汽車銷售人員激勵方案

第第頁汽車銷售人員激勵方案對銷售人員激勵方案與效果描述目前，我公司現(xiàn)有銷售人員14名，緊要采取的激勵方式：自動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策實現(xiàn)目的。方案目標(biāo)：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)懷自身的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自負(fù)，落后者奮起直追。公司緊要從以下幾個方面入手來調(diào)動銷售顧問的樂觀性：1、精神激勵；2、制度激勵；3、物質(zhì)激勵；一、精神激勵方式包含：定期的對銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以確定的物質(zhì)嘉獎。培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓(xùn)，另外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎、每月最佳業(yè)績獎、每季最佳業(yè)績獎等。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出稱贊，進(jìn)行嘉獎，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團(tuán)隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。嘉獎方法:1、會議稱贊：在會議上對得獎人進(jìn)行公開稱贊。2、發(fā)放榮譽(yù)證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書。3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽?，進(jìn)一步確定并稱贊他們?nèi)〉玫某煽儭?、文件稱贊：在全公司發(fā)放公司老板簽署的稱贊文件，下發(fā)到公司每個人手中。二、制度激勵:實行嚴(yán)格的制度化操作，躲避人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的矯正行為偏差。1及時反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理；2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必需保持樂觀情緒；3、鼓舞原則，對于有上進(jìn)表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)并鼓舞；對于表現(xiàn)不佳者，及時提示，但以鼓舞方式進(jìn)行。壓力制度：1、訂立銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛恚?、訂立爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；4、末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月予以提示，第二個月嚴(yán)重警告，第三個月解雇。三、物質(zhì)激勵物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的方法之一、目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計算單位）：依照階梯式提成，多賣多得。月/季度嘉獎：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的嘉獎待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎金+福利（短途補(bǔ)助、話費補(bǔ)貼、餐補(bǔ)）采用以上幾項激勵政策后，公司銷售團(tuán)隊穩(wěn)定，離職率低，且都得到了特別好的磨練，專業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動了銷售團(tuán)隊的樂觀性以及凝集力，公司業(yè)績同比及環(huán)比有確定提升。篇2:汽車銷售人員激勵方案對銷售人員激勵方案與效果描述目前，我公司現(xiàn)有銷售人員14名，緊要采取的激勵方式：自動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策實現(xiàn)目的。方案目標(biāo)：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)懷自身的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自負(fù)，落后者奮起直追。公司緊要從以下幾個方面入手來調(diào)動銷售顧問的樂觀性：1、精神激勵；2、制度激勵；3、物質(zhì)激勵；一、精神激勵方式包含：定期的對銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以確定的物質(zhì)嘉獎。培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓(xùn)，另外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎、每月最佳業(yè)績獎、每季最佳業(yè)績獎等。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出稱贊，進(jìn)行嘉獎，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團(tuán)隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。嘉獎方法:1、會議稱贊：在會議上對得獎人進(jìn)行公開稱贊。2、發(fā)放榮譽(yù)證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書。3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽?，進(jìn)一步確定并稱贊他們?nèi)〉玫某煽儭?、文件稱贊：在全公司發(fā)放公司老板簽署的稱贊文件，下發(fā)到公司每個人手中。二、制度激勵:實行嚴(yán)格的制度化操作，躲避人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的矯正行為偏差。1及時反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理；2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必需保持樂觀情緒；3、鼓舞原則，對于有上進(jìn)表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)并鼓舞；對于表現(xiàn)不佳者，及時提示，但以鼓舞方式進(jìn)行。壓力制度：1、訂立銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛恚?、訂立爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；4、末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月予以提示，第二個月嚴(yán)重警告，第三個月解雇。三、物質(zhì)激勵物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的方法之一、目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計算單位）：依照階梯式提成，多賣多得。月/季度嘉獎：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的嘉獎待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎金+福利（短途補(bǔ)助、話費補(bǔ)貼、餐補(bǔ)）采用以上幾項激勵政策后，公司銷售團(tuán)隊穩(wěn)定，離職率低，且都得到了特別好的磨練，專業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動了銷售團(tuán)隊的樂觀性以及凝集力，公司業(yè)績同比及環(huán)比有確定提升。篇3:銷售團(tuán)隊PK激勵方案一銷售團(tuán)隊PK激勵方案（一）為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的樂觀性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作樂觀性，必需針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊一個樂觀的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：1、情感謝勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；2、成就感謝勵：銷售人員不但有薪資的努力探求，更有事業(yè)成就感方面的努力探求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并予以一些特殊的嘉獎；3、現(xiàn)金激勵：激勵要不絕地重復(fù)，更要及時進(jìn)行。實在的激勵方案如下：一、集體早會：作為一個銷售團(tuán)隊，每周必需有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式緊要有:1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟識的）：《超出理想》《真心英雄》《從頭再來》《飛得更高》《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》《和自身賽跑的人》《靠近我》《了不起》《男兒當(dāng)自強(qiáng)》《勢不行擋》《信任自身》《陽光總在風(fēng)雨后》《在路上》《我的將來不是夢》《壯志雄心》《愛的奉獻(xiàn)（手語）》《步步高（手語）》《感恩的心（手語）》《我真的很不錯（手語）》。2、團(tuán)隊游戲：捉住機(jī)遇等。3、愛的鼓舞：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓舞是一種稱贊的方式也是一種自我激勵的形式。二、部門早會：部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的緊要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：1、合唱勵志歌曲（同上）2、團(tuán)隊游戲：參見附件《團(tuán)隊游戲》3、讀勵志文章：特別介紹讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）4、部門口號：每天早會作為最終一項內(nèi)容，不絕重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，加強(qiáng)團(tuán)隊凝集力，另外一個作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)予以優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。六、物質(zhì)嘉獎：嘉獎要及時，嘉獎要有新鮮