白酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷考核試卷

白酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)營(yíng)銷考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)品牌不屬于中國(guó)四大名酒之一？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.郎酒

2.白酒品牌“瀘州老窖”所屬的香型是？（）

A.醬香型

B.濃香型

C.清香型

D.米香型

3.下列哪個(gè)白酒品牌以“年份酒”為賣點(diǎn)？（）

A.茅臺(tái)

B.瀘州老窖

C.洋河藍(lán)色經(jīng)典

D.國(guó)窖1573

4.白酒營(yíng)銷中，“文化營(yíng)銷”主要依托于以下哪個(gè)方面？（）

A.產(chǎn)品包裝

B.品牌故事

C.廣告宣傳

D.價(jià)格策略

5.以下哪個(gè)白酒品牌的廣告語是“大國(guó)濃香”？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.洋河藍(lán)色經(jīng)典

6.白酒企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，以下哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品策略？（）

A.品質(zhì)保障

B.價(jià)格定位

C.包裝設(shè)計(jì)

D.銷售渠道

7.在白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素？（）

A.價(jià)格

B.口感

C.品牌知名度

D.代言人

8.以下哪個(gè)白酒品牌的香型是清香型？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.汾酒

D.西鳳酒

9.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，以下哪種方式不屬于促銷策略？（）

A.買贈(zèng)活動(dòng)

B.價(jià)格折扣

C.品牌聯(lián)名

D.渠道拓展

10.以下哪個(gè)白酒品牌以“生態(tài)釀酒”為特色？（）

A.茅臺(tái)

B.瀘州老窖

C.洋河藍(lán)色經(jīng)典

D.酒鬼酒

11.在白酒行業(yè)，以下哪個(gè)概念與“高端白酒”不符？（）

A.高品質(zhì)

B.高價(jià)格

C.大眾市場(chǎng)

D.稀缺性

12.以下哪個(gè)白酒品牌的廣告語是“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.洋河藍(lán)色經(jīng)典

13.白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.廣泛性

14.以下哪個(gè)白酒品牌的香型是醬香型？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.汾酒

15.在白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.渠道拓展

D.品牌形象

16.以下哪個(gè)白酒品牌以“年份原漿”為賣點(diǎn)？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.古井貢酒

17.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的范疇？（）

A.產(chǎn)品分析

B.價(jià)格分析

C.渠道分析

D.員工素質(zhì)

18.以下哪個(gè)白酒品牌的廣告語是“中國(guó)品味，世界共享”？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.洋河藍(lán)色經(jīng)典

19.在白酒行業(yè)，以下哪個(gè)渠道不屬于傳統(tǒng)銷售渠道？（）

A.批發(fā)市場(chǎng)

B.超市

C.專賣店

D.電商平臺(tái)

20.以下哪個(gè)白酒品牌以“民間釀酒”為特色？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.郎酒

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.白酒市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪些是產(chǎn)品策略的組成部分？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.產(chǎn)品包裝

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.銷售渠道

2.以下哪些因素會(huì)影響白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.品牌知名度

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.市場(chǎng)定位

D.廣告投入

3.在白酒行業(yè)中，以下哪些是常見的促銷手段？（）

A.節(jié)假日打折

B.買一贈(zèng)一

C.集贊兌換

D.限時(shí)搶購(gòu)

4.以下哪些品牌被認(rèn)為是中國(guó)的“高端白酒”代表？（）

A.茅臺(tái)

B.五糧液

C.瀘州老窖

D.洋河藍(lán)色經(jīng)典

5.以下哪些是白酒市場(chǎng)細(xì)分的原則？（）

A.可衡量性

B.可盈利性

C.可進(jìn)入性

D.明確性

6.以下哪些策略可以用于白酒品牌的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

7.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)白酒的購(gòu)買決策？（）

A.個(gè)人喜好

B.品牌形象

C.朋友推薦

D.廣告宣傳

8.以下哪些是白酒品牌文化營(yíng)銷的常見方式？（）

A.舉辦品鑒會(huì)

B.品牌故事傳播

C.贊助文化活動(dòng)

D.限量版產(chǎn)品發(fā)布

9.在白酒的銷售渠道中，以下哪些是電商平臺(tái)的特點(diǎn)？（）

A.覆蓋面廣

B.便捷性

C.成本低

D.可直接接觸消費(fèi)者

10.以下哪些是白酒企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研中需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

C.市場(chǎng)趨勢(shì)

D.企業(yè)內(nèi)部資源

11.以下哪些是白酒品牌合作營(yíng)銷的常見形式？（）

A.品牌聯(lián)名

B.跨界合作

C.聯(lián)合推廣

D.技術(shù)交流

12.以下哪些因素會(huì)影響白酒的出口市場(chǎng)？（）

A.國(guó)際市場(chǎng)需求

B.貿(mào)易政策

C.品牌影響力

D.文化差異

13.以下哪些是白酒品牌在社交媒體營(yíng)銷中的常見做法？（）

A.社交媒體廣告

B.網(wǎng)紅推廣

C.用戶互動(dòng)活動(dòng)

D.品牌故事連載

14.以下哪些是白酒企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)可以采取的策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.渠道優(yōu)化

D.市場(chǎng)退出

15.以下哪些是白酒品牌在年輕化營(yíng)銷中常用的方法？（）

A.設(shè)計(jì)時(shí)尚包裝

B.融入流行文化

C.創(chuàng)新廣告形式

D.推出低度酒產(chǎn)品

16.以下哪些是白酒企業(yè)在綠色營(yíng)銷中的表現(xiàn)？（）

A.生態(tài)釀酒

B.環(huán)保包裝

C.節(jié)能減排

D.社會(huì)責(zé)任

17.以下哪些是白酒品牌在應(yīng)對(duì)進(jìn)口酒競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的策略？（）

A.提升品質(zhì)

B.加強(qiáng)品牌建設(shè)

C.拓展國(guó)際市場(chǎng)

D.降低價(jià)格

18.以下哪些是白酒品牌在體驗(yàn)營(yíng)銷中的常見做法？（）

A.開設(shè)體驗(yàn)店

B.舉辦品酒會(huì)

C.提供個(gè)性化定制

D.虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)

19.以下哪些是白酒企業(yè)在進(jìn)行社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷時(shí)可以關(guān)注的方向？（）

A.支持教育

B.保護(hù)環(huán)境

C.公益慈善

D.員工福利

20.以下哪些是白酒品牌在節(jié)日營(yíng)銷中常用的策略？（）

A.限時(shí)促銷

B.節(jié)日定制產(chǎn)品

C.節(jié)日主題活動(dòng)

D.禮品包裝設(shè)計(jì)

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.目前中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的白酒香型是______香型。

2.白酒品牌“茅臺(tái)”的產(chǎn)地是中國(guó)的______省。

3.在白酒市場(chǎng)營(yíng)銷中，______是指通過調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來吸引消費(fèi)者的一種策略。

4.傳統(tǒng)的白酒銷售渠道主要包括______、超市、專賣店等。

5.白酒品牌在市場(chǎng)定位時(shí)，通常需要考慮的三個(gè)維度是______、價(jià)格、渠道。

6.以下哪個(gè)城市被譽(yù)為“中國(guó)酒都”？______

7.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以根據(jù)消費(fèi)者的______、行為、地域等因素來進(jìn)行。

8.在白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)中，______是一種通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足特定消費(fèi)者群體的策略。

9.白酒品牌“五糧液”所屬的公司全稱是______。

10.______是指白酒企業(yè)通過贊助、捐贈(zèng)等行為，提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感的營(yíng)銷方式。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.白酒的品牌競(jìng)爭(zhēng)主要是通過價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)行的。（）

2.在白酒行業(yè)中，醬香型白酒的市場(chǎng)份額逐年上升。（）

3.品牌故事對(duì)于白酒的品牌形象塑造沒有太大的影響。（）

4.電商平臺(tái)銷售白酒的主要優(yōu)勢(shì)是成本較低。（）

5.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，不需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。（）

6.年輕消費(fèi)者群體對(duì)白酒的興趣正在逐漸減弱。（）

7.白酒品牌可以通過跨界合作來擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)占有率。（）

8.在所有白酒品牌中，茅臺(tái)的銷售額一直位居第一。（）

9.綠色營(yíng)銷對(duì)于白酒企業(yè)來說不是非常重要。（）

10.節(jié)日營(yíng)銷對(duì)于白酒品牌來說是一個(gè)提升銷量的好機(jī)會(huì)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例分析，說明白酒品牌在市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素，并闡述這些因素對(duì)品牌營(yíng)銷策略的影響。

2.描述白酒企業(yè)在進(jìn)行年輕化營(yíng)銷時(shí)可以采取的具體策略，并分析這些策略對(duì)于提升品牌形象和吸引年輕消費(fèi)者的重要性。

3.針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，試分析白酒品牌在電商平臺(tái)營(yíng)銷中應(yīng)如何布局，以及電商平臺(tái)對(duì)白酒銷售帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

4.請(qǐng)從文化營(yíng)銷的角度出發(fā)，探討白酒品牌如何通過挖掘和傳播酒文化來提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.A

4.B

5.B

6.D

7.D

8.C

9.D

10.D

11.C

12.D

13.D

14.A

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.濃香型

2.貴州

3.價(jià)格策略

4.批發(fā)市場(chǎng)

5.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道

6.宜賓

7.人口統(tǒng)計(jì)

8.差異化策略

9.四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司

10.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.√

7.√

8.×

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)定位應(yīng)考慮產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求