網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)完整版教學(xué)課件全套電子教案

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)項(xiàng)目1認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣技能目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的步驟能分析目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的環(huán)境能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位能利用在線問(wèn)卷進(jìn)行信息收集知識(shí)要點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣的范疇營(yíng)銷發(fā)展及策略改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程及方法網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的因素網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

網(wǎng)絡(luò)調(diào)研資料收集方法2022年6月6日延伸閱讀●《點(diǎn)石成金》,[美]克魯格(SteveKrug),

機(jī)械工業(yè)出版社，2015.1●

《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》,鄧德隆，機(jī)械工業(yè)出版社，2011.9●《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》,WillemBurgers,機(jī)械工業(yè)

出版社，朱宇(譯)2009.5●

《伏牛傳》張?zhí)煲?，機(jī)械工業(yè)出版社出版，

2016.5●

《互聯(lián)網(wǎng)思維》,[美]BrianSolis,人民

郵電出版社，周蕾廖文俊(譯),2014.9本章學(xué)習(xí)要求3項(xiàng)

目

11.1小話網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)——奧巴馬2

0

2

2

年

6

月

6H

51

.1小話網(wǎng)絡(luò)推廣必什么是網(wǎng)絡(luò)推廣為什么企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

必如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣■

有哪些工具?■

有哪些方法?■

有哪些展現(xiàn)手段?2022年6月6日

6課堂活動(dòng)：術(shù)語(yǔ)猜猜猜機(jī)會(huì)成本：將某一定的資源用于某項(xiàng)特定用途時(shí)

,所放棄的該項(xiàng)資源用于其它用途時(shí)所能獲得的

最大收益；顯性成本：廠商為生產(chǎn)一定商品而在要素市場(chǎng)上

購(gòu)買生產(chǎn)要素所支付的實(shí)際費(fèi)用；隱性成本：廠商在生產(chǎn)過(guò)程中使用自身所擁有的

那些生產(chǎn)要素的價(jià)值；*

Floor

area

ratio

(容積率):是指一個(gè)小區(qū)的

總建筑面積與用地面積的比率。通脹：通貨膨脹(英語(yǔ)：inflation,

簡(jiǎn)稱通脹)本意為貨幣流通數(shù)量增加，但也指整體物價(jià)水準(zhǔn)2022持年6續(xù)上漲，貨幣購(gòu)買力下降的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。請(qǐng)1.1.1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采

取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等

活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣VS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2022年6月6日必馮英健老師在其《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有八大職能：包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客

關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

的一部分。2022年6月6日 簡(jiǎn)單地說(shuō)，這兩個(gè)概念可以理解成包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。從目的上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣

”二字，主要目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道；而網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷則重在“營(yíng)銷”二字，它更注重的

策略與創(chuàng)意。2022年6月6日

10推廣三要素：

信息源

傳播工具

營(yíng)銷對(duì)象6/6/2022有好產(chǎn)品才有好營(yíng)銷，產(chǎn)品是關(guān)鍵策劃實(shí)施者：策劃網(wǎng)

絡(luò)

推

廣

=

創(chuàng)

意

(

內(nèi)

容

)

+

傳

播

+

人2022年6月6日

12媒體傳播工具傳播方法與技巧(營(yíng)銷

思想應(yīng)用)網(wǎng)絡(luò)信息源網(wǎng)頁(yè)信息應(yīng)用工具

移動(dòng)App..1.1.2網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)生理需求呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性…企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行營(yíng)銷推廣的目的是什么?

人為什么買呢?2022年6月6日

13求知、審美需求求知需求、審美需求尊重的需求自我尊重、被他人尊重情感與歸屬的需求

友情、愛(ài)情、性親密…1.1.2網(wǎng)絡(luò)推廣本質(zhì)人的需要安全需求人身安全、健康保障、工作保障、家庭安全…人有哪些需要?自我實(shí)現(xiàn)1.1.3營(yíng)銷基本知識(shí)*

1.營(yíng)銷發(fā)展三階段營(yíng)銷觀念演變：生產(chǎn)觀念-產(chǎn)品觀念-推銷觀念-市場(chǎng)營(yíng)銷觀念-社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念營(yíng)銷1.0

時(shí)代2022年6月6日·

以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷2.0

時(shí)代14·

以消費(fèi)者為中心營(yíng)銷3.0

時(shí)代·

以價(jià)值觀為中心4Ps

營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷■

這就是營(yíng)銷1.0時(shí)代，以產(chǎn)

品為中心的時(shí)代，4P營(yíng)銷

理論為代表的營(yíng)銷階段；4Ps以產(chǎn)品為中心的理念為

基礎(chǔ)，忽視了消費(fèi)者的真正需求。盡管4Ps營(yíng)銷組合

策略屬于傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，但在今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中仍然

具有重要的意義。比照估價(jià)、

反向定價(jià)產(chǎn)

品

價(jià)格4P營(yíng)銷組合渠道

促

銷中間激勵(lì).

終端啟動(dòng)，

實(shí)施全方

位促銷改善產(chǎn)品包

裝、全力開(kāi)發(fā)

新產(chǎn)品，建立

以“扒雞”為

主題的產(chǎn)品組

合體系南北有別，

差異營(yíng)銷Baid百科2.營(yíng)銷策略演進(jìn)2

0

2

2

年

6

月

6

日

152.營(yíng)銷策略演進(jìn)4

Cs營(yíng)銷組合策略■4Cs營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，提出以消費(fèi)

者為中心的理念。4C是指顧客(Customer)、成

本(Cost)、便

利(Convenience)

和溝通(Communication)。2022年6月6日

162.營(yíng)銷策略演進(jìn)4

Rs營(yíng)銷組合策略■4R是指4Rs理論的營(yíng)銷四要素：關(guān)聯(lián)(Relevance)、反

應(yīng)(Reaction)、

關(guān)

系(

Relationship)和報(bào)酬(Reward)?！?/p>

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容就是建立

并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。2022年6月6日

173

.移動(dòng)互聯(lián)下?tīng)I(yíng)銷變革以價(jià)值觀為中心的時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的改變：移動(dòng)化、碎片化■

消費(fèi)主體的變化：個(gè)性化、社交化、娛樂(lè)化贏在移動(dòng)端2022年6月6日

18一次完整的推廣活動(dòng)如何進(jìn)行?結(jié)合具體實(shí)例2022年6月6日

191.3網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程*

1.確定網(wǎng)絡(luò)推廣目的■

短期性：一般以促進(jìn)銷售的目的■

長(zhǎng)期性：以品牌塑造為目的

2.制作推廣內(nèi)容■

確定了目的之后，必須通過(guò)相應(yīng)的文案將信息呈現(xiàn)。文案元素包括圖片、文字、視頻等，無(wú)論采取何種素材，務(wù)必圍繞目標(biāo)進(jìn)行。2022年6月6日

203.制定網(wǎng)絡(luò)推廣策略從傳播策略來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：事件

營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、免

費(fèi)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、

互動(dòng)營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷

等等。2022年6月6日

212017年9月8日，二人在微博上宣布復(fù)四攝拍照更美4

.選擇網(wǎng)絡(luò)推廣渠道■

從傳播渠道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SE0、論壇

推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)

推廣、QQ(IM)

推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告

投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。推廣

渠道有免費(fèi)的、分成的、收費(fèi)的三種形式，無(wú)論哪種，

盈利的渠道才是好渠道，不盈利的渠道不要考慮。2022年6月6日

22百

度SEO;淘

寶SEO;

百度知道；

視

頻SEO;

分類信息；QQ群

；QQ空間；

微博博

客SEO淘寶活動(dòng)一

淘

SEOQQ聊天郵件群發(fā)企業(yè)QQ群發(fā)

必軟文營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣：免費(fèi)的推廣渠道網(wǎng)絡(luò)推廣：分成的推廣渠道淘寶客；CPS聯(lián)盟；必招募代理商；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；百度競(jìng)價(jià)必淘寶直通車淘寶鉆石展位百度網(wǎng)盟網(wǎng)易郵箱

QQ空間直投必論壇廣告

門(mén)戶廣告視頻站廣告必客戶端廣告小型廣告聯(lián)盟

必導(dǎo)航站社交網(wǎng)站必微博轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷

門(mén)戶軟文代發(fā)

數(shù)據(jù)代發(fā)廣告網(wǎng)絡(luò)推廣：付費(fèi)的推廣渠道*

5.跟蹤推廣效果■

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行跟蹤，了解我們的錢(qián)都投

哪兒了?每個(gè)渠道的投放有什么技巧?如何分

配每個(gè)渠道的投放費(fèi)用?如何分析每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率并進(jìn)行優(yōu)化?2022年6月6日

26歐詩(shī)漫#十二星座聯(lián)盟出擊#1.1.4網(wǎng)絡(luò)推廣方法*

1.事件營(yíng)銷■

事件營(yíng)銷是最近幾年逐漸受到重視的，在英文

里被稱為Event

Marketing,也可以叫作活動(dòng)營(yíng)

銷。歐詩(shī)漫#十二星座聯(lián)盟出擊#2022年6月6日

272.病毒營(yíng)銷■

病毒式營(yíng)銷(viral

marketing,也可稱為病毒性

營(yíng)銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行

網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒式營(yíng)銷利用的是

用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(病毒性營(yíng)銷)成為一種高

效的信息傳播方式。2022年6月6日

28支付寶V9月29日14:00來(lái)自iPhone7Plus【祝你成為中國(guó)錦鯉!】十一出境游的盆友，請(qǐng)留意支付寶付款頁(yè)面，可能一不小心就會(huì)被免單。這是我們感謝大家把支付寶帶向全球的一點(diǎn)小心意。沒(méi)出去浪

的朋友更要注意了!!轉(zhuǎn)發(fā)本條微博，我會(huì)在10月7日抽出1位集全球獨(dú)寵于一身

的中國(guó)錦鯉，怎么寵你?請(qǐng)看評(píng)論區(qū)1支付寶中國(guó)：錦鯉2

0

2

2

年

6

月

6

日

29最全抽獎(jiǎng)福利合集知乎@Z2698108☆收藏353589843705*

3.

免費(fèi)營(yíng)銷■

免費(fèi)營(yíng)銷模式最成功和最初形成盈利模式的是

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過(guò)免費(fèi)普惠了

瀏覽者的同時(shí)也獲得了很高的收益，比如，互

聯(lián)網(wǎng)上可以下載到幾萬(wàn)款軟件(免費(fèi)和付費(fèi)版

本)2022年6月6日

30*

4.饑餓營(yíng)銷■

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”,是指商

品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)

系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售

價(jià)和利潤(rùn)率的目的。2022年6月6日

311.1.5基于互聯(lián)網(wǎng)推廣的基本思維*

1.有效流量思維*

2.用戶思維

3.品牌思維

4.競(jìng)爭(zhēng)思維*

5.商業(yè)思維*

6.營(yíng)收思維

7.戰(zhàn)略思維2022年6月6日

32手段策略網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容渠道2022年6月6日?qǐng)D片、文字

聲音、影像事件口碑其他論壇搜索引擎IMSNSRSSAPP電子郵件其他網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道、策略、手段社交網(wǎng)站、微信、微博、博客..33項(xiàng)目11.2網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與定位咔

嘰必柚子相機(jī)美咖相機(jī)P

OCO美顏相機(jī)愛(ài)相機(jī)必百度魔拍I

N2022年6月6日

35留影，你用了什么相機(jī)app?一、畫(huà)中畫(huà)相機(jī)(PIPCamera)PIP相機(jī)app是一款攝影攝像應(yīng)用，是成發(fā)應(yīng)用工作室設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的攝影工具。PIP

相機(jī)app具有多種拍照效果、濾鏡、相框和照片編輯等功能，是款非常實(shí)用的手機(jī)應(yīng)用。超過(guò)40個(gè)國(guó)家排名冠軍，

Instagram

每天都有上百萬(wàn)人使用。二

、合照相機(jī)您是否曾注意到合照總是缺少充當(dāng)攝影師的那位朋友?合照相機(jī)可以不著痕跡地將您充當(dāng)攝影師的

朋友拉進(jìn)每張合照來(lái)解決這個(gè)古老的問(wèn)題。再也不必請(qǐng)路人幫忙拍照或者架設(shè)三腳架了。合照相機(jī)總是可以將每位朋友拉進(jìn)您的照片!三

、水印相機(jī)國(guó)內(nèi)首款較文藝、較受歡迎的照片加水印軟件。豐富的模版，新穎的玩法，把好故事印在照片上。

智能的水印模版：天氣、地點(diǎn)、時(shí)間、分貝、海拔、速度，智能水印自動(dòng)添加到照片上；自定義水

印內(nèi)容：給美食打分、設(shè)置自己的紀(jì)念日、修改地點(diǎn)名稱、編輯心情文字等。四

、無(wú)聲照相機(jī)傳統(tǒng)相機(jī)拍照都會(huì)發(fā)出咔嚓的聲音，在有些場(chǎng)合很不合適，這款相機(jī)可以讓您在拍照時(shí)不發(fā)出聲音,并且還自帶多種功能，讓照片質(zhì)量達(dá)到較高。五

、隨身相機(jī)

OneManWithACamera隨身相機(jī)OneManWithACamera是一款特效拍攝應(yīng)用，支持老式相機(jī)風(fēng)格，lomo風(fēng)格，

Underwater風(fēng)格，每種風(fēng)格的相機(jī)都帶有6種特效。2022年6月6日

36不就拍個(gè)照嗎?怎么這么多產(chǎn)晶?細(xì)分定位2022年6月6日

371.2.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的概念及因素*

1.網(wǎng)絡(luò)細(xì)分的概念■

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)與習(xí)慣

愛(ài)好的差異性，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)劃分成不同類型的群體，每個(gè)消費(fèi)群體構(gòu)成企業(yè)的一個(gè)細(xì)分

市場(chǎng)。2022年6月6日

38*

2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分■

地理因素■

人口因素●性別●年齡·

收入●職業(yè)與教育·家庭生命周期2022年6月6日

39■

心理因素●社會(huì)階層●生活方式

●個(gè)性■

行為因素

·購(gòu)買時(shí)機(jī)●追求利益●使用者狀況·品牌忠誠(chéng)程度

·

態(tài)度*

2.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分2022年6月6日

401.2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇*

1.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的含義■

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，也叫網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體，是指

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所針對(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售

對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決策。2022年6月6日

412.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件■

有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力■

符合企業(yè)目標(biāo)和能力2022年6月6日

42*

2

.

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略■

(1)產(chǎn)品與市場(chǎng)集中戰(zhàn)略■

企業(yè)集中力量只生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)某一種產(chǎn)品，供應(yīng)

某一類顧客群。在巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，這種戰(zhàn)

略比較適宜于中、小企業(yè)，可以集中其資源實(shí)

現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在取得成功后再發(fā)展，向更大范圍擴(kuò)展。2022年6月6日

43*

2.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略■

(2)產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略■

企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)供各類顧客使用的某種產(chǎn)品，在面對(duì)不同的客戶群體時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格

、款式等方面會(huì)有所不同。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，大

多數(shù)企業(yè)實(shí)施的是這種戰(zhàn)略，他們根據(jù)不同的客戶需求提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。2022年6月6日

44*

2.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略■

(3)市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略■

企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)為某一顧客群(細(xì)分市場(chǎng))服務(wù)

的各種不同產(chǎn)品。這也是企業(yè)普遍所采用的戰(zhàn)

略，特別是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的專業(yè)服務(wù)企業(yè)，大多為他們的客戶提供一整套的服務(wù)解決方案。2022年6月6日

45*

2.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略■

(4)選擇性的專業(yè)化戰(zhàn)略■

企業(yè)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，每

一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有著良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)潛力，各

細(xì)分市場(chǎng)之間相關(guān)性較小。這種戰(zhàn)略有利于分

散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，企業(yè)仍可在其他市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)盈利。2022年6月6日

46*

2

.

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略■

(5)全面覆蓋戰(zhàn)略■

企業(yè)采用完全覆蓋的模式，生產(chǎn)各種產(chǎn)品來(lái)滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需求。這種戰(zhàn)略一般適用于實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)。但是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下該戰(zhàn)略

又煥發(fā)出新的活力。根據(jù)長(zhǎng)尾理論得出的結(jié)論

,只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)量足夠大和流通的渠道足夠?qū)?，那么覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，甚至是那些需求不旺或銷售不佳的產(chǎn)品也能達(dá)到與那些少數(shù)熱銷產(chǎn)

品相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。2022年6月6日

471.2.3市場(chǎng)定位*

1.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位概念■

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位是雙向的，

一方面，

營(yíng)銷者必須了解網(wǎng)上消費(fèi)者的各種情況；另一

方面，營(yíng)銷者又必須明確自己的產(chǎn)品是否適于

在該細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而提高企業(yè)市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)定位指的更多的是產(chǎn)品定位，

產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象。2022年6月6日

48上上lvivo智能手機(jī)唯品會(huì)0STARBUCKS-VS=2.網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位程序■

(1)分析網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀■

(2)準(zhǔn)確識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

·技術(shù)優(yōu)勢(shì)●配送優(yōu)勢(shì)●服務(wù)優(yōu)勢(shì)●形象優(yōu)勢(shì)■

(3)準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)■

(4)顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2022年6月6日

503.

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略■(1)產(chǎn)品或服務(wù)特性定位■

(2)技術(shù)定位(3)利益定位■(4)用戶類別定位■

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

■(6)重新定位2022年6月6日

51如何知道這些需求、市場(chǎng)?2022年6月6日

521.3網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研1.3.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟*

1.

明確問(wèn)題與確定調(diào)研目標(biāo)■

在開(kāi)始網(wǎng)上搜索時(shí)，頭腦里要有一個(gè)清晰的目

標(biāo)并留心去尋找，一些可以設(shè)定的目標(biāo)是：·

(1)誰(shuí)有可能在網(wǎng)上使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?·

(2)誰(shuí)是最有可能購(gòu)買你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶?·

(3)你所在的行業(yè)，誰(shuí)已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷?他們?cè)诟墒裁?·

(4)你的客戶對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)者的印象如何?·

(5)在企業(yè)的日常運(yùn)作中，可能要受哪些法律、法規(guī)

的約束?如何規(guī)避?2022年6月6日

54計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目操作方法資料來(lái)源確定收集的是二手資料還是一手資料(原始資料)調(diào)查方法網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查可使用專題討論法、問(wèn)卷調(diào)查法和實(shí)驗(yàn)法調(diào)查手段可使用在線問(wèn)卷、交互式電腦輔助電話訪談系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研軟件

系統(tǒng)抽樣方案要確定抽樣單位、樣本規(guī)模和抽樣程序聯(lián)系方法采取網(wǎng)上交流形式，例如E—mail傳輸問(wèn)卷、參加網(wǎng)上論壇等*

2.制訂調(diào)查計(jì)劃·

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的第二個(gè)步驟是制訂出最為有效的信

息搜索計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，要確定資料來(lái)源、調(diào)查方

法、調(diào)查手段、抽樣方案和聯(lián)系方法。2022年6月6日

553.收集信息■

收集信息的方法很簡(jiǎn)單，直接在網(wǎng)上遞交或下載即可，這與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研的收集資料方式有很大的區(qū)別。如網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查。2022年6月6日

56*

4.分析信息■

收集信息后要做的是分析信息，這一步非常關(guān)鍵，“答案不在信息中，而在調(diào)查人員頭腦中”。調(diào)查人員如何從數(shù)據(jù)中提煉出與調(diào)查目標(biāo)相關(guān)的信息，直接影響到最終的結(jié)果。要使用一些數(shù)據(jù)分析技術(shù)，例如交叉列表分析技術(shù)、

概括技術(shù)、綜合指標(biāo)分析和動(dòng)態(tài)分析等，目前國(guó)際上較為通用的分析軟件有SPSS、SAS等。2022年6月6日

575.提交報(bào)告●調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)是整個(gè)調(diào)研活動(dòng)的最后一個(gè)階段，

報(bào)告不是數(shù)據(jù)和資料的簡(jiǎn)單堆砌，調(diào)研人員不能把大量的數(shù)字和復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)技術(shù)扔到管理人員面前，否則就失去了調(diào)研的價(jià)值。正確的做法是把與市場(chǎng)

營(yíng)銷關(guān)鍵決策有關(guān)的主要調(diào)查結(jié)果報(bào)告出來(lái)，并以調(diào)查報(bào)告所應(yīng)具備的正規(guī)結(jié)構(gòu)寫(xiě)作。2022年6月6日

581.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的來(lái)源1.傳統(tǒng)意義上的信息主要來(lái)源■非正式的信息交流方式：如面對(duì)面交流、打電

話、通信等?！?/p>

半正式的信息交流方式：指一些非正式出版機(jī)

構(gòu)的內(nèi)部工作報(bào)告、內(nèi)部出版物、通訊報(bào)道、

政府報(bào)告的打印件、機(jī)構(gòu)情況介紹，會(huì)議論文

的油印本、論文清樣、學(xué)位論文、教師的教案

,樣本介紹等。正式信息交流方式：指經(jīng)過(guò)由社會(huì)認(rèn)可的出版

機(jī)構(gòu)正式出版發(fā)行的各類信息，如圖書(shū)、期刊

、雜志、報(bào)紙、政府出版物、技術(shù)報(bào)告、音像202年6制品等。

592

.

網(wǎng)絡(luò)信息的來(lái)源■非正式出版信息：包括電子郵件、新聞組、BBS

、電子會(huì)議等。■

半正式出版信息：包括各學(xué)術(shù)團(tuán)體、教育研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織、行業(yè)協(xié)會(huì)等各種網(wǎng)站所提供的尚未正式出版的信息。正式出版物：指在網(wǎng)上正式發(fā)行的電子雜志、電子出版物、新聞網(wǎng)站發(fā)布的新聞(如文字、圖

像、音頻、視頻新聞)、各種數(shù)據(jù)庫(kù)等。■

網(wǎng)絡(luò)一手資料收集，通過(guò)問(wèn)卷等形式展開(kāi)。2022年6月6日

601.3.3常用的調(diào)查網(wǎng)站必常用調(diào)查網(wǎng)站列表，排名不分先后，有些

是綜合型調(diào)查網(wǎng)站，有些是專業(yè)型調(diào)查網(wǎng)

站，供調(diào)查時(shí)參考。■

問(wèn)卷星問(wèn)卷星一在線問(wèn)卷調(diào)查■

51調(diào)查網(wǎng)我要調(diào)查網(wǎng)-專業(yè)的在線問(wèn)卷調(diào)查平臺(tái)91問(wèn)問(wèn)調(diào)查網(wǎng)■

愛(ài)調(diào)研■■■

■■2022年6月6日

61項(xiàng)目2網(wǎng)絡(luò)推廣信息元素延伸閱讀●1.《文案大師教你精準(zhǔn)勸敗術(shù)》,羅伯特·

布萊，大寫(xiě)出版(臺(tái)灣),2017.6●2.《一個(gè)廣告人的自白》,大衛(wèi).奧格威，中信出版社出版圖書(shū)，2008.6●3.《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》,羅伯特·布萊，

北京聯(lián)合出版公司，2017.6●4.《文案訓(xùn)練手冊(cè)》,約瑟夫休格曼，中信

出版社，2011.9●

5.《那些讓文案絕望的文案》,小馬宋，

北京聯(lián)合出版公司，2015.6●

6.頂尖文案/,休克

文案微信公眾號(hào)，梅花網(wǎng)及公眾號(hào)能制作美觀的二維碼知識(shí)要點(diǎn)新媒體文案基本知識(shí)

新媒體文案寫(xiě)作技巧

二維碼作用及美化視頻推廣方式技能目標(biāo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣文案有清楚的認(rèn)識(shí)并能進(jìn)行初步寫(xiě)作本章學(xué)習(xí)要求2022年6月6日

632

.

1文案興雙魚(yú)座腹凝公朝江

白

，按下坡你是我凌晨?jī)牲c(diǎn)

也可1以章不氣

接下?lián)芴?hào)鍵的入白酒“屌絲”江小白的營(yíng)銷逆襲走過(guò)一些彎路，也好過(guò)原地踏步。江J

白

.

我每一般道有話對(duì)學(xué)調(diào)走過(guò)一些彎路

也好過(guò)原地踏步2022年6月6日

65江小白的文案被奉為廣告業(yè)界經(jīng)典，總是金句不斷，令很多一線廣告公司都汗顏，甚至有網(wǎng)友直呼：江小白根本就是一家廣告公司!據(jù)說(shuō)，它們公司的文案、2.1.1

認(rèn)識(shí)新媒體文案必文案指的是文字、圖片或文字與圖片的組

合，這里主要指的是文字內(nèi)容。最早指的是廣告文案》江小白的文案被奉為廣告業(yè)界經(jīng)典，總是金句不斷，令很多一線廣告公司都汗顏，甚至有網(wǎng)友直呼：江小白根本就是一家廣

告公司!走過(guò)一些彎路，也好過(guò)原地踏步。江

白

，走過(guò)一些彎路原地踏步2022年6月6日

66奧格威曾在他的書(shū)《一個(gè)

廣告人的自白》中說(shuō)：如果你的標(biāo)題沒(méi)有吸引到

受眾的目光，相當(dāng)于浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)?！眾W格

威覺(jué)得，這是他寫(xiě)過(guò)最好

的標(biāo)題。他說(shuō)：“在這個(gè)

標(biāo)題中，沒(méi)有任何華麗的

形容詞，我只是列舉了事實(shí)?！?022年6月6日

676T

hge

She(4-5oos1.A:0mla

i

bour

de

kudot

ohe

a-s

fse

the

dak

dek"mpata

th

Techakal

Blar

d

nit

soros.Tnesf

fmtuneostsodfmqursdo-aoutkoy

2.ErengBahBro

ogisc

a

nanfe

soo

henm

thook

lklomhaulldon

ind

ob

arh

tot

drncn

foc

hundmd

dmikmevanisgdsurface.dehrgstdmokecan4.Tea

hs

pse

wetnt

pur

bolond

nsnke

pprbh.h

i

wyedieindtopulNodufoumpindA.Te

fnibdopokawckis

the

lulhotthp

beingfne

tmol

Hee

h

ub

pondoxpsrse

ondeak

Forconyk,tkenrathocp

o

lioca

fakewhos.4TbeBLRyoi

guondke

shrneyenWihsmmtwod

dknpamdpctsInnCont

o

Caot,wnice7.The

lolls

Royopdatorhs

oeei

duogdoepgthotwhcsSHog

Begce

di

i9he

pogom

RRwadongfnas

md

to

Mak8.Theoudaucdhgohnroondpiner

uint,afhandnbol

btmrcn

ad

oont

kleeslecoaod

fnahingpiatgom9.Bsadaihe

st0ngom

y

dyuth

shdsbudknat

roudoolim0.Apienkuke,twocetoliofcochwl

ms

otfnmber

the

dnh

Tuoingout

kbd

tke

font

son11.You

c

u

ptssl

otrsEroo

ofoembog

mdne,nduting

mchirg,abol

h

nd

old

wa

fwiogandetkroororackybot1.Theramthme

ptte

yuasofpmrbolo,no

hnhulk

and

one

mehanalDg

ooegvomwmt

alledikcdenN-

gcehaeyc-xverinyath

oruiewrcndy

awybvs.Tppedaiacnad100mphn.TheBondlbyksmdby品Bogo.Esaploiberalise.theyae

idetolb

tin,minalcurodlyithune

rogioreniotkeumewsPaykewbefnddfhkatbetdiningaB易BaoecnbayaBenky.mao.Te

Rgcelwanodinhsawnsmot-fah

piedipl

pmdcnay-con313,995.Iyou

wouldlle

the

mwaslegeperose

d

dmengaBoc

a

Bmdy,mi

kysoe

o

dh

dako

hesd

c

hk

ogole

prLFoscele.1oPadudbePm.NowYod

20,NY,Clad

5114460英里的時(shí)速下，這輛最新的勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來(lái)自于電子鐘?！癆t60miles

anhour

the

loudest

noise

in

thisnewRolls-Roycecomesfromtheelectricclock”WhatmakoRolb-Royathebestarintheworld/“Therisreallynomageaboutit-自is

medy

pationt

atention

to

ddtail,"sinys

an

aníncntRolb-Roce

oginaer.boThinksmall.——想想還是小的好2

0

2

2

年

6

月

6

日

68Lemon.Thinksmall.

m事fe

1Thinkdifferent2022年6月6日

69我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工2022年6月6日

702022年6月6日

71相對(duì)于傳統(tǒng)的四大媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。新媒體是新的技術(shù)支

撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，它是一種利用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶

局域網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及計(jì)算機(jī)、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，向用

戶提供信息和娛樂(lè)服務(wù)的傳播形態(tài)。2022年6月6日

72指?jìng)鞑バ畔⒌拿浇椋侨藗兘柚脕?lái)傳遞信息與獲取信息的工具、渠道、載體、中

介物或技術(shù)手段。通過(guò)某種機(jī)械裝置定期向社會(huì)公眾發(fā)布信息或提供教育娛樂(lè)平臺(tái)的媒體，主要包括

電視、廣播、報(bào)紙和雜志。媒體傳統(tǒng)媒體新媒體新媒體2.1.1

認(rèn)識(shí)新媒體文案新媒體文案特點(diǎn)■

發(fā)布成本低；不同于傳統(tǒng)文案的發(fā)布，借助于微博、

微信等新媒體平臺(tái)，新媒■

體的文案可以直接在網(wǎng)絡(luò)上就進(jìn)行發(fā)布，發(fā)布成本較

低?！?/p>

傳播渠道及形式多樣化；■

互動(dòng)性強(qiáng)；■

離目標(biāo)人群更近；■

文案易被用戶創(chuàng)造傳播。■

文案可以科學(xué)公式化。■

注重內(nèi)容為王。2022年6月6日

732

.

1

.

2新媒體文案寫(xiě)作流程*

1.明確寫(xiě)作目的■

文案是為了廣告?促銷?維系老客戶?建立關(guān)

系?突出品牌???2022年6月6日

74最特別的中國(guó)私夏有錢(qián)也吃不到!今天3家“一條”實(shí)體店，國(guó)慶假期等

你來(lái)探!還可1元喝咖啡香噴噴的面包在家就能做!還能做

酸奶、果醬、肉松……朋友圈等文案必海報(bào)等短文案長(zhǎng)文案吃吃吃也不發(fā)胖的秘密是……?實(shí)體店，

國(guó)

慶拼團(tuán)王紅遍北美的洗發(fā)水，洗完了

頭發(fā)真的光澤閃閃、絲絲垂墜3.新媒體文案類型99元通見(jiàn)版2022年6月6日Myspace長(zhǎng)斑就沒(méi)救了?用它試試√

2

.

了解目標(biāo)用戶■

寫(xiě)推廣文案前要先了解清楚，哪些類型的用戶才是產(chǎn)品的最大客戶群體，也要先了解清楚，這部分群體為什么這么迫切的要使用你的產(chǎn)品,這些問(wèn)題都了解清楚了，寫(xiě)文案的思路和方向才會(huì)變得更明確。2022年6月6日

76用戶畫(huà)像

用戶畫(huà)像——

“User

portrait”,即用戶信息標(biāo)簽化，就是通過(guò)收集與分析消費(fèi)者社會(huì)屬性、生活習(xí)慣、消費(fèi)行為等主要信息的數(shù)據(jù)之后，抽象出一

個(gè)用戶的商業(yè)全貌的基本方式。■

《歡樂(lè)頌》·

安迪，紐約歸國(guó)的高級(jí)商業(yè)精英，投資公司高管

·樊勝美，出身貧寒的“胡同公主”·

曲筱綃，精靈古怪的富二代·邱瑩瑩，來(lái)自小城市的平凡姑娘，普通職員

·

關(guān)雎?tīng)枺揖沉己玫墓怨耘?，外企職員·魏渭，白手起家的大老板·趙啟平，書(shū)香門(mén)第出身的高材生，醫(yī)生·譚宗明，大老板，安迪的頂頭上司，海市生意界傳

奇人物·包奕凡，富二代，集團(tuán)副總·王柏川，家境普通，起步階段的小老板2022年6月6日

77

“微互動(dòng)”■

用戶大多是運(yùn)營(yíng)者，他們的特征有：女性略多于男性，大多位于北上廣深杭，年齡一般在20-

35歲之間，收入一般在5-13K,少數(shù)在15K甚至

20K以上。他們對(duì)新媒體，熱點(diǎn)的關(guān)注度非常高

,朋友圈活躍度較高，關(guān)注了很多公眾賬號(hào)，也加了很多行業(yè)微信群等等。2022年6月6日

78姓名：劉敏年齡：24歲性別：女居住地：北京收入：7K*13薪手機(jī)：iPhone6劉敏剛剛畢業(yè)一年，現(xiàn)在在中關(guān)村一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司上班，負(fù)責(zé)公司的新媒體運(yùn)營(yíng)工作，每天推送一些文章，到各個(gè)群里去轉(zhuǎn)發(fā)一下，或者到一些例如今日頭條的平臺(tái)上面做一下文章發(fā)布，偶爾也策劃一些H5或者線上線下的小活動(dòng)。劉敏住在上地附近，上下班坐地鐵要一個(gè)多小時(shí)，在地鐵上會(huì)刷朋友圈，或者看看訂閱號(hào)，偶爾在群里冒一下泡。劉敏加了幾十個(gè)群，平時(shí)活躍的有那么十

幾個(gè)。劉敏的公眾號(hào)粉絲約2000左右，基本都是靠做活動(dòng)來(lái)的，也有自己的一些親朋好友。正常推送能有個(gè)三四百的閱讀量，如果有活動(dòng)要推，會(huì)想著到各個(gè)群里

去轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)紅包請(qǐng)別人幫自己發(fā)條朋友圈。

“微互動(dòng)”用戶畫(huà)像2022年6月6日

79練習(xí)：用戶畫(huà)像1.平衡車用戶畫(huà)像2.為某平衡車寫(xiě)一個(gè)文案，按照以下幾個(gè)方面來(lái)寫(xiě)名稱：產(chǎn)品特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：利益：文案：2022年6月6日

803.“說(shuō)”出你的文案■

在了解用戶及用戶心理的基礎(chǔ)上，用交流性語(yǔ)

言寫(xiě)出來(lái)。2022年6月6日

81*

4.渠道投放■

在明確了目標(biāo)用戶的需求并以用戶的需求來(lái)制定相關(guān)的文案，之后，就得知道主要目標(biāo)用戶

集中在那些渠道，或是用戶想要尋找你這類產(chǎn)

品時(shí)會(huì)通過(guò)哪個(gè)渠道來(lái)尋找。2022年6月6日

82*

5.數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)反饋■

把文案推廣測(cè)試，可以看到文案帶來(lái)了多少有

效流量、轉(zhuǎn)化率等。通過(guò)監(jiān)測(cè)，可以查驗(yàn)推廣

文案的好與不好。不論你使用的是什么監(jiān)測(cè)工

具

，GA(谷歌分析)、百度統(tǒng)計(jì)，都可以清楚

的知道，用戶對(duì)什么樣的推廣文案更感興趣，

更愿意通過(guò)什么文案來(lái)到你的網(wǎng)站。2022年6月6日

83*

6.內(nèi)容優(yōu)化調(diào)整■

在數(shù)據(jù)反饋結(jié)果對(duì)原有的推廣文案內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)

化調(diào)整，要知道這時(shí)候的推廣文案內(nèi)容是已經(jīng)

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)并優(yōu)化調(diào)整過(guò)的，要比閉門(mén)造車

寫(xiě)出來(lái)的自我感覺(jué)良好的推廣文案更具實(shí)際意義。2022年6月6日

842.1.3幾種優(yōu)秀文案

強(qiáng)烈沖突的文案我的女朋友最近每天都很晚回來(lái)，回來(lái)的時(shí)候都是小臉通紅的，嘴里不時(shí)的輕喘，而且我總是在他身上聞到一些男性的味道，直到有一天，他回來(lái)的時(shí)候披頭發(fā)散，衣冠不

整的進(jìn)門(mén)了。我實(shí)在忍不住了，上前抓住她吼道：你知道我不愛(ài)吃辣的!還天天去樓下的麻辣燙吃重辣的!你看樓下那么多人吃，有什么好的，不就是使用了無(wú)添加的安全

食用油，特制的麻辣調(diào)料和通過(guò)衛(wèi)生檢疫的蔬菜和肉制品

嗎?據(jù)說(shuō)他們最近還在搞加盟店，你想還讓我免費(fèi)加盟是

嗎

?

”2022年6月6日

85連續(xù)六年銷量領(lǐng)先，

一年賣出7億多杯，連起來(lái)可

以繞地球3圈”。香飄飄的奶茶廣告，多么豐富的畫(huà)面感啊，可以繞

地球3圈，你是不是一下子就記住了呢?制造場(chǎng)景畫(huà)面2022年6月6日

86一些擊中父母痛點(diǎn)的疑問(wèn)：孩子高考了，學(xué)習(xí)成績(jī)一直沒(méi)有提升怎么辦?別的孩子都上輔導(dǎo)班了，可是我的孩子報(bào)不上，還有別

的更好的嗎?隔壁老王兒子長(zhǎng)得又高又壯，我兒子卻很瘦小，怎么才

能改變孩子的體質(zhì)?制造情感痛點(diǎn)2022年6月6日

872.1.4文案撰寫(xiě)遵循的原則

包含社交貨幣■

社交貨幣源自社交媒體中經(jīng)濟(jì)學(xué)

(SocialEconomy)

的概念，它是用來(lái)衡量用戶分享品牌相關(guān)內(nèi)容的傾向性問(wèn)題。社交貨幣的觀點(diǎn)認(rèn)為

我們?cè)谖⑿藕臀⒉┥嫌懻摰臇|西就是代表著

,并定義了我們自己，所以我們會(huì)比較傾向于

分享那些可以使我們的形象看起來(lái)更優(yōu)秀、更

聰明、更受歡迎的內(nèi)容。在進(jìn)行文案撰寫(xiě)時(shí)，想讓用戶主動(dòng)分享討論你的文案，就需要為用

戶提供包含社交貨幣的內(nèi)容。

例如：分享蘋(píng)果

手機(jī)的最新產(chǎn)品，能讓用戶看起來(lái)更時(shí)尚。2022年6月6日

88

注重?zé)狳c(diǎn)的鋪墊■

通過(guò)文案綁定比品牌產(chǎn)品出現(xiàn)頻率更高的東西

,是提高產(chǎn)品傳播價(jià)值的一個(gè)非常好的方式。所以，在一開(kāi)始寫(xiě)文案的時(shí)候，就要有意識(shí)的

埋下誘因，可以綁定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。糖果手機(jī)

的“非冠名廣告”機(jī)智地綁定了手機(jī)界的大佬

0PPO,至少在一段時(shí)間內(nèi)，許多人在看到

OPPO

的廣告時(shí)，會(huì)不由自主地想起糖果手機(jī)。2022年6月6日

89

能夠激發(fā)情緒■

情緒共享能幫助人們維持并加強(qiáng)自己的社會(huì)關(guān)

系，無(wú)論是共享喜悅還是共享憤怒的情緒，都

能有效幫助人們建立情感聯(lián)系。研究表明，高

喚醒情緒相對(duì)低喚醒情緒，

能更有效地激發(fā)分享行為，高喚醒情緒包括積極、敬畏、興奮、

幽默、憤怒等，低喚醒情緒包括滿足、悲傷、擔(dān)憂等。比如，keep的文案“哪有什么天生如

此，只是我們天天堅(jiān)持”表達(dá)了一種積極，令

人敬佩的精神，從而引發(fā)了大量用戶(尤其是

老用戶)的分享。2022年6月6日

90

有公共性■

通俗點(diǎn)說(shuō)就是“從眾效應(yīng)”,越多人使用你的產(chǎn)品，大家就越會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品好，越多人傳

播你的文案，也就會(huì)有越多人參與傳播。比如

,你使用錘子便簽發(fā)送一條信息給朋友時(shí)，底

部會(huì)自動(dòng)添加“由錘子便簽發(fā)送”,這就是為

了擴(kuò)大品牌曝光，進(jìn)而利用“從眾效應(yīng)”吸

引更多用戶。同時(shí)，如果產(chǎn)品本身逼格較高，出于炫耀心理，這種標(biāo)識(shí)品牌名的方式也會(huì)促

進(jìn)用戶傳播。2022年6月6日

91

實(shí)用價(jià)值■

共享有用信息能幫助別人，增進(jìn)聯(lián)系，同時(shí)，在幫助別人的過(guò)程中，我們自己也感覺(jué)到了自己的價(jià)值。所以，在朋友圈經(jīng)常可以看到《管

理情緒的XX

種方法》、《X天提升XX技能》之類的實(shí)用型文章，這類文章可以很好的對(duì)人們

的情緒起到激勵(lì)作用，作為一種正能量的文字經(jīng)常會(huì)獲得較多的轉(zhuǎn)發(fā)，從而得到更多的閱讀

量。2022年6月6日

92故事■

相對(duì)于廣告，人們更喜歡故事，故事生動(dòng)、形

象，容易引起人們的好感和共鳴。所以，越來(lái)越多的品牌采取故事的形式寫(xiě)文案文筆不好就

多練習(xí)，不懂用戶就去摸索，不懂套路就多收

集，沒(méi)有創(chuàng)意就多整理。2022年6月6日

93練習(xí)：如果你當(dāng)一次甲方領(lǐng)導(dǎo)流量被BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷的情況下，如何讓自己的廣告文

案更有吸引力，能被更多的消費(fèi)者所關(guān)注，這也許是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都痛疼的問(wèn)題。為什么在同樣的平臺(tái)投放廣告，各家企業(yè)

的效果卻截然不同呢?什么樣的廣告才夠吸引用戶的眼球?請(qǐng)思考在移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)引流，我們應(yīng)該秉承流量為王、場(chǎng)景為王、還是內(nèi)容為王呢?一條好的廣告，怎樣才能激發(fā)用戶的興趣。當(dāng)消費(fèi)者在接受廣告的第一瞬間，思維會(huì)呈現(xiàn)逃離狀態(tài)；如果廣告不能短時(shí)間

激發(fā)用戶的興趣，就會(huì)被直接忽略。所以，當(dāng)我們看到微信朋

友圈有人在發(fā)廣告時(shí)，我們就會(huì)快速下滑朋友圈的頁(yè)面直接忽

略過(guò)去。到底什么樣的文案才是好文案?好文案不僅僅是內(nèi)容本身，更是看其能否帶來(lái)流量。這回讓你來(lái)當(dāng)一次甲方領(lǐng)導(dǎo)，以下就

是測(cè)試題目，一起來(lái)看看你的甲方領(lǐng)導(dǎo)水平。2022年6月6日

942.2視頻案例-可口可樂(lè)：品味感覺(jué)視頻廣告2022年6月6日

962.2.1微視頻的營(yíng)銷方式據(jù)有關(guān)研究顯示，人們接受信息90%靠眼睛獲得，而視頻這一具

有沖擊性的手段在技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天越來(lái)越成為信息傳播的主

角。微電影《老男孩》微電影創(chuàng)意解說(shuō)視版

必紀(jì)錄片廣告片2022年6月6日

97掃掃2.2.3微視頻營(yíng)銷的推廣形式*

1.貼片廣告■

大家通常在電影、電視劇視頻的片頭或片中看

到的插入廣告都可謂是貼片廣告，而網(wǎng)絡(luò)視頻

貼片與電影院線的貼片作為較為常見(jiàn)的兩種模

式。-常見(jiàn)的貼片模式有：前貼、角標(biāo)、后貼、暫停標(biāo)等；-在推廣渠道上一些比較主流的視頻網(wǎng)站(如騰訊、愛(ài)奇藝

、優(yōu)酷)也是視頻貼片廣告主們的鐘愛(ài)；2022年6月6日

98《延禧攻略》作為這個(gè)夏天最火熱的電視劇深受女孩子們

的喜愛(ài)，受眾群體分布在20至40歲，這個(gè)群體的女性分別遭受著學(xué)業(yè)、工作、家庭等各方面壓力的影響，身體會(huì)出

現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題。美柚App作為一款專業(yè)呵護(hù)女性，為

女性進(jìn)行健康指導(dǎo)的平臺(tái)正好適合這個(gè)年齡段使用。這款貼片廣告將品牌功能無(wú)縫插入，提供給受眾群體。2022年6月6日

992.廣告植入《中國(guó)新說(shuō)唱》節(jié)目是這個(gè)夏天的大熱綜藝，其中在24小時(shí)制作

歌曲的環(huán)節(jié)，幾位選手在寫(xiě)歌之余預(yù)定美團(tuán)外賣食用。品牌方直

接將廣告插入劇情環(huán)節(jié)內(nèi)，利用人氣選手充當(dāng)推廣人員。在節(jié)目播出至選手們點(diǎn)外賣的環(huán)節(jié)時(shí)，美團(tuán)外賣App后臺(tái)點(diǎn)餐率也來(lái)到了

較高值。26團(tuán)外賣原來(lái)美團(tuán)外賣這么快2022年6月6日

100三

三吾克熱3

.基于社交的視頻營(yíng)銷推廣■

這種方式以短視頻+社交為代表，常常采用病毒營(yíng)銷、UGC以及互動(dòng)模式，依托網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的超大流量及強(qiáng)互動(dòng)性，使病毒傳播、UGC等模式在推廣中得以升級(jí)?！?/p>

模式：短視頻的深度定制小視頻互動(dòng)病毒營(yíng)銷

、UGC■

渠道：以抖音、快手為代表的小視頻APP2022年6月6日

1012.2.2微視頻營(yíng)銷的技巧必從標(biāo)題和內(nèi)容入手用創(chuàng)意吸引用戶做好微視頻縮覽圖與標(biāo)簽必適當(dāng)運(yùn)營(yíng)彈幕功能2022年6月6日

1022.3二維碼案例-墓園：二維碼下的新型墓碑二維碼墓碑起源于英國(guó)，到墓園的人們可以通過(guò)手

機(jī)掃描二維碼訪問(wèn)逝者紀(jì)念館，可獻(xiàn)花、留言，與

更多在紀(jì)念館祭祀的親朋互動(dòng)，也可將網(wǎng)址分享給

親人、朋友祭祀和留言。總體說(shuō)來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)以下

三個(gè)方面的額功能。二維碼二維碼已經(jīng)應(yīng)用在了很多的領(lǐng)域，主要功能如下：●信息獲取(名片、地圖、WIFI

密碼、資料)●網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)(跳轉(zhuǎn)到微博、手機(jī)網(wǎng)站、網(wǎng)站)●廣告推送(用戶掃碼，直接瀏覽商家推送的視頻、音

頻廣告)●手機(jī)電商(用戶掃碼、手機(jī)直接購(gòu)物下單)●防偽溯源(用戶掃碼、即可查看生產(chǎn)地；同時(shí)后臺(tái)可

以獲取最終消費(fèi)地)●優(yōu)惠促銷(用戶掃碼，下載電子優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng))●會(huì)員管理(用戶手機(jī)上獲取電子會(huì)員信息、

VIP

服務(wù))●手機(jī)支付(掃描商品二維碼，通過(guò)銀行或第三方支付

提供的手機(jī)端通道完成支付)個(gè)性二維碼制作*

1.用草料制作簡(jiǎn)單二維碼*

2.制作個(gè)性二維碼必進(jìn)入http://www.9th/#網(wǎng)站，搜索

“免費(fèi)”,出現(xiàn)免費(fèi)的模板。2022年6月6日

1062022年6月6日

107項(xiàng)目3搜索引擎推廣本章學(xué)習(xí)要求技能目標(biāo)PPC關(guān)鍵詞選擇SE0

效果查詢及分析延伸閱讀知識(shí)要點(diǎn)

●

出《

S，E

,潘堅(jiān)、李迅，電子工搜索引擎推廣的兩種主要方式。2.《從零開(kāi)始學(xué)SEO搜索引起優(yōu)化》,倪濤，2015年6月0一本通》版社百度網(wǎng)2022年6月6日

109機(jī)械工業(yè)出版社出版，2018年4月3.http://lusongsong.com/

盧松松博客4./站長(zhǎng)之家

5.http://e.baidu.com/百度推廣6.http://www.seozixuewang.com/SE0自學(xué)PPC

的操作步驟

SEO要點(diǎn)●●

●

●3.1認(rèn)識(shí)搜索引擎推廣2019年，搜索引擎使用率為81.3%2015-2020年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率120000

80.0%70.4%64.5%

70.0%100000

59.6%53.2%

60.0%50.3%8000050.0%60000

40.0%9035930.0%40000

68826

73125

771988285120.0%2000010.0%0

0.0%2

0

1

5

年

1

2

月

2

0

1

6

年

1

2

月

2

0

1

7

年

1

2

月

2

0

1

8

年

1

2

月

2

0

2

0

年

3

月

2

0

2

0

年

1

2

月華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)一網(wǎng)民規(guī)模(萬(wàn)人)

一~互聯(lián)網(wǎng)普及率(%

)

u

aon

COm2022年6月6日

11155.8%98899電子傳攝時(shí)信息的傳承和傳遞。請(qǐng)電子傳播實(shí)現(xiàn)了信息的遠(yuǎn)距離和快速傳播，基于

互聯(lián)網(wǎng)的電子媒介擔(dān)當(dāng)了摯傳播時(shí)代借由石器、石器到甲

骨、竹簡(jiǎn)，再到紙張，

傳遞文字信息人類掌握了復(fù)制文字信息的

印刷技術(shù)，書(shū)籍、報(bào)紙雜志口語(yǔ)傳播時(shí)代六要通過(guò)聲音符號(hào)進(jìn)A登錄

A

網(wǎng)盤(pán)信息獲取和傳遞的四個(gè)階段藝

育熱

多>>官同

果手機(jī)

多>Y直播

企題電競(jìng)更多>團(tuán)網(wǎng)

大麥網(wǎng)更多>護(hù)

同程網(wǎng)

更多>網(wǎng)高校人才網(wǎng)各汽車

訊汽車我音樂(lè)

吧

多>第一財(cái)經(jīng)

全景網(wǎng)多》MakeYahooliganslyourHomePivacyPolicy·SuggestaSiteYahoolardYahoolganslaretademarksofYahool

ine.Copyigho199498

Yahool

AIRghts

Rosevod.→School

BellSxialStudies,Homework.

Math

Science

&OdditiesSpace,Animals,Dinosaurs,Around

the

WorldCountries.Fod

,

Holidays

,Art

SoupBooks,Dramas,Dance,eQdnNWClibHelpl現(xiàn)代

社

△

大

是

的

信

自

傳

承CCTV5愛(ài)網(wǎng)天下模晶生易云正券之星caaalHEapBNE

Zone體育居客特價(jià)旅游南狗音樂(lè)浪財(cái)經(jīng)體苗撲大眾點(diǎn)評(píng)件0

百音樂(lè)訊網(wǎng)吧中天涯社區(qū)姓風(fēng)2306*大老動(dòng).Virtual

Pets.Veterans

Day易體中車軟件

QQ空同

下廚房

馬蜂空大街汽0聽(tīng)融界The

ScoopNewspapers

,

Weaher,

Events,撲體合網(wǎng)客網(wǎng)行英音樂(lè)在線◆Computers

&GamesGames,Web.Scrcensavers.Sports&RecreationFootbal

,

Hobies,

Wrestling,EntertainmentIV,Movies,okes,Music.鳳凰網(wǎng)知乎國(guó)大學(xué)M00C

票

·走勢(shì)圖食魚(yú)TW眼查

進(jìn)網(wǎng)汽車音樂(lè)·更多更多》更多>》

更多》齊ParenlsJeachersSoorsWeb

CelebAmanacNewsBypersie作0于音樂(lè)Search王社交生活Downloader財(cái)經(jīng)

東方財(cái)富Ne(Events招

樂(lè),3.1.1搜索引擎與用戶、營(yíng)銷者*

1.搜索引擎是什么?■

搜索引擎(英語(yǔ)：searchengine)

是一種信息檢索系統(tǒng)，旨在協(xié)助搜索存儲(chǔ)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中

的信息。小任務(wù)：你知道哪些搜索引擎?2022年6月6日

113Make

Yahooligansl

yourHomepage·PrivacyPolicy·SuggestaSiteYahoolardYahoolganl

aretrademarks

ofYahool

Ine.Copyigh01994-98

YahoolAIRghs

Rosenved.體育新良體育

接孤體育CTV5

虎撲體育直播巴網(wǎng)易體育騰訊體育鳳凰體育愛(ài)奇藝體育小說(shuō)

起點(diǎn)中文飛盧小說(shuō)

藻湘書(shū)院

小說(shuō)排行熱門(mén)小說(shuō)

小說(shuō)閱讀晉江文學(xué)城懶人聽(tīng)書(shū)縱橫中文網(wǎng)手機(jī)

中關(guān)村在線太平洋手機(jī)IT之家移動(dòng)

·

電信軟件中心華軍軟件園百度手機(jī)助手小米畝網(wǎng)華為盲網(wǎng)社

交百度貼吧世紀(jì)佳緣

珍愛(ài)網(wǎng)百合網(wǎng)天涯壯區(qū)QQ

空間

貓撲

斗魚(yú)TV

W直播生活趕腐網(wǎng)

安居客

房天下

鏈家網(wǎng)百姓網(wǎng)

下所房

大眾點(diǎn)評(píng)

天眼查

美團(tuán)網(wǎng)旅游攜程網(wǎng)

特價(jià)臨游

藝龍旅行網(wǎng)

飛豬旅行

12306·機(jī)票

馬縫窩

途牛夯游網(wǎng)中媽媽招聘前程無(wú)憂

插聘

應(yīng)屆生求職中華英才

拉勾大街

BOSS

直聘實(shí)習(xí)情看準(zhǔn)網(wǎng)汽車58二手車

百度有駕

太平洋汽車易車網(wǎng)

汽車大全新浪汽車?guó)P凰汽車

愛(ài)卡汽車搜狐汽車音

樂(lè)千千音樂(lè)酷狗音樂(lè)

網(wǎng)易云音樂(lè)

QQ

樂(lè)

經(jīng)典老歌

腿心聽(tīng)蝦米音樂(lè)

咪咕音樂(lè)酷我音樂(lè)財(cái)經(jīng)東方財(cái)富

新浪財(cái)經(jīng)證券之星

中全在線鳳凰財(cái)經(jīng)金融界和訊同

雪球

·股吧第一財(cái)經(jīng)谷歌、百度PageRank鏈接分

析技術(shù)搜索引擎搜索引擎發(fā)展史gctA

量景必網(wǎng)生接4人遇金華市政府2東方財(cái)富鳳凰網(wǎng)知乎國(guó)大學(xué)M00C漂·

走勢(shì)圖→Sports&RecreationFootbl,Hobies,Wesling,The

ScoopNewspapers,Weather

,

Events

,

山Computers&GamesGames,Web,Secensavers→

EntertainmentTV,Movies,Jokes,Music,更

多更

多更

多更

多

更多>》更多》更

多

更