《旅游新媒體營銷》課件-新媒體營銷策略-IP營銷

新媒體營銷策略—IP營銷新媒體營銷策略—IP營銷IP即知識產(chǎn)權(quán)，包括音樂、文學(xué)和其他藝術(shù)作品、發(fā)現(xiàn)與發(fā)明等。IP營銷是指品牌通過打造獨有的情感、情懷、趣味等品牌內(nèi)容，持續(xù)輸出價值，聚集用戶，使其認(rèn)同品牌的價值觀，對品牌產(chǎn)生信任，從而獲得長期用戶流量的營銷方式?；贗P原有的“粉絲”基礎(chǔ)，IP營銷的變現(xiàn)也更加容易。新媒體營銷策略—IP營銷大家在淘寶上搜索相關(guān)商品時，經(jīng)常可以看到“x聯(lián)名款”等廣告語，聯(lián)名的對象一般是知名IP。這樣開展?fàn)I銷對于商家或品牌有什么好處?使用這種營銷方式的商品應(yīng)當(dāng)具備什么條件?塑造IP是IP營銷的基礎(chǔ)，而要想成功塑造IP，運營人員需要把握兩大重點，一是選擇IP人格的載體，二是打造IP的價值。

(一)塑造IP新媒體營銷策略—IP營銷(1)選擇IP人格的載體：選擇IP人格的載體有雙重含義:一是將IP人格化，使其便于識別;二是尋找IP的載體，這一載體通常是企業(yè)生產(chǎn)的商品或企業(yè)的品牌，選擇IP人格的載體也就是選擇適合用于IP營銷的商品或品牌。

(一)塑造IP新媒體營銷策略—IP營銷運營人員應(yīng)先準(zhǔn)確定位企業(yè)自身的商品或品牌，然后結(jié)合目標(biāo)用戶畫像，選擇一個合適的載體，塑造IP。例如，海爾集團(tuán)以海爾兄弟為主角，制作了一系列動畫片，使得這一IP更加生動形象，深入人心。

(一)塑造IP新媒體營銷策略—IP營銷(2)打造IP的價值：一個好的IP能吸引更多的用戶關(guān)注企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，對推廣新商品、開展?fàn)I銷活動等都有正面作用。要實現(xiàn)這樣的效果，就需要打造IP的價值。

(一)塑造IP新媒體營銷策略—IP營銷IP需要與用戶產(chǎn)生情感共振才會有價值，“有情、有利、有趣、有思”的IP一般更容易與用戶產(chǎn)生情感共振。運營人員可以從4個方面著手打造IP的價值。

(一)塑造IP新媒體營銷策略—IP營銷傳播IP的目的是擴(kuò)大IP的影響力，吸引更多用戶關(guān)注，增加用戶數(shù)量。傳播IP的過程其實就是輸出內(nèi)容和引流的過程。

(二)傳播IP新媒體營銷策略—IP營銷(1)輸出內(nèi)容：輸出內(nèi)容時，運營人員可以針對IP本身進(jìn)行輸出，也可以聯(lián)合其他IP進(jìn)行輸出。例如，故宮本身就是一個大IP

(二)傳播IP新媒體營銷策略—IP營銷其運營人員不僅通過發(fā)布相關(guān)紀(jì)錄片等開展?fàn)I銷，還與其他品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，持續(xù)輸出故宮文化的相關(guān)內(nèi)容。需要注意的是，在進(jìn)行內(nèi)容輸出時，需要不斷創(chuàng)新否則用戶就會產(chǎn)生疲憊感，甚至流失。

(二)傳播IP新媒體營銷策略—IP營銷新媒體營銷策略—IP營銷(2)引流：IP是自帶流量的，所以在開展IP營銷時，可以聯(lián)合多個渠道進(jìn)行營銷，以擴(kuò)大內(nèi)容的價值，實現(xiàn)全方位的引流。在進(jìn)行多渠道營銷時，運營人員應(yīng)堅守原有的用戶定位，充分考慮不同平臺用戶的需求和喜好。

(二)傳播IP

(二)傳播IP（3).IP變現(xiàn):任何一種營銷方式的最終目的都是變現(xiàn)，對于開展IP營銷的企業(yè)來說，變現(xiàn)可以通過出售衍生品、與其他IP聯(lián)名等形式實現(xiàn)。例如，三星堆博物館不僅通過售賣門票變現(xiàn)，還通過在網(wǎng)上銷售帶有三星堆元素的文創(chuàng)作品變現(xiàn)。新媒體營銷策略—IP營銷

(二)傳播IP隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與消費觀念的轉(zhuǎn)變，用戶也越來越愿意為符合自己價值取向的品牌溢價付費