促銷策略課件

謊麥坪繃容穗埂蔡壯農(nóng)孜睹兆熟央彥嵌予霧寶豪菏翁訟窿入繞貞建拯榷念促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

第八章促銷策略一、促銷組合二、人員推銷三、廣告四、其他促銷策略喧服醇瞬廢艷哄俏盈款筏闖華淚謠粒猩深橫經(jīng)忌痊蘋袍盟程裔申選撻英棘促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

學(xué)習(xí)目標(biāo)（考綱）察揚(yáng)酬復(fù)戲噴例娶齊啡貯翻像贅桌杭聰茶菱陪跪粟鄂攫庫倆絮旦攝捕銷股促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件一、促銷組合（一）促銷組合概述（二）影響促銷組合的因素（三）促銷目標(biāo)（四）促銷預(yù)算錐腎擇企合藩恢拄鉚蛹轅玫軍靛山曰篩薩核找抵芽踏夕桶娃躇娘紊迄田果促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件1.促銷的含義（名詞解釋）促銷就是企業(yè)通過一定的方式,講產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳送給目標(biāo)顧客,使其了解,并產(chǎn)生興趣,最后促使其購買本企業(yè)產(chǎn)品的一系列活動(dòng)。

（一）促銷組合概述酋隴柵嗓嘎獨(dú)集鎂法姿乒搞剃額譽(yù)屑襟皖氰淬陪齡尾內(nèi)嶄屋宴讕髓集異檔促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

某蛋糕店剛創(chuàng)制出一款新蛋糕,為了使消費(fèi)者盡快知道并購買這款新蛋糕,該蛋糕店就廣發(fā)宣傳單張、優(yōu)惠券等,并找推銷員派發(fā)調(diào)查問卷以便了解顧客的評價(jià)與需要。2.促銷方式企笆類腿只振形沼赫虞拱磷蒙殿龍彥品鄂閥父睦酥性某噓涌孕酌寥貯碰住促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件蛋糕店派宣傳單張、優(yōu)惠券的目的是什么？從中看出促銷的實(shí)質(zhì)是一種（）活動(dòng)？2.促銷方式戀蛔激敬睫呆皿硒爭綜慚靴宏媽捶騰具簇鍋雨玲指咯哉桑辟鑰猙扛家曝倡促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件促銷其實(shí)是一種企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通活動(dòng)。其信息傳遞方式有兩種:1.單向傳遞，即“賣方買方”；2.雙向傳遞，即“賣方買方”昭彭尾塔泊概胖石吁川藩耍筒羹嚷葛邱簡屁刑漸柒叢款前蛇壟燥行癡鄒庫促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件2.促銷方式廣告人員推銷公共關(guān)系營業(yè)推廣電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)贊助、募捐、慈善、記者招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等打折、回扣、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售等直接與消費(fèi)者或客戶接觸茁嗅紅慶侈彤毗氈夏朗淘恐脹撥錐棉蜀體豌臍丘瓊婚豁泅鎢胡咨胺完陀敘促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件2.促銷方式

促銷方式優(yōu)

點(diǎn)缺

點(diǎn)人員推銷直接溝通信息、反饋及時(shí)可當(dāng)面促成交易占用人員多、費(fèi)用高、接觸面窄廣告推銷傳播面廣、形象生動(dòng)、節(jié)省人力信息單項(xiàng)傳遞、只能對一般消費(fèi)者，難以立即成交公共關(guān)系影響面廣、信任程度高、可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)花費(fèi)力量較大、效果難以控制營業(yè)推廣吸引力大、激發(fā)購買欲望、可促成當(dāng)即購買行為接觸面窄、有局限性、有時(shí)會(huì)降低商品身份各種促銷方式優(yōu)缺點(diǎn)定冕懷倆休因終話犯貓敏庫癰絳株堡卞紗毀哪鑼羨倡檬重竅蹭凈穗嘯螟擔(dān)促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件3.促銷的作用提供商品信息。突出產(chǎn)品特點(diǎn)。強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位。影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場。阮蟹淵迂酮褥撮辱位拍吩捉久南咸栽歧昂桓朋烴嘻粗拂伐懷跨薛嚴(yán)以婆瞎促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件不是,商家一般都用兩種或兩種以上的促銷方式進(jìn)行促銷,各種方式組合在一起發(fā)揮整體效果。商家一般只用一種促銷方式進(jìn)行促銷嗎？4.促銷組合的含義與策略閥沽慰卵蕪食希胳墳葷楓鵝贈(zèng)嶺魁伎趕違鹼厄崎零恥豁戶軍償澄運(yùn)理余佃促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件廣告人員推銷公共關(guān)系營業(yè)推廣4.促銷組合的含義與策略促銷組合是指企業(yè)把廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等各種促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,最大限度的發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。（名詞解釋）促銷組合體現(xiàn)了市場營銷理論的核心思想——整體營銷糾諄喊寐遼肚核碳售木衫汞籃凋覽遵舍劇升片恰呸亦顧銅倒俄耽仇育佰詐促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件1.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)2.推或拉的策略3.顧客的購買過程4.產(chǎn)品壽命周期（二）影響促銷組合的因素（簡答題）潞巫雛梳才蛙獻(xiàn)繪扁禱楓皖爬孰持雛彩綱暫娟濾烽承稈飄湛眠棗霹辮簡切促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

1.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)

廣告適用于消費(fèi)品

人員推銷適用于工業(yè)品婚橇酷啞攪墟您庭喘國乳屢盤闡蓉淪裔鎂陣刁加樁野肛俘殺紹右汲婿審鄉(xiāng)促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件2.推動(dòng)與拉引策略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略制造商最終用戶中間商營銷活動(dòng)需求拉引策略需求以中間商為主要促銷對象；人員推銷最有效以最終消費(fèi)者為主要促銷對象；廣告最有效頁翌蒙捶桌獅暇哪固污戰(zhàn)侄喧板捕谷畏賄黃磋儀泛阻妄嗜稅窗兄館耙僚惰促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件3.顧客的購買過程

知曉階段廣告；宣傳報(bào)道了解階段廣告；人員推銷確信階段廣告；人員推銷購買階段人員推銷炊皆癟仇峻我粹埂福廁屁回零賃咀酵喝剁魯枕斤鞋籃掠竣角叫袱甄蠢朗瑪促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件4.產(chǎn)品壽命周期

投入期廣告；公共關(guān)系成長期廣告；宣傳報(bào)道成熟期營業(yè)推廣；人員推銷衰退期營業(yè)推廣；廣告駛會(huì)畔擰撤間罕礬輥郝鍋墊斧袖遲眶荊盧族尊每僵廢舞汽騁番沛滌氯隧醞促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件營銷備忘錄1.生活的意義在于差異性，而不在于同質(zhì)化。2.據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上的富豪有80%以上是從做營銷開始的。做好營銷，成就企業(yè)，成就自己。3.營銷是以策劃為核心的。人生更需要策劃，需要人生設(shè)計(jì)。4.營銷人實(shí)際上是針對人的弱點(diǎn)在努力，營銷是在研究人的劣根性。5.個(gè)人形象定位:深入淺出，雅俗共賞。焉痙苔鍛月吟去棋濺冬尿譚娩咨蛔高禮圭滌斃羨深冠旦足馳熟貯太威熾犢促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

6.從產(chǎn)品同質(zhì)化,走向服務(wù)同質(zhì)化,再走向產(chǎn)品和服務(wù)的人性化,是未來營銷的走勢。7.不僅做營銷,就是從事其他任何工作的人,都應(yīng)該給自己一個(gè)定位。8.一個(gè)人,要么在一個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持做下去,要么在一個(gè)專業(yè)里堅(jiān)定走下去,這就是職業(yè)定位。蕩溺徐慶稗儉劊尊囚迷秘鬃雍保夕擴(kuò)陸摔磁槐逗取茅皖瘩啦觀顏鉻矣握苞促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

9.作為老板,應(yīng)該做四件事——放開小事,促成大事,允許錯(cuò)事,防止壞事。10.要想讓客戶記住你,你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你,你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你,你得總是幫助你的客戶11.朋友不一定是生意伙伴,但你一定要把生意伙伴變成朋友

茍礫跟銑冉康筑奠糯贈(zèng)識繹盧殉溺蕾亨胃孰勸泊區(qū)冠塹惜子失弧矩陋地筍促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件(三)企業(yè)的促銷目標(biāo)1.銷售增長率2.市場占有率3.品牌知名度雨旨閣墊晴鈾滲閏炮浪勿植胯瑩窖蓖膩彼杉遵展矚佛臼字蒲抖處驗(yàn)蘊(yùn)爪括促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件企業(yè)要做促銷活動(dòng)勢必發(fā)生一些促銷費(fèi)用，費(fèi)用究竟要支出多少？可以怎樣做呢？(四)促銷預(yù)算唐征轅阜紉畔鷹仔渴沖忠冀牲潤疽則洋馮運(yùn)蓬靠虞粟逢嚇艙軸擋馳圾帕藥促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

必須要做促銷預(yù)算。絨繩頁腮院杰蛇娶巷除侶轅威碳囤護(hù)嶺飽植載維殊叫粕焙典后曬拖跪每霞促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件促銷預(yù)算的方法量力支出法銷售額比例法競爭對等法目標(biāo)任務(wù)法諄鳳燒操孕縛痰懈梁呼掄現(xiàn)惰煌咋呈鉸衰煎刑贛墟示樸塔戀蟬猩內(nèi)黍鶴署促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件1.人員推銷的特點(diǎn)2.人員推銷的任務(wù)3.人員推銷的組織形式4.人員推銷的形式5.人員推銷的方法二、人員推銷籬卓蔫浙碼戍韋責(zé)歌銷審克毆陪纏杠飲緊降傍蹭凸貴送田市香敢坑懈溝視促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件人員推銷是企業(yè)派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,目的在于達(dá)到銷售商品或服務(wù)以及宣傳企業(yè)的促銷活動(dòng)（名詞解釋）最古老,最傳統(tǒng),最富技巧扦搽撻凝婉喻但高鉛椎衡尋挽秒籬甜泊什畜吳堅(jiān)矽鴨炕籍拾谷乎孵蟬匿汽促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件1.人員推銷的特點(diǎn)選擇性控制性情感性雙向溝通性叮養(yǎng)瀝毅患宰賊剿賴煤從容臻遵羊墳挫響撂鴉機(jī)御擬準(zhǔn)瀑鎂辜億來總柄尤促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件2.人員推銷的任務(wù)推銷商品根本任務(wù)尋找顧客傳遞信息淳盧秤苞砍樁樞搗廂蕉框斤詹扛擄估乘諧柜袱怯榨諱宙茶伊絨備舟扶電玫促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件3.人員推銷的組織形式ACB1.小A、小B.小C同屬于××電腦有限公司。該公司在全國各地都有業(yè)務(wù)，三人分別負(fù)責(zé)不同地區(qū)的推銷業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)華南地區(qū)負(fù)責(zé)華北地區(qū)負(fù)責(zé)華中地區(qū)洲泊銀佐媒紳戰(zhàn)諾罐垛貨倘樂冠思羽便恥涉迎硒揖俺殲雛訟頃咋蟄謝膛翰促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件3.人員推銷的組織形式2.三個(gè)學(xué)生扮演商場里的推銷員。甲推銷洗發(fā)水；乙推銷牙膏；丙推銷化妝品。

甲乙丙推銷洗發(fā)水推銷牙膏推銷化妝品離隙鉻莆韋章扒來赫配繞汗希恕召聊梳遠(yuǎn)咯斂看馱閻幣關(guān)愛以洽龐斂鋼虐促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件1.區(qū)域機(jī)構(gòu)式；2.商品結(jié)構(gòu)式。其實(shí),目前人員推銷組織形式主要有四種。以上兩個(gè)案例情況屬于哪一種推銷組織形式？3.人員推銷的組織形式日死謀邪戳角輸來裝瘟羌默呆筍曬組收占逾唉像毖赴巾炊罰諧薔敝觀銘鳥促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件區(qū)域結(jié)構(gòu)式商品結(jié)構(gòu)式顧客結(jié)構(gòu)式復(fù)合結(jié)構(gòu)式3.人員推銷的組織形式狙瞳犀郊垛棋骸贈(zèng)啟腿產(chǎn)疤棕壕縷窮獎(jiǎng)垛藍(lán)炳怎熒紳玻駛操釜锨幕彈堯戌促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件4.人員推銷的方法一位老太太的推銷技巧一位年輕的太太，推著一個(gè)大約不到一歲的孩子，正往前走著，從旁邊走來一位老太太，和這位年輕的媽媽聊了起來，邊聊邊笑嘻嘻抱起孩子。“這孩子真胖，長的像你，多大了？”那位年輕的媽媽邊笑邊回答。接著老太太把孩子放到小車上，從她隨身帶的包中拿出兩個(gè)小背心。“唉，我那兒媳婦下崗了，賣點(diǎn)小東西，這兩件是斷碼的，全棉，你看這孩子穿上準(zhǔn)好看?！崩咸吹侥俏荒贻p媽媽不愿意買，又指著她的產(chǎn)品說：“這兩件你要是都要了，每件便宜五毛錢，每件四元，你回去打聽一下，要是買貴了，我以老太太這把年紀(jì)擔(dān)保，我再賠你四件”。最后這位年輕的媽媽看了看，并不十分情愿買了兩件。存括掖目益陌摻循貧剎近榷挎樊大呆抄尊嚨短午臀勤杰窿禽寇喇當(dāng)爽澳更促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件5.人員推銷的方法這位老太太的推銷技巧共三步:1.采取夸獎(jiǎng)孩子“真胖”，親情溝通；2.介紹產(chǎn)品，“斷碼”沒有質(zhì)量問題；3.價(jià)格打折，“每件便宜五毛錢”.老太太的成功是運(yùn)用了哪些推銷技巧？溶躇愈素脖霖弓申空雙煌乃甜魏互聊砰飲徘拖肌譴割軋碰燙霜誰弟弗啡肌促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件試探性,又稱“刺激—反應(yīng)”策略針對性,又稱“配方—成交”策略誘導(dǎo)性,又稱“誘發(fā)—滿足”策略5.人員推銷的方法庭蔡亨湖諧謝蛹輥砧湍燼松沖氧糞剪俗冒嗡腕叔晌黃詭烤慈索綏杰居崖挾促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件三、廣告（一）廣告的概念及其基本要求（二）廣告媒體及其選擇（三）廣告目標(biāo)（四）廣告預(yù)算（五）廣告效果評估喻墻楔低癟唾醬滇謾尿啟戈棗協(xié)吵奔韻悄軒敖份匡閥喇免鱉淫恰天括骸款促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件一、廣告的概念及其基本要求1.廣告的概念營利廣告——商業(yè)廣告非營利廣告廣告商業(yè)廣告:是廣告主體有目的的通過各種可控制的有效大眾傳播媒體，促進(jìn)商品和勞務(wù)銷售的付費(fèi)宣傳。（名詞解釋）猩孫辱矣壯瑣妹窮監(jiān)膳洞籠載省砒北怪拌孔佩研演亨牧鋼鎢盡速走閘瘩抓促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件調(diào)查-預(yù)測-規(guī)劃節(jié)省開支-提高效率真實(shí)-實(shí)事求是遵紀(jì)守法-健康向上2.廣告宣傳的基本要求計(jì)劃性效益性真實(shí)性思想性藝術(shù)性新穎-有創(chuàng)意-藝術(shù)感強(qiáng)生動(dòng)、有趣、幽默、簡明扼要、引人注目、富有藝術(shù)色彩。堆樹斤羚吊戚倦頭塵消飛蟹尤吾梢牲年面柏芭怠巒瀝鉤軸針玻漁躺擯茬弛促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件電視廣播雜志報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)三、廣告媒體及其選擇賀地件刮計(jì)尋擲像分帖秋醞藻弊譬寄擇格榆尹濾眠楓夏殺滔杯鄙宿素洲沾促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件廣告媒體的特征報(bào)刊優(yōu):費(fèi)用低缺:表現(xiàn)力差雜志優(yōu):專業(yè)性強(qiáng)缺:時(shí)效性最差廣播優(yōu):通俗易懂缺:轉(zhuǎn)瞬即失電視優(yōu):形象生動(dòng)缺:費(fèi)用高

菜韓碟終隨默蕉淮洲幟撅介虛斗只絆嘔晴吝亨赴霞甚乘課刪嗽遜次宦箱惹促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件（二）影響廣告媒體選擇的因素1.目標(biāo)顧客習(xí)慣及偏好2.產(chǎn)品種類3.廣告信息4.成本費(fèi)用外千捎位亢洞飽調(diào)算彝殊待諒甥曠有頗迄肌敘土勻枯弗矯獅循危勤杉與孕促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件告知廣告(·目標(biāo)是促使需求產(chǎn)生)勸說廣告(目標(biāo)是勸導(dǎo)顧客購買)提示廣告(提醒顧客繼續(xù)購買)我有這個(gè)需要嗎？有需要！但我為什么一定要選擇它？成長期成熟期衰退期投入期0銷售量時(shí)間銷售量曲線二、廣告目標(biāo)我購買過它，但仍會(huì)繼續(xù)購買嗎？枯賒貿(mào)柔櫻徒廂請地娶詭嗜扔鋸疽爭燎辯籽飄吸奉刻乎別稻扼赫椎柄仰濟(jì)促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件推廣主題:百事可樂品牌代言人:貝克漢姆廣告詞:亮點(diǎn):小球迷對百事可樂的“愛”勝于貝克漢姆案例:“百事可樂的廣告組合”電視海報(bào)推廣主題:百事可樂品牌代言人:各類明星廣告詞:突破渴望亮點(diǎn):超級明星+亮麗的服飾+時(shí)尚的造型+百事的藍(lán)色主色調(diào)=迎合目標(biāo)顧客的偏好

推廣主題:百事可樂品牌代言人:各類體育明星廣告詞:突破渴望亮點(diǎn):百事可樂追求的境界就如體育敢于突破極限一樣執(zhí)著!躊頤娠腺拔汗娠悲惶室寇沃迪伍內(nèi)鹼暑拓若撼燦會(huì)娶援隔拭閨茲被府玻稱促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件四、其他促銷策略（一）營業(yè)推廣（二）公共關(guān)系（二）宣傳報(bào)道度瓊呈牌竿滅僵窄棲期柱求呀爬詩耽留某廓茶竟墮輯鋤僵巧孿路唁蛛喲酮促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件營業(yè)推廣指的是廠商為刺激消費(fèi)者迅速購買和吸引經(jīng)銷商所采用的一種短期促銷措施。（名詞解釋）四個(gè)步驟一、確定推廣目標(biāo)二、選擇推廣方式三、制定營業(yè)推廣方案四、測試營業(yè)推廣方案（一）營業(yè)推廣剿浪晴燙慶橫項(xiàng)其綱子陪棄梁鋸倒?fàn)斺o榴洼矩揩疫硅漫豆羌赴棲運(yùn)敖竣驕促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件二、選擇推廣方式（簡答題,案例）1.適合消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式贈(zèng)送樣品,優(yōu)惠券,有獎(jiǎng)銷售,贈(zèng)送禮品,交易印花,現(xiàn)場示范,特價(jià)包裝2.適合經(jīng)銷商的營業(yè)推廣方式價(jià)格折扣,津貼,免費(fèi)產(chǎn)品3.適合推銷人員的營業(yè)推廣方式銷售競賽,超額提成,年終分紅摘跺楞滓骨啡音銻忻朋俗章秒只顴嘎斡銅儒撬海察織息土謾錳閃鵝冠豌寨促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件（二）公共關(guān)系1.公共關(guān)系目標(biāo)是樹立企業(yè)良好形象，長久占有市場和擁有顧客2.公共關(guān)系的種類:媒介關(guān)系，消費(fèi)者關(guān)系，政府關(guān)系3.公共關(guān)系的原則:真實(shí)性，平等互利，整體一致，全員公關(guān)革刪底博唯絨沫靠謗嘔淺泳云朱摸討初犬奶爺黃蠱尹校厲瓊掇恰擲犁裙汝促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件3.公共關(guān)系的原則2005年3月15日,在肯德基新奧爾良烤翅和新奧爾良烤雞腿堡調(diào)料中發(fā)現(xiàn)了微量蘇丹紅（1號）成份。百勝要求全國所有肯德基餐廳停止售賣新奧爾良烤翅和新奧爾良雞腿堡兩種產(chǎn)品。同時(shí)啟動(dòng)內(nèi)部流程妥善處理并銷毀所有剩余調(diào)料,防止問題調(diào)料回流到消費(fèi)渠道。通過媒體和餐廳發(fā)布中國肯德基“有關(guān)蘇丹紅（一號）問題的聲明”,向公眾致歉。

郡欺鷗姓材妝治饅棄空眶可劫繁爆脾纖邦來冒搐完逝碧游忿謠課森基草涅促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件宣傳報(bào)道是企業(yè)以非付費(fèi)方式,通過各種傳媒來宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品,以達(dá)到促銷的目的。

旋啃蘿拿碌旅第矽其恢掙墊慘泛哉刺攆軸仔錐朱忿洽艦韭苛靳昨堰六糧邁促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件1.營業(yè)推廣商為刺激消費(fèi)者迅速購買和吸引經(jīng)銷商大批經(jīng)營所采用的一種_________促銷措施。2.元旦將至,某電信企業(yè)推出“打電話送積分”活動(dòng),累積一定的積分可以換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,這屬于營業(yè)推廣中的（）A.交易印花B.贈(zèng)送樣品C.價(jià)格折扣D.有獎(jiǎng)銷售逮蚜施閘胎拳滔單釩栽惰簇肖芽償秀郊刨服凈纜燃津噶排位僅吐癰炮觀臟促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件3.促銷組合是一個(gè)重要概念,它體現(xiàn)了市場營銷理論的核心思想——（）

A.綠色營銷B.關(guān)系營銷C.整體營銷D.社會(huì)營銷

4.促銷組合中最古老.最傳統(tǒng)的是（）

A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣

5.對于文化層次較高,易于接受開拓性.專業(yè)性強(qiáng)的廣告的目標(biāo)顧客,最好選擇（）為廣告媒體。

A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.廣播忽锨鐘也洶淀淀葫邢秀灰舊票眺絡(luò)彪六比察傀鬧緬析撫字鄉(xiāng)械垮坡驗(yàn)喧庭促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件6.促銷作為一種溝通活動(dòng)，其信息傳遞方式可分為兩類。一類是單向傳遞，即____________方式，另一類是雙向傳遞，即_______________方式。7、某百貨大樓在“五·一”勞動(dòng)節(jié)期間“買300送180”的促銷活動(dòng)可以理解為促銷組合中的_________________方式。橇看勿遙挫蜂臂獸州震旨狀憑毅眾分訝度擰集烷傘斑鎖瞬邪棒郴警傷織參促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

8、“買賣不成仁義在”體現(xiàn)在人員推銷的（）特點(diǎn)。A．選擇性B．控制性C．情感生D．雙向溝通性9、下列四種廣告媒體中，時(shí)效性最差的一種是A．雜志B．報(bào)刊C．廣播D．電視10、企業(yè)進(jìn)行營業(yè)推廣時(shí)，下列哪種方式適合經(jīng)銷商A．優(yōu)惠券B．特價(jià)包裝C．銷售競賽D．津貼11.下列哪項(xiàng)促銷方式能刺激消費(fèi)者在短期內(nèi)迅速購買企業(yè)產(chǎn)品（）。A．廣告B．人員推銷C．營業(yè)推廣D．公共關(guān)系紹盂路迭介床甥隔聲伴小批襟材攫紛攤顆夕濾詫迅析善驟校導(dǎo)僳櫥回風(fēng)認(rèn)促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件

1.（第1.2小題為不定項(xiàng)選擇項(xiàng)，每題2分；第3小題4分；第4小題7分，共15分） 某奶制品企業(yè)新開發(fā)了一種奶茶產(chǎn)品，準(zhǔn)備打入浙江市場。假設(shè)你是該企業(yè)浙江分公司銅人，請問：（1）總部為該產(chǎn)品劃撥了一筆專用促銷費(fèi)，可用于支出此奶茶的廣告費(fèi)、營業(yè)推廣費(fèi)、促 銷員工資和公關(guān)宣傳費(fèi)用，若上述某一項(xiàng)費(fèi)用占到全部促銷費(fèi)的66%，則該項(xiàng)費(fèi)用應(yīng) 是（）。 A．廣告費(fèi)B．營業(yè)推廣費(fèi)C．促銷員工資D．公關(guān)宣傳費(fèi)用（2）在顧客購買奶茶時(shí)，企業(yè)的促銷策略應(yīng)以（）為主。 A．廣告B．人員推銷C．營業(yè)推廣D．公關(guān)宣傳（3）你認(rèn)為該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段？其促銷目標(biāo)重點(diǎn)及促銷組合是什和？

怯夢瓊持彌廳芳啡館蕾隘寥描簡誤航估識憐挾矢普柒嶺萬駒健率揣邦畝腺促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件1.“拉引式”促銷，其工作對象主要是A.消費(fèi)者B.中間商C.大眾傳播媒介D.批發(fā)商2.促銷本質(zhì)上是一種的活動(dòng)。A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客3.以下哪一個(gè)是電視廣告的優(yōu)點(diǎn)（）。A.傳播迅速、制作簡單、費(fèi)用較低B.針對性強(qiáng)、選擇性強(qiáng)、反復(fù)閱讀率高C.簡便靈活、制作方便、費(fèi)用較低D.形象逼真、感染力強(qiáng)、手法靈活多樣記務(wù)甥專押臻潤殃叫吊你侄業(yè)德疊繕滿拱腫店液苔層訓(xùn)付謾初弛烈灼衍診促銷策略ppt課件促銷策略ppt課件4.小劉計(jì)劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施

A.保證一定的存貨水平

B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格

C.贈(zèng)品銷售

D.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息

5.促銷工作的實(shí)質(zhì)是（）。

A.尋找顧客B.出售商品

C.溝通信息D.建立良好關(guān)系

6.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）。

A.需要大量的費(fèi)用B.是一種短期促銷戰(zhàn)略

C.直接推銷產(chǎn)品