麥肯錫(GE)戰(zhàn)略矩陣

麥肯錫(GE)戰(zhàn)略矩陣20182015201620172019**________________________________________________________________________________________________________________________________________________222內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品所在品類競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)分該品類市場(chǎng)吸引力評(píng)分0.00市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3.006.009.003.006.009.00低中高低中高行業(yè)吸引力建設(shè)維持兩難退出收獲EXITGE戰(zhàn)略矩陣中所處位置建設(shè)推廣市場(chǎng)獲取市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)化非使用者增加現(xiàn)有者使用量開發(fā)新目標(biāo)客戶從同類產(chǎn)品中獲取從相近到產(chǎn)品中獲取策略要點(diǎn)選擇-建設(shè)維持維持市場(chǎng)份額增加利潤(rùn)維持價(jià)格保持在市場(chǎng)上與客戶溝通的力度繼續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量策略要點(diǎn)選擇-維持減少A&P花費(fèi)減少銷售隊(duì)伍減少投入力度收獲

慢速收獲

退出盡量減少可見花費(fèi)提高推廣組合調(diào)整銷售隊(duì)伍使之更合理策略要點(diǎn)選擇-收貨取消所有花費(fèi)取消所有對(duì)銷售隊(duì)伍的支持提高價(jià)格

快速收獲清帳賣掉兩難市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)弱,慢,被動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng),快,主動(dòng)投入,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

跟隨者-接受老二地位NICHER-做專家創(chuàng)新者-創(chuàng)造新的領(lǐng)域休眠-等待時(shí)機(jī)發(fā)展收獲/退出策略要點(diǎn)選擇-兩難戰(zhàn)略與目標(biāo)產(chǎn)品遠(yuǎn)景

____________________________________產(chǎn)品目標(biāo)

____________________________________關(guān)鍵戰(zhàn)略____________________________________衡量指標(biāo)____________________________________本年度+1+2+3CAGR銷售額本年度+1+2+3CAGR市場(chǎng)份額產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)成為咽喉口腔領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。到2010年，在咽喉炎市場(chǎng)占10%市場(chǎng)份額，口腔潰瘍占25%市場(chǎng)份額。產(chǎn)品整體戰(zhàn)略方案Where

以咽喉炎為主打市場(chǎng)，但不放棄口腔潰瘍市場(chǎng)以深圳、杭州、蘇州、青島、濟(jì)南、上海、北京等34個(gè)城市群為主體市場(chǎng)Who

以打拼族（由于工作壓力或勞累引起的咽喉干癢問題為主）為主要目標(biāo)群體以感冒患者為次重要群體What

產(chǎn)品定位為咽喉口腔專家主要解決由于工作壓力或疲勞引起的咽喉干癢問題幫助感冒患者消除咽喉疼痛問題含有活性碘分子，有效殺菌受更多咽喉口腔專家推薦How

產(chǎn)品采用雙包裝，并提升口味價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，是否升價(jià)