汽車營(yíng)銷技術(shù)“分銷渠道選擇與管理”項(xiàng)目任務(wù)書

《汽車營(yíng)銷技術(shù)》課程項(xiàng)目任務(wù)書分銷渠道選擇與管理項(xiàng)目任務(wù)書課程名稱汽車營(yíng)銷技術(shù)學(xué)習(xí)項(xiàng)目分銷策略項(xiàng)目任務(wù)分銷渠道選擇與管理學(xué)生班級(jí)組別序號(hào)組長(zhǎng)姓名小組成員任務(wù)描述在構(gòu)建汽車分銷渠道時(shí)，汽車制造商決定什么是最佳渠道可能不成問題。問題的關(guān)鍵是如何選擇并說服目標(biāo)市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)合適的中間商來經(jīng)銷某一汽車產(chǎn)品或品牌。汽車分銷渠道管理主要包括對(duì)各類中間商的具體指導(dǎo)、服務(wù)、激勵(lì)、評(píng)估以及根據(jù)情況變化調(diào)整渠道方案和協(xié)調(diào)渠道成員間的矛盾。學(xué)習(xí)目標(biāo)一、專業(yè)能力1.能識(shí)別分銷渠道的各種類型以及汽車分銷渠道的模式；2.掌握汽車分銷渠道設(shè)計(jì)與的影響因素、基本流程以及評(píng)估體系。二、社會(huì)能力1.樹立服務(wù)意識(shí)、效率意識(shí)、規(guī)范意識(shí)；2.強(qiáng)化人際溝通、客戶關(guān)系維護(hù)能力；3.維護(hù)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的大局意識(shí)和團(tuán)隊(duì)能力；4.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)勤快的工作作風(fēng)；5.自我管理自我修正的能力。三、方法能力1.利用多種信息化平臺(tái)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的能力；2.制定工作計(jì)劃、獨(dú)立決策和實(shí)施的能力；3.運(yùn)用多方資源解決實(shí)際問題的能力；4.準(zhǔn)確的自我評(píng)價(jià)能力和接受他人評(píng)價(jià)的能力；5.自主學(xué)習(xí)與獨(dú)立思維能力。學(xué)習(xí)引導(dǎo)一、學(xué)習(xí)建議汽車分銷渠道管理主要包括對(duì)各類中間商的具體指導(dǎo)、服務(wù)、激勵(lì)、評(píng)估以及根據(jù)情況變化調(diào)整渠道方案和協(xié)調(diào)渠道成員間的矛盾。所以，本任務(wù)中新入職的劉明明首先是面臨掌握汽車分銷渠道選擇和管理的問題。要學(xué)好、用好“分銷渠道選擇與管理”，建議采取如下學(xué)習(xí)方法：1.登陸“汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)”，選定《汽車營(yíng)銷技術(shù)》課程中分銷渠道選擇與管理的微課程，觀看微課教學(xué)視頻，并完成相應(yīng)的進(jìn)階訓(xùn)練，在微課學(xué)習(xí)中如有疑問可在線提問，與教師互動(dòng)交流。2.認(rèn)真學(xué)習(xí)《<汽車營(yíng)銷技術(shù)>學(xué)生學(xué)習(xí)手冊(cè)》，進(jìn)一步掌握分銷渠道選擇與管理的知識(shí)和技能，完成“難點(diǎn)化解”題目。3.假定自己是劉明明，與學(xué)習(xí)小組成員商討和訓(xùn)練分銷渠道選擇與管理，并在課堂上展示（可以小組內(nèi)每個(gè)成員展示一種分銷渠道選擇與管理的方法）。同時(shí)，注意觀察其他組展示情況，并將所見所聞?dòng)涗浽诒救蝿?wù)書的“課堂記錄”一欄。4.課后完成拓展任務(wù)、加強(qiáng)訓(xùn)練，小組內(nèi)將自己的訓(xùn)練過程拍攝微視頻（或拍攝照片）上傳到資源庫(kù)平臺(tái)，并與其他學(xué)習(xí)小組進(jìn)行互動(dòng)評(píng)價(jià)。5.在本任務(wù)書的“學(xué)習(xí)小結(jié)”一欄做好小組的學(xué)習(xí)小結(jié)。二、難點(diǎn)化解劉明明要做好本次任務(wù)，如下幾個(gè)難點(diǎn)如何確定？（在對(duì)應(yīng)□內(nèi)劃勾）。1.分銷渠道包括？□生產(chǎn)者□商人中間商□代理商□供應(yīng)商□消費(fèi)者2.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有？□顧客特性□產(chǎn)品特性□競(jìng)爭(zhēng)特性□企業(yè)特性□環(huán)境特性3.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用？□長(zhǎng)而寬的渠道□短渠道□窄渠道□直接渠道4.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采??？的策略?！趺芗咒N□獨(dú)家分銷□選擇分銷□直銷5.企業(yè)自身在哪些方面對(duì)分銷渠道設(shè)計(jì)有影響？課堂記錄請(qǐng)認(rèn)真觀察其他小組訓(xùn)練展示，并記錄你們小組看到的優(yōu)點(diǎn)和問題。學(xué)習(xí)小結(jié)請(qǐng)簡(jiǎn)要記錄你們小組本項(xiàng)目任務(wù)學(xué)習(xí)的總結(jié)。拓展訓(xùn)練了解以下汽車企業(yè)的銷售模式、特點(diǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)：1.上海通用銷售模式2.廣州本田銷售模式