宗慶摩托上市推廣計(jì)劃

取寵或刻意標(biāo)新立異式渲染,所有觀點(diǎn)的形成均基于宗慶品牌或紅石公司及雙方結(jié)合的優(yōu)劣勢；2、同時本案各項(xiàng)策略與戰(zhàn)術(shù)均是建立目前對宗慶品牌核心價值塑有所變化,其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)將做重大的調(diào)整;3、簡潔、明快、清晰是本案追求的效果,策略與戰(zhàn)術(shù)將是本案的核心,至于策略形成的進(jìn)程與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作細(xì)節(jié)（包括市場背景結(jié)論的獲得1、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：經(jīng)濟(jì)條件的制約與廣闊的市場前景的協(xié)調(diào)因子）（4、區(qū)域市場環(huán)境差異性（經(jīng)濟(jì)、政策、人口、生活環(huán)境等威脅塊分布（重慶、江浙、北方產(chǎn)品（全方位的產(chǎn)品概念，含產(chǎn)品質(zhì)2、市場潛量與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景--市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)業(yè)前景樂觀（長3、市場供需結(jié)構(gòu)（產(chǎn)銷量）--已開始呈現(xiàn)較為明顯的供大于求（威銷量、市場規(guī)模與企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系直接影響企業(yè)乃至整個行5、區(qū)域目標(biāo)市場的發(fā)展變化--由南到北，由東到西發(fā)生重心偏移，6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化--低排放、低污染、節(jié)能、環(huán)保型四沖程車7、渠道模式的發(fā)展變化--渠道向鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村逐級縱深的發(fā)展趨勢（解決深入程度與成本投入的關(guān)系渠道控制力的加強(qiáng)手段成為突出的8、市場競爭的重心的發(fā)展變化--價格戰(zhàn)仍處于上升勢頭，但重心逐1、消費(fèi)者基本特征--城鎮(zhèn)、農(nóng)村及部分城區(qū)的中青年男下學(xué)歷、中等偏下收入消費(fèi)者構(gòu)成市場主體。促銷、服務(wù)等）離、品牌區(qū)隔不明顯、推廣傳播的漫無目的、播錯位現(xiàn)象（市場研發(fā)體系要解決的問題，推廣方案1、產(chǎn)品（技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量）--典型的重慶版塊特征，如何4、促銷分析（廣告活動、PR活動、SP活動）--重要的創(chuàng)新點(diǎn)（對及品牌推廣的系統(tǒng)性在行業(yè)內(nèi)的切實(shí)應(yīng)用均將起到立（一）內(nèi)涵：值得信賴與被尊重的感覺體現(xiàn)產(chǎn)品功能、價值與氣勢的感覺（二）外延：首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的（廣告語：一種主張（適合的才是最好的）（出發(fā)點(diǎn)：首創(chuàng)+誠信及廣泛的傳播性）C、市場拓展目標(biāo)--2003-2004年間基本完成以東北、西北為兩翼，建立健全以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系，根據(jù)自己的研發(fā)實(shí)力配合市體現(xiàn)區(qū)域功能性、實(shí)用性、結(jié)構(gòu)性的加強(qiáng)（市場切入階段）第二階段針對產(chǎn)品用途（代步、營運(yùn)、休閑）市場細(xì)分的產(chǎn)品開發(fā)，象。（A）從居住區(qū)域上看：支撐：鎮(zhèn)城區(qū)及部分富裕的農(nóng)村。剔除（2001年農(nóng)民的可支配收入僅為2100元）（B）從地理位置上看（現(xiàn)階段）：以“首創(chuàng)+誠信”為核心特色的重慶版塊摩托車品牌（品牌定位，先期開拓精神為摩托車市場主流消費(fèi)者（以城鄉(xiāng)結(jié)合部為主）提供實(shí)用塊中突出出來，再伺機(jī)結(jié)合江浙的優(yōu)點(diǎn)做大做強(qiáng)再從這些共性中尋找出自己的特色，給自己一個合理的市場定位。（將重慶版塊的優(yōu)勢發(fā)揮及至，并適量兼容江浙版塊的優(yōu)點(diǎn)）首創(chuàng)+誠信（隨時隨地貫徹落實(shí)并指導(dǎo)企業(yè)的一切實(shí)踐核心：市場督導(dǎo)體系、市場研發(fā)體系、客戶關(guān)系管理題以產(chǎn)品的地域性差異開發(fā)為特點(diǎn),突出產(chǎn)品的獨(dú)特的區(qū)域適用性；以高溢價性實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤；以整個市場的次重點(diǎn)市場(東北、西北市為突破口，建立強(qiáng)勢區(qū)域（專賣店的以建立實(shí)效的傳播體系（如區(qū)）的目標(biāo)。域誠信重義、不拘小節(jié)等）符合我們的“首創(chuàng)+誠信”的核心價值及宗慶（B）外觀特征--威猛、大氣、車體大于一般的摩托車，以東北虎為（C）功能特征--防寒功能與防滑功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動機(jī)防（B）外觀特征--威猛、大氣，以天山虎（雪虎）為特異標(biāo)志，突出（C）功能特征--防寒功能與防風(fēng)沙功能的開發(fā)（可以體現(xiàn)在發(fā)動機(jī)（B）外觀特征--威猛、大氣，以王中王為特異標(biāo)志，突出宗慶品牌（C）功能特征--防寒、防滑、防風(fēng)沙功能兼具，并有一定程度的節(jié)策略核心：動化等方面來實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)的終端”的目標(biāo)A、行業(yè)與宗慶企業(yè)現(xiàn)狀決定了我們不得不采取多元化的渠道模式捷徑）C、專賣店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強(qiáng)勢區(qū)域是否成型的一個重要舉例：以企業(yè)品牌標(biāo)志突出視覺識別并在結(jié)尾推薦產(chǎn)品部分進(jìn)行少量的宗相當(dāng)?shù)淖饔?。功能，最好具有相?dāng)?shù)氖詹貎r值，不至于使消費(fèi)者時出店后即丟棄。微”為核心內(nèi)容的宗慶服務(wù)措施及服務(wù)規(guī)范，具體措施可從如下幾個方面進(jìn)行深入：碑傳播體系配合高拉低推，以點(diǎn)帶線、以線帶面的方式來實(shí)現(xiàn)傳（A）高拉--以公關(guān)活動為核心的高端造勢（解決目通過區(qū)域性的傳播活動（點(diǎn)）帶動整個區(qū)域市場（線再通過區(qū)域市場間的聯(lián)接帶動全國市場（面具體操作為以沈陽、西安為兩點(diǎn)進(jìn)。（首創(chuàng)才是最棒的，宗慶才是最好的）（適合的才是最好的）D、重點(diǎn)--“天山虎”系列推廣圍繞“發(fā)展與扶貧”直接刺激經(jīng)銷商與潛（A）宗慶企業(yè)牽頭與中央電視臺西部頻道聯(lián)合舉辦首屆“西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)（B）舉辦首屆“宗慶華山杯”摩托車技巧大賽（首屆僅限西部五省，舉辦）D、重點(diǎn)--“王中王”系列將是宗慶品牌的下副品牌的典型代圍繞“首創(chuàng)+誠信”全面展開，將是宗慶形成知名品牌的關(guān)鍵，核心問面推進(jìn)。體現(xiàn)首創(chuàng)精神）支持，并隨著企業(yè)的發(fā)展發(fā)展成為全國極具影響公關(guān)活動，通過方式與措施體現(xiàn)首創(chuàng)，通過承諾與行動體現(xiàn)誠信拋開傳統(tǒng)俱樂部僅限消費(fèi)者或愛好者的范圍，圍繞口碑傳播為核心，促進(jìn)口碑傳播、帶動產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的最終目的首先承認(rèn)沒有最完美的產(chǎn)品（誠信的態(tài)度只能使產(chǎn)品更完美，我挑刺同時具有高度個性（人性化、區(qū)域適用性等）并通過具體操作暗示并引領(lǐng)宗慶“體貼入微式”的服務(wù)理念。填寫寄回總部后將獲紀(jì)念品一份，并可參加“采用獎”與“特殊貢獻(xiàn)獎”的角逐?；?，以專業(yè)雜志、媒體炒作、宗慶網(wǎng)站、售點(diǎn)宣傳（DM單、海報）等形式發(fā)布“挑刺”信息，以信函、網(wǎng)上郵件“特殊貢獻(xiàn)獎”的角逐。（C）“王中王”系列產(chǎn)品全國巡回展--制作特大號摩托車樣車全國巡殊貢獻(xiàn)獎（年度）的頒獎及針對摩托車缺點(diǎn)的11、其他形式終端現(xiàn)場促銷（贈禮、抽獎、折扣、返現(xiàn)、試騎、巡最有效的手段，是前期推廣工作的重中之重會刊主要內(nèi)容包括促性。參與性為核心特色。等支撐說明：（d）直接針對品牌核心價值“首創(chuàng)+誠信”（f）選擇遼寧衛(wèi)視是考慮東北市場乃至全國市場的輻射性蓄勢**培育**高潮**延展依據(jù)北方氣候特點(diǎn)、農(nóng)耕季節(jié)性（導(dǎo)致農(nóng)民生活規(guī)律的顯著季節(jié)性）結(jié)合宗慶公司的實(shí)際情況及產(chǎn)品的推廣進(jìn)程將全年推廣分為以下四個階段：應(yīng)測試,此期間的另外一個工作重點(diǎn)是宗慶俱樂部的籌建及東北、西北區(qū)域俱樂部會刊的試點(diǎn)發(fā)行工作（將直接影響下一步的推廣此銷商對企業(yè)產(chǎn)生多重聯(lián)想進(jìn)而發(fā)生興趣引起關(guān)注.（1）平靜招商：充分利用企業(yè)自身渠道優(yōu)勢,迅速在全國范圍內(nèi)開展招商工作,尤其對東北、西北市場的經(jīng)銷商進(jìn)行仔細(xì)審核，確保經(jīng)銷商的數(shù)量與素質(zhì)（2）宗慶俱樂部：（3）終端促銷：激勵消費(fèi)者,將首批消費(fèi)者直接納入口碑傳播體系（俱樂部）與市場通過東北與西北市場的公關(guān)活動，迅速搶占東北與西北市場，將“東北虎”與“天山虎”培育成為當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鬈囆停|北市場實(shí)現(xiàn)4萬臺銷量，西北完成2萬臺銷量，中原地區(qū)無明確任務(wù)為下一步的挺（1）東北市場：勢B、以產(chǎn)品的區(qū)域性特征及終端俱樂部的口碑作用迅速打開市場銷量（2）西北市場：銷售目標(biāo)，同時建立起“首創(chuàng)+誠信”的區(qū)域認(rèn)知。（4）“王中王”系列產(chǎn)品全國巡回展（制作特大號摩銷公益廣告牌（四）延展期起“首創(chuàng)+誠信”具有宗慶明顯個性的服務(wù)形象。（6）"迎新春"文藝下鄉(xiāng)及"向消費(fèi)者拜年活動"