房地產(chǎn)感恩節(jié)營銷策劃方案

第第頁房地產(chǎn)感恩節(jié)營銷策劃方案房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【一】一、活動(dòng)主題“1.親友幫你賺優(yōu)惠2.相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠3.親友相幫家享優(yōu)惠二、活動(dòng)目的：促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺；加添來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；三、活動(dòng)時(shí)間：****年11月24日四、活動(dòng)地方：樓盤營銷中心五、客戶群體：由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶六、活動(dòng)形式：暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶）活動(dòng)規(guī)定：老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認(rèn)購，即可參加抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參加活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參加活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫光棍節(jié)送溫馨給伙伴!早10:0016:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自身的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自身的想象力，制作屬于自身的馬克杯，或是送給自身的伙伴。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫光棍節(jié)不做宅男!中午13:0016:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球競(jìng)賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)競(jìng)賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最終獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。七、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)全部認(rèn)購成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品；抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于全部參加活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【二】1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和浩繁的追捧者的參加。從而實(shí)現(xiàn)特別好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度倚靠明星的檔期時(shí)間來舉辦活動(dòng)。2.舉辦各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。感恩節(jié)以喜慶，歡快的形式來實(shí)現(xiàn)宣傳目的。此種方法較普通化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏確定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉辦各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時(shí)省力。4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能特別好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參加人群有確定的局限性，終歸時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。5.利用節(jié)日做文章：譬如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動(dòng)很溫情地的實(shí)現(xiàn)宣傳效果，充分節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種仿佛，受時(shí)間的限制性較大，終歸值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。6.舉辦各種競(jìng)賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等競(jìng)賽，在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極實(shí)在驗(yàn)性，參加性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不足明顯，媒體曝光度不足。7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛實(shí)現(xiàn)宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以掩蓋面稍低。篇2:售樓處感恩節(jié)營銷策劃活動(dòng)方案售樓處感恩節(jié)活動(dòng)（一）【活動(dòng)目的】促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺；加添來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售；【活動(dòng)時(shí)間】周六【活動(dòng)地方】樓盤營銷中心【客戶群體】由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶【活動(dòng)形式】暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮（抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶）活動(dòng)規(guī)定：老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。新A客戶帶新B客戶：新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新A客戶可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認(rèn)購，即可參加抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參加活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參加活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫光棍節(jié)送溫馨給伙伴!早10:0016:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)DIY自身的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自身的想象力，制作屬于自身的馬克杯，或是送給自身的伙伴。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個(gè)，禮品送完即止；男人幫光棍節(jié)不做宅男!中午13:0016:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球競(jìng)賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)競(jìng)賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最終獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放?！境楠?jiǎng)活動(dòng)】抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)全部認(rèn)購成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品；抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：IPAD1名，價(jià)值4000元/個(gè)；二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；（籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺）另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕（或傘）50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘（價(jià)值30元/個(gè)）（普通獎(jiǎng)適用于全部參加活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）售樓處感恩節(jié)活動(dòng)（二）一、活動(dòng)概要a）活動(dòng)主題：“20**感謝有你海洋城感恩季隆重開啟”。b）活動(dòng)目的：借勢(shì)感恩，進(jìn)行促銷，實(shí)現(xiàn)房源銷售。c）海洋城住宅熱銷，深得**市民的支持與喜好，同時(shí)公司新獲檸檬郡項(xiàng)目正式啟動(dòng)。值此感恩節(jié)之際，公司為感謝老客戶對(duì)項(xiàng)目的支持，通過本次活動(dòng)回饋老客戶并進(jìn)行暖場(chǎng)，在得到客戶認(rèn)同，爭取他們?yōu)楣編硇碌目蛻舻耐瑫r(shí)，為項(xiàng)目聚集人氣并進(jìn)一步提升公司口碑，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售。二、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：20**年11月20日至20**年12月20日活動(dòng)地方：海洋城接待中心活動(dòng)形式：連續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)參加人員：海洋城業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主，意向客戶，來電來訪客戶、現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶和各媒體記者活動(dòng)內(nèi)容：1、0元起拍特價(jià)房a）限定推出12套特價(jià)房源，進(jìn)行0元起拍，與****年11月20日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣；b）參加競(jìng)拍客戶需提前到售樓處進(jìn)行報(bào)名，未提前報(bào)名者當(dāng)日無競(jìng)拍資格，且競(jìng)拍當(dāng)日不行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。c）為保證競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)人氣和躲避競(jìng)拍流標(biāo)，報(bào)名者須在報(bào)名時(shí)向售樓處交納壹萬元（￥10000.00）保證金并留下相關(guān)資料。d）如若競(jìng)拍成功則保證金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，且定金不退；如若競(jìng)拍不成功可于第二天到售樓處提交資料23個(gè)工作日退換。競(jìng)拍特價(jià)房不享受付款方式等售樓處現(xiàn)場(chǎng)額外優(yōu)惠。未拍得特價(jià)房客戶可于第二天購買后續(xù)推出的特價(jià)房源。（后續(xù)房源價(jià)格必必需高于本次拍賣價(jià)格。）e）開發(fā)公司通過后，再出具認(rèn)真執(zhí)行方案。2、限量發(fā)售特價(jià)優(yōu)惠房a）本次促銷活動(dòng)將于20**年11月21日正式推出，將實(shí)行客戶“先參加，先購買”的特惠促銷方式；b）限量銷售20套特價(jià)房（特價(jià)房低于售樓處市場(chǎng)價(jià)3萬元，其中正房優(yōu)惠1萬元，車位/車庫優(yōu)惠2萬元）。c）本特價(jià)房還可享受一次性97折，銀行按揭99折的購房優(yōu)惠。3、真情回饋新老客戶a）繼首次老帶新活動(dòng)之后，在此活動(dòng)期間再次舉辦老帶新嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。b）凡業(yè)主（已成購房客戶）成功介紹親朋好友購房，新老業(yè)主均可獲得貳仟元（￥2000.00）物業(yè)管理費(fèi)抵用券的嘉獎(jiǎng)，同時(shí)購買非特價(jià)房的新客戶可享受車位/車庫優(yōu)惠1萬元。c）物業(yè)管理費(fèi)抵用券的嘉獎(jiǎng)將在新購房客戶付清全部房款后由售樓處及時(shí)聯(lián)系新老客戶進(jìn)行兌現(xiàn)。4、首次老帶新成功客戶嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)a）首次老帶新活動(dòng)共有31組，其中有14組老帶新轉(zhuǎn)介紹成功，其中全部付清房款老帶新2組，建議公司于活動(dòng)當(dāng)日集中派發(fā)老帶新嘉獎(jiǎng)；b）同時(shí)將老帶新活動(dòng)的樂觀影響擴(kuò)大，以激勵(lì)其余老客戶的轉(zhuǎn)介紹樂觀性。（現(xiàn)場(chǎng)拍照，做展板，可選擇沙盤西墻做活動(dòng)呈現(xiàn)或剪影。）5、禮上加禮幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤a）凡在活動(dòng)期間到售樓處現(xiàn)場(chǎng)看房客戶均可獲贈(zèng)精美禮品一份。b）凡在活動(dòng)期間成功購房的新業(yè)主均可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，幸運(yùn)者可免交1年物業(yè)管理費(fèi)或免交1001000元房款等。篇3:房地產(chǎn)感恩節(jié)營銷策劃方案房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)方案【一】活動(dòng)主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”類型：活動(dòng)營銷目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象目標(biāo)客戶群：業(yè)主****年11月24日8：0016：00點(diǎn)，****房產(chǎn)公司在*****分公司的中心聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)**醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為**業(yè)主供應(yīng)了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣闊業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主供應(yīng)改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的全都好評(píng)。****房產(chǎn)公司始終以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加重視居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。****房產(chǎn)公司贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演11月25日，由****房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“****房產(chǎn)公司新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場(chǎng)演出在**天橋劇場(chǎng)舉辦。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬元人民幣的天價(jià)票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”***”購置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)方案【二】活動(dòng)主題：感恩節(jié)啟動(dòng)“愛心工程”系列活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶4月1日，***地產(chǎn)開始全面啟動(dòng)主題為“愛心滿***，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容一：***地產(chǎn)設(shè)置了“愛心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在***地產(chǎn)客戶俱樂部“***會(huì)”下設(shè)“愛心會(huì)”分會(huì)。活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛心5+6，***送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容三：愛心工程“包含希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包含置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容四：***地產(chǎn)“元旦黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析進(jìn)入11月，各發(fā)展商開始做好沖刺“元旦”黃金周的準(zhǔn)備。***地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“元旦黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。房地產(chǎn)感恩節(jié)活動(dòng)方案【三】活動(dòng)主題：感恩節(jié)***地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨捐贈(zèng)儀式類型：活動(dòng)營銷目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶群：高端客戶11月21日下午，***地產(chǎn)在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉辦了***地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式暨捐贈(zèng)儀式。**市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由***地產(chǎn)投資開發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，