2021年新跨境出口B2B電商行業(yè)研究報(bào)告

?2021.2iResearchInc.“外貿(mào)新基建”的不斷完善加速外貿(mào)線上化，受新冠疫情影響，中化，以開(kāi)拓全球外貿(mào)線上化的“藍(lán)?！?。2020年以來(lái)的新冠疫情促使全球采購(gòu)更加倚重線上，進(jìn)一步加速了中國(guó)乃至全球外貿(mào)線上化發(fā)展，全球外貿(mào)線上化的?“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下，跨境B2B電商是中國(guó)外貿(mào)強(qiáng)勁增?跨境B2B平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善與移動(dòng)端應(yīng)用的崛起中國(guó)新外貿(mào)大背景下，新跨境出口B2B電商平臺(tái)價(jià)值有賦能下游分銷(xiāo)商：新跨境電商出口B2B電商平臺(tái)依托本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和海外倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)商精準(zhǔn)選品，匹配消費(fèi)者的需求。2019年，中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2元人民幣，預(yù)計(jì)2020-2025年復(fù)合增速將達(dá)28來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.高的增長(zhǎng)空間。2019年，中國(guó)跨境出口B2B電商服務(wù)商總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5391億合與用戶圈擴(kuò)展，開(kāi)放式生態(tài)可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的透明度、專業(yè)化、連通性，讓整個(gè)業(yè)務(wù)打通和數(shù)據(jù)共享。平臺(tái)通過(guò)內(nèi)外部協(xié)同與跨場(chǎng)景協(xié)作，鏈接與賦能生態(tài)各?4）技術(shù)驅(qū)動(dòng)性：生態(tài)平臺(tái)為新興技術(shù)提供了豐富的?需求端與供給端雙輪驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向跨境來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.中國(guó)新跨境出口生態(tài)型B2B中國(guó)新跨境出口生態(tài)型B2B電商平臺(tái)中國(guó)新外貿(mào)u定義：中國(guó)新外貿(mào)是基于外貿(mào)數(shù)字化形成的新u中國(guó)新外貿(mào)與傳統(tǒng)外貿(mào)的主要區(qū)別：u定義：中國(guó)新跨境出口生態(tài)型B2B電商平臺(tái)對(duì)跨境物流、信用管理、電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)進(jìn)行有效滲透及整合，能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈上下游提供一站式跨u特征：擁有多樣化的參與者與健康的分配關(guān)系，呈現(xiàn)開(kāi)放性、兼容性、跨場(chǎng)景的特征，通過(guò)多維度、多角色進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)資源共享及與生來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5跨境電商成為外貿(mào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)，B2B仍是要的決策鏈條更復(fù)雜、決策周期更長(zhǎng)、相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)構(gòu)建難度更大。隨著利好跨境電商B2B出口政策的相繼494541686545420162017201820192020e2021e2022e2023e2024e2025e中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)億元）中國(guó)進(jìn)出口總額（萬(wàn)億元）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值進(jìn)行計(jì)算。 ?2021.2iResearchInc.中國(guó)跨境B2B電商市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)億元）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況。來(lái)源：專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢?2021.2iResearchInc.成熟市場(chǎng)配套設(shè)施較為完善，增速步入平穩(wěn)期；以北美歐洲為代表的成熟市場(chǎng)仍然中國(guó)出口最54.5%31.6%33.4%29.5%31.6%33.4%23.7%20.8%23.7%15.0%9.8%11.5%15.0%9.8%14.6%12.8%11.8%13.7%14.6%12.8%11.8%7.8%7.7%-1.3%4.9%5.9%7.8%7.7%464464注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位已包含四舍五入的mn目的國(guó)電商交易額（億美元）中國(guó)對(duì)目的國(guó)的出口額（億美元）?2021.2iResearchInc.經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響分析（續(xù)）對(duì)中國(guó)外貿(mào)商的生存能力愈加重要中國(guó)正打造“外貿(mào)新基建”，通過(guò)不斷完善全鏈路跨境供應(yīng)鏈體系，支持中國(guó)外貿(mào)的數(shù)?！薄?020年以來(lái)，在新冠肺炎疫情影響之下，全球范圍內(nèi)的采購(gòu)更加倚重線上，進(jìn)一步加快了中國(guó)乃至全球外貿(mào)線上化發(fā)展?！巴赓Q(mào)新基建”助力中國(guó)外貿(mào)企業(yè)重構(gòu)生產(chǎn)與銷(xiāo)售體系，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新模式，從而更好體現(xiàn)在制造業(yè)的低端產(chǎn)能轉(zhuǎn)移以及獲取品牌高溢價(jià)的需求增加上。整體來(lái)看，中國(guó)品牌出海已初見(jiàn)成效，數(shù)據(jù)顯示商家背景：騎行類(lèi)目的頭部賣(mài)家物流服務(wù)：在備貨過(guò)程中，該商家通過(guò)敦煌網(wǎng)不斷監(jiān)控海外倉(cāng)動(dòng)銷(xiāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整備貨數(shù)量及備貨時(shí)間，確保店鋪即使在疫情期間店鋪運(yùn)營(yíng)：在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理指導(dǎo)該商家利用平臺(tái)優(yōu)惠券，站內(nèi)促銷(xiāo)系統(tǒng)等提高買(mǎi)家活躍度，加大批發(fā)類(lèi)型買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)頻率，平臺(tái)政策：行業(yè)經(jīng)理會(huì)及時(shí)根據(jù)平臺(tái)政策指導(dǎo)賣(mài)家進(jìn)行頁(yè)面調(diào)整，糾紛處理等，讓商家在新手時(shí)期無(wú)縫對(duì)接敦煌網(wǎng)平臺(tái)并且實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)期間0糾紛的店鋪良好成績(jī)。應(yīng)對(duì)客訴時(shí)不斷提高反饋和處理效率，提高店鋪的服務(wù)能力，為更多海外買(mǎi)家提供更的滑板車(chē)單款單月銷(xiāo)售額突破三十萬(wàn)美元。來(lái)源：公開(kāi)資料，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2021.2iResearchInc.232422144918739201820192020品牌力注釋：1.調(diào)研國(guó)家為美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、澳大利亞、日本共7個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；2.“品牌力”是品牌在全球消費(fèi)者心中吸引力的綜合體現(xiàn)。來(lái)源：WPP&凱度&谷歌：《2020B?2021.2iResearchInc.政策重要內(nèi)容主要影響2018.08全國(guó)人大常委會(huì)通過(guò)《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》?《電商法》新增第二十六條“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者從事跨境電子商務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵守進(jìn)出口監(jiān)督管理的法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定”2018.09財(cái)政部等四部門(mén)發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》?對(duì)綜試區(qū)電子商務(wù)出口企業(yè)出口未取得有效進(jìn)貨憑證的貨物，同時(shí)符合相關(guān)條件的，2019.03國(guó)務(wù)院舉辦2019年兩會(huì)?引導(dǎo)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)、向中西部轉(zhuǎn)移2019.11國(guó)稅總局發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)零售出口企業(yè)所得稅核定征收有關(guān)問(wèn)題的公告》?跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)內(nèi)核定征收的跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)符合標(biāo)準(zhǔn)可享受2020.03海關(guān)總署發(fā)布《海關(guān)總署關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口商品退貨有關(guān)監(jiān)管事宜公告》?跨境電子商務(wù)出口企業(yè)、特殊區(qū)域內(nèi)跨境電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)或其委托的報(bào)關(guān)企業(yè)可向海關(guān)申請(qǐng)開(kāi)展跨境電子商務(wù)零售出口、跨境電子商務(wù)出口海外2020.04國(guó)稅總局新聞發(fā)布會(huì)?新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，對(duì)區(qū)內(nèi)跨境電商出口貨物實(shí)行免征增值稅和消費(fèi)稅、2020.05國(guó)家外匯管理局于昨日發(fā)布了《關(guān)于支持貿(mào)易新業(yè)態(tài)發(fā)展的通知》?從事跨境電子商務(wù)的企業(yè)可將出口貨物在境外發(fā)生的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、稅收等費(fèi)用與出2020.06海關(guān)總署發(fā)布2020年第75號(hào)公告《關(guān)于開(kāi)展跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)的公告》?在北京、天津等10個(gè)地方海關(guān)開(kāi)展跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)，對(duì)單票金額在人民幣5000元（含）以內(nèi)且不涉證、不涉檢、不涉稅的貨物，可通過(guò)跨境電商出口版系統(tǒng)以申報(bào)清單的方式進(jìn)行通關(guān)，申報(bào)要素比報(bào)關(guān)單減少57項(xiàng)，清單無(wú)需匯2020.09海關(guān)總署發(fā)布2020年第92號(hào)公告《關(guān)于擴(kuò)大跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)出口監(jiān)管試點(diǎn)范圍的公告》?新增上海、福州、青島等12個(gè)直屬海關(guān)的“跨境電商B2B出口”試點(diǎn)2020年12月14日，根據(jù)《反壟斷法》規(guī)定，市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)阿里巴巴投資有限公司收購(gòu)銀泰商業(yè)（集團(tuán)）有限公司股權(quán)、閱文集團(tuán)收購(gòu)新麗傳媒控股有限公司股權(quán)（以下簡(jiǎn)稱新麗傳媒）、深圳市豐巢網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司收購(gòu)中郵智遞科技有限公司股權(quán)等三起未依法申報(bào)違法實(shí)施經(jīng)營(yíng)者集中案進(jìn)行了調(diào)查，并于2020年12月14日依據(jù)《反壟斷法》第48條、49條作出處罰決定?！斗磯艛喾ā返闹饕槍?duì)方向?yàn)橄魅跎藤Q(mào)層面的交易壟斷，相對(duì)而言來(lái)源：公開(kāi)資料搜集整理，艾瑞咨詢研究院自主繪制。?2021.2iResearchInc.政策環(huán)境影響分析（續(xù)）“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想旨在積極發(fā)展與中亞、商務(wù)部已與多個(gè)海外國(guó)家建立長(zhǎng)效雙邊電子商務(wù)合作機(jī)制，且線上商貿(mào)從歐亞地區(qū)擴(kuò)展到了歐亞非地區(qū)。”一帶一路“的戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)跨境出口電商的影響RC關(guān)稅減讓有望降低成員國(guó)間整體關(guān)稅水平?規(guī)定參與國(guó)之間90%的貨物貿(mào)易將關(guān)稅減讓有望降低成員國(guó)間整體關(guān)稅水平?規(guī)定參與國(guó)之間90%的貨物貿(mào)易將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅國(guó)家商務(wù)部已與越南、新西蘭、巴西、意大利等20多個(gè)國(guó)家簽署了電子商務(wù)合作備忘錄，并建立長(zhǎng)效雙邊電子商務(wù)合作機(jī)制，促進(jìn)了出口動(dòng)力的大大提高，使原有的出口模式得到創(chuàng)新且完善了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)“一帶一路”戰(zhàn)略“為中國(guó)企業(yè)走出去帶來(lái)巨大機(jī)遇，推動(dòng)“中國(guó)品牌”走向世界截至2020年5月，中國(guó)政府已先后與138個(gè)國(guó)家、30個(gè)國(guó)際組織簽署200份共建“一帶一路”戰(zhàn)略“為中國(guó)企業(yè)走出去帶來(lái)巨大機(jī)遇，推動(dòng)“中國(guó)品牌”走向世界截至2020年5月，中國(guó)政府已先后與138個(gè)國(guó)家、30個(gè)國(guó)際組織簽署200份共建“一帶一路”合作文件。線上商貿(mào)關(guān)系從歐亞地區(qū)拓展到歐洲、亞洲、非洲多國(guó)，眾多非洲國(guó)家實(shí)現(xiàn)了“0”的突破促進(jìn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)含量升級(jí)?RCEP有利于中國(guó)在產(chǎn)業(yè)鏈上游鞏固?RCEP有利于中國(guó)在產(chǎn)業(yè)鏈上游鞏固和東南亞的一體化趨勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)含量升級(jí)2013-2019年，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額從1.04萬(wàn)億美元增至1.34萬(wàn)億美元。2019年，中國(guó)與簽署“一帶一路”合作文件的國(guó)家貨物貿(mào)易總額達(dá)1.90萬(wàn)億美元，其中出口9837.6億美元?拓寬了對(duì)服務(wù)貿(mào)易和跨國(guó)投資的準(zhǔn)入，以負(fù)面清單的方式進(jìn)行投資準(zhǔn)入談判來(lái)源：公開(kāi)資料搜集整理，艾瑞咨詢研究院自主繪制。?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.近年來(lái)，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)逐漸與新跨境電商研發(fā)生產(chǎn)、物流配送、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節(jié)融合。大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助平臺(tái)提高供需匹配效率，減少跨境貿(mào)易由于中間流通鏈路冗長(zhǎng)與跨國(guó)責(zé)任追索繁雜導(dǎo)致的信息不透明問(wèn)題；人工智能算法輔面提供更可視化、更便捷的服務(wù)體驗(yàn)；區(qū)塊鏈技術(shù)解決跨境貿(mào)易中的和二維碼等自動(dòng)識(shí)別技術(shù)、各類(lèi)傳感器的感知技術(shù)等，別、產(chǎn)品溯源、安全運(yùn)輸、所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)傳u利用通信和RFID技術(shù)，對(duì)貨物運(yùn)輸、存儲(chǔ)進(jìn)行實(shí)u利用5G和VR技術(shù)，跨境電商為消費(fèi)者提供更可視化、更便捷、沉浸式的購(gòu)實(shí)現(xiàn)自我驗(yàn)證、傳遞和管公開(kāi)接口準(zhǔn)確掌握交易數(shù)轉(zhuǎn)移等資產(chǎn)流轉(zhuǎn)過(guò)程的全Episerver在2020年3月對(duì)全球B2B決策者進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，4是通過(guò)B2B線上渠道獲得的。全球B2B電商快速發(fā)展，同時(shí)B2B平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的完善與數(shù)字化趨勢(shì)都促使更多企業(yè)轉(zhuǎn)向線B端商家將銷(xiāo)售行為轉(zhuǎn)到線上，以無(wú)接觸采購(gòu)來(lái)滿足下游買(mǎi)家的采購(gòu)需求，疫情促進(jìn)B端線上銷(xiāo)售與采購(gòu)習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)7全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模（萬(wàn)億美元）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長(zhǎng)率的計(jì)算均?2021.2iResearchInc.電商渠道銷(xiāo)售占比1-20%來(lái)源：來(lái)自2020年3月Episerver對(duì)全球600名采購(gòu)決策者的調(diào)查，艾瑞咨詢研究院自?2021.2iResearchInc.全球電商去中心化模式崛起。海外的Instagram、Youtube、Facebook等社交媒體上活躍著大量的網(wǎng)紅帶貨達(dá)人，一項(xiàng)針備注：互聯(lián)網(wǎng)的滲透率與社交媒體的滲透率來(lái)源：Statista，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2021.2iResearchInc.40%的企業(yè)計(jì)劃或已經(jīng)通過(guò)社交平臺(tái)直接銷(xiāo)售49%的企業(yè)計(jì)劃或已經(jīng)與社交平臺(tái)有影響力的紅人合作?2021.2iResearchInc.中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀B2B2C。不同模式的玩家的特點(diǎn)各具特色，由此形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘也不相同。從長(zhǎng)期來(lái)看，以B2B2C為鏈接模azonebaySHEINB2B2C來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。典型企業(yè)下單用戶交易數(shù)據(jù)自有產(chǎn)品信息型信息型交易型采購(gòu)商/分銷(xiāo)商/零售商交易型SHEIN消費(fèi)者自用分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)建站工具建站，消費(fèi)者下單分銷(xiāo)商可從敦煌網(wǎng)分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)建站工具建站，消費(fèi)者下單分銷(xiāo)商可從敦煌網(wǎng)進(jìn)貨，并在Myyshop獲得全環(huán)節(jié)服務(wù)賦能大賣(mài)家消費(fèi)者下單大賣(mài)家多數(shù)通過(guò)第三方平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，少數(shù)有自營(yíng)平臺(tái)全自有部分自有或有協(xié)同資源?2021.2iResearchInc.模式對(duì)比：跨境電商VS大賣(mài)家平臺(tái)是中國(guó)跨境賣(mài)家的主要銷(xiāo)售渠道與服務(wù)平臺(tái)。二者的增長(zhǎng)邏輯主要差異有：1.平臺(tái)是信息與資源的共享，通過(guò)上下游與品類(lèi)擴(kuò)張可迅速形成規(guī)模效應(yīng)；大賣(mài)家依靠產(chǎn)品銷(xiāo)售呈線性增長(zhǎng)；2.平臺(tái)是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，大賣(mài)家是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；3.平臺(tái)收入多樣性高，大賣(mài)家主要依靠產(chǎn)品銷(xiāo)售，收入來(lái)源較單一。收取入駐與服務(wù)費(fèi)國(guó)內(nèi)電商大賣(mài)家入駐跨境電商差異收取入駐與服務(wù)費(fèi)國(guó)內(nèi)電商大賣(mài)家入駐跨境電商差異總市值：7188億美元SHEIN計(jì)劃美股上市TTM市盈率:——??規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)：指數(shù)增長(zhǎng)?輕資產(chǎn)模式：流量+運(yùn)營(yíng)+資源整合?收入多樣性：多種增值服務(wù)?規(guī)模效應(yīng)弱：線性增長(zhǎng)?重資產(chǎn)模式：渠道+產(chǎn)品，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)高?收入較單一：主要依靠產(chǎn)品銷(xiāo)售?2021.2iResearchInc.模式對(duì)比：傳統(tǒng)外貿(mào)VS跨境B2B電商跨境B2B電商簡(jiǎn)化貿(mào)易鏈路，大幅降低貿(mào)易跨境電商推動(dòng)了全球價(jià)值創(chuàng)造要素的重組，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。一方面，跨境電商縮短貿(mào)易鏈路，商，將節(jié)省的成本更好地用于企業(yè)的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善配套服務(wù)；另一方面，實(shí)現(xiàn)全交易鏈路的線進(jìn)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化智能化，助力建立柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)線上透明化使得貿(mào)易秩序更加公平跨境B2B電商跨境B2B電商傳統(tǒng)外貿(mào)工廠-工廠--跨境電商--消費(fèi)者工廠--出口商--進(jìn)口商--零售商--消費(fèi)者1.1.主要品類(lèi)工業(yè)品為主，具有一定定制性和復(fù)雜度消費(fèi)品為主小批量、高頻次短交易周期2.交易模式大批量、少頻次小批量、高頻次短交易周期2.交易模式3.銷(xiāo)售模式線下展會(huì)線上展會(huì)線上撮合or線上交易4.物流模式整批集裝、長(zhǎng)時(shí)間小額交易包裹化、并配海外倉(cāng)與專線物流，快速高效5.支付模式傳統(tǒng)支付在線支付（尤其小額支付），大數(shù)據(jù)+信用管理?2021.2iResearchInc.模式對(duì)比：自營(yíng)模式VS平臺(tái)模式更利于快速擴(kuò)張。平臺(tái)模式不直接生產(chǎn)或采購(gòu)商品，第三方平臺(tái)以流量作為背書(shū)，同時(shí)整合物流、支付、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)資源吸引賣(mài)家入駐1.模式介紹從貨源開(kāi)始，建立一套自主采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)配送系平臺(tái)模式不直接生產(chǎn)或采購(gòu)商品，第三方平臺(tái)以流量作為背書(shū)，同時(shí)整合物流、支付、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)資源吸引賣(mài)家入駐1.模式介紹采購(gòu)與銷(xiāo)售的差價(jià)2.盈利模式交易成功，收取傭金與服務(wù)費(fèi)，此外還有廣告、金融、數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù)采購(gòu)與銷(xiāo)售的差價(jià)2.盈利模式??模式較輕，利于快速積累客戶規(guī)模和交易量，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)?商品池品類(lèi)相對(duì)豐富齊全，依靠第三方力量利于SKU拓展，資金壓力小?更好地把控服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)3.優(yōu)勢(shì)?3.優(yōu)勢(shì)?自主制定平臺(tái)規(guī)則品控方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)4.劣勢(shì)?品控方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)4.劣勢(shì)?品類(lèi)豐富度有待擴(kuò)充，產(chǎn)品線拓展的資金壓力大?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀物流：“跨境電商+海外倉(cāng)”模式憑借物流成本低、庫(kù)存動(dòng)銷(xiāo)以快銷(xiāo)速賣(mài)為目標(biāo)的中小賣(mài)家一般選擇合作第三方海外倉(cāng)合作。其中“中國(guó)跨境電商平臺(tái)+海外倉(cāng)”融合帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)更加明顯，即交易3.平臺(tái)對(duì)使用海外倉(cāng)的賣(mài)家可提供流量扶持、匯款加速等鼓勵(lì)政策；4.平臺(tái)在提供“海外倉(cāng)+物流”、“海外倉(cāng)+金融”、“海外倉(cāng)+分銷(xiāo)”獨(dú)立第三方海外倉(cāng)與中國(guó)新跨境平臺(tái)海外倉(cāng)賣(mài)家的選擇決定賣(mài)家成本沒(méi)有交易場(chǎng)景支撐，數(shù)據(jù)缺失無(wú)法提供流量?jī)A斜無(wú)增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)積累+排他競(jìng)爭(zhēng)倉(cāng)儲(chǔ)成本侵蝕利潤(rùn)動(dòng)銷(xiāo)率低不提供銷(xiāo)售渠道配套服務(wù)不完備規(guī)?；h價(jià)正確的選品政策的傾斜完善的增值服務(wù)平臺(tái)利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)議價(jià)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，提高倉(cāng)庫(kù)效率平臺(tái)提供流量支持開(kāi)放性平臺(tái)提供更完善的增值服務(wù)?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）金融科技：基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，新跨境電商平臺(tái)輸出風(fēng)控能力，與國(guó)內(nèi)電商不同，跨境電商商家由于涉及跨境物流、通關(guān)等流程，資金交割時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)于熱銷(xiāo)產(chǎn)品，要提前備貨，因此資金周轉(zhuǎn)率低成為很多跨境商家的一大痛點(diǎn)?？缇畴娚躺碳掖嬖诘娜谫Y難問(wèn)題主要是由于商業(yè)直接獲取真實(shí)的動(dòng)態(tài)交易信息，也難以進(jìn)行大數(shù)據(jù)監(jiān)控，無(wú)法直接開(kāi)展金融服務(wù)?？缇畴娚躺鷳B(tài)型平臺(tái)角色的出補(bǔ)足真實(shí)貿(mào)易背景，也可以輔助銀行把控操作風(fēng)險(xiǎn)，為商業(yè)銀行開(kāi)展金融服務(wù)業(yè)務(wù)提供可行性。在生態(tài)型平臺(tái)和資金支持合作金融機(jī)構(gòu)企業(yè)用戶生態(tài)型平臺(tái)信息流資金支持合作金融機(jī)構(gòu)企業(yè)用戶生態(tài)型平臺(tái)信息流?資金流物流大金數(shù)融據(jù)科技技術(shù)解支決案持方案貸：?jiǎn)螒纛~度高達(dá)200萬(wàn)，無(wú)抵押純信用，隨借隨還，來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）跨境電商平臺(tái)加大營(yíng)銷(xiāo)的智能化與精細(xì)化以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性與及時(shí)性，充分挖掘消費(fèi)者全生命周期的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)積極利用社交營(yíng)銷(xiāo)渠道促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)社交化能力建設(shè)。一方面，根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，社交媒體和搜索引擎為電商平臺(tái)貢獻(xiàn)的流量占比逐年提升，從2017年Q1的4.7%增長(zhǎng)至2019年Q1的9.1%。另一方面社交媒體對(duì)電商業(yè)務(wù)持續(xù)缺乏交易場(chǎng)景支撐，數(shù)據(jù)無(wú)法回流對(duì)賣(mài)家業(yè)務(wù)形成長(zhǎng)效支撐營(yíng)銷(xiāo)方式較為單一缺乏交易場(chǎng)景支撐，數(shù)據(jù)無(wú)法回流對(duì)賣(mài)家業(yè)務(wù)形成長(zhǎng)效支撐營(yíng)銷(xiāo)方式較為單一精細(xì)化：對(duì)人群分層營(yíng)銷(xiāo)人群標(biāo)簽分層AI選品AI素材選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化：對(duì)人群分層營(yíng)銷(xiāo)人群標(biāo)簽分層AI選品AI素材選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)AIAI場(chǎng)景選擇AIAI營(yíng)銷(xiāo)投放數(shù)據(jù)建模數(shù)據(jù)建模買(mǎi)家大數(shù)據(jù)的具體維度買(mǎi)家大數(shù)據(jù)的具體維度?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）隨著新跨境電商降低了外貿(mào)門(mén)檻，跨境B2B的KOL需要一站式基礎(chǔ)功能服務(wù)小范圍試點(diǎn)，對(duì)于供應(yīng)鏈沒(méi)有過(guò)高要求；而具有一定經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)線上賣(mài)家更重視有競(jìng)爭(zhēng)力的電商運(yùn)營(yíng)履約售后供應(yīng)鏈能力（選品、議價(jià)、貨源）電商運(yùn)營(yíng)履約售后供應(yīng)鏈能力（選品、議價(jià)、貨源）訂單獲取訂單獲取流量平臺(tái)的分銷(xiāo)商-流量平臺(tái)的分銷(xiāo)商-私域流量生態(tài)待開(kāi)發(fā)，用戶黏性較高，但是缺乏電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺乏供應(yīng)鏈與履約能力但是缺乏資金實(shí)力與供應(yīng)鏈能力線上開(kāi)店的專業(yè)賣(mài)家-——線下開(kāi)店的專業(yè)賣(mài)家-傳統(tǒng)外貿(mào)的中小分銷(xiāo)商，主要為采購(gòu)銷(xiāo)售模式，需要本地化的服務(wù)，比如海外前置倉(cāng)、售后服務(wù)中心、采購(gòu)交流會(huì)等，希望引入垂直品類(lèi)中有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，提升銷(xiāo)量、毛利率與資金利用率跨境大B采購(gòu)商傳統(tǒng)外貿(mào)的大中貿(mào)易商與批發(fā)商，議價(jià)能力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品和交易的安全保障要求高，但是由于交易是“高額低頻”，前期穩(wěn)定跨境大B采購(gòu)商——?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）線上獲客渠道愈加碎片化，去中心化渠道流量匯集能力持續(xù)凸顯2020年，預(yù)計(jì)全球分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模為1494億美元，隨著個(gè)性化碎片化交易與復(fù)合化貿(mào)易模式爆發(fā)，預(yù)增長(zhǎng)率將達(dá)30.1%。線上獲客渠道呈現(xiàn)愈加碎片化特征，去中心化渠道流量匯集能力持續(xù)凸顯。因此，流量去中來(lái)跨境出口電商行業(yè)格局的重塑?？缇吵隹陔娚唐髽I(yè)不斷重視“私域流量”的構(gòu)建與營(yíng)銷(xiāo)，“私域流量”的構(gòu)建利于深耕去中心化流量渠道的跨境出口電商利于搶占發(fā)展先機(jī)，增強(qiáng)行業(yè)地位。圍繞中小商戶提供整合供應(yīng)鏈服務(wù)的電商557914942020e2025e全球分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模（億美元）注釋：1.全球分銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)口徑為分銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)收口徑，統(tǒng)計(jì)國(guó)家包括北美、歐洲、亞太、拉美、中東與非洲；2.報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于來(lái)源：Grandviewresearch,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）分銷(xiāo)體系、更好的數(shù)據(jù)留存和反饋以及更貼近海外市場(chǎng)和本土化消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提出更高的要求。上游供應(yīng)商獨(dú)u尚未布局跨境電商渠道的供應(yīng)商：u已經(jīng)布局跨境電商渠道的供應(yīng)商：境交易鏈條較長(zhǎng)、流程復(fù)未布局跨境電商的供應(yīng)商普遍缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的了務(wù)及線上店鋪運(yùn)營(yíng)服務(wù)指導(dǎo)?需要更高效的分銷(xiāo)體系、更好的數(shù)據(jù)留存和反饋、更貼近海外市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商觸達(dá)海外消費(fèi)者的難度，新跨境出口B2B電商平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商在海外市場(chǎng)痛點(diǎn)精準(zhǔn)定位，提供關(guān)檢、在線交易、物流、支付收單、金融科技、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一站式服務(wù)，助力供應(yīng)商打開(kāi)海外銷(xiāo)售渠道對(duì)海外市場(chǎng)線上線下的庫(kù)存進(jìn)行整合，對(duì)消費(fèi)者、供應(yīng)商均可開(kāi)放查詢，保持各個(gè)渠道的統(tǒng)一全面布局網(wǎng)狀物流體系，包括選址、分派和配送路徑，在成本最低和配送時(shí)間最短達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡基于大數(shù)據(jù)持續(xù)助力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，服務(wù)商不斷優(yōu)化電商運(yùn)營(yíng)策略，不斷滿足供應(yīng)商對(duì)拓展多渠道、多品類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)針對(duì)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品線和sku等，不斷提升品牌影響力將零售商及消費(fèi)者需求及時(shí)反饋給供應(yīng)商，加強(qiáng)差異化商品在海外市場(chǎng)的供應(yīng)能力；打造服務(wù)商自身的訂單池，實(shí)現(xiàn)多品牌、全渠道的訂單融合，方便后續(xù)業(yè)務(wù)流程管理來(lái)源：根據(jù)公開(kāi)資料、企業(yè)訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商發(fā)展現(xiàn)狀（續(xù)）新跨境出口生態(tài)型B2B電商平臺(tái)有效解決下游分銷(xiāo)商供應(yīng)下游分銷(xiāo)商/零售商對(duì)貨源的采購(gòu)流程復(fù)雜、時(shí)間跨度長(zhǎng)且議價(jià)能力較低。在缺乏對(duì)海外消費(fèi)者動(dòng)向數(shù)據(jù)分析源直接對(duì)接的支持下，下游商戶對(duì)整個(gè)服務(wù)過(guò)程和供應(yīng)鏈的把控能力較弱。新跨境出口電商在針對(duì)下游分銷(xiāo)商/零售商u分銷(xiāo)商/零售商傳統(tǒng)外貿(mào)采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)周期較賦能賦能解決分銷(xiāo)商/零售商從貨源到售后解決分銷(xiāo)商/零售商從貨源到售后效壓縮采購(gòu)周期22從消費(fèi)者下單→零售商采買(mǎi)商品→聯(lián)系物流公司發(fā)貨→國(guó)內(nèi)配送→海外配送→消費(fèi)者，到貨一般需要半個(gè)月至一個(gè)月的時(shí)間u分銷(xiāo)商/零售商對(duì)上游供應(yīng)商議價(jià)能力較弱，且傳統(tǒng)拿貨渠道的貨源穩(wěn)定性和價(jià)格穩(wěn)定性較弱新跨境出口B2B電商平臺(tái)用互聯(lián)網(wǎng)游對(duì)平臺(tái)的信任33單個(gè)零售商的進(jìn)貨金額有限，無(wú)法一次性大批進(jìn)貨導(dǎo)致沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)且對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力較低，壓低了自身的利潤(rùn)空間u缺乏消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，分銷(xiāo)商/零售商的選品能力和運(yùn)商/零售商精準(zhǔn)選品，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求因缺乏跨境電商消費(fèi)大數(shù)據(jù)的支撐，零售商選品能力普遍不足，4難以精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的需求4u對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力弱，需要輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)保零售商因無(wú)法與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商資源直接對(duì)接，貨源穩(wěn)定性較弱，影響其下游客戶的體驗(yàn)來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.第三階段 第一階段第三階段 第一階段 第二階段萌芽期：信息撮合階段探索期：交易服務(wù)階段發(fā)展期：服務(wù)深化與資源整合階段盈利模式會(huì)員費(fèi)+營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)會(huì)員費(fèi)+營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)+交易傭金會(huì)員費(fèi)+營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)+交易傭金+增值服務(wù)關(guān)鍵詞線上展示+線下交易交易在線化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化?2004年，敦煌網(wǎng)成立，成為國(guó)內(nèi)?在此階段跨境電商逐步將支付、物紛向綜合貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，?平臺(tái)營(yíng)收結(jié)構(gòu)多元化，交易傭金等?小批量、高頻次的采購(gòu)形式正成為?2020年，受疫情影響，線下展會(huì)受阻19962004來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.注釋：1.跨境出口B2B電商規(guī)模統(tǒng)計(jì)口徑包括信息撮合及線上交易規(guī)模；2.報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包市場(chǎng)的主要部分。預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)由于疫情可能帶來(lái)的長(zhǎng)期影響、國(guó)家政策對(duì)跨境B2B的扶持、各環(huán)節(jié)不斷線上化與信息18.0%24.0%28.0%24.0%30.0%來(lái)源：專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢?2021.2iResearchInc.來(lái)源：專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢?2021.2iResearchInc.市場(chǎng)規(guī)模（續(xù)）2019年中國(guó)跨境出口B2B電商線上交易額達(dá)0.3萬(wàn)億元，占整體交易額的一成。受疫情影響，線下展會(huì)等強(qiáng)交流渠道2020年線上交易額實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)交易額將達(dá)0.6萬(wàn)億元。艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年，B2B線上化交易滲透率將持續(xù)上升，2016-2025年中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)規(guī)模結(jié)構(gòu)：線上交易v注釋：跨境出口B2B電商規(guī)模統(tǒng)計(jì)口徑包括信息撮合及線上交易規(guī)模，線上交易規(guī)模僅包含線上來(lái)源：綜合專家訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.新跨境出口B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈圖譜全球各國(guó)監(jiān)管單位…國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)B2B2C創(chuàng)新服務(wù)OBERLODsers…B2B2C創(chuàng)新服務(wù)OBERLODsers…流量平臺(tái)外貿(mào)引流yahoo!……服務(wù)商供應(yīng)商…B2B在線交易平臺(tái)…B2B在線交易平臺(tái)…海外采購(gòu)商海外采購(gòu)商外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)…外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)…原材料供應(yīng)商半成品供應(yīng)商工業(yè)品生產(chǎn)商消費(fèi)品生產(chǎn)商線上B2B平臺(tái)各級(jí)批發(fā)商原材料供應(yīng)商半成品供應(yīng)商工業(yè)品生產(chǎn)商消費(fèi)品生產(chǎn)商線上B2B平臺(tái)各級(jí)批發(fā)商其它服務(wù)其它服務(wù)……DHink…DHink?2021.2iResearchInc.中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5?2021.2iResearchInc.跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺(tái)生態(tài)型平臺(tái)的基礎(chǔ)職能是促成交易，但是在為供需雙方提供商品信息、廣告宣傳及在線交易服務(wù)的基礎(chǔ)上，將務(wù)外的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如倉(cāng)儲(chǔ)物流、推廣營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈金融等增值創(chuàng)新服務(wù)整合到以平臺(tái)為核心的貿(mào)易活動(dòng)中。對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，配套服務(wù)的整合，表層價(jià)值是平臺(tái)為供應(yīng)商提供了一站式服務(wù)，縮短貿(mào)易鏈條，簡(jiǎn)化貿(mào)易環(huán)節(jié)，提升貿(mào)易效率。深層價(jià)值是服務(wù)的整合帶來(lái)數(shù)據(jù)多環(huán)節(jié)打通和復(fù)用，進(jìn)而是產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化升級(jí)。平臺(tái)作為資源整合者與中心樞紐，取得了難以替代供需匹配供需匹配綜合資源庫(kù)生產(chǎn)企業(yè)跨境電商平臺(tái)搜索引擎優(yōu)化廣告投放與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)3PL/4PL服務(wù)商運(yùn)單追蹤國(guó)際運(yùn)輸外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)空運(yùn)/海運(yùn)海外倉(cāng)服務(wù)關(guān)檢退稅國(guó)內(nèi)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)物流物流SaaS平臺(tái)第三方支付機(jī)構(gòu)信用管理服務(wù)平臺(tái)廣告聯(lián)盟數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商收單收款信用融資獨(dú)立站采購(gòu)商/分銷(xiāo)商建站開(kāi)店數(shù)據(jù)服務(wù)智慧推薦智能定價(jià)動(dòng)態(tài)路徑規(guī)劃數(shù)字化運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)支付金融自動(dòng)化分揀ERP服務(wù)商店鋪管理客戶管理外匯結(jié)算金融機(jī)構(gòu)信用管理流量平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)保險(xiǎn)生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析—規(guī)模成長(zhǎng)性生態(tài)平臺(tái)中除交易外的服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出更快的增長(zhǎng)與更高的市場(chǎng)空間，例如，生態(tài)型平臺(tái)敦煌網(wǎng)近年增值服務(wù)營(yíng)收占比持續(xù)走高。2019年，中國(guó)跨境出口B2B電商服務(wù)商總市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5391億元，基于B2B電商線上交易的服務(wù)商規(guī)模達(dá)621億元。預(yù)計(jì)2020-2025年跨境B2B服務(wù)市場(chǎng)的復(fù)合增速可達(dá)27.0%，而線上交易帶來(lái)的服務(wù)營(yíng)收的復(fù)合增長(zhǎng)率更是高達(dá)49.2%。背后原因有三B2B電商交易規(guī)模的快速增長(zhǎng)；2.出口賣(mài)家對(duì)電商服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知提升；3.服務(wù)跨境出口跨境出口B2B生態(tài)型平臺(tái)跨境電商出口跨境電商出口B2B電商市場(chǎng)入駐費(fèi)/會(huì)員費(fèi)入駐費(fèi)/會(huì)員費(fèi)交易傭金交易傭金支付/收款/金融科技支付/收款/金融科技物流倉(cāng)儲(chǔ)…物流倉(cāng)儲(chǔ)…跨境電商出口跨境電商出口B2B電商服務(wù)市場(chǎng)建站運(yùn)營(yíng)建站運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣2016-2025年中國(guó)跨境出口B2B電商服務(wù)商總規(guī)模及線上場(chǎng)規(guī)模將達(dá)十萬(wàn)億量級(jí)場(chǎng)規(guī)模將達(dá)十萬(wàn)億量級(jí)中國(guó)跨境出口B2B電商服務(wù)商總規(guī)模（億元）中國(guó)跨境出口B2B電商線上交易服務(wù)商規(guī)模（億元）服務(wù)商總規(guī)模增長(zhǎng)率（%）注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位已包含四舍五入的情況；增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于精確的數(shù)?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析—開(kāi)放性生態(tài)型平臺(tái)有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的透明度、專基于開(kāi)放式生態(tài)，原本關(guān)聯(lián)度較弱的參與方可以跨界實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合與用戶圈擴(kuò)展，開(kāi)放式生態(tài)可以促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)生態(tài)型平臺(tái)的開(kāi)放性生態(tài)型平臺(tái)實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)曲線?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析—協(xié)同性外部協(xié)同：跨境電商與各服務(wù)平臺(tái)的集成優(yōu)化產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)可為平臺(tái)帶來(lái)指數(shù)級(jí)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。通過(guò)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，平臺(tái)可提供一站式服務(wù)，并具有規(guī)?；h價(jià)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)上下游與交易規(guī)模的擴(kuò)張；同時(shí)外部服務(wù)商可通過(guò)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)賦能優(yōu)化自身的由于交易是整個(gè)貿(mào)易鏈條最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過(guò)整個(gè)入口可延展更多的增值服務(wù)，一筆訂單可以在信息、賣(mài)家信息、交易行為、物流信息、支付信息等等，交易平臺(tái)衍生的服務(wù)是單一的三方服務(wù)商難以競(jìng)爭(zhēng)的。因此電商平臺(tái)是生態(tài)帶來(lái)的價(jià)值基于跨境貿(mào)易的供應(yīng)鏈金融服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值基于跨境貿(mào)易的供應(yīng)鏈金融服務(wù)支付保險(xiǎn)結(jié)匯金融服務(wù)平臺(tái)為電商平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值服務(wù)平臺(tái)為電商平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值強(qiáng)化強(qiáng)交綜合服務(wù)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)參考，幫助平臺(tái)建立信任體系易模提供線上化數(shù)據(jù)參考報(bào)檢營(yíng)銷(xiāo)/開(kāi)店運(yùn)營(yíng)交綜合服務(wù)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)參考，幫助平臺(tái)建立信任體系易模提供線上化數(shù)據(jù)參考報(bào)檢營(yíng)銷(xiāo)/開(kāi)店運(yùn)營(yíng)站外流量渠道店鋪托管服務(wù)化增加業(yè)務(wù)收入增加業(yè)務(wù)收入增加業(yè)務(wù)收入增加業(yè)務(wù)收入臺(tái)平臺(tái)淀沉據(jù)數(shù)維多過(guò)濾數(shù)據(jù)，提高動(dòng)銷(xiāo)率海外倉(cāng)過(guò)濾數(shù)據(jù)，提高動(dòng)銷(xiāo)率海外倉(cāng)提供多種物流方案?jìng)}儲(chǔ)物流服務(wù)配送→倉(cāng)儲(chǔ)→運(yùn)輸（海/陸/空）→倉(cāng)儲(chǔ)→合海外倉(cāng)商業(yè)快件郵政包裹?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析—協(xié)同性（續(xù)）內(nèi)部協(xié)同：對(duì)于生態(tài)型平臺(tái)來(lái)說(shuō)，內(nèi)部協(xié)同有極高的重要性。高效的內(nèi)部協(xié)同涉及跨場(chǎng)景打通，新場(chǎng)景快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)可以幫助平臺(tái)眾多復(fù)雜的業(yè)務(wù)模塊都能成為業(yè)務(wù)增量而不是累贅。打通多數(shù)據(jù)端口，解決內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島，各業(yè)務(wù)部門(mén)數(shù)據(jù)共享、并行合作，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提高平臺(tái)綜合服務(wù)輸出的能力，促進(jìn)平臺(tái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。然而實(shí)現(xiàn)高效的內(nèi)部協(xié)同對(duì)平臺(tái)的組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化、信息集成與資源共享等方面均有較高的要求，一套數(shù)據(jù)中臺(tái)及業(yè)務(wù)中臺(tái)僅僅是開(kāi)始，達(dá)到理想的效果需要與之配套的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)線設(shè)計(jì)、資源調(diào)配、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等軟實(shí)力。因此內(nèi)部協(xié)同是平臺(tái)綜合實(shí)力的重要表現(xiàn)?？偨Y(jié)：外部協(xié)同決定了平臺(tái)對(duì)生態(tài)資源整合的不可替代的重要性，內(nèi)部協(xié)同決定了電商平臺(tái)，尤其是跨境電商平臺(tái)較高的行業(yè)進(jìn)入壁壘。自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)平臺(tái)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程展示信息集成與資源共享倉(cāng)儲(chǔ)物流部門(mén)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)簽訂合同上傳商品及上架海外倉(cāng)發(fā)貨查看商品詳情加入購(gòu)物車(chē)買(mǎi)家運(yùn)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)物流部門(mén)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)簽訂合同上傳商品及上架海外倉(cāng)發(fā)貨查看商品詳情加入購(gòu)物車(chē)買(mǎi)家運(yùn)營(yíng)確認(rèn)買(mǎi)賣(mài)家互評(píng)挑選商品下單成功退換貨一鍵支付注冊(cè)賬戶支付金融部門(mén)支付金融部門(mén)信用卡支付借記卡支付本地第三方支付 ?保證各環(huán)節(jié)服務(wù)的高質(zhì)量：任何環(huán)節(jié)的缺失可能使其它部門(mén)的工作成果功虧一簣。高效的協(xié)同可以改?提高效率與運(yùn)營(yíng)成本：優(yōu)化組織架構(gòu)與信息共享可以規(guī)范工作流程，自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可以減少人?平臺(tái)現(xiàn)有資源的最大化利用：一是數(shù)據(jù)的打通，二是人才資源的合生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析—協(xié)同性（續(xù)）以平臺(tái)為核心，平臺(tái)內(nèi)部各事業(yè)群一方面對(duì)接上下游與第三方服務(wù)商，一方面事業(yè)群之間進(jìn)物流事i-物流事i-群倉(cāng)儲(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)服務(wù)支付金融運(yùn)營(yíng)服務(wù)支付金融服務(wù)DHinkDHP/yGoogle服務(wù)引流營(yíng)銷(xiāo)引流營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.生態(tài)型平臺(tái)優(yōu)勢(shì)分析—技術(shù)驅(qū)動(dòng)性生態(tài)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)技術(shù)集成與場(chǎng)景滲透，可生態(tài)平臺(tái)為新興技術(shù)提供了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)/傳感器、5G等技術(shù)充分后，可借助生態(tài)平臺(tái)加速對(duì)各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的滲透迭代。在檢驗(yàn)場(chǎng)景化可行性與驗(yàn)證商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也發(fā)展出互聯(lián)大數(shù)據(jù)：實(shí)現(xiàn)“供應(yīng)商+平臺(tái)+企服”海量數(shù)據(jù)共享機(jī)制，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)分析及可視化人工智能：加強(qiáng)人機(jī)交互，深度學(xué)習(xí)模型實(shí)現(xiàn)認(rèn)知智能助力商業(yè)決策分析。如人工智能算法可幫助小B賣(mài)家實(shí)現(xiàn)一鍵投放和定點(diǎn)投放，差異化投放云服務(wù)：以簡(jiǎn)單的使用方法、低廉的租賃費(fèi)用、靈活的功能選擇，SaaS平臺(tái)可為賣(mài)家提供云端建店、多渠道銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)接等功能與服務(wù)外部激發(fā)：應(yīng)用場(chǎng)景的豐富及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，激發(fā)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新集成擴(kuò)散化：技術(shù)運(yùn)用范式復(fù)制與擴(kuò)散效應(yīng)，可提供跨行業(yè)解決互聯(lián)化：基礎(chǔ)設(shè)施的完善與技術(shù)保障，推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部及外部環(huán)節(jié)廣泛連接來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析中國(guó)新跨境出口B2B電商市場(chǎng)分析典型企業(yè)案例分析典型企業(yè)案例分析4行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5敦煌網(wǎng)由王樹(shù)彤女士于2004年創(chuàng)立，是中國(guó)領(lǐng)先的B2B跨境電商在線交易和服務(wù)平臺(tái)，敦煌網(wǎng)致力于全小企業(yè)，提供店鋪運(yùn)營(yíng)、流量營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付金融、客服風(fēng)控、關(guān)檢匯兌、培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)化等痛點(diǎn)解決方在線交易型自營(yíng)型信息撮合型B2B+B2B2C交易，全部交易線上化自營(yíng)型信息撮合型B2B+B2B2C交易，全部交易線上化易為主少數(shù)2B交易，全部交易線上化2B交易，初始交易線上化china2C交易，全部交易線上化初始自有品牌化，全部交易線上化TOMtop2B交易，部分交易線上化部分自有品牌化，全部交易線上化完全自有品牌化，全部交易線上化?2021.2iResearchInc.敦煌網(wǎng)（續(xù)）一方面，敦煌網(wǎng)擁有對(duì)供應(yīng)鏈強(qiáng)大的掌控優(yōu)勢(shì)，同時(shí)布局多個(gè)國(guó)家地區(qū)，對(duì)主流市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)本土化深耕。此合了物流、支付、金融、技術(shù)等領(lǐng)域的合作伙伴，打造集相關(guān)服務(wù)于一體的全平臺(tái)、線上化、智能化的外貿(mào)生供給端多品類(lèi)?在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)1800萬(wàn)供給端多品類(lèi)?在線產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)1800萬(wàn)賣(mài)家規(guī)模?230萬(wàn)以上的累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商滲透多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶?2000+產(chǎn)業(yè)帶覆蓋多國(guó)家?覆蓋全球223個(gè)國(guó)家和地區(qū)買(mǎi)家規(guī)模?累計(jì)買(mǎi)家超過(guò)3600萬(wàn)全球本土化戰(zhàn)略?重兵打造北美專屬的端到端數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)02營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)據(jù)服務(wù)02營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)據(jù)服務(wù)高的SEO流量占比達(dá)47.4%?“數(shù)據(jù)智囊”產(chǎn)品幫助賣(mài)家提高運(yùn)營(yíng)01支付/金融服務(wù)04智能技術(shù)服務(wù)04智能技術(shù)服務(wù)?大數(shù)據(jù)和AI賦能，提供全場(chǎng)景智能化交易?全球5個(gè)分布式數(shù)據(jù)中心，保障全球用戶體驗(yàn)03物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)注釋：以上數(shù)據(jù)截至2020年12月31日，SEO流量占比數(shù)據(jù)來(lái)源于SimilarWeb。來(lái)源：公開(kāi)資料，公司官網(wǎng)，SimilarWeb,艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.敦煌網(wǎng)（續(xù)）啟動(dòng)去中心化新生態(tài)戰(zhàn)略，發(fā)布跨境SaaS平臺(tái)M心化”為一體的典型模式。依托中國(guó)供給側(cè)優(yōu)勢(shì)，MyyShop創(chuàng)新地構(gòu)建了基于SaaS的快速建站與智能選品的綜合服務(wù)平訂單履約訂單履約提供一站式自建站點(diǎn)服務(wù)，通過(guò)簡(jiǎn)單實(shí)用的建站工具可在手機(jī)上快速生成商品圖冊(cè)和商品相冊(cè)，方便地在自己的社交平臺(tái)上分享供貨渠道提供一站式自建站點(diǎn)服務(wù)，通過(guò)簡(jiǎn)單實(shí)用的建站工具可在手機(jī)上快速生成商品圖冊(cè)和商品相冊(cè)，方便地在自己的社交平臺(tái)上分享供貨渠道概念，提供基礎(chǔ)的無(wú)憂退換比例作為服務(wù)之一，讓客戶安心省心地提供履約服務(wù)，同時(shí)保證店鋪的信譽(yù)通過(guò)17年積累的豐富的供貨屬性數(shù)據(jù)與數(shù)字模型，滿足B端商戶對(duì)于貨品質(zhì)量、價(jià)格、交期、售后的穩(wěn)定性要求將客戶的社交賬號(hào)、發(fā)布內(nèi)容與店鋪、產(chǎn)品定制化以及售賣(mài)時(shí)機(jī)等方面的指導(dǎo)性建議銷(xiāo)售渠道 注釋：“供貨渠道與銷(xiāo)售渠道”數(shù)據(jù)來(lái)源于2019年敦煌網(wǎng)的Dropshipping數(shù)據(jù)及B類(lèi)買(mǎi)家抽樣調(diào)研。來(lái)源：公司官網(wǎng)，公開(kāi)資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.阿里巴巴國(guó)際站成立于1999年，早期國(guó)際站的業(yè)務(wù)主要是為大宗貿(mào)易做產(chǎn)品信息的展示。2010年，國(guó)際站收購(gòu)一達(dá)通，逐步將B2B電商的供應(yīng)鏈、支付、通關(guān)、物流、金融信貸等一系列服務(wù)打通，實(shí)現(xiàn)線上交易和外貿(mào)服務(wù)的一體化。目前阿里國(guó)際站提供的服務(wù)主要有幾大板塊：網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、交易保障、物流服務(wù)、金融支付跨境全球速賣(mài)通天貓國(guó)際洋貨進(jìn)口交易履約天貓國(guó)際洋貨進(jìn)口交易履約客戶管理CRM信用保障服務(wù)客戶管理CRM信用保障服務(wù)數(shù)據(jù)管家外貿(mào)綜合服務(wù)批發(fā)零售數(shù)據(jù)管家外貿(mào)綜合服務(wù)跨境物流精準(zhǔn)推廣場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)跨境物流支付金融支付金融2000萬(wàn)活躍海外采購(gòu)商200200不同行業(yè)來(lái)源：公司官網(wǎng)，公開(kāi)資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.全球速賣(mài)通成立于2010年，是阿里巴巴的出口在線交易平地區(qū)。平臺(tái)多銷(xiāo)售手機(jī)配件、首飾、電腦配件等小物件。速賣(mài)通一方面簡(jiǎn)化了交易流程，降低入駐門(mén)檻；但是一方面也壓市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。2020上半年，速賣(mài)通新興市場(chǎng)的GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。今年速賣(mài)通“618”大促期間，速賣(mài)通的優(yōu)劣勢(shì)分析速賣(mài)通的優(yōu)勢(shì)：?依靠阿里龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，平臺(tái)具有豐富的品類(lèi)?交易流程手續(xù)簡(jiǎn)便。出口商無(wú)需具備企業(yè)外貿(mào)資質(zhì),進(jìn)出?單筆訂單金額少，基本無(wú)關(guān)稅支出?入駐成本與流程簡(jiǎn)單，有系統(tǒng)的客戶培訓(xùn)速賣(mài)通的劣勢(shì)：適合的賣(mài)家：?適合想要發(fā)展新興市場(chǎng)的新手賣(mài)家，以及對(duì)于直接從工廠供應(yīng)產(chǎn)品的制造商更友好來(lái)源：公司官網(wǎng)，公開(kāi)資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。我們平臺(tái)上活躍購(gòu)物者數(shù)量在51個(gè)國(guó)家/地區(qū)啟用本地貨我們平臺(tái)上活躍購(gòu)物者數(shù)量在51個(gè)國(guó)家/地區(qū)啟用本地貨成立于2010年覆蓋220個(gè)國(guó)家和地區(qū)平臺(tái)針對(duì)世界各地的買(mǎi)家進(jìn)行了本地化支持38個(gè)本地支付渠道來(lái)源：公司官網(wǎng)，公開(kāi)資料收集與整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.2iResearchInc.?2021.2iResearchInc.Shopify2006年成立于加拿大。主營(yíng)業(yè)務(wù)是幫助中小商戶挖掘更有價(jià)值的私域流量池，對(duì)接多渠道提供線上店鋪搭建/管理等SaaS訂閱服務(wù)，并提供豐富的建站工具和插件滿足個(gè)體經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)的需求。針對(duì)中小商戶進(jìn)行產(chǎn)品分層對(duì)于不同體量和需求的用戶給予進(jìn)階的5種SaaS訂閱套餐，初期以免費(fèi)靈活簡(jiǎn)便的建站工具培養(yǎng)用戶習(xí)慣，后期以更多定制化服務(wù)和企業(yè)內(nèi)部對(duì)接系統(tǒng)進(jìn)行更多付費(fèi)轉(zhuǎn)化。引入第三方開(kāi)發(fā)者，模塊式服務(wù)的搭建與輸出Shopify輸出模塊化工具，能夠靈活組合并快速適配用戶需求，同時(shí)分散的賣(mài)家與開(kāi)發(fā)者有助于Shopify形成雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。增值服務(wù)在訂閱費(fèi)率承壓的情況下，Shopify增值服務(wù)收入的滲透率逐年提高，2019年已經(jīng)達(dá)到59.3%，成為收入的重要驅(qū)動(dòng)力。基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)訂閱解決方案AdvancedShopify高級(jí)分析報(bào)告更高級(jí)分析報(bào)告更多員工賬號(hào)更低的手續(xù)費(fèi)面向個(gè)人賣(mài)家，9美元/月面向初創(chuàng)期企業(yè)，29美元/月面向成長(zhǎng)期企業(yè)，79美元/月面向成熟期企業(yè)，299美元/月幫助商戶建立電商獨(dú)立站，提供穩(wěn)定的服務(wù)器與多樣化插件面向銷(xiāo)售額100萬(wàn)美元以上的企業(yè)，定制化服務(wù)面向銷(xiāo)售額100萬(wàn)美元以上的企業(yè)，定制化服務(wù)消費(fèi)者通過(guò)ShopifyPayments系統(tǒng)使用信用卡向商戶付款消費(fèi)者通過(guò)ShopifyPayments系統(tǒng)使用信用卡向商戶付款為商戶提供多家物流公司與方案，同時(shí)運(yùn)單追蹤系統(tǒng)集成至平臺(tái)為商戶提供貸款，并通過(guò)抽取商戶一部分未來(lái)銷(xiāo)售償還本息?2021.2iResearchInc.2016-2019年&2020年前三季度Shopif注釋：報(bào)告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時(shí)精確至小數(shù)點(diǎn)后一位），已包含四舍五入的情況；增長(zhǎng)率的計(jì)算均基于精確的數(shù)值進(jìn)行計(jì)算。?2021.2iResear