2024業(yè)務員主題的年度計劃（31篇）

業(yè)務員主題的年度計劃（通用31篇）

業(yè)務員主題的年度計劃篇1

一、指導思想

以—精神為動力，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為

龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信

譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進—

建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓一一著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶一一經常聯系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方

便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌

形象。

4、周、月總結一一每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做

的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學

習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習

各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強

學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的

前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在

擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司

產品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰

到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑

戰(zhàn)它。

業(yè)務員主題的年度計劃篇2

也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新

的一年—20xx年了新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。

家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年

度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、訂立了新的規(guī)定，熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)

助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，遵守公司規(guī)定的同時全

力開展業(yè)務工作。

以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，1

第一季度。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶

安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用

達8萬元以上（每件4萬元。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客

戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交

辦業(yè)務的進展情況。

以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、

電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，2第二季度的時候。

加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到

4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費。大力開拓市場的同

時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，

及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

還有20xx帶來的無限商機,3第三季度的十一“中秋”雙節(jié)。給后

半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能

力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標》或者《廣東省

著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可

以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》承辦費用

達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該

等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交

辦業(yè)務的進展情況。

要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，4第四季度就是年底

了這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先。找出有漏洞的地

方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最

全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、對于業(yè)務人員來說至關重要，制訂學習計劃。

學習。因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面

的生命力。會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量。專業(yè)知

識、綜合能力、都是要掌握的內容。

方能百戰(zhàn)不殆，知己知彼。這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領

導的壓力。

業(yè)務員主題的年度計劃篇3

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成

果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對丁銷售主管的我，也對

xx年的做出了新的工作計劃。

XX年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結

回款情況，銷售回顧，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主

管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員

們一起行動。XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,預

計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30

萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷

商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，

確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)

調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市

場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格,

時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應

的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終

端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前:

濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和

價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安

慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立

特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊

區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在

市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，

辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品

的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理:

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人

兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格

化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求

信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，

為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費

者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實

際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過

分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略

眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，

打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。

對于XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們

所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不

同的收獲。

業(yè)務員主題的年度計劃篇4

對于XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們

所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不

同的收獲。

為了實現明年的計劃目標，結合公司和巾場實際情況，確定明年幾

項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。

企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營

盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用

對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自

己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)

務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的

建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重

點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典

型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專

業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固

是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好

處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積

極性才會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，

力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省耍完善銷售隊伍和銷售

渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化

的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆

復雜。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的

代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一

個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，產品更新

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我

們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與

市場很好的結合起來。另外，?？紤]產品的利潤，無利潤的產品，它

就無生存空間。對客戶來講，也是一-樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤,

是買的產品得來的利潤，追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不

變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理

的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司

的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。

結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公

司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌

產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

四、長期宣傳，重點促銷

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展

促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和

疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點

市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還

是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發(fā)

布出去，利用互聯網發(fā)布產品上市等信息

五、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上

多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷

售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)

的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

業(yè)務員主題的年度計劃篇5

一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。

在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己

而言，是在設定自我突破的計戈人制定工作il劃的第一步，是事先了解

公司的年度目標。

公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的

年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總

是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學

習？是薪水?還是發(fā)展另一項專才？

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;

如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調換部門的準備

計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時

才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計劃的原則是勿好高鷲遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性。如何

避免好高萼遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時不會想到自己

的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，

請他們檢視你設定的目標是否太過理想?制定的計劃有沒有避開或改善

自己過往的缺點？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達

到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所

突破，所以，雖然要避免好高警遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步

驟：

lo目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工

作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

20行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計

劃。

30學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工

自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計

劃應具備的項目。

4。與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管

溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處,

是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作

計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，

例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職

等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這

個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

業(yè)務員主題的年度計劃篇6

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，

時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為,

各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所

擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，

容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)

相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈

位置好的店面。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為

上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊乂是閔行的中心，這里交通發(fā)達,

人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交

易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就

有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且

一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，

固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為

數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也

很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，

不適合銷售高檔消費品，這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能

力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒

有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店

面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待

前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始

支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能

做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述

了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽

一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三

至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問

題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段

裝潢期，所以我向房東堵商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低

租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，

及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商

必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝

潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,

裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，

在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然

就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面

圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝

通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地

觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼

近自己的想法。

我要求的裝潢效果

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！

重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要

因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺

就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的

眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖

結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈

光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔

和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射

出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有

耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小

工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講濟怎么買生財的工具：

衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存

量多少？價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變

修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一

算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，

給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品

到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，

三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間

時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安

排時間才行！

2、進貨渠道

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時

只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在

去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美

之心人皆有之，漂亮澗容易招攬顧客奧），主耍負責接待顧客，兩人輪

班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直

要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)景點是應該的）。兩

個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的整，提高她們的積

極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負

責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1,房租：5000/月，付三壓一，一0元

2,裝修費5000

3,第一次衣服貨款一。元

4,其他費用1000元

5,員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6,余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徒顧客，

辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類

型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵耍品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品

牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己

服裝的特點，把上衣，喏子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去

整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他

只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭

配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的

出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔

點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,

即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，

常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在

可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據

庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告

知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女

士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客

物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累

積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8

折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推

薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大

賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷

貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把

店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

業(yè)務員主題的年度計劃篇7

為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的

領域，以音樂課程實施過程中出現的問題和教師遇到的困惑為研究對

象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質量。

一、重視高中音樂教研，提高我省教師《音樂鑒賞》之外的五個教

學模塊的教學能力

高中音樂新課程的教學在經歷數年之后，《音樂鑒賞》模塊的教學

已經基本成熟，并已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特

點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《包J作》、《歌

唱》等五個模塊開設極少。為提高高中教學模塊的開課率，我學科將把

教研的重點轉向了這五個模塊的教學研究。

二、深入基層服務一線教師，促進教與學方式變革

為鞏固中小學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的

領域，以音樂課程實施過程中出現的問題和教師遇到的困惑為研究對

象，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面斃高音樂教學的質量。

XX年音樂學科將深入教學一線，開展送教上門、送培到門等活動，與教

師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與

學方式變革，做到在實踐中收獲，校正中前行。

三、深入課題研究，解決教學中存在的實際問題

在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課

教學、如何使學生通過課堂樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此

類教學中存在的實際問遨。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織

部分市進行此類課題研究，申報省級課題。

四、開展教研員培訓活動，打造一支業(yè)務能力強、有開拓創(chuàng)新精神

的的音樂教研員隊伍

教研員是音樂教師的專業(yè)引領人，為提高各級音樂教研員的教科研

能力，使他們更好服務一線教師，我學科計劃開展教研員培訓活動，計

劃培訓到縣、區(qū)及音樂專職音樂教研員。

業(yè)務員主題的年度計劃篇8

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的

開始的一年。因此，我要調整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服

務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售

經理，我訂立了以下年度工作計劃：

一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己,

看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適

應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要

其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身

素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，

上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在

協(xié)調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工

作的標準上要有突破。

二、學習及制訂培訓計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營

思路的工作，根據需要調整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化

知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產的知識都是我要掌握的內容）來提

高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，

既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，

增強了干好本職工作的本領。

三、業(yè)務目標及發(fā)展目標

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定

的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團

隊，人家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿

勤、手勤、嘴勤、講團結，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

業(yè)務員主題的年度計劃篇9

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成

果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對

XX年的做出了新的工作計劃。

XX年的工作己經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結

回款情況，銷售回顧，經營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主

管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員

們一起行動。XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9隊預

計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30

萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷

商增到70家。

一、工作方向

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，

確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協(xié)

調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰(zhàn)。

2、解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市

場威肋、，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，

時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應

的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終

端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，

濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和

價格上尋找相應的切入點。

二、目標市場

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安

慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立

特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊

區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

三、重點促銷產品

雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在

市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋?、芥末油，

辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品

的增量效果。

四、銷售隊伍人力資源管理

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人

兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格

化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求

信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，

為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費

者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實

際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過

分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略

眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，

打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。

業(yè)務員主題的年度計劃篇10

公司的年，是一個不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是風

雨后初見彩虹的一年?；仡櫘敵?，年月日，公司正式購并原廠之時，企

業(yè)是滿目瘡痍，百廢待興，內憂外患層出不窮，干部職工士氣低落，設

備設施破爛不堪。但是，因為我們有純樸勤勞的員工隊伍，我們有總公

司的經濟、管理、技術的大力支撐，

我們有當地各級政府部門的大力支持，把企業(yè)從死亡的邊緣拉了回

來?？唇裉斓墓荆涍^全公司的干部職工的艱辛努力，克服重重困難，

取得了綜合節(jié)能環(huán)保技術改造已基本完成，員工素質明顯提高，產品市

場已全面打開，干部職工斗志昂揚的良好成績，企業(yè)己具備現代立窯水

泥企業(yè)各項條件。我們相信在年，公司將有一個質飛躍，產量質量大幅

度提高，能耗成本大幅度降低，職工收入明顯增加，企業(yè)形象明顯上升。

當然，要達到這個目標，還有許多事要做，有許多汗要流?？偨Y年得與

失，從中找出問題所在，確定年努力方向，才能更好地實現總公司給我

們下達的各項任務指標，

一、干群精誠團結，塑造—豐碑

1、全年產銷水泥萬噸，實現稅利萬元，比上年同期分別提高樂%,

創(chuàng)歷史最佳水平。

2、公司發(fā)出工資總額萬元，年末平均職工人數人，職工年均收入

元，比上年的元上升%,職工收入再攀新高。

3、能耗不斷下降。噸熟料實物煤耗實現kg/噸，噸水泥綜合電耗實

現kwh/噸，比去年同期分別下降％,%,沉淀華林人汗水與辛勞。

4、聘請國家級水泥工藝專家和—窯工藝技術人員來廠進行技術咨

詢，多次在水泥商情網、重慶人才市場招聘管理人才和技術人才，不斷

給企業(yè)補充新鮮血液。企業(yè)工藝技術、立窯看火技術、機立窯管理得到

了較大提高，噸熟料煤耗、噸水泥綜合電耗等指標得到了較大幅度的降

低。

5、公司順利通過了_：20_質量管理體系和產品質量認證，順利

通過了i_l：20_環(huán)境認證，為提升企業(yè)形象奠定了良好在基礎。

6、以我公司為主要投資單位的—平改立工程和原公路水泥路面硬

化工程基本完工（公司投資余萬元），年月正式通車。

7、環(huán)保工作進一步穩(wěn)定，受到市、區(qū)環(huán)保管理部門的肯定。

8、發(fā)生大小工傷事故例，較上年同期有很大的下降。

9、公司保持了“區(qū)級文明單位”和“先進基層黨組織”稱號;組織

干部職工余人次外出參觀學習；表彰優(yōu)秀員工個，優(yōu)秀班長名，標兵名。

二、冷靜面對市場經濟，走—人自己的路

公司管委會認真分析市場形勢，果斷做出決策，主動多次組織片區(qū)

同行企業(yè)統(tǒng)一市場思路，面對來至旋窯企業(yè)、交通運輸、能源資源、產

業(yè)政策等多方面的壓力，在強手林立的市場中走出一條適合于立窯企業(yè)

的生存之路，我公司隱然成為片區(qū)的領頭企業(yè)。

公司外樹形象，也不忘內強管理，著力打造企業(yè)文化。從“借窩孵

雞”、“借雞下蛋”、“養(yǎng)雞賺錢”三個方面入手，取得了良好的效果?！敖?/p>

窩孵雞”就是把企業(yè)有發(fā)展?jié)摿Φ哪昵鄦T工送到大中院校進行培訓，年

送出長短期培訓的員工共有名，為企業(yè)儲備了經營發(fā)展人才；“借雞下

蛋”就是以誠信和豐厚的報酬邀國內知名水泥專家，來公司進行技術咨

詢和技術指導，先后邀請了國家首席立窯水泥專家為代表的水泥生產技

術專業(yè)人員余名來公司進行技術診斷、技術咨詢、技術援助，不僅促進

了公司的技術進步，而且促使企業(yè)管理走上了一個新的臺階；“養(yǎng)雞賺

錢”就是公司在借助外界力量的同時，不斷加強內部員工的技術培訓、

考核和鞭策，著力培養(yǎng)自己的管理、技術隊伍，于是以等為代表的新一

代管理人員和以為代表的新一代技術人員成長了起來，成為了華林公司

的新生中堅力量。

加強員工培訓I,加大人才儲備比重。員工培訓主要體現在兩個方面:

一是重視一線員工的培訓I;二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始

十分重視員工的培訓工作，采取以會代訓的形式，重點是進行了員工素

質、主機崗位操作技能、營銷基本常識、企業(yè)管理基本知識等方面的培

訓。通過培訓，不僅培養(yǎng)了自己的管理、技術人員和操作能手，而且為

公司儲備了有用的人才資源。

三、加強管理、技術隊伍建設，提升企業(yè)整體素質

為適應企業(yè)不斷發(fā)展的需要，公司調整了領導班子，引進高級管理

人才充實管理隊伍，同時嚴格管理隊伍的培植和考核，關心愛護管理人

員，增強管理班子的向心力和凝聚力；以不同的方式將管理人員送出參

觀學習和管理培訓，提升管理人員的管理水平、業(yè)務技能，全力打造能

力優(yōu)秀的管理隊伍；營造寬松環(huán)境，讓管理人員在其工作崗位上充分發(fā)

揮自己的才干，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強、基礎扎實的管理隊伍;制定“能

者上，平者讓，庸者下”干部管理機制并正確地實施，招聘外界成熟人

才，融入原有管理隊伍，形成良性的競爭機制，把管理隊伍進一步提純。

四、存在的問題是—人今后努力的方向

我們清醒的看到：企業(yè)技術

創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力嚴重不足；公司的管理人才和技術人才儲備不

足，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要;技術工人的存量不夠，一線后備力

量短缺;全體員工的思維觀念跟不上企業(yè)發(fā)展的需要，團結與合力不足。

這是我們每一位華林人必須共同努力才能解決的關鍵問題。

五、年的生產經營任務和幾點要求

1、產銷水泥產量萬噸。這就要求生產生料萬噸，熟料萬噸，混合

材必須大于心同時要求年均噸水泥綜合電耗小于度，噸熟料熱耗小于

干卡/千克。環(huán)保工作達到重慶市規(guī)定標準，真正實現清潔文明生產;安

全管理必須加強，全年安全損失控制在萬元以內。

2、要求全公司職工必須樹立危機意識，要有一種緊迫感和壓力感,

企業(yè)與職工是唇齒相依的，企業(yè)走不出困境，職工就要面對失業(yè)，這是

不可否認的事實;要求全公司職工必須樹立團結和諧的團隊精神，一個

企業(yè)就是一個大家庭，一旦不能和諧相處，不能共同進退，就是企業(yè)走

向衰亡的象征;要求全公司職工必須樹立節(jié)約意識，我們的每一點浪費,

都將增加產品的生產成本，企業(yè)的效益就會下降，職工的收入就會減少;

耍求管理渠道必須暢通，全公司的步調必須統(tǒng)一，舉全公司干部職工之

力形成一股合力，才能做到迎著困難逆水行舟；發(fā)展是企業(yè)增添活力的

重要舉措，一個企.業(yè)尋求多點支撐，才能在市場的風浪中站穩(wěn)腳跟。

3、為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果，公司將進一步強化基礎管理

工作。強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、

各崗位，實行目標管理、量化考核。每一位管理人員都必須與自己的上

一級簽訂目標責任書，每月進行一次考評，每季度進行一次小結考核，

年終進行綜合評定，將管理人員的待遇與其自己的工作業(yè)績掛鉤，徹實

體現付出與收獲相配、能力與職位相符、自己與他人共進的管理策略；

建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作；強化

計劃管理，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施，各部

門的工作都要通過工作計劃去管理、控制、檢查和落實;加大考核工作

力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍；

建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性

的開展員工培訓工作。

六、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃概述

1、進行綜合節(jié)能環(huán)保改造。

2、投資新一條日產噸熟料的新型干法旋窯水泥生產線。

總之我們要清楚地認識到，成績已成為過去，未來的任務決不輕松，

科技創(chuàng)新是企業(yè)立足之本，質量環(huán)保是企業(yè)生存之本，科學管理是企業(yè)

發(fā)展之本，優(yōu)質服務是企業(yè)信譽之本，牢記“團結、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”

的企業(yè)精神，我們的企業(yè)才能一步一步地走向輝煌。

業(yè)務員主題的年度計劃篇11

一，制定詳細的工作計劃

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們就應

發(fā)奮發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們

要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的

鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終

端的數量的增長率狀況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思

路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大*公司的影響力和知名度

及推進速度告知，正因處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經

制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時刻補充專業(yè)

知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投

放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來

一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏

季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一

個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,

隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠

逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端

鋪設、客戶推廣，我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結

婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛

也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不一樣時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷

調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步

提高到新的臺階。

三、制訂學習計劃,

1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵

廣告費的狀況。

2、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告巾場會迎米

一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏

季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一

個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,

隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠

逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的.頂峰時期，加之我們一年的終端

鋪設、客戶推廣，我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結

婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛

也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不一樣時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷

調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步

提高到新的臺階。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想

道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強職責感。用

心把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的發(fā)奮

幫忙領導減輕工作壓力，

業(yè)務員主題的年度計劃篇12

隨著一年來銷售業(yè)務員工作的結束讓我發(fā)現了不少的問題，至少面

對業(yè)績的下滑不能夠將責任全部推脫在市場行情方面，而我通過反思也

意識到自己在這一年工作中的努力程度是遠遠不夠的，適逢新一年的到

來也讓我意識到制定好工作計劃的重要性，因此我得盡快調整好自己的

工作方針并爭取在后續(xù)的業(yè)務員工作中取得更高的業(yè)績。

通過分析讓我明白市場調研以及數據的分析是自己需要做好的，由

于以往沒有進入深入分析的緣故導致自己在工作中吃了不少虧，因此在

業(yè)務員工作中應該對公司的業(yè)務有著更多了解并做好與客戶之間的溝

通，了解對方的潛在需求并讓客戶認同公司的發(fā)展理念，做到這點自然

需耍具備良好的口才以及對公司業(yè)務的熟悉程度，因此我得通過工作中

的磨礪來提升自身的能力以便于更好地完成領導安排的任務，事實上我

也可以請教其他員工從而了解到如何更好地收集與分析市場信息。

由于客戶拜訪方面做得還不夠從而需要繼續(xù)加強，雖然以往我也有

采取過客戶拜訪的方式來提升合作的幾率，但由于當時我的工作重心沒

有放在這方面以至于沒能取得理想的成果，事后回想起來讓我意識到這

種做法對自身業(yè)績的提升是很有幫助的，作為想要在銷售工作中有所成

就的業(yè)務員自然不能夠如此懈怠，所以我得認清自身當前的定位并了解

其他員工在拜訪過程中的具體做法，這樣的話我便能夠學到不少實用的

經驗并將其運用到今后的工作中去，至少我得重視這類問題并爭取在業(yè)

務員工作中取得更人的進展。

重視客戶回訪工作為完成并做好相應的記錄與分析，對于業(yè)務員工

作的完成而言并非是促成訂單便可以不管不顧了，要做好客戶的回訪工

作并通過這種方式來維護好公司的老客戶，這對于公司的發(fā)展與自身能

力的提升而言無疑是很關鍵的一步，所以我得重視自己的問題并反思以

往在回訪工作中存在著哪些不足，至少在今后的回訪工作中應該予以重

視并將其做好，而且在回訪過程中也要做好相應的記錄從而調查到客戶

辦理業(yè)務之后的體驗，這對于改進自身的工作質量并促進公司的發(fā)展而

言有著很大的幫助。

由于我在些許錯誤方面吃了不少虧從而需要謹記在心，而且工作計

劃的制定也是為了在今后的業(yè)務員工作中不要重蹈覆轍，回顧以往的得

失也讓我明白做好銷售業(yè)務員工作是很重要的事皆。

業(yè)務員主題的年度計劃篇13

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的

人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的

人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,

我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表耍把笫二天耍辦的事、要見的人放

在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合

雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)

務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比

方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有

半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應

該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，

給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲

不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排（僅供參考））

1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓|,

把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的

早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師,

大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過

長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推法。

2、設計跟進設:409：00）

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可

以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計

師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝

通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一

般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好

時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電

話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，

客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶

的習慣。

4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要

根據實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話

可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，

就可以晚回去

5、回公司打電話（17：0018：00）

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，

住公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析；！

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習

慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定

位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將

客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己

的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進

行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，

部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利

用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員

充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和

了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客

戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎

來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努

力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經

理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得十一中秋雙節(jié)，市場會給后當年帶來一個良好得開

端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加I,一些規(guī)模較大得客戶就可以

逐步滲入進來了，，為生底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會

伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、

客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得

根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調

節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

5、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化

局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因

為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我

會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷

知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方

能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

6、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意

識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點二、落到實處。我將盡

我最大得能力減輕領導得壓力。以上，是我對20xx年得一些設想，可

能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公

司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、

認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭

取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接

新得挑戰(zhàn)。

業(yè)務員主題的年度計劃篇14

我作為一名新人，來到公司做業(yè)務員的工作也是才開始不久，對于

以后的工作，我也是要有明確的目標，清楚自己該做哪些事情，所以我

也是對于接下來的工作來制定好個人的一個計劃。

首先是學習提升方面，我沒有什么經驗，也是對于業(yè)務不夠那么的

熟悉，所以也是要跟著同事去學習，看同事們是如何開展業(yè)務，又是如

何去發(fā)展客戶，維護客戶，然后和客戶去達成交易的。只有自己學會了

如何去開展業(yè)務，那么我才能更好的去達成自己的銷售目標，同事們的

經驗也是值得我去學習的，所以沒事的時候，我也是要多和同事多去溝

通，一些不懂的問題也是要多去問，特別是我對于工作的很多方面都不

是很清楚的情況下，更是要學好，同時在自己做完業(yè)務之后也是要去反

思，去總結，把自己覺得好的地方去保存，一些做的還欠缺的方面多去

優(yōu)化，提升自己的業(yè)務水平。同事之間雖然有競爭，但是我也是看到了

大家一起努力，團結互助的狀態(tài)，有什么事情也是會幫忙處理，我也是

要積極的融入進來，之后成為了一個集體，那么我也是能有更多的一個

收獲。

工作上面，當我熟悉了業(yè)務該如何去做之后，我也是要積極的去開

展，認真的完成工作的一個目標，業(yè)務水平是逐步提高的，不可能一下

子就得到很大的進步，同時也是需要我不斷的去我客戶，溝通之中，才

能更加的清楚自己的問題所在，然后再去提升，對于業(yè)務，可能剛開始

的時候沒有那么順利的開展，但是也是不要氣餒，一步步來，但成功了

一單之后也是有了經驗，而且不同的客戶，也是要用不同的方式去進行

銷售，針對不同的情況去做好'業(yè)務的工作，不能放松。我想只要我積極

的去完成，總是可以完成目標的，可能前期比較慢一些，但是當我的經

驗的豐富之后，也是會更加的順利。

做好了計劃，那么也是要去認真的執(zhí)行，對于工作，我也是充滿了

期待，但也是有些忐忑，擔心自己是做不好，但是我也是會努力的去做,

盡量的完成目標，同時也是根據實際的一個情況去調整計劃，去讓自己

的業(yè)務工作順利的進行，不懂的地方，不明白清晰的，也是要多去找同

事，尋求幫助，盡可能的利用一切的方法來讓自己有收獲，能學到更多,

積累經驗完成業(yè)務目標，

業(yè)務員主題的年度計劃篇15

根據公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷售工作計劃總量5

萬套的總目標及公司2Gxx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

（一）、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,

同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期

的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴

張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx

年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在

5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額

容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標

約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數

據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集

中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標

完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到

140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品

牌的“闈剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60機

20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下

滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份

額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人

民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市

場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年

輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

（二）、工作規(guī)劃

根據以上情況在2Cxx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分

解。分解到每月、每周、每FI。以每月、每周、每H的銷售目標分解到

各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎

上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展

各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的

實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、

蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終

端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管

理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售

情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品

傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和E王季來臨前不定時的進

行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有

效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，

提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有

可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還

可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)

展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，

根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進

行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根

據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標

準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第

一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的'市場情況和競爭對

手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,

攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進

行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行

重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明

晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主耍是對主力團隊進

行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌

及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點力'張，積極進行終端布置建

設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持

現有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步

增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

業(yè)務員主題的年度計劃篇16

按照公司制定的20xx年水泥銷售計劃270萬噸，要完成全年水泥

銷售計劃，銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特另!是水泥行業(yè)產能過大,

供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要

進一步轉變觀念，