跨境電商基礎(chǔ)與實務(wù) 課件 學(xué)習(xí)任務(wù)四 跨境電商選品

跨境電商選品規(guī)則什么是跨境電商選品一市場需求性1國家政策2物流和運費成本3跨境電商選品指在國際貿(mào)易中，選取適合跨境銷售的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。什么是跨境電商選品《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》2023年6月底：中國已與152個國家、32個國際組織簽署200多份共建“一帶一路”合作文件包括了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、科技、教育、文化旅游、綠色發(fā)展、等方面的議程。為當(dāng)?shù)貛砀嗑蜆I(yè)崗位，為中國建設(shè)者提供了海外就業(yè)機會，讓人民跨越國界更好交流”。共建“一帶一路”過程中，我們要明確職業(yè)發(fā)展目標(biāo)、提升自我審美感知力和辨別產(chǎn)品品質(zhì)的能力、培養(yǎng)誠實守信的品行和求真務(wù)實、創(chuàng)新意識和團(tuán)隊合作的職業(yè)精神。什么是跨境電商選品跨境電商選品需要面對各種復(fù)雜的情況和挑戰(zhàn)深入研究市場和產(chǎn)品跨境電商選品是一個非常普遍和重要的過程是每位賣家必備的核心競爭力之一什么是跨境電商選品跨境電商選品的主要規(guī)則二商品特性選品規(guī)則合規(guī)要求物流與運輸價格與費用市場競爭品牌與聲譽跨境電商選品的主要規(guī)則商品特性1關(guān)鍵需求目標(biāo)市場需求品質(zhì)適銷性跨境電商選品的主要規(guī)則合規(guī)要求2必須確保選品符合當(dāng)?shù)氐姆珊桶踩笪锪髋c運輸3跨境物流和運輸要求較高包裝重量尺寸跨境電商選品的主要規(guī)則價格與費用4選擇可持續(xù)盈利的產(chǎn)品并合理制定定價策略，同時還需要考慮稅費等成本因素。市場競爭5需要進(jìn)行市場競爭情況分析，確保選品具有差異化和競爭優(yōu)勢?？缇畴娚踢x品的主要規(guī)則品牌與聲譽6選品的品牌和聲譽影響消費者的購買決策目標(biāo)市場價值觀和文化維護(hù)品牌聲譽跨境電商選品的主要規(guī)則實訓(xùn)——跨境電子商務(wù)選品規(guī)則實訓(xùn)任務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)渠道收集所在城市的本地貨源信息并進(jìn)行實地考察，完成跨境電子商務(wù)選品市場調(diào)研并提交調(diào)研報告實訓(xùn)內(nèi)容1.登錄相關(guān)網(wǎng)站收集本地貨源信息，如當(dāng)?shù)刎浽词袌?、網(wǎng)批平臺；2.獲取貨源網(wǎng)站圖片信息；3.實地考察貨源，從質(zhì)量、價格、款式、功能等方面進(jìn)行考察；實訓(xùn)——跨境電子商務(wù)選品實訓(xùn)內(nèi)容5.將顧客群進(jìn)行細(xì)分；7.將所選產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。4.在考察的貨源結(jié)果中，選取其中一種產(chǎn)品，為其確定目標(biāo)市場；6.遵循目標(biāo)市場確定原則的基礎(chǔ)上，為企業(yè)所選產(chǎn)品確定目標(biāo)市場；感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商選品的方法跨境電商選品的決策依據(jù)一市場研究1做足市場調(diào)研了解目標(biāo)市場的需求和購買力跨境電商選品的決策依據(jù)調(diào)查問卷訪談客戶參觀當(dāng)?shù)厣虉霁@取市場數(shù)據(jù)產(chǎn)品差異化2跨境電商選品的決策依據(jù)確定目標(biāo)市場后，需要尋找具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品品牌設(shè)計質(zhì)量功能售后服務(wù)成本控制3跨境電商選品的決策依據(jù)選擇產(chǎn)品時，考慮產(chǎn)品的成本控制確保產(chǎn)品競爭力，保持可觀利潤供應(yīng)鏈管理4篩選出信譽可靠、貨源穩(wěn)定的供應(yīng)商確保能及時供貨并滿足客戶需求跨境電商選品的決策依據(jù)供應(yīng)商的選擇對于供應(yīng)鏈管理至關(guān)重要法規(guī)合規(guī)5針對不同國家，我們需要了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和合規(guī)要求確保所選的產(chǎn)品能夠合法進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌霾⒎袭?dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)跨境電商選品的決策依據(jù)跨境電商選品的方法二通過收集并分析買家對商品的評價數(shù)據(jù)進(jìn)行選品評價數(shù)據(jù)分析法1好評數(shù)據(jù)分析法了解買家對產(chǎn)品的真實需求和反饋。按交易主體類型劃分差評數(shù)據(jù)分析法組合分析法2按交易主體類型劃分核心商品

占

20%

獲取高額利潤組合分析法是一種用商品組合的思維進(jìn)行選品的方法。爆款商品

占10%

獲取流量基本商品

占70%

配合銷售行業(yè)動態(tài)分析法3按交易主體類型劃分主要通過三種途徑，賣家可以了解某個品類的出口貿(mào)易情況第三方研究機構(gòu)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調(diào)查報告貿(mào)易平臺發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調(diào)查報告行業(yè)展會及出口貿(mào)易公司或工廠買家消費習(xí)慣分析法4按交易主體類型劃分按季節(jié)分析買家消費習(xí)慣針對不同季節(jié)的需求進(jìn)行分析，選擇適合季節(jié)的產(chǎn)品。按節(jié)假日分析針對節(jié)假日的需求進(jìn)行分析，選擇適合節(jié)假日的產(chǎn)品。夏季選擇清涼產(chǎn)品冬季選擇暖和產(chǎn)品新年選擇禮品、裝飾品等案例-跨境電子商務(wù)時尚手袋選品案例：選擇一款時尚手袋作為跨境電商產(chǎn)品用評價數(shù)據(jù)分析法：收集并分析買家的評價數(shù)據(jù)，關(guān)注好評率和差評率了解產(chǎn)品的質(zhì)量和受歡迎程度好評率較高耐用性和細(xì)節(jié)處理差評案例-跨境電子商務(wù)時尚手袋選品組合分析法參加行業(yè)展會和調(diào)查市場研究報告，了解時尚手袋行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭格局，該款手袋的設(shè)計符合當(dāng)前流行趨勢，但在競爭對手的產(chǎn)品中也有類似的設(shè)計。行業(yè)動態(tài)分析法核心、爆款和基本商品配置比例該款手袋作為核心商品搭配其他配飾商品進(jìn)行銷售案例-跨境電子商務(wù)時尚手袋選品買家消費習(xí)慣分析法根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日的分析，了解買家的消費習(xí)慣和需求。夏季和情人節(jié)是時尚手袋的銷售高峰期特殊的設(shè)計元素能夠吸引更多的買家跨境電商選品需要綜合考慮評價數(shù)據(jù)、產(chǎn)品組合、行業(yè)動態(tài)和買家消費習(xí)慣等因素并運用合適的方法