追覓吹風(fēng)機品牌年度營銷規(guī)劃案

年度營銷規(guī)劃全新升級追覓吹風(fēng)機，重新定義國產(chǎn)中高端個護/01Y24策略目標手淘檢索-市占率GMV-市占率*數(shù)據(jù)來源：生意參謀（近30天）當前品牌市場占有率低，需營銷提效促轉(zhuǎn)化戴森,

27.97%徠芬,

5.56%飛科,

2.82%追覓,

0.33%戴森,

11.46%徠芬,

5.90%飛科,

5.39%追覓,

0.60%吹風(fēng)機檢索全量：859W追覓檢索：3.1W檢索占有率：0.60%吹風(fēng)機GMV全量：1.1億追覓GMV：39WGMV占有率：0.33%TOP10TOP9痛點一痛點二品牌價值定位不足：品線分流，導(dǎo)致用戶對高端線產(chǎn)品價值感知力不足，高溢價受到質(zhì)疑戴森 美的 康夫 戴森飛利浦 徠芬松下科西

飛科

小米

科西

飛科

美的品牌競爭力不足：當前追覓占位吹風(fēng)機下游賽道排名TOP8，同戴森聲量檢索GAP10倍Y24年品牌To

Do打爆品

升溢價破圈層

穩(wěn)滲透強收割

促轉(zhuǎn)化新·價值定位國產(chǎn)第一中高端個護品牌追覓·G20系列追覓·口袋pocket新·品線布局G20裸機￥499極速快干3億負離子G20

pro￥699可視化精華彈添加G20

Ultra￥999皮革機身奢華質(zhì)感口袋pocket￥999吹發(fā)界變形金剛策略路徑高產(chǎn)品價值核心todo打造中高端國產(chǎn)個護品牌，帶動GMV有效增長高凈值人群目標目標目標目標高·賽道競爭高·場域攔截高·閱讀滲透高·市場占有吹風(fēng)機品類賽道排名TOP2吹風(fēng)機、高速吹風(fēng)機SOCSOV-RANK1吹風(fēng)機品類閱讀滲透TOP1（>32%）吹風(fēng)機品類市場檢索份額TOP2（>5.9%）沉淀追覓吹風(fēng)機高凈值用戶，打造產(chǎn)品高價值體感/02追覓G20pro目標：細分賽道TOP1目標：吹風(fēng)機賽道TOP2高速吹風(fēng)機：21272TOP1科西吹風(fēng)機35255TOP2康夫吹風(fēng)機53344TOP3高速吹風(fēng)機美的919TOP4飛科高速吹風(fēng)機7566TOP5高速吹風(fēng)機徠芬4100...TOP11高速吹風(fēng)機追覓227負離子吹風(fēng)機：30338TOP1松下吹風(fēng)機92907TOP2康夫吹風(fēng)機53344TOP3飛科吹風(fēng)機65266TOP4科西吹風(fēng)機35255TOP5美的吹風(fēng)機23626TOP6追覓吹風(fēng)機33345負離子吹風(fēng)機：30338TOP1松下吹風(fēng)機92907TOP2康夫吹風(fēng)機53344TOP3飛科吹風(fēng)機65266TOP4科西吹風(fēng)機35255TOP5美的吹風(fēng)機23626TOP6追覓吹風(fēng)機33345買吹風(fēng)機選追覓G20-pro，創(chuàng)新護發(fā)精華彈添加護發(fā)就買「護發(fā)吹風(fēng)機」將追覓G20pro打造成品類賽道的新細分品類成為【護發(fā)吹風(fēng)機】先發(fā)品牌*數(shù)據(jù)來源：聚光后臺（近30天）60,011719（1.2%)316.68W108.22W

(34.1%)398.4W吹風(fēng)機、吹風(fēng)機推薦、吹風(fēng)機推薦家用*數(shù)據(jù)來源：藝恩平臺（Y2023）明星代言節(jié)點營銷虛擬偶像-創(chuàng)意破圈首次攜手超寫實數(shù)字人（AI時尚博主）發(fā)布創(chuàng)意廣告片戴森品牌大使金智秀，搭配朋友圈廣告等全網(wǎng)高曝光營銷情人節(jié)、七夕節(jié)抓住送禮場景，限定色&禮盒版開屏營銷搭配話題#送戴森有好事

發(fā)起抽獎互動50%40%3%5%2%高調(diào)性明星&頭部時尚達人-時尚分享、（奢侈）購物分享高調(diào)性度假酒店、高品質(zhì)家居生活品牌打法戴森更注重品牌資源投入，利用明星代言拔高品牌調(diào)性；合作虛擬AI時尚達人實現(xiàn)破圈營銷；配合節(jié)點營銷發(fā)起線下快閃體驗，采買開屏硬廣等平臺廣告資源，利用品牌效應(yīng)帶動自來水流量追覓Learning品牌溢價內(nèi)容主要關(guān)聯(lián)：高調(diào)性時尚明星達人&高品質(zhì)家居場景&度假酒店（高調(diào)性酒店溢價服務(wù)體現(xiàn)）守-追覓人群攻-品類人群拓-高凈值人群戴森人群松下人群卡詩人群吹風(fēng)機人群精致中產(chǎn)貴婦沙龍奢美人群資深白領(lǐng)品類人群：19-30歲、新一線、二線城市女性；關(guān)注發(fā)型、燙染、美妝、穿搭等高凈值人群：26-35歲、一線、新一線城市女性；關(guān)注酒店、旅行、包包、配飾等品牌人群：25-34歲、新一線、二線中高消費人群，對追覓品牌有認知、有意向破-護發(fā)精華人群*數(shù)據(jù)來源：生意參謀&靈犀平臺人群包圈定抓取精華人群痛點=精華彈機會點高轉(zhuǎn)速負離子大功率家居旅行酒店浴室速干頭發(fā)柔順頭發(fā)蓬松功效場景功能出行度假成為場景新趨勢麻煩、糊手上頭油膩涂抹不均勻不好吸收*數(shù)據(jù)來源：千瓜平臺-品類洞察（近30天）高轉(zhuǎn)速：11萬轉(zhuǎn)/min強風(fēng)力：70米/秒恒溫：57°C溫和出風(fēng)3億鉑金負離子透明可視化「卡詩精華彈」添加「精華艙」可DIY添加3款造型風(fēng)嘴選擇專利小熨斗造型風(fēng)嘴精華可視精華入風(fēng)原產(chǎn)品價值用戶難感知全新升級，完美解決用戶疑慮看得見的「卡詩精華彈」添加——追覓G20pro吹護一體，速干柔順真正的護發(fā)吹風(fēng)機，不是吹吹而已場景種草時尚顏值/造型vlog/翻包/開箱高曝光軟廣筆記-25%強心智種草筆記-45%促轉(zhuǎn)化外溢筆記-25%品牌營銷承接筆記-5%單品擺拍賣點放大單品口播專業(yè)測評品類合集優(yōu)惠促銷頭發(fā)護理單品直推明星同款品牌活動高·身份認同標簽高·社交價值屬性高·產(chǎn)品價值感知開minicooper的人，會選擇追覓月入過萬的人，會選擇追覓背lv的人，會選擇追覓WHY2.14情人節(jié)點發(fā)力營銷全面own住送禮場景高價值「卡詩精華彈」搭配透明可視化「精華艙」添加高速吹干、精華入發(fā)、負離子柔順吹風(fēng)機可以有平替但茅臺沒有？拒絕平替面子里子，盡在追覓！產(chǎn)品價值身份價值社交價值家居家電、護發(fā)護理垂類博主強勢放大追覓G20pro產(chǎn)品賣點：1.升級功效，搭配高價值卡詩精華+可視化精華彈艙，完美解決用戶疑慮；2.和傳統(tǒng)吹風(fēng)機相比：精華入發(fā)，是真正的護發(fā)吹風(fēng)機；3.和傳統(tǒng)精油相比：極限速干，強韌發(fā)芯，吹出清爽鍛光發(fā)G20pro升級賣點釋出：看得見的「卡詩精華彈」產(chǎn)品差異化優(yōu)勢賣點放大：追覓G20pro，真正的護發(fā)吹風(fēng)機追覓是真能處，誰家高速吹風(fēng)機還搭卡詩精華彈啊?40s極限速干，精華入發(fā)，追覓你別太卷啊啊啊啊??！護發(fā)人群需求點+精華痛點聚焦：精華吹進發(fā)芯，清爽去油，懶人本命精華 追覓追覓，聽我說，謝謝你！本“稻草人”再也不用忍受精油了！通過高調(diào)性、符合品牌內(nèi)核氣質(zhì)的多類型人設(shè)達人，聚焦高調(diào)性場景、妝造、體驗分享，實現(xiàn)追覓G20pro價值符號化，形成身份認同標簽，傳遞品牌態(tài)度——追覓·追覓夢想生活通過關(guān)聯(lián)留學(xué)生、中產(chǎn)、25+獨立姐姐等身份人群，通過品質(zhì)家裝、別墅/大平層家居、質(zhì)感浴室、休閑度假酒店等高調(diào)性場景拉升品牌效應(yīng)通過關(guān)聯(lián)貴氣感、千金感、老錢風(fēng)、高知姐姐、靜奢風(fēng)等類型妝造，實現(xiàn)品牌印象關(guān)聯(lián)，提升產(chǎn)品價值感知通過關(guān)聯(lián)奢侈品開箱、長期主義、出國游購物分享等高消費性開箱視頻，帶動追覓吹風(fēng)機產(chǎn)品價值感提升情侶/家庭家居場景種草；高甜高調(diào)性情侶禮物開箱；情人節(jié)禮物推薦；戀愛/家庭日記（vlog/劇情）聚焦情人節(jié)節(jié)點，以情感態(tài)度出發(fā)講好故事，送好禮，通過「放心追覓，勇敢愛」鼓勵所有愛意的流動與表達，全面own住社交送禮場景，打造情人節(jié)節(jié)點狂歡，拉升品牌效應(yīng)#為她吹發(fā)，與她白首——214放心追覓，勇敢愛#見過我的所有發(fā)型，見證我的整個青春——214放心追覓，Girls

love

girls#終身浪漫的開始——放心追覓，愛自己通過閨蜜居家場景拍攝；姐妹日常/vlog；女生禮物推薦等，聚焦女性情感，只有女生才最懂女生，是時候給見證過你每個發(fā)型的她，送上一只追覓吹風(fēng)機了聚焦女性力量，通過松弛、舒適、悅己的品質(zhì)生活場景彰顯態(tài)度，發(fā)絲飛揚，做回自己的大女主，情人節(jié)，也別忘了愛自己快拔→

高轉(zhuǎn)、品牌調(diào)性、營銷承接筆記：追覓興趣、行為人群U追覓AIPL人群數(shù)據(jù)回傳高曝→

高曝光、場景向軟廣筆記：奢美人群U精致中產(chǎn)、精致媽媽預(yù)計覆蓋：6000W用戶精打→

強種草筆記、高轉(zhuǎn)筆記：吹風(fēng)機興趣、行為人群U戴森、松下競品興趣、行為人群預(yù)計覆蓋：1900W用戶快搶→

強種草、精華對比筆記：頭發(fā)護理行業(yè)興趣∩護發(fā)精油檢索興趣預(yù)計覆蓋：2800W用戶關(guān)鍵詞競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)吹風(fēng)機追覓高33325追覓和徠芬吹風(fēng)機高3348追覓吹風(fēng)機韶光中2535追覓g10吹風(fēng)機中1842追覓吹風(fēng)機極光高1628徠芬和追覓吹風(fēng)機哪個好高1540追覓吹風(fēng)機g20中818追覓和徠芬吹風(fēng)機哪個好用高575追覓吹風(fēng)機哪個型號好低558追覓mova高速吹風(fēng)機低423追覓mova吹風(fēng)機低376追覓吹風(fēng)機g20pro低332追覓吹風(fēng)機韶光和pro區(qū)別低320追覓吹風(fēng)機測評低305追覓吹風(fēng)機好用嗎低301李佳琦追覓吹風(fēng)機低286追覓吹風(fēng)機韶光和極光區(qū)別低261追覓追吹風(fēng)機低246追覓極光g10吹風(fēng)機低204追覓吹風(fēng)機精華彈低198追覓徠芬吹風(fēng)機哪個好低171追覓極光吹風(fēng)機吐槽低169追覓韶光吹風(fēng)機和徠芬對比低169追覓和康夫吹風(fēng)機哪個好低<100守·品牌詞投放—SOV90%攻·品類詞投放—SOV40%關(guān)鍵詞競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)吹風(fēng)機高609527吹風(fēng)機推薦高156755吹風(fēng)機負離子高29949吹風(fēng)機推薦不傷發(fā)高25316吹風(fēng)機測評高24493吹風(fēng)機高速低21069護發(fā)吹風(fēng)機低3359關(guān)鍵詞競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)吹風(fēng)機戴森高323846松下吹風(fēng)機高92023飛科吹風(fēng)機高65375康夫吹風(fēng)機高53446吹風(fēng)機小米高51219吹風(fēng)機科西高35153戴森吹風(fēng)機使用方法高23514直發(fā)吹風(fēng)機戴森低21248戴森吹風(fēng)機平替高20972搶·競品詞投放—SOV3%關(guān)鍵詞競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)護發(fā)精油高1039533推薦護發(fā)精油高361046卡詩護發(fā)精油高284950護發(fā)精油正確用法高176371護發(fā)精油推薦排行榜高77401護發(fā)精油好用推薦高44036護發(fā)精油推薦干枯毛躁高41690護發(fā)精油有必要嗎高14334護發(fā)精油怎么用高10496破·護發(fā)精油品類詞投放—SOV3%拓·高凈值人群場景詞投放—SOV3%關(guān)鍵詞競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)極簡生活高184099留學(xué)vlog高38241情人節(jié)禮物送女朋友高36126禮物1000左右女生高35930沉浸式護發(fā)低2509/03追覓poceket40s極限速干11W高轉(zhuǎn)速電機70m/s超強風(fēng)速多種吹發(fā)模式，直卷一體，輕松搞定日常造型便攜出行高速吹風(fēng)傳統(tǒng)吹風(fēng)機特點細分需求強勢突圍旋轉(zhuǎn)折疊收納設(shè)計，市面上最輕巧的便攜吹風(fēng)機高度聚焦出行人群，通過強場景覆蓋、隨身妝造的需求痛點聚焦、強轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求企業(yè)號官宣，PR通稿新品上市，聯(lián)合多面、多領(lǐng)域、多類型（戶外運動、白領(lǐng)、時尚美妝、精致媽媽...）女性KOL多場景種草，打出「追覓口袋pocket，助力女性百變美學(xué)」的前置概念以38節(jié)點為新品引爆點，聯(lián)合多領(lǐng)域大V發(fā)起#追覓·百變美學(xué)特別企劃，招募100位女生送出口袋pocket，利用吹風(fēng)界的「變形金剛」完成「N種時尚造型接力」，彰顯女性不被定義的美，同時體現(xiàn)產(chǎn)品輕巧隨行、百變造型的賣點結(jié)合38節(jié)促節(jié)點，高轉(zhuǎn)化向內(nèi)容強勢釋出：天貓榜單、購物攻略、節(jié)促好物、購物分享...促進新品快種拔高度聚焦出行人群，通過強場景覆蓋、隨身妝造的需求痛點聚焦、強轉(zhuǎn)化向內(nèi)容釋出，高度放大產(chǎn)品輕巧便攜、隨身出行的「私人專屬感」，全面own住出行人群的產(chǎn)品需求通過關(guān)聯(lián)留學(xué)生、戶外、旅游、資深白領(lǐng)等身份人群，通全面own住旅游度假、商務(wù)差旅、戶外露營

等高調(diào)性出行場景，放大pocket首款輕巧便攜高速吹風(fēng)機的賣點通過聚焦高頻出行人群出行造型痛點：頭發(fā)易炸毛、卷發(fā)直發(fā)棒不便攜帶、每天必洗頭等放大產(chǎn)品直卷一體，隨時造型的優(yōu)勢賣點，專屬的「口袋造型師」，隨時隨地保持精致出門隨身帶吹風(fēng)機？！通過關(guān)聯(lián)明星、頭部達人等高凈值人群，聚焦「共用痛點」等，放大「私人專屬性」，追覓pocket，你的專屬「口袋造型師」，拉升產(chǎn)品溢價吹風(fēng)機品類人群∩高凈值人群+差旅出行場景人群目標高凈值品類人群品類定向：吹風(fēng)機品類興趣、行為人群行業(yè)-高凈值人群定向：行業(yè)人群(美妝個護/家居家裝/3c家電）∩

奢美人群、精致中產(chǎn)、精致白領(lǐng)高出行場景品類人群品類高出行人群定向：品類人群∩旅游高意向人群行為關(guān)鍵詞定向：便攜吹風(fēng)機、差旅追覓品牌詞-SOC

SOV

90%吹風(fēng)機品類詞-SOC

SOV

40%出行場景需求詞-SOC

SOV

3%關(guān)鍵詞競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)便攜吹風(fēng)機高3899吹風(fēng)機可以帶上飛機嗎高12182出差便攜吹風(fēng)機低462出差旅行必備好物高16956出差好物高16985旅行好物高16137/04執(zhí)行規(guī)劃口袋pocketG20pro時尚種草博主：黎貝卡的異想世界、Ahalolo..精致中產(chǎn)博主：Freya雯雯、林怡倫..美妝時尚博主：乖乖、程十安..家居/家電博主：尤里姐姐、我是張maggie呀..個人護理博主：蘇憶安、小羊Yuki..精致生活vlog：Jy小語、Sinuo..品牌內(nèi)核調(diào)性甄選KOL「時尚輕奢、品質(zhì)生活、精致中產(chǎn)...」家居、吹風(fēng)家電垂類KOL「家居分享、個人護理、家電測評..」多領(lǐng)域熱門KOL「時尚美妝、vlog、精致白領(lǐng)..」強轉(zhuǎn)化博主「好物分享、促銷囤貨、明星同款..」女性成長博主：馬吐蘭、奧古斯特八爺..時尚博主：易夢玲、Savisloo..資深白領(lǐng)：韓國小白領(lǐng)善美、Echo

Wu..家居/家電博主：尤里姐姐、我是張maggie呀..專業(yè)造型博主：劉乙沐、造型師陳凌Caroli..旅行博主：跟滕老師去旅行、尋找格陵蘭..品牌內(nèi)核調(diào)性甄選KOL「獨立女性、時尚潮人...」家居、吹風(fēng)家電垂類KOL「家居家電、時尚發(fā)型、專業(yè)測評..」高出行場景KOL「資深白領(lǐng)、空姐、旅行博主..」好物分享博主：吃吃不吃吃..明星同款博主：E閃的明星同款更新..促銷囤貨博主：好貨大隊長..年度預(yù)算：1500W年度KPIK,

20.00%F,

60.00%S,

20.00%達人合作：超頭部5%