網(wǎng)絡營銷 課件 模塊四 全渠道營銷推廣-3引導搜索Search；4引導行動Action

引導搜索Search1搜索引擎優(yōu)化SEO目錄引導搜索2搜索引擎營銷Chapter1引起注意搜索引擎優(yōu)化SEO如何展開SEO工作01限定在5個以內(nèi)，關(guān)注產(chǎn)品、服務名稱，企業(yè)、品牌及行業(yè)簡稱，組合詞也是好選擇。避免使用公司名除非知名品牌。確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞需清晰表達內(nèi)容層次，主頁可直達所有一級、二級欄目及內(nèi)容頁，主欄目醒目統(tǒng)一。確保每頁能返回上一級，輔助導航輔助，合理的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)和導航系統(tǒng)長度適中，并且包含頁面主要關(guān)鍵詞，避免關(guān)鍵詞堆砌，導致瀏覽效果不佳，簡潔明了的反映網(wǎng)頁主題。網(wǎng)頁標題的設計避免框架結(jié)構(gòu)，減少Java和Flash導航，利于搜索引擎抓取。重要信息放顯眼位置，首頁滾動更新要適度。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)和格式設計如果網(wǎng)站的關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率不夠，可以在標簽的設計時，適當?shù)闹貜?，來提高關(guān)鍵詞的密度，增加搜索引擎搜索網(wǎng)站的機會。網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化InboundLink質(zhì)量越高，會被搜索引擎認為你的網(wǎng)頁價值越高，從而給你更高的排名。重視Link的數(shù)量和質(zhì)量其他與SEO有關(guān)的問題0201域名的級別也會對搜索引擎排名產(chǎn)生一定的影響，較高的域名級別可能獲得更好的排名。主機的穩(wěn)定性是影響網(wǎng)站搜索引擎排名的因素之一，不穩(wěn)定的主機可能導致搜索引擎蜘蛛無法正常訪問網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容的學術(shù)價值、更新頻率、是否存在堆砌關(guān)鍵詞現(xiàn)象、是否存在復制內(nèi)容及不合理網(wǎng)頁重定向等欺騙搜索引擎的方法等，都會影響網(wǎng)站的搜索引擎排名。0203域名級別主機穩(wěn)定性網(wǎng)站內(nèi)容Chapter2引導搜索搜索引擎營銷搜索引擎用戶畫像01谷歌全球市場份額達92.1%，百度在中國占主導，市場份額84.3%。移動端百度占有率94.51%，人工智能技術(shù)推動搜索引擎創(chuàng)新。搜索引擎市場總體畫像分析通過百度數(shù)據(jù)挖掘，搜索引擎用戶主要為20-39歲的年輕人，主要關(guān)注影視音樂、軟件應用、醫(yī)療健康領(lǐng)域。搜索引擎用戶畫像搜索引擎用戶畫像01用戶網(wǎng)頁瀏覽行為分析主要包括：訪問頁數(shù)、時長、深度和跳出率，這些指標反映用戶興趣、內(nèi)容重要性和網(wǎng)站吸引力。用戶網(wǎng)頁瀏覽行為分析大多數(shù)用戶傾向于使用簡短關(guān)鍵詞搜索，常因不滿意結(jié)果而修改查詢。搜索引擎需深挖用戶需求,即使關(guān)鍵詞少也能提供精準結(jié)果.用戶通常只查看排名靠前的搜索結(jié)果，因此搜索排序算法至關(guān)重要。搜索引擎用戶搜索行為習慣搜索引擎營銷用戶定向識別02搜索引擎營銷用戶定向識別高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞搜索引擎營銷系統(tǒng)的AI策略模型將根據(jù)用戶當前的搜索需求，智能地分析用戶的個性化意圖。個性化推薦搜索引擎目標客戶追投功能，定位并追蹤頻繁搜索您關(guān)鍵詞或訪問您業(yè)務相關(guān)網(wǎng)站的網(wǎng)民，以增強對目標客戶的投放和展現(xiàn)。目標客戶追投搜索意圖定位功能使推廣內(nèi)容在網(wǎng)民搜索地域詞與設置投放地區(qū)一致時有展現(xiàn)機會。搜索意圖定位根據(jù)用戶地域、活躍時段分析，精準定向推廣，設置不同推廣計劃的地域和時段管理，以提高廣告效果和精準定位潛在客戶。優(yōu)化投放地域、時段高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞是搜索引擎營銷的關(guān)鍵，它決定企業(yè)能否以低競價獲取高搜索排名、精準流量和轉(zhuǎn)化。熱門關(guān)鍵詞策劃03關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞分析涉及搜索習慣，包括選擇關(guān)鍵詞時段、流量趨勢分析，旨在確定行業(yè)主關(guān)鍵詞和競爭性，以優(yōu)化搜索引擎營銷策略。0102策劃關(guān)鍵詞企業(yè)推廣關(guān)鍵詞可通過產(chǎn)品名稱、熱搜詞、關(guān)鍵詞工具獲取，結(jié)合營銷目的和目標受眾進行篩選組合，形成推廣方案。搜索推廣長尾詞策劃04長尾詞概念解析面向消費者推廣矩陣面向企業(yè)推廣矩陣關(guān)鍵詞矩陣構(gòu)建復合關(guān)鍵詞，由多個詞組合，表示明確需求，搜索者更精準，轉(zhuǎn)化效果更佳。確定主詞，列屬性詞，填充單元格，形成多階長尾詞，便于組合與策劃。以產(chǎn)品詞為基礎(chǔ)，參考B2B平臺屬性，填充矩陣，生成適用于企業(yè)用戶的長尾詞。以產(chǎn)品詞開始，結(jié)合C端平臺屬性，構(gòu)建矩陣，創(chuàng)造面向消費者的個性化長尾詞。創(chuàng)意策劃05"搜索引擎標題策劃：聚焦核心優(yōu)勢，塑造品牌特色，如‘顧家家居：工藝領(lǐng)先，因愛顧家’。"搜索引擎創(chuàng)意標題策劃"XXX公司，家居行業(yè)領(lǐng)軍，全球家具巨頭，專業(yè)研發(fā)銷售客廳臥室家具，服務全球180國，2000家專賣店，提供定制解決方案。"搜索引擎創(chuàng)意描述策劃為搜索廣告創(chuàng)意添加配圖，一圖勝千言，能增強創(chuàng)意立體感，提高點擊率。建議建立圖片素材庫，添加多張圖片，優(yōu)先使用自主配圖。同時設置合適的URL，確保與關(guān)鍵詞對應。添加創(chuàng)意配圖為創(chuàng)意添加圖片、文字鏈、文本、視頻、營銷、下載等組件，可增強互動性和立體感。設計添加創(chuàng)意組件感謝觀看引導行動Action1站點營銷目錄引導行動2直播營銷3社群營銷Chapter1引導行動站點營銷站點營銷的概念和重要性01涵蓋網(wǎng)站設計、SEO、SEM、社交媒體推廣等，旨在提高網(wǎng)站可見性、流量和轉(zhuǎn)化率。站點營銷概念能增強品牌知名度，吸引目標受眾，提升用戶體驗，優(yōu)化搜索引擎排名，促進用戶互動和忠誠度。營銷活動意義站點營銷的關(guān)鍵策略和技巧優(yōu)化網(wǎng)站設計和用戶體驗，包括響應式設計、簡化導航、頁面加載速度優(yōu)化、易用表單、視覺吸引力及清晰信息呈現(xiàn)，是提升站點營銷效果的關(guān)鍵。優(yōu)化網(wǎng)站設計和用戶體驗站點優(yōu)化03研究目標受眾的搜索習慣和關(guān)鍵詞偏好，選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞并將其優(yōu)化到網(wǎng)站的標題、內(nèi)容和元數(shù)據(jù)中。關(guān)鍵詞研究與優(yōu)化01設計清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和導航，使用易于理解的URL結(jié)構(gòu)，方便搜索引擎索引和理解網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化02創(chuàng)建高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容，滿足用戶的需求，吸引用戶的關(guān)注和分享，提高網(wǎng)站的權(quán)威性和可信度。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作0304通過合理的內(nèi)部鏈接和外部鏈接，提高網(wǎng)站頁面之間的關(guān)聯(lián)性和引用，增加頁面的權(quán)威性和排名。鏈接優(yōu)化策略優(yōu)化網(wǎng)站的加載速度，減少頁面加載時間，提高用戶體驗和搜索引擎的評價。網(wǎng)站速度優(yōu)化05社交媒體推廣04社交媒體推廣積極用戶互動3及時回應用戶評論和問題，建立良好的用戶關(guān)系，提高用戶參與度和忠誠度。選擇合適社交平臺1考慮目標受眾，如Facebook適合多元內(nèi)容，LinkedIn適合商業(yè)內(nèi)容，精準定位推廣渠道。發(fā)布有價值內(nèi)容2定期分享與目標受眾相關(guān)的內(nèi)容，如文章、圖片、視頻，激發(fā)用戶興趣和參與。合作意見領(lǐng)袖5與行業(yè)大V和意見領(lǐng)袖合作，借助他們的影響力推廣，提升網(wǎng)站曝光和用戶信任。4利用社交廣告利用Facebook、Instagram等的廣告工具，定位目標受眾，提高網(wǎng)站曝光和點擊。數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化05例如GoogleAnalytics，跟蹤網(wǎng)站的訪問量、用戶行為、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)指標，了解網(wǎng)站的運營狀況。01根據(jù)網(wǎng)站分析工具提供的數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵指標，如頁面瀏覽量、跳出率、轉(zhuǎn)化率等，找出問題和改進的空間。02通過A/B測試，比較不同頁面設計、內(nèi)容呈現(xiàn)或營銷策略的效果，找到最佳的優(yōu)化方案。03根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，優(yōu)化網(wǎng)站的設計、內(nèi)容和營銷策略，不斷改進和提升網(wǎng)站的效果和用戶體驗。04設置網(wǎng)站分析工具分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標A/B測試持續(xù)優(yōu)化策略Chapter2引導行動直播營銷直播營銷的定義和特點01直播營銷是通過在線視頻直播推廣產(chǎn)品或服務的營銷策略，它在社交媒體等平臺上進行，通過互動和實時體驗增加銷售和品牌曝光。直播營銷的定義1直播營銷具有實時互動性，用戶與主播通過彈幕實時交流，增強社交體驗和購買欲望。同時，直播能真實、直觀地展示產(chǎn)品，提供全面信息，并實現(xiàn)精準傳播，吸引對產(chǎn)品感興趣的精準用戶。直播營銷的特點2直播消費群體畫像分析02分析用戶基本信息，如年齡分布、性別比例和地理位置，以把握主要受眾特征和區(qū)域分布?；A(chǔ)信息分析分析購物行為，關(guān)注購買頻率、商品種類，探究支付方式偏好，如支付寶、微信支付、信用卡等。消費行為分析分析直播觀眾的興趣，如美妝、時尚、游戲、科技等主題，以及他們對特定產(chǎn)品如化妝品、服裝的偏好。興趣和偏好分析分析直播評論互動與禮物贈送，掌握觀眾參與度和偏好，洞察熱門禮物種類?；有袨榉治鲋辈ハM群體畫像分析0201社交媒體關(guān)聯(lián)分析通過社交媒體分析，洞察觀眾互動行為，如分享、評論，及他們之間的粉絲關(guān)系網(wǎng)絡。03時間和時段分析分析觀看時段可確定觀眾高峰期，通過分析觀看時長則能掌握他們對長短直播的偏好。02設備使用分析分析設備類型和操作系統(tǒng)，旨在優(yōu)化用戶體驗，針對不同平臺進行適配和優(yōu)化。04用戶留存分析分析觀眾留存率和回頭率，構(gòu)建直播消費群體畫像，助力平臺定位、個性化服務、廣告投放和商業(yè)價值提升。直播營銷用戶運營03主播通過參加活動比賽、直播間串場、PK游戲等方式增加曝光，吸引游客關(guān)注，實現(xiàn)粉絲互動與增長。吸粉渠道調(diào)動粉絲熱情，舉辦多樣活動，如粉絲接龍、紅包玩法，增強與粉絲互動，贈送禮物與福利，舉辦線下粉絲見面會，以保持粉絲活躍度和忠誠度。保持粉絲活躍度主播通過與粉絲互動交流帶來娛樂體驗，這種互動是粉絲運營的根本，主播發(fā)展的基礎(chǔ)。粉絲轉(zhuǎn)化尊重粉絲，尋找共鳴，真誠贊美，寬容待人，適時道歉，能有效吸引和鞏固粉絲關(guān)系。粉絲吸引直播結(jié)束后，主播通過私信、社群互動問候粉絲，尤其關(guān)注特殊日子，以增強粉絲黏度和感情。直播后的互動真誠交流，關(guān)注需求，傾聽粉絲意見，打造歸屬感，通過引導、活動、拉新、群規(guī)和榮譽感培養(yǎng)維護粉絲社群。粉絲社群的管理和維護010203040506直播營銷的常見形式04商品分享式知識教學式商品產(chǎn)地直銷式現(xiàn)場制作并體驗式基地走播式砍價式或“秒殺”式開箱測評式主播在直播平臺上對商品進行試用和經(jīng)驗分享，以此促進消費者點擊購買商品。在供應鏈比較完善的基地，主播可以根據(jù)自身需求在基地挑選商品，并在基地提供的直播場地中直播。主播通過教授知識和技能，分享一些有價值的知識或者技巧對新商品進行開箱測評，分享使用感受，以此促進消費者購買。主播在商品原產(chǎn)地、生產(chǎn)車間直接展示商品，增強消費者的信任感，從而促進消費。主播在現(xiàn)場制作或體驗商品，并與觀眾互動，向用戶展示商品經(jīng)過加工后的真實狀態(tài)在直播間限時、限量進行商品砍價或“秒殺”，以此吸引消費者參與。直播實施05直播設備選擇直播設備選擇應考慮室內(nèi)戶外場景，手機直播基礎(chǔ)設備包括手機、外置聲卡、監(jiān)聽耳麥和支架，電腦直播則需更多硬件支持。0102直播間布置直播間布置關(guān)鍵點：整潔、風格與主播一致、背景簡潔、燈光注重主輔輪廓、適當裝飾，增強觀看體驗。03主播打造主播人設關(guān)鍵在于獨特記憶點，通過專業(yè)形象、娛樂風格或知識專家定位，打造個人品牌，形成領(lǐng)域內(nèi)的影響力。直播營銷內(nèi)容分發(fā)策略06社交媒體平臺如抖音、淘寶直播、快手、小紅書被用于發(fā)布直播預告和宣傳，通過用戶分享、點贊和評論互動，擴大內(nèi)容影響力。社交媒體平臺直播平臺內(nèi)通過推廣位、熱門推薦、官方活動增加直播可見性，借助標簽關(guān)鍵詞優(yōu)化吸引觀眾。直播平臺內(nèi)推廣向訂閱用戶發(fā)送郵件、短信或群消息通知，含直播時間、主題和鏈接，便于用戶一鍵參與直播。郵件、短信、群消息通知直播營銷內(nèi)容分發(fā)策略06官方渠道發(fā)布直播信息，含預告、主題介紹，嵌入直播鏈接，便于觀眾參與。官網(wǎng)、微博、微信平臺01在品牌擁有的社交群、論壇或相關(guān)行業(yè)社區(qū)中發(fā)布直播消息。利用社群的互動特性，引起用戶關(guān)注和討論。社群和論壇宣傳02短視頻平臺：制作預告，發(fā)布吸引用戶，通過短視頻引導至直播平臺。短視頻平臺03直播營銷內(nèi)容分發(fā)策略0601搜索引擎優(yōu)化（SEO）通過優(yōu)化直播標題和描述，使用關(guān)鍵詞，提升搜索引擎排名，從而增加直播曝光度。02廣告投放通過在線廣告平臺，如巨量百應、直通車、社交媒體廣告，精準定位目標受眾，提升廣告觸達率。03合作伙伴推廣與相關(guān)行業(yè)、品牌或KOL合作，通過對方的渠道推廣直播。利用合作方的影響力和資源，提高直播的知名度。直播營銷內(nèi)容分發(fā)策略06鼓勵觀眾在社交媒體上分享直播體驗，形成用戶口碑傳播。提供互動和分享獎勵，促使用戶更積極地參與和傳播。口碑傳播建立定期直播計劃，形成固定的直播時間，提高用戶期待感。提前發(fā)布直播預告，讓觀眾知曉下一場直播的信息。定期直播通過現(xiàn)場互動吸引潛在觀眾，收集信息以便后續(xù)精準推送，實現(xiàn)廣泛覆蓋和高效內(nèi)容分發(fā)。線下活動宣傳直播營銷引導及轉(zhuǎn)化策略07促銷優(yōu)惠介紹產(chǎn)品特點突出0103引導觀眾注意特別的促銷優(yōu)惠，如打折、滿減、贈品等。提前宣傳促銷信息，創(chuàng)造購物欲望。直播展示產(chǎn)品特點，以生動案例和用戶體驗強調(diào)其獨特價值，助觀眾深入理解產(chǎn)品優(yōu)勢。02實時互動引導：直播平臺實現(xiàn)與觀眾即時問答、評論互動，增強購買信心。實時互動引導直播營銷收益分配模式08純傭金模式：企業(yè)按直播商品銷售額的一定比例支付主播傭金，比例因主播和商品不同而異。"傭金＋坑位費"模式：企業(yè)需付固定坑位費，再按銷售額比例支付傭金，確保商品曝光，費用因主播人氣和商品順序而異。純傭金模式“傭金＋坑位費”模式Chapter3引導行動社群營銷社群營銷的概念和重要性01社群營銷的概念社群營銷是通過社交媒體建立共享興趣的