業(yè)務(wù)人員法律知識(shí)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員法律知識(shí)培訓(xùn)主講人：xxx目錄營(yíng)銷人員應(yīng)具備的《合同法》知識(shí)1合同法2合同詐騙的識(shí)別與預(yù)防3營(yíng)銷人員應(yīng)具備的

《合同法》知識(shí)1（一）法人、法定代表人、法人代表有何區(qū)別？法人代表既包含法定代表人，又包含法定代表人指派的代表法人對(duì)外行使民事權(quán)利和義務(wù)的人。營(yíng)銷人員應(yīng)具備的《合同法》知識(shí)法人法定代表人法人代表法人：是指依法成立、有自己的財(cái)產(chǎn)、名稱、場(chǎng)所并能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的組織。法定代表人是法律上規(guī)定不經(jīng)授權(quán)可代表單位的人。（二）合同的特征營(yíng)銷人員應(yīng)具備的《合同法》知識(shí)1.合同是一種民事法律行為2.合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為3.合同是當(dāng)事人平等協(xié)商的法律行為（三）合同的表現(xiàn)形式合同的表現(xiàn)形式：如合同書(shū)、合同范本、購(gòu)銷協(xié)議、借據(jù)借條、對(duì)賬函、保險(xiǎn)單、車(chē)船票、招投標(biāo)書(shū)等書(shū)面形式。合同法分則中明確規(guī)定的１５種有名合同營(yíng)銷人員應(yīng)具備的《合同法》知識(shí)１.買(mǎi)賣(mài)合同２.供用電合同３.贈(zèng)與合同４.借款合同５.租賃合同６.融資租賃合同７.承攬合同８.建設(shè)工程合同９.運(yùn)輸合同10.技術(shù)合同11.保管合同12.倉(cāng)儲(chǔ)合同13.委托合同14.行紀(jì)合同15.居間合同合同法2合同法1999年3月15日，第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議通過(guò)了《中華人民共和國(guó)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《合同法》），該法自1999年10月1日施行。合同法一、合同法的基本原則自愿，是指當(dāng)事人有權(quán)依法自主決定訂立合同的有關(guān)事宜。具體來(lái)說(shuō)，是否簽訂合同、和誰(shuí)簽訂合同、簽訂什么樣的合同、怎樣承擔(dān)違約責(zé)任、如何解決爭(zhēng)議等，都應(yīng)當(dāng)取決于當(dāng)事人的真實(shí)意愿。合同法1．平等原則2．自愿原則平等，是指合同雙方當(dāng)事人的法律地位平等。在合同關(guān)系中，雙方當(dāng)事人不論其所有制性質(zhì)、種類如何，也不論其規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，在法律上都處于完全平等的地位。3．公平原則公平，是指當(dāng)事人在訂立和履行合同時(shí)應(yīng)當(dāng)做到公允、公正，合情合理。4．誠(chéng)實(shí)信用原則誠(chéng)實(shí)信用，是指合同當(dāng)事人應(yīng)以善良的心理狀態(tài)，維持雙方利益以及當(dāng)事人與社會(huì)利益的平衡。5．遵守法律和社會(huì)公德原則合法，是指合同的訂立和履行必須遵守法律和行政法規(guī)。當(dāng)事人訂立和履行合同，應(yīng)當(dāng)遵守公共秩序，尊重社會(huì)公德。合同法一、合同法的基本原則二、合同的訂立（一）、合同的形式合同的形式，是指當(dāng)事人之間就明確權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成協(xié)議的方式。關(guān)于合同的形式，根據(jù)合同法規(guī)定，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。1、口頭形式口頭形式一般出現(xiàn)在現(xiàn)金交易或數(shù)額較小的交易。優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、方便、迅速。缺點(diǎn)：發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)不易取證，難以分清是非責(zé)任。公司之間的業(yè)務(wù)盡量不要采取口頭形式。2、書(shū)面形式書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、電子郵件等）。3、其他形式，它又分為默示形式和視聽(tīng)資料形式（錄相和錄音）。合同法4.1合同的主要條款合同條款，即合同的內(nèi)容，是雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的具體表述，它對(duì)于合同的成立和履行具有重要的作用。根據(jù)合同法的規(guī)定和當(dāng)事人的約定,合同一般應(yīng)包括以下共同性的條（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（2）合同標(biāo)的（合同的主要權(quán)利義務(wù)內(nèi)容）（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；合同法（5）價(jià)款或者報(bào)酬；（6）履行期限、地點(diǎn)和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭(zhēng)議的方法。三、合同訂立的程序（一）要約1．要約的概念及有效條件要約是希望和他人訂立合同的意思表示。發(fā)出要約的一方為要約人，另一方為受要約人。一項(xiàng)要約要發(fā)生法律效力，必須具備如下條件：（1）內(nèi)容必須具體明確；（2）必須表明要約人訂立合同的意圖；（3）原則上應(yīng)向特定的人發(fā)出；（4）必須到達(dá)受要約人。合同法規(guī)定：要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。合同法（二）承諾1．承諾的概念及有效條件承諾是指受要約人同意要約的意思表示。一般地講，要約一經(jīng)受要約人承諾，就表明雙方當(dāng)事人對(duì)合同的主要條款達(dá)成了協(xié)議，合同已經(jīng)成立，對(duì)雙方當(dāng)事人具有約束力。一項(xiàng)有效的承諾必須具備如下條件：（1）承諾必須由受要約人作出。（2）承諾的方式應(yīng)符合法律的要求。（3）承諾必須在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。（4）承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。合同法

四、合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)1．合同成立的時(shí)間合同法規(guī)定：承諾生效時(shí)合同成立。一般來(lái)說(shuō)，以口頭形式訂立的合同，自受要約人即時(shí)作出承諾時(shí)成立。以推定形式訂立的合同，自受要約人根據(jù)要約的要求作出承諾的行為時(shí)成立。對(duì)于書(shū)面形式合同的成立時(shí)間，合同法規(guī)定，當(dāng)事人采用合同書(shū)形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。2．合同成立的地點(diǎn)合同成立的地點(diǎn)，也就是合同簽訂地，它對(duì)于合同發(fā)生爭(zhēng)議后確定訴訟管轄具有重要意義。合同法規(guī)定：承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。合同法五、合同的效力

一、合同效力的概念合同效力是指合同的法律效力，即合同所具有的法律約束力。合同本身不是法律，而只是當(dāng)事人之間的合意，但由于依法成立的合同符合國(guó)家的意志，所以法律以其強(qiáng)制力迫使合同當(dāng)事人必須按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。只有依法成立的合同，才受法律保護(hù)。合同法合同的生效(一）合同生效的概念合同生效是指依法成立的合同得到國(guó)家法律的確認(rèn)，發(fā)生法律約束力。合同法規(guī)定：依法成立的合同，自成立時(shí)生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。合同生效的條件合同生效的條件，是指已經(jīng)成立的合同要發(fā)生法律效力所應(yīng)具備的法定要件。合同生效必須具備以下四個(gè)方面的條件：

主體合格意思表示真實(shí)內(nèi)容合法形式、程序符合規(guī)定合同法六、效力待定的合同（一）效力待定合同的概念效力待定合同是指合同已經(jīng)成立，但因欠缺合同生效的要件，其效力能否發(fā)生尚不確定，而須經(jīng)有權(quán)人追認(rèn)才能生效的合同。如果有權(quán)人對(duì)其不予追認(rèn)，則該合同無(wú)效。合同法6.1效力待定合同的種類1、限制民事行為能力的人所訂立的合同（10周歲以上的未成年人或不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人是限制民事行為能力人。）合同法第47條：限制民事行為能力人訂立的合同，經(jīng)法定代理人追認(rèn)后，該合同有效，但純獲利益的合同或者與其年齡、智力、精神健康狀況相適應(yīng)而訂立的合同，不必經(jīng)法定代理人追認(rèn)。2、無(wú)權(quán)代理人訂立的合同：沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同。（原則上無(wú)效，但被代理人追認(rèn)后有效，若被代理人拒絕追認(rèn)的，對(duì)被代理人不發(fā)生效力，而由代理人自行承擔(dān)責(zé)任。）合同法6.1效力待定合同的種類但也有例外情況，法律上為保護(hù)善意相對(duì)人的利益，認(rèn)定表見(jiàn)代理為有效代理。

表見(jiàn)代理：行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)，代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理人行為有效。3、無(wú)處分權(quán)人訂立的合同（原則上無(wú)效，必須經(jīng)有處分權(quán)的人追認(rèn)后或無(wú)處分權(quán)人訂立合同后取得處分權(quán)的，該合同有效）合同法

七、無(wú)效合同（一）無(wú)效合同的概念和特征無(wú)效合同是指當(dāng)事人雖已訂立，但因缺乏有效條件而不能發(fā)生法律效力的合同。無(wú)效合同的當(dāng)事人不僅不能實(shí)現(xiàn)其訂立合同所預(yù)期的目的，而且還要承擔(dān)由此所產(chǎn)生的不利法律后果。無(wú)效合同具有如下特征：1.無(wú)效合同具有違法性。2.無(wú)效合同具有不得履行性。3.無(wú)效合同具有自始無(wú)效性。4.無(wú)效合同具有絕對(duì)無(wú)效性。合同法7.1無(wú)效合同的種類

根據(jù)合同法的規(guī)定，在下列情形下合同無(wú)效：（1）以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國(guó)家利益；（2）惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；（3）以合法形式掩蓋非法目的；（4）損害社會(huì)公共利益；（5）違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。

合同法7.2無(wú)效合同免責(zé)條款在規(guī)定上述合同無(wú)效的同時(shí)，合同法還規(guī)定了兩項(xiàng)免責(zé)條款無(wú)效：一是造成對(duì)方人身傷害的二是因故意或者重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。任何一方當(dāng)事人不能以合同約定的方式，剝奪對(duì)方合同以外的權(quán)利。合同法7.3無(wú)效合同的確認(rèn)和處理根據(jù)法律規(guī)定，無(wú)效合同的確認(rèn)權(quán)歸人民法院和仲裁機(jī)構(gòu)。對(duì)于無(wú)效合同的財(cái)產(chǎn)后果，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同無(wú)效的具體情況以及當(dāng)事人過(guò)錯(cuò)的有無(wú)和大小，分別作出如下處理：合同法1．返還財(cái)產(chǎn)2．賠償損失3．財(cái)產(chǎn)收歸國(guó)家所有或者返還集體、第三人八、違約責(zé)任一、違約責(zé)任概念和表現(xiàn)形式違約責(zé)任是指當(dāng)事人不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。違約責(zé)任是合同具有法律約束力的集中體現(xiàn)，它對(duì)于約束當(dāng)事人自覺(jué)履行合同，有效地預(yù)防違約行為的發(fā)生，切實(shí)保障當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)正常的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，有著十分重要的作用。合同法1預(yù)期違約預(yù)期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當(dāng)事人向?qū)Ψ矫鞔_表示將不履行合同義務(wù)，或者以自己的行為表明將不履行合同義務(wù)的行為。它可以分為明示預(yù)期違約和默示預(yù)期違約兩種形式。明示預(yù)期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當(dāng)事人以口頭或者書(shū)面形式明確地向?qū)Ψ奖硎酒鋵⒉宦男泻贤x務(wù)；默示預(yù)期違約，是指在合同履行期限屆滿之前，一方當(dāng)事人以自己的行為向?qū)Ψ奖砻髌鋵⒉宦男泻贤x務(wù)。合同法2不履行不履行，也稱拒絕履行，是指在合同履行期限屆滿時(shí)，當(dāng)事人一方完全不履行自己的合同義務(wù)。它使對(duì)方當(dāng)事人訂立合同的目的完全不能實(shí)現(xiàn)，因此，它是性質(zhì)和后果最嚴(yán)重的一種違約行為。對(duì)于這種違約行為，對(duì)方當(dāng)事人有權(quán)直接解除合同，并要求違約方承擔(dān)賠償損失等違約責(zé)任。合同法3遲延履行遲延履行是指合同當(dāng)事人違反合同規(guī)定的履行期限，造成履行在時(shí)間上遲延的行為。它包括債務(wù)人的給付遲延和債權(quán)人的受領(lǐng)遲延兩種情況。給付遲延，是指?jìng)鶆?wù)人不按照合同或者法律規(guī)定的期限履行合同義務(wù)的情形。受領(lǐng)遲延，是指?jìng)鶛?quán)人沒(méi)有按照規(guī)定的期限及時(shí)接受債務(wù)人的履行。4不適當(dāng)履行

不適當(dāng)履行是指?jìng)鶆?wù)人雖然履行了義務(wù)，但沒(méi)有按合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量、地點(diǎn)、方式等要求履行。其中質(zhì)量不符合約定，是不適當(dāng)履行的主要表現(xiàn)形式。合同法(一)承擔(dān)違約責(zé)任的原則承擔(dān)違約責(zé)任的原則，即違約責(zé)任的歸責(zé)原則，是指確定合同當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的根據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。合同法在總則中的規(guī)定是：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。這表明，合同法總則將嚴(yán)格責(zé)任確定為當(dāng)事人承擔(dān)違約責(zé)任的原則。當(dāng)一方當(dāng)事人違反合同義務(wù)時(shí)，不論其主觀上是否有過(guò)錯(cuò)，只要不具備法定免責(zé)事由，就必須承擔(dān)違約責(zé)任。合同法(二)承擔(dān)違約責(zé)任的形式

1.繼續(xù)履行。繼續(xù)履行，也稱強(qiáng)制履行或者強(qiáng)制實(shí)際履行，是指在當(dāng)事人一方違反合同義務(wù)時(shí)，由人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)方當(dāng)事人的要求，強(qiáng)制違約方繼續(xù)按合同規(guī)定的標(biāo)的履行義務(wù)。

2.補(bǔ)救措施。補(bǔ)救措施是指因一方當(dāng)事人履行標(biāo)的不符合合同約定，根據(jù)法律規(guī)定或者對(duì)方的要求所采取的特殊救濟(jì)措施。（一般適用于質(zhì)量問(wèn)題）合同法

3.賠償損失。賠償損失是指當(dāng)事人一方違反合同義務(wù)給對(duì)方造成損失時(shí)，應(yīng)支付一定數(shù)額的貨幣以彌補(bǔ)對(duì)方的損失。（合同履行后可以獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造成的損失。）

4.違約金。違約金是指由當(dāng)事人事先約定的，在當(dāng)事人一方違約時(shí)支付給對(duì)方當(dāng)事人一定數(shù)額的貨幣。

5.定金。定金是擔(dān)保的一種形式，它也可以作為違約責(zé)任形式。合同法(二)承擔(dān)違約責(zé)任的形式（三）違約責(zé)任的免除一、違約責(zé)任免除的概念違約責(zé)任免除，是指當(dāng)事人由于法律規(guī)定或者合同約定的免責(zé)事由的發(fā)生而不能履行合同，不承擔(dān)違約責(zé)任。這主要有兩種情況：一是符合法律規(guī)定的免責(zé)事由；二是當(dāng)事人在合同中約定了免責(zé)事由的條款。合同法

合同中的免責(zé)事由免責(zé)事由是指法律規(guī)定或者合同約定的免除當(dāng)事人違約責(zé)任的情況。1．不可抗力。不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力通常包括自然災(zāi)害和社會(huì)事件兩大類，前者如臺(tái)風(fēng)、地震、水災(zāi)等；后者如戰(zhàn)爭(zhēng)、暴亂、罷工、禁運(yùn)等。2.免責(zé)條款。免責(zé)條款是指當(dāng)事人在合同中約定的免除或者限制其未來(lái)責(zé)任的條款。合同法業(yè)務(wù)中可能涉及到的6種違法犯罪合同法1、職務(wù)侵占2、挪用資金3、盜竊公私財(cái)物4、商業(yè)賄賂5、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)禁止6、虛開(kāi)增值稅發(fā)票(一)職務(wù)侵占（刑法第271條）：公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務(wù)上的便利，將本單位財(cái)物非法占為己有，數(shù)額較大的?！奥殑?wù)上的便利”，指的本人的職權(quán)范圍內(nèi)，或者因執(zhí)行職務(wù)而產(chǎn)生的主管、經(jīng)手、管理單位財(cái)物的便利條件。主管財(cái)物，主要是指領(lǐng)導(dǎo)或管理人員在職務(wù)上具有對(duì)單位的財(cái)物的購(gòu)置、調(diào)配、流向等決定權(quán)力。經(jīng)手財(cái)物，是指因執(zhí)行職務(wù)而領(lǐng)取、使用、支配、保管單位財(cái)物等權(quán)力。只要因行為人的職務(wù)關(guān)系而主管、經(jīng)手、管理單位財(cái)物，都能為侵占單位財(cái)產(chǎn)提供便利條件?！扒终肌钡氖侄伟ǘ喾N，如利用職務(wù)之便竊取財(cái)物；以涂改帳目、偽造單據(jù)等方法騙取財(cái)物；因執(zhí)行職務(wù)而經(jīng)手財(cái)物，應(yīng)上交的不上交，予以截留加以侵占等等。

合同法（二）挪用資金1、挪用資金的概念是指公司、企業(yè)或者其他單位的人員，利用職務(wù)上的便利，挪用本單位資金歸個(gè)人使用或者借貸給他人。2、挪用資金的法律特征⑴行為主體：公司、企業(yè)或者其他單位的人員。⑵故意，明知自己在挪用或者借貸本單位資金，并且利用了職務(wù)上的便利，而仍故意為之。⑶利用職務(wù)上的便利，挪用本單位資金歸個(gè)人使用或者借貸給他人，或進(jìn)行營(yíng)利活動(dòng)的，或者進(jìn)行非法活動(dòng)的行為。合同法（三）盜竊公私財(cái)物（刑法第264條）：盜竊公私財(cái)物，數(shù)額較大或者多次盜竊的。合同法（四）商業(yè)賄賂1、商業(yè)賄賂的概念商業(yè)賄賂是指經(jīng)營(yíng)者為銷售或者購(gòu)買(mǎi)商品而采用財(cái)物或者其他手段賄賂對(duì)方單位或者個(gè)人的行為。2、商業(yè)賄賂的特征⑴行賄主體是從事商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)者。所謂經(jīng)營(yíng)者是指從事物品經(jīng)營(yíng)或者營(yíng)利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。受賄主體是與行賄方相關(guān)聯(lián)的不特定單位和個(gè)人。⑵商業(yè)賄賂人主觀上出自故意，有在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中爭(zhēng)取交易機(jī)會(huì)，排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。⑶從客觀方面看，主要是采用了以秘密給付財(cái)物或其他手段賄賂對(duì)方單位和個(gè)人的行為。（刑法第163-164條）：合同法（四）商業(yè)賄賂①公司、企業(yè)人員受賄罪：公司、企業(yè)的工作人員利用職務(wù)上的便利，索取他人財(cái)物或者非法收受他人財(cái)物，為他人謀取利益，數(shù)額較大的；公司、企業(yè)的工作人員在經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，違反國(guó)家規(guī)定，收受各種名義的回扣、手續(xù)費(fèi)，歸個(gè)人所有的。合同法②對(duì)公司、企業(yè)人員行賄罪：為謀取不正當(dāng)利益，給予公司、企業(yè)的工作人員以財(cái)物，數(shù)額較大的。（五）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)禁止（公司法第149條）：公司董事、高級(jí)管理人員不得有下列行為：合同法①違反公司章程的規(guī)定或者未經(jīng)股東會(huì)、股東大會(huì)同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易。②未經(jīng)股東會(huì)或者股東大會(huì)同意，利用職務(wù)便利為自己或者他人謀取屬于公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與所任職公司同類的業(yè)務(wù)。（六）虛開(kāi)增值稅發(fā)票（刑法第205條）：在這里重點(diǎn)說(shuō)明：虛開(kāi)增值稅發(fā)票的方式有，為他人虛開(kāi)、為自己虛開(kāi)、讓他人為自己虛開(kāi)、介紹他人虛開(kāi)。行為實(shí)質(zhì)是沒(méi)有貨物真實(shí)流轉(zhuǎn)，僅有稅票的流轉(zhuǎn)，直接損害了出票單位利益。合同法九、訴訟時(shí)效民事訴訟的時(shí)效為兩年，但出售質(zhì)量不合格產(chǎn)品未聲明，延誤拒付租金，寄存的財(cái)物被丟失、毀損，身體受到傷害要求賠償?shù)臅r(shí)效為一年，時(shí)效計(jì)算開(kāi)始的時(shí)間為知道或應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利被侵害之日開(kāi)始。合同法十、爭(zhēng)議解決方式的約定

根據(jù)我國(guó)《合同法》的規(guī)定，當(dāng)事人解決合同爭(zhēng)議的方法主要包括和解、調(diào)解、仲裁和訴訟四種。一般選擇法院訴訟解決，但有的也選擇仲裁，鑒于仲裁是一裁終局，當(dāng)事人不得就同一事實(shí)再次申請(qǐng)仲裁，也不能向人民法院再行起訴、上訴，沒(méi)有回旋的余地。訴訟，如對(duì)一審不服還可以訴，二審不服可在二年內(nèi)申請(qǐng)?jiān)賹?，法院有相關(guān)的法定監(jiān)督機(jī)構(gòu)和救濟(jì)程序。因此我們要求合同中一律選擇訴訟。

合同法十一、簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題1、對(duì)對(duì)方的權(quán)力盡量模糊籠統(tǒng)，對(duì)對(duì)方的義務(wù)盡量具體明確；對(duì)我方的則正好相反；如用對(duì)方的合同版本，均對(duì)我們的義務(wù)規(guī)定很具體，對(duì)我們不利。談判時(shí)，盡量對(duì)對(duì)方的義務(wù)要求細(xì)化、明確一些（到款時(shí)間、違約責(zé)任）。2、違約責(zé)任約定---應(yīng)明確如對(duì)方違約應(yīng)向我方承擔(dān)何種責(zé)任3、爭(zhēng)議解決方式約定---一般選擇法院訴訟解決

4、管轄權(quán)約定---應(yīng)盡可能地明確約定由我方公司所在地法院管轄（我公司地址或由集團(tuán)公司所在地管轄）5、簽約地點(diǎn)---明確寫(xiě)明地點(diǎn)（我公司地址）合同法1具體業(yè)務(wù)中需注意的七個(gè)問(wèn)題1、簽訂合同時(shí)需審查的資料我公司在簽訂合同時(shí)，必須要求對(duì)方提供如下證件，并加以驗(yàn)證：1、法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證2、法定代表人身份證明3、對(duì)方業(yè)務(wù)人員的授權(quán)委托書(shū)及身份證復(fù)印件4、醫(yī)藥行政主管部門(mén)批準(zhǔn)文件、藥品經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品合格證書(shū)等5、藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)6、GMP或GSP達(dá)標(biāo)單位應(yīng)附達(dá)標(biāo)證書(shū)7、其他簽訂合同必須的相關(guān)資料合同法合同詐騙的識(shí)別與預(yù)防3合同詐騙的識(shí)別與預(yù)防

在營(yíng)銷實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常出現(xiàn)合同詐騙的情況，其主要表現(xiàn)在以下幾種形式：1、俏貨引誘：利用緊缺暢銷商品，誘人簽訂購(gòu)銷合同，騙取預(yù)付款。2、魚(yú)食誘餌：先履行幾份小額合同，制造履約能力強(qiáng)，信譽(yù)好的假相，騙取信任后簽大額合同，騙取大量貨物或大額貨款，然后銷聲匿跡。3、移花接木。讓對(duì)方看別人貨物，一旦簽約騙取對(duì)方貨款或定金后便無(wú)隱蹤。主要表現(xiàn)形式4、假冒身份。私刻公章，偽造企業(yè)，然后與人簽訂合同，騙取貨款或貨物；假冒具有一定知名度企業(yè)的名稱，騙取信任簽訂合同；騙取單位的空白介紹信、蓋