2024公司銷售個人工作計劃（34篇）

2024公司銷售個人工作計劃（34篇）

2024公司銷售個人工作計劃（通用34篇）

2024公司銷售個人工作計劃篇1

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在

客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下

次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的

支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才

有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客

戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形

企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任

務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上

的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更

好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,

我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和研究客戶心里，共同努

力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

2024公司銷售個人工作計劃篇2

隨著某年的到來，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；?/p>

顧以往的工作，非常感謝公司領導和各位司事的頂力支持，使我掌

握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難

和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人對“房產銷售”的理

解和感悟，特對20某年工作制定以下房產銷售工作計劃。

一、宗旨

本計劃是，完成每月指定銷售指標和達到小組增員人數。制定

本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客

戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標。

三、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為

售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務

“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是

因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)

的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷

售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用目如、

對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時

通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎

上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房

源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可

根據這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系

溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,

可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價

等。了如指掌

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領

導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標，我也將

朝著這個目標去奮斗!

2024公司銷售個人工作計劃篇3

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年

的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調、積極主

動、創(chuàng)造性地計劃

為了實現20_年的銷售目標，結合公司和市場實際情況，確定

20_年幾項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生

產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。

鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,

用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷

售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介

紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司

的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和

業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,

一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是

有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知

識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固

是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大

的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務

人員的積極性才會更高。

二、銷售完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯

總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的

分解目標。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊伍和銷售

渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員

工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。

加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作

伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一

個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，不斷推出優(yōu)惠套餐

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。

我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調

整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的

產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，

而是買服務。追求提供高優(yōu)質的服務，是不變的法則。企業(yè)不是福

利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才

是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯

示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應

市場的方針，結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方

面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶

的需求。

2024公司銷售個人工作計劃篇4

一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，

一個好的方向才能確保公司產品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介

紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場已經開始轉變成為廠家

競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要

想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司此

刻的情景，我提議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓

方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在

開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可

分離，必須有力結合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情景制定年銷售任務，月銷售任務，再根

據市場的具體情景進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、

每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段

的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。對與完

不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素

質，加強團隊管理，開展不一樣階段各種促銷活動，制定合理有效

的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情景及時間段的實際情景進

行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，

強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護,

對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情景及

實力情景，進行公司的企業(yè)文化和公司產品知識理念的不定期有計

劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代

理商及連鎖店經銷商負責人的基本情景并建檔進行定期拜訪，相互

溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及

產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌

忠誠度，經過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投

入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情景

下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建

立良好的客情關系°產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示

進行一些產品推廣前正常營業(yè)推廣。

2024公司銷售個人工作計劃篇5

自從做業(yè)務以來負責銷售區(qū)域工作以來，在這過程中我學會了

很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，

自己的膽量得到了很大的提升。20_年，新的一年，新的開端，為

更好的完成公司所安排的銷售任務，現制定20_年個人銷售工作計

劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,

包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

2024公司銷售個人工作計劃篇6

舊的一年已經過去，新的一年也已經來臨，服裝又迎來新的紀

元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新年，我

制定新的銷售計劃：

一、渠道的拓展

我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較

單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開

拓幾個渠道。

一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的,

銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷

售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢，我們品牌是有入駐

的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不

高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊

的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝,

有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活

動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點

大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利

潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。

二、目標的達成

新年的銷售目標是某一萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個

月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除

了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗

艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具

體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。

除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確

定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較

容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單

價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏

裝已經買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。

新年對于服裝行業(yè)來說，只要到了一月份就是旺季了，_個月的

時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好,

接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。

2024公司銷售個人工作計劃篇7

20_年是我們服裝店新的一年，面對新的一年的服裝銷售，作

為店里的銷售人員，我在新的一年里制定了我的新的銷售工作計劃:

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及

時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員

工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量

才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知

己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避

免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教

育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和

創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給

顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領

員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為

顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務，盡

可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微

笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷,

多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的

提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各

項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛

熟練的業(yè)務治理好我們華東店。

面對20_年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,

理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫:

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著

想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、尢間

的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步

成為一個最優(yōu)秀的團隊。

2024公司銷售個人工作計劃篇8

根據公司20_年度—地區(qū)總銷售額_億元，銷量總量一萬套的總

目標及公司20_年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴張。20_年度內銷總量達到一萬套，較20—年度增長

_%。20__年度預計可達到—萬套。根據行業(yè)數據顯示全球市場容量

在一萬套。中國市場容量約為一萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃

分，—空調市場的容量約為一萬套左右，一萬套的銷售目標約占市場

份額的

目前—在—空調市場的占有率約為一為左右，但根據行業(yè)數據顯

示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集

中化。根據公司的實力及20_年度的產品線，公司20_年度銷售目

標完全有可能實現c20—年中國空調品牌約有一個，到20—年下降

到一個左右，年均淘汰率—機到20_年在—等一線品牌的“圍剿”

下，中國空調市場活躍的品牌不足—個，淘汰率達_機20_年度—

受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑?！?/p>

受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品

牌如一等品牌在20—年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市

場份額下劃較大。而—空調在—市場則呈現出急速增長的趨勢。但

—市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與

拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據以上情況在20_年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完

成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加

強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據

市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主

抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷

售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有

效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年

度的新產品傳播。比項工作在一月末完成。在旺季結束后和旺季來臨

前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行

定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20_年至20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品

牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣

傳活動，提升品牌形象。如“—空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益

活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴

大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些

“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據公司的—年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,

根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中

店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍

的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。

此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照

公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20_年一月—一月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競

爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以

避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點

進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：一月一日一一月一日A、有的促銷員進行重點排查，

進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在一人左右，

進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作

范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成—空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段_月_號一20_年_月_日第二階段主要是對主力團隊進

行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列

品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終

端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關系。

2024公司銷售個人工作計劃篇9

一、對銷售工作的認識

lo市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出

銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務

相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3O注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程

的關注與跟蹤。

4O目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對

大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

50不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更

好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備

工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和

項目信息，達到多贏。

6o先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客

戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7O對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講

誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實

施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

lo制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30

個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上

午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北

京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地

點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了

解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提

供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要天辦

理事項。

5o填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設

計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時

配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，

并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商

解決本專業(yè)的設計工作。

8o投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到

工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9O投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求

深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙

（設備安裝圖及管線圖）。

10o爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安

排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

1U貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員

到現場調試。

12o提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資

金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

Io定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,

本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的

聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受

生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許

時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可

以增進彼此的感情，更好的交流。

3o利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理

知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產

品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作

中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努

力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

公司銷售經理工作計劃

一。為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建

立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

在工作中建立一個知諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的

工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意

識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合

素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點,

消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售

2024公司銷售個人工作計劃篇10

主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建

立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

在工作中建立一個知諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的

工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意

識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合

素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點,

消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員

身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提

高銷售業(yè)績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或

購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

2024公司銷售個人工作計劃篇11

—年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進

行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要

求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售絡建設，但因為零售價格過

低，元/盒，平均銷售價格在元，共貨價格在3一元，相當于19—23

扣，部分地區(qū)的零售價格在元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的

開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)

務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原

因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場

進行新的.劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進

行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這

樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、

更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒

有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，

勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，

更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任

自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格

定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，

更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也

是如此，與我來公司的前提出的以Otc、以農村市場為目標市場的

市場銷售定位為主、以會議營銷實現絡的組建和管理，迅速提高市

場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市

場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產品

進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目

前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考

慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同

投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成

功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎

所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,

甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的

絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的

健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問

題。

根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的續(xù)康發(fā)展、充分發(fā)揮各智

能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工

作做出如下計劃和安排：

市場拓展和絡建設：

2024公司銷售個人工作計劃篇12

我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和

市場實際情況，特制定工作計劃如下：

1、建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建

立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

在工作中建立一個大諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的

工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意

識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合

素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，

業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4、市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點,

消費體，銷量等進行適當的定位。

5、銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6、銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員

身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提

高銷售業(yè)績。

7、客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或

購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。根據我乂往的銷售過程中遇到的

一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打

亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導

能多注意這方面的工作！

2024公司銷售個人工作計劃篇13

20_下半年青島純生啤酒—地區(qū)銷售計劃

一、市場定位

產品定位：

青島純生啤酒選用優(yōu)質大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、

潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒

精含量3.52-4.8虬酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細膩而

持久。

純生總體上延續(xù)中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位。目標

市場：

純生的消費群體主要集中在中等以上文化程度，中高收入消費

者群體。

二、市場分析

1、消費者行為簡析：

（1）據市場調查分析，現在大約有80%—9096的青年朋友喜歡喝

啤酒。（2）調查發(fā)現—地區(qū)消費者更喜歡口味清爽的啤酒。

（3）現有消費者消費本青島啤酒更多的是宴會上制造氣氛和交際

的需要。（4）消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。2、

競爭對手分析：

—地區(qū)啤酒市場上，青島純生面臨的主要競爭對手為：雪花，

雙鹿，雁蕩山啤酒，燕京啤酒。

在市場占有率方面，雪花的市場占有率為第一，達到36%；青島

為22%（其中青島純生單一品牌的市場占有率為15%）；雙鹿啤酒為

19%；3、SWOT分析

以下是青島純生的SWOT分析：

三、銷售現狀與預測

20__年上半年，由于—整個經濟環(huán)境氣氛和季節(jié)因素的影響，

—地區(qū)青島純生的銷售

狀況距離上半年銷售目標有微小差距，未能完成既定銷售目標。

上半年實現銷售額625萬元。

20—年下半年，7—10月是—地區(qū)歷年啤酒消費高峰期，且下

半年各種節(jié)日較多，加上各種營銷方案的實施，預計下半年青島純

生的的銷售將會有較大提升。

四、銷售目標

基于對市場的分析與預測，制定了—地區(qū)20_年下半年青島純

生啤酒銷售目標的冬項指標：1、公司—地區(qū)下半年青島純生啤酒

銷售總額計劃達成760萬元;2、銷售額增長率預計為21.6%；同比增

長29%；

3、公司預計實現利潤率41斬達成凈利潤310萬元；4、從目

前的市場占有率看，從目前的15%增長到20%；

3、品牌渠道覆蓋率的各項指標將達到：連鎖超市85%以上；

連鎖便利店90%以上；百貨商場80%以上；各大酒店85%以上；

4、廣告宣傳目標的各項指標為：產品嘗試率40%；品牌知名

度80%o

五、分配銷售配額

1、季度銷售配額:

第三季度：實現銷售收入410萬元；第四季度：實現銷售收入

350萬元；2、各區(qū)銷售配額：

甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現銷售收入

430萬元；樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現銷售

收入160萬元；瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預計下半年實現銷

售收入170萬元。

六、銷售方案與工作計劃

1、價格策略

青島啤酒在低端產品，中端產品、高端產品都有分布。但青島

純生作為中高端品牌，定價一方面堅持總公司的規(guī)定，另一方面尋

求略高于市場同類啤酒的價位。

2、渠道策略

(1)青島啤酒在現有的基礎上還要強化分銷管理，提升渠道競爭

力，加強分銷創(chuàng)新管理，提高產品核心競爭力。

(2)人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。(3)

青島啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。現有的

經銷商多為方便面、飲料等非現飲終端產品的經銷商，缺乏運作現

飲終端市場相應的網絡與經驗的實際狀況。純生的下半年的營銷渠

道策略在延續(xù)上年度整體營銷布局的基礎上，要著力于—地區(qū)便利

店，餐飲店，酒店等銷售終端，穩(wěn)固渠道關系，并逐步擴大這幾類

終端的覆蓋率。

(4)深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，團隊要把資源

和精力時間更多地分配給

企業(yè)的大戶。所以，團隊要建立健全客戶檔案與資料管理。3、

促銷策略（1）廣告

在廣告投放媒體的選擇上，除了電視廣告外，青島啤酒還選擇

公交車，網絡，報列等。廣告重點有兩個：

第一：深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市

場；

第二：宣傳青島純生清爽的口味和相聚的歡暢心境。畫面是一

瓶啤酒，一杯滿滿的啤酒，細膩的泡沫在往外溢，裝滿的一杯啤酒

給人一種愜意的感覺，讓人聯(lián)想到在酒場上與朋友暢談的愜意心境,

在商務洽談宴會上，生意洽談成功的豪爽心情。（2）人員推銷

聘請一些專業(yè)的營銷人員對產品進行宣傳提高產品的形象。（3）

營業(yè)推廣

為了能更好的銷售產品，開展買箱送禮品、幸運抽獎等，凡購

買滿多少青島啤酒會贈送一瓶純生給顧客。

團隊人員在完成既定工作任務的同時，要扮演登門拜訪的角色,

把青島純生啤酒的推廣到各大酒店。

七、銷售團隊管理

團隊管理圍繞著增強團隊凝聚力，提高團隊工作效率，完成既

定銷售目標來開展C為此，制定團隊下半年各方面工作安排：

1、按照—地區(qū)市場的劃分，團隊分設三個小團隊分管不同地區(qū)

的銷售工作。市區(qū)三區(qū)由第一隊分管，市區(qū)以北的永嘉、樂清市場

由第二隊分管，市區(qū)以南的瑞安、蒼南等縣市市場由第三隊分管;各

小隊設負責人一名，負責所轄縣市青島純生啤酒的銷售安排；

2、細化銷售指標到各分隊。由于區(qū)域市場的差異，指標分配要

靈活合理，各分隊績效評價標準也不能完全相同；

3、各分隊負責人按照團隊要求，根據地區(qū)市場細化并制定渠道

維護、促銷活動的具體實施方案；

4、各分隊負責人每周日向銷售經理匯報日常業(yè)務開展情況，包

括銷售量，促銷活動，渠道反饋等信息；

5、銷售經理與分隊負責人交流溝通，了解各項具體問題并制定

解決方案；

6、各分隊每日晨會進行工作匯報與分享，營造團結協(xié)作的團隊

氛圍，分隊負責人做好晨會的組織，總結與記錄工作；

7、分隊負責人負責在晨會上對銷售人員的心態(tài)調整和精神激勵;

8、銷售經理不定期參加各分隊晨會，與銷售人員進行溝通，了

解業(yè)務開展情況及問題，并了解銷售人員工作心態(tài)以及對青島純清

銷售工作的想法和建議；

9、定期聘請鎮(zhèn)售講師、培訓師為團隊成員開展業(yè)務培訓，提供

銷售技巧方面的指導，幫助業(yè)務員提升業(yè)等技能；

10、完善團隊成員績效考核標準，薪資采用基本工資加提成的

方式，但與上半年相比略微上調待遇標準。

1銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到1萬元業(yè)績，否則提

成為零;新簽的單，提成按當。

月簽單總額1-2萬，提成5%；2-4萬部份，提成10%；4萬元以上

部份，提成15%。已簽顧問單位第一年所發(fā)生的全部個案提成均為

每個案費用的5%；

2銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如

果未完成當月任務，按未完O

成部份的3%扣除。

八、費用預算

團隊下半年各項費用以銷售預算為基礎，力求實現銷售費用的

最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依

據，

細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、

促銷費用、市場研究費用、物流管理費用等。

總費用：250萬元

季度費用：第三季度100萬元第四季度150萬元。項目費用:

銷售網絡建設80萬元；

廣告策劃活動、促銷活動40萬元；銷售團隊建設60萬元；市

場研究費用15萬元；物流管理費用50萬元；

九、方案調整

銷售計劃在對—地區(qū)下半年青島純生啤酒的銷售工作進行指導

的同時，保持操作前實施方面一定的靈活性。在落實的過程中會根

據市場變化的新情況進行完善和調整。

2024公司銷售個人工作計劃篇14

一、加強知識學習

“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃

人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網絡銷售、

電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)知識，掌握

更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽

出時間在網上自學英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加

成人高考，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學畢業(yè)文

憑。

二、新老客戶的維護與服務

客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是

成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，平常要經常打

電話和在QQ上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴

請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,

及時處理客戶反映的產品質量及其它問題，及時更新產品資料并抓

好SGS和ROHS報告，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的公

司實力，才能更好的和客戶合作。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、20_產品在網絡推廣的計劃

經過對本公司網站上產品品名的了解，發(fā)現搜索排名前20位的

工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，

像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶（地板膠帶）等常賣的產品，既

然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到。而這三種產品在膠帶搜索排

名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的產品要及時上

傳旺鋪或公司的網站上，對網站進行搜索優(yōu)化及產品關鍵詞優(yōu)化。

推廣網絡的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有

賣不出去的產品，只有不會說話的銷售者。網絡銷售現在是一個發(fā)

展的不可抵擋的洪流，電子商務發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)

的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網絡上做推

廣。網絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架，同

時有一批新的網站更新上去，這就需要對網站的各個方面進行有效

的規(guī)劃。

2024公司銷售個人工作計劃篇15

自從做業(yè)務以來負責—銷售區(qū)域工作以來，在這過程中我學會

了很多很多。包括和顧客之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,

自己的膽量得到了很大的提升。20__年，新的一年，新的開端，為

更好的完成公司所安排的銷售任務，現制定20_年個人銷售工作計

劃如下：

一、工作的想法：

1、對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關系。

2、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息,

包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

二、主要工作：

1、每月要增加至少15個以上的新顧客，還要有5到10個潛在

顧客。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下

次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的

支持。

3、見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才

有可能不會丟失這個顧客。

4、對所有顧客的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些顧

客提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形

企業(yè)形象。

5、顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任

務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上

的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更

好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,

我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和—研究顧客心里，共同

努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

2024公司銷售個人工作計劃篇16

一、項目摘要

1.1項目概述

1.2商業(yè)模式

某家具城將以自產自銷的模式運作，充分讓利消費者，拉動家

具消費，直接幫助企業(yè)占領市場。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對

現有經銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發(fā)展

的創(chuàng)新模式。首家某家具城一合肥?某家具城建筑面積達60000平

方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有

的商標和榮譽，將以這個合肥?某家具城為起點，用這種模式于5

年內在安徽及全國開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全

國崛起，致力于中國家具終端銷售的領航者。

二、環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.2行業(yè)環(huán)境分析

作為房地產市場的下游行業(yè)，建材家居市場也深受國家宏觀調

控的影響。在20—年，國家出臺眾多政策調控房地產市場，政府主

要想通過政策的硬手段實現經濟的軟著陸。伴隨著物價的上漲、國

家的宏觀調控，消費者在消費建材家居有了更高的消費需求。

三、公司（項目）戰(zhàn)略

3.1swot分析

優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強強聯(lián)手、廠家直銷、價格優(yōu)勢明顯

劣勢：無成功案例可參考

機會：合肥大建設，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大

億豐、金太陽、第六空間等）

3.2戰(zhàn)略計劃

以合肥?某家具城為起點，用這種模式于5年內在安徽及全國

開設20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中

國家具終端銷售的領航者

四、營銷策略

1、打造家具賣場核心競爭力三部曲

沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說：如果

你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體

現為三個方面：

對于其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業(yè)聲

譽、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨特賣點

和經營焦點服務的C

2、成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關鍵

大成靠道，小成靠術，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)

化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)

展瓶徑。關鍵要做四件事情：

1、聚焦賣場品牌（60%的賣場都是經營品牌過多，失去經營焦

點），聚焦賣場布局（贏利能力多少是取決品牌布局的關鍵，要區(qū)分

利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點，進行合理家具規(guī)劃）、聚焦客

戶（建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務流程）。

2、建立一套營銷系統(tǒng)、重點圍繞增加顧客的數量、增加顧客每

次消費的金額、增加顧客消費的頻率。

3、反復體會現金流第一、利潤第二、份額第三的經營原則的含

義，現金周轉率越高、賣場盈利能力就越高，風險就越小，家具賣

場盈利能力包含三個因素：（1）能否快速產生現金（2）能否建立持續(xù)

客戶開發(fā)系統(tǒng)

（3）能否持續(xù)地成長。

4、控制成本，提升利潤。

成功營銷系統(tǒng)來自于：a學習其他賣場成功經驗，并復制它;b

努力思考并自我完善;c找業(yè)內專家設計；

3、家具賣場倍增業(yè)績的營銷真諦

家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有

思路和方法，其實質就是

圍繞這三個方面展開的。

1、增加客戶數量，挖掘更多潛在客戶：

2.增加每單消費金額

3、增加客戶交易頻率

4、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析

1、如何提升商場的競爭力？

答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號形象;2.提升員工和導

購人員素質；3.提升自身商場商號的知名度;4.通過促銷活動和產品

推廣促進管理提升;5.建立規(guī)范服務流程和員工激勵機制;6.賣場的

裝修和氛圍營造技能的應用。

2、如何提高商場的家具銷量？

答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng)2強化整體配套家居營銷

概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務;4.組合和變更產品，將產品

分為主推、促銷、形象產品三類進行區(qū)域化營及配貨、訂貨。

3、家具經營管理有何策略？

答：簡而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購策

略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場陳列策略;6.人事管理

策略;7.信息管理策略;8.危機處理策略;9.防損管理策略。

5、如何更好處理積壓家具的策略

答：1.處理積壓家具時，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時,

請忘記進價;2.時間選擇，一般一6個月不能銷貨（形象產品除外）的,

堅決處理;3.處理家具常用方法：a、低價拋售b、搭配銷售c、整體

購買d、促銷贈送。

6、如何最有效向客戶介紹家具

答：1.了解客戶的需求和購買能力、審美情趣;2.介紹產品時突

出優(yōu)勢和營造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居

室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和

家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、

餐廳、臥室、書房及家裝的相關知識，做到脫口而出，方可成就一

流家具導購水平。

家具經營利潤提升，除上述要點外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)

展的企業(yè)文化，做好家具經營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標準化、

精細化、數據化。

7、贏利策略

利潤減少原因

1.消費者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐

富，消費者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸

引顧客。

2.替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。

3.家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經銷商不得不壓低利

潤，參與競爭。

4.內部管理成本增加，并且導購人員流失和銷售人才招聘存在

困難等諸多因素，導致利潤流失。

家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，

將家具營銷模式向贏利模式轉變，是每個家具經營者必須轉變的觀

念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能

拓展未來，因為它解決的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。

2.品牌家具布局的奧秘

合理家具布局將會增加贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場

的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。

其一、家具商場面積分配常用三種方法。一需要法：即根據所

銷售家具的數量和各款式家具所應該占有的位置大小進行區(qū)域分配。

二是重點法：即將好賣的家具、新款的家具放在

顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤

法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。

其二、商場整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款；先高檔后

低檔；先專后雜。

3、家具賣場的氛圍營造細節(jié)

其一、音樂的選擇與頻度控制

營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂迪。營業(yè)中，可播放安撫

性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業(yè)結束前，播放明快、熱情

帶有鼓動勵的樂曲c最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列

中的《春野》、《仙境》兩個專輯。

［精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15樂

銷售額平均增加30%］其二、店內氣味的營造，家具賣場中常充滿油

漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，

每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品

種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。

其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片

為節(jié)省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，按150m之

配置一臺的比例設置，讓顧客充滿美好家具意念。

其四、運用家具提示牌（商品pop）

宜家家居采用產品提示牌傳達信息，通過提示牌告訴顧客陳列

產品的特點和好處，每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如:

左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價值觀這些提示

牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細節(jié)，讓顧客感受家

具自身的魅力。

家具營銷思維能力和家具賣場管理能力，是每個家具經營者必

須關注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引

顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營

銷模式。我們推薦如下方法，要堅持實施才有效果。

1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。

2.面對面推廣，用品牌故事吸引顧客

3.樓盤和小區(qū)推廣

4.家具團購推廣

團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，所

以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定個性化

團購方案。對于產品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。

團購信息發(fā)布可采?。弘娨曈蝿幼帜?媒體短信廣告；團購網站；

過街條幅；大型超市門前一型廣告。贏利必須打造和諧和廠商關系

家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績倍增持續(xù)贏利。大部份

家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通

和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：

1.你需要什么支持？這是任何一個廠家向經銷商必問的一個問題。

作為經銷商我們需要如下支持：費用支持：包括貨款、裝修費、促

銷廣告賽、運輸費、返利和激勵的費用；廣告和促銷支持;人員培訓

支持；貨品支持，開業(yè)家具擺場和促銷提供特惠價產品，旺季給予預

留存貨和優(yōu)先供貨支持。

2.尋求支持的十個最佳時期。開始合作時、市場開發(fā)期、新產

品上市時、經營困難時、競爭比拼時、周年店慶、重要節(jié)目促銷、

廠家業(yè)務更換時、家具團購時、銷售淡季時。

3.成功獲利廠家支持的三個技巧

家具經營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們提供堅實的基

礎。獲取廠家支持的三個技巧：①提出營銷方案，讓廠家看到雙贏

的希望;②邀請企業(yè)領導到市場考察;③舉例證明，

廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道

優(yōu)秀家具導購員創(chuàng)造無限財富，打造優(yōu)秀導購要從細節(jié)入手，

優(yōu)秀家具導購員素養(yǎng);熟知本品牌+熟知競爭對手+家居基礎知識+消

費者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。

1.導購員充分應用藝術營銷創(chuàng)造新利潤

大部分導購員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當的時機把

產品的賣點介紹給顧客的能力，但到談到價格環(huán)節(jié)，很多導購都陷

入討價還價的圈子，導致客戶流失。究其原因：導購內容和層次不

豐富，語言單調，沒有充分展示產品和企業(yè)的豐富內涵。家具是有

生命力的，導購應把家具的藝術美講給客戶讓客戶聽，引客戶欣賞,

為客戶創(chuàng)造一個美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢？用藝

術的眼光談家具，你會充滿靈氣，會更雅致。經營家具其本質就是

在傳播藝術，提高品味，豐富生命的內涵，達到心神合一的境界。

2.充滿藝術魅力導購員訓練方法

其一、導購員將品牌廠家提供的圖冊中，描述家具的配圖文字

及相關資料，通過背誦到達脫口而出。其二、反復觀看時尚家居

dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中優(yōu)美的解說詞，直

到熟練為止。訓練五小時以后，將背景音關閉，用你自己的語言對

著畫面解說，并反復演練。

其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊和實物，進行藝術性解說的習慣（看圖

說話），不斷強化訓練必定鑄造一流導購匚才和具有藝術性家居解說

能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時，導購員自身達到較高

的層次。家具賣場贏利有許多環(huán)節(jié)，我仁只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié),

加強自身的運作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的

根本之道。

五、團隊特色

新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選

這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動了-安徽新粵美家20_年boss計劃

暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動。就是通過此項活動，來為真正懷揣夢想的

人提供平臺，打造一個有志于家具運營的品牌經理隊伍，從而為安

徽家具市場繁榮和發(fā)展提供核動力。整個團隊年輕、富有朝氣，凝

聚力更強。

2024公司銷售個人工作計劃篇17

一、檢討與愿景

20某年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。

但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部

除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，

就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的

工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，

公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中

快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場

部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，

以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃

及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了

一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程

跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提

升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)

發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；

C、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用

及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，

及時推薦給市場復制；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提

升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果

得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能

是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,

由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對

方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場

部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組

負責跟蹤執(zhí)行進度前效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能

否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工

作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉

和資料匯編。

C宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工

作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場

經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打

下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，

使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托某的專家優(yōu)勢和某的合作保障了我們強有力的技術

支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，

在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大

批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，

為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,

我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定