關于廣告活動策劃匯編8篇

關于廣告活動策劃匯編8篇關于廣告活動策劃匯編8篇伴隨著信息技術的不斷推廣和應用，網絡越來越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網絡廣告業(yè)，逐漸發(fā)展成為又一大宣傳企業(yè)形象、刺激消費的載體。泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網站、站臺顯示屏、車廂內廣告。1.掌上公交載體，目前每日點擊率超過20xx次，具有受眾主動和一對一接觸的特點，可開放廣告資源廣。整體核算戰(zhàn)略成本低，收益頗豐，可開發(fā)資源有：①啟動頁面可加上廣告推廣②進入頁面的公交提示和導乘頁面，可加上廣告滾動顯示③地圖頁面可加上店名和附近美食搜索。2.公交廣告網站，目前點擊率相對比較低，相對于其他載體，沒有太大受眾主動接觸的特點。網站還需要進一步建設，增加吸引受眾的平臺。3.站臺顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對于等公交車的人群來說更有超級的信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等。4.車廂內廣告，相對于車身廣告而言車內廣告優(yōu)勢在于車內空間封閉，受眾量大流動性強，信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、制作快，大大加強了目標人群對產品的深刻性，便于宣傳，加大競爭優(yōu)勢。1.掌上公交①啟動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月）。②進入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。2.公交廣告網站3.站臺顯示屏（20xx元/1個月）。4.車廂內廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個月）。1.為了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交站臺的地圖頁面增加掌上公交的宣傳力度。2.可打印發(fā)放廣告新媒體的宣傳。1、我們有大量的廣告合作老客戶，可以繼續(xù)溝通拜訪。2、不同的品牌及產品具備不同的市場需求，吸引客戶針對自身產品及品牌特征考慮公交新媒體的優(yōu)勢。既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次"親密接觸"，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及___新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。1、炒作階段：3月10--30日。株洲電視臺：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友征集。2、錄制階段：7月23日以后a、100--200名網友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰(zhàn)，由現場網友投票決定誰留誰去C、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。D、大型海灘篝火晚會3、節(jié)目播出及活動報道：浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度50分鐘。___娛樂頻道醒目位置圖配文報道___直播頻道同步播出都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道“美化校園”活動青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊20xx年10月7日一、活動背景近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴重影響了校園環(huán)境。為了增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學習生活環(huán)境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園“牛皮癬”說不。二、活動主題“愛我西工，美化校園”三、活動時間20xx年10月13日（周日）四、活動地點西安工業(yè)大學未央校區(qū)五、活動參與者青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊成員30人六、前期策劃1、活動前五天，通知各小組負責人，商討活動計劃并交換意見2、活動前兩天召開內部會議，討論活動計劃，確定活動人數、活動內容和活動分工3、活動前一天各小組負責人到活動地點了解小廣告主要位置七、活動內容1、清理取款機、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告2、請學校廣播站對活動進行報道，呼吁大家從自身做起，保護校園環(huán)境八、活動流程1、10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人數，并發(fā)放工具2、活動負責人講話，通告注意事項3、根據之前分工，分為四組，分別去教學樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，并懸掛警示牌，活動進行約2小時4、各個隊伍負責人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，負責人進行簡單活動總結，活動至此結束5、活動過程中，由宣傳部采集照片，為活動總結做好準備九、注意事項1、參加活動的志愿者須遵守活動紀律，確保活動有序進行2、注意個人行為，注意維護志愿者形象，應穿戴志愿者衣帽3、注意強調持“刀、鏟”的隊員的安全問題4、凡報名者無特殊情況一定準時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅持到活動結束5、所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統(tǒng)一調度，積極配合活動組織者的工作6、每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產生的垃圾遺留現場，退場時必須清理干凈；7、為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，并配備創(chuàng)可貼8、由于是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗寒保暖工作十、活動預算鋼絲球（10個）10元小鏟子（20個）60元手套（15個）15元創(chuàng)可貼（10個）5元抹布（5個）10元總計：100元十一、意外事件處理方案：（1）須有后備替補人員，他們應了解明晰本次活動的各個環(huán)節(jié)，當遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行附：各組負責人及各組人___注：加粗的即為各組負責人青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊20xx年10月7日第十九屆校園之春·陜西省大學生廣告藝術節(jié)主辦單位：****陜西省委教育工委、___陜西省委陜西省學生聯合會承辦單位：西安美術學院協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學生在線本屆校園之春·陜西省大學生廣告藝術節(jié)系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以廣告行為、知識產權、藝術法為內容的民商法律知識講座及生動的模擬法庭演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的'視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。主題釋義：在當代，藝術與生活最緊密的狀態(tài)就是設計藝術活動。我們倡導的設計藝術應當是體現當代設計者___本土設計文化發(fā)展的思考。尤其是在經濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同準則與追索個性化特質的關系，從而為維護世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚我國新的設計文化形態(tài)而努力。通過設計，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質，體現出設計者的創(chuàng)新觀念。陜西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本?？茖W生（含碩士、博士研究生）。A平面廣告作品B動漫廣告作品A平面廣告作品：①尺寸統(tǒng)一為A3（297×420mm）規(guī)格。②電子作品一份。（存儲格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）④系列作品不得超過4幅。B動漫廣告作品：①動漫廣告（二維、三維動畫或FLASF作品）采用SWF文件格式，一式兩份。②文件不超過3MB，時間60秒之內，配音樂。③作品片頭僅附作品名稱，不得出現作者姓___位。①以學校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學校提供）②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學校、系別、作者。③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。①大賽以學校為單位由學校團委統(tǒng)一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。③參賽選手要認真填寫報名表，內容真實、準確，不得涂改。報名表須加蓋所在校團委公章。④作品展示部分不準出現院校、科系、姓名或其他特殊記號。⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報名表一并報送（光盤上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光盤中。⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報名表創(chuàng)意小組___一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權問題由作者負責）。本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數如下：主題內容突出10分公益性10分創(chuàng)意性10分文化/藝術性10分視覺感受10分大賽獎勵參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優(yōu)秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結果將于20xx年五月中下旬公布，并舉行頒獎儀式。3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報名表、光碟和宣傳品。4月底征集作品。5月中旬進行作品分類并組織專家評選。5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環(huán)境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學習。文明校園，你我同行___清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。20xx年5月10日咸寧學院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道基礎醫(yī)學院10臨床本二班全體成員1、安排兩到三名同學到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然后到學校各處進行宣傳，統(tǒng)計好班上參與___；3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區(qū)域，并在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。1、下午兩點在西區(qū)食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關注意事項和紀律；2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進行清理；3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。1、負責人為此次活動寫活動總結；2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；2、小組長要起到通訊員的職責，及時匯報情況，好讓負責人有所準備；3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全；5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。1、水桶15個2、抹布30塊3、砂子100張4、小刀或鏟子30把5、垃圾袋或垃圾桶15個“寢室里的那些事”主題微視頻大賽策劃書為努力營造我校良好活躍的校園文化藝術氛圍，描繪和記錄美好大學生活的點點滴滴，激發(fā)大學生對視頻創(chuàng)作剪輯的興趣愛好，促進廣大同學主動學習電腦知識技術，給自己的才華和創(chuàng)意有一個展示的平臺，青春飛揚，激情蕩漾，創(chuàng)意無限，歡迎各位同學積極踴躍參加。我的大學與你e起同行視頻創(chuàng)作剪輯11月15日-11月20日E1A108教室懷化學院全體同學以班級若干同學組成的團隊或者個人為單位報名參賽，作品數量沒有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點的郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級、團隊負責人及成員___（或個人___）”。1、作品以美好的大學生活、學習為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個片段，自行搭配上文、圖片、音樂、聲音等素材。2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達，創(chuàng)作的作品無須高水平高水準，但嚴禁惡搞、抄襲，一經發(fā)現取消該作品參評資格。4、作品限時為15分鐘以內。1、以班級若干同學組成的團隊或個人為單位報名參賽；2、確定參賽___后我們會通知參加的同學做一個簡單的視屏剪輯培訓，讓同學們更加了解如何去創(chuàng)作視屏；3、各參賽同學在活動期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；4、由相關人員評選出優(yōu)秀作品，進行獎項鼓勵；5、活動未盡事宜，另行通知。1、由相關部門負責宣傳本次活動，讓每個同學了解本次活動，知道如何參加本次活動。具體為到班級上宣傳，讓想參加的同學們填表參與，分個人和團體報名兩種。（團體報名的同學還可以個人報名，評獎可以重復評獎，但是作品不可重復）2、請熟悉視頻剪輯的老師或者學長來對想參加活動的，但不會視頻剪輯的同學做一個簡單的培訓。3、指定同學們在規(guī)定時間內將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡介。4、請藝術系專業(yè)人員對作品進行仔細評判，對其打分，評獎后將作品名稱以及分值作者___發(fā)送至主辦方負責人處。5、統(tǒng)計出一等獎等獎項后公布并對其進行獎勵。并在院新浪___設置專欄進行展示。一等獎1名二等獎2名三等獎13名最佳特色獎最佳效果獎最佳創(chuàng)意獎創(chuàng)意新穎，主題明確，內容健康，畫面清晰，聲音清楚，畫面流暢穩(wěn)定，幕規(guī)范。計算機系團總支權益部、素質拓展部第十九屆“校園之春”·陜西省大學生廣告藝術節(jié)主辦單位：****陜西省委教育工委、___陜西省委陜西省學生聯合會承辦單位：西安美術學院協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學生在線本屆“校園之春·陜西省大學生廣告藝術節(jié)”系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以“廣告行為、知識產權、藝術法”為內容的民商法律知識講座及生動的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。主題釋義：在當代，藝術與生活最緊密的狀態(tài)就是設計藝術活動。我們倡導的設計藝術應當是體現當代設計者___本土設計文化發(fā)展的思考。尤其是在經濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同準則與追索個性化特質的關系，從而為維護世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚我國新的設計文化形態(tài)而努力。通過設計，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質，體現出設計者的創(chuàng)新觀念。陜西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本專科學生（含碩士、博士研究生）。A平面廣告作品(包括報紙、雜志、招貼廣告作品)B動漫廣告作品A平面廣告作品：①尺寸統(tǒng)一為A3（297×420mm）規(guī)格。②電子作品一份。（存儲格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）④系列作品不得超過4幅。B動漫廣告作品：①動漫廣告（二維、三維動畫或FLASF作品）采用SWF文件格式，一式兩份。②文件不超過3MB，時間60秒之內，配音樂。③作品片頭僅附作品名稱，不得出現作者姓___位。①以學校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學校提供）②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學校、系別、作者。③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。①大賽以學校為單位由學校團委統(tǒng)一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。③參賽選手要認真填寫報名表，內容真實、準確，不得涂改。報名表須加蓋所在校團委公章。④作品展示部分不準出現院校、科系、姓名或其他特殊記號。⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報名表一并報送（光盤上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光盤中。⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報名表創(chuàng)意小組___一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權問題由作者負責）。本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數如下：主題內容突出10分公益性10分創(chuàng)意性10分文化/藝術性10分視覺感受10分大賽獎勵參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優(yōu)秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結果將于20xx年五月中下旬公布，并舉行頒獎儀式。3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報名表、光碟和宣傳品。4月底征集作品。5月中旬進行作品分類并組織專家評選。5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。西域春是中國著名的品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使西域春成為消費者的第一選擇！本策劃的目的是通過20xx年夏季到20xx年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術計劃的實施,進一步提高西域春公司產品的市場知名度,提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網絡,形成穩(wěn)固的市場。1、企業(yè)提出的目標（1）通過廣告活動，在一年內市場占有率提高10%—15%。（2）使西域春飲料知名度再次居領先水平2、根據市場情況可以達到的目標：（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。(一)可口可樂公司概況西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設在新疆昌吉。西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國各地（二）主要產品牛奶香草牛奶大果粒新疆老酸奶（三）企業(yè)優(yōu)勢中國最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行50年後而不衰，通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路，新疆西域春公司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風潮，市場占有率高,產品更為市場之領導品牌，產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色，產品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產生之陰霾?！菜摹趁媾R威脅⒈目前市場上牛奶等飲料的產品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對別的飲料之飲用.⒉飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當中西域春業(yè)績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數年輕階層的喜歡，這也是西域春要爭取的廣大消費群體。（五）消費者及市場分析許多年來，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。1、商品定位商品特征可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于營養(yǎng)型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。（沒有特別重視其老牌、名牌因素）消費特點初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微。2、市場分析區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調查發(fā)現該市有飲料銷售點8000余個，經過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務員負責全力攻。確定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示柜等等。3、市場細分潛力與現實根據目標市場全部售點數量、人口密度及購買力水平等因素，將本產品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示；現將已占領的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區(qū)域都一目了然。幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展。