2024大學(xué)城輕年生活節(jié)

2024高校城輕年生活節(jié)

2024高校城輕年生活節(jié)............................................................1

一、展會背景.............................................................2

二、展會意義.............................................................2

三、展會概況.............................................................2

四、可行性分析...........................................................3

（-）市場環(huán)境分析一SWOT分析..........................................3

（二）目標(biāo)群體分析......................................................5

（三）競爭對手分析.....................................................8

（四）調(diào)查結(jié)果分析......................................................9

（五）選址分析.........................................................11

五、招商招展支配.........................................................11

（一）營銷策略.........................................................11

（二）展品分區(qū)及展品類型...............................................12

（二）展位圖...........................................................13

（四）展位定價........................................................13

（五）目標(biāo)參展商.......................................................13

（六）目標(biāo)贊助商.......................................................14

（七）招展支配進(jìn)度.....................................................14

（八）招展風(fēng)驗管理.....................................................16

六、展會運(yùn)作支配........................................................16

（一）現(xiàn)場工作人員管理..................................................16

（二）現(xiàn)場服務(wù)管理......................................................18

（三）現(xiàn)場風(fēng)險管理......................................................20

（四）現(xiàn)場物資財務(wù)預(yù)算.................................................21

七、宣揚(yáng)推廣支配........................................................24

z\

{一

x7宣揚(yáng)思路........................................................24

\

二1

7宣揚(yáng)步驟........................................................24

三\

1

7宣揚(yáng)進(jìn)度........................................................30

z四\

1

\7宣揚(yáng)總預(yù)算......................................................31

五

/

X攤位效果圖......................................................32

八、財務(wù)預(yù)算............................................................34

（一）支出收入表.......................................................34

（二）財務(wù)風(fēng)較預(yù)料及應(yīng)對措施..........................................36

展會背景

在很多人眼中，高校階段是人生最輕松的階段之一。不像中學(xué)生，為考到志向?qū)W校舍命

學(xué)習(xí)；也不像社會人士，為了車子房子努力工作。但是，這就意味著高校生身上沒有壓力了

嗎？錯！高校生也要面對各種各樣的壓力：學(xué)習(xí)、考證、出國、就業(yè)、人際關(guān)系......各種各

樣的壓力使得最近幾年高校生墮落、退學(xué)、自殺等現(xiàn)象屢屢發(fā)生。為了給高校生的壓力“瘦

瘦身”，“輕年”的概念就被提出了。

“輕年”作為一個新名詞，主見的是讓以高校生為主體的青年人，放下自己身上的種種

重?fù)?dān)，短暫遺忘來自學(xué)習(xí)、就業(yè)等方面的壓力。除了放低壓力之外，“輕年”還大力提倡高

校生應(yīng)當(dāng)勇于找尋及發(fā)展自己的愛好愛好，嘗試自己的幻想，在愛好愛好和幻想中活躍思維、

迸發(fā)創(chuàng)意，讓高校生更具朝氣、活得更加主動向上！

而“輕年”所涵蓋的展品以休閑及愛好類產(chǎn)品為主，如旅游產(chǎn)品、運(yùn)動類產(chǎn)品和愛好課程等。

這類型產(chǎn)品在高校生市場中需求較大，但是其市場存在肯定的不足，如選擇較少、質(zhì)量不高

等。有關(guān)休閑愛好類的產(chǎn)品在高校城市場仍有有較大的上升發(fā)展空間。

本次“輕年展”既有主動向上的立意，也有符合市場需求的展品。這將會吸引大批參展

商和高校生觀眾到場，讓更多的人了解到“輕年”的概念，通過休閑消遣削減壓力的同時，

也能大力發(fā)展自己的愛好愛好，加入到“輕年人”的行列中去。

二、展會意義

廣州高校始終都被認(rèn)為是高校城最具創(chuàng)意的高校之一。本次展會能讓人們從我們的活動

中感受到廣州高校學(xué)生的創(chuàng)新實力和實踐實力，為廣州高校打造一個大力激勵學(xué)生勇于創(chuàng)

新、培育高素養(yǎng)創(chuàng)新型人才的的優(yōu)良形象。

本次展會中以旅游產(chǎn)品作為我們的重點產(chǎn)品之一，能夠擺脫以往畢業(yè)展不能很好體現(xiàn)旅

游學(xué)院特色的問題，讓更多人通過本次展會了解旅游學(xué)院，相識旅游學(xué)院的活動，對旅游學(xué)

院有?個新的相識，變更“旅游學(xué)院就是一個學(xué)做導(dǎo)游的地方”的這種陳舊觀念，打響旅游

學(xué)院的品牌，增加“旅院人”的驕傲感。

現(xiàn)代高校生除了滿意基本的食宿學(xué)需求之外，也越來越追求精神世界的發(fā)展與提升：他

們希望見識更加廣袤的世界、學(xué)習(xí)更好玩的學(xué)問與技能、培育獨具匠心的個人愛好、享受更

高質(zhì)量的生活......我們的展會把這些日益增長的需求包含進(jìn)去，讓高校生對精神產(chǎn)品的需求

能夠得到滿意，為高校生的精神生活服務(wù)。

本次展會提倡在校高校生發(fā)展自己的愛好愛好，嘗試自己的幻想，將青年人從自身壓力

中脫離出來，起先自己的愛好之旅和幻想之旅。很多高校生已經(jīng)在不知不覺中成長起來，內(nèi)

心對于自己曾有過的渴望漸漸遺忘，也在漸漸地背負(fù)起越來越多的重?fù)?dān)。而本次展會能夠讓

高校生短暫遺忘自己肩上的重?fù)?dān)，加入到“輕年人”的行列中去，體驗i種“輕”生活，放

輕壓力，放飛心情！

三、展會概況

（一）展會主題：輕松上陣，歡樂前行。

（-）展會名稱：2024高校城輕年生活節(jié)

（三）辦展機(jī)構(gòu)：

I.主辦單位：廣州高校（中法）旅游學(xué)院

2.承辦單位：廣州高校（中法）旅游學(xué)院10會展經(jīng)濟(jì)與管理班

3.協(xié)辦單位：廣州高校會展協(xié)會

（四）展會地點：廣州高校生活區(qū)紅棉路

（五）展會規(guī)模：

1.展位：本展會預(yù)料共有標(biāo)準(zhǔn)展位個

2.觀眾：本展會預(yù)料觀眾數(shù)量為日均人

（六）展會日期：

1.布展期：2024年11月11日下午

2.開展期：2024年11月12日~14日

3.撤展期：2024年11月14日當(dāng)晚

（七）展區(qū)劃分：

（1）輕樂居（2）輕口味（3）輕玩意（4）輕松學(xué)

（八）展品范圍：

1.輕樂居：花草植物盆栽、香薰、個人護(hù)理用品、日用品等

2.輕口味：健康食品（面包、養(yǎng)分早餐等），健康飲品（蜂蜜、豆奶、果汁、涼茶、

花草茶等）

3.輕玩意：旅游產(chǎn)品、體育用品、魔術(shù)、桌游、電子產(chǎn)品等

4.輕松學(xué)：留學(xué)機(jī)構(gòu)、愛好班（琴行、語言學(xué)校等）、電子類學(xué)習(xí)用品（電子辭典）

（九）展場設(shè)置：現(xiàn)場分為四個展區(qū)，共46個標(biāo)準(zhǔn)攤位，其中攤位分布如

下：

1.輕樂居-----------------11個

2.輕口味-----------------17個

3.輕玩意-----------------7個

4.輕松學(xué)-----------------6個

5.畢業(yè)展后勤攤位--------5個

注：此分區(qū)非最終確定分區(qū)，最終結(jié)果視實際狀況而定。

四、可行性分析

（-）市場環(huán)境分析一SWOT分析

1.Strength（優(yōu)勢）

（1）理念新

“輕年人”作為一個新的理念，雖然其詳細(xì)的涵義并不為普遍認(rèn)知，但已經(jīng)漸漸為社會

所認(rèn)知，并且，不少年輕人起先關(guān)注輕年人的生活方式，而作為“輕年節(jié)”的目標(biāo)對象高校

生對新理念會有很深厚的愛好。每個時代的新一代好像都受到特殊的關(guān)注，因為他們身上被

打上了這個時代的顯明烙印。對于新一代，好像都受到社會的褒貶，或有擔(dān)憂，或有認(rèn)同。

作為新一代年輕人，高校生這一年輕群體的一大特征就是對簇新事物感愛好，他們更希望得

到社會理性客觀的認(rèn)知。本次展會恰好供應(yīng)了一個平臺，讓社會人士與青年人產(chǎn)生互動?！拜p

年節(jié)”為新一代年輕人相識其真正的“輕年”生活供應(yīng)了機(jī)會，讓更多的年青人相識自我，

釋放壓力，成為“輕年人工

（2）產(chǎn)品（活動）吸引力大

作為年輕人，高校生追求特性的釋放，他們希望自己成為有獨特風(fēng)格的人，也喜愛有獨

特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌，而此次“輕年節(jié)”的活動內(nèi)容豐富，且創(chuàng)新性高，對高校生有著較大

的吸引力。

（3）宣揚(yáng)渠道優(yōu)勢

本次“輕年節(jié)”的宣揚(yáng)渠道主要有：校內(nèi)DM直投、校內(nèi)海報張貼、校內(nèi)廣播電臺、

校內(nèi)刊物及手冊、專用展板、條幅、主題活動形式、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視電臺等。如

此豐富的媒體資源，全方位的媒體報道與宣揚(yáng)，有利于擴(kuò)大展會影響力，提高展會知名度，

從而為展會吸引大量觀眾，

（4）展會聲望高

此次展會是廣州高校旅游學(xué)院會展專業(yè)學(xué)生每年定期舉辦的專業(yè)實踐課程，在本校有著

較高的知名度，不少木校學(xué)生甚至其他高校學(xué)生都呈現(xiàn)出對木次展會的期盼，并表示出對展

會的支持，有利于展會的宣揚(yáng)和舉辦。

2.Weakness（弱勢）

（1）閱歷不足

由于是初次辦展，閱歷不足。

（2）資金運(yùn)轉(zhuǎn)受限制

作為一個學(xué)生自辦展，啟動資金少，資金來源渠道少，在展會運(yùn)行過程中的各項活動費

用支出受限制，對活動實行的敏捷性有肯定限制。

<3）設(shè)備簡陋

在校內(nèi)內(nèi)辦展，展位搭建和活動舉辦時所需設(shè)備不夠齊全，與在專業(yè)展館辦展相比，環(huán)

境和設(shè)施較簡陋。

3.Opportunity（機(jī)會）

（1）學(xué)校政策支持

此次展會是會展專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實踐，得到了學(xué)校用關(guān)政策的大力支持。

（2）人流量大且集中

舉辦地點為廣州高校人流量最大的紅棉路，保證了展會舉辦期間的觀眾數(shù)量。

（3）商業(yè)氣息深厚

商業(yè)中心坐落在紅棉路旁邊，每天不僅有大量廣州高校學(xué)生前往消費，還有來自高校城

其他高校的高校生，深厚的商業(yè)氣息吸引著大量消費者前往展會，前往展會的其他高校學(xué)生

也成為了展會宣揚(yáng)的載體，有利于提高展會知名度，吸引更多其他高校的學(xué)生前來參觀。

（4）新市場出現(xiàn)

年輕一代越來越意識到“輕年人”這種健康的、主動向上的生活看法和方式的重要性，

同時也對相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生了較大的愛好。另一方面，高校生壓力漸漸增大，如就業(yè)壓力、學(xué)習(xí)

壓力、經(jīng)濟(jì)壓力、獨立壓力等，須要一個平臺釋放。此次“輕年節(jié)”就是供應(yīng)了這樣一個平

臺，將青年人從自身沉重的包袱中擺脫出來，以輕松、主動的心態(tài)面對壓力。

4.Threat（威逼）

（1）天氣因素

室外辦展，若遇上刮風(fēng)下雨等不穩(wěn)定天氣，會對展會舉辦有肯定影響，如個別室外活動

未能如期實行、人流削減、現(xiàn)場冷清等等。

（2）潛在競爭對手

由于商業(yè)中心常有外來商家進(jìn)行促俏等各類宣揚(yáng)活動，會吸引少數(shù)人前往參與，使展會

人流量流失。

（3）新替代產(chǎn)品

商業(yè)中心店主也漸漸關(guān)注到高校生對簇新事物的愛好點，從而出現(xiàn)一些較迎合高校生需

求的商品，如精致飾品、旅游產(chǎn)品、手工藝品等，銷售這些商品的店鋪漸漸增加，而這些商

品類型與此次展會的部分展品類型相同或相像，對提高展會成交量有肯定的威逼。

5.SWOT矩陣

內(nèi)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)

\部1.理念新1.閱歷不足

外、能

2.產(chǎn)品(活動)吸引力大2.設(shè)備簡陋

部力

3.宣揚(yáng)渠道優(yōu)勢3.資金運(yùn)轉(zhuǎn)受限制

因\

素\4.展會聲望高

機(jī)會(Opportunity)S0W0

(1)學(xué)校政策支持?包裝新型概念，進(jìn)行普及推廣；?借助學(xué)校資源，主動吸取往屆

(2)人流量大且集中?立足本校，加大宣揚(yáng)力度；展會勝利閱歷；

(3)商業(yè)氣息深厚?引進(jìn)高品質(zhì)產(chǎn)品，打造品牌展會；?完善展會搭建及裝飾工作，吸

(4)新市場出現(xiàn)?進(jìn)行市場細(xì)分，關(guān)注消費者需求；引消費者的目光；

?嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算支配，敏捷運(yùn)用

各項資金：

風(fēng)險(Threats)STWT

1.天氣因素?提高產(chǎn)品獨特性及吸引力；?建立天氣風(fēng)險預(yù)警機(jī)制；

2.潛在競爭對手?分析競爭市場優(yōu)劣性,建立主動市?定時檢查展會現(xiàn)場狀況，剛好

3.新替代產(chǎn)品場戰(zhàn)略；發(fā)覺并解決突發(fā)事務(wù)；

(-)目標(biāo)群體分析

近年來，我國高校生就業(yè)壓力不斷增長。今年我國高校畢業(yè)生數(shù)量增加到創(chuàng)新高的699

萬人，堪稱史上最難就業(yè)季。將來五年高校畢業(yè)生數(shù)量還將保持在年均700萬左右的高位。

與此同時，媒體不止一次地報道職場青年人群勞累猝死的事務(wù)。有關(guān)社會調(diào)查顯示，每年死

于心臟性猝死的人數(shù)多達(dá)55萬，即每天至少有1000多人猝死。在北京,1998年的120轉(zhuǎn)

運(yùn)救治中，青年猝死者80多名；到了2024年，這一數(shù)字上升為270多名。青年猝死案例增

加的一個重要緣由是過度勞累，3().3%的受訪職場人士每口工作超過1()小時，最長為16小

時，65.8%的人回家后需接著為公司工作。

壓力，已經(jīng)成為大多數(shù)中國人心中對個人生活和社會環(huán)境的描述。時下的社會環(huán)境和氛

圍，某種意義上就是一個無比強(qiáng)大的“生活場”，一旦上場，就再也停不下來。這個“場”

對生命所形成的擠壓、消耗，以及自我示意、自我強(qiáng)化、自我激勵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于某些詳細(xì)的工

作生活目標(biāo).這也是很多青年人為什么會自覺自愿地靠加班來增收、以生命換績效的深層緣

由。

如何破解這樣的怪圈？除了期盼一個健康的良性工作環(huán)境外，更為現(xiàn)實的救贖還是自

救。青年人應(yīng)當(dāng)學(xué)會自我減壓、自我解放。

因此，輕年生活展的主題是“釋放壓力，輕松上陣”，目標(biāo)人群便是高校城內(nèi)的青年群

體。

1.目標(biāo)群體劃定

輕年生活展的主要目標(biāo)群體，即生活展期間的買家，是廣州高校的學(xué)生群體、老師群

體和廣州高校商業(yè)中心的外來流淌人群。上述的三大群體構(gòu)成了本次展會的目標(biāo)人群，包括

學(xué)生和老師及其家屬構(gòu)成的核心消費群體，以及流淌人群構(gòu)成的邊緣消費群體。

2.目標(biāo)消費群體屬性

（1）高校生消費群體

中國的消費結(jié)構(gòu)隨著90后消費實力的提升發(fā)生歷史性的變更。從數(shù)量上看，90后年齡

段的消費者達(dá)到2億，其消費潛力巨大：從質(zhì)量上來看，池們是推動世界消費潮流的主力軍。

在走向社會的3-5年后，90后將成為社會的主要驅(qū)動力。

以廣州高校為例，在物質(zhì)消費水平方面，絕大多數(shù)男生和女生的月支出大約集中在

300?500元之間，多數(shù)花在戀愛、通訊、人際交往、基本日用品、發(fā)展投資、電子產(chǎn)品、服

飾、化妝品（女生）、旅游等領(lǐng)域。

在消費心理層面上，學(xué)生消費群體簡潔出現(xiàn)潮汐消費現(xiàn)象，即高度一樣認(rèn)同的購物浪潮。

此外，隨機(jī)消費，沖動消費，追求新、時尚。接受新事物快，品牌忠誠度高，也是這一群體

的特征。

作為年輕人，高校生追求特性的釋放，他們希望自己成為有獨特風(fēng)格的人，也喜愛有獨

特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。高校生每天都和同學(xué)、摯友進(jìn)行親密

的接觸，他們具有高度的一樣性，他們希望并主動與群體保持一樣，并以這種一樣獲得群體

的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡潔，他們的愛好很集中。在這一群體中引發(fā)消費

熱點，只須要洞悉這這一目標(biāo)人群的特性追求。

（2）一般消費群體

在流淌人群中，依舊是由年輕人群體占主流，其次是部分中年人群體協(xié)助構(gòu)成。其中，

年輕人主體又由學(xué)生族和打工一族組成，中年人群體由老師組成。

學(xué)生族的消費屬性與上述大致相同。打工族的消費屬性則體現(xiàn)在以下幾點：收入不多，

但樂于消費，并以感性消費為主。通常是三五結(jié)群去購物或消費。留意精神享受勝于物質(zhì)享

受。

中年人群體在邊緣消費人群中占少數(shù)。他們收入穩(wěn)定，重視消費品的質(zhì)量勝于品牌或款

式，相比起年輕人群體更留意實體店的消費，也就是購物的環(huán)境。

3.目標(biāo)消費群體特性

在這場展會中，核心消費群體與邊緣消費群體各自存在著獨立的消費特性。

（I）核心消費群體

固定群體居住在展會現(xiàn)場紅棉路四周的學(xué)生公寓和老師公寓。因此，核心消費群體和展

會參展商的互動存在肯定的特殊性。在展會開幕的周二至周四三天之中，核心消費群體的消

費特性隨著時間段的變更有所區(qū)分。

以下狀況是就主要目標(biāo)人群學(xué)生綻開探討。

首先，消費行為的隨機(jī)性和沖動性是主要特性。穿梭在展會現(xiàn)場的學(xué)生群體中大多數(shù)人

是以過路人的身份而非買家的身份出現(xiàn)。除卻展會正式開幕的第一天下午，這一特性將貫穿

生活展始終。這確定了固定群體消費的隨機(jī)性。因此，參展商如何進(jìn)行宣揚(yáng)和展示展品將影

響消費者的購買行為。

其次，相比起其他因素，個人因素在學(xué)生消費者走馬觀花的過程中起著確定性作用。個

人偏好與愛好是這批消費者產(chǎn)生購買欲望的原始動力。

再者，社會因素也是學(xué)生群體消費的影響因子，這主要源自于高校生居住在集體宿舍，

個體的購買行為和口碑評價無形之中影響了其他人的信息獲得、購買意向和購買決策。

最終，在文化因素層面，產(chǎn)品的品牌是分流這一核心消費群體中學(xué)生與老師，中國學(xué)生

與外國學(xué)生的核心因素。因此，渴望進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的企業(yè)可以實行活動與銷售相組合的市場

策略。結(jié)合問卷調(diào)查結(jié)果，比較能夠吸引核心消費群體的活動形式主要包括抽獎、小嬉戲，

有條件的參展商可實行路演活動進(jìn)行促銷。

（2）邊緣消費群體

流淌人群主要是從廣州高校以外的學(xué)?；蚴袇^(qū)涌入展會現(xiàn)場紅棉路的人流，他們的目的

地多數(shù)是教學(xué)區(qū)或廣州高校商業(yè)中心。但相比起匆忙忙忙的學(xué)生群體，流淌人群反而更具有

購買潛力。

第一，流淌群體的消費比核心消費群體更帶有目的性。多數(shù)經(jīng)過廣州高校的非學(xué)生群體

是沖商'也中心而去的。他們帶有肯定的購物支配，因此，在路過紅棉路的時候他們會留意這

當(dāng)中是否有替代商品，滿意他們的消費需求。

其次，新奇性。這些經(jīng)過紅棉路的零散顧客往往處于一種悠然的心理狀態(tài)。他們在辦完

事或者無事可辦的狀況下出現(xiàn)在紅棉路，對于大型的學(xué)生展會抱有新奇心，這種新奇心和簇

新感給商家?guī)硗其N產(chǎn)品和宣揚(yáng)促銷的機(jī)會。

第三，理智型消費。流淌人群大多數(shù)是社會人士或老師群體，比學(xué)生群體懂得如何管理

自己的財務(wù)，因此不會輕易消費，更不會輕易受現(xiàn)場氣氛影響。但他們會帶著目的心理找尋

合適的產(chǎn)品，例如為家人添置一副羽毛球拍，因此，品牌推廣比產(chǎn)品促銷更適合針對這一群

體來綻開。

4.目標(biāo)群體消費過程分析

所謂消費動機(jī)，即影響消費者產(chǎn)牛.購買欲望的因素。在這里，我們將核心消費群體和邊

緣消費群體融合在一起探討。

（1）心情動機(jī)

現(xiàn)場的氣氛和裝飾可以促發(fā)年輕人群體的購買欲望。每周二下午是廣州高校的全體學(xué)生

自由活動的時間，因此選擇這時候為展會開幕式是進(jìn)行產(chǎn)品推廣的最佳時期。

（2）情感動機(jī)

依據(jù)問卷調(diào)查，輕年生活展的主題和產(chǎn)品符合男女雙方的消費欲望和需求，可以挑動起

男女學(xué)生各自的感性動機(jī)，例如，輕玩區(qū)的嬉戲類產(chǎn)品和電子產(chǎn)品是男生們的愛好所至，輕

食區(qū)的食物和塑身小學(xué)問滿意女生們愛美的心理。

（3）理智動機(jī)

理智動機(jī)建立在消費者對商品的客觀相識之上，經(jīng)過比較分析而產(chǎn)生的動機(jī)。展會現(xiàn)場

的商品相比起商業(yè)中心店鋪的產(chǎn)品價格具有相對的實惠性，因此可以在短短兒天內(nèi)吸引展會

觀眾。

（4）心情動機(jī)

這對于企業(yè)定位鎖定學(xué)生消費群體的公司來說是一件好事,可以憑借本身的品牌特征為

附加值吸引展會觀眾。這也是現(xiàn)場宣揚(yáng)針對固有學(xué)生''粉絲”的效果所在，引導(dǎo)他們的閱歷

性和重復(fù)性消費。

5.目標(biāo)群體消費動機(jī)

FI標(biāo)消費群體的消費過程主要經(jīng)過以下幾個步驟：

（1）信息獲得

輕年生活展的前期宣揚(yáng)、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的舉薦和現(xiàn)場的宣揚(yáng)造勢為目標(biāo)消費群體供應(yīng)了

信息獲得的渠道，使得對方有意無意之中關(guān)注展會的開展。

（2）現(xiàn)場印象

這是為何現(xiàn)場的展品展示、服務(wù)人員的看法、參展商的的看法如此重要的緣由。消費群

體對展會的第一印象確定了其購買欲望的強(qiáng)弱。

（3）購買決策

在本階段，消費者、他人和意外狀況等會對消費者購買決策有影響。消費者對商品信

息進(jìn)行比較和評比后，已形成購買意愿，然而從購買意圖到確定購買之間，還要受到兩個因

素的影響：他人的看法，反對看法愈劇烈，或持反對看法者與購買者關(guān)系愈親密，修改購

買意圖的可能性就愈大；意外狀況的影響，例如情景狀態(tài)下的急需使得消費者放棄或確定

購買現(xiàn)場的產(chǎn)品。

（4）購后行為

在本階段，消費者、產(chǎn)品本身、替代品和售后服務(wù)等會對消費者購買決策有肯定的影響。

消費者在這一過程中或?qū)o意識記住產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)生潛在的惠顧動機(jī)，對下一次的購買決

策產(chǎn)生影響。

（三）競爭對手分析

1.競爭對手類型

（1）現(xiàn)有競爭對手

廣州高校商業(yè)中心現(xiàn)有商鋪、外校模擬市場、小販

商中商鋪類型：

A.化妝品店鋪：混合skinfood,適宜本草等多種品牌的店鋪；曼秀雷

敦概念店；嬌蘭佳人；

B.食品店鋪：春之花零食店；博聯(lián)超市；

C.美容養(yǎng)生店：老中醫(yī)美容店；

D.飾品精品店鋪：手辦；畢業(yè)禮品店；花店

（2）新的競爭對手

廣州高校商業(yè)中心短期促銷活動，如屈臣氏、維他檸檬茶、張君雅小妹妹零食等

2.現(xiàn)有競爭對手優(yōu)劣勢分析

（1）商業(yè)中心現(xiàn)有店鋪

優(yōu)勢：

A.有固定實體店鋪

商業(yè)中心的店鋪有固定場所，長時間以來接觸到很多顧客。固定的實體店能在顧客心里

形成一個比較牢靠的形象，一旦產(chǎn)品購買后有什么疑問，可以隨時找到店家，使問題得到解

決。

B.有肯定口碑、固定買家

商業(yè)中心的店鋪一般會利用為顧客辦理睬員卡、定期打折的營銷方式，吸引高校生持續(xù)

到已辦理睬員卡的店鋪消費，形成店鋪自己的固定消費者。同時，當(dāng)?shù)赇佋诠潭ㄏM者中形

成較好關(guān)系，固定消費者會介紹自己的摯友一起來消費。

劣勢：

A.產(chǎn)品檔次不高，品牌未形成

商業(yè)中心內(nèi)的品牌店鋪不多，大多店鋪售賣的產(chǎn)品都是不同牌子的，他們的目的在于迎

合不同消費實力類型的消費者需求，以達(dá)到肯定的銷售量。然而，店鋪內(nèi)售賣不同品牌的產(chǎn)

品，會在高校生這類消費者心里形成一個不良形象。

B.質(zhì)量保證問題

商'業(yè)中心的大部分店鋪發(fā)展的都不是自有品牌，他們的貨物來源于不同的供應(yīng)商。供應(yīng)

的商品是否為正品或其產(chǎn)品質(zhì)量是否能保證，店家也不能準(zhǔn)確保證。

C.產(chǎn)品未能迎合需求

現(xiàn)時高校生都追求健康、綠色的生活，他們所須要的產(chǎn)品漸漸偏向這一方面而變更。飲

食上更留意健康，生活上更留意綠色寫意，同時在購買物品時，高校生也留意物品是否有特

色。但是，商業(yè)中心現(xiàn)有店鋪能滿意這些學(xué)生消費者的產(chǎn)品并不多。

（2）外校模擬市場

優(yōu)勢：

A.學(xué)生自辦集市，產(chǎn)品類型豐富、吸引學(xué)生眼球

主要售賣的產(chǎn)品是精致飾品、動漫產(chǎn)品、生活用品等，迎合大部分學(xué)生的一般需求。

B.商業(yè)氣息較濃

模擬市場吸引具有劇烈購買動機(jī)的學(xué)生群體，形成集聚購買群體，有利于產(chǎn)品推銷。

劣勢：

A.價格偏高

模擬市場的參與商家為學(xué)生，他們的貨物來源批發(fā)市場或手工制作，現(xiàn)場產(chǎn)品價格相對

偏高。學(xué)生匯合的目的不一，或看喧鬧或淘有特色的產(chǎn)品。

B.售賣產(chǎn)品相像，競爭大

模擬集市為獲得銷晟和迎合大部分顧客需求，多數(shù)商家售賣產(chǎn)品類型會比較相像，集市

內(nèi)商家間形成了較大的競爭。

C.主題模糊甚至不存在主題，商品類型雜

（3）商業(yè)中心短期小型活動

優(yōu)勢：

活動項目資金足夠，能借助項目的鼓動氣氛節(jié)目、嬉戲而吸引群眾駐足停留。

劣勢：

以活動為主導(dǎo)，產(chǎn)品售賣為輔，群眾大多持新奇心態(tài)或觀望看法停留。產(chǎn)品價格偏高,

大多數(shù)群眾不愿在活動中購買產(chǎn)品。

（四）調(diào)查結(jié)果分析

針對本次畢業(yè)展的主題、展品范圍、活動形式、宣揚(yáng)渠道、以及觀眾參展意愿，我們通

過派發(fā)問卷的形式綻開調(diào)查、統(tǒng)計，結(jié)果分析如下：

派發(fā)問卷總數(shù)：約600份

有效問卷數(shù)：538

性別所占比率：男45.5%女54.5%50

主題選擇比率:40

宜居新生活31.2%30

輕年節(jié)42.9%

20比率

壯能量16.9%10

其他主題2.4%

0

宜居新生輕年節(jié)壯能量其他主題

活

結(jié)果分析:宜居新生活和輕年節(jié)兩個主題比較受高校生歡迎，且調(diào)查結(jié)果相近

展品：

體育用品27.7%

精品67.5%

個人護(hù)理產(chǎn)品29.6%

數(shù)碼產(chǎn)品32.2%

玩具21%

愛好培訓(xùn)班12.8%

名著教參19%

旅游產(chǎn)品40.1%

結(jié)果分析：精品、旅游產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、個人護(hù)理產(chǎn)品和體育用品是比較受高校生歡迎的展

品,市場比較大

活動形式：

抽獎60%

■比率

路演0.6%

有獎嬉戲58.7%

T臺秀36.8%

其他嬉戲5.6%

結(jié)果分析：抽獎和有獎嬉戲是最受歡迎的活動，在展會活動設(shè)計中應(yīng)多加入這一類活動滿意

參與者的須要,提高活動的參與性。

宣揚(yáng)形式:

摯友告知58.6%

傳單派發(fā)

53.2%口比率

微博等網(wǎng)絡(luò)資訊57.6%

宣揚(yáng)活動53.2%

其他活動1.5%

結(jié)果分析：觀眾r解展會口勺形式多樣，且所占比率相像，在做展會宣揚(yáng)的時候要考慮多種方

式同時進(jìn)行宣揚(yáng)，擴(kuò)大覆蓋面，全方位宣揚(yáng)。

50

40

參展意愿：

特別情愿18.2%

口東部

情愿43.5%20

10

0

非常愿意舊愿意無所謂不愿意

無所謂34.8%

不太情愿3.8%

結(jié)果分析：大部分同學(xué)情愿參與此次展會，但也有40%左右的同學(xué)覺得無所謂和不愿參與。

所以我們應(yīng)當(dāng)讓展會具備吸引這部分同學(xué)的實力，讓更多同學(xué)認(rèn)為此次展會值得參與。

（五）選址分析

1.優(yōu)勢：

（1）位置比較優(yōu)越。

紅棉路位于學(xué)生宿舍區(qū)的十字路口，是學(xué)生回宿舍和去飯?zhí)玫谋亟?jīng)之路，也是學(xué)生去商

業(yè)中心的主要通道。

（2）人流量比較多。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每天紅棉路人流量為20802人。學(xué)校的大多數(shù)社團(tuán)活動都在紅棉路實行，

例如百團(tuán)大戰(zhàn)、文化節(jié)等等，可見紅棉路是廣州高校比較重要的一條主干線，對于活動的舉

辦是能夠保證肯定人流量的。

（3）廣州高校的交通便利。

有干脆到達(dá)其他高校的公共汽車，便利外校學(xué)生來參與，同時位于主要交通通道的入II，

便于參展商進(jìn)出。

（4）商業(yè)中心集購物和美食于一身。

常?？梢酝娖渌麑W(xué)校的同學(xué)過來購物和玩樂，同時商業(yè)中心還常常舉辦活動，吸引不

少人的關(guān)注，因此也會為我們的展會帶來肯定的人流量。

2.劣勢：

（1）受天氣影響。

紅棉路是室外場所，在此舉辦展會難免會受到不良天氣的影響。

例如展會期間下雨或天氣過于寒冷等，都會對消費人群的參與度有肯定的影響，會導(dǎo)致人流

量的削減。問時也可能會對參展商的產(chǎn)品有肯定損壞。

（2）供水供電困難，貨物存儲風(fēng)險。

紅棉路是室外場所，因此展會所需的供水和供電都是比較困難的，而且參展商的貨物存

儲也會有肯定的風(fēng)險。

五、招商招展支配

（~）營銷策略

1.相關(guān)展會營銷

印發(fā)宣揚(yáng)單張或卡片,，深化7-10月之間相關(guān)類型的展會，派6-8名同學(xué)進(jìn)行掃攤活動,

對商家介紹展會概況，爭取獲得商家的合作意向。

2.人際關(guān)系營銷

包括個人人際關(guān)系還有與老師的關(guān)系。個人人際關(guān)系方面，利用個人的資源，通過各種

聚會、約談等形式獲得潛在客戶信息與參展意向，并可要求他們對我們的展會提出建議以便

吸引更多客戶。部分同學(xué)可與老師聯(lián)系，希望借助老師的社會資源與名氣，在招展過程中擴(kuò)

大推廣，推介客戶等方面得到幫助。

3.協(xié)會社團(tuán)營銷

除了與會展協(xié)會通力合作，也可與試驗旅行社、法語協(xié)會、高爾夫球協(xié)會等合作，設(shè)定

肯定的條件，賜予肯定比例的酬勞，把展位外包給協(xié)會社團(tuán)，通過他們的市場部及已有的資

源來招展。

4.派發(fā)傳單

做好高校城尤其是商中相關(guān)目標(biāo)參展商的調(diào)查工作，凡有相關(guān)目標(biāo)參展商前來擺攤，便

可病毒式派發(fā)傳單給潛在客商，在推廣的同時，爭取引起潛在客商的愛好并前來參展。

5.公共關(guān)系營銷

通過新聞宣揚(yáng)或公益宣揚(yáng)或事務(wù)贊助，視詳細(xì)的宣揚(yáng)點而定。利用社會媒介資源，增加

社會公眾對高校生日常生活、人際交往、應(yīng)對壓力等現(xiàn)狀的全面了解，引出畢業(yè)展的社會意

義與可觀商機(jī)，吸引潛在參展商前來參展。

6.與傳播公司和公關(guān)公司合作

找負(fù)貨高校市場宣揚(yáng)推廣的傳播公司和公關(guān)公司合作，告知其展會的相關(guān)信息，使其

幫助客戶進(jìn)行市場宣揚(yáng)推廣時，勸服其客戶到展會參展。

7.電郵營銷

通過在網(wǎng)上、行業(yè)協(xié)會、相關(guān)展會的會刊中找到潛在目標(biāo)參展商的聯(lián)系方式，進(jìn)而通過

打電話及郵件的方式，將展會的相關(guān)信息告知潛在的目標(biāo)參展商。對于不在廣州市內(nèi)的參展

商而言，電郵營銷起了特別大的作用。

8.人員探望

對有初步合作意向或者是重要參展商，要多次到參展商的辦公地點或者約關(guān)鍵員工出

來，多次進(jìn)行面談，以加大合作機(jī)會。

（-）展品分區(qū)及展品類型

1.輕口味（吃）——【輕食】A01-A17攤位

健康食品（素食、有機(jī)食品、膳食養(yǎng)生等）、零食、飲料（花草茶、蜂蜜、奶類等）

2.輕樂居（?。┮灰弧据p居】B01-B13攤位

創(chuàng)意家居用品、植物園藝、裝飾精品、個人護(hù)理用品

3.輕玩意（玩）——【輕體】C01-C09攤位

體育用品、戶外用品、旅游產(chǎn)品（來自旅行社和旅游網(wǎng)站）、玩具（桌游用品、魔術(shù)道

具）、電子數(shù)碼產(chǎn)品

4.輕松學(xué)（學(xué)）一一【輕心】D01-D07攤位

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)、愛好班、創(chuàng)意文具

（三）展位圖

（四）展位定價

1.展位面積、規(guī)格及配置：

標(biāo)準(zhǔn)展臺：9ml（每9平方米為一個單位，基本配置為帳篷一個、楣板一個、長檜

一張、椅子兩張）。

2.參展費用：標(biāo)準(zhǔn)展位按展位位置不同，每個參展費用從人民幣2000—4500

元不等（參展費用已包含基本配置和倉儲費用）o詳細(xì)展位價目表如下：（初

定）

展位號價錢（元）

A01-A07.B01-B03.C01-C03.2500^4500

A08-A12.B04-B08.C04-C08.1500^3500

A13-A18.B09-B131000?2500

D01-D072500~4500（視狀況）

3.折扣（初定）

（1）同參展商下訂兩個標(biāo)攤可獲9折實惠，三個標(biāo)攤可獲8折實惠。

（2）9月1日前交全額參展費可減500元/標(biāo)攤。

（五）目標(biāo)參展商

1.輕玩意：旅行社、體育用品

團(tuán)購網(wǎng)、廣之旅、南湖國旅、金馬國旅、中青旅、麗影國旅、

萬格玩具旗艦店、東莞市潮兒動漫有限公司（潮兒玩具專營店）、

廣州奧陰貿(mào)易有限公司（奧明玩具七營店）、卡漫嘉園玩具旗艦店

廣州邁契伊貿(mào)易有限公司（飛客動漫旗艦店）、

2.輕松學(xué)：愛好班、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

廣州樂星文化演藝工作室、廣州DX-MAGIC國際魔術(shù)聯(lián)盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、

廣州靈感攝影公司、東研社吉他教室、singtunex廣州榮藝?yán)人囆g(shù)中心、

太奇考研、文都教化、江戶語言培訓(xùn)中心、廣州雅力留學(xué)

3.輕口味：健康飲品，健康食品

臺灣美食、道地、康師傅、維他奶、貴格燕麥片、加多寶、雀巢、卡夫卡、

寶元堂（花茶）、嘉頓、四洲、清酷

4.輕樂居：家具用品、個人護(hù)理

廣州百捷達(dá)日用品有限公司、宜家、廣州市樂尚家日用品有限公司、

廣州麥揚(yáng)貿(mào)易有限公司、廣州宜杰商貿(mào)有限公司、小康之家商業(yè)（廣州）有限公司、廣州市

信怡晟貿(mào)易有限公司、hoyo源于生活專賣店、

蘇菲、護(hù)舒寶、寶潔、適宜本草、百雀羚

（六）目標(biāo)贊助商

香港水上用品品牌WATER-PRO

花旗銀行

工商銀行

YY語音

康師傅

合生創(chuàng)展

C&S

農(nóng)業(yè)銀行

中國移動

大粵網(wǎng)

豆瓣

中國電信

（七）招展支配進(jìn)度

1.招展息體進(jìn)度支配

時間目標(biāo)支配

全班分成5組招展人員，通過搜集資料和電話聯(lián)系找到

7月5日-7各潛在參展商的聯(lián)系方式（市場部或展會負(fù)責(zé)人，非客

完成參展度資料庫

月31日服電話），完成各展區(qū)參展商資料庫，并了解參展商初

步意向，做好電話記錄。

8月1日-招展工作起先，由各分區(qū)組長帶領(lǐng)各組同學(xué)，依據(jù)完成

招到2招的展位

9月10日的參展商資料庫，進(jìn)一步跟進(jìn)有意向的參展商，爭取探

望，與商家面談。潛入相關(guān)展會和實地走訪，與更多潛

在參展商取得聯(lián)系并宣揚(yáng)展會。這階段招到的商家相對

會少，主要以增加商家對本次活動的相識為主，留意商

家質(zhì)量。

加大招展力度，增加打電話、發(fā)郵件、走訪的力度，頻

9月11日-繁探望重點客戶。若在10月20日仍未招到50%的商家，

招到80釉勺展位

10月31日則放大招展范圍，增加XX、XX（待定）類型的商家作

為潛在的參展商。

“月1日-招展范圍縮小為前期抱觀望型的商家，寧可加大實惠力

招到100%的展位

距開幕10天度，也要保證商家質(zhì)量。

展會招展任務(wù)基本完成,招展工作轉(zhuǎn)為落實和鞏固前期

開幕前10天收齊款項招展成果，實施各種客戶跟蹤服務(wù)，為展會順當(dāng)開幕做

打算。

2.詳細(xì)流程如下：

①發(fā)布信息：主要通過電話、郵件等方式發(fā)出邀請，針對已經(jīng)收集到的潛在參

展商，預(yù)約溝通時間，篩選意向客戶。

②跟蹤探望：在對方收到邀請后進(jìn)行第一次探望，或隨機(jī)走訪市面上相關(guān)的目

標(biāo)參展商，爭取良好的初步印象與合作意向。這一次探望會產(chǎn)生三種客戶：即時確定

型、斷然拒絕型、保持觀望型。

①問清客戶需求

即時確定型②要求進(jìn)一步促成參展

③開心地答應(yīng)客戶

①了解客戶拒絕的緣由

②爭取二次商談

斷然拒絕型③希望客戶介紹其它客戶

④保持關(guān)系，待以后聯(lián)系

①問清客戶需求和異議

保持觀望型②進(jìn)行其次次探望

③消退客戶顧慮

③談判確認(rèn)參展：參展商填寫參展意向書或回執(zhí)，交由招展人員送回。

④招展人員檢查參展商營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。

?選擇展位：雙方通過展會平面圖確認(rèn)展位，必要時由招展人員引領(lǐng)至現(xiàn)場實

地考察。選擇展會配套服務(wù)（廣告位、會刊、手提袋等）。

⑥簽訂參展協(xié)議書。

⑦交費。

⑧開幕前10天，參展企業(yè)將企業(yè)介紹的電子版發(fā)往組委會以備編入會刊或網(wǎng)上

發(fā)布。

⑨布展的第1天，組委會發(fā)放參展證、布展證、《會展服務(wù)手冊》等證件及資料。

⑩監(jiān)督、幫助布展施工，保證順當(dāng)完成布展。

(八)招展風(fēng)險管理

1.招展達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)

若招展達(dá)不到預(yù)期Fl標(biāo)，則加大展會宣揚(yáng)力度，增加工作人員進(jìn)行招展，以及找尋

更多的合作商聯(lián)合招展；重視展會的招展進(jìn)度，在各個階段努力完成招展目標(biāo)，若未達(dá)

目標(biāo)則加大招展力度和擴(kuò)大招展市場。展前要主動聯(lián)系潛在參展商，說明該展會發(fā)展前

景，潛在客戶，以及潛在巨大發(fā)展空間，假如參與本次展會，將有更多消費者了解該企

業(yè)，該企業(yè)知名度也可得到很大提升，產(chǎn)品信息也會被更多受眾了解，將為客商開發(fā)潛

在消費者。

2.市場預(yù)料失誤風(fēng)險

成立應(yīng)急小組對市場作重新定位分析，商討應(yīng)急對策。同時嚴(yán)格做好前期市場調(diào)研

工作，全面分析市場調(diào)查報告的精確性。

3.參展商和贊助商的毀約風(fēng)險

若參展商來到現(xiàn)場之后，想要離場，并且要求退款，則需多方嘗試與展商、贊助商

溝通，如溝通失敗則需追究展商，贊助商的法律責(zé)任：相關(guān)工作人員要做好與參展商、

贊助商合作單位等方面的溝通工作，盡力爭取得到法律認(rèn)同的正式巾面參展承諾竹或定

金，訂立合同，明確相關(guān)權(quán)利義務(wù)與協(xié)議條款，加強(qiáng)法律維權(quán)意識，防止違約事務(wù)發(fā)生，

保證展會參展商數(shù)量，無論何時都應(yīng)當(dāng)誠信應(yīng)對，端正看法。全部參展商要求在進(jìn)場前，

付清參展費用，否則，有可能被驅(qū)除離場。遇到重大問題要剛好上報組委會，盡量把損

失降到最低。

4.展品與規(guī)定有所出入

若參展商到達(dá)現(xiàn)場之后，所展示的產(chǎn)品與當(dāng)時承諾的有所出入，可能會降低展會

的檔次。組委會有權(quán)要求參展商停止展示或銷售與本展會無關(guān)的展品，以維持本展會的

檔次，若參展商不聽勸告，組委會有權(quán)立刻終止有關(guān)的展示活動，而組委會毋需為此

向參展商退還有關(guān)費用或作出任何賠償。

5.音量限制

假如參展商運(yùn)用擴(kuò)音器材做現(xiàn)場推廣活動，需將音量盡量調(diào)低，以免對其他展商或

觀眾造成滋擾。我們的工作人員則會去勸告他們采納音量限制，若發(fā)出的音量超過70

分貝，組委會有權(quán)立刻終止有關(guān)的展示活動，而組委會毋需為此向參展商退還有關(guān)費用

或作出任何賠償。

六、展會運(yùn)作支配

(-)現(xiàn)場工作人員管理

畢業(yè)呈現(xiàn)場人員安排主要分為駐展人員(60%)和流淌人員(40%)兩部分。

其中駐展人員依據(jù)展區(qū)的數(shù)量進(jìn)行平均安排，也可以略有側(cè)重。主要負(fù)責(zé)各個展區(qū)的監(jiān)督和

管理，協(xié)調(diào)本區(qū)參展商與觀眾、參展商之間的各種問題，在第?時間予以解決。本次畢業(yè)展

的每一組由本班人員輔之以志愿者。志愿者由每組的本班人員領(lǐng)導(dǎo)。依據(jù)展會的實際須要可

以分為以下幾組：

總體人員配置支配

人員負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人聯(lián)系備注

小組詳細(xì)職責(zé)數(shù)量方式

布展期

搬運(yùn)組負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場所需物資的搬運(yùn)，從物資存放點15附：搬運(yùn)

到紅棉路物資清單

物資組籌集展會所需物資5附：物資

清單

搭建組舞臺搭建、展位搭建、張貼海報15

機(jī)動組隨時候命待定

簽到組工作人員、志愿者筌到2

安保組值夜，晚上看管場地物資3

開展期

接待組1、媒體的接待與采訪、公關(guān)和學(xué)校學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、10

商家等重要的接待活動

現(xiàn)場1、主要負(fù)責(zé)接待活動嘉賓或者負(fù)責(zé)主持活動，

活動組2、帶動活動氣氛、邀請觀眾加入待定

1、展會工作人員的用餐支配

后勤組2、負(fù)責(zé)保持各攤位所在地的衛(wèi)生保潔3

3、供應(yīng)工作人員飲用水

4、現(xiàn)場工作人員財物保管

5、現(xiàn)場醫(yī)療點服務(wù)

機(jī)動組1、應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種現(xiàn)場問題。待定

2、解決現(xiàn)場可能出現(xiàn)的水、電等技術(shù)問題。

3、現(xiàn)場供電設(shè)備搭建

1、現(xiàn)場物料堆放的檢查

安保組2、現(xiàn)場秩序的維護(hù)

3、一般的問詢工作10

4、值夜

簽到組1、工作人員簽到4

2、志愿者簽到

3、商家入場登記

撤展期

搬運(yùn)組1、歸還物資20

清場組1、現(xiàn)場物資清理、展位拆除、舞臺拆除、海10

報橫幅等宣揚(yáng)物資撤除

2、現(xiàn)場垃圾清理

備注：

1、展會現(xiàn)場的全部工作人員在做好本職的同時，應(yīng)視展會的詳細(xì)狀況敏捷、機(jī)動的支配工

作。

2、展場全部工作人員均需聽從工作支配。

3、工作人員及志愿者工作期間必需佩戴工作證.

4、全部工作人員及志愿者每天均須要簽到和簽退。

（二）現(xiàn)場服務(wù)管理

服務(wù)項目服務(wù)內(nèi)容留意事項

報到接待識別來賓身份，接待來賓到成立接待組，負(fù)責(zé)參展商、

達(dá)指定區(qū)域。包括參展商、嘉賓以及媒體的接待工

開幕嘉賓、參觀嘉賓、媒體作。要求各來賓都佩戴好

記者等相關(guān)證件。

展商報到證件辦理幫助辦理相關(guān)證件

接待

展會現(xiàn)場介紹向參展商重新講解展會現(xiàn)

場相關(guān)留意事項、現(xiàn)場服務(wù)

點的位置，以及現(xiàn)場供應(yīng)的

服務(wù)相關(guān)內(nèi)容

展位更換與調(diào)整幫助更換與調(diào)整參展商之一般不做更換與調(diào)整，除

間的展位非參展商雙方達(dá)成更換的

意愿。

展位水、電供應(yīng)參展商提前向主辦方申請水電的供應(yīng)視詳細(xì)需求狀

水電的須要，以便主辦方提況與學(xué)校保安或者宿舍樓

前做好相關(guān)水電供應(yīng)的支管理員相關(guān)方進(jìn)行協(xié)商處

配與協(xié)調(diào)工作理。

楣板制作展位楣板文字修改，楣板重展前對展位楣板進(jìn)行檢查

新制作核實，防止楣板文字出錯，

現(xiàn)場參展

造成不必要的投訴。

商服務(wù)

展具協(xié)調(diào)展區(qū)桌、椅、垃圾筒等展具