，非融資擔(dān)保服務(wù)需求不斷增加競爭激烈眾多擔(dān)保服務(wù)公司爭奪有限的市場份額市場特點和競爭環(huán)境市場特點和競爭環(huán)境：市場特點競爭細(xì)分市場根據(jù)不同細(xì)分市場的需求進行定位差異化定位在同行業(yè)中尋找差異化點，突出公司獨特性持續(xù)優(yōu)化根據(jù)市場反饋，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場定位策略市場定位的三個原則市場定位選擇原則廣告宣傳電視廣告和地鐵海報01營銷活動免費咨詢和優(yōu)惠利率02線上推廣SEO和社交媒體廣告03擔(dān)保服務(wù)市場推廣擔(dān)保服務(wù)公司市場推廣02.推廣渠道選擇市場推廣活動效果分析競爭對手情況分析其他擔(dān)保服務(wù)公司的市場份額和推廣策略市場調(diào)研目標(biāo)客戶需求了解客戶融資需求和擔(dān)保服務(wù)偏好市場潛力評估評估市場規(guī)模和增長趨勢，確定推廣策略的可行性市場調(diào)研-市場調(diào)研深度目標(biāo)客戶畫像通過數(shù)據(jù)分析，確定目標(biāo)客戶的特征和需求市場競爭分析通過數(shù)據(jù)分析，了解競爭對手的市場份額和優(yōu)勢推廣渠道效果分析通過數(shù)據(jù)分析，評估不同推廣渠道的效果和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析-數(shù)據(jù)見證勝利線下推廣線上推廣合作推廣通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行廣告投放和推廣通過參加行業(yè)展覽和舉辦宣傳活動進行推廣與相關(guān)行業(yè)合作伙伴共同推廣擔(dān)保服務(wù)渠道效果分析推廣渠道效果03.目標(biāo)客戶群體擴大市場份額，吸引小微型企業(yè)市場份額增加靈活貸款方案滿足小微型企業(yè)的資金需求一站式服務(wù)提供全方位的擔(dān)保服務(wù)專業(yè)咨詢支持幫助小微型企業(yè)解決經(jīng)營難題小微型企業(yè)急需融資支持資金需求迫切專注于某一領(lǐng)域經(jīng)營范圍單一微型企業(yè)規(guī)模較小個體工商戶的特點個體工商戶04.市場推廣策略吸引更多目標(biāo)客戶，提高市場份額拓展市場認(rèn)知品牌標(biāo)識設(shè)計與目標(biāo)客戶需求相契合的標(biāo)識設(shè)計01傳播渠道選擇選擇適合目標(biāo)客戶接觸的傳播渠道02品牌故事營造通過故事講述提升品牌情感共鳴03策略一：品牌建設(shè)線上宣傳社交媒體廣告利用社交媒體平臺進行精準(zhǔn)投放搜索引擎優(yōu)化提高公司網(wǎng)站在搜索引擎中的排名內(nèi)容營銷通過創(chuàng)作有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶策略二：線上推廣合作推廣策略共同營銷與商業(yè)服務(wù)公司合作，聯(lián)合開展市場推廣活動跨行業(yè)合作與金融機構(gòu)合作，提供綜合金融服務(wù)聯(lián)盟合作與行業(yè)協(xié)會合作，共同開展專業(yè)培訓(xùn)和推廣活動策略三：合作推廣05.銷售團隊的角色優(yōu)化市場推廣活動提升銷售業(yè)績銷售團隊的角色01了解客戶需求通過與客戶的交流和調(diào)研，了解他們的需求和痛點02分析市場趨勢通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解行業(yè)趨勢和競爭情況03跟進潛在客戶積極跟進潛在客戶，推動業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售機會的轉(zhuǎn)化銷售機會的尋找優(yōu)化推廣活動針對目標(biāo)客戶群體選擇合適的渠道調(diào)整推廣渠道提高宣傳效果和品牌形象優(yōu)化宣傳材料提供個性化的服務(wù)，增加客戶黏性加強客戶關(guān)系管理市場推廣活動的優(yōu)化開拓線上線下多渠道銷售拓寬銷售渠道加強產(chǎn)品知識和溝通技巧培訓(xùn)提