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文檔簡介
2024年1月01們在2020年發(fā)布了業(yè)界首部研究中國消費者對有色而出;疫情讓消費者的態(tài)度和行為發(fā)生了明顯的變化。對寶石行業(yè)而言,這些改變包括生產(chǎn)暫停、供應(yīng)中斷以及消費增加,挑戰(zhàn)與機遇并存。如果我們把宏觀背景的維度拉得更寬一些的話,過去十年里有色寶石的價格一直保持著穩(wěn)健上行,國際市場對有色寶石需求的增長帶來了持續(xù)而明顯的價格上漲。紅寶石的稀有性、更穩(wěn)定的供應(yīng)以及強勁的全球需求也給這一趨勢從蒙特普埃茲(Montepuez)地區(qū)所開采出的莫桑比克紅寶石在全球供應(yīng)中占有重要地位。紅寶石于2009年在這里被發(fā)現(xiàn),該地區(qū)隨后成為蒙特普埃茲(Montepuez)紅寶石礦業(yè)的所在地,Gemfields是其主要股東和運營方。自2014年以來,該礦區(qū)就持續(xù)向國際市場供應(yīng)紅寶石,寶石按相同的等級組合為一批,在拍賣會上分批拍賣。2021年12月至2023年12月期間,Gemfields最近五次的紅寶石拍賣會上有94%甚至更高比例的批次成功售出,參與競標的公司數(shù)量也在增加這表明市場對紅寶石的需求依然堅挺。由Gemfields首創(chuàng)的這種供應(yīng)方式具有周期固定、寶石質(zhì)量一致和流程透明的優(yōu)勢,重振了市場對紅寶石的信心,并且讓高端珠寶品牌有機會使用優(yōu)質(zhì)紅寶石打造出精致非凡的珠寶系列作品,省卻了原本可能長達多年的寶石02有色寶石享有在動蕩時期能抵御通貨膨脹,保持穩(wěn)定的盛譽。近年來它的表現(xiàn)更是證明了這一突出的優(yōu)點。盡管最近中國市場遇到了一些挑戰(zhàn),但是它仍是全球最大的珠寶市場,依然在引領(lǐng)潮流。GUILD實驗室的數(shù)據(jù)表明,中國的紅寶石銷售在疫情管控解除后出現(xiàn)了強勁的增長。該公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在2020年到2023年期間,每年實驗室收到的鑒定請求都比前一年增長超過100%,清楚地反映了越來攜手GustoCollective,這份2023年的調(diào)研報告深入研究了中國消費者如何看待紅寶石,探索了中國消費者的消費心智、穿搭風格偏好以及佩戴紅寶石珠寶的場合變化。研究還介紹了在后疫情時代里,人們購買紅寶石的習慣和動機與疫情前有何不同。盡管世界曾被短暫地按下“暫?!辨I,但現(xiàn)在我們已經(jīng)可以展望未來:研究發(fā)現(xiàn)中國市場對紅寶石的渴求遠未被滿足在充滿不確定性的后疫情時期里,這一我們邀請您和我們一起探索中國消費者對紅寶石和寶石的新認知和新觀點,希望您能享受這一過程并且從中有所收獲。事實一再證明,有色寶石從來都是一個不懼挑戰(zhàn)、持續(xù)變化且充滿活力的市場,我們03GEMFIELDS03寶石對他們的吸引力、消費者的購買動機、對紅寶石的認知,以及中產(chǎn)階級消費者對是一份包括了定性和定量研究的全面報告,分析了中國消費者對紅寶石的知曉度、紅于紅寶石珠寶的穿搭偏好。本報告的各個章節(jié)詳細闡述了各部分的主要發(fā)現(xiàn),核心洞寶石對他們的吸引力、消費者的購買動機、對紅寶石的認知,以及中產(chǎn)階級消費者對?隨著文化自信的增強和中式審美的回歸,消費者對融入中國文化元素的紅寶石設(shè)計表現(xiàn)出了?精巧的小尺寸紅寶石珠寶開始受到追捧,靈活百搭的特點受到許多人的青睞。小件的紅寶石?出于對精致生活的追求,中國中產(chǎn)階級消費者也樂意了解珠寶領(lǐng)域之外的創(chuàng)新紅寶石產(chǎn)品。?盡管擁有很高的知曉度,但目前關(guān)于紅寶石的市場教育較為缺乏,中國消費者展現(xiàn)出了對紅0405深度解析中國消費者對紅寶石的認知與偏好GEMFIELDS063.1我們的研究聚焦于對珠寶感興趣的消費者,收獲了許多重要發(fā)現(xiàn)與洞察。有一個十分突出的主題貫穿了本次研究的各個發(fā)現(xiàn):今天的中國市場對紅寶石的知曉度和渴望度都很高。受訪者表示,紅寶石是最受追捧的有色寶石,沒有之一;它顯著領(lǐng)先于其他有色寶石。因此,人們也高度渴望獲得與紅疫情沒有摧毀中國市場的消費力,但它的確改變了人們的購物習慣。例如,中國中產(chǎn)階級對寶石珠寶的期待發(fā)生了改變:他們不再覺得寶石珠寶只能偶爾穿戴,只適用于特別隆重的場合。他們更喜歡簡單一些的設(shè)計,青睞靈活百搭、能融入日常生活的美學風格。研究還顯示中國消費者渴望更深入了解紅寶石,這不僅為品牌講述更豐富的故事提供了機會,更讓紅寶石這種“寶石之王”有望與中國07定量研究結(jié)果顯示,中國消費者在有色寶石市場中對紅寶石有著強烈的偏好。紅寶石在知曉鑒于目前紅寶石珠寶的銷量與此研究結(jié)果之間存在差距,由此可以推測紅寶石珠寶在中國市場上08與2020年所做的上一次研究相比,本次研究發(fā)現(xiàn)中國消費者的習慣發(fā)生了明顯變化。人們選擇寶石時所考慮的因素變得更多了,大家開始關(guān)心價格、看出屬于知名品牌標志性系列珠寶中的一款。部分原因可能是由于經(jīng)濟放緩,人們更加謹慎消費,因此在后疫情世界中需要從更多層面上權(quán)衡各種要素。相比之下,2020年時消費者的考慮因素更接近于購買鉆石時的消費行為基于硬性可測量的指標和數(shù)據(jù)做出決定,如凈度、克拉數(shù)( 0933 名人的穿戴和推薦快閃店GEMFIELDS盡管中國消費者對紅寶石興趣極高,但盡管中國消費者對紅寶石興趣極高,但知識儲備不足。因此消費者希望在價格、認證、原產(chǎn)礦和加工等重要話題上獲得更透明的信息來源。目前他們的信息源主要是品牌和社交媒體上的專業(yè)珠寶意見領(lǐng)袖例如鑒定師、設(shè)計師、品牌銷售人員和明星造型“平時看到鉆石推廣比較多,了解紅寶石的渠道比較少。比如說紅寶石有沒有專門的鑒定,好像也沒有“紅寶石是怎么被開采出來的、如何被打磨的,如何“我會關(guān)注珠寶品牌的官方社交媒體,我也喜歡在抖音上關(guān)注珠寶設(shè)計師,他們會展示很多不同品類不“感覺網(wǎng)上缺乏關(guān)于有色寶石的信息。我想了解更多關(guān)于紅寶石的專業(yè)認證,以及紅寶石產(chǎn)品的推薦、當前趨勢和造型建議。此外,有色寶石的定價差異EmilyDungey“這項研究明確指出了現(xiàn)在是向大家分享更多有色寶石知識的好機會。作為行業(yè)的領(lǐng)導者,我認為我們有責任提供高質(zhì)量的信息,我也愿意探索新方式來實現(xiàn)這一目標。有許多有色寶石的知識點和主題需要切割、拋光、處理和加工、認證和估價等各種過程。Gemfields的專家可以在這些領(lǐng)域分享見解和建議。我們將通過社交媒體、媒體文章和各類參考資料來發(fā)布這些信息。我們正在籌劃舉辦類似于大師班這樣的活動,激發(fā)寶石愛好者的熱情,創(chuàng)造與大家建立連結(jié)的機會。最后,我們看到了與同行合作的巨大潛力,比如與GUILD寶石實驗室合作,介紹寶石認證等方面的更多信息。我們也考慮加強與零售伙伴的合作,通“在當前的中國市場,紅寶石鑒定難點主要在于一些優(yōu)化處理的檢測。目前比較常見的難點主要有:低溫熱處理、凈度改善(“俗稱注油”)、鈹擴散等。這些處理方式不同于傳統(tǒng)的熱處理檢測,對檢測實驗室的標準樣品、高精度的儀器設(shè)備以及經(jīng)驗豐富的寶石學家都有很高的要求。然而這些先進的大型檢測設(shè)備的成本往往比較高昂,常規(guī)的寶石實驗室很難負擔得起,只有像GUILD這樣國際一線實驗室才有這樣的硬件條件。GUILD寶石實驗室制定了詳細的紅寶石檢測和分級標準,并結(jié)合紅寶石特性專門研發(fā)了特定的檢測流程,確保每一顆進入GUILD寶石實驗室 定性研究結(jié)果也表明,紅寶石珠寶供應(yīng)商的品牌知曉度普遍較低;許多人對專攻紅寶石的珠寶品牌并不熟悉。大多數(shù)受訪者提到了一些知名或奢侈品牌,他們認為品牌的地位即代表更高質(zhì)量的產(chǎn)品。而當排除價格因素后,參與者基于一種先入為主的觀念更傾向于選擇國外的品牌,他EmilyDungey“國際上有許多專門制作有色寶石高級珠寶的品EmilyDungey“國際上有許多專門制作有色寶石高級珠寶的品國消費者提供更多關(guān)于有色寶石的產(chǎn)品及知識,例如幫助消費者熟悉優(yōu)質(zhì)的寶石、讓他們體驗優(yōu)秀的切割與拋光標準,以及高端珠寶的制作工藝。Gemfields正在與這一級別的眾多高端國際珠寶品牌合作,加大在中國市場推廣紅寶石的力度,并始終致力于擴大此類合作的規(guī)模。我們還很驕傲能有機會與知名的中國珠寶品牌合作,期望舉辦更多的營銷活動,加強紅寶石在中國市場的曝光度,為消費Fabergé費伯奇xGemfields“我購買紅寶石時不太關(guān)注品牌。因為現(xiàn)在好像沒有“我印象中沒有專業(yè)做紅寶的品牌。我旅游時候會在泰國等原產(chǎn)地買,我們對紅寶石的牌子其實并不是“我覺得國外品牌資質(zhì)更深,國外品牌都是老店,有很長的品牌歷史。中國珠寶品牌可能做黃金的會多“我傾向于國外的紅寶石品牌,比如南非紅寶石特別GEMFIELDS3.2有色寶石與中國消費者有著強烈的情感共鳴,因為它們天然的美學價值和后天被賦予的象征意義都與中國文化中的許多元素互相吻合。這使得有色寶石十GEMFIELDS68%的參與者認為紅寶石“非常中國”是因為它的紅色。與紅色相關(guān)的聯(lián)想體現(xiàn)了中國人的審美偏好,有66%的參與者選擇紅寶石作為中國傳統(tǒng)文化的象征。受訪者同意“紅寶石符合我的 221133GEMFIELDSEmilyEmilyDungey“中國消費者對紅寶石的天然偏愛相當令人振“中國消費者對紅寶石的天然偏愛相當令人振奮。這是因為紅寶石擁有鮮艷的紅色光澤,而紅色與本命年有關(guān)。赤紅色非常適合它所承載的各種寓意,如幸福、美麗、活力、成功和好運。我們發(fā)現(xiàn)有很多機會可以讓中國消費者愛上紅寶石;我們必須通過營銷和傳播活動來充分發(fā)掘這些潛在需求,更好地開發(fā)中國市場。本次研究的洞察引發(fā)了我們的思考,激勵我們?nèi)ヌ剿魅绾胃玫貫橹袊袌龆ㄖ苾?nèi)容,并在呈現(xiàn)更多樣化的紅寶石珠寶設(shè)計的同時,幫助它們提高曝光度以進一步增加紅寶石在中“紅寶石的紅色是中國文化的標志性顏色,而且也很“有國風元素的紅寶石很適合搭配旗袍,流蘇感強一GEMFIELDS研究表明,中國消費者認為紅色也象征著激情和生命,因此,紅寶石能賦予佩戴者活力、希望和自信的感覺。與此同時,紅寶石還被認為帶有高貴和財富的含義,暗示了皇家的身份和地位感。在一些人眼中,紅寶石代表著好運和吉祥;而對另一些人來說,它則最適合浪漫的場合,如“由于多種原因,鉆石行業(yè)目前呈現(xiàn)下滑趨勢,婚戒市場出現(xiàn)了明顯的空缺。有色寶石,尤其是紅寶“由于多種原因,鉆石行業(yè)目前呈現(xiàn)下滑趨勢,婚戒市場出現(xiàn)了明顯的空缺。有色寶石,尤其是紅寶石和藍寶石,正在成為婚慶市場的新寵,紅寶石在中國市場的接受度是有色寶石中最高的。紅色是中國人的顏色,在中國文化里有著非同尋常的意義。因此,我們相信推動紅寶石進入并快速補上鉆石空出來的市SandyLeongxGemfie“紅寶石對我而言有積極向上的意義,給予我自信,“紅寶石對我而言意義非凡,它象征著奢華與高貴。當我戴上紅寶石,感覺它給予了我積極向上的能量,“紅寶石有一種尊貴的感覺,戴上紅寶石,讓我感覺很女王范兒,很奢華,就好象明星紅毯或者是皇家“紅寶石對我來說代表熱烈的愛情,我當初買那個紅44情緒價值推動紅寶石成為悅己與自我獎勵之選。探究消費者購買紅寶石的動機時,最常被提及的主題是獎勵自己的特殊時刻/成就,例如畢業(yè)、升職、生日(48%)。緊隨其后排在第二和第三位的敘述同樣以自我為中心,分別是與現(xiàn)有 為了獎勵自己的特殊時刻/成就(畢業(yè)、升職、生日等)國內(nèi)社交媒體為了在本命年帶來好運為了在生辰月帶來好運當被問及贈送紅寶石的理想場景時,家人和朋友的特殊生活時刻(54%)是最主要的答案。家人,朋友的特殊生活時刻(生日、訂婚、婚禮、向朋友、配偶、孩子贈送本命年的紅寶石給朋友的特別嘉獎與我的精英社交圈交換禮物雖然“生辰石”的概念(即一年中的每個月份都對應(yīng)一種寶石,因此在那個月出生的人如果佩戴這種寶石就會迎來好運)與本命年的含義類似,也很容易理解,但對中國消費者來說“生辰石”仍是個新概念。而有趣的是,受訪者一邊倒地喜歡將紅寶石用于婚禮和新年慶祝等與情感有“參加喜慶的場合,比如結(jié)婚、參加朋友婚禮,我傾“和愛有關(guān)的節(jié)日、婚禮、新年、慶祝時刻都適合戴Image:HarryWinstonImage:VanCleef&ArpeLesBerlingotsdeCartiImage:CartierGEMFIELDS3.3現(xiàn)在人們不再認為只能在隆重的特殊場合穿戴紅寶石,而且紅寶石珠寶必須是鑲嵌了大克拉寶石的收藏款。如今的中國消費者更愿意將紅寶石融入日常生活,隨性搭配不同風格的服飾。這反過來帶動了對多化的品味和生活方式。這一趨勢的典型代表莫過于中GEMFIELDS2011紅寶石更能襯托具有中國風韻味的服飾搭配。在中國消費者眼中,紅寶石珠寶最在中國消費者眼中,紅寶石珠寶最適合搭配古典優(yōu)雅風格的服飾,它也非常適合傳統(tǒng)中國風的穿著。這兩個最受歡迎的答案之間只有一個百分點的差異:37%)。其它受歡迎的風格包括“新中式”風”(25%這些選擇進一步體現(xiàn)了紅寶石與優(yōu)雅理念的契合?!熬滦∏傻募t寶石手鏈很時尚、百搭,平時“有花鳥等中國風元素的紅寶石設(shè)計很適合優(yōu)雅/經(jīng)典優(yōu)雅/經(jīng)典極簡/簡約如今的消費者會購買適合一天中各種場合佩戴的紅寶石珠寶。例如,具有中國風格的紅寶石設(shè)計可以作為旗袍的亮點;或作為一個亮眼吸睛的獨立配飾,為簡約的連衣裙或商務(wù)裝增添一抹優(yōu)雅。人們認為作為一個單品,紅寶石珠寶能夠21人們認為較小尺寸的紅寶石珠寶是適合各種著裝場合的百搭選擇,這讓它們成為了回報頗高的投資。胸針、項鏈、戒指或耳環(huán)等各種小巧精美的配飾可以提供多種搭配選項,適用于不同風格的服飾。在各種款式中,受訪者更偏好項鏈和戒指,因為它們最為靈活百搭,甚至可以將耳環(huán)作為項鏈吊墜來使用,反之亦然。小尺寸也被認為更耐用,因此非常適合日常佩戴。相比之下,EmilyDungeyEmilyDungey“為了提升消費者對紅寶石的渴望和需求,我們“為了提升消費者對紅寶石的渴望和需求,我們AYAxGemfields合作系列“我理想的紅寶石珠寶應(yīng)該是簡約的,那種可以每天GEMFIELDS22數(shù)據(jù)顯示,與普通珠寶買家(74%)相比,紅寶石消費者對個性化和定制化有著更高的興趣 否是研究顯示,擁有諸多寶石的資深買家會更重視質(zhì)量和個性化,尤其是在寶石的設(shè)計、清晰度研究顯示,擁有諸多寶石的資深買家會更重視質(zhì)量和個性化,尤其是在寶石的設(shè)計、清晰度和切割方面。他們更喜歡與設(shè)計師合作,或參與5克拉多。我邀請了一位設(shè)計師,做了耳釘和項鏈兩個設(shè)計方案。把兩個耳釘并在一起變成項鏈,可以單鏈戴也可以雙鏈戴,獨一233.4受到精致化生活方式的驅(qū)動,中國消費者對于紅寶石產(chǎn)品的創(chuàng)新化應(yīng)用非常開放。這得益于紅寶石在中國人眼中天然帶有的財富、繁榮、好運和吉祥的象征意義。紅寶石擁有無法抗拒的魅力,這使得它擁有無限的搭配可能,甚至可以用來設(shè)計一些更大膽的產(chǎn)品組合。有趣的是,中國消費者不僅在為自己購買時持有這樣的開放心態(tài),在禮Backes&StraussxGemfields合2411中國消費者對各種珠寶之外的紅寶石產(chǎn)品都持有開放心態(tài)。在定量研究中,我們詢問了消費者市場上哪些現(xiàn)有產(chǎn)品與紅寶石最搭。前五名結(jié)果是:智能包飾 酒具25在定量和定性研究中,大多數(shù)中國消費者都同意紅寶石與手表的搭配最佳,因為兩者都是高價值商品,并且都會給人帶來美的受訪者認為,紅寶石最好嵌入到具有收藏價值或能展現(xiàn)高品質(zhì)生活的耐用品中。例如,包飾和香水瓶。同時,他們認為應(yīng)避免將其用在易損壞或易磨損的物品上,如運動受訪者也喜歡將紅寶石與具有中國傳統(tǒng)元素的產(chǎn)品融合在一起,例如中國樂器、旗袍扣子,以及更具創(chuàng)意的應(yīng)用,如在傳統(tǒng)中國畫作品中,嵌入紅寶石來突出一雙靈動的FabergéFabergé費伯奇xGemfield我喜歡鑲有紅寶石的包飾和香水瓶,實用也耐用。不能理解球鞋,因為感覺穿不了多久就會壞。口紅殼雖2622具有潛在收藏價值的紅寶石產(chǎn)品是完美的禮贈之選。受訪者認為,裝飾有紅寶石的鋼筆、香水瓶和酒杯等將是極佳的禮品選擇。許多女性參與者“很多袖口扣以鉆石為主,但是也可以改為以紅寶石為MikasaCheers紅寶石酒杯4件組萬寶龍大師杰作八十天環(huán)游地球限量811鋼筆27消費者我們與誰建立連結(jié)GEMFIELDS28本研究旨在深入理解中國消費者對紅寶石的認知與態(tài)度。經(jīng)過詳盡的分析,我們發(fā)現(xiàn)對紅寶石態(tài)度相近的人群在生活方式上也有諸多相似之處,包括興趣愛好、著裝風格偏好及購物習慣等方面?;谶@些發(fā)現(xiàn),我們描繪出中國紅寶石消費者的三個典型群體畫像:分別是“新社交達對于這些極具創(chuàng)造力、自信并且社交能力出眾的消費者來說,社交聚會是生活中不可或參加各種活動,有時出于職業(yè)需求,有時是為了休閑娛樂,也有些活動兩者兼有。在是他們的完美配飾,能表達各種情緒,輕松適配各種著裝風格,還能在社交場合中彰戴紅寶石也因為它所象征的財富和繁榮,能帶來好運。這個群體中包括了眾多企業(yè)主年輕珠寶收藏的必備財富與繁榮傳承投資價值有療愈屬性靈活百搭時尚吉祥有品味三大首選珠寶風格三大首選珠寶風格29這類消費者熱愛精致而有品味的生活。他們渴望將紅寶石融入日常裝扮中,彰顯自己的個群體主要由居住在一線城市的年輕女性組成,她們的職業(yè)涵蓋公司白領(lǐng)、企業(yè)家、教有豐富多彩的業(yè)余愛好,熱衷于美食、運動和參觀文化展覽。她們對文化有著深入的理靈活百搭年輕非常中國風投資價值三大首選珠寶風格三大首選珠寶風格30對這個群體而言,紅寶石與中國的文化傳承互相融通,與他們的生活方式高度契合。性別體的主要特征,大多數(shù)人居住在擁有深厚歷史底蘊的城市,例如北京和成都。他們不僅珍值,也喜歡它能與不同著裝,尤其是中式風格搭配?無論是傳統(tǒng)的旗袍,還是融合了玉石、珍珠等其他國三大首選珠寶風格三大首選珠寶風格品牌自有社交品牌自有社交品牌31GEMFIELDS32*報告綜合了定量和定性研究,這兩項研究均于2023年9月至10月期間進行,得到了*GustoCollective的大力支持。定性研究的方法是在上海、成都和西安舉辦的焦點小組討論。定量研究則采用了線上問卷調(diào)查的形式,共有1000名參與者,他們來自以下列出的定性焦點小組的參與者都是25至40歲的女性。她們在過去12個月里至少自購過一件價值不低于5000元人
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