國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件

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國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第一章出口業(yè)務(wù)的一般程序

第一節(jié)出口交易前的準(zhǔn)備工作一做好對(duì)國際市場(chǎng)的調(diào)查研究（一）國別和地區(qū)的調(diào)查研究

1政治情況

2經(jīng)濟(jì)狀況

3對(duì)外貿(mào)易狀況對(duì)外貿(mào)易政策進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)、數(shù)量、金額、編輯版pppt2

貿(mào)易地理方向外匯管制等（二）商品和市場(chǎng)的調(diào)查研究

1商品的內(nèi)容品種、花式質(zhì)量、包裝原材料、技術(shù)水平生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易、成本、價(jià)格主要供需國別編輯版pppt3

2市場(chǎng)的具體目標(biāo)了解銷售地區(qū),即向哪里賣了解銷售時(shí)機(jī),即何時(shí)賣了解銷售方法,即怎么賣了解銷售對(duì)象,即賣給誰了解銷售價(jià)格,即以什么價(jià)格賣編輯版pppt4

（三）對(duì)交易對(duì)象的調(diào)查研究如何進(jìn)行資信調(diào)查自行調(diào)查通過專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)（鄧百氏公司）相關(guān)客戶調(diào)查通過國內(nèi)外商務(wù)機(jī)構(gòu)資信調(diào)查的內(nèi)容企業(yè)概要企業(yè)背景（性質(zhì)、歷史、隸屬關(guān)系、經(jīng)營范圍、股東資料）編輯版pppt5經(jīng)營狀況付款記錄公共記錄財(cái)務(wù)狀況銀行來往編輯版pppt6

二制訂出口商品經(jīng)營方案和價(jià)格方案

1國內(nèi)產(chǎn)銷及貨源情況

2國外市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo)情況

3出口經(jīng)營情況出口成本換匯率盈虧率

4推銷計(jì)劃和措施貿(mào)易方式、銷售渠道收匯方式、運(yùn)輸方式及安排）編輯版pppt7三落實(shí)貨源制訂出口商品生產(chǎn)計(jì)劃四廣告宣傳五選定客戶和建立客戶關(guān)系

主要是與客戶交換一般貿(mào)易條件,并取得協(xié)議編輯版pppt8

第二節(jié)交易磋商和合同訂立

一交易磋商的形式

1口頭磋商

2書面磋商信件、電報(bào)電傳、傳真、電子郵件編輯版pppt9二交易磋商的內(nèi)容

1主要交易條件品質(zhì)、數(shù)量包裝、價(jià)格交貨、支付

2一般交易條件檢驗(yàn)索賠不可抗力仲裁編輯版pppt10

三交易磋商的程序（一）詢盤（詢價(jià)）實(shí)例:對(duì)你美加凈牙膏有興趣請(qǐng)報(bào)價(jià)（二）發(fā)盤（報(bào)價(jià)）實(shí)例:9月1日電:發(fā)盤2000打美加凈牙膏大號(hào)紙箱裝每打6美圓CIF紐約10月裝即期不可撤銷信用證限9月10日復(fù)到編輯版pppt11

（三）還盤（還價(jià)）實(shí)例:9月6日來電:你9月1日電還盤每打5.8美圓CIF紐約（四）接受實(shí)例:9月8日去電你9月6日電傳接受編輯版pppt12

（五）書面合同的簽訂

1意義合同成立的證據(jù)合同生效的條件合同履行的依據(jù)2書面合同的形式

合同和確認(rèn)書協(xié)議備忘錄意向書定單和委托訂購單編輯版pppt13

第三節(jié)出口合同的履行

CIF合同信用證支付海運(yùn)一貨備貨報(bào)驗(yàn)）二證（落實(shí)信用證）1催證2審證3改證編輯版pppt14

三運(yùn)（托運(yùn)）1租船訂艙船期表托運(yùn)單裝貨單大副收據(jù)（站場(chǎng)收據(jù)）提單2投保保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保金額編輯版pppt15

3報(bào)關(guān)（1）出口申報(bào)報(bào)關(guān)單、許可證、裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證（2）征稅（3）查驗(yàn)（4）放行

4發(fā)裝運(yùn)通知編輯版pppt16四款（制單結(jié)匯）（一）單據(jù)的分類金融單據(jù)（匯票、本票、支票）單據(jù)商業(yè)單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)、運(yùn)輸單據(jù)、其他單據(jù)）（二）我國銀行的結(jié)匯方法

收妥結(jié)匯定期結(jié)匯買單結(jié)匯（出口押匯）編輯版pppt17第二章貿(mào)易術(shù)語（價(jià)格術(shù)語）

進(jìn)出口商品單價(jià)實(shí)例:每箱200美圓FOB上海計(jì)量單位單位價(jià)格計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語編輯版pppt18第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義和作用一貿(mào)易術(shù)語的含義（1）交貨地點(diǎn)（2）價(jià)格構(gòu)成（3）有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分交貨條件（地點(diǎn)）貿(mào)易術(shù)語的兩重性價(jià)格構(gòu)成（從屬費(fèi)用）編輯版pppt19二貿(mào)易術(shù)語的作用（一）簡(jiǎn)化交易手續(xù),縮短洽商時(shí)間（二）有利于核算價(jià)格和成本（三）有利于雙方爭(zhēng)議的解決編輯版pppt20第二節(jié)與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例一1932年華沙——牛津規(guī)則二1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本三2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（一）產(chǎn)生的背景編輯版pppt21（二）《2000通則》對(duì)術(shù)語的分組E組（啟運(yùn)）

EXW（工廠交貨）特點(diǎn)（1）買方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)（2）賣方承擔(dān)責(zé)任最小F組（主運(yùn)費(fèi)未付）

FCA（貨交承運(yùn)人）

FAS（裝運(yùn)港船邊交貨）

FOB（裝運(yùn)港船上交貨）特點(diǎn)（1）買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸（2）買方承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（3）屬于裝運(yùn)合同編輯版pppt22

C組（主運(yùn)費(fèi)已付）

CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）

CIF（成本加保費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）

CPT（運(yùn)費(fèi)付至）

CIP（運(yùn)費(fèi)保費(fèi)付至）特點(diǎn)（1）賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸（2）買方承擔(dān)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（3）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在前費(fèi)用轉(zhuǎn)移在后（4）屬于裝運(yùn)合同編輯版pppt23

D組（到達(dá)）

DAF(邊境交貨)DES（目的港船上交貨）

DEQ（目的港碼頭交貨）

DDU（未完稅交貨）

DDP（完稅后交貨）特點(diǎn)到達(dá)合同裝運(yùn)合同合同與到達(dá)合同的區(qū)別交貨地點(diǎn)不同運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者不同交貨方式不同編輯版pppt24第三節(jié)對(duì)六種主要術(shù)語的解釋（FOB.CFR.CIF.FCA.CPT.CIP）

一FOB（指定裝運(yùn)港）（一）賣方義務(wù)１裝船后通知買方２辦理貨物出口手續(xù)３負(fù)擔(dān)越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)４提供已裝船的通常單據(jù)

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（二）買方義務(wù)

１按約定支付貨款２租船訂艙支付運(yùn)費(fèi)３辦理進(jìn)口手續(xù)４負(fù)擔(dān)越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)５收取貨物接受單據(jù)編輯版pppt26

（三）交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用責(zé)任的劃分1交貨地點(diǎn)出口國裝運(yùn)港的船上2風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn):裝運(yùn)港船舷3出口結(jié)關(guān)手續(xù)賣方辦理4進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)買方辦理5海上運(yùn)輸買方辦理6海上運(yùn)輸保險(xiǎn)買方辦理

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（四）應(yīng)注意的問題１船舷的確切含義２船貨銜接

3FOB的變形（裝船費(fèi)用）

FOB班輪條件

FOB吊鉤下交貨

FOB平艙和理艙

4美國對(duì)FOB的特殊解釋交貨地點(diǎn)不同風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)不同出口手續(xù)費(fèi)用負(fù)擔(dān)者不同

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二CIF（指定目的港）（一）賣方義務(wù)

１裝船后通知買方２辦理貨物出口手續(xù)３負(fù)擔(dān)越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn)４租船訂艙支付運(yùn)費(fèi)５辦理保險(xiǎn)支付保費(fèi)６提供已裝船的通常單據(jù)

編輯版pppt29（二）買方義務(wù)

１按約定支付貨款２辦理進(jìn)口手續(xù)３負(fù)擔(dān)越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)４收取貨物接受單據(jù)編輯版pppt30（三）交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用責(zé)任的劃分1交貨地點(diǎn)出口國裝運(yùn)港的船上2風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn):裝運(yùn)港船舷3出口結(jié)關(guān)手續(xù)賣方辦理4進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)買方辦理5海上運(yùn)輸賣方辦理6海上運(yùn)輸保險(xiǎn)賣方辦理

編輯版pppt31（四）應(yīng)注意的問題１CIF是裝運(yùn)合同不是到岸價(jià)交貨地點(diǎn)（出口國）交貨方式（象征性交貨）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者（買方）

2租船訂艙的責(zé)任

3辦理保險(xiǎn)的責(zé)任

4CIF變形(卸貨費(fèi)用)CIF班輪條件

CIF艙底交貨

CIF吊鉤交貨

CIF卸到岸上

編輯版pppt325單據(jù)買賣三CFR（指定目的港）CFR=FOB+FCIF=CFR+I應(yīng)注意的問題:1.出口業(yè)務(wù):應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知2.進(jìn)口業(yè)務(wù):應(yīng)慎重行事編輯版pppt33

四FCA.CPT.CIP

1共同點(diǎn)交貨地點(diǎn)(出口國陸地)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)(貨交承運(yùn)人監(jiān)管)出口手續(xù)(賣方辦理)進(jìn)口手續(xù)(買方辦理)2區(qū)別運(yùn)輸保險(xiǎn)編輯版pppt34CPT=FCA+FCIP=FCA+F+I3FCA.CPT.CIP與FOB.CFR.CIF的區(qū)別運(yùn)輸方式不同交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)不同裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同運(yùn)輸單據(jù)不同使用FCA.CPT.CIP的好處縮短出口商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間提前結(jié)匯編輯版pppt35第四節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語EXW（工廠交貨）FAS（裝運(yùn)港船邊交貨）出口結(jié)關(guān)手續(xù)由賣方辦理DAF（邊境交貨）適用于陸運(yùn)（公路、鐵路）交貨地點(diǎn):進(jìn)口國關(guān)境以外的邊境地點(diǎn)（進(jìn)口國或出口國）DES（目的港船上交貨）到岸價(jià)編輯版pppt36DEQ（目的港碼頭交貨）進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)由買方辦理DDU（未完稅交貨）交貨地點(diǎn):進(jìn)口國內(nèi)陸買方工廠或倉庫DDP（完稅交貨）交貨地點(diǎn):進(jìn)口國內(nèi)陸買方工廠或倉庫，賣方并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。編輯版pppt37第三章品質(zhì)、數(shù)量和包裝第一節(jié)品質(zhì)一商品品質(zhì)在國際貿(mào)易中的重要性價(jià)格產(chǎn)品的銷路企業(yè)的信譽(yù)國家的形象和消費(fèi)者的利益二表示商品品質(zhì)的方法（一）用樣品實(shí)物表示1憑賣方樣品成交樣品具有代表性（原樣）留有復(fù)樣貨樣大致相符編輯版pppt38憑買方樣品成交（來樣）原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排工業(yè)產(chǎn)權(quán)（商標(biāo)、專利）的保護(hù)封樣對(duì)等樣品（回樣）（二）用文字說明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣國際標(biāo)準(zhǔn)（ISO、IEC）國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)（英國BS、美國ANSI、法國NF、德國DW、日本JIS、JAS）編輯版pppt39憑商標(biāo)牌號(hào)買賣憑產(chǎn)地名稱和地理標(biāo)志買賣憑說明書和圖樣買賣參考樣品三品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定范圍例:色織條格布寬度41/42”規(guī)定極限例:魚粉蛋白質(zhì)55%以上水分最高11%鹽分最高4%編輯版pppt40規(guī)定上下差異例:羽絨服含絨量60%允許上下1%品質(zhì)公差第二節(jié)商品的數(shù)量一計(jì)量單位重量單位適用商品:天然產(chǎn)品、部分工業(yè)制成品常用計(jì)量單位:千克kg、噸t、公噸m/t、磅b、盎司oz編輯版pppt41個(gè)數(shù)單位適用商品:日用工業(yè)品以及雜貨類商品常用計(jì)量單位:只pc、件pkg、雙pair、臺(tái)、套、架set、打doz容積單位適用商品:谷物類以及部分流體、氣體物品常用計(jì)量單位:公升l、加侖gal長度單位適用商品:紡織品匹頭、繩索、電線、電纜常用計(jì)量單位:碼yd、米m、英尺ft編輯版pppt42面積單位適用商品：皮制商品、塑料制品常用計(jì)量單位：平方碼yd2、平方米m2、平方英尺ft2體積單位適用商品：化學(xué)氣體、木材常用計(jì)量單位：立方碼yd3.立方米m3.立方英尺ft3二度量衡制度公制（米制）英制美制國際單位制編輯版pppt43三重量的計(jì)算方法毛重凈重（凈重=毛重--皮重）以毛作凈（低價(jià)位的商品）公量理論重量法定重量和實(shí)物凈重四數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度溢短裝條款例:1000公噸允許加減4%（賣方?jīng)Q定）用約數(shù)表示例:大約1000公噸UCP600關(guān)于加減5%的規(guī)定編輯版pppt44第三節(jié)商品的包裝一包裝的種類和作用（一）運(yùn)輸包裝（外包裝）1單件包裝箱、桶、袋、包等2集合包裝集裝箱、集裝包（袋）、托盤（二）銷售包裝（內(nèi)包裝）編輯版pppt45二包裝標(biāo)志（一）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）作用:指導(dǎo)運(yùn)輸辨認(rèn)貨物嘜頭的內(nèi)容（ISO）ABC收貨人的代號(hào)S/CNO.1234參考號(hào)NewYork目的港NO1-200件號(hào)編輯版pppt46（二）指示性標(biāo)志（三）警告性標(biāo)志（四）重量體積標(biāo)志（五）產(chǎn)地標(biāo)志三定牌、無牌和中性包裝（一）定牌（二）無牌（三）中性包裝定牌中性無牌中性編輯版pppt47第四章進(jìn)出口商品價(jià)格

第一節(jié)出口商品成本核算一出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（美圓）出口總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用－出口退稅定額費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率（5%-10%）退稅=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）/（1+增值稅率）×退稅率出口外匯凈收入=FOB美圓價(jià)編輯版pppt48二出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本出口銷售人民幣凈收入=FOB美圓價(jià)×銀行外匯買入價(jià)第二節(jié)主要術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算（FOBCFRCIF）一價(jià)格構(gòu)成包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用、凈利潤三方面（一）國內(nèi)費(fèi)用加工整理費(fèi)用編輯版pppt49

2包裝費(fèi)

3保管費(fèi)

4國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用

5證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、公證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)）

6裝船費(fèi)

7銀行費(fèi)用

8郵電費(fèi)（二）國外費(fèi)用

1國外運(yùn)費(fèi)

2國外保險(xiǎn)費(fèi)

3中間商的傭金編輯版pppt50

FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤

CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤

CIF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤二價(jià)格換算（一）FOB價(jià)換算為其他價(jià)

CFR價(jià)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/（1－投保加成×保費(fèi)率）

=CFR/（1－投保加成×保費(fèi)率）編輯版pppt51（二）CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1－投保加成×保費(fèi)率）（三）CIF價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CIF價(jià)（1－投保加成×保費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)（1－投保加成×保費(fèi)率）

編輯版pppt52三傭金、折扣的計(jì)算（一）傭金

FOBC3％CIFC2％含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）應(yīng)付傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)×（1－傭金率）（二）折扣

含折扣價(jià)=原價(jià)－折扣額

=原價(jià)×（1－折扣率）編輯版pppt53四報(bào)價(jià)貨幣改變后的換算（一）底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣外幣價(jià)格=人民幣底價(jià)/人民幣對(duì)外幣的賣出價(jià)（二）底價(jià)為外幣改報(bào)人民幣人民幣價(jià)格=外幣底價(jià)×人民幣對(duì)外的幣買入價(jià)（三）底價(jià)為某種外幣（美圓）改報(bào)另一種外幣（歐元）另一種外幣（歐元）價(jià)格=某一種外幣（美圓）底價(jià)×兩種外幣中間價(jià)編輯版pppt54第五章國際貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié)運(yùn)輸方式一海洋運(yùn)輸（一）班輪1特點(diǎn):“四定一負(fù)責(zé)”2班輪運(yùn)費(fèi)基本運(yùn)費(fèi)（重量噸W、尺碼噸M、運(yùn)費(fèi)噸、價(jià)格）附加費(fèi)3運(yùn)費(fèi)的計(jì)算編輯版pppt55

（二）租船運(yùn)輸租船方式定程租船定期租船光船租船租船合同出租船舶的裝卸條件FIOST

裝卸時(shí)間（定程租船）連續(xù)24小時(shí)晴天工作日滯期費(fèi)和速譴費(fèi)（定程租船）編輯版pppt56

二鐵路運(yùn)輸對(duì)港澳地區(qū)的鐵路運(yùn)輸承運(yùn)貨物收據(jù)國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)國際貨約國際貨協(xié)鐵路運(yùn)單（副本）三航空運(yùn)輸班機(jī)運(yùn)輸包機(jī)運(yùn)輸集中托運(yùn)航空急件傳送

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航空運(yùn)單四集裝箱運(yùn)輸含義和種類優(yōu)點(diǎn)交接

FCLLCL場(chǎng)站收據(jù)提單集裝箱聯(lián)運(yùn)提單編輯版pppt58

五國際多式聯(lián)運(yùn)

1含義

2應(yīng)具備的條件一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)合同一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)至少有兩種不同的運(yùn)輸方式國際的運(yùn)輸全程單一的運(yùn)費(fèi)率經(jīng)營人對(duì)全程運(yùn)輸負(fù)責(zé)門到門編輯版pppt59

第二節(jié)海運(yùn)提單（B/L）一性質(zhì)和作用1貨物收據(jù)2物權(quán)憑證3運(yùn)輸合同的證明二提單的種類1已裝船和備運(yùn)提單2清潔和不清潔提單編輯版pppt60

3記名、無記名和指示性提單4直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單5班輪提單和租船提單6全式提單和簡(jiǎn)式提單7正本和副本提單8倒簽提單和預(yù)借提單9過期提單10海運(yùn)單11艙面提單編輯版pppt61

第三節(jié)合同中的裝運(yùn)條款一裝運(yùn)時(shí)間（裝期）裝運(yùn)時(shí)間與交貨時(shí)間的區(qū)別明確具體規(guī)定規(guī)定一個(gè)最遲時(shí)間規(guī)定一段時(shí)間“600”對(duì)“約或約于”的規(guī)定收到信用證后若干天內(nèi)裝利弊規(guī)定近期裝術(shù)語“600”的規(guī)定編輯版pppt62

二裝運(yùn)港和目的港規(guī)定一個(gè)裝運(yùn)港和目的港規(guī)定兩個(gè)裝運(yùn)港和目的港規(guī)定選擇港三分批和轉(zhuǎn)運(yùn)分批“600”對(duì)分批裝運(yùn)的規(guī)定定量分運(yùn)、期定分運(yùn)、等量分運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)“600”對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定編輯版pppt63第六章國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)和損失一風(fēng)險(xiǎn)

1海上風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害意外事故

2外來風(fēng)險(xiǎn)一般原因外來風(fēng)險(xiǎn)特殊原因外來風(fēng)險(xiǎn)編輯版pppt64

二損失

1全部損失實(shí)際全損推定全損

2部分損失共同海損單獨(dú)海損三費(fèi)用施救費(fèi)用救費(fèi)用助編輯版pppt65第二節(jié)我國海運(yùn)貨物險(xiǎn)別與條款（CIC）一基本險(xiǎn)別（可單獨(dú)投保）1平安險(xiǎn)（FPA）僅對(duì)自然災(zāi)害造成的全部損失賠償2水漬險(xiǎn)（WPA）包括平安險(xiǎn),也對(duì)自然災(zāi)害造成的部分損失賠償3一切險(xiǎn)（ALLRISKS）包括水漬險(xiǎn),對(duì)一般外來風(fēng)險(xiǎn)造成的全部或部分損失賠償編輯版pppt66

二附加險(xiǎn)（不可單獨(dú)投保）

1一般附加險(xiǎn)（11種）

2特殊附加險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)罷工險(xiǎn)三除外責(zé)任四責(zé)任起訖倉至倉條款戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)船至船編輯版pppt67第三節(jié)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)實(shí)務(wù)一保險(xiǎn)金額的確定出口商品保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)（發(fā)票）×110%進(jìn)口商品保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)（發(fā)票）FOB保險(xiǎn)金額=FOB價(jià)（1+平均運(yùn)費(fèi)率）/1－平均保費(fèi)率CFR保險(xiǎn)金額=CFR價(jià)/1－平均保費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×平均保費(fèi)率二保險(xiǎn)做法出口商品保險(xiǎn)做法:逐筆投保進(jìn)口商品保險(xiǎn)做法:預(yù)約保險(xiǎn)編輯版pppt68

三保險(xiǎn)單

1保險(xiǎn)單（大保單）

CIF條件被保險(xiǎn)人應(yīng)為出口商

2保險(xiǎn)憑證（小保單）

3預(yù)約保險(xiǎn)單

4批單四保險(xiǎn)索賠索賠單證免賠率代位權(quán)委付編輯版pppt69第七章國際貨款的收付

第一節(jié)支付工具一匯票（billofexchange）（一）含義（二）匯票的必備內(nèi)容表明匯票的字樣無條件支付命令或委托確定的金額出票人（出口商）付款人（進(jìn)口商或銀行）編輯版pppt70收款人（銀行）出票日期與地點(diǎn)付款日期與地點(diǎn)（三）匯票的種類

1銀行匯票和商業(yè)匯票

2跟單匯票和光票

3即期匯票和遠(yuǎn)期匯票（四）匯票的使用

1出票限制性抬頭持票人抬頭指示性抬頭編輯版pppt712提示提示承兌提示付款3承兌是法律行為4付款5背書貼現(xiàn)6拒付與追索編輯版pppt72

二本票和支票（一）本票含義種類與匯票的區(qū)別（二）支票含義種類與匯票的區(qū)別編輯版pppt73第二節(jié)、支付方式

一匯付（匯款）remittance（一）匯付的當(dāng)事人匯款人、匯出行、匯入行和收款人（二）匯付的種類

1信匯(mailtransferM/T)2電匯(telegraphictransferT/T)3票匯(D/D)（三）匯付的時(shí)間預(yù)付延付（先出后結(jié)）現(xiàn)付（憑單付匯）編輯版pppt74

二托收(collection)（一）含義（二）當(dāng)事人委托人（出口商）托收銀行（出口地銀行）代收行（進(jìn)口地銀行）提示行付款人（進(jìn)口商）基本做法編輯版pppt75（三）托收的種類跟單托收光票托收1付款交單（D/P）（1）即期付款交單（D/Patsight）（2）遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）憑信托收據(jù)借單2承兌交單（D/A）（四）托收的性質(zhì)與利弊（五）托收統(tǒng)一規(guī)則（六）應(yīng)注意的問題編輯版pppt76第三節(jié)信用證（letterofcreditL/C）一含義指一項(xiàng)不可撤銷的安排,無論其名稱或描述如何,該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對(duì)相符交單予以承付的確定承諾1信用證是銀行信用2銀行承諾付款是有條件的相符交單（單證相符、按時(shí)交單）指與信用證條款、本慣例的相關(guān)適用條款以及國際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)一致的交單3銀行有三種付款方式開證行自行付款開證行授權(quán)另一銀行付款開證行授權(quán)另一銀行對(duì)單據(jù)議付編輯版pppt77《UCP600》新增加的有關(guān)概念保兌指保兌行在開證行承諾之外做出的承付或議付相符交單的確定承諾。保兌行指根據(jù)開證行的授權(quán)或要求對(duì)信用證加具保兌的銀行。承付指:a.如果信用證為即期付款信用證，則即期付款。b.如果信用證為延期付款信用證，則承諾延期付款并在承諾到期日付款。c.如果信用證為承兌信用證，則承兌受益人開出的匯票并在匯票到期日付款。編輯版pppt78議付:指指定銀行在相符交單下，在其應(yīng)獲償付的銀行工作日當(dāng)天或之前向受益人預(yù)付或者同意預(yù)付款項(xiàng)，從而購買匯票（其付款人為指定銀行以外的其他銀行）及/或單據(jù)的行為。指定銀行:指信用證可在其處兌用的銀行，如信用證可在任一銀行兌用，則任何銀行均為指定銀行。交單:指向開證行或指定銀行提交信用證項(xiàng)下單據(jù)的行為，或指按此方式提交的單據(jù)。交單人:指實(shí)施交單行為的受益人、銀行或其他人。編輯版pppt79二當(dāng)事人開證申請(qǐng)人:指要求開立信用證的一方（進(jìn)口商）開證銀行:指應(yīng)申請(qǐng)人要求或者代表自己開出信用證的銀行（進(jìn)口地銀行）通知行:指應(yīng)開證行的要求通知信用證的銀行（出口地銀行）受益人:指接受信用證并享受其利益的一方（出口商）議付銀行付款銀行編輯版pppt80三信用證支付程序受益人/出口商通知/議付銀行開證行/付款行開證申請(qǐng)人1.合同：L/C2.開證申請(qǐng)書3.L/C4.L/C5.貨物6B/L7、交單議付8、寄單索償9、償付10、付款贖單編輯版pppt81四信用證的主要內(nèi)容對(duì)信用證本身的說明如種類、性質(zhì)、效期等對(duì)貨物的要求如名稱、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格等對(duì)運(yùn)輸?shù)囊髥螕?jù)的要求特殊要求如保兌、限制議付等開證行保證付款、簽字、密押等編輯版pppt82中國銀行新加坡分行本證通過北京新加坡中國銀行傳遞2007年6月5日不可撤銷即期信用證第2345號(hào)致:中國，北京國際進(jìn)出口公司敬啟者:茲通知你司，我行以開立以你司為受益人的不可撤銷信用證，申請(qǐng)人為:LianAikHang，39HongKongStreetSingapore0105,總金額不超過×××美元，憑你司按100%的發(fā)票金額開具的以我行為付款人的即期匯票付款，并隨附下列單據(jù)一式三份。已簽署的商業(yè)發(fā)票。重量單、裝箱單。全套清潔的已裝船提單，注明運(yùn)費(fèi)已付，作

編輯版pppt83成以中國銀行指示抬頭，空白背書，并通知買方。保險(xiǎn)單根據(jù)中國保險(xiǎn)條款按110%發(fā)票金額投保水漬險(xiǎn)，在新加坡賠付。列明裝運(yùn):根據(jù)合同0266號(hào)。姐妹牌洗衣粉100箱，木箱裝。CIF新加坡從中國新港至新加坡，不得遲于2007年7月31日，不準(zhǔn)分批，不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)。本證有效期至07年8月15日在中國付款議付有效。其它條款:裝船后發(fā)貨人將裝船情況電告買方并將簽署的發(fā)票和提單副本各一份航寄給買方。所有根據(jù)本證項(xiàng)下的匯票須注明:憑中國銀行新加坡分行2007年6月5日開立的2345號(hào)信用證項(xiàng)下開立。本證根據(jù)《UCP600》開立。中國銀行新加坡分行編輯版pppt84五信用證的特點(diǎn)、作用和風(fēng)險(xiǎn)（一）特點(diǎn)1開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任2信用證是一項(xiàng)自足文件3信用證是單據(jù)買賣,銀行不管貨物（二）作用1對(duì)出口商的作用（1）保證憑單取得貨款（2）資金融通打包貸款議付編輯版pppt852對(duì)進(jìn)口商的作用（1）保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物（2）資金融通信托收據(jù)借單（三）風(fēng)險(xiǎn)及防范六信用證的種類（一）跟單信用證和光票信用證（二）不可撤銷信用證和可撤銷信用證（三）保兌信用證和不保兌信用證編輯版pppt86（四）即期付款信用證、延期付款信用證、承兌信用證和議付信用證（五）即期信用證和遠(yuǎn)期信用證假遠(yuǎn)期信用證（六）可轉(zhuǎn)讓信用證與不可轉(zhuǎn)讓信用證（七）循環(huán)信用證（八）對(duì)開信用證（九）對(duì)背信用（十）預(yù)支信用證（十一）SWIFT信用證編輯版pppt87第四節(jié)銀行保證書和備用信用證一、銀行保證書銀行保證書的基本內(nèi)容基本欄目責(zé)任條款保證金額有效期索償方式2.銀行保證書的種類編輯版pppt88投標(biāo)保證書履約保證書銀行保證書的當(dāng)事人銀行保證書和信用證的區(qū)別二、備用信用證備用信用證的含義備用信用證的用途備用信用證適用的國際慣例備用信用證與一般信用證的異同編輯版pppt89第五節(jié)不同支付方式的選擇使用一、選擇支付方式應(yīng)考慮的因素客戶信用經(jīng)營意圖貿(mào)易術(shù)語運(yùn)輸單據(jù)二、不同支付方式的結(jié)合使用信用證與匯付相結(jié)合信用證與托收相結(jié)合編輯版pppt90跟單托收與預(yù)付押金相結(jié)合備用信用證與跟單托收相結(jié)合三、分期付款與延期付款分期付款延期付款分期付款和延期付款的區(qū)別貨款清償程度不同所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間不同支付利息費(fèi)用不同編輯版pppt91

第八章一般交易條件

（商檢、索賠、仲裁、不可抗力）第一節(jié)貨物的檢驗(yàn)（商品檢驗(yàn)）一檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)1出口國檢驗(yàn)（離岸品質(zhì)和重量）裝運(yùn)港檢驗(yàn)賣方的工廠或倉庫檢驗(yàn)2進(jìn)口國檢驗(yàn)（到岸品質(zhì)和重量）目的港檢驗(yàn)買方工廠、倉庫檢驗(yàn)編輯版pppt923出口國檢驗(yàn)、進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)4離岸重量、到岸品質(zhì)二我國商檢機(jī)構(gòu)的三大任務(wù)1法定檢驗(yàn)《必須實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品目錄》2鑒定業(yè)務(wù)3監(jiān)督管理三商檢證書的種類和作用1種類:品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝、衛(wèi)生、消毒、溫度、殘損、船艙、價(jià)值證明書等編輯版pppt932作用:作為交貨的品質(zhì)、數(shù)量、包裝的依據(jù)索賠的依據(jù)交單結(jié)算貨款的單據(jù)通關(guān)的有效依據(jù)四復(fù)驗(yàn)復(fù)驗(yàn)期（索賠期）復(fù)驗(yàn)地點(diǎn)（目的港）復(fù)驗(yàn)機(jī)構(gòu)（征得賣方同意）復(fù)驗(yàn)方法（事先約定）編輯版pppt94

第二節(jié)索賠一異議和索賠條款一般是針對(duì)賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合同規(guī)定而訂立的，主要包括索賠依據(jù)、索賠期限例:買方對(duì)于裝運(yùn)貨物的任何索賠，必須于貨物到達(dá)提單及/或運(yùn)輸單據(jù)所訂目的港之日起XX天內(nèi)提出，并須提供賣方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告。屬于保險(xiǎn)公司、輪船公司或其他運(yùn)輸機(jī)構(gòu)責(zé)任范圍的索賠，賣方不予受理。編輯版pppt95二罰金條款（違約金條款）一般是針對(duì)賣方或買方不能按時(shí)履約而規(guī)定的例:買方延期開立信用證的罰金條款買方因自身原因不能按合同規(guī)定的時(shí)間開立信用證，應(yīng)向賣方支付罰金。罰金按遲開證每X天收取信用證金額的X%，但罰金不超過買方應(yīng)開信用證金額的X%。該罰金僅作為因遲開信用證引起的損失賠償。編輯版pppt96第三節(jié)不可抗力（免責(zé)條款）一不可抗力的認(rèn)定1事件是在合同成立以后發(fā)生的2不是當(dāng)事人的故意或過失所造成的3事件的后果是無法預(yù)見、無法控制和無法避免和克服的自然原因社會(huì)原因編輯版pppt97二法律后果1解除合同2延遲履行合同三不可抗力的通知和證明編輯版pppt98

第四節(jié)仲裁一含義二仲裁的優(yōu)點(diǎn):1當(dāng)事人自愿的2可選擇仲裁員3程序簡(jiǎn)單、費(fèi)用便宜4秘密開庭5裁決是終局的編輯版pppt99三仲裁協(xié)議的形式和作用1仲裁協(xié)議的形式仲裁條款提交仲裁協(xié)議2作用排除法院管轄權(quán)授予仲裁機(jī)構(gòu)管轄權(quán)四仲裁地點(diǎn)在中國仲裁在被告國仲裁在雙方同意的第三國仲裁五仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行

《1958年紐約公約》編輯版pppt100第九章交易磋商的一般程序一詢盤二發(fā)盤（一）發(fā)盤應(yīng)具備的條件1表明訂約意思2向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出發(fā)盤邀請(qǐng)3內(nèi)容十分確定編輯版pp