2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書（18篇）

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2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用18篇）

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇1

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一

個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完

整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立

公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)

期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、

計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投

資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場

調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假

定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的

利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機會概述

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

團隊概述

預(yù)計能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)

市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、

政策等風(fēng)險）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有

關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)

層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運營計劃

投資收益與風(fēng)險分析

9、財務(wù)預(yù)測

財務(wù)假設(shè)的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前

五年為年度報表）

財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇2

一、對外投資概述

1、公司控股子公司中工國際投資（老撾）有限公司

（CAMCEInvestment（Lao）Co.,Ltd.,以下簡稱“中工老撾公司”）

投資開發(fā)老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期，計劃投資規(guī)模1.6億

美元。

2、董事會審議投資議案的表決情況

中工國際第四屆董事會第九次會議于20年7月29日召開，

以9票同意、0票反對、0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于審議老撾萬象

濱河綜合開發(fā)項目一期建設(shè)及投資方案的議案》，本次對外投資額

度在董事會權(quán)限范圍之內(nèi)，無需提交股東大會審議。

本次對外投資需經(jīng)國家發(fā)改委及商務(wù)部核準(zhǔn)。

3、本次對外投資不構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。

二、投資方情況介紹

公司名稱：中工國際投資(老撾)有限公司

(CAMCEInvestment(Lao)Co.,Ltd.)注冊地址：老撾萬象市

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

法定代表人：王博

注冊資本：300萬美元

經(jīng)營范圍：咨詢、服務(wù)、設(shè)計、建設(shè)、業(yè)務(wù)開發(fā)與投資。

股東情況：公司持有70%股權(quán)，老撾吉達蓬集團公司持有30%

股權(quán)。

三、投資標(biāo)的的基本情況

1、項目資金夾源

項目投資資金來源于中工老撾公司自有資金，不足部分由中

工老撾公司通過向金融機構(gòu)借款解決。

2、項目內(nèi)容

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目用地位于老撾首都萬象市中心湄

公河畔，分上、下游兩個地塊，地理位置優(yōu)越，緊鄰老撾府、濱河

公園、萬象中心大道及使館區(qū)，整個地塊成狹長地形，沿湄公河

長約1,700米，寬約200-300米，具有天然的濱河景觀。中工老

撾公司于20_年4月24日與老撾萬象市政府簽署了下游土地的

綜合開發(fā)及長期租賃協(xié)議，該地塊面積約為25萬平方米，租賃期

限為50年，經(jīng)老撾政府或萬象市政府批準(zhǔn)，到期后還可延長40

年。同時，中工老撾公司已經(jīng)通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式從馬來西亞進

出口銀行方面取得老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目上游的17.5萬平

方米的土地開發(fā)權(quán)，相關(guān)的開發(fā)協(xié)議E在與老撾政府相關(guān)部門進

行協(xié)商。

中工老撾公司聘請了國際知名的咨詢公司對當(dāng)?shù)厥袌龅幕?/p>

情況進行深入調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上完成了整個區(qū)塊的總體開發(fā)規(guī)

劃。整體區(qū)塊開發(fā)分三期進行，擬建內(nèi)容包括高端別墅區(qū)、商場

購物中心、高檔寫字樓、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓、醫(yī)療中心、國際

學(xué)校等多種物業(yè)，總開發(fā)周期計劃為10年。項目建成后將成為老

撾的新地標(biāo)，將是具有濃郁老撾傳統(tǒng)文化特色的現(xiàn)代化商業(yè)、文

化、休閑、居住的中心區(qū)域。

在老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期投資開發(fā)中將獲取面積約

為42.5萬平方米的濱河土地權(quán)益，開發(fā)土地面積約為12萬平方

米，建設(shè)期約3年，總投資額約為1.6億美元。老撾萬象濱河綜

合開發(fā)項目一期內(nèi)容主要包括:

(1)獲取上、下游地塊的用地權(quán)益，面積分別為17.5萬平方

米和25萬平方米。在獲取相關(guān)權(quán)益后，還需對原居民及建筑進行

搬遷、清場工作。

(2)建設(shè)20_年亞歐峰會官邸別墅項目。待建物業(yè)包括50棟

高端別墅及1棟私人會所。該物業(yè)開發(fā)主要是為滿足萬象市承辦

的20_年亞歐峰會參會代表的居住接待需求。

(3)開發(fā)高級商鋪項目0

(4)建設(shè)地塊一期開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

老撾萬象濱河綜合開發(fā)項目一期開發(fā)完成后，將對公司的財

務(wù)狀況及經(jīng)營成果產(chǎn)生一定的影響。

四、對外投資的目的、存在的風(fēng)險和對公司的影響

1、項目投資的目的

該項目符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司首個綜合區(qū)域開發(fā)項目，

是公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的實踐，在帶來經(jīng)濟效益的同時，也能使公

司積累此類項目開發(fā)、建設(shè)、運營及管理的經(jīng)驗，對于公司的長

遠發(fā)展，有著重要的戰(zhàn)略意義，有利于增強公司的綜合競爭力。

2、項目投資的主要風(fēng)險和對公司的影響

本次對外投資可能存在的主要風(fēng)險有：

(1)近年來老撾經(jīng)濟發(fā)展較快，居民購買能力穩(wěn)步提升。但由

于類似高端物業(yè)的開發(fā)在當(dāng)?shù)剌^少，因而在銷售預(yù)測上缺乏借鑒,

存在一定的不確定性。公司將聘請經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊進行營銷

方案策劃，協(xié)同完成銷售以實現(xiàn)利潤。

(2)公司初次投資此類土地綜合開發(fā)項目，在行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)

人才儲備上均有所欠缺。公司將加大人才引進力度，并充分利用

當(dāng)?shù)睾椭苓厙业馁Y源，組織專業(yè)化團隊開展各項工作。

(3)目前全球金融市場幾乎都處于升息通道中，項目的資金使

用成本有進一步上升的風(fēng)險。公司將充分發(fā)揮融資優(yōu)勢，在多家

銀行之間進行方案比選，擇優(yōu)籌措資金并妥善控制融資成本。

上述風(fēng)險均在公司可控及可承受的范圍之內(nèi)，不會對公司的

持續(xù)經(jīng)營情況造成重大不利影響。該項目成功開發(fā)和實施將對公

司產(chǎn)生深遠而積極的影響，具有重要的戰(zhàn)略意義并將產(chǎn)生較好的

經(jīng)濟回報和積極的社會效益。

五、備查文件

中工國際工程股份有限公司第四屆董事會第九次會議決議

特此公告。

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇3

一、企業(yè)概況

我是一名—大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，

所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線一一服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，

所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四

大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。

作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。

不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的

高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元

的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都

有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但

人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需

求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變,

不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿,

有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者,

也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這

塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看

我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)

品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的

產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購

量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，

容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而

且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女

孩主要負責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責(zé)收銀工作。

根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并

不難。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管

理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店

外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換

一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天

時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模

特"、'室外孔燈“；0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用

水。

6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最

高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同

負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若

發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們

的積極性C

（二）行為規(guī)范、工作積分制（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1

分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,30-45歲,45-

65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群

體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，

其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很

強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,

是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體

中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多

數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的

喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程

度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。

而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于

服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服

飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主

婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體

月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?

她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產(chǎn)品定位

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款

式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過亍前衛(wèi)、夸張。價位將定在

中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（二）市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我

們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們

拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，

看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)

業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。

第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，

用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能

滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不

斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，

一切要從頭開始。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的

路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性

就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基

礎(chǔ)--資本；在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管，流動資產(chǎn)；在創(chuàng)業(yè)后,

錢則是主要目的之一，利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初

創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有

屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)

生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。

當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，

到期要按時償還。

五、開業(yè)流程

（一）店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址

的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要

有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧

市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各

年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比

較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多°百貨商切、服裝商場附近的服裝服

飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一

圈。

(6)同類店鋪炎集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進

行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則

更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到

很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問

題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)

營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自

己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地

觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括

平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都

要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想

法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么

東西，重要的一點，相同的衣服掛在式同檔次的的店鋪會用不同

的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，

影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人

感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路

過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有

不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪

雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，

加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑

選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響

心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客,

只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的

費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

（三）選貨及進貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很

有關(guān)系。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的

一點是要“懂”進貨c這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要

知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要

了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，

要煉就一雙選貨的火眼金睛。（但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些

困難）服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握

的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握

“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進一些貨，因為是新店開張所以款式

一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為

主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算

一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期

的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部

份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補

一次貨。像“三八”"五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等

到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。

要給自己有足夠的安排時間。

2、進貨渠道

—街服裝批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場

（四）營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徒

顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及

抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列

上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除

了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量

多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里

的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）原則

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低

檔適量）。

⑵方針

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即

模式復(fù)制。

(3)服務(wù)

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無

論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離

開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧

客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份

長期顧客表。(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;

利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知

打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客

量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者

個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每

介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是

如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一

送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），或者買幾百送

幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。

再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

六、風(fēng)險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè),

也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天

在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市

場競爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要

的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是

成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，

因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，

這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)

沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營

銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效

性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)

營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和

做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，

拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢鐺款式的快速追單、一些臨

時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非

常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服

裝行業(yè)則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產(chǎn)

品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達13%左右。

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇4

一、計劃摘要

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步，

取名內(nèi)蒙古麥斯餐飲有限責(zé)任公司，給人一種優(yōu)雅、溫馨的感覺。

二、公司介紹

1、企業(yè)特色

（1）餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分，滿足顧客的多

種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

（2）中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修

要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程（可以向顧客證明

食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的

自律性，保證食物的安全與質(zhì)量）。

（3）餐廳設(shè)有一個小廚房（占地面積很小，普通家庭的小廚

房大小即可）每周有「2天的時間對顧客開放（可以提前預(yù)訂）

為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小

情侶一起當(dāng)廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同

制作生日蛋糕等（可以體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房僅需很少

的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會特

別青睞這種就餐模式，這里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得

到快樂，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感，吸引顧客消費）。

2、企業(yè)規(guī)模

建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的

情況，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展，即主

力放在中餐區(qū)上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印

發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步

發(fā)展，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化，引進更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，

另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、

報紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對于人員管理，提供資金

培訓(xùn)廚師，進一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，

以填補餐廳空缺。

第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗，尋求機會開設(shè)一間

分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總

店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當(dāng)分店逐

步發(fā)展茁壯時，實現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。

三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)規(guī)?；芾?，在

規(guī)?；l(fā)展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務(wù)。

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇5

為認真貫徹黨中央、國務(wù)院關(guān)于大力開展農(nóng)村土地整治的有

關(guān)精神，統(tǒng)籌安排、科學(xué)指導(dǎo)土地整治活動，落實最嚴格的耕地

保護制度和最嚴格的節(jié)約用地制度，促進新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

發(fā)展，根據(jù)和省國土資源廳《轉(zhuǎn)發(fā)國二資源部關(guān)于開展土地整治

規(guī)劃編制工作的通知》（國土資耕發(fā)［20_］號）和市國土資源局的

文件精神，結(jié)合的實際，特編制本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面落實黨中央國務(wù)院關(guān)于大力

推進土地整治的決策部署，以落實“兩個最嚴格”土地管理制度、

促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)為根本目的，以整體推進田、水、

路、林、村綜合整治為平臺，以優(yōu)化城鄉(xiāng)用地結(jié)構(gòu)、增加有效耕

地面積、提高耕地質(zhì)量和改善生態(tài)環(huán)境為重點，統(tǒng)籌安排土地開

發(fā)整理復(fù)墾等土地整治活動，協(xié)調(diào)好二地整治與耕地保護、產(chǎn)業(yè)

發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)和生態(tài)建設(shè)的關(guān)系，促進我區(qū)經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展

和跨越式發(fā)展。

二、編制原則

1、依法依規(guī)科學(xué)規(guī)劃。以《土地管理法》等有關(guān)法律法規(guī)為

依據(jù)，細化和落實《區(qū)土地利用總體規(guī)劃（20_—20_年）》對土

地整治的部署安排，合理確定土地整治目標(biāo)，明確規(guī)劃期間的補

充耕地任務(wù)、土地整治重大工程和相關(guān)政策措施等，確保規(guī)劃的

全面實施。

2、促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。圍繞協(xié)調(diào)推進城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的

總體要求，以土地整治與城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤相結(jié)合為平臺，

整合資源，聚合資金，統(tǒng)籌推進田、水、路、林、村綜合整治，提

高耕地綜合生產(chǎn)能力，促進土地節(jié)約集約利用，改善農(nóng)民生產(chǎn)生

活條件，發(fā)揮土地整治綜合效益。

3、上下結(jié)合相互協(xié)調(diào)。堅持自上而下、上下結(jié)合，充分考慮

各地經(jīng)濟社會發(fā)展要求和土地整治潛力，統(tǒng)籌安排全區(qū)土地整治

目標(biāo)任務(wù)，廣泛聽取各方意見，做到上下銜接;加強部門協(xié)調(diào)，做

好與城鄉(xiāng)規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃筆相關(guān)規(guī)劃的銜接。

4、專家領(lǐng)銜公眾參與。充分依靠高等院校、科研院所及專家

隊伍，加強協(xié)作，廣泛聽取專家意見，做好土地整治規(guī)劃的咨詢

論證。采取多種方式和渠道，擴大規(guī)劃編制的公眾參與，特別要

考慮相關(guān)利益人的意見，增強規(guī)劃修編的公開性和透明度，實行

科學(xué)、民主決策。

三、主要任務(wù)

土地整治規(guī)劃以20_年為規(guī)劃基期，20_年為規(guī)劃期，提出

20_年階段性目標(biāo)。規(guī)劃數(shù)據(jù)以第二次土地調(diào)查及土地變更調(diào)查

數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，并與土地利用總體規(guī)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)相銜接。

1、全面評價二一輪規(guī)劃及相關(guān)工作情況。

2、深入分析土地整治潛力。充分利用第二次全國土地調(diào)查和

國土資源大調(diào)查成果，結(jié)合規(guī)劃編制重點，做好補充調(diào)杳，全面

分析測算土地整治潛力，包括土地整治補充耕地的規(guī)模、質(zhì)量、

條件和空間分布，農(nóng)村建設(shè)用地整治及其節(jié)約土地的規(guī)模和范圍

等。

3、開展土地整治重大問題研究。圍繞國家對土地整治工作提

出的新要求和規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合地方實際，組織開展土地整治目標(biāo)

任務(wù)、土地整治與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、土地整治與農(nóng)業(yè)發(fā)展、土地整

治與生態(tài)環(huán)境保護、土地整治權(quán)屬管理、土地整治重點工程安排、

城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤的土地收入使月、實施土地整治規(guī)劃政策

措施等重大問題研究。

4、明確土地整治的目標(biāo)任務(wù)。研究提出規(guī)劃期間土地整治的

總體目標(biāo)、主要任務(wù)，確定土地整治的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時序。

5、確定土地整治重點布局安排。以土地整治潛力為基礎(chǔ)，圍

繞糧食產(chǎn)能核心區(qū)和戰(zhàn)略后備區(qū)建設(shè)、基本農(nóng)田集中區(qū)建設(shè)、城

鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化發(fā)展示范區(qū)建設(shè)，科學(xué)劃定土地整治重點區(qū)域,

確定土地整治重點工程和項目，提出實施計劃。

6、制定保障規(guī)劃實施的政策措施。包括經(jīng)濟、科技、行政等

措施和手段。重點加強補充耕地管理體制改革、城鄉(xiāng)建設(shè)用地增

減掛鉤等政策的研究，加強制度創(chuàng)新。

7、推進土地整治規(guī)劃信息化建設(shè)。按照“一張圖”綜合監(jiān)管

平臺建設(shè)的總體部署，充分運用信息技術(shù)與二調(diào)成果，與同級土

地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設(shè)相銜接，推進土地整治規(guī)劃數(shù)據(jù)庫的

建設(shè)，實現(xiàn)規(guī)劃成果疊加上圖、動態(tài)更新。

四、規(guī)劃成果

1、規(guī)劃文本。重點闡述土地整治的條件和要求，土地整治戰(zhàn)

略和目標(biāo)，土地整治規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局和時序安排，土地整治重

點區(qū)域、重點工程，資金安排與效益分析，環(huán)境影響評價，規(guī)劃

實施保障措施等。

2、規(guī)劃說明。簡述規(guī)劃編制的背景，說明規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)、重

點區(qū)域、重大工程、重點項目和資金安排等確定的依據(jù)，以及規(guī)

劃方案擬定、論證、確定的情況。

3、規(guī)劃圖件。包括土地整治潛力分析圖、土地整治規(guī)劃圖,

以及土地整治重點區(qū)域圖、重點工程、重點項目和增減掛鉤等規(guī)

劃專題圖。以基期年土地利用現(xiàn)狀圖為底圖，比例尺與同級土地

利用總體規(guī)劃圖相一致。

4、規(guī)劃附件。包括規(guī)劃專題研究報告、基礎(chǔ)資料、評審論證

材料等。

5、規(guī)劃數(shù)據(jù)庫。按照國家規(guī)定的數(shù)據(jù)庫標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

五、工作步驟及時間安排

（一）準(zhǔn)備工作（20—年4月）。制定規(guī)劃編制工作方案;成立規(guī)

劃編制工作小組；收集整理相關(guān)規(guī)劃編制的文件、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)C

（二）調(diào)查分析（20__年5月）。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單元，收集自然資源

條件、經(jīng)濟社會狀況、生態(tài)環(huán)境狀況、土地利用現(xiàn)狀等基礎(chǔ)資料，

必要時進行實地核查，分析評價土地整治條件和潛力。

（三）擬定方案（20—年6月）。在土地整治潛力評價和重大問

題研究的基礎(chǔ)上，明確土地整治戰(zhàn)略和目標(biāo)，根據(jù)土地利用總體

規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展要求等，提出土地整治方案。

（四）協(xié)調(diào)評審論證（20_年7月）。采取多種方式廣泛征求公

眾意見，組織有關(guān)部門、專家對規(guī)劃供選方案進行論證。綜合各

方面意見，修改完善規(guī)劃成果。

（五）評審報批（20—年8月）。規(guī)劃成果經(jīng)區(qū)人民政府審核同

意后，報市國土資源局審批規(guī)劃編制實施方案規(guī)劃編制實施方案。

六、工作組織

（一）成立規(guī)劃編制領(lǐng)導(dǎo)小組。土地整治規(guī)劃編制，由分管國

土資源工作的政府領(lǐng)導(dǎo)為組長，區(qū)國二、發(fā)改、農(nóng)牧、財政、水

利、住建、環(huán)保及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府負責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)協(xié)調(diào)

規(guī)劃編制中重大問題，做好與相關(guān)規(guī)劃的銜接。

（二）成立規(guī)劃編制工作小組。工作小組由國土資源分局局長

和分管副局長分別擔(dān)任組長和副組長，整理中心、地籍、耕保、

財務(wù)、登記中心等股室主要負責(zé)人為成員，具體承擔(dān)規(guī)劃的編制

組織工作C

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇6

一、工真目來源

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注

于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)

習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育

咨詢機構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全

新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。

二、項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40%學(xué)生家庭尋找

課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概

有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和

逐年遞增的升學(xué)壓力，令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課

外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非

常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，

每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏

低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)

的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中

心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中

小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品

牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔

導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造

一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個學(xué)習(xí)中心試點，開始只是城市的一角，但

是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而

是全中國

三、目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。

肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)

模式。

四、項目優(yōu)勢及特點

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式

新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材

施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個

性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式

2、全層的個性化服務(wù)

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)

生進行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個

性化教學(xué)方案，進行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)

習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及

學(xué)生個性特點，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

五、利潤來源

盈利模式一一學(xué)生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢

收費。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期埔導(dǎo)40

小時，平均學(xué)費50元/小時，共計20_元/期，16000元/年，每

名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元，工資、

獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的

教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費

150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)

險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉

路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬

元

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇7

負責(zé)人：陳思敏李燕蓉陳慧瑩

一、店名：Mr.Miss.

二、店鋪選址：學(xué)院校本部

三、產(chǎn)品概況

這家甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營西式甜品，品種：巧克力、

各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比

起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)

意并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY,這是交流感

情的好方式。

這家店的巧克力DIY專區(qū)是專為年輕愛美的女性開設(shè)的，材

料為濃度60%以上的黑巧克力，此類巧克力，吃了不會發(fā)胖，正適

合當(dāng)今大部分都在減肥但深愛巧克力的年輕女性。

四、市場范圍

高校大學(xué)生年輕人

五、經(jīng)營方式

普通店員、顧客DIY制作

六、生產(chǎn)計劃

采取現(xiàn)點現(xiàn)做制，即是可通過電話，團購，現(xiàn)場到達3種方

式進行訂購。

電話訂購：通過電話提前至少2小時下達訂單，員工可在顧

客來店前購置最新鮮材料，這種方式可選擇訂做任何類型的

甜品

團購訂購：這種方式為了維持盈利必須限定保質(zhì)期較長，材

料選用較方便的類型如巧克力等

現(xiàn)場到達：因為沒有預(yù)約，可能導(dǎo)致人手材料安排混亂的問

題，于是要采取時段生產(chǎn)策略，即限定不同時間生產(chǎn)不同類型的

甜品，以達到控制材料，人手，時間和產(chǎn)品剩余的目的，所以同

時也必須做好各種宣傳和調(diào)查，做到對顧客最滿意的服務(wù)。

七、市場前景分析

根據(jù)IGD國際食品分析機構(gòu)調(diào)查顯示，從20年開始，全

國的甜品行業(yè)以20%的速度增長，20年已經(jīng)達到900億的產(chǎn)

業(yè)規(guī)模，20—年甜品行業(yè)將會達到20—億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)

模。甜品行業(yè)無疑是一個新興的朝陽行業(yè)，隱藏著巨大的商機，

專家甚至預(yù)測未來30年甜品市場仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，二三

級城市的甜品市場容量的增長速度可接近200%,井噴式的發(fā)展形

勢持續(xù)升溫。

DIY店是現(xiàn)在流行、個性、有創(chuàng)意的一種開店模式，顧客能親

手制作甜品，體驗個性和創(chuàng)新。年輕人都追求時尚、浪漫、個性、

獨特。所以DIY甜品店也是一個很好地經(jīng)營方向。

再加上—學(xué)院周邊幾乎很少見到這樣的DIY甜品店，

同時這又是適合年輕高校大學(xué)生的表情達意、聚會或自娛自

樂的一個好選擇，有著一點的市場潛力。

—學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，客戶群體大，所以學(xué)生顧客的傳播

能力很強，會給我們帶來更多的潛在顧客。

這有利于我們DIY甜品店的將來的經(jīng)營發(fā)展。

八、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外

觀等進行翻新。不僅供客人DIY甜品，本店也會研究新產(chǎn)品開發(fā)，

產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。

給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

1、每月選出一款客人DIY的新品，客人下次到店里可以享受

一款甜品半價的優(yōu)惠。給客人耳目一新的感覺，吸引更多的客人。

2、可以使做時品的容器更精致，更吸引人，獨特化。讓客人

能夠DIY出更好的甜品。

（二）價格策略：價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成

本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、DIY的工具。

1、差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的時令適當(dāng)調(diào)

價C

2、一次性消費滿100打八點五折

3、購買會員T,每款甜品享受九折

（三）促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達到

銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促

銷活動、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費者進店

消費產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品

的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。

1、派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息，并制作傳單，兼職人員在人流

量多的地方派發(fā)宣傳單，憑宣傳單可優(yōu)惠。

2、網(wǎng)絡(luò)團購：網(wǎng)絡(luò)團購已經(jīng)成為一種新的消費形式，深受年

輕人的歡迎，企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)團購為自己帶來更多的客流，顧客

也可從團購中得到更多的優(yōu)惠。

3、節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日，如情人節(jié)，可推出情侶雙人優(yōu)

惠套餐。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。

（四）誠信待客

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并

且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

（2）對于顧客的外送甜點一定準(zhǔn)時送到，決不拖延時間，保證

讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，

一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做

雙份賠償。

九、前期投入

1.房租1000元

2.門面裝修約1000元（包括店面裝修和燈箱）

3.貨架和賣臺投入約1000元

4.員工（3名）免費

5.機器設(shè)備投資：4000元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進

貨款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。）

6、貨品本錢：30%左右。

7、水電等雜費：300元

8、500元設(shè)備折舊費：按4年計算。

十、經(jīng)濟效益分析

營業(yè)額：其中包含了成本和利潤兩個部分

成本：其中包含了部分永久性設(shè)施的費用

利潤：利潤占營業(yè)額的30%

假設(shè)DIY甜品店一天的顧客有50人，平均一人消費20元，

則一天的毛收入為1000元，成本大概為500元，則一天的營業(yè)凈

收入有300元，一個月除去員工兩天的休假日，利潤為

30028=8400元，一年的收入為840012=100800元，總的來首

DIY甜品店的經(jīng)濟效益還是有發(fā)展前途的。

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇8

一、項目背景和市場機遇

我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多

達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹、七珍丹、保安萬靈

丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的

動物藥材。個性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的

療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、

各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰膝酸軟

上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，

全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質(zhì)禮貌的進步，蝎子作為

治療、保健佳品，倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、

蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”H此刻很多宴席上。此外，

隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千

克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用

價值遠遠高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依靠野竺捕捉，但隨著化肥、農(nóng)藥

的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減

少，市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場

價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京、山東濰坊、

豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最

好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)繞著

風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用

空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如

指掌。

二、投資分析和生產(chǎn)治理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專業(yè)養(yǎng)殖合作社已

取得聯(lián)系（電話：），并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模

養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應(yīng)會

與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個

體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特

點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效益100

只計算〉

1、雌雄比例按3：1,即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每

只全蝎每次可產(chǎn)40-60只幼蝎（按50只）按年產(chǎn)2胎、幼蝎成活率

80%計算，500只全蝎年產(chǎn)數(shù)目為：350只_50只_2胎_80%1只

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計

算:（只+800只）_800元/公斤二（元）

3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

A、每組種蝎1600元；

B、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

C、飼料費現(xiàn)以投喂他公司所帶給的黃粉蟲計算，3公斤米糠

養(yǎng)黃粉蟲1公斤，米糠L2元每公斤，3公斤計3.6元（按總本錢

150元/月）」2月=1800元；

D、治理、消毒700元；

E、場地費、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤-1600-500-1800-700—500二

上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當(dāng)然，作

為長期發(fā)展項目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，

效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上,

可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次投資長期受益。

當(dāng)然，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家

擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的

小山坡上，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種

蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能

夠的。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費（包括

食品消耗、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

三、市場營銷和風(fēng)險資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的

貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣，

在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如

全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎

毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準(zhǔn)貿(mào)易行情，

捉住機遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄

果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設(shè)，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃

子里”，碰到經(jīng)營危機時，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減

少損失。

四、近期目標(biāo)和遠期目標(biāo)

在校期間，努力學(xué)好專業(yè)知識，重點放在英語的學(xué)習(xí)上，以

便將來打開國際市場交際時所用。在有必須的研究經(jīng)費下，要購

置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采

集方法，在此基礎(chǔ)上，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集

工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進行深

加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團體，登上董事長寶座，為社會貢

獻氣力，當(dāng)自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

五、執(zhí)行策略和應(yīng)變選取

在校期間，努力學(xué)會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎

樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿(mào)易實際社會

中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿(mào)易實際

社會中被打敗。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力。

在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技

能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類書

籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學(xué)研究價值。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術(shù)支

持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)

達、有錢的時候，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選取，確保避免在治

理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇9

1妞工而

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，

一般500字左右。

2公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么

樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及

廠房主要集中于—建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能

力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我

公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售鐺售公司采用電氣化直郵式

的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

3產(chǎn)品服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露

你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的

服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。

可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介2,技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更

多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

4市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市

場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不

同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛

泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT

工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描

述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，

你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他

的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在—行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有我

們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化,

高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20__年該市場將（發(fā)展萎縮）到—o

在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。

改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展

等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到你的公司可能獨一無二

的將你的產(chǎn)品服務(wù)和—公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)

今的類似—公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為Y,Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭

者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，

為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶

的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我

們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點；

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其

他假設(shè)條件。

5競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方

式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿

你的障礙。

6營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細

分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接

銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份

額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣

告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者

需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝

通。

7財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

8附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇10

、養(yǎng)殖基地概況

養(yǎng)殖場建設(shè)初期規(guī)模不大，大約30頭種牛左右，約需資金20

萬元。將養(yǎng)殖場建在普定縣農(nóng)村，因為在農(nóng)村擁有大量廉價，甚

至免費的秸稈資源和充足的水源，可節(jié)省大量的資金和飼料，且

這樣喂養(yǎng)也有利于提高牛的肉質(zhì)。種午從湖南新晃引進夏洛來牛

為主，另外可與其他種牛進行雜交，以培育出品質(zhì)更好的牛。二、

產(chǎn)品介紹

1、夏洛萊牛原產(chǎn)于法國中西部到東南部的夏洛來省和涅夫勒

地區(qū)，是舉世聞名的大型肉牛品種，自育成以來就以其生長快、

肉量多、體型大、耐粗放而受到國際市場的廣泛歡迎，早巳輸往

世界許多國家，參與新型肉牛廂妁育成、雜交繁育，或在引人國

進行純種繁殖。

2、夏洛萊牛肉多，尤其瘦肉多，且國內(nèi)早已引進，在生產(chǎn)性

能方面表現(xiàn)出的最顯著特點是：生長速度快，瘦肉產(chǎn)量高。成年

活重，公牛平均為1100——1200千克，母牛700——800千克。

在良好的飼養(yǎng)條件下，6月齡公犢可達250千克，母犢210千克。

日增重可達1400克。在加拿大，良好飼養(yǎng)條件下公牛周歲可達

511千克。該牛作為專門化大型肉用牛，產(chǎn)肉性能好，屠宰率一般

為60%—70%,胴體瘦肉率為80%—85%O16月齡的育肥母牛胴體

重達418千克，屠宰率66.3%。夏洛來母牛泌乳量較高，一個泌乳

期可產(chǎn)奶20_千克，乳脂率為4.0%—4.7%,但該牛純種繁殖時難

產(chǎn)率較高（13.7%）。

3、綜合上述信息，我們有信心培育出體型大，肉質(zhì)好，生長

快，繁殖能力強，母乳好的良種牛。且最近幾年來，我國也早就

進行了與黃牛的雜交實驗，取得了明顯效果。

4、關(guān)于防疫及飼養(yǎng)技術(shù)，則可向種牛源地進行學(xué)習(xí)。

三、市場調(diào)研與分析

1、隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們不再局

限于食用豬肉上。肉的種類不斷增多，尤其是牛肉因肉質(zhì)鮮美，

口味好，越來越受人們的喜愛。且交通發(fā)達，周邊城市人口多，

需求量大。再加上冷藏技術(shù)的進步，也可服務(wù)于貴州、云南、四

川等各城市。

2、肉牛業(yè)面臨良好的發(fā)展機遇。一是肉牛繁殖周期長、繁殖

量少，當(dāng)前肉牛長期處于供不應(yīng)求階身，貨緊價揚將是今后相當(dāng)

長時間內(nèi)肉牛市場的主要特點，現(xiàn)在發(fā)展正當(dāng)其時。二是當(dāng)前在

市場經(jīng)濟趨勢下，消費對象的日趨多元化，牛肉市場前景廣闊。

如我國與世界交往越來越多，海外對牛肉特別是高檔牛肉的需求

量將不斷增大。三是肉牛養(yǎng)殖比其他養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險小，疾病少，不

會受散戶的沖擊。

四、創(chuàng)建養(yǎng)牛場的優(yōu)勢

本人出生在農(nóng)村，小時候就放牛，對牛產(chǎn)生了一種特別的情

趣，家中一直養(yǎng)牛，父母具有豐富的養(yǎng)牛經(jīng)驗。在養(yǎng)牛方面，父

母可以為自己提供很好得到幫助。另外，養(yǎng)牛具有以下優(yōu)點：

1、消化周邊的秸稈和雜草，避免秸稈和雜草焚燒所產(chǎn)生的廢

氣污染環(huán)境，加重溫室效應(yīng)。

2、對于養(yǎng)牛所產(chǎn)生的牛糞以及污水，可用于施肥，這也是收

益之一。另外，也可用于沼氣池，作為產(chǎn)生沼氣的原料。

3、養(yǎng)殖基地需要投入大量的人力，幫助周圍農(nóng)民提供就業(yè),

村民可以不用到遙遠的城市打工也能在家掙錢，減少留守兒童的

比率，這也是增加農(nóng)民經(jīng)濟來源的有效途徑。

4、當(dāng)前農(nóng)村居民由于外出務(wù)工，土地大多荒廢，可以征用農(nóng)

村荒廢土地種植玉米，草等植物作為飼養(yǎng)原料，使丟棄的土地得

到充分利用的同時也能綠化環(huán)境。

5、可以發(fā)展其他行業(yè)。如釀酒，將釀酒剩余的酒渣也是飼養(yǎng)

的飼料，而且可以加速肉牛的生長。在養(yǎng)殖基地的下游還可以發(fā)

展旅游業(yè)，漁業(yè)，行成小生態(tài)飼養(yǎng)園。

五、生產(chǎn)與經(jīng)營計劃

1、制定生產(chǎn)計劃。社長依據(jù)生產(chǎn)計劃指揮和組織生產(chǎn)，使各

生產(chǎn)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，順利完成生產(chǎn)任務(wù)。

2、牛群周轉(zhuǎn)計劃。肉牛場規(guī)模和經(jīng)營活動決定牛群周轉(zhuǎn)，根

據(jù)牛群周轉(zhuǎn)計劃組織飼料供應(yīng)，制定勞動力計劃、建設(shè)棚圈計劃、

物質(zhì)采購計劃。牛群周轉(zhuǎn)計劃是作到有計劃生產(chǎn)的保證。

編制牛群周轉(zhuǎn)計劃的依據(jù)：

(1)牛群結(jié)構(gòu)。由生產(chǎn)規(guī)模確定年內(nèi)牛群數(shù)量的變動情況，如

牛群存欄頭數(shù)、淘汰牛頭數(shù)、分娩牛頭數(shù)以及按計劃應(yīng)出售的幼

牛、育肥牛頭數(shù)。

(2)牛群繁殖情況。牛群繁殖情況與牛群結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系。根據(jù)

參加種配種牛頭數(shù)，計算分娩母牛數(shù)和犢牛數(shù)。對于育肥肉牛,

根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模購進育肥牛數(shù)。

(3)基礎(chǔ)母牛使用年限。根據(jù)體質(zhì)和繁殖性能，決定基礎(chǔ)母牛

使用年限和淘汰牛頭數(shù)。同時，決定育成母牛的預(yù)留比例，這也

與牛群結(jié)構(gòu)互為聯(lián)系。

(4)育肥計劃。由牛群產(chǎn)犢數(shù)確定各期育肥牛數(shù)及相應(yīng)的產(chǎn)肉

計劃。

六、人員和組織管理

1、建立機構(gòu)。為保證肉牛場生產(chǎn)有秩序的進行，需建立一個

統(tǒng)一的指揮系統(tǒng)，行使決策權(quán)，來有效地組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)各部門

有序的工作。肉牛場一般為場長負責(zé)制，由場長通過班組長和技

術(shù)人員直接管理牛群和經(jīng)營工作。對亍規(guī)模較大、牛群分組的牛

場，可建科室或場長助理來協(xié)助場長管理生產(chǎn)?？剖一驁鲩L助理

對場長負責(zé)，行使范圍內(nèi)的職責(zé)，深入第一線指揮生產(chǎn)。

2、當(dāng)牛場擴大以后，進一步聘用畜