試用期工作總結(jié)范文集（33篇）

試用期工作總結(jié)范文集（33篇）

試用期工作總結(jié)范文集（精選33篇）

試用期工作總結(jié)范文集篇1

作為會(huì)計(jì)部的一名新員工，試用期期間，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公

司業(yè)務(wù)知識(shí)，了解了公司的資金流向和業(yè)務(wù)范圍，明白自己作為

一名會(huì)計(jì)工作者，需要在日常的工作中要做哪些事情，和哪些部

門做一些交接?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)的知識(shí)

我公司是做食品行業(yè)的，之前我并沒有接觸過這一個(gè)行業(yè)，

所以對(duì)于會(huì)計(jì)的工作，雖然內(nèi)容是差不多的，但是涉及的一些產(chǎn)

品價(jià)格，打款時(shí)間，回款周期，損耗比例等方面并不是特別清

晰，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，主管首先帶我熟悉公司使用的會(huì)計(jì)軟

件，還有公司內(nèi)部運(yùn)作的軟件，了解我的崗位的工作流程是怎么

樣的，和其他部門的哪些人要做一些交接，比如客戶需要退款，

是哪個(gè)部門的人告知我的，我應(yīng)該怎么復(fù)核確認(rèn)，如何操作退款

等。在回款方面，什么時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該去催哪個(gè)部門的同事處理這件

事，回款的金額是否正確，有無后續(xù)還要操作的東西，還有和稅

務(wù)局的對(duì)接，開發(fā)票方面有哪些需要注意的事項(xiàng)，因?yàn)橛袝r(shí)候客

戶有出現(xiàn)退貨的情況，如果發(fā)票很早就開了，那最后又要消票，

很是麻煩。

二、工作的成績(jī)

在工作中，我認(rèn)真的執(zhí)行主管交代的任務(wù)，復(fù)合每一筆資金

的來向去向，積極和相關(guān)的同事進(jìn)行溝通，不耽擱同事的工作，

做好回款催促，退款打款，發(fā)票開立，稅務(wù)方面等等的工作，在

工作中細(xì)心，認(rèn)真，盡量保證沒有出錯(cuò)，試用期間，我把工作做

好，并沒有出現(xiàn)重大的失誤，也在報(bào)表的制作當(dāng)中，能積極提供

數(shù)據(jù)給到銷售部門做報(bào)表。在稅務(wù)方面，積極配合主管的工作，

做好每一件事情。在和同事的工作配合之中，我也認(rèn)真合作，不

懶惰，不推諉，不耍性子。

三、不足的地方

雖然工作中我認(rèn)真對(duì)待，盡力做好每一件事情，但這段時(shí)間

工作下來，我也發(fā)現(xiàn)了一些我身上的不足之處。像有一次開立發(fā)

票，我在系統(tǒng)后臺(tái)看到信息之后就立馬去做了，但是后來同事卻

告訴我，我的發(fā)票開錯(cuò)了，因?yàn)殡m然備注了，但是其實(shí)還有一些

沒添加進(jìn)去，而且客戶要求是和另一個(gè)訂單一起開票。而且我在

工作之中，沒有和同事溝通，如果當(dāng)時(shí)溝通了，那次就不會(huì)出錯(cuò)

To在和同事相處之中，我還是比較被動(dòng)，除了工作需要，其他

時(shí)間并沒有主動(dòng)和同事溝通，人緣方面還需

試用期工作總結(jié)范文集篇2

在分所實(shí)習(xí)的這段期間，我從學(xué)校走向職場(chǎng)，在三個(gè)多月的

實(shí)習(xí)期和兩個(gè)月的試用期中，我接觸和學(xué)習(xí)到了很多從學(xué)校無法

獲取的知識(shí)，體會(huì)到主動(dòng)學(xué)習(xí)和思考對(duì)于審計(jì)工作的重要性。

初入職場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己，作為一張白紙，需要通過自

覺主動(dòng)的學(xué)習(xí)和求教來充實(shí)自己，尤其作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)

員，扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)是做好審計(jì)工作的前提，不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)

驗(yàn)是做好審計(jì)工作的必備要求。所以，在試用期間，我嚴(yán)格要求

自己，認(rèn)真及時(shí)的做好項(xiàng)目經(jīng)理分配給我的工作，同時(shí)，借助業(yè)

余時(shí)間，努力的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)和E_CEL上

不懂的問題，虛心地向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，以求得進(jìn)步。

財(cái)務(wù)和審計(jì)本身就是比較繁瑣的工作，應(yīng)對(duì)眾多枯燥乏味的

賬目和數(shù)字難免心生煩悶，對(duì)之厭倦，以致漏洞百出，愈亂愈

錯(cuò)。所以，做審計(jì)很重要的一點(diǎn)便是調(diào)整好心態(tài)，相信自己，越

難越要去挑戰(zhàn)，這樣才會(huì)體會(huì)到超越自己，挑戰(zhàn)成功的樂趣。

在這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我更深層次地理解了會(huì)計(jì)分錄

和財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，但是

我接觸的項(xiàng)目并不多，畫過的底稿科目也很有限，實(shí)踐暴露了許

多知識(shí)上的不足，我體會(huì)到了實(shí)際的工作和書本上的知識(shí)是有距

離的，所以自己還有很長(zhǎng)的一段路要走，對(duì)于專業(yè)知識(shí)和辦公軟

件的操作技能也要進(jìn)一步提升。

所以，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在

做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，融洽組內(nèi)關(guān)系，在工作中

不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提出問題并解決問題，不斷完善自

己。

試用期工作總結(jié)范文集篇3

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，作為一名試用期員工已經(jīng)有兩個(gè)月之

久。在這個(gè)難忘的日子里，我深入體會(huì)到了公司的積極氛圍和各

個(gè)部門的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司網(wǎng)

絡(luò)的不斷健全和系統(tǒng)不斷完善，并日漸不亂，同時(shí)，也看到了運(yùn)

維中心給于系統(tǒng)管理職員帶下世人向往的平臺(tái)和和無窮的機(jī)遇與

挑戰(zhàn)，所以，我在此對(duì)于過去的工作做下總結(jié)。

一、總結(jié)歷史

在運(yùn)維中心工作期間，我工作認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)

取心，極富工作熱情，確實(shí)完成上級(jí)交付的工作，善于與他人溝

通，和公司部門同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而輯穆，

配合各部分負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精

神。注重自己的個(gè)人發(fā)展，不斷努力學(xué)習(xí)系統(tǒng)、網(wǎng)站架構(gòu)知識(shí)。

所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠純熟維護(hù)公司的系統(tǒng)服務(wù)和監(jiān)控網(wǎng)站架構(gòu)，

包括前段節(jié)點(diǎn)，源站各個(gè)站點(diǎn)服務(wù)的流量信息等，能及時(shí)查看并

報(bào)警所引起的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)故障，能注重公司的種種流程細(xì)節(jié)，

擁有了一名系統(tǒng)管理維護(hù)員的基本工作技能。

二、回顧歷史

九月份，是我成為公司員工最幼嫩的時(shí)期，一直都處在學(xué)習(xí)

階段，學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站的架構(gòu)分布情況，以及在系統(tǒng)中各種常見網(wǎng)

絡(luò)服務(wù)的搭建，包括學(xué)習(xí)系統(tǒng)基本的操作，—的搭建，—網(wǎng)站的發(fā)

布，對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的.管理，通過各種熟練的基本操作之后，在

此之上，我為迎合公司的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)監(jiān)控方面我準(zhǔn)備

了各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

在上級(jí)的指揮下，我獨(dú)自一人自主搭建了新版本軟件—監(jiān)控

服務(wù)器，并通過測(cè)試，可以和公司現(xiàn)階段運(yùn)行的服務(wù)器媲美，在

此基礎(chǔ)上，為了更好方便的管理，我又研究了通過實(shí)現(xiàn)對(duì)監(jiān)

控設(shè)備的3d效果使之管理人員能第一時(shí)間更清晰的了解網(wǎng)站后

臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載情況。

十月份，通過我們部門定期的進(jìn)行小組的學(xué)習(xí)，使我對(duì)自

身的學(xué)習(xí)有了更大的興趣和憧憬，為此我研究基于各種網(wǎng)站類型

的發(fā)布，包括對(duì)等各種平臺(tái)網(wǎng)站服務(wù)器的發(fā)布，樣使我今后

在監(jiān)控，事件處理方面做好了充分的準(zhǔn)備；

為此，我特地獨(dú)立創(chuàng)建我們部門，并且發(fā)布于外網(wǎng)，使部門

員工不僅在公司，而且還可以在家里進(jìn)行訪問與交流，以方便我

們公司部門員工的共同學(xué)習(xí)和交流。十月份，我有幸的見證我們

公司新版本的新上線，同時(shí)我也參與了公司內(nèi)部測(cè)試，配合公司

對(duì)新版本的一并及時(shí)提出問題。由于公司正處于現(xiàn)階段發(fā)展之

中，所以我必須迎合而上，配合其他部門積極工作，爭(zhēng)取能為公

司的發(fā)展出一己之力。

三、瞻望未來

在今后的工作過程中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，同時(shí)也有幾

個(gè)大方向是我需要努力。.監(jiān)控系統(tǒng)擁有極其多的復(fù)雜服務(wù)，它

是我的核心工作，它的完成情況反映著我的工作是否盡職。我會(huì)

努力做好本職工作。還有，—監(jiān)控設(shè)備系統(tǒng)，因?yàn)闀r(shí)間的分配，

有很多多知識(shí)未能及時(shí)鞏固，同時(shí)也需要緊抓時(shí)間實(shí)踐操縱，并

參加實(shí)際建設(shè)和規(guī)劃，使自己能更加靈活應(yīng)用系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，并

積累處理相關(guān)異常經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，自己也要不斷努力與充實(shí)自己，

研究——各種腳本的編寫，使自己處理處理突發(fā)事件的效率提

高，以及_和_這些常用的服務(wù)搭建。

在今后的一年里，也會(huì)參加相應(yīng)的證書考核，不斷晉升自

己，并緊抓利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)知識(shí)，搭建各種服務(wù)器知識(shí)，

包括自己學(xué)習(xí)小型機(jī)跟進(jìn)步英語水平。

試用期工作總結(jié)范文集篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于年5月4日成為廣東李陽文化教育發(fā)展有限公司全球

編輯設(shè)計(jì)中心中學(xué)教研室的一名試用員工，到現(xiàn)在三個(gè)月試用期

已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

雖然是第一次接觸編輯這個(gè)職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作

氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同

時(shí)，公司提供的一系列完整的培訓(xùn)課程以及公司許多老同事和資

深編輯的無私幫助和耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司

的工作環(huán)境，也熟悉了編輯出版的流程，為以后能快速地上手工

作打下了基礎(chǔ)。

總結(jié)三個(gè)月的工作：忙碌伴隨著充實(shí)，學(xué)習(xí)伴隨著收獲。在

主任悉心的培養(yǎng)下，我從最基本的一些校對(duì)工作做起，踏踏實(shí)實(shí)

的學(xué)習(xí)，一步一個(gè)腳印的前進(jìn)，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠比較獨(dú)立承擔(dān)一

些項(xiàng)目。其中主要完成的項(xiàng)目有：《高中單詞速成》（第一級(jí)）初

稿編輯、《高中單詞速成》（第三級(jí)）初稿編輯、《高中單詞速

成》（第二級(jí)）初稿一校、《—年江蘇夏令營(yíng)牛津英語專用教材》

基礎(chǔ)班初稿二校、《中考聽力突破》（第二版）成書校對(duì)及監(jiān)聽、

《中考聽力突破》（第三版）再版編輯、《初中英語聽力突破》

（七年級(jí)全冊(cè)）第三版成書校對(duì)及監(jiān)聽、《初中英語聽力突破》

（八年級(jí)全冊(cè)）第三版成書校對(duì)及監(jiān)聽?？梢哉f，這三個(gè)月的工

作對(duì)于我來說是意義重大的。

在中學(xué)教研室的工作中，我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好主

任布置的每一項(xiàng)任務(wù)，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主

任、王媛姐和阿霞學(xué)習(xí)清教。同時(shí)，我也積極學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技

能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高和充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)

立承擔(dān)完整的項(xiàng)目，在工作中獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢

獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但

前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成長(zhǎng)、不斷成熟。在

此，我要特別感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對(duì)我的入職指

引和幫助，感謝她們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤和不足的提醒和指

正。

雖然三個(gè)月時(shí)間不算長(zhǎng)，但我已經(jīng)深深被報(bào)社良好的企業(yè)文

化氛圍所吸引。報(bào)社的領(lǐng)導(dǎo)注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在

這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的

心態(tài)投入到每天的工作中。

我深知作為一名編輯，不僅需要有耐心、細(xì)致的工作態(tài)度，

還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，熱門思想?yún)R報(bào)能夠?yàn)樽约核庉嫷臅?/p>

負(fù)起全部責(zé)任，并在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)

和專業(yè)素質(zhì)，力爭(zhēng)使書籍的質(zhì)量登上一個(gè)新的臺(tái)階，為公司的發(fā)

展打開一個(gè)更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。

這三個(gè)月來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)

展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正

式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人

生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我

繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱

情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的

未來！

試用期工作總結(jié)范文集篇5

轉(zhuǎn)眼我在學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來

的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于

吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公

司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個(gè)月來在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)

銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額一萬

元元，回款率為96%；低檔酒占總銷售額的82、6%,其中以頭曲

_、—大曲簡(jiǎn)裝、柳浪春短蓋銷售為主；中檔酒占總銷售額的

17、4%主要以五星及四星為主；其中五月份銷售額為一萬元，占

總銷售額的49%；_月份銷售額為一萬元占總銷售額的15%；_月份

銷售額為一萬元，占總銷售額的36虬

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)

域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程

度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)

銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售

價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的

要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在

店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策

宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)

是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較

為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為

射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低

檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步

建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人

流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼曲」宣

傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41

家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有

效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅

游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的

宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步

認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的'統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，

建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周

報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種

形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月

及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)

行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的

銷售工作。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作

時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的

工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來的工作中從以下幾個(gè)

方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)

銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使

自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各

區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使

自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一

個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種.種原

因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來在做好流通

渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)

購渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人

數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并

慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各

種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更

具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品

和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便

應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情

關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指

導(dǎo)！

試用期工作總結(jié)范文集篇6

六個(gè)月的試用期時(shí)光稍縱即逝，一恍然，我就站到了半年的

末尾里。驀然回首，這半年銷售助理的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)印在了我的

腦海里，刻在了我的記憶里。我從這段經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到知識(shí)和收獲

到的東西，將會(huì)讓我一生受用。而對(duì)于我未來職業(yè)的規(guī)劃，我也

已經(jīng)有一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)和做出了一份詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃表，當(dāng)

然這些目標(biāo)和規(guī)劃都是圍繞公司的銷售工作而展開的。以下是我

為了向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)我強(qiáng)烈想要留下來工作的心而作出的轉(zhuǎn)正工作總

結(jié)。

在試用期里，作為一名汽車銷售助理，雖然沒有正式的銷售

員壓力大，但是多多少少也還是會(huì)有點(diǎn)壓力的。更何況我還是第

一次接觸到這種銷售類的工作，所以不免在試用的前期還是會(huì)帶

有一點(diǎn)緊張的情緒。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同

事的鼓勵(lì)和幫助下，我曼慢的調(diào)整了自己的情緒和心態(tài)。用一顆

平常心來對(duì)待這份極具挑戰(zhàn)性的工作，用一顆平和的心態(tài)來對(duì)待

客戶，對(duì)待工作中遇到的困難和委屈。

因?yàn)槲沂且晃慌?，?duì)汽車的了解并沒有男生懂得多，所

以，在試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記

這些汽車產(chǎn)品銷售知識(shí)，包括各種產(chǎn)品型號(hào)，包括各種汽車組裝

的零配件，包括各個(gè)車型的優(yōu)缺點(diǎn)，等等我都要全面掌握，并且

熟記于心。除了記這些，我還要去學(xué)習(xí)銷售的各種技能，提高自

己的銷售口才。起先，我只是跟著我?guī)业耐聦W(xué)習(xí)，他接待客

戶的時(shí)候，我就在一旁觀摩和學(xué)習(xí)他銷售的.整個(gè)過程。發(fā)現(xiàn)在

我們跟顧客推銷的時(shí)候，耐心服務(wù)是一個(gè)很重要的點(diǎn)。而且我們

無論是對(duì)待那個(gè)顧客，不管他穿著打扮的有沒有錢，不管他的態(tài)

度怎么樣，我們都要做到一視同仁的服務(wù)，做到耐心且熱情的服

務(wù)。

因?yàn)樵谖以囉闷诘臅r(shí)候，我接待了一個(gè)客戶，一開始那個(gè)客

戶進(jìn)我們店看車的時(shí)候，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿，看樣

子是買不起車的人。但是我并沒有對(duì)他區(qū)別對(duì)待，而是同樣的以

熱情和誠(chéng)心的態(tài)度來為他服務(wù)。最后，當(dāng)他毫不猶豫的在當(dāng)場(chǎng)就

買下了兩輛價(jià)值一百萬的汽車后，我都不敢相信這是自己創(chuàng)下的

業(yè)績(jī)。

所以通過在這段試用期里的工作和經(jīng)驗(yàn)，我不僅收獲豐富的

報(bào)酬，我還收獲到了很多關(guān)于銷售方面的技能和要點(diǎn)。如果我能

通過此次試用期轉(zhuǎn)正的考核，我相信我一定會(huì)加倍努力的工作，

加倍努力的提高自己的銷售技能，來為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績(jī)。

在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我對(duì)于來我們店面買車的客

人都是誠(chéng)心誠(chéng)意。不僅銷售時(shí)接待他們是誠(chéng)心誠(chéng)意的，同時(shí)在給

銷售過程中給他們提供的汽車相關(guān)信息也是同樣像我的服務(wù)一樣

真實(shí)。我們店主在給我們進(jìn)行汽車銷售的崗前培訓(xùn)時(shí)，和我們說

過在銷售中對(duì)于有些信息可以向客人隱瞞，但是我卻不認(rèn)同我們

店主的這一點(diǎn)，我也沒有將這個(gè)融入到我的汽車銷售工作中去。

我始終相信只有對(duì)我們銷售對(duì)象抱有誠(chéng)信誠(chéng)意的銷售態(tài)度，才能

讓客人真正感受到我們銷售工作的能力，我認(rèn)為在銷售工作中這

才是最能夠體現(xiàn)體現(xiàn)我們銷售水平的地方。

在我轉(zhuǎn)正前的銷售工作中，客人對(duì)我的銷售工作有很不錯(cuò)的

評(píng)價(jià)，我也靠著這樣的銷售服務(wù)態(tài)度給來對(duì)待我們門店的客人，

因?yàn)檫@個(gè)的緣故他們對(duì)我們門店的銷售很滿意。同樣我也因此在

汽車銷售業(yè)績(jī)上也有著不俗的表現(xiàn)，就算客人最后沒有買我推薦

的車但是對(duì)我給他們的銷售態(tài)度讓他們也感到很舒心。

在我轉(zhuǎn)正前的汽車銷售工作中，我經(jīng)常為我們門店的汽車進(jìn)

行上門銷售和打電話銷售。在這個(gè)方面上，我做的沒有在比門店

的銷售工作好。對(duì)于這個(gè)銷售問題不是找不到失敗的原因的，第

一，顧客對(duì)我們汽車的上門銷售和打電話銷售的行為有很大的警

惕性，這讓我們銷售的第一步開始就很難做到，也有很多客人一

開始就回絕了我們。

第二，顧客沒有想買汽車的購買欲望，來我們店面的人員是

有購買汽車的欲望的，但是我們這次銷售的對(duì)象卻不是都有購買

欲望，這樣也就讓我們整個(gè)的汽車銷售工作變得已成艱難。雖然

在上門銷售和電話線上銷售中遇到了很多的阻礙，但是我在這次

艱難的銷售過程中國(guó)磨練了自己的銷售意志，我在此期間學(xué)習(xí)到

的汽車銷售知識(shí)也比門店時(shí)多的多。

試用期工作總結(jié)范文集篇7

一、個(gè)人情況簡(jiǎn)介

爆—年9月一_年7月，在城建高等?？茖W(xué)校房地系就讀工程

造價(jià)專業(yè)；一年7月一_年7月，在中鐵十九局集團(tuán)第四工程有限

公司從事概預(yù)算編審、合同管理、投標(biāo)經(jīng)營(yíng)等工作；—年10

月，參加并通過了全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試。

軸、主要工作表現(xiàn)及成績(jī)

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了

《維科綱要》、《房產(chǎn)板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制

度》、《崗位職能說明書》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)

刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如

堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個(gè)干

凈的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江省概預(yù)算編制資料。雖然概預(yù)算編制的原

理相同，但是《浙江省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的

公路、鐵路工程定額有很大差別。因此，我首先對(duì)浙江省概預(yù)算

編制資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就

掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)；與此同時(shí)，

我還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)會(huì)了使用“神機(jī)妙算軟件”編制預(yù)算和“魯

班軟件”抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，

我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

3、維科精華集團(tuán)股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時(shí)

工程決算審核工作進(jìn)展順利。卷繞車間及臨時(shí)工程雖然完工已

久，但是有關(guān)竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很

大的困難。我接手這項(xiàng)工作后，一方面積極要求施工單位完善竣

工資料，另一方面利用手中現(xiàn)有的資料計(jì)算工程數(shù)量，核對(duì)各項(xiàng)

數(shù)據(jù)。為準(zhǔn)確掌握工程情況，保證計(jì)算的準(zhǔn)確性，我還特意到現(xiàn)

場(chǎng)仔細(xì)查看。經(jīng)過我的努力，目前這項(xiàng)工作已取得了較快的進(jìn)

展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預(yù)

算已同施工單位核對(duì)完畢。

4、積極著手華嚴(yán)街5號(hào)地塊商住樓土建審核工作。從領(lǐng)導(dǎo)

安排我負(fù)責(zé)該工程土建預(yù)算審核工作之后，我抓緊時(shí)間熟悉施工

圖紙及相關(guān)資料，并多次到施工現(xiàn)場(chǎng)了解情況，使自己在最短的

時(shí)間內(nèi)掌握工程的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)情況。為更好地維護(hù)公司利益，在

決算時(shí)取得主動(dòng)權(quán)，我把工程量計(jì)算工作提前到了現(xiàn)階段。經(jīng)過

一段時(shí)間緊張有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的計(jì)

算。此外，我還認(rèn)真完成了一年12月、—年1月兩個(gè)月的進(jìn)度

支付預(yù)算以及前期發(fā)生的工程聯(lián)系單的審核，其中一年12月核

減預(yù)算46.1321萬元，—年1月核減16.3723萬元，得到了部門

領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

5、其他方面：①積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，如成本控

制、資料管理方面；②與同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資

料管理等內(nèi)容。通過討淪既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身

的業(yè)務(wù)能力；③主動(dòng)與同事交流，熱情幫助他人;④積極參加公

司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如參加黨員學(xué)習(xí)、新春聯(lián)歡演出。

輦、努力的方向

1、充分利用通過全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢(shì)及以

往的工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動(dòng)接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操

作能力，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)；

2、積極參加自學(xué)本科考試，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力

和專業(yè)水準(zhǔn)；

3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

三個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求

尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)

揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

試用期工作總結(jié)范文集篇8

您好，我叫，20—年7月畢業(yè)于?，F(xiàn)在是小學(xué)文化教研室的

語文老師，我于20__年2月28日成為學(xué)校的試用員工。來到

了，成為試用員工，我非常欣喜，也非常珍惜這個(gè)接近夢(mèng)想的機(jī)

會(huì)！

“做感動(dòng)中國(guó)人的教育“，這是我來到公司之后，讓我印象

最深刻的一句話。這也是學(xué)校的文化所在，學(xué)校的靈魂所在?？?/p>

到這句話，我知道了這將是一份可以基業(yè)長(zhǎng)久的事業(yè)。我很慶幸

自己也將成為這里的一員。

試用期間，學(xué)校安排“師傅”帶我，讓我能夠較快成長(zhǎng)。我

常常去聽“師傅”上課，聽“師傅”我能很快的進(jìn)步。聽課之

后，就總結(jié)“師傅”上課的優(yōu)點(diǎn)，今天總結(jié)點(diǎn)，明天總結(jié)點(diǎn)。也

常常反思如果是自己上這節(jié)課，我該怎么上。

這段時(shí)間，我能有較大的提升，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心。

也正是因?yàn)樵谶@樣的團(tuán)隊(duì)中，才使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了學(xué)校

的工作環(huán)境，熟悉了教學(xué)流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格

要求自己，認(rèn)真及時(shí)的備課、批閱學(xué)生作業(yè)。我知道自己現(xiàn)在還

有一些問題，但我虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希

望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為學(xué)校做出更大的貢獻(xiàn)。在此，我要特地感

謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作

中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。經(jīng)過這三個(gè)月，我的教學(xué)能力得到

了很大提高，也對(duì)教學(xué)流程更加熟悉。在提高的同時(shí)，我也渴望

有更大的提高。同時(shí)，我也感悟很多。對(duì)我影峋最深刻的是關(guān)于

“心態(tài)”的問題。心態(tài)不好，工作就會(huì)懈怠，就會(huì)埋怨，就會(huì)有

摩擦，就會(huì)影響同事關(guān)系，就會(huì)不負(fù)責(zé)任；相反，心態(tài)好了，工

作就會(huì)積極、有動(dòng)力，就會(huì)主動(dòng)承擔(dān)，就會(huì)同事關(guān)系融洽，全身

散發(fā)著“正能量”。

以上是我對(duì)自己實(shí)習(xí)期的總結(jié)，希望有了這次小結(jié)，我的路

能走的更遠(yuǎn)！也祝愿，我們一集團(tuán)明天更加燦爛輝煌！

試用期工作總結(jié)范文集篇9

不知不覺中三個(gè)月的試用期很快過去了?；厥走@三個(gè)月的工

作，自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，同時(shí)也存在缺點(diǎn)。

工作中我喜歡用筆記錄下自己成長(zhǎng)的足跡，總結(jié)自己的得與失，

三個(gè)月試用期總結(jié)如下：

我認(rèn)為財(cái)務(wù)工作是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細(xì)心

做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能把工作做得更好。

1、記賬：

出納工作從簡(jiǎn)單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做

起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好現(xiàn)金付訖的章。審核無誤

的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，及時(shí)記賬，及

時(shí)記錄記賬明細(xì)，已備查詢。在以后的工作中個(gè)人報(bào)銷的原始單

據(jù)要有個(gè)人簽字。記賬過程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的具體科目，不

明白的向趙姐請(qǐng)教，同時(shí)也查詢以前的憑證。

2、記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：

根據(jù)審核無誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對(duì)現(xiàn)金和銀行

存款，及時(shí)登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開始登錄現(xiàn)金

和銀行存款日記賬時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同程度的錯(cuò)誤，如借方寫成貸方，

貸方寫成借方，以及因?yàn)榇中牡木壒拾延涃~憑證漏寫，在出現(xiàn)錯(cuò)

誤和問題的時(shí)候我及時(shí)改正，并做好工作心得。記賬時(shí)一定不能

分心，認(rèn)真做好分析，在填寫每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候都要認(rèn)真、細(xì)

心，在心情急躁和不平靜的時(shí)候不能做記賬方面的工作。對(duì)于記

錯(cuò)賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。年初和月初

記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時(shí)，我也從一年的賬本上學(xué)到了

不少經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬則

要明確各個(gè)銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登

錄。目前公司的開戶行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生

行。建行營(yíng)業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)

務(wù)。每行每季度都會(huì)有銀行利息單。

日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點(diǎn)與需求。

3、做報(bào)表：

目前主要做的報(bào)表是每周的財(cái)務(wù)收付存報(bào)表、每月的流水賬

明細(xì)。

(1)財(cái)務(wù)收付存報(bào)表：每月根據(jù)審核無誤的記賬憑證，做好

財(cái)務(wù)收付存報(bào)表。此報(bào)表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準(zhǔn)。一般

情況下我都在前一周的周末做好，并根據(jù)審核無誤記賬憑證和現(xiàn)

金、銀行存款做好核對(duì)工作，次周的周一直接將表打印。剛開始

因?yàn)閷?duì)此項(xiàng)工作不是很熟悉，經(jīng)常出現(xiàn)賬目不準(zhǔn)和不平衡，且備

注中的數(shù)目不能隨之相應(yīng)的調(diào)整，主要是預(yù)付貨款及存貨余額要

隨著在外資金的變化而變動(dòng)。經(jīng)過一月的調(diào)整后，這項(xiàng)錯(cuò)誤基本

很少出現(xiàn)了。每周一，將報(bào)表傳給王經(jīng)理審閱。在此之前經(jīng)常會(huì)

漏寫記賬、審核、核準(zhǔn)人的名字，不過如今發(fā)郵件之前我都會(huì)仔

細(xì)的核對(duì)，漏寫記賬人員的名字情況如今也很少出現(xiàn)了。

(2)每月的流水賬明細(xì)：流水賬的登記和核對(duì)一般在做好財(cái)

務(wù)收付存報(bào)表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據(jù)記

賬憑證仔細(xì)地入賬，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能一致。此

項(xiàng)工作越來越熟悉，而且越做越快。

4、其它細(xì)節(jié)方面的工作

⑴票據(jù)：目前主要開的單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、電

匯、入賬單。這四種票據(jù)的要求非常高，無論是填寫方面還是蓋

公章方面，若出現(xiàn)錯(cuò)誤填寫都要加蓋作廢章。

(2)支票方面：剛開始在票據(jù)填寫和加蓋公章時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)

錯(cuò)誤，如日期沒大寫，單位名稱和金額沒頂格寫，填寫不規(guī)范等

問題。經(jīng)過一個(gè)多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作。同時(shí)，根據(jù)需

要到銀行提取備用金和力、理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。

(3)電匯：貨款主要通過電匯付出，在實(shí)施的過程中積累了

主要付款單位的各項(xiàng)明細(xì)，如單位名稱、賬號(hào)、匯入行名稱、以

及傳真。填寫名稱要和其單位名稱一致，一個(gè)字都不能漏寫。

(4)入賬單：主要的.入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每

月發(fā)放工資時(shí)的入賬。

試用期工作總結(jié)范文集篇10

我于第一，全面了解、認(rèn)識(shí)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的情況，繼而加強(qiáng)

了對(duì)建筑設(shè)計(jì)的研習(xí)。

由于建筑行業(yè)的特殊性，在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)畢竟有限。經(jīng)

過在公司工作的一段時(shí)間之后，通過項(xiàng)目的演練，更加熟練的進(jìn)

行建筑設(shè)計(jì)，了解了建筑設(shè)計(jì)的整個(gè)流程。首先甲方交給設(shè)計(jì)院

一個(gè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)師進(jìn)行概念化的設(shè)計(jì)，與甲方交流之后進(jìn)行方案

設(shè)計(jì)，方案設(shè)計(jì)完成之后要給甲方進(jìn)行方案匯報(bào)與講解，此方案

得到甲方的認(rèn)可之后，就可以根據(jù)項(xiàng)目的不同進(jìn)行進(jìn)一步的操

作。規(guī)劃方案可以經(jīng)行報(bào)規(guī)，建筑單體方案可以開始初步設(shè)計(jì)以

及報(bào)建工作。然后就是出施工圖，節(jié)能計(jì)算，圖紙審核等等。在

項(xiàng)目的建設(shè)過程中，還要有與建設(shè)方、甲方之間的建設(shè)交底、溝

通與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。這些過程我雖然都接觸過，但是還需要在以后

的工作中多多鍛煉，更加熟悉其中的細(xì)節(jié)。

第二，參與了實(shí)際項(xiàng)目，體會(huì)到了真正的建筑設(shè)計(jì)

以前在學(xué)校里做的設(shè)計(jì)，全部都是虛擬的，不會(huì)用于建造，

雖然在設(shè)計(jì)的時(shí)候認(rèn)認(rèn)真真，但是畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，而且老師的精

力也有限，做出來的作品往往有很多不如人意的地方，但是在實(shí)

際項(xiàng)目里，很多項(xiàng)目都是要開工建設(shè)的，所以做的時(shí)候特別仔

細(xì)，而且有領(lǐng)導(dǎo)與同事的指導(dǎo)，使得每一個(gè)在公司做的項(xiàng)目都特

別細(xì)致。這讓我深深的體會(huì)到建筑行業(yè)的責(zé)任心與社會(huì)感。

第三，完成了由學(xué)生到設(shè)計(jì)師角色轉(zhuǎn)變，基本可以獨(dú)立展開

工作。

經(jīng)過一年努力的工作與學(xué)習(xí)，自己已經(jīng)能夠獨(dú)立展開工作。

一個(gè)項(xiàng)目分配給我，我知道哪些事情應(yīng)該先做，哪些事情可以后

做，已經(jīng)不像以前會(huì)忙的手忙腳亂，現(xiàn)在可以把事情安排妥當(dāng)，

并且有效、迅速的完成項(xiàng)目。

第四，更加熟練的運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件輔助設(shè)計(jì)。

每個(gè)項(xiàng)目中，運(yùn)用的軟件種類基本一致，有的項(xiàng)目運(yùn)用的軟

件較多，有些較少。比方說建筑方案設(shè)計(jì)的初期，使用

Sketchup進(jìn)行方案的推敲比較多，中期一般使用Photoshop進(jìn)

行模型圖像的處理，而后期，使用Autocad進(jìn)行繪圖深化設(shè)計(jì)。

這些軟件現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握并且運(yùn)用。

在見習(xí)期里，做的項(xiàng)目很多，有民用的，也有工業(yè)的，有辦

公樓、住宅、食堂，也有廠房、倉庫、輔助用房。這些項(xiàng)目給了

我很多鍛煉的機(jī)會(huì)。相信在以后的工作里，也能接觸到更多更廣

泛的類型，也能學(xué)到更多更廣泛的知識(shí)。在建筑的海洋里不斷前

行。

試用期工作總結(jié)范文集篇11

入職—公司已有三個(gè)月的時(shí)間，回顧三個(gè)月以來的工作，我

在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公

司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過三個(gè)月來的工作

與學(xué)習(xí)，工作方式有了較大的改變，工作能力有了較大的提高，

現(xiàn)將三個(gè)月來的工作總結(jié)如下。

一、完成工作內(nèi)容

（1）完成了工程設(shè)計(jì)。入職公司的第二天，我接到了公司

領(lǐng)導(dǎo)安排的第一個(gè)項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)，總面積460.8平方米，對(duì)溫室

工程進(jìn)行了建筑、結(jié)構(gòu)、水、電、暖布置設(shè)計(jì)，以及配套設(shè)備、

骨架、玻璃設(shè)計(jì)，并對(duì)除電以外的料單進(jìn)行了清算。由于本人缺

乏溫室設(shè)計(jì)的工作經(jīng)驗(yàn)，因此在整個(gè)工程設(shè)計(jì)中，遇到很多困

難，小到圖紙的格式，大到溫室結(jié)構(gòu)尺寸，但是通過公司領(lǐng)導(dǎo)、

同事的熱心幫助指導(dǎo)和自己的努力，這些問題都得以解決。從中

也讓我意識(shí)到，溫室工程的設(shè)計(jì)是一種綜合型的設(shè)計(jì)，需要設(shè)計(jì)

人員持有嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)心的態(tài)度去對(duì)待，同時(shí)還要求設(shè)計(jì)員擁

有扎實(shí)的溫室結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和敢于創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念。

(2)參加了工程設(shè)計(jì)。在完成溫室工程設(shè)計(jì)之后，我跟隨

公司部門的同事參加了工程的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，我溫故

了工程的設(shè)計(jì)方法，推敲溫室結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理，檢查了溫室骨架的

設(shè)計(jì)尺寸，進(jìn)一步驗(yàn)算溫室材料清單。同時(shí)，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)原理和

設(shè)計(jì)方法。以為研究對(duì)象，計(jì)算了作用在其結(jié)構(gòu)上的荷載和最不

利荷載組合，并針對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)骨架安裝在后屋面和脊頂處的日光

溫室結(jié)構(gòu)進(jìn)行了受力分析，進(jìn)行強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性校核，確定

了—日光溫室合理的結(jié)構(gòu)尺寸，驗(yàn)算了電機(jī)驅(qū)動(dòng)骨架安裝位置的

合理性，為工程的設(shè)計(jì)提供理論基礎(chǔ)。

(3)完成工程布暖設(shè)計(jì)?？偯娣e3225.6平方米，根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

的氣候條件，對(duì)溫室室內(nèi)進(jìn)行采暖負(fù)荷計(jì)算，并布置了溫室內(nèi)采

暖管道，給出了采暖設(shè)備的材料清單。通過這個(gè)設(shè)計(jì)，讓我對(duì)溫

室設(shè)計(jì)有了進(jìn)一步的掌握，特別是對(duì)采暖的設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)方

法。

（4）在為第三屆國(guó)際都市農(nóng)業(yè)科技節(jié)做準(zhǔn)備工作。根據(jù)公

司安排，我于網(wǎng)開閉不便、后墻存在著輕微滲水、溫室前屋面有

很多地方的覆蓋材料有輕微漏水的現(xiàn)象，在以后的溫室設(shè)計(jì)和施

工中，我們應(yīng)以重視。在基地的學(xué)習(xí)生活中，讓我結(jié)交了很多公

司同事，感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)不怕吃苦、事必躬親的堅(jiān)韌不拔的工

作作風(fēng)。

二、存在問題和下一步工作打算

由于本人工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，以致工作起來不能游刃有余，工作

效率有待進(jìn)一步提高；缺乏設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在工

程設(shè)計(jì)中某些概念模糊，設(shè)計(jì)效率低；自己的理論水平還不太適

應(yīng)公司工作的要求。在后面的工作時(shí)間里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)

務(wù)工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力

量。我想我應(yīng)努力做到：把自己的工作做好做扎實(shí)，在保證自己

工作很好的完成的同時(shí)，還要為公司的創(chuàng)新發(fā)展盡綿薄之力；加

強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)溫室工程設(shè)計(jì)以及其他方面的知

識(shí)，盡早、盡快地掌握溫室設(shè)計(jì)方法，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)

展的了解、學(xué)習(xí)，為公司帶來效益和利益。

三、個(gè)人建議

設(shè)計(jì)工作是一個(gè)精細(xì)、重要的工作，需要工作人員有一定的

設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，它不但關(guān)乎著人們的生命財(cái)產(chǎn)安全，

而且還關(guān)系到公司的利益與信用、名譽(yù)，所以，希望公司能給予

工程部充分的重視，增強(qiáng)設(shè)計(jì)員個(gè)人設(shè)計(jì)能力，提高工作效率，

更好地為公司創(chuàng)造財(cái)富，希望能委派設(shè)計(jì)員去周圍地區(qū)的溫室施

工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。

試用期工作總結(jié)范文集篇12

實(shí)習(xí)期間，除了日常的教學(xué)活動(dòng)外，我還擔(dān)當(dāng)八班級(jí)一班的

助理班主任，關(guān)心該辦的班主任進(jìn)行班級(jí)管理。作為實(shí)習(xí)生，我

與同學(xué)們之間的年齡差距小，課下同學(xué)們都把我當(dāng)成大姐姐，因

此我與該班的班主任協(xié)商，由我主要負(fù)責(zé)同學(xué)的心理輔導(dǎo)工作。

一個(gè)健康的同學(xué)，除了在生理上的成熟結(jié)合健康外，心理素

養(yǎng)的好壞也同樣重要。對(duì)于有心理問題障礙的同學(xué)，心理輔導(dǎo)尤

為需要。八班級(jí)，正是青春叛逆期，自我意識(shí)覺醒，面對(duì)人生意

義、兩性問題、學(xué)習(xí)問題、人際交往問題等諸多問題，同學(xué)的心

理問題尤為突出。我依據(jù)同學(xué)成長(zhǎng)的過程中的諸多問題，在心理

輔導(dǎo)上主要從以下方面著手。首先，深入到到同學(xué)之中，消退同

學(xué)與老師之間的隔閡感

其次，我會(huì)通過同學(xué)每周的周記了解他們的心理狀況。同學(xué)

在周記中會(huì)寫一些最近的苦惱，會(huì)想我問一些問題，如關(guān)于怎樣

學(xué)好英語，怎樣處理好人際關(guān)，怎樣處理好主科副科的關(guān)系等，

有些問題我直接在周記上賜予答復(fù)。有些通性的問題我則會(huì)通過

其他的途徑賜予答復(fù)。通過周記這個(gè)小平臺(tái)，同學(xué)一些小的心理

問題也就能夠得到很好的解決，我和同學(xué)之間實(shí)現(xiàn)了心與心的相

互溝通。

除此之外，我還會(huì)定期的開展形式多樣的主題班會(huì)，達(dá)到訓(xùn)

練的目的。針對(duì)農(nóng)村孩子普遍對(duì)將來比較迷茫的這一狀況，我開

展了《暢想將來》的主題班會(huì)，關(guān)懷同學(xué)分析，作為農(nóng)村的孩子

都有哪些出路，并且分析不同出路的優(yōu)點(diǎn)和弊端，關(guān)懷他們依據(jù)

自身的狀況選擇適合自己的人生之路。通過這次班會(huì)，一些同學(xué)

對(duì)于自己的的人生境況大致有了一個(gè)定位，有些同同學(xué)則有了明

確了人生目標(biāo)奮斗方向。針對(duì)中同學(xué)早戀的問題，我開展了一首

歌班會(huì)，即以李琛的《窗外》引入，通過讓同學(xué)分析歌詞，引導(dǎo)

同學(xué)主動(dòng)思索，使同學(xué)意識(shí)到（愛情）是需要責(zé)任需要付出的

愛是不能輕易說出口的，進(jìn)而讓同學(xué)意識(shí)到學(xué)校生是不適合

不應(yīng)當(dāng)早戀的。整個(gè)班會(huì)沉醉在奇異的音樂之中，而避開了敏感

的話題。我除了負(fù)責(zé)同學(xué)心理輔導(dǎo)的工作外，我還負(fù)責(zé)班級(jí)的衛(wèi)

生以及同學(xué)的德育訓(xùn)練工作。衛(wèi)生方面主要是督促同學(xué)值日，且

讓同學(xué)意識(shí)到良好的衛(wèi)生與學(xué)習(xí)、個(gè)人健康、集體榮譽(yù)之間的關(guān)

系，使同學(xué)自覺保持良好的衛(wèi)生環(huán)境。在德育訓(xùn)練方面，我主要

是開展主題班會(huì)，來加強(qiáng)同學(xué)思想訓(xùn)練工作。經(jīng)過這半年的班主

任見習(xí)，我積累了許多寶貴的閱歷，而且從其他班主任的身上也

學(xué)到了許多班級(jí)管理的方法閱歷，自己的力氣得到了提高。這些

寶貴的閱歷將成我以后職業(yè)生涯的一筆巨大的財(cái)寶，它將伴隨我

終生。

試用期工作總結(jié)范文集篇13

對(duì)于一個(gè)一直處在實(shí)習(xí)中的人來說，能夠在公司里學(xué)習(xí)，這

無非是一種賞賜、是一種運(yùn)氣、是一種幸福、也是展示自己的平

臺(tái)。下面是整理的資料，歡迎大家借鑒！

時(shí)光荏苒，踏入從事銷售會(huì)計(jì)工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，轉(zhuǎn)眼間

試用期已接近尾聲，在這將近兩個(gè)月的工作中，我既體會(huì)到了剛

剛踏上工作崗位的那種新鮮感，又感覺到了工作的艱辛和勞累，

在這段試用期中有喜也有憂！喜的是和同事們工作相處得十

分融洽，學(xué)到了很多之前沒有接觸到的、學(xué)不到的東西，自身實(shí)

踐經(jīng)驗(yàn)、工作能力得到了提高；憂的是自己還有太多的知識(shí)需要

學(xué)習(xí)，許多方面還有待于提高。

兩個(gè)月來，我深深體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專心、細(xì)心、耐

心四者同時(shí)具備是多么的重要，體會(huì)到了公司每一位同事的踏實(shí)

認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警戒自己，一定要把工作做好做

細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和

宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作流程，盡量配

合大家的工作，融入了這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工

作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公

司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。我所在的財(cái)務(wù)是一個(gè)充滿激

情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工

作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要

的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并

盡量做到完美。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公

司要發(fā)展，彼此的合作辦調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各位同

仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折

扣，公司效益自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處的。

我會(huì)在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、

多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。提高自己解決實(shí)際問題

的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致

地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。最后，感謝大家給了我這次機(jī)會(huì)，在以后

的工作中，我會(huì)努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作

做得更好！

三個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該

可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目

前，我卻對(duì)自己這些許的光澤充滿信心，我堅(jiān)信自己不是銹鐵！

一、工作表現(xiàn)以及學(xué)展

1、工作表現(xiàn)：

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得

了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一

切理論都是空談，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的

認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了

新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。

在跨入工程有限公司財(cái)務(wù)部的那一剎那，那種工作氣氛讓我

懷有對(duì)正式投入工作的極大渴望，終于在領(lǐng)導(dǎo)的、安排下，我接

下了幾個(gè)剛剛開始施工的項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)一直處在實(shí)習(xí)中的人來

說，這無非是一種賞賜、是一種運(yùn)氣、是一種幸福、也是展示自

己的平臺(tái)。既然領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣好的平臺(tái)，我也努力把握了

這次機(jī)會(huì)，開始正式全面地接觸項(xiàng)目上的？'種植莆登2；鰲丁越_

老師精心的輔導(dǎo)下，在我的腦海里對(duì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)的工作有了整體的

認(rèn)識(shí)，了解了項(xiàng)目會(huì)計(jì)核算工作的程序，不僅學(xué)會(huì)了如何處理各

種單據(jù)，而且對(duì)與會(huì)計(jì)工作的控制和管理有了一定的認(rèn)識(shí)。會(huì)計(jì)

工作并不是簡(jiǎn)單的核算和事后控制，更重要的是管理與控制工

作，對(duì)于項(xiàng)目會(huì)計(jì)而言，要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)成本控制的漏洞，然后

找出預(yù)防方法。

這三個(gè)月的時(shí)間里，我能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)

時(shí)上下班，從不遲到早退。遇到問題總是第一時(shí)間把它解決好，

處理掉。在周邊的同事的幫助下，我明白了很多實(shí)習(xí)時(shí)一直糊涂

的問題，能主動(dòng)積極的承擔(dān)責(zé)任，虛心請(qǐng)教自己不明白的問題，

收獲很多。

2、學(xué)展：

(1)、經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我對(duì)NC系統(tǒng)有了深刻的認(rèn)

識(shí)。在處理單據(jù)的時(shí)候，首先應(yīng)該在腦海里思考該單據(jù)對(duì)應(yīng)的會(huì)

計(jì)分錄是什么，然后在NC中進(jìn)行處理制單，檢驗(yàn)與自己所想分

錄是否一致，如此一一對(duì)照，讓我在學(xué)校中的所學(xué)，不會(huì)因智能

的會(huì)計(jì)軟件而荒廢。在處理各種單據(jù)的時(shí)候，讓我知道作為一名

財(cái)務(wù)工作者一定要細(xì)心再細(xì)心。

例如，在處理存貨模塊的單據(jù)時(shí)，材料出庫單據(jù)應(yīng)該注意的

問題就是，要看每張單據(jù)的收發(fā)類別，根據(jù)具體的收發(fā)類別做出

相應(yīng)的憑證。雖然在這過程中遇到過無數(shù)個(gè)問題，但是在我的指

導(dǎo)老師的陳君的教導(dǎo)下，總是能夠輕松的解決。

一定要注意：

1、公司轉(zhuǎn)出必須與工地收原材料一對(duì)一對(duì)的做，生成憑證

是有調(diào)撥材料的話，必須要做出庫調(diào)整單將其調(diào)平，因?yàn)檎{(diào)撥材

料科目無余額，是一個(gè)中轉(zhuǎn)科目。

2、車間領(lǐng)用材料在成本計(jì)算生成憑證時(shí)，應(yīng)該將輔助核算

中的部門根據(jù)單據(jù)的信息填上，計(jì)入制造費(fèi)用。

3、在成本計(jì)算無單價(jià)時(shí)，首先要在出入庫流水賬中查詢單

價(jià)，將出庫單價(jià)填入再進(jìn)行成本計(jì)算。在這些工作中一定要細(xì)

心，不能有絲毫馬虎。

除此之外，鋁錠調(diào)價(jià)的處理、發(fā)票的查詢、調(diào)撥材料的調(diào)整

處理、憑證審核和各種單據(jù)的錄入和審核等等都要仔細(xì)，認(rèn)真。

顯然對(duì)于這三個(gè)月時(shí)間的工作，已經(jīng)使我在處理日常工作顯得很

輕松，對(duì)自己的所有的工作任務(wù)以及如何處理項(xiàng)目事宜有了熟練

的掌握，也證明了自己可以獨(dú)立的去完成自己的工作，順利的處

理好項(xiàng)目上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在工程有限公

司正式工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2)、雖然說自己的崗位是成本會(huì)計(jì)，但是在試用期間里，

我也自己學(xué)著做費(fèi)用的工作，向費(fèi)用的老師趙莉、鄧娜虛心的請(qǐng)

教著，老師對(duì)我都很好，總是不厭倦的回答我的問題。當(dāng)我想親

自去接觸具體的費(fèi)用工作時(shí)，她們總是支持著我，教我怎么做費(fèi)

用的賬，然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據(jù)，漸漸的自己

也基本上能夠獨(dú)立去完成，日常的費(fèi)用類做賬，感覺收獲很多。

(3)、這三個(gè)月可以說是自己收獲的日子，不光是自己本職

崗位的工作可以輕松完成，而且對(duì)費(fèi)用組的工作也有了，進(jìn)一步

的接觸與認(rèn)識(shí)。但是這是不夠的，要成為一個(gè)地道的會(huì)計(jì)，必須

熟悉除了成本費(fèi)用之外的各個(gè)財(cái)務(wù)知識(shí)。所以在工作之余，我會(huì)

仔細(xì)的去看各個(gè)崗位老師們做的各種單據(jù)。其中月末結(jié)賬，我是

一直都沒有接觸過的，所以我對(duì)這一塊非常的感興趣，這個(gè)工作

是我們的領(lǐng)導(dǎo)尹群芳部長(zhǎng)從事的，在她的指導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)了期末

如何結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本、各種費(fèi)用等，還了解了點(diǎn)增值稅開票的工作

流程以及抵扣發(fā)票的工作方法，這是在學(xué)校所學(xué)不到的東西，所

以我也很認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，很慶幸有這樣的一個(gè)好的機(jī)會(huì)。

二、對(duì)工作環(huán)境的認(rèn)識(shí)

自從三月開始到公司實(shí)習(xí)以來，已經(jīng)有好多個(gè)日日夜夜了，

心里的感觸也是很深的，已經(jīng)闖入了我的生活，在以后的歲歲年

年里它伴隨著我的成長(zhǎng)。初到公司開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，就有異常的

興奮，畢竟有機(jī)會(huì)到總部財(cái)務(wù)管理中心去感受一下工作的氛圍。

在總部實(shí)習(xí)的二十多天里，深深的被那種工作環(huán)境所吸引，那中

和諧的、寧靜的、和睦的、朝氣蓬勃的工作氣氛，真的讓人激動(dòng)

人心，想想自己將要在這里奉獻(xiàn)自己的青春，真是畢業(yè)后最大的

幸運(yùn)。過了不久我就被分到了—公司，沒來之前有一種擔(dān)心，擔(dān)

心那種工作環(huán)境是不是還會(huì)讓人感到舒適。

終于，那天我到了，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，來到了江河。開始正

式投入自己的工作，很是擔(dān)心自己做不來怎么辦，心里很沒有

底。真正開始接項(xiàng)目會(huì)計(jì)的任務(wù)，遇到的問題還真的很不少，本

來就緊張的我一下子無從下手。就在這時(shí)，旁邊的老員工黃忠海

看出了我的無奈，于是他語重心長(zhǎng)的給我講解，一遍又一遍的重

復(fù)著我糊涂的問題，用他的話語震動(dòng)著我的腦細(xì)胞，終于讓我恍

然大悟，眼前豁然開朗。原來就這么簡(jiǎn)單的問題，我給它想的太

復(fù)雜了，所以自己把自己給套進(jìn)去了。

我實(shí)在很慶幸自己能在這樣的環(huán)境中工作，雖然很有壓力，

但是我有信心去完成自己的任務(wù)。在這過程中可能會(huì)遇到很多問

題，但是我堅(jiān)信這些難不倒我，因?yàn)檫@里不缺像黃會(huì)計(jì)這樣的老

師在背后支持著我。現(xiàn)在終于明白公司為什么會(huì)這樣快速的大踏

步的往前發(fā)展，就是因?yàn)橛幸蝗喝?，煥發(fā)著朝氣的為這個(gè)集團(tuán)注

入自己的動(dòng)力，財(cái)務(wù)部就是這群人中的一部分。我為自己能成為

其中一員而感到自豪和驕傲。

20_年3月4日，我滿懷希望和激情來到了—市—有限公

司，通過面試與領(lǐng)導(dǎo)的交流之后，最后確定我在公司的財(cái)務(wù)部工

作。轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的時(shí)間就過去了，我的試用期也結(jié)果，在此

轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的同時(shí)，對(duì)自己過去三個(gè)月的工作情況予以總結(jié)。

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得

了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一

切理論都是空談，在工作的過程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的

認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了

新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。

為人處事方面，財(cái)務(wù)部門是一個(gè)要求細(xì)膩的部門，整天與數(shù)

字打交道，所以不允許粗心。大家都清楚，財(cái)務(wù)部都是女同事

多，男同事比較少，所以我心里還會(huì)有些緊張，心想，會(huì)不會(huì)與

她們格格不入呢，沒有共同語言呢。我剛進(jìn)入公司的第一天，自

己辦公室的同事對(duì)我就很熱情，對(duì)我很是照顧，使我感覺，自己

先前的擔(dān)心完全是庸人自擾。這是一個(gè)融洽的集體，團(tuán)結(jié)的集

體，和諧的集體，親切的集體。我很感動(dòng)，對(duì)待同事自然也是懷

著感激之情，用最真誠(chéng)的心與同事交流著。與他們一起上班，感

覺輕松自在，不像其他公司那樣，同一辦公室同事一天都沒有幾

句話說。

工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，經(jīng)

常有工作上的問題請(qǐng)教他們，他們都是很耐心的幫我解答，下班

之余，大家也會(huì)一起聊天，談?wù)撟约旱氖斋@，或是心情。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)

我也很照顧，經(jīng)常會(huì)問我有沒有什么困難，有困難就提出來，大

家一起解決，我們是一個(gè)集體。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話，我是完全服

從。與其他部門同事之間，見面也都會(huì)打招呼，與宿舍的同事關(guān)

系相處得也很好?？偟膩碚f，這三個(gè)月的時(shí)間，我與同事的相處

是很融洽的，能夠很快的融入他們，大家一起工作，相互照顧。

工作業(yè)務(wù)方面，在來到之前，我是在一家國(guó)企的財(cái)務(wù)部門工

作的，由于分工比較細(xì)，我一直都是接觸的銷售會(huì)計(jì)這一塊的業(yè)

務(wù)。因此，我的熟練技能也比較單一。而來到之后，由于公司是

剛起步的，配套軟件還沒有到位，因此只能用手工記賬，而且還

要操作全盤的賬務(wù)。剛開始著實(shí)壓力很大，雖然在學(xué)校的理論都

掌握的扎實(shí)，但畢竟實(shí)際工作跟理論還是有很大差別的，而且我

也有差不多兩年沒有用手工記賬了，手工記賬的一些要點(diǎn)也有一

些生疏。然而，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都

不能令領(lǐng)導(dǎo)失望。因此，我只能在工作的同時(shí)，不斷的去鞏固以

前所學(xué)的知識(shí)。三個(gè)月的財(cái)務(wù)工作，從編制記賬憑證到登記賬

薄，出具財(cái)務(wù)報(bào)表，全部都是手工處理，由于我的認(rèn)真和勤勞，

每次都能及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)

據(jù)，因此，我對(duì)自己的工作成果還是比較滿意的。這段工作時(shí)間

中，我接觸到了稅務(wù)，行政，成本，材料，銷售，報(bào)表等幾大類

的內(nèi)容，接觸到了我以前沒有接觸的知識(shí)，感受到了以前沒有感

受到的氣氛。

試用期工作總結(jié)范文集篇14

通過不斷地學(xué)習(xí)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我逐漸融入到了

—集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司雙河項(xiàng)目部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能

也有了明顯的提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但

應(yīng)該說這段時(shí)間我見識(shí)了不少，也學(xué)到了不少東西。我感到自己

在逐漸成長(zhǎng)，逐漸成熟。現(xiàn)在將試用期的工作情況總結(jié)

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室是項(xiàng)目部運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要部門，對(duì)項(xiàng)目部?jī)?nèi)外的許多

工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁

雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還會(huì)有計(jì)劃之外的事情需要臨

時(shí)處理，而且有時(shí)還比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去

解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，有時(shí)是忙忙

碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的事卻沒有做。我很明白“今

日事，今日畢”的道理，手頭的工作不能耽誤，今天欠了帳，明

天還會(huì)有其他工作要去處理，因此，我有時(shí)候會(huì)加班，有時(shí)候會(huì)

在晚上去縣城辦事（比如和文具店結(jié)帳、打印文件紅頭等）。

辦公室人手少，工作量大：辦文、辦會(huì)、辦事。試用期里，

我基本上了解了辦公室的各項(xiàng)事務(wù)，熟悉了辦文和辦會(huì)的程序。

其它的工作，比如采購辦公用品、后勤服務(wù)工作、接待領(lǐng)導(dǎo)的工

作等等，我也正在學(xué)習(xí)，主任也有意愿把很多工作逐漸交付于

我。雖然有時(shí)候我會(huì)手忙腳亂，有些工作會(huì)做得不夠圓滿，但是

我相信，隨著不斷地努力學(xué)習(xí)，不斷地累積經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)把事情辦

得井井有條，在工作中得心應(yīng)手。

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作

試用期里，我主要完成了以下工作

1、文件輪閱、歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照項(xiàng)目

部的規(guī)章制度要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)

將領(lǐng)導(dǎo)對(duì)文件的閱示精神傳達(dá)到項(xiàng)目部的各相關(guān)部門。待文件閱

辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。

2、發(fā)文無差錯(cuò)。做好項(xiàng)目部的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)一般文件的

打印、修改、復(fù)印以及紅頭文件的分發(fā)、電子郵件的發(fā)送，同時(shí)

協(xié)助項(xiàng)目部其它職能部門發(fā)文的核稿和印發(fā)。這段時(shí)間，我在主

任的監(jiān)督和指導(dǎo)下，一共印發(fā)紅頭文件18份。對(duì)于每一份文

件，我都調(diào)整格式，盡量使文件排版規(guī)范、美觀，并反復(fù)核對(duì)、

修改原稿，以杜絕錯(cuò)別字和不通順的語句，確保發(fā)文質(zhì)量。至于

辦公室發(fā)文的擬稿和各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫，目前大部分都是

主任在負(fù)責(zé)，希望在接下來時(shí)間里我可以以最短的時(shí)間學(xué)會(huì)并勝

任擬稿這種工作。

3、通知開會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，整理會(huì)議場(chǎng)所，并做會(huì)議記錄。熟

悉項(xiàng)

目部各職能部門周、月固定會(huì)議的時(shí)間、名稱及參會(huì)人員，

通知有關(guān)人員參加一般性的臨時(shí)會(huì)議。負(fù)責(zé)開會(huì)前后清理會(huì)議

室，為參會(huì)人員提供干凈舒適的開會(huì)環(huán)境。對(duì)需要辦公室做會(huì)議

記錄的會(huì)議做好會(huì)議記錄，盡量做到字跡工整、條理清晰，以方

便有關(guān)部門人員查閱。對(duì)于給某些專業(yè)性會(huì)議做會(huì)議記錄，目前

我還不太能夠勝任，主要原因是我沒有去過施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)會(huì)上發(fā)

言人講的有關(guān)施工等方面的內(nèi)容不能完全理解。在接下來的時(shí)間

內(nèi)，我希望通過閱讀辦公室存檔的監(jiān)理批復(fù)表、epc設(shè)計(jì)通知、

施工地質(zhì)簡(jiǎn)報(bào)等文件，盡最大的努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，以最短的時(shí)

間學(xué)會(huì)做這方面的會(huì)議記錄。

4、管理項(xiàng)目部的行政印章和項(xiàng)目總經(jīng)理的私人印章。嚴(yán)格

按照《實(shí)業(yè)有限公司印章管理辦法》對(duì)印章實(shí)行有效管理，印章

存放在鐵柜里并上鎖，確保其安全性。每次蓋章都要求經(jīng)辦人在

ep章使用登記表中登記簽字，規(guī)范印章的使用。

試用期工作總結(jié)范文集篇15

在我們—公司已經(jīng)工作了有幾個(gè)月的時(shí)間了，按照公司的規(guī)

定，我的試用期即將結(jié)束，這也意味著我馬上就能成為我們公司

的一名正式員工了，但是我也不能高興的太早了，畢竟從我目前

的表現(xiàn)來看只能說是中規(guī)中矩，應(yīng)該還沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)們的要求，

但是我會(huì)繼續(xù)努力下去的，爭(zhēng)取早日成為一名合格的保險(xiǎn)工作

者，現(xiàn)在就讓我來總結(jié)一下自己在試用期內(nèi)的工作情況。

我能來到我們公司是我的幸運(yùn)，我們公司是國(guó)企之一，所以

有不少的人都想擠入公司里，那時(shí)候我來面試的時(shí)候是見到了不

少的人，其中有看上去已經(jīng)工作了不少年的人，也有和我一樣是

還沒有畢業(yè)或者畢業(yè)不久的大學(xué)生，這也讓我感覺到了十分大的

壓力哈，好在經(jīng)過面試之后我還是成功地進(jìn)入到了公司內(nèi)，在這

里我便開始了我第一次的工作。在我們公司里面的工作有點(diǎn)出乎

我的意料，之前我一直以為保險(xiǎn)公司的員工每天的任務(wù)就是去外

面跑銷售，但是經(jīng)過公司為我們這些新人準(zhǔn)備的入職培訓(xùn)后，我

發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)原來是分為不少種類的，有壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等等，

這些業(yè)務(wù)都被各大保險(xiǎn)公司所壟斷了，我們公司主要負(fù)責(zé)的就是

車險(xiǎn)，不過這也不要求每一位員工整天去外面跑業(yè)務(wù)，畢竟現(xiàn)在

網(wǎng)絡(luò)信息很發(fā)達(dá)了，詳細(xì)客戶都是用電話和微信了，只是偶爾需

要去和客戶們面對(duì)面交談一下業(yè)務(wù)。

不過，難一點(diǎn)的業(yè)務(wù)還輪不到我們這些新人來做，我現(xiàn)在要

做的事情就是了解公司里最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)和工作內(nèi)容，然后再一點(diǎn)

點(diǎn)的去學(xué)習(xí)更為復(fù)雜的業(yè)務(wù)，想要直接從新人跳到正式員工那是

不太現(xiàn)實(shí)的，大家都是這樣慢慢走過來的，我十分明白公司對(duì)我

們的用意，所以現(xiàn)在雖然沒有太多機(jī)會(huì)去接觸更深的業(yè)務(wù)，但是

我也沒有氣餒，做好自己目前的工作才是重點(diǎn)，即便每天我只是

在做一些類似打雜的事情，在這個(gè)試用期內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)身邊有些人

因?yàn)槟筒蛔∵@種枯燥感就離職了，這也說明他們的心性還不夠強(qiáng)

大啊，要是這樣的態(tài)度也就說明了他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦须y以取得

實(shí)質(zhì)性的成就，所以這個(gè)試用期還是挺能分辨出哪些人是比較適

合保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的。

現(xiàn)在，我對(duì)于保險(xiǎn)工作的了解已經(jīng)深入了不少，相信在諸多

領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我會(huì)得到更多的提升，和我們公司一同發(fā)展的更

好!

試用期工作總結(jié)范文集篇16

通過近三個(gè)月的工作，使我對(duì)電梯的安裝、質(zhì)檢、維保等有

了更具體的認(rèn)識(shí)和理解。

剛?cè)肼?，進(jìn)行了三級(jí)安全培訓(xùn)，培養(yǎng)了我的安全意識(shí)。經(jīng)過

安全理論和實(shí)操考試，使我加深了電梯安全操作規(guī)范。

后來，到了安裝工地，通過看安裝手冊(cè)和工人師傅安裝電

梯，熟練的掌握了電梯每個(gè)部件安裝的來龍去脈，從井道測(cè)繪，

放置樣線，廳門、導(dǎo)軌、轎廂等安裝，到后期的電氣件安裝和布

線等，使我將零散瑣碎的東西更加系統(tǒng)的理解。通過安裝過程學(xué)

習(xí)，我發(fā)現(xiàn)安裝過程中最關(guān)鍵的點(diǎn)在于開始的樣線放置，和局部

部件安裝過程中要明白誰以誰為基準(zhǔn)，一定要先把位置找對(duì)，以

及后期校正非常重要。這次安裝實(shí)踐學(xué)習(xí)為今后能夠更好的勝任

工作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

安裝結(jié)束后，去了南陽大修。遇到了好多問題：如開門不平

齊，地坎間隙都偏小，堵門不反開門，安全鉗開關(guān)不復(fù)位，廳門

自閉力不夠門鎖接觸不良，雙杠等。這些問題在幾位大修師傅面

前很輕松的解決，但有一個(gè)小問題花了好長(zhǎng)時(shí)間通過排查最終找

到原因。就是更換靴襯后，轎廂變動(dòng)，使電梯在多層關(guān)門后廳門

鎖不到位。這使我明白，在今后的工作中，會(huì)遇到各式各樣的問

題，并不是每一種情況都能有把握去解決，因此一定要培養(yǎng)一種

良好的分析問題解決問題的能力，將所學(xué)知識(shí)和技能歸類整理，

以便后期使用快速解決故障。

接著，去了維保部。起初和徐朋飛一塊保養(yǎng)電梯，如：打掃

機(jī)房、廳門、轎頂、底坑等衛(wèi)生，檢查緩沖器油位，更換靴襯，

油盒加油等。讓我明白，做電梯保養(yǎng)一定要不怕苦不怕累。后期

和徐鵬飛、王潤(rùn)潔一塊去龍城年檢電梯，調(diào)整電梯舒適度和稱重

調(diào)整，清潔接觸器，調(diào)整抱閘檢測(cè)開關(guān)，去中骨醫(yī)院更換鋼絲繩

等，這期間增加了我們深厚的友誼。

最后，跟著魏杰去建業(yè)和煙草局檢梯子，熟練掌握了質(zhì)檢流

程，以及明白了一些不合格項(xiàng)該如何去調(diào)整。如：有一臺(tái)梯子如

果轎廂壓緩沖器的話，滾動(dòng)導(dǎo)靴會(huì)碰到漲緊輪板。原因是緩沖距

過大，在緩沖器下增加數(shù)子減小緩沖距即可解決問題。來南陽獨(dú)

立檢梯子的時(shí)候，親身動(dòng)手實(shí)踐，利用了之前掌握的技能，如：

(1)做完限速器安全鉗聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)后，安全鉗未自動(dòng)復(fù)位，

打機(jī)房檢修，電梯動(dòng)，到轎頂檢修，電梯不動(dòng)。通過排查，是安

全鉗開關(guān)未復(fù)位。

(2)還有一個(gè)是做完限速器安全鉗聯(lián)動(dòng)試驗(yàn)后，忘了復(fù)位

電氣開關(guān)。機(jī)房檢修，電梯動(dòng)，到轎頂檢修，電梯不動(dòng)。到機(jī)房

測(cè)安全回路，發(fā)現(xiàn)116處沒電，115處有電，得知限速器開關(guān)沒

有復(fù)位。

(3)電梯顯示JU,到機(jī)房檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)門鎖不通，短接廳門

鎖，上轎頂檢查廳門鎖，發(fā)現(xiàn)14樓廳門鎖電氣觸點(diǎn)未接觸，最

終發(fā)現(xiàn)是廳門自閉力不夠，轎門帶動(dòng)廳門返回后，廳門自閉力不

夠，不能帶動(dòng)廳門繼續(xù)關(guān)門。

通過這幾個(gè)月的實(shí)踐，感覺自己成長(zhǎng)了好多。最深的體會(huì)是

今后工作過程中在掌握了扎實(shí)的理論后還要不斷加強(qiáng)實(shí)踐，完全

掌握這門技能！

試用期工作總結(jié)范文集篇17

自20_年—月—日加入保險(xiǎn)公司，回顧這三個(gè)月以來，在

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方

面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將這三個(gè)月來的工作情況和存在的不

足總結(jié)如下：

一、日常服務(wù)工作

在工作初期，我認(rèn)真了解公司的發(fā)展情況以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)

的業(yè)內(nèi)環(huán)境及發(fā)展情況，并學(xué)習(xí)了公司的管理規(guī)章制度，業(yè)務(wù)操

作流程等，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能

力，端正工作態(tài)度，嚴(yán)守組織紀(jì)律。我始終以飽滿的熱情迎接每

一天的工作，以全新的姿態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn)。

1、協(xié)助完成20_年—集團(tuán)公司—公司及發(fā)電有限公司的續(xù)

保收尾工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)下了解并熟悉了續(xù)保

安排的工作。

2、定期對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行電話回訪，了解客戶風(fēng)險(xiǎn)變化及

服務(wù)需要，及時(shí)跟蹤協(xié)調(diào)解決問題。

3、協(xié)助索賠，根據(jù)客戶提供的出險(xiǎn)材料，核查原始承保資

料，對(duì)于不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍的，在請(qǐng)示部門領(lǐng)導(dǎo)后向客戶解釋

說明；對(duì)屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍的，遞交保險(xiǎn)公司，積極協(xié)助客戶辦

理索賠手續(xù)。并與保險(xiǎn)公司進(jìn)行溝通，定期查詢理賠進(jìn)度。

4、保單維護(hù)，對(duì)方有保單進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)其中保險(xiǎn)標(biāo)的的

坐落地址有誤，及時(shí)通知保險(xiǎn)公司重新更改地址。

5、做好風(fēng)險(xiǎn)提示工作，由于今年一月份凝凍天氣，在收到保

險(xiǎn)公司的天氣預(yù)報(bào)后及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)各電廠相關(guān)人員，提醒做好防災(zāi)防

損措施。

保險(xiǎn)員工試用期工作總結(jié)9

這個(gè)月是我來到公司的第三個(gè)月了，現(xiàn)在已經(jīng)十月底了，一

晃眼，三個(gè)月的試用期也已經(jīng)過去了。回想起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，

我發(fā)現(xiàn)自己也已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，不管是從自己的職業(yè)素養(yǎng)

上，還是平時(shí)的工作狀態(tài)上，都有了一定的提升。面臨即將轉(zhuǎn)正

的時(shí)機(jī)，我很激動(dòng)，與此同時(shí)，我在此也想在此做一次轉(zhuǎn)正總

結(jié)，希望可以幫助到以后的工作。

試用期這三個(gè)月并不漫長(zhǎng)，時(shí)間慢慢的流逝，讓我在不知不

覺中就抵達(dá)了現(xiàn)在。而轉(zhuǎn)正也即將來臨，這是讓人欣喜的。但在

這欣喜之下，我還有更多的感慨和心得。這是我這三個(gè)月里對(duì)自

己的總結(jié)，也是對(duì)這份事業(yè)的一次總結(jié)。

三個(gè)月前，我剛剛大學(xué)畢業(yè)，那時(shí)候有點(diǎn)迷茫，不知道自己

該做什么事情，直到后來到了我們公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，愿來生

活是需要激情的。我看著同事們每日都激情滿滿的樣子，突然覺

得自己很頹喪。漸漸的，受到公司這個(gè)大集體的影響，我也開始

變得開朗起來，也會(huì)在工作當(dāng)中找到重點(diǎn)，然后加以研究了。公

司每天都會(huì)有開早會(huì)的習(xí)慣，早會(huì)上也會(huì)邀請(qǐng)員工做前一天的工

作小結(jié)，所以早會(huì)也是一個(gè)可以讓我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?？纯此耸?/p>

怎么工作的，看看他人的工作中存在的閃光點(diǎn)是什么。這些都是

可以去學(xué)習(xí)的地方。

后來經(jīng)過自己漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)，也經(jīng)過自己不斷的挖掘和詢問，

我在這個(gè)工作中，從大家的身上都學(xué)到了很多的知識(shí)。有些知識(shí)

可以用在我們的工作當(dāng)中，而有些知識(shí)卻是可以善用一生的。學(xué)

習(xí)是一件可以讓人進(jìn)步的事情，也是一件可以帶來希望和憧憬的

事情。只有懂得提升自己，才有繼續(xù)贏得機(jī)會(huì)和可能，所以不管

如何，我相信自己都可以在未來的迷霧之中找到方向，打一場(chǎng)漂

亮的勝仗！

不管怎么說，這三個(gè)月我工作非常充實(shí)，不僅要每日完成任

務(wù)量，每日也要做出一些新突破，多學(xué)習(xí)一些，讓自己變得更強(qiáng)

一點(diǎn)。未來轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)重新樹立新的目標(biāo)，去爭(zhēng)取新的機(jī)

會(huì)，一直往上走，一直努力下去。我也會(huì)珍惜工作當(dāng)中的分分秒

秒，讓自己的工作更加的出色，不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，不辜負(fù)

公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我寄予的期待。

試用期工作總結(jié)范文集篇18

時(shí)間過得飛快，20—年在我們的忙碌中悄然而逝。在20__

年，我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門同事的大力

支持和協(xié)作下，經(jīng)我部與—公司監(jiān)理部及—項(xiàng)目部密切配合，較

好的完成了20__年的'工作。在這一年中，工程部每位成員都能

遵守—公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，認(rèn)真工

作，同事間相互協(xié)作，理論聯(lián)系實(shí)際解決施工中的各種問題。

現(xiàn)將工程部20_年工作總結(jié)如下：

一、20_年的主要工作完成情況

1、工程進(jìn)度完成情況

新家園工程總計(jì)十一棟樓，由于各種原因20