鉆鉑營(yíng)銷(xiāo)策劃范文（3篇）

鉆鉑營(yíng)銷(xiāo)策劃范文（3篇）鉆鉑營(yíng)銷(xiāo)策劃范文（精選3篇）鉆鉑營(yíng)銷(xiāo)策劃范文篇1一、活動(dòng)目的1、擴(kuò)大和提高“_”的品牌形象和美譽(yù)度。2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。二、活動(dòng)對(duì)象1、“_”區(qū)客戶(hù)。2、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)3、20年_月_日市_區(qū)，活動(dòng)天數(shù)：_天。(需要確認(rèn))三、店鋪宣傳主站宣傳開(kāi)業(yè)前在上公布開(kāi)業(yè)新聞、活動(dòng)鏈接、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒用戶(hù)實(shí)體店、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí)，“商城”商品活動(dòng)與其同步，即：在“商城上購(gòu)買(mǎi)的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。1、在開(kāi)業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。2、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè)。四、贈(zèng)送小禮品1、通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員，贈(zèng)送小禮品。2、到實(shí)體店消費(fèi)滿(mǎn)50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品。3、到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶(hù)并消費(fèi)滿(mǎn)_元，贈(zèng)送小禮品。(根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)五、商品促銷(xiāo)活動(dòng)1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售_個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。2、(活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“_”用戶(hù))試運(yùn)營(yíng)期間、后續(xù)不定期。六、組合促銷(xiāo)1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有這一個(gè)品牌)_+、_+、_+2、中端組合：_+、_+、_+、_+_七、試運(yùn)營(yíng)期間1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)打折促銷(xiāo)每天前_名購(gòu)買(mǎi)以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：_。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類(lèi)定制)(活動(dòng)信息、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“_”用戶(hù))試運(yùn)營(yíng)期間換購(gòu)促銷(xiāo)凡當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)_元，加元可換購(gòu)：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列?；顒?dòng)形式永久，促銷(xiāo)商品定期更改八、前期準(zhǔn)備1、人員安排防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣(mài)場(chǎng)秩序。一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)。2、物資準(zhǔn)備(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))(2)準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：宣傳單頁(yè)(折頁(yè)，正反兩面印刷，書(shū)本樣式)鉆鉑營(yíng)銷(xiāo)策劃范文篇2一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析20__年我國(guó)鋼筆的產(chǎn)量高達(dá)10186、11萬(wàn)支，與20__年相比增長(zhǎng)11.16%。但是，國(guó)內(nèi)鋼筆的總體需求量在逐漸的下降。當(dāng)然，鋼筆是我國(guó)傳統(tǒng)的書(shū)寫(xiě)工具，有著本身的特點(diǎn)和耐用度，所以它仍然是部分消費(fèi)者的重要書(shū)寫(xiě)工具，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)自來(lái)水筆的總體消費(fèi)水平比出口的要高得多，金筆和相當(dāng)部分的高級(jí)銥金筆為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所用，甚至為補(bǔ)充國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，進(jìn)口量也在增長(zhǎng)中。截止到20__年，我國(guó)鋼筆的出口量高達(dá)102211836支，出口金額達(dá)美元，比20__年同期增加了—14.5%。鋼筆是傳統(tǒng)的書(shū)寫(xiě)工具，其本身的書(shū)寫(xiě)特點(diǎn)和用途難以被其他筆類(lèi)產(chǎn)品完全取代。近幾年，國(guó)外對(duì)鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，我國(guó)對(duì)鋼筆的需求量雖然有所下降，但其產(chǎn)品的特點(diǎn)及多用途性能，再加上筆類(lèi)新型品種的質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想等原因，相當(dāng)一部分消費(fèi)者仍將它作為一種重要的書(shū)寫(xiě)工具，只是使用的頻次下降。如果筆類(lèi)新型品種存在的問(wèn)題能得到快速解決，競(jìng)爭(zhēng)中存在的“偷工減料”也能盡量避免，鋼筆的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還將進(jìn)一步上升。鋼筆在筆類(lèi)文具中屬于耐用品。因此無(wú)論是中高檔產(chǎn)品，還是廉價(jià)低檔產(chǎn)品，都必須保證產(chǎn)品的書(shū)寫(xiě)性能和質(zhì)量，這樣才能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的，關(guān)鍵問(wèn)題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)20__年10月份國(guó)內(nèi)筆類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告得知，鋼筆走勢(shì)相當(dāng)搶眼。面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策以及能源、原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的不利影響，與其他許多行業(yè)一樣，制筆行業(yè)發(fā)展也陷入一定的困境。近期爆發(fā)的金融危機(jī)，更是給以出口為主要銷(xiāo)售途徑的部分企業(yè)帶來(lái)了沖擊。雖然面臨著種種內(nèi)外不利因素，制筆企業(yè)依然在不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展機(jī)遇。和熱門(mén)產(chǎn)品中性筆不同的是，鋼筆走勢(shì)相當(dāng)搶眼，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著第一名的寶座。雖然制筆產(chǎn)業(yè)面臨一些發(fā)展困境，但是機(jī)遇也是并存的。制筆產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)，首先要正視現(xiàn)狀，分析存在的不足，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（二）產(chǎn)品分析（SWOT分析）1、優(yōu)勢(shì)Strengths鋼筆是傳統(tǒng)的書(shū)寫(xiě)工具，其本身的書(shū)寫(xiě)特點(diǎn)和用途難以被其他筆類(lèi)產(chǎn)品完全取代。近幾年，國(guó)外對(duì)鋼筆的需求正在復(fù)蘇中，尤其在一些欠發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)耐用、價(jià)廉、實(shí)惠的鋼筆的需求量正在上升中。上世紀(jì)80年代末的這一時(shí)期，“英雄”正處于歷史上的全盛時(shí)期，70%的國(guó)內(nèi)金筆市場(chǎng)占有率、50%的國(guó)內(nèi)鋼筆市場(chǎng)占有率，讓“英雄”這一品牌當(dāng)仁不讓地成為當(dāng)時(shí)制筆業(yè)的龍頭老大，也一度成為“上海制造”的代表，“英雄”的產(chǎn)品質(zhì)量為國(guó)人稱(chēng)道，且英雄筆在當(dāng)時(shí)是一個(gè)被國(guó)際認(rèn)可的老名牌，品牌價(jià)值含量高。2、劣勢(shì)Weaknesses當(dāng)前鋼筆品種質(zhì)量參差不齊，性能不夠穩(wěn)定，耐用度不夠理想，書(shū)寫(xiě)及維護(hù)不夠方便，價(jià)格偏高，假冒偽劣品牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代之后，英雄制筆廠陳舊、笨拙的管理體制弊端凸現(xiàn)，“英雄”品牌在市場(chǎng)上逐漸淪陷。“英雄”曾經(jīng)賴(lài)以自豪的銥金筆，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率如今已經(jīng)不足3%，而且很難擺脫OEM困境；在國(guó)際市場(chǎng)上，一度懷著“國(guó)際化品牌”夢(mèng)想的“英雄”，每年不得不貼牌生產(chǎn)、以國(guó)際“大腕”名義出口到歐洲和美國(guó)。3、機(jī)會(huì)Opportunities在商務(wù)部發(fā)布的“20__至20__年商務(wù)部重點(diǎn)扶持的出口品牌”目錄中，英雄鋼筆有幸上榜。作為影響到幾代人的鋼筆，現(xiàn)如今，鋼筆收藏已經(jīng)成為一種熱門(mén)收藏門(mén)類(lèi)。鋼筆正向奢侈品、禮品方向發(fā)展，產(chǎn)品附加值大大增加。4、威脅Threats這個(gè)曾經(jīng)讓國(guó)外同行羨慕不已的一個(gè)著名品牌，在上世紀(jì)90年代由于行政強(qiáng)勢(shì)干預(yù)、重組和外部民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的雙重沖擊，無(wú)奈走上了窮途末路，使得英雄制筆廠背上“改革”的心理包袱。英雄鋼筆產(chǎn)品市場(chǎng)占有率早已不如從前，國(guó)內(nèi)外其他鋼筆品牌（如派克、萬(wàn)寶龍等）對(duì)其發(fā)起了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。二、市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)狀況分析鋼筆業(yè)雖然已經(jīng)成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但是從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求看，鋼筆的市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的，關(guān)鍵問(wèn)題就在于提高產(chǎn)品質(zhì)量，和品牌效應(yīng)。（二）企業(yè)分析歷史悠久、產(chǎn)品眾多、技術(shù)先進(jìn)、國(guó)際知名。（三）產(chǎn)品分析S：品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)大。W：OEM貼牌生產(chǎn)、造型落伍。O：國(guó)家政策扶持、可向收藏發(fā)展。T：洋品牌和山寨品牌與其競(jìng)爭(zhēng)。（四）廣告分析根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，在邁入上世紀(jì)90年代以來(lái)，“英雄”鋼筆沒(méi)有在任何大眾傳媒上投放過(guò)成功廣告的先例，尤其在南京的廣告活動(dòng)少之又少，廣告效果可想而知。鑒于此，分析原因如下：（1）“英雄”鋼筆目前處于“微笑曲線”最低點(diǎn)，專(zhuān)注于制造，而忽略了設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，造成廣告意識(shí)薄弱，進(jìn)而本身廣告活動(dòng)進(jìn)行得少，傳播頻率不高。（2）廣告內(nèi)容空洞無(wú)物，再加上廣告的訴求重點(diǎn)不突出，或廣告表現(xiàn)方式落后于時(shí)代潮流，缺乏新意，使人無(wú)法產(chǎn)生新意。（3）產(chǎn)品的特點(diǎn)、信息等方面在廣告中并沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，以及廣告管理的不作為，使得原先就不強(qiáng)的廣告效果更顯得微乎其微。（一）廣告定位此次英雄鋼筆廣告的定位主要是針對(duì)青年學(xué)生，尤其是在校大學(xué)生。爭(zhēng)取將“英雄”鋼筆打造成一款時(shí)尚耐用的鋼筆。（二）廣告受眾南京地區(qū)青年學(xué)生，包括中學(xué)、大學(xué)在校學(xué)生，尤其應(yīng)以在校大學(xué)生為主。學(xué)生群體沒(méi)有工作收入，生活費(fèi)都是來(lái)自父母，因此選擇鋼筆時(shí)一般都是低檔產(chǎn)品。關(guān)于英雄鋼筆，在其質(zhì)量上消費(fèi)者美譽(yù)度較好，因此其品牌價(jià)值高于其他雜牌產(chǎn)品，價(jià)格上表現(xiàn)為其產(chǎn)品價(jià)格高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。但其質(zhì)量高也僅止于略高于其他產(chǎn)品，并不突出，因此導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高。（三）廣告投放地區(qū)以四川地區(qū)為重點(diǎn)，尤其是各大院校以及其交通線。（四）廣告推廣時(shí)間20__年12月——20__年5月，長(zhǎng)達(dá)半年。（五）廣告表現(xiàn)針對(duì)學(xué)生年輕活潑的特點(diǎn)，可采用感性訴求的方式，通過(guò)“神舟”飛船上天的重大歷史事件，呼喚起廣大青年學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情，以及對(duì)國(guó)貨質(zhì)量的信賴(lài)，牢牢抓住學(xué)生們的注意，刺激學(xué)生產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。鉆鉑營(yíng)銷(xiāo)策劃范文篇3一、飯店概況與任務(wù)東陽(yáng)海天大酒店由浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一的浙江海天建設(shè)集團(tuán)投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂(lè)、會(huì)議、商務(wù)為一體的豪華商務(wù)酒店，開(kāi)業(yè)于_年1月。東陽(yáng)海天大酒店位于浙江東陽(yáng)市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽(yáng)江咫尺之遙，往義烏國(guó)際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車(chē)程，盡得都市之便利與繁華。東陽(yáng)海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設(shè)施完備。酒店擁有各式客房180間(套)，溫馨舒適，尊貴典雅，國(guó)際國(guó)內(nèi)電話、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點(diǎn)播系統(tǒng)、3G網(wǎng)絡(luò)等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設(shè)有各式包廂50個(gè)，大型多功能宴會(huì)廳，可同時(shí)容納1000人就餐。酒店設(shè)備配套齊全，會(huì)議中心、KTV中心、桑拿中心、游泳館、購(gòu)物中心等一應(yīng)俱全，生活、會(huì)議、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)享受盡在其中，是您商務(wù)、旅游的絕佳選擇。二、飯店設(shè)施介紹餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳會(huì)議設(shè)施：會(huì)議廳休閑設(shè)施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、棋牌麻將、室內(nèi)泳池、也是五花八門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)?？头糠矫妫簴|陽(yáng)市雖然大小酒店賓館眾多價(jià)格也是參差不齊，海天大酒店客房?jī)r(jià)格優(yōu)惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競(jìng)爭(zhēng)中占有極大的優(yōu)勢(shì)三、酒店優(yōu)劣分析、威脅分析優(yōu)勢(shì)：(1)東陽(yáng)市五星標(biāo)準(zhǔn)酒店，裝潢豪華檔次高設(shè)備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾热匀挥胁罹唷?2)菜品以東陽(yáng)土菜和杭幫菜為主，降低價(jià)格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、年夜飯等。(3)客房面對(duì)東陽(yáng)江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔劣勢(shì)：(1)酒店開(kāi)業(yè)不久各項(xiàng)體制還在成長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，各種服務(wù)質(zhì)量在努力提升(2)廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高(3)東陽(yáng)市各種小酒店、賓館比較多價(jià)格便宜，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、散客市場(chǎng)(主要)散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。此次策劃主要針對(duì)各地回家過(guò)春假的經(jīng)商者。2、旅行社市場(chǎng)(1)把價(jià)格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤(rùn)最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。(2)春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。3、政府行政辦公人員(固定市場(chǎng))：主要指東陽(yáng)市各類(lèi)行政教學(xué)、醫(yī)療、學(xué)者、科研人員，并且長(zhǎng)期以來(lái)與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預(yù)定客房和用餐比較方便因?yàn)槭枪潭櫩退砸诨顒?dòng)期間穩(wěn)住。_年海天大酒店客源統(tǒng)計(jì)表03-5月6-8月9-11月12-2月散客旅行社行政辦公人員其他五、飯店?duì)I銷(xiāo)因素組合1、產(chǎn)品策略餐飲在飯店經(jīng)營(yíng)中的的作業(yè)越來(lái)越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個(gè)酒店對(duì)菜式的推銷(xiāo)和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個(gè)團(tuán)圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國(guó)外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國(guó)年夜飯的餐桌。如果希望過(guò)個(gè)純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動(dòng)手包餃子。讓顧客體驗(yàn)一種濃烈的.新年氣氛。并且酒店還推出“大錢(qián)餃子”等特色菜系。2、價(jià)格策略對(duì)于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價(jià)格定位至關(guān)重要。根據(jù)酒店提供服務(wù)所需成本，使用成本加成定價(jià)法產(chǎn)品單價(jià)=單位產(chǎn)品總成(1+加成率)，基于大眾對(duì)8這個(gè)數(shù)字的喜愛(ài)，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8、8折優(yōu)惠。另外，對(duì)與同時(shí)在酒店住宿的顧客，還可以提供免費(fèi)的夜宵。3、銷(xiāo)售渠道策略直接銷(xiāo)售：飯店的銷(xiāo)售人員直接與客戶(hù)接觸進(jìn)行宣傳。一級(jí)銷(xiāo)售：對(duì)以前有過(guò)合作的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳。另外，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。4、廣告策劃1、在酒店的門(mén)口附近、義烏火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下移動(dòng)手機(jī)短消息廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要推薦酒店的最新活動(dòng)。4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的解決必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。六、銷(xiāo)售預(yù)算宣傳形式：報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)預(yù)算：媒體購(gòu)買(mǎi)4萬(wàn)元，SP經(jīng)費(fèi)(獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、SP項(xiàng)目制作)1萬(wàn)元，媒介人員軟性廣告費(fèi)用1萬(wàn)元，紀(jì)念品費(fèi)用1萬(wàn)元，禮儀和場(chǎng)地布置、剪彩儀式項(xiàng)目費(fèi)用4萬(wàn)元合共11萬(wàn)元。八、實(shí)施和控制實(shí)施：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的需要海天大酒店的各個(gè)部門(mén)(生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、人事等)的協(xié)調(diào)和配合。