2022年醫(yī)療耗材銷售年終總結(jié)

2022年醫(yī)療耗材銷售年終總結(jié)__DR___臺(tái)，__CT一臺(tái)，ttDR一臺(tái)。完全沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒(méi)發(fā)生。市場(chǎng)可謂慘淡至極。1、會(huì)議接待情況:安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是___次全國(guó)性大型會(huì)議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作出了重要鋪墊。2、人事關(guān)系問(wèn)題上，為公司招來(lái)___批次___人，公司最終留下___人。雖然暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，相信_(tái)_年的時(shí)候，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為公司創(chuàng)造利益證明自己。二、目前銷售工作中存在的主要問(wèn)題1、因上半年費(fèi)用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來(lái)了負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)幾次z總、h總、會(huì)計(jì)的提點(diǎn)，我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過(guò)下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費(fèi)用控制問(wèn)題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如，如何解決因如何把握客戶的喜好，針對(duì)性選擇的性價(jià)比最高的禮品，因我每次準(zhǔn)備都比較倉(cāng)促，沒(méi)能充分去思考，導(dǎo)致很多不必要的浪費(fèi)。明年，我會(huì)好好準(zhǔn)備一下，一定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化!2、我非常想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過(guò)我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必須要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看，也要確定他的準(zhǔn)確性。因?yàn)?，尤其是?shù)字上，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會(huì)承擔(dān)巨大的額外費(fèi)用，一個(gè)選配軟件的添加，醫(yī)院沒(méi)照顧到的人都會(huì)和我們斤斤計(jì)較，公司也會(huì)承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過(guò)，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時(shí)間問(wèn)，第一時(shí)間解決，標(biāo)記，決不能將錯(cuò)誤帶出公司。我分析造成這種情況的原因有以下幾條:A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購(gòu)任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒(méi)辦法控制，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按計(jì)劃進(jìn)行。B、對(duì)于VIP客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)成本低，相對(duì)而言，在匯報(bào)和效果是高的，這對(duì)我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。C、社會(huì)關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清楚，社會(huì)關(guān)系強(qiáng)，就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無(wú)疑能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占據(jù)有利地位。由于社會(huì)關(guān)系的不足，無(wú)疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于飛利浦，東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢控制住醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D、在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性。我對(duì)項(xiàng)目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺(jué)不少的問(wèn)題，如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我沒(méi)能做到非常準(zhǔn)確，但是至少需要經(jīng)過(guò)較全面的考慮，再作出決定。三、團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題:1、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足，造成管理錯(cuò)位。2、對(duì)失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別項(xiàng)目，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有___研究對(duì)手策略和對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過(guò)分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力。也就是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局面。4、學(xué)習(xí)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。5、業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。6、對(duì)于大項(xiàng)目的操作經(jīng)驗(yàn)不足，公司整體的資源沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。我今天把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問(wèn)題提出來(lái)，是不好看。經(jīng)過(guò)了這一年來(lái)，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，必須以踏踏實(shí)實(shí)做事的辦法尋求我們未來(lái)的發(fā)展道路。四、明年及至今后的計(jì)劃及___實(shí)施的措施。明年即__年公司銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)如下。明年指標(biāo)___萬(wàn)，明年保底指標(biāo)___萬(wàn)。指標(biāo)是提出來(lái)了，大家會(huì)覺(jué)得高，但這是市場(chǎng)形式所迫。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達(dá)到去年前年的利潤(rùn)點(diǎn)，唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來(lái)，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，以訂單總量的提高，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大來(lái)維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤(rùn)水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是:專攻訂單VIP客戶3~___家，分銷意識(shí)和尋找工作必須加強(qiáng)。、過(guò)去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走，又朝一個(gè)方向走走，走半天，可沒(méi)前進(jìn)多少。今天，我們面臨如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要做的事無(wú)疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個(gè)方向趕，同時(shí)合理的加載加量，讓馬車輕快地跑起來(lái)。磨刀不誤砍柴工通過(guò)對(duì)__年訂單的分析，我們直銷占據(jù)公司銷售額的___%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價(jià)位原因呢?質(zhì)量原因呢?還是銷售方式產(chǎn)生的原因?但是至少我們可以看出GE品牌效應(yīng)，以及強(qiáng)大的銷售力量、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力量和提高GE品牌效應(yīng)，是我們明年業(yè)績(jī)總量更上一個(gè)臺(tái)階，順利完成銷售計(jì)劃的關(guān)鍵。規(guī)?；N售并不是單方面的通過(guò)簡(jiǎn)單的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的，而是通過(guò)有機(jī)的把握市場(chǎng)、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起，形成銷售強(qiáng)勢(shì)達(dá)到的。要達(dá)到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)，對(duì)我們二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于___渙散，其結(jié)果是不同能力之間的業(yè)務(wù)員缺乏配合，不能充分利用各有所長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員的能力。不同市場(chǎng)間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)配合，使市場(chǎng)被人為的分割，難以形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)。同時(shí)，也極有可能因?yàn)槔娣矫娴脑?，?dǎo)致相臨市場(chǎng)間的磨擦，當(dāng)市場(chǎng)一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí)，它的潛力將會(huì)以業(yè)務(wù)員能力為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用，淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力量總是有限的，如果我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員___起來(lái)作為一個(gè)群體發(fā)生作用，那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力，形成不了銷售強(qiáng)勢(shì)，對(duì)我們能否長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)影響很大。所以在明年的市場(chǎng)分解，我們希望是有機(jī)的分解，充分考慮到不同市場(chǎng)的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)，市場(chǎng)部和各經(jīng)理必須起到有效的___、協(xié)調(diào)作用，讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，充分發(fā)揮“1+1>___”的作用。4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計(jì)劃不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向使勁”的設(shè)想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后，而是齊心向前，前仆后繼，不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊(duì)伍!2022年醫(yī)療聯(lián)合體工作總結(jié)及下一年計(jì)劃我院醫(yī)療聯(lián)合體于___年___月___日正式掛牌，自成立醫(yī)療聯(lián)合體以來(lái)，我院在管理、醫(yī)療技術(shù)、人才培養(yǎng)、雙向轉(zhuǎn)診、改善就醫(yī)環(huán)境等方面對(duì)縣級(jí)中醫(yī)院等___家合作醫(yī)院進(jìn)行了全方位的協(xié)作幫扶，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，合作醫(yī)院整體醫(yī)療業(yè)務(wù)水平有了很大的進(jìn)步和提升。通過(guò)院方的聯(lián)盟在得到全方位提升的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了科室與科室的對(duì)接，形成了較為固定而長(zhǎng)期的合作幫扶模式，如：方山縣中醫(yī)院肛腸科與我院國(guó)家重點(diǎn)專科肛腸一科對(duì)接；壺關(guān)縣中醫(yī)院肛腸科與我院國(guó)家重點(diǎn)專科肛腸二科對(duì)接；嵐縣中醫(yī)院脾胃科與我院國(guó)家重點(diǎn)專科脾胃科對(duì)接；平魯區(qū)中醫(yī)院心內(nèi)科與我院心內(nèi)科對(duì)接；平定縣中醫(yī)院腦病科與我院腦病科對(duì)接；繁峙縣中醫(yī)院婦產(chǎn)科與我院省級(jí)重點(diǎn)專科對(duì)接；太谷縣中醫(yī)院與我院咳嗽門診對(duì)接；和順縣中醫(yī)院直接被我院托管，形成了全方位為一體的幫扶新模式?，F(xiàn)將這一年來(lái)醫(yī)聯(lián)體的運(yùn)行情況做一總結(jié)，報(bào)告如下：一、整章建制，目標(biāo)明確鑒于幫扶是全方位的提升，因此派駐人員包括了醫(yī)、藥、護(hù)、技、管理等，由于專業(yè)不同，支援幫扶內(nèi)容也各異，為了明確各自的職責(zé)與任務(wù)，我們專門針對(duì)醫(yī)聯(lián)體建設(shè)制定了《幫扶手冊(cè)》，從三方面入手，即落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，提升醫(yī)院管理水平、加強(qiáng)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)，提升醫(yī)療技術(shù)水平、推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，提升醫(yī)院服務(wù)水平等以明確支援目標(biāo)，確定幫扶內(nèi)容。二、量化考核，實(shí)踐成效通過(guò)幫扶要使醫(yī)院各項(xiàng)運(yùn)行指標(biāo)有所提升，如出院患者平均住院日、床位使用率、出入院診斷符合率、術(shù)前診斷與病理診斷符合率、收治病種數(shù)量、開展手術(shù)及操作種類數(shù)量（種）、開展中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)種類數(shù)量（種）、中藥飲片處方比等，要將幫扶前后指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，分析，進(jìn)一步改進(jìn)。其中，臨床?？频牡木戎文芰κ菐头龅闹刂兄兀岣呖h級(jí)地域內(nèi)常見病、多發(fā)病和疑難病種的救治能力，并且開展相應(yīng)的中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)、關(guān)鍵診療技術(shù)或手術(shù)，幫扶結(jié)束后，填報(bào)幫扶手冊(cè)，從而進(jìn)行成效考核。三、強(qiáng)弱聯(lián)合，特色?？圃卺t(yī)療聯(lián)合體的實(shí)際運(yùn)行中，我們走的是“強(qiáng)弱聯(lián)合，特色?？啤钡牡缆?，就如國(guó)家“一帶一路”一樣，通過(guò)我院國(guó)家重點(diǎn)?？频膬?yōu)勢(shì)強(qiáng)化縣級(jí)中醫(yī)院的不足，從而以重點(diǎn)?？茷樽ナ?，作為科室與科室對(duì)接的切入點(diǎn)，以一帶面的全方位鋪蓋，這一點(diǎn)的實(shí)施在二級(jí)醫(yī)院的生存問(wèn)題和三甲醫(yī)院的發(fā)展問(wèn)題之間找到了很好的平衡。我院醫(yī)聯(lián)體的成立目的就在實(shí)現(xiàn)“上下聯(lián)動(dòng)，分級(jí)診療，雙向轉(zhuǎn)診”，從而方便患者就醫(yī)，不斷滿足人民群眾對(duì)中醫(yī)藥服務(wù)的需求，逐步提升合作醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)水平和能力。通過(guò)這一年來(lái)醫(yī)聯(lián)體的運(yùn)行，相關(guān)縣級(jí)醫(yī)院轄區(qū)百姓得到了實(shí)惠，我院各科室派駐高年資主治醫(yī)師，副主任醫(yī)師，主任醫(yī)師采取定期坐診的方式出門診，就診采取全免掛號(hào)費(fèi)的方式，門診服務(wù)人次達(dá)___余人次，手術(shù)例數(shù)近___余人，開展教學(xué)查房___余次，病例討論___余次，搶救危重病患___余次，疑難病例討論___余次，相關(guān)講座___余次，最為典型的是我院心病科將一些國(guó)內(nèi)、外領(lǐng)域的學(xué)科新進(jìn)展帶到基層醫(yī)院，充分發(fā)揮其專業(yè)特長(zhǎng)，通過(guò)典型病例分析，幫助他們盡快提高業(yè)務(wù)水平，值得我們借鑒的是，心病科胡志耕主任以老帶新的調(diào)動(dòng)全科醫(yī)護(hù)人員的積極性，全科所有醫(yī)師都要為支援出力獻(xiàn)策，為平魯區(qū)中醫(yī)院帶去學(xué)術(shù)上的___盛宴，學(xué)術(shù)講座內(nèi)容包括了《高血壓病臨床治療新進(jìn)展》、《常見心律失常的藥物治療》、《冠心病診療新進(jìn)展》、《慢性心功能不全診療新進(jìn)展》、《危重病患者心電圖分析》、《現(xiàn)代心肺復(fù)蘇術(shù)》、《冠心病的治療》、《胸痛的鑒別診斷》、《心房顫動(dòng)的診斷及治療新進(jìn)展》、《老年性高血壓的治療》、《急性心肌梗死心電圖特點(diǎn)》，___主任專門講授了《等級(jí)醫(yī)院的重點(diǎn)科室建設(shè)》，對(duì)規(guī)范和提高平魯區(qū)中醫(yī)院的診療行為起到了很好的督導(dǎo)作用；護(hù)理上，陜燕護(hù)士長(zhǎng)親自帶隊(duì)，為全院護(hù)理人員教授了《護(hù)理文書的書寫》、《如何正確護(hù)理病重病危患者》，糾正了一些不規(guī)范的護(hù)理操作，同時(shí)，培訓(xùn)了中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作、參與了護(hù)理業(yè)務(wù)查房及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使整體護(hù)理水平都得到飛躍和提高。而被我院直接托管的和順縣中醫(yī)院，直接由我院委派一名院長(zhǎng)和一名副院長(zhǎng)擔(dān)任，利用我院的便捷和優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期派駐中醫(yī)內(nèi)科、針灸、腫瘤、皮膚周圍血管、肛腸科專家，在技術(shù)上起到傳、幫、帶的作用，皮膚周圍血管科專家每周一、二長(zhǎng)期坐診，肛腸、中醫(yī)內(nèi)科、腫瘤科專家每周五坐診，做到了按時(shí)有序、扎實(shí)有效地開展工作，突出了“實(shí)”字。工作上明顯的體現(xiàn)了一個(gè)“效”字，第一，在專家的傳、幫、帶作用下，通過(guò)床邊教學(xué)、會(huì)診、講座、手術(shù)等方法，醫(yī)護(hù)人員技術(shù)明顯得到了提高，并開展了挑刺擠壓術(shù)治療顏面痤瘡、混合痔外痔切除縫合內(nèi)痔結(jié)扎切除術(shù)、大小隱靜脈高位結(jié)扎剝脫術(shù)、中西醫(yī)結(jié)合治療脈管炎、中醫(yī)治療腫瘤等新技術(shù)新項(xiàng)目，中西醫(yī)治療各種皮膚?。坏诙?，方便了患者就醫(yī)，患者省時(shí)、省費(fèi)、能夠就近接受省級(jí)專家的診治，本來(lái)需要到___診治的患者，在我院接受省級(jí)專家的醫(yī)治、開展手術(shù)，既節(jié)省了路費(fèi)、住宿費(fèi)、飯費(fèi)，還節(jié)省時(shí)間，且經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)行，皮膚周圍血管病、肛腸疾病、腫瘤患者受益十分顯著；第三，同時(shí)有利于社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益的提高。托管后的和順中醫(yī)院，從管理到醫(yī)療技術(shù)的提高，使和順甚至左權(quán)、昔陽(yáng)都知道有省級(jí)專家坐診和順，來(lái)診患者日漸增多，提高了社會(huì)知名度，下鄉(xiāng)就近為患者提供滿意的服務(wù)，社會(huì)效益十分明顯，由原來(lái)和順人不知道中醫(yī)院在哪，到現(xiàn)在延伸到周邊縣，輻射范圍逐漸增大，由于社會(huì)效益的提高，患者逐日增加，___年___月至___年___月底，門診人次達(dá)___人，住院人次___人，手術(shù)人次___例，業(yè)務(wù)收入___元，比上年度前十個(gè)月___元，同比增長(zhǎng)___%。通過(guò)雙方的共同努力，我們也期待著新的業(yè)績(jī)的刷新，為此我們制定了下一度工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間醫(yī)聯(lián)體創(chuàng)建步入了第二個(gè)年頭，在明年的工作中，我們計(jì)劃，繼續(xù)秉持“資源整合、提升管理、強(qiáng)弱聯(lián)合，特色?？啤钡暮献魉悸?，摸索出一條屬于我們自己的創(chuàng)新之路。第一，結(jié)合成員單位區(qū)域多發(fā)病、常見病確定其發(fā)展方向，利用我院三級(jí)醫(yī)院的高效平臺(tái)打造屬于縣級(jí)中醫(yī)院的特色?？?，并進(jìn)行新技術(shù)、新項(xiàng)目的引進(jìn)與開展。第二，提升臨床?？频木戎嗡?，在普及農(nóng)村衛(wèi)生適宜技術(shù)的同時(shí)，加強(qiáng)其疑難病種的救治能力，使當(dāng)?shù)匕傩兆悴怀鰬?，就能享受中醫(yī)藥帶來(lái)的便捷與成效。第三，以醫(yī)院為依托，科室與科室結(jié)對(duì)子，定期派駐高年資醫(yī)師對(duì)合作醫(yī)院業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，包括：專題講座、教學(xué)查房、危重病例搶救、臨床診療、教學(xué)培訓(xùn)、重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)等技術(shù)援助活動(dòng)，并形成長(zhǎng)效機(jī)制。第四，借助我院中醫(yī)治未病___平臺(tái)，加大宣傳，加強(qiáng)互動(dòng)，吸納治未病有識(shí)之士，共同商討我省健康之大計(jì)，構(gòu)建中醫(yī)“未病防病、病后防變、瘥后防復(fù)”的預(yù)防保健服務(wù)體系，使省內(nèi)治未病學(xué)術(shù)研究越來(lái)越活躍，為構(gòu)建中醫(yī)特色預(yù)防保健服務(wù)體系做出貢獻(xiàn)。最后，我想。醫(yī)聯(lián)體的幫扶工作需要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，需要每一分鐘的工作印跡這樣才能創(chuàng)造出屬于我們自己的業(yè)績(jī)，我們也相信，通過(guò)雙方共同的努力，我們?cè)诠矂?chuàng)雙贏的基礎(chǔ)上，也會(huì)為我省的中醫(yī)藥事業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院___年___月___日第二篇：醫(yī)療聯(lián)合體___年工作總結(jié)___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院___年醫(yī)療聯(lián)合體工作總結(jié)___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體經(jīng)過(guò)___個(gè)多月的籌備，于___年___月___日在省衛(wèi)計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)的見證下正式成立了。醫(yī)療聯(lián)合體的成立對(duì)于我院對(duì)口支援來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的意義，為探索對(duì)口支援新模式奠定了一定的基礎(chǔ)。下面將醫(yī)聯(lián)體近期工作做一總結(jié)：一、___策劃為了更好地貫徹落實(shí)《___省人民__關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的意見（晉政發(fā)[___]___號(hào)）》文件精神，根據(jù)___省衛(wèi)生與計(jì)劃生育委員會(huì)《___醫(yī)療聯(lián)合體建設(shè)的指導(dǎo)意見（晉衛(wèi)[___]___號(hào)）》要求，為進(jìn)一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，發(fā)揮中醫(yī)藥在醫(yī)改中的特色優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)中醫(yī)藥資源縱向流動(dòng)、下沉基層，更好地滿足城鄉(xiāng)居民中醫(yī)藥服務(wù)需求。我院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了以李廷荃院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的醫(yī)療聯(lián)合體領(lǐng)導(dǎo)組，多次___召開專題會(huì)議研討、分析，在現(xiàn)有的“萬(wàn)民醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”、“縣級(jí)中醫(yī)院骨干醫(yī)師培訓(xùn)”等對(duì)口支援工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院實(shí)際情況，決定采取分院形式開展醫(yī)療聯(lián)合體的工作。按照“自愿申報(bào)、專家評(píng)審、擇優(yōu)遴選、合理布局”的原則，從全省___個(gè)地市衛(wèi)生局推薦的___所縣級(jí)二級(jí)甲等中醫(yī)院中，以醫(yī)院人員結(jié)構(gòu)相對(duì)合理、科室建制相對(duì)成熟、醫(yī)院發(fā)展遠(yuǎn)景相對(duì)有前瞻性等作為條件進(jìn)行遴選，通過(guò)組建醫(yī)療聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)資源聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提升醫(yī)療技術(shù)水平和中醫(yī)藥服務(wù)能力。二、調(diào)研分析在省衛(wèi)生與計(jì)劃生育委員會(huì)、省中醫(yī)藥管理局的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，______年___月我院開始牽頭組建___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體。院領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)前往方山縣、和順縣和嵐縣等中醫(yī)院進(jìn)行實(shí)地考察、調(diào)研，與___和縣級(jí)中醫(yī)院協(xié)商、溝通，共同分析當(dāng)?shù)乜h級(jí)中醫(yī)院的資源需求及發(fā)展前景，經(jīng)過(guò)___個(gè)月緊鑼密鼓的工作，最終確定了方山縣中醫(yī)院、繁峙縣中醫(yī)院、和順縣中醫(yī)院、壺關(guān)縣中醫(yī)院、嵐縣中醫(yī)院、平定縣中醫(yī)院、平魯區(qū)中醫(yī)院、太谷縣中醫(yī)院等___家縣級(jí)中醫(yī)院作為合作單位與我們一起組建___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體。結(jié)合和順縣中醫(yī)院的實(shí)際情況，___月份與和順縣衛(wèi)生局達(dá)成了托管意向。三、具體實(shí)施在確立了以我院為核心醫(yī)院，___家縣級(jí)中醫(yī)院為合作醫(yī)院后，于___月___日召開了第一次醫(yī)療聯(lián)合體預(yù)備會(huì)議，通過(guò)征求意見，充分討論后，本著“強(qiáng)化職責(zé)、落實(shí)功能、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、服務(wù)優(yōu)先”的基本原則，以管理為紐帶，以技術(shù)輸入、人才培養(yǎng)、?？平ㄔO(shè)等方面為切入點(diǎn)，制定了《___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體實(shí)施方案（草案）》，起草了《醫(yī)療聯(lián)合體成員單位合作協(xié)議書》。為了使醫(yī)療聯(lián)合體的工作形成完整體系，督導(dǎo)醫(yī)聯(lián)體各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，于___月___日召開了理事會(huì)會(huì)議，進(jìn)行___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體理事會(huì)的提議，并通過(guò)了以李廷荃院長(zhǎng)為理事長(zhǎng)、各合作醫(yī)院的院長(zhǎng)為副理事長(zhǎng)，各合作醫(yī)院的分管副院長(zhǎng)為常務(wù)理事，各合作醫(yī)院的醫(yī)務(wù)科主任或院辦主任為理事的理事會(huì)，同時(shí)召開了第一次理事會(huì)會(huì)議，明確了理事會(huì)的職責(zé)，通過(guò)了《___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體實(shí)施方案（試行）》，擬定了___年工作規(guī)劃等具體工作事宜。四、掛牌走訪2自___月___日醫(yī)聯(lián)體成立后，院領(lǐng)導(dǎo)又開始馬不停蹄的對(duì)___家聯(lián)合體合作單位進(jìn)行逐一掛牌，在進(jìn)行正式掛牌的同時(shí)，院領(lǐng)導(dǎo)再次與合作單位就院內(nèi)中醫(yī)特色文化建設(shè)、遠(yuǎn)程平臺(tái)搭建、人才交互流動(dòng)等深入剖析，為下一步工作開展實(shí)施尋找著力點(diǎn)；同時(shí)，與掛牌工作同樣重要的一項(xiàng)工作就是業(yè)務(wù)指導(dǎo)，與掛牌同行的還有我院各重點(diǎn)專科的科主任，每到一家又根據(jù)各合作單位不同科室重點(diǎn)我們選派不同的科主任和業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行義診宣傳、查房帶教、病歷指導(dǎo)等工作，總之要根據(jù)合作單位不同的情況尋求一個(gè)支點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的將支援工作逐步鋪開，將工作落到實(shí)處，使合作單位真正得到實(shí)惠。掛牌儀式從___年___月___日的和順縣中醫(yī)院開始，我們于___月___日即已和順中醫(yī)院成功托管，經(jīng)過(guò)多次實(shí)地考察并調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題主要是基礎(chǔ)條件差即人、財(cái)、物的短缺，而這些都直接關(guān)系到醫(yī)院的生存，人才的問(wèn)題除了靠___支持外，我院對(duì)口派駐多名高年資主治醫(yī)師、副高職稱醫(yī)師等進(jìn)行支援幫扶，緩解人才救急的問(wèn)題，除此之外，自我院周圍血管病科趙學(xué)義主任和肛腸科主任蘇云主任上任管理后，門診量也有了明顯的增幅，醫(yī)院收入由___月份的___萬(wàn)元，___月份增長(zhǎng)到___萬(wàn)元，___月份增長(zhǎng)到___萬(wàn)元。到___年___月___日，緊緊一個(gè)月的時(shí)間我們緊鑼密鼓的對(duì)___家醫(yī)聯(lián)體進(jìn)行了走訪再調(diào)研，圓滿為___醫(yī)聯(lián)體建設(shè)工作畫上了___的句號(hào)。我們堅(jiān)信：___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體，在___省衛(wèi)生與計(jì)劃生育委員會(huì)、___省中醫(yī)藥管理局的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏”的原則，以項(xiàng)目合作、技術(shù)幫扶、?？平ㄔO(shè)、人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)3交流、科研開發(fā)等為紐帶，通過(guò)醫(yī)療合作，積極探索形成上下聯(lián)動(dòng)、分級(jí)診療、雙向轉(zhuǎn)診、分工協(xié)作的醫(yī)療聯(lián)合體運(yùn)行模式，秉持責(zé)任重于泰山的服務(wù)理念，扎實(shí)推進(jìn)醫(yī)聯(lián)體的建設(shè)與發(fā)展，將工作落實(shí)到實(shí)處，不走形式不走樣，為推進(jìn)我省中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。___中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院___年___月___日第三篇：都昌縣中醫(yī)院醫(yī)療聯(lián)合體工作計(jì)劃都昌縣中醫(yī)院___年醫(yī)療聯(lián)合體工作計(jì)劃為進(jìn)一步貫徹國(guó)家醫(yī)改精神、深化公立醫(yī)院改革，構(gòu)建科學(xué)合理醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，促進(jìn)我縣衛(wèi)生事業(yè)均衡發(fā)展、提高各級(jí)各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平，解決群眾“看病難、看病貴”的問(wèn)題，我院根據(jù)都昌縣衛(wèi)生局《都昌縣區(qū)域醫(yī)療聯(lián)合體試點(diǎn)工作方案》安排，認(rèn)真___實(shí)施，現(xiàn)將醫(yī)聯(lián)體本年度工作計(jì)劃安排如下：一、建立對(duì)區(qū)域內(nèi)需要加強(qiáng)科室的幫扶機(jī)制根據(jù)區(qū)域醫(yī)療聯(lián)合體各成員單位業(yè)務(wù)特點(diǎn)和需要，我院與成員單位選擇部分科室形成一對(duì)一對(duì)口支援關(guān)系。計(jì)劃_月份派遣中醫(yī)科專家對(duì)大樹衛(wèi)生院中醫(yī)科、大沙衛(wèi)生院中醫(yī)科進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；___月份派遣外科、麻醉（范本）科、放射科、心電圖、婦產(chǎn)科等專家對(duì)和合衛(wèi)生院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；___月份派遣放射科、超聲科專家對(duì)陽(yáng)峰衛(wèi)生院放射科、b超室、周溪衛(wèi)生院b超室進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；___月份派遣中醫(yī)科、骨傷科、眼、耳鼻喉科等專家對(duì)土塘中心衛(wèi)生院中醫(yī)科、骨傷科、五官科進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；派遣放射科專家對(duì)西源衛(wèi)生院___線室進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。區(qū)域內(nèi)成員單位科室根據(jù)病人病情需要可與電話方式直接與我院相關(guān)科室專家進(jìn)行溝通，以便更好的為病人服務(wù)。二、建立業(yè)務(wù)指導(dǎo)和義診機(jī)制根據(jù)區(qū)域內(nèi)成員單位業(yè)務(wù)需要，由我院通過(guò)專項(xiàng)講座（講座時(shí)間會(huì)另行電話通知）、查房等形式對(duì)成員單位醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)醫(yī)聯(lián)體內(nèi)各成員單位的業(yè)務(wù)關(guān)系，建立和完善上級(jí)醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員定期到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和義診。我院安排相對(duì)固定的高年資主治醫(yī)師及以上職稱的專家定期到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)查房、出診、帶教和會(huì)診。計(jì)劃_月份派遣專家組對(duì)大樹衛(wèi)生院、大沙衛(wèi)生院進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和義診；___月份派遣專家組對(duì)和合衛(wèi)生院進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和義診；___月份派遣專家組對(duì)陽(yáng)峰衛(wèi)生院、周溪衛(wèi)生院進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和義診；___月份派遣專家組對(duì)土塘中心衛(wèi)生院、西源衛(wèi)生院進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和義診。三、建立醫(yī)聯(lián)體內(nèi)免費(fèi)進(jìn)修和培訓(xùn)機(jī)制區(qū)域內(nèi)成員單位醫(yī)務(wù)人員到我院進(jìn)修和培訓(xùn)享受優(yōu)先和免費(fèi)待遇。根據(jù)醫(yī)聯(lián)體內(nèi)成員單位的計(jì)劃需求，我院要有計(jì)劃地、定期對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員安排免費(fèi)進(jìn)修和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)一批能診治常見病、多發(fā)病和診斷明確慢性病的醫(yī)護(hù)人員，不斷提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)技術(shù)水平。計(jì)劃免費(fèi)接收和合衛(wèi)生院急診、麻醉（范本）、檢驗(yàn)___個(gè)科室各___個(gè)月進(jìn)修；陽(yáng)峰衛(wèi)生院___光、b超室各___人次進(jìn)修；三汊港中心衛(wèi)生院內(nèi)科___人半年進(jìn)修；土塘中心衛(wèi)生院中醫(yī)科、骨傷科、五官科___人次各___個(gè)月進(jìn)修；西源衛(wèi)生院婦產(chǎn)科___人___個(gè)月進(jìn)修；周溪衛(wèi)生院超聲___人次___個(gè)月進(jìn)修。四、建立雙向轉(zhuǎn)診綠色通道建立患者雙向轉(zhuǎn)診綠色通道。根據(jù)雙向轉(zhuǎn)診的臨床標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合?？茣?huì)診意見，建立會(huì)、轉(zhuǎn)診檔案，按照患者自愿、分級(jí)診治、連續(xù)治療、安全便捷和盡量減輕患者就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)的原則，制定醫(yī)聯(lián)體內(nèi)各成員單位間患者雙向轉(zhuǎn)診制度，制定合理、方便、暢通的雙向轉(zhuǎn)診具體實(shí)施細(xì)則。五、建立連續(xù)性健康管理服務(wù)模式社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)建立健康檔案并進(jìn)行動(dòng)態(tài)（范本）管理，提供健康狀況信息，進(jìn)行健康狀況評(píng)估預(yù)測(cè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)施設(shè)計(jì)健康指導(dǎo)方案并進(jìn)行評(píng)價(jià)。區(qū)內(nèi)居民在二、三級(jí)醫(yī)院就診時(shí)的檢查、報(bào)告、用藥和住院信息，均可在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)閱。推進(jìn)大醫(yī)院臨床路徑管理與社區(qū)慢性病規(guī)范管理的有效銜接。逐步建立涵蓋院前、院中、院后各環(huán)節(jié)的一攬子疾病管理計(jì)劃。六、通過(guò)人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)交流、學(xué)科建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)；七、加強(qiáng)中醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè)，對(duì)區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及衛(wèi)生室中醫(yī)藥建設(shè)進(jìn)行指導(dǎo)；八、繼續(xù)邀請(qǐng)九江學(xué)院附屬醫(yī)院專家到我院坐診，讓群眾在家門口就能得到上一級(jí)專家的診療，減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)，提高醫(yī)療服務(wù)的協(xié)調(diào)性、連貫性、整體性；總之醫(yī)療聯(lián)合體工作是醫(yī)改和醫(yī)政工作的重中之重，涉及一系列體系、體制、機(jī)制的建立和完善，工作任務(wù)重，實(shí)施難度大，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，我們要以改革創(chuàng)新的精神，統(tǒng)籌謀劃，積極進(jìn)行探索立足于建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康、可持續(xù)的醫(yī)療聯(lián)合體。都昌縣中醫(yī)院___年___月___日第四篇：上半年醫(yī)療衛(wèi)生工作情況及下一步工作計(jì)劃上半年醫(yī)療衛(wèi)生工作情況及下一步工作計(jì)劃一、采取措施1、開展健康教育講座。不定期的邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)學(xué)專家，給當(dāng)?shù)厝罕妭鬟_(dá)健康教育方面的知識(shí)，使其做到疾病的早預(yù)防。2、建立居民健康檔案。為當(dāng)?shù)厝罕娊⒕用窠】禉n案，同時(shí)做好重點(diǎn)疾病的隨訪工作。3、新農(nóng)合報(bào)銷工作及時(shí)有序的開展。為緩解當(dāng)?shù)厝罕娋歪t(yī)負(fù)擔(dān)，在就診的門診及住院病人實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)銷，當(dāng)場(chǎng)結(jié)算。4、實(shí)行住院病人先診療后付費(fèi)模式。5、提高醫(yī)院人員的服務(wù)水平和服務(wù)技能，有計(jì)劃的選派人員到上一級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)內(nèi)部管理，認(rèn)真開展“三好一滿意”活動(dòng)。6、實(shí)行基本藥物制度。醫(yī)院執(zhí)行藥品網(wǎng)上招標(biāo)采購(gòu)及零差價(jià)銷售政策。7、建立了公共衛(wèi)生工作任務(wù)完成情況與經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)實(shí)施辦法，規(guī)范了公共衛(wèi)生工作與經(jīng)費(fèi)的獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務(wù)工作的積極性。二、取得成效1、減輕了群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)，緩解看病時(shí)的資金壓力。2、服務(wù)水平、服務(wù)技能不斷提高。3、就醫(yī)環(huán)境得到改善。4、提高了群眾預(yù)防疾病的相關(guān)知識(shí)。三、下一步計(jì)劃1、做好___衛(wèi)生院門診病房樓的改建工作，為當(dāng)?shù)厝罕妱?chuàng)造更優(yōu)越的就醫(yī)環(huán)境。2、引進(jìn)人才，提高人才隊(duì)伍建設(shè)。3、對(duì)我鎮(zhèn)___歲以上的老年人進(jìn)行健康查體。4、提高醫(yī)療設(shè)備的利用率。第五篇：教研聯(lián)合體工作計(jì)劃教研聯(lián)合體工作計(jì)劃___村學(xué)校___.9教研聯(lián)合體工作計(jì)劃本學(xué)期我校的教研活動(dòng)將繼續(xù)學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的教育精神，并以校本研訓(xùn)為重點(diǎn)，依托教研聯(lián)合體，繼續(xù)以培養(yǎng)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，把追求高質(zhì)量的教學(xué)效果貫穿于教學(xué)工作的始終。為教師營(yíng)造良好的教研氛圍。特制訂教研聯(lián)合體工作計(jì)劃。___縣第二小學(xué)