采購經(jīng)理招聘筆試題及解答(某大型央企)

招聘采購經(jīng)理筆試題及解答(某大型央企)(答案在后面)一、單項(xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、某大型央企采購部門正在進(jìn)行采購預(yù)算編制，以下關(guān)于采購預(yù)算編制的說法中，正確的是：A、采購預(yù)算是根據(jù)采購計(jì)劃隨意制定的，無需經(jīng)過嚴(yán)格審核B、采購預(yù)算應(yīng)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場情況緊密相關(guān)，以保證采購活動(dòng)與公司整體運(yùn)營相協(xié)調(diào)C、采購預(yù)算編制過程中，應(yīng)以過往年度的實(shí)際采購支出為基礎(chǔ)，不考慮市場變化和采購策略調(diào)整D、采購預(yù)算編制完成后，無需與相關(guān)部門或人員溝通確認(rèn)，直接報(bào)送上級領(lǐng)導(dǎo)審批2、在采購管理中，以下關(guān)于供應(yīng)商選擇的說法中，不屬于關(guān)鍵考量因素的是：A、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性B、供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量C、供應(yīng)商的地理位置D、供應(yīng)商的價(jià)格競爭力3、某央企計(jì)劃在未來一年內(nèi)采購一批原材料，已知采購金額為1000萬元，預(yù)計(jì)市場價(jià)格波動(dòng)率為5%，企業(yè)希望采購成本波動(dòng)率控制在3%以內(nèi)。以下哪種采購策略最符合企業(yè)需求？A.采取固定價(jià)格合同B.采用期貨合約鎖定價(jià)格C.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，爭取更優(yōu)惠的價(jià)格D.分批次采購，分散市場風(fēng)險(xiǎn)4、采購經(jīng)理在評估供應(yīng)商時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于供應(yīng)商能力評估的范疇？A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力C.供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系D.供應(yīng)商的員工滿意度5、企業(yè)采購策略中的成本控制主要通過哪些途徑實(shí)現(xiàn)？A、增加采購批次以分散風(fēng)險(xiǎn)B、縮短付款周期以減少資金占用C、頻繁更換供應(yīng)商以獲取更低報(bào)價(jià)D、采用集中采購和長期合約以獲得規(guī)模效應(yīng)和價(jià)格優(yōu)惠6、當(dāng)企業(yè)面臨原材料短缺或價(jià)格上漲時(shí)，合理的應(yīng)對措施是什么？A、立即縮小生產(chǎn)規(guī)模以減少原材料需求B、尋找替代原材料或改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以減少對短缺材料的依賴C、完全停止采購以避免價(jià)格上漲的影響D、增加庫存以備不時(shí)之需7、采購經(jīng)理在進(jìn)行采購需求分析時(shí)，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是進(jìn)行需求分析的方法？A.采購費(fèi)用的預(yù)算分析B.市場調(diào)研分析C.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)分析D.客戶滿意度調(diào)查8、采購過程中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？A.原材料價(jià)格上漲B.出口配額限制C.供應(yīng)商不遵守合同規(guī)定D.供應(yīng)商破產(chǎn)9、某大型央企在采購過程中，對供應(yīng)商的選擇非常重視，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素？A、供應(yīng)商的資質(zhì)和業(yè)績B、供應(yīng)商的價(jià)格水平C、供應(yīng)商的交貨能力D、供應(yīng)商的環(huán)保措施10、關(guān)于采購合同管理，以下哪種說法是不正確的？A、采購合同應(yīng)當(dāng)明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)B、采購合同簽訂后，任何一方不得擅自變更合同內(nèi)容C、采購合同在履行過程中，如出現(xiàn)爭議，應(yīng)優(yōu)先通過協(xié)商解決D、采購合同到期后，應(yīng)立即進(jìn)行合同評估和總結(jié)二、多項(xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題4分，共40分）1、某大型央企采購策略的核心原則通常包括哪些方面？（）A.價(jià)格優(yōu)先B.質(zhì)量與成本并重C.供應(yīng)鏈安全D.售后服務(wù)2、在采購流程中，以下哪些環(huán)節(jié)可能涉及到風(fēng)險(xiǎn)控制？（）A.供應(yīng)商考察B.合同談判C.到貨檢驗(yàn)D.費(fèi)用報(bào)銷3、關(guān)于采購談判的策略，以下說法中，正確的是：（）A.堅(jiān)持原則，不放棄任何有利于公司的利益B.對談判團(tuán)隊(duì)成員要有明確分工，人員配合要默契C.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，提高談判時(shí)的靈活性D.盡量在談判的前期爭取更多的有利條件，以減少后期協(xié)商的難度E.爭取將談判結(jié)果以書面形式固定，明確各方的責(zé)任和義務(wù)4、以下關(guān)于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的說法中，正確的是：（）A.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)可以分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)B.外部風(fēng)險(xiǎn)包括自然災(zāi)害、政策法規(guī)變化等因素C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商管理不當(dāng)、質(zhì)量問題等D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制來降低風(fēng)險(xiǎn)E.購買保險(xiǎn)是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的一種手段5、關(guān)于采購流程，以下哪些說法是正確的？（）A.采購需求分析是采購流程的第一步B.供應(yīng)商選擇階段應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格因素C.訂單簽訂后，采購部門應(yīng)負(fù)責(zé)跟蹤訂單執(zhí)行情況D.供應(yīng)商評估是對供應(yīng)商綜合能力的全面考核6、以下關(guān)于采購合同管理的說法，正確的是哪些？（）A.采購合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)B.采購合同簽訂后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行合同備案C.合同執(zhí)行過程中，若出現(xiàn)爭議，應(yīng)優(yōu)先通過協(xié)商解決D.合同到期后，采購部門應(yīng)進(jìn)行合同評價(jià)和總結(jié)7、以下哪些場景適合采用集中采購方式？（）A、緊急采購，如緊急工程所需材料B、公司年度常規(guī)辦公用品采購C、大宗原材料采購D、部門間臨時(shí)性合作項(xiàng)目采購8、在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行采購申請時(shí)，以下哪些步驟是必須的？（）A、創(chuàng)建供應(yīng)商B、創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)C、審核確認(rèn)D、提交訂單9、采購經(jīng)理在日常工作中需關(guān)注以下哪些風(fēng)險(xiǎn)因素？（）A.供應(yīng)商欺詐風(fēng)險(xiǎn)B.物料成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)C.供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)D.合同違約風(fēng)險(xiǎn)E.市場競爭風(fēng)險(xiǎn)10、以下關(guān)于采購談判技巧的說法，正確的是？（）A.了解對方的談判風(fēng)格和需求是談判成功的關(guān)鍵B.過于強(qiáng)調(diào)立場可能導(dǎo)致談判破裂C.在談判中堅(jiān)持原則的同時(shí)，也要適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)D.談判時(shí)應(yīng)盡量避免直接沖突，保持良好的溝通E.談判結(jié)束后應(yīng)及時(shí)總結(jié)和評估談判結(jié)果三、判斷題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、采購經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的談判技巧，以便在采購過程中能夠?yàn)楣緺幦〉礁欣牟少彈l件。（）2、采購計(jì)劃應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的銷售預(yù)測和庫存水平來確定，以確保采購的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。（）3、企業(yè)在招聘采購經(jīng)理時(shí)，筆試題目應(yīng)當(dāng)主要集中在采購流程、供應(yīng)鏈管理、成本控制等方面，不應(yīng)該包含企業(yè)管理類題目。（1、）4、在采購過程中，持有供應(yīng)商黑名單的企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)該優(yōu)先考慮。（2、）5、招聘采購經(jīng)理時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮具有直接采購經(jīng)驗(yàn)而非項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人才。（）6、采購經(jīng)理在進(jìn)行采購決策時(shí)，應(yīng)始終以最低成本為導(dǎo)向，不考慮其他任何因素。（）7、采購經(jīng)理在采購過程中，可以不進(jìn)行市場調(diào)研，直接選擇供應(yīng)商。8、采購經(jīng)理在簽訂采購合同后，無需對合同履行情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督。9、在大型央企的采購活動(dòng)中，企業(yè)內(nèi)部可以不重視合同管理，因?yàn)檫@些企業(yè)在行業(yè)中具有較強(qiáng)的影響力。10、采購經(jīng)理在進(jìn)行采購作業(yè)時(shí)，必須嚴(yán)格遵循公司財(cái)務(wù)預(yù)算，并且不得超出規(guī)定的預(yù)算范圍。四、問答題（本大題有2小題，每小題10分，共20分）第一題題目：針對以下情境，請分析并闡述采購經(jīng)理應(yīng)該如何優(yōu)化采購流程，以確保采購活動(dòng)的效率和質(zhì)量。情境：某大型央企正在進(jìn)行一項(xiàng)新項(xiàng)目的籌備工作，需要大量采購原材料和設(shè)備。由于項(xiàng)目緊急，競爭對手也在積極籌備，央企需要盡快完成采購任務(wù)，避免項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。然而，由于采購流程較為復(fù)雜，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和部門，導(dǎo)致采購效率較低，出現(xiàn)了以下問題：1.采購周期較長，原材料備貨困難；2.部門間溝通不暢，導(dǎo)致需求信息傳遞不及時(shí)；3.供應(yīng)商管理不規(guī)范，出現(xiàn)質(zhì)量問題；4.采購成本較高，利潤空間受到壓縮。第二題請結(jié)合您對采購管理的理解，闡述以下觀點(diǎn)：在供應(yīng)鏈管理中，采購與供應(yīng)商的關(guān)系不僅僅是交易關(guān)系，而應(yīng)該是一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。請?jiān)敿?xì)說明這種戰(zhàn)略合作關(guān)系的意義、特點(diǎn)和實(shí)施策略。招聘采購經(jīng)理筆試題及解答(某大型央企)一、單項(xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、某大型央企采購部門正在進(jìn)行采購預(yù)算編制，以下關(guān)于采購預(yù)算編制的說法中，正確的是：A、采購預(yù)算是根據(jù)采購計(jì)劃隨意制定的，無需經(jīng)過嚴(yán)格審核B、采購預(yù)算應(yīng)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場情況緊密相關(guān)，以保證采購活動(dòng)與公司整體運(yùn)營相協(xié)調(diào)C、采購預(yù)算編制過程中，應(yīng)以過往年度的實(shí)際采購支出為基礎(chǔ)，不考慮市場變化和采購策略調(diào)整D、采購預(yù)算編制完成后，無需與相關(guān)部門或人員溝通確認(rèn)，直接報(bào)送上級領(lǐng)導(dǎo)審批答案：B解析：采購預(yù)算的編制應(yīng)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場情況緊密相關(guān)，這樣可以確保采購活動(dòng)符合公司的發(fā)展方向和市場需求，同時(shí)也能夠?qū)︻A(yù)算進(jìn)行有效控制。隨意制定或僅以過往實(shí)際支出為基礎(chǔ)都可能不符合公司當(dāng)前的發(fā)展策略和市場狀況。因此，選項(xiàng)B是正確的。2、在采購管理中，以下關(guān)于供應(yīng)商選擇的說法中，不屬于關(guān)鍵考量因素的是：A、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性B、供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量C、供應(yīng)商的地理位置D、供應(yīng)商的價(jià)格競爭力答案：C解析：供應(yīng)商選擇時(shí)，財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格競爭力是關(guān)鍵的考量因素。財(cái)務(wù)穩(wěn)定性可以保證供應(yīng)商的長期合作；產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到采購物品的適用性和顧客滿意度；價(jià)格競爭力則關(guān)系到采購成本的控制。而供應(yīng)商的地理位置雖然可能影響運(yùn)輸成本和交貨時(shí)間，但通常不是關(guān)鍵考量因素，除非特定情況下地理位置對于供應(yīng)鏈的效率和成本有顯著影響。因此，選項(xiàng)C是正確的。3、某央企計(jì)劃在未來一年內(nèi)采購一批原材料，已知采購金額為1000萬元，預(yù)計(jì)市場價(jià)格波動(dòng)率為5%，企業(yè)希望采購成本波動(dòng)率控制在3%以內(nèi)。以下哪種采購策略最符合企業(yè)需求？A.采取固定價(jià)格合同B.采用期貨合約鎖定價(jià)格C.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，爭取更優(yōu)惠的價(jià)格D.分批次采購，分散市場風(fēng)險(xiǎn)答案：B解析：采用期貨合約鎖定價(jià)格可以有效地規(guī)避市場價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。通過期貨市場提前鎖定原材料價(jià)格，企業(yè)可以確保采購成本的穩(wěn)定性，即使市場價(jià)格發(fā)生波動(dòng)，企業(yè)的采購成本也不會(huì)超過預(yù)期波動(dòng)率3%。而固定價(jià)格合同和與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系雖然可以降低一部分風(fēng)險(xiǎn)，但無法完全控制市場價(jià)格波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。分批次采購雖然可以分散市場風(fēng)險(xiǎn)，但并不能完全消除，且可能導(dǎo)致采購成本的增加。因此，選項(xiàng)B是最符合企業(yè)需求的策略。4、采購經(jīng)理在評估供應(yīng)商時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于供應(yīng)商能力評估的范疇？A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力C.供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系D.供應(yīng)商的員工滿意度答案：D解析：供應(yīng)商能力評估通常包括對供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系、交貨能力、服務(wù)能力等多個(gè)方面的評估。員工滿意度雖然是一個(gè)重要的指標(biāo)，但它更多地反映了供應(yīng)商的內(nèi)部管理狀況和員工的工作環(huán)境，并不直接關(guān)系到供應(yīng)商提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、及時(shí)性和成本，因此不屬于供應(yīng)商能力評估的主要范疇。選項(xiàng)A、B、C都是評估供應(yīng)商能力時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素。5、企業(yè)采購策略中的成本控制主要通過哪些途徑實(shí)現(xiàn)？A、增加采購批次以分散風(fēng)險(xiǎn)B、縮短付款周期以減少資金占用C、頻繁更換供應(yīng)商以獲取更低報(bào)價(jià)D、采用集中采購和長期合約以獲得規(guī)模效應(yīng)和價(jià)格優(yōu)惠答案：D解析：企業(yè)在實(shí)施成本控制時(shí)，通常會(huì)采用集中采購以獲得更廣泛的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，從而降低采購成本；同時(shí)通過簽訂長期合約鎖定價(jià)格，進(jìn)一步減少成本波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。選項(xiàng)A增加采購批次并不能直接降低采購成本，反而可能增加物流和管理的復(fù)雜性；選項(xiàng)B雖然可以改善現(xiàn)金流，但未直接降低采購成本；選項(xiàng)C頻繁更換供應(yīng)商可能導(dǎo)致供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定，且短期內(nèi)價(jià)格波動(dòng)較大，不利于成本控制。6、當(dāng)企業(yè)面臨原材料短缺或價(jià)格上漲時(shí)，合理的應(yīng)對措施是什么？A、立即縮小生產(chǎn)規(guī)模以減少原材料需求B、尋找替代原材料或改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以減少對短缺材料的依賴C、完全停止采購以避免價(jià)格上漲的影響D、增加庫存以備不時(shí)之需答案：B解析：原材料短缺或價(jià)格上漲時(shí)，企業(yè)需要采取措施保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和降低風(fēng)險(xiǎn)。選項(xiàng)A縮小生產(chǎn)規(guī)模會(huì)減少收益，不適合長期應(yīng)對價(jià)格變動(dòng)；選項(xiàng)C停止采購會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，同樣不可行；選項(xiàng)D增加庫存雖然可以在短期內(nèi)緩解短缺，但長期看會(huì)增加資金負(fù)擔(dān)。選項(xiàng)B通過尋找替代原材料或優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)來減少對稀缺資源的依賴，是一種有效的策略，能夠在保障生產(chǎn)的同時(shí)降低采購成本的風(fēng)險(xiǎn)。7、采購經(jīng)理在進(jìn)行采購需求分析時(shí)，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是進(jìn)行需求分析的方法？A.采購費(fèi)用的預(yù)算分析B.市場調(diào)研分析C.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)分析D.客戶滿意度調(diào)查答案：D解析：在采購經(jīng)理從事采購需求分析時(shí)，通常會(huì)采用采購費(fèi)用的預(yù)算分析、市場調(diào)研分析和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)分析等方法來確保采購需求的正確性和合理性?？蛻魸M意度調(diào)查雖然有助于了解客戶的期望和反饋，但它不是進(jìn)行需求分析的方法。需求分析更側(cè)重于從內(nèi)部資源和外部市場角度出發(fā)，確定采購需求和目標(biāo)。8、采購過程中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？A.原材料價(jià)格上漲B.出口配額限制C.供應(yīng)商不遵守合同規(guī)定D.供應(yīng)商破產(chǎn)答案：A解析：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)通常涉及以下幾方面：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。其中，供應(yīng)商不遵守合同規(guī)定、供應(yīng)商破產(chǎn)和出口配額限制都屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。原材料價(jià)格上漲雖然可能會(huì)影響采購成本，但它不屬于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，而是屬于市場風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)指的是市場條件的變化，如匯率波動(dòng)、價(jià)格波動(dòng)等，可能會(huì)對采購活動(dòng)產(chǎn)生影響。9、某大型央企在采購過程中，對供應(yīng)商的選擇非常重視，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇時(shí)應(yīng)考慮的因素？A、供應(yīng)商的資質(zhì)和業(yè)績B、供應(yīng)商的價(jià)格水平C、供應(yīng)商的交貨能力D、供應(yīng)商的環(huán)保措施答案：D解析：在采購過程中，供應(yīng)商的資質(zhì)、業(yè)績和交貨能力都是非常重要的考量因素，它們直接關(guān)系到采購效率和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。而環(huán)保措施雖然也很重要，但通常是在供應(yīng)商已經(jīng)滿足基本要求的情況下，作為額外考量的因素。因此，D選項(xiàng)不是供應(yīng)商選擇時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。10、關(guān)于采購合同管理，以下哪種說法是不正確的？A、采購合同應(yīng)當(dāng)明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)B、采購合同簽訂后，任何一方不得擅自變更合同內(nèi)容C、采購合同在履行過程中，如出現(xiàn)爭議，應(yīng)優(yōu)先通過協(xié)商解決D、采購合同到期后，應(yīng)立即進(jìn)行合同評估和總結(jié)答案：B解析：在采購合同管理中，A、C和D選項(xiàng)都是正確的。采購合同應(yīng)當(dāng)明確約定雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合同條款的清晰性；在履行過程中，如出現(xiàn)爭議，應(yīng)優(yōu)先通過協(xié)商解決，以維護(hù)雙方的合法權(quán)益；合同到期后，應(yīng)進(jìn)行合同評估和總結(jié)，為未來的采購工作提供參考。而B選項(xiàng)的說法不正確，因?yàn)樵趯?shí)際操作中，由于各種原因，合同內(nèi)容有時(shí)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兏兏仨氉裱ǘǔ绦?，并取得對方的同意。二、多?xiàng)選擇題（本大題有10小題，每小題4分，共40分）1、某大型央企采購策略的核心原則通常包括哪些方面？（）A.價(jià)格優(yōu)先B.質(zhì)量與成本并重C.供應(yīng)鏈安全D.售后服務(wù)答案：B、C解析：作為央企采購經(jīng)理，不僅要關(guān)注成本，還要確保采購質(zhì)量，并保障供應(yīng)鏈安全。售后服務(wù)雖然是重要的考量因素，但在核心原則中可能不是最優(yōu)先考慮的方面，特別是在大型央企中，更多強(qiáng)調(diào)的是長遠(yuǎn)的合作和穩(wěn)定的關(guān)系。2、在采購流程中，以下哪些環(huán)節(jié)可能涉及到風(fēng)險(xiǎn)控制？（）A.供應(yīng)商考察B.合同談判C.到貨檢驗(yàn)D.費(fèi)用報(bào)銷答案：A、B、C解析：在采購過程中，為了確保風(fēng)險(xiǎn)控制，供應(yīng)商考察、合同談判以及到貨檢驗(yàn)都是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。費(fèi)用報(bào)銷通常是在確認(rèn)貨物無誤后才進(jìn)行，因此在這個(gè)過程中可能風(fēng)險(xiǎn)相對較小。3、關(guān)于采購談判的策略，以下說法中，正確的是：（）A.堅(jiān)持原則，不放棄任何有利于公司的利益B.對談判團(tuán)隊(duì)成員要有明確分工，人員配合要默契C.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，提高談判時(shí)的靈活性D.盡量在談判的前期爭取更多的有利條件，以減少后期協(xié)商的難度E.爭取將談判結(jié)果以書面形式固定，明確各方的責(zé)任和義務(wù)答案：ABCDE解析：A項(xiàng)反映了采購經(jīng)理在談判中堅(jiān)持公司利益的決心；B項(xiàng)強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性；C項(xiàng)說明采購經(jīng)理應(yīng)與其他供應(yīng)商建立良好的關(guān)系以增加談判靈活性；D項(xiàng)表示談判初期能為后期贏得更多有利條件；E項(xiàng)指出以書面形式固定談判結(jié)果可以明確雙方責(zé)任和義務(wù)，減少法律風(fēng)險(xiǎn)。綜上，ABCDE選項(xiàng)都是關(guān)于采購談判策略的正確說法。4、以下關(guān)于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的說法中，正確的是：（）A.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)可以分為外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)B.外部風(fēng)險(xiǎn)包括自然災(zāi)害、政策法規(guī)變化等因素C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商管理不當(dāng)、質(zhì)量問題等D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制來降低風(fēng)險(xiǎn)E.購買保險(xiǎn)是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的一種手段答案：ABCDE解析：A項(xiàng)指出供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行分類；B項(xiàng)和C項(xiàng)分別描述了外部和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的具體類型；D項(xiàng)說明應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制對于降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的重要性；E項(xiàng)說明通過購買保險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)移一定風(fēng)險(xiǎn)。ABCDE選項(xiàng)均是對供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的正確理解。5、關(guān)于采購流程，以下哪些說法是正確的？（）A.采購需求分析是采購流程的第一步B.供應(yīng)商選擇階段應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格因素C.訂單簽訂后，采購部門應(yīng)負(fù)責(zé)跟蹤訂單執(zhí)行情況D.供應(yīng)商評估是對供應(yīng)商綜合能力的全面考核答案：A、C、D解析：A.正確。采購需求分析確實(shí)是采購流程的第一步，它確定了采購的目的和需求。B.錯(cuò)誤。雖然價(jià)格是供應(yīng)商選擇中的一個(gè)重要因素，但不應(yīng)是唯一的考慮因素。質(zhì)量、服務(wù)、交貨時(shí)間、供應(yīng)商信譽(yù)等都是重要的考量指標(biāo)。C.正確。訂單簽訂后，采購部門確實(shí)需要跟蹤訂單的執(zhí)行情況，以確保供應(yīng)商能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量交付貨物或服務(wù)。D.正確。供應(yīng)商評估是對供應(yīng)商的整體能力進(jìn)行綜合考核，包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨能力、售后服務(wù)等方面。6、以下關(guān)于采購合同管理的說法，正確的是哪些？（）A.采購合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)B.采購合同簽訂后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行合同備案C.合同執(zhí)行過程中，若出現(xiàn)爭議，應(yīng)優(yōu)先通過協(xié)商解決D.合同到期后，采購部門應(yīng)進(jìn)行合同評價(jià)和總結(jié)答案：A、B、C、D解析：A.正確。采購合同應(yīng)當(dāng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合同的執(zhí)行和雙方的權(quán)益得到保障。B.正確。合同備案是合同管理的重要環(huán)節(jié)，有助于對合同進(jìn)行有效監(jiān)控和歸檔。C.正確。合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，優(yōu)先通過協(xié)商解決可以避免不必要的法律糾紛和成本。D.正確。合同到期后進(jìn)行評價(jià)和總結(jié)是合同管理的一部分，有助于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)未來的采購活動(dòng)。7、以下哪些場景適合采用集中采購方式？（）A、緊急采購，如緊急工程所需材料B、公司年度常規(guī)辦公用品采購C、大宗原材料采購D、部門間臨時(shí)性合作項(xiàng)目采購答案：BC解析：集中采購方式通常適用于規(guī)模大、類別廣、需求穩(wěn)定且可預(yù)測的采購活動(dòng)，如公司年度常規(guī)辦公用品采購和大宗原材料采購等。緊急采購和臨時(shí)性合作項(xiàng)目采購可能更適合分散采購的方式，以便快速響應(yīng)市場變化。8、在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行采購申請時(shí)，以下哪些步驟是必須的？（）A、創(chuàng)建供應(yīng)商B、創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)C、審核確認(rèn)D、提交訂單答案：BCD解析：在ERP系統(tǒng)中，進(jìn)行采購申請需要完成的步驟包括創(chuàng)建物料主數(shù)據(jù)、審核確認(rèn)以及提交訂單等環(huán)節(jié)，以確保采購過程的合規(guī)性和高效性。創(chuàng)建供應(yīng)商雖然是重要的一環(huán)，但不是采購申請必經(jīng)的步驟，通常在供應(yīng)商管理模塊中進(jìn)行。9、采購經(jīng)理在日常工作中需關(guān)注以下哪些風(fēng)險(xiǎn)因素？（）A.供應(yīng)商欺詐風(fēng)險(xiǎn)B.物料成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)C.供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)D.合同違約風(fēng)險(xiǎn)E.市場競爭風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCDE解析：采購經(jīng)理在日常工作中需要關(guān)注多種風(fēng)險(xiǎn)因素，以確保采購活動(dòng)的順利進(jìn)行和企業(yè)的供應(yīng)鏈穩(wěn)定。供應(yīng)商欺詐風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致企業(yè)損失資金或物資；物料成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響采購成本和預(yù)算控制；供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致生產(chǎn)停滯；合同違約風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致供應(yīng)商無法按時(shí)交貨或提供不符合要求的產(chǎn)品；市場競爭風(fēng)險(xiǎn)則可能促使企業(yè)調(diào)整采購策略以保持競爭優(yōu)勢。因此，ABCDE選項(xiàng)均為采購經(jīng)理需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)因素。10、以下關(guān)于采購談判技巧的說法，正確的是？（）A.了解對方的談判風(fēng)格和需求是談判成功的關(guān)鍵B.過于強(qiáng)調(diào)立場可能導(dǎo)致談判破裂C.在談判中堅(jiān)持原則的同時(shí)，也要適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)D.談判時(shí)應(yīng)盡量避免直接沖突，保持良好的溝通E.談判結(jié)束后應(yīng)及時(shí)總結(jié)和評估談判結(jié)果答案：ABCDE解析：采購談判技巧對于達(dá)成雙方滿意的采購合同至關(guān)重要。了解對方的談判風(fēng)格和需求有助于制定針對性的談判策略，因此A選項(xiàng)正確。在談判中過于強(qiáng)調(diào)立場可能會(huì)導(dǎo)致對方產(chǎn)生敵意，影響談判進(jìn)程，所以B選項(xiàng)也是正確的。堅(jiān)持原則的同時(shí)適當(dāng)妥協(xié)可以幫助雙方找到共同點(diǎn)，達(dá)成協(xié)議，因此C選項(xiàng)正確。保持良好的溝通和避免直接沖突有助于營造友好的談判氛圍，有助于談判的順利進(jìn)行，故D選項(xiàng)正確。談判結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)和評估可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來的談判提供參考，因此E選項(xiàng)也正確。所以ABCDE選項(xiàng)均為關(guān)于采購談判技巧的正確說法。三、判斷題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、采購經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的談判技巧，以便在采購過程中能夠?yàn)楣緺幦〉礁欣牟少彈l件。（）答案：正確解析：采購經(jīng)理的職責(zé)之一是代表公司與其他供應(yīng)商進(jìn)行談判，以達(dá)成最優(yōu)的采購價(jià)格和條件。因此，具備較強(qiáng)的談判技巧是采購經(jīng)理的重要能力之一。2、采購計(jì)劃應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的銷售預(yù)測和庫存水平來確定，以確保采購的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。（）答案：正確解析：采購計(jì)劃是確保公司供應(yīng)鏈穩(wěn)定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它應(yīng)當(dāng)基于公司的銷售預(yù)測和現(xiàn)有庫存水平來制定，以確保原材料或商品的及時(shí)采購，避免因供應(yīng)不足或庫存過多而產(chǎn)生的問題。3、企業(yè)在招聘采購經(jīng)理時(shí)，筆試題目應(yīng)當(dāng)主要集中在采購流程、供應(yīng)鏈管理、成本控制等方面，不應(yīng)該包含企業(yè)管理類題目。（1、）【答案】錯(cuò)誤【解析】企業(yè)招聘采購經(jīng)理時(shí)，不僅需要考察候選人對采購流程、供應(yīng)鏈管理和成本控制等專業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力，還應(yīng)該關(guān)注候選人的綜合管理能力，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通技巧和決策能力等。這是因?yàn)椴少徑?jīng)理的工作往往需要處理跨部門的事務(wù)，涉及到各種利益相關(guān)者的協(xié)調(diào)，因此具備良好的企業(yè)運(yùn)營管理能力對于采購經(jīng)理來說也是非常重要的。4、在采購過程中，持有供應(yīng)商黑名單的企業(yè)的供應(yīng)商應(yīng)該優(yōu)先考慮。（2、）【答案】錯(cuò)誤【解析】持有供應(yīng)商黑名單通常是供應(yīng)商因多次違反合同約定、產(chǎn)品質(zhì)量不合格或不誠信行為而導(dǎo)致的。這類供應(yīng)商通常是企業(yè)的長期合作伙伴，不應(yīng)被視為優(yōu)先考慮的對象。企業(yè)應(yīng)該從信譽(yù)良好、質(zhì)量可靠、服務(wù)優(yōu)質(zhì)且符合業(yè)務(wù)需求的供應(yīng)商中擇優(yōu)選擇，以確保采購過程的質(zhì)量和效率。持有供應(yīng)商黑名單的供應(yīng)商往往是風(fēng)險(xiǎn)較高的選擇，因此不應(yīng)優(yōu)先考慮。5、招聘采購經(jīng)理時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮具有直接采購經(jīng)驗(yàn)而非項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人才。（）答案：?（錯(cuò)誤）解析：在招聘采購經(jīng)理時(shí)，雖然直接采購經(jīng)驗(yàn)非常重要，因?yàn)檫@樣的人才對采購流程、供應(yīng)商管理和成本控制等方面有深入的了解，但是項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)同樣不可或缺。一個(gè)優(yōu)秀的采購經(jīng)理不僅需要具備豐富的采購專業(yè)知識(shí)，還需要具備良好的項(xiàng)目管理能力，以確保整個(gè)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)行。因此，在評估應(yīng)聘者時(shí)，應(yīng)綜合考慮其采購經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。6、采購經(jīng)理在進(jìn)行采購決策時(shí)，應(yīng)始終以最低成本為導(dǎo)向，不考慮其他任何因素。（）答案：?（錯(cuò)誤）解析：采購經(jīng)理在制定采購決策時(shí)，確實(shí)需要關(guān)注成本控制，確保采購活動(dòng)在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行，從而提高成本效益。然而，最低成本并不是唯一考慮的因素。采購經(jīng)理還應(yīng)該考慮以下因素：質(zhì)量保證：確保采購的產(chǎn)品或服務(wù)符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商聲譽(yù)：選擇有著良好業(yè)績和信譽(yù)的供應(yīng)商。供應(yīng)穩(wěn)定性：評估供應(yīng)商的供貨能力，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。靈活性：考慮采購合同中的條款，以便在必要時(shí)能夠調(diào)整采購策略。因此，采購決策應(yīng)該是多因素綜合考慮的結(jié)果，而不僅僅是最低成本。7、采購經(jīng)理在采購過程中，可以不進(jìn)行市場調(diào)研，直接選擇供應(yīng)商。答案：錯(cuò)誤解析：采購經(jīng)理在采購過程中進(jìn)行市場調(diào)研是非常重要的環(huán)節(jié)，這有助于了解市場動(dòng)態(tài)、供應(yīng)商的能力和信譽(yù)，以及產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量等信息。不進(jìn)行市場調(diào)研直接選擇供應(yīng)商可能會(huì)導(dǎo)致采購成本過高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定或者供應(yīng)商選擇不當(dāng)，增加采購風(fēng)險(xiǎn)。8、采購經(jīng)理在簽訂采購合同后，無需對合同履行情況進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督。答案：錯(cuò)誤解析：采購經(jīng)理在簽訂采購合同后，跟蹤和監(jiān)督合同履行情況是確保采購目標(biāo)和合同條款得到有效執(zhí)行的關(guān)鍵。這包括監(jiān)控供應(yīng)商的交貨進(jìn)度、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、以及合同條款的遵守情況等。如果不進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，可能會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)商違約、交付延遲、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等問題，影響企業(yè)的正常運(yùn)營和利益。9、在大型央企的采購活動(dòng)中，企業(yè)內(nèi)部可以不重視合同管理，因?yàn)檫@些企業(yè)在行業(yè)中具有較強(qiáng)的影響力。答案：錯(cuò)誤解析：即使是在大型央企中，合同管理也是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。合理的合同管理能夠有效預(yù)防和控制采購中的各種風(fēng)險(xiǎn)。這種管理不僅限于商業(yè)合同的簽訂，還涉及到合同的執(zhí)行、監(jiān)督、談判和解決爭議等各個(gè)方面。忽視合同管理可能會(huì)導(dǎo)致法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)和其他管理問題。10、采購經(jīng)理在進(jìn)行采購作業(yè)時(shí)，必須嚴(yán)格遵循公司財(cái)務(wù)預(yù)算，并且不得超出規(guī)定的預(yù)算范圍。答案：正確解析：控制成本和遵守預(yù)算是采購經(jīng)理的一項(xiàng)重要職責(zé)。確保采購活動(dòng)在既定的財(cái)務(wù)預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行，有助于優(yōu)化資源配置，提高資金使用效率，保障企業(yè)的財(cái)務(wù)健康。超出預(yù)算不僅可能導(dǎo)致成本增加，還可能影響到其他重要項(xiàng)目的資金供應(yīng)。因此，采購經(jīng)理必須嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行采購活動(dòng)。四、問答題（本大題有2小題，每小題10分，共20分）第一題題目：針對以下情境，請分析并闡述采購經(jīng)理應(yīng)該如何優(yōu)化采購流程，以確保采購活動(dòng)的效率和質(zhì)量。情境：某大型央企正在進(jìn)行一項(xiàng)新項(xiàng)目的籌備工作，需要大量采購原材料和設(shè)備。由于項(xiàng)目緊急，競爭對手也在積極籌備，央企需要盡快完成采購任務(wù)，避免項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。然而，由于采購流程較為復(fù)雜，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和部門，導(dǎo)致采購效率較低，出現(xiàn)了以下問題：1.采購周期較長，原材料備貨困難；2.部門間溝通不暢，導(dǎo)致需求信息傳遞不及時(shí)；3.供應(yīng)商管理不規(guī)范，出現(xiàn)質(zhì)量問題；4.采購成本較高，利潤空間受到壓縮。答案：1.優(yōu)化采購流程：（1）建立高效的需求收集和傳遞機(jī)制：通過定期召開需求會(huì)議，確保各部門的需求信息及時(shí)傳遞并獲得審批，從而提高采購效率；（2）實(shí)施集中采購策略：