2023年金浩茶油廣告策劃方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景介紹.....................................................................................................................................1

2宏觀環(huán)境分析............................................................................................................................1

2.1政治環(huán)境分析...........................................................................................................1

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析...........................................................................................................2

2.3社會(huì)環(huán)境分析...........................................................................................................2

2.4技術(shù)環(huán)境分析...........................................................................................................3

2.5人口環(huán)境分析...........................................................................................................3

3微觀環(huán)境分析............................................................................................................................4

3.1產(chǎn)品分析....................................................................................................................4

3.2消費(fèi)者分析................................................................................................................5

3.3競爭者分析................................................................................................................5

3.4企業(yè)自身環(huán)境分析..................................................................................................6

4SWOT分析................................................................................................................................6

4.1優(yōu)勢分析（S）.........................................................................................................6

4.2劣勢分析（W）.......................................................................................................7

4.3機(jī)會(huì)分析（O）........................................................................................................7

4.4威脅分析（T）.........................................................................................................7

5廣告方案設(shè)計(jì)............................................................................................................................8

5.1廣告的主體................................................................................................................8

5.2廣告投放的時(shí)間.......................................................................................................8

5.3廣告預(yù)計(jì)投放的區(qū)域..............................................................................................8

5.4廣告投放的方式與內(nèi)容.........................................................................................8

5.5廣告活動(dòng)的受眾群體..............................................................................................9

5.6廣告的投放計(jì)劃....................................................................................................10

5.7廣告的文案.............................................................................................................10

5.8廣告投放的目的....................................................................................................10

5.9廣告宣傳..................................................................................................................11

5.10經(jīng)費(fèi)預(yù)算..................................................................................................................12

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6意外防范..................................................................................................................................12

7效果預(yù)估..................................................................................................................................12

參考資料..........................................................................................................................................14

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年金浩茶油廣告策劃方案設(shè)計(jì)

1背景介紹

湖南新金浩茶油有限公司是一家集科研、種植、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化

民營企業(yè),其中他所擁有的品牌線有金浩、金多多、茶鮮生、油中王、宮廷金五

大品牌,主要經(jīng)營高檔食用植物油系列油茶籽、菜籽及中高檔食用調(diào)和油產(chǎn)品。

被評為全國經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),湖南省唯一

雙龍頭企業(yè),全國茶油行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

1993年10月,金浩植物油有限公司在我的家鄉(xiāng)湖南祁陽成立,一個(gè)小的榨

油作坊以企業(yè)化的形式正式問世。公司自成立以來,經(jīng)營理念始終秉承“振興民

族工業(yè),為人類提供健康油脂”的企業(yè)文化精神,以“誠信做人,勤奮做事”為宗

旨,以領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā),嚴(yán)格的質(zhì)量管理,獨(dú)特的營銷模式,完善的售后服務(wù)而享

譽(yù)國內(nèi)外。

公司目前建有工藝先進(jìn)的預(yù)榨、浸出、精煉、灌裝自動(dòng)化生產(chǎn)線,購置了配

套齊全的精密實(shí)驗(yàn)、檢測、檢驗(yàn)設(shè)備,引進(jìn)了國際先進(jìn)的油脂精煉和茶油產(chǎn)品開

發(fā)技術(shù),公司主打產(chǎn)品“金浩茶油”系列高檔食用植物油,先后獲得“中國馳名商

標(biāo)”、“綠色食品”、“有機(jī)食品”、“放心糧油”、“全國油茶籽油知名品牌”等榮

譽(yù)稱號(hào),深受大中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者的青睞,茶油產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國前列,

產(chǎn)品質(zhì)量均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

2宏觀環(huán)境分析

2.1政治環(huán)境分析

2021年8月出臺(tái)的《林業(yè)和草原保護(hù)發(fā)展“十四五”規(guī)劃綱要》提出,推廣

高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)苗木及適用種植技術(shù),推廣油茶林低產(chǎn)改造。到2025年,油茶種植面積

達(dá)到9000萬畝,茶油年產(chǎn)量達(dá)到200萬噸。

中共中央國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興2022年重點(diǎn)工作的意見》(

2022年1月4日)指出，要全力抓好糧食生產(chǎn)和重要農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),大力實(shí)施大豆、

油料生產(chǎn)能力提升工程,支持油茶種植面積擴(kuò)大和低產(chǎn)林改造提升。這是十八大

以來,中央一號(hào)文件首次點(diǎn)名對油茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展。以油茶為代表的木本油料產(chǎn)

業(yè),在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下,既是綠色產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè),也是保障我國油料供應(yīng)

的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),加快促進(jìn)農(nóng)村振興。

中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)“中糧協(xié)〔2022〕3號(hào)文件”公布了第十一批全國放心糧

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

油示范企業(yè)名單,金浩茶油榜上有名,并被評為示范加工企業(yè)。據(jù)悉,經(jīng)各省(區(qū)、

市)糧食行業(yè)協(xié)會(huì)和大企業(yè)集團(tuán)遴選推薦,中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)組織專家認(rèn)證,此次

共評出全國放心糧油示范企業(yè)469家單位。

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平正在逐步邁向新臺(tái)階。居民收入穩(wěn)步

上升，消費(fèi)水平也相應(yīng)提高。并且我國還是世界第一人口大國，湖南更是一個(gè)人

口大省，這也對茶油市場提供了良好的根基。

湖南也是一個(gè)政治大省，因?yàn)橹醒胍惶?hào)文件的下達(dá)，茶油產(chǎn)業(yè)有了政府的大

力支持，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度將會(huì)邁入一個(gè)新的高度，2022年全年湖南地區(qū)生產(chǎn)總

值為48670.37億元，發(fā)展水平不斷提高，人們的收入水平也得以提高，人對油

類產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際購買價(jià)位與心理價(jià)位呈上升趨勢，這也將帶來全新的挑戰(zhàn)與機(jī)

遇。

2.3社會(huì)環(huán)境分析

首先，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，每天都發(fā)生著大大小小的變化。隨著人

們經(jīng)濟(jì)收入的提高，大家對生活品質(zhì)的要求也越來越高、消費(fèi)者群體對食品安全

健康的追求愈發(fā)重視。以前在乎能不能吃飽而現(xiàn)在則更在意能不能吃得健康衛(wèi)生，

作為食品工業(yè)的根基,糧油行業(yè)也緊隨時(shí)代步伐,不斷提升自身品質(zhì),以滿足人們

更加“精致”的味蕾。作為我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚谋匦杵罚秤糜椭懈缓?/p>

類，是身體中不可或缺的營養(yǎng)物質(zhì)之一，是人體重要的構(gòu)成成分，為人體提供能

量。

其次，茶油在國際上貴有“長壽油”的稱號(hào)，單單不飽和脂肪酸含量為食用

油之冠，富含茶多酚等眾多天然活性物質(zhì)，這些都是茶油得天獨(dú)厚的優(yōu)勢所在。

近年來,國家高度重視油茶等木本油料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并做出重大部署,不斷出臺(tái)擴(kuò)

大油茶種植面積、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的相關(guān)政策,為優(yōu)質(zhì)發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的

基礎(chǔ)。

最后，在我們湖南地區(qū)，人們?nèi)罕妼Σ栌偷目捶ㄟ€是非常積極的，就我家鄉(xiāng)

祁陽而言，每年的10月1號(hào)政府就會(huì)允許居民朋友自行前往山林采摘茶油。在

我家的背后就是一小片油茶林，因?yàn)椴栌偷膬r(jià)格是比較高的，所以大家都比較樂

意前往采摘。茶油在湖南人心里的普遍油類地位就會(huì)高于其他調(diào)和油，這也是它

的優(yōu)勢之一。

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2.4技術(shù)環(huán)境分析

金浩油茶籽油在生產(chǎn)過程中,采用的6S低溫冷榨工藝,是目前茶油壓榨工藝

中的佼佼者。與傳統(tǒng)的壓榨工藝不同,經(jīng)過低溫冷榨的油茶果不會(huì)破壞茶籽植物

蛋白,保證了菜油中的維生素E、鯊烯、甾醇等活性成分不流失,更符合消費(fèi)者的

健康飲食需求。

金浩還帶領(lǐng)科研人員與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)及油脂油料所的油料專家一起,開始著

力于高效、穩(wěn)定、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的茶油資源深層次、可持續(xù)開發(fā)。

組建緊密的技術(shù)聯(lián)合體,積極組建企業(yè)工程技術(shù)研發(fā)中心,借助高等院校和科研

力量,逐步掌握油茶深加工產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)。青果鮮榨工藝獨(dú)家研發(fā)助推茶油品

質(zhì)再攀高峰。并且金浩還擁有十余條工藝先進(jìn)的預(yù)榨、浸出、精煉、灌裝等自動(dòng)

化生產(chǎn)線,購買了配套完善的精密實(shí)驗(yàn)、檢測、檢驗(yàn)設(shè)備,并引進(jìn)了先進(jìn)的油脂精

煉及產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)。

此外,還建設(shè)了國家級質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室,研發(fā)油茶自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)80多項(xiàng)。集團(tuán)產(chǎn)

品以卓越的品質(zhì),深受大中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)消費(fèi)者的青睞,成為同行業(yè)中家

喻戶曉的品牌。先后榮獲“質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“有機(jī)食品”、“放心糧油”、“健康營

養(yǎng)用油”、“全國油茶籽油知名品牌”、“第十屆IEOE中國（北京）國際食用油產(chǎn)

業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“湖南名牌產(chǎn)品”、“湖南省著名商標(biāo)”、“袁隆平特別獎(jiǎng)”等榮

譽(yù)稱號(hào)，后又被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國放心糧油示范加工企業(yè)、

全國油茶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)等。

2.5人口環(huán)境分析

據(jù)百度百科資料顯示，湖南也是一個(gè)人口大省。2022年12月，由湖南省第

七次全國人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室編輯出版發(fā)行《湖南省人口普查年鑒-2020》,

該書以詳實(shí)的數(shù)據(jù)披露了湖南人口的家底。湖南省常住居民人口為66444864人，

其中作為家庭購買主力的女性居民占比約為49%，其年齡階段顯示15歲-59歲人

口約為4063萬人，人口還有逐年增加的趨勢。

正因?yàn)橛辛诉@些強(qiáng)有力的人口資源力量的支持，對金浩茶油2023年大力開

發(fā)湖南區(qū)域的市場提供了前進(jìn)的動(dòng)力。人口眾多，而且現(xiàn)在大部分人的人均消費(fèi)

水平較高，因而為金浩茶油提供了巨大的消費(fèi)市場。

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3微觀環(huán)境分析

3.1產(chǎn)品分析

3.1.1產(chǎn)品優(yōu)勢

（1）茶油中的維生素E含量比橄欖油高出2倍之多,并具有山茶甙、茶多酚、

角鯊烯等天然營養(yǎng)活性物質(zhì)。根據(jù)美國國家醫(yī)藥中心實(shí)驗(yàn)證實(shí)：茶油對降低膽固

醇和抗癌有一定的功效。

（2）茶油中的油酸含量高，可有效降低血脂，改善血液循環(huán)，預(yù)防心腦血

管疾病。對防止脫發(fā)非常有好處！

（3）山茶油中還富含微量元素鈣、鐵、鋅鋅元素是大豆油的10倍,被醫(yī)學(xué)

家和營養(yǎng)學(xué)家譽(yù)為“生命之花”,茶油中所含氨基酸的種類在所有食用油中是最

多的。

以上這些優(yōu)勢都是其他食用油、調(diào)和油所不具備的。

3.1.2質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)方法

（1）在中國境內(nèi)，以油茶籽油為原料且屬于國家標(biāo)準(zhǔn)序列

食用植物油,參照國家標(biāo)準(zhǔn)和食品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),除GB11765中的原油產(chǎn)品不得

作為成品食用油上市銷售外,其余質(zhì)量等級的成品油均可作為食用油銷售。

金浩茶油嚴(yán)格執(zhí)行《茶油籽油國家標(biāo)準(zhǔn)》(GB11765)和《食用植物油衛(wèi)生標(biāo)

準(zhǔn)》(GB2716),每批次均經(jīng)檢驗(yàn)合格并出具出廠檢測報(bào)告。

（2）檢驗(yàn)方法

金浩茶油嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度,每一瓶金浩茶油都有唯一的“身

份證明”,憑包裝上的條形碼,可追溯到具體的生產(chǎn)線、生產(chǎn)時(shí)間、檢驗(yàn)員、操作

員,甚至是哪一批原料等詳細(xì)信息,責(zé)任到人,從各個(gè)環(huán)節(jié)保證茶油產(chǎn)品的質(zhì)量安

全。

主打的茶油系列產(chǎn)品（如金浩茶鮮生、純茶籽油、山茶籽油、金浩五百年古

樹等），在眾多的茶油類產(chǎn)品之中，又將茶油中的上等品山茶籽油作為主打商品；

其次主要是在調(diào)和油系列產(chǎn)品（如茶籽橄欖油、壓榨葵花籽油、壓榨玉米胚芽油、

純正菜籽油、壓榨花生油）。自成立以來,金浩茶油始終秉承“振興民族工業(yè),為

人類提供健康油脂”的經(jīng)營理念,秉承“誠信做人,勤勤懇懇做事”的企業(yè)精神。

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3.2消費(fèi)者分析

3.2.1目標(biāo)消費(fèi)者群體

（1）主要以中老年為主。金浩茶油主要以中老年群體為主，但并不是所有

的中老年人都喜歡吃食用油。因此，金浩茶油在廣告宣傳中一直強(qiáng)調(diào)其“油+水”

的特點(diǎn)。

（2）家庭主婦、大媽、年輕群體以及一些熱愛烹飪生活的群體作為購買金

浩茶油的主要力量。

（3）大客戶群體?？梢耘c企業(yè)，單位進(jìn)行合作，像那些福利待遇好的企業(yè)

和單位，他們會(huì)在逢年過節(jié)的時(shí)候給自己的員工送去福利，大米、食用油、水果

等生活用品，而食用油就成為了他們的首要選擇。

3.2.2消費(fèi)者的需求特點(diǎn)

（1）像中老年群體在購買食用油上更偏向于理智型，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)經(jīng)驗(yàn)

豐富，具備更多的知識(shí)見解，購買過程中會(huì)更加的善于觀察比價(jià)分析，比較理性。

所以我們在面對這類消費(fèi)群體，要著重突出產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，把使用我們產(chǎn)品的

好處讓客戶充分了解。

（2）更加注重品的營養(yǎng)價(jià)值，由于身體機(jī)能的減退對健康的要求也會(huì)越來

越高。其次追求方便與實(shí)惠，我們在銷售渠道的鋪墊上面一定要注意，在產(chǎn)品定

價(jià)上面要合適，價(jià)格保持多樣化。

（2）金浩茶油的消費(fèi)者逐漸針對中年老年群體，這樣一來，消費(fèi)者的年齡

范圍就顯得更窄，金浩茶油這些年來也在不斷地創(chuàng)新、改造，現(xiàn)在擁有了5個(gè)不

同的品牌線，分別是：金浩、油中王、宮廷黃金、金多多、茶鮮生。

3.3競爭者分析

（1）金浩茶油的同類競爭對手非常多，像我們大家耳熟能詳?shù)木陀校旱赖?/p>

全、金龍魚、魯花、福臨門、刀嘜等，他們的知名度都比較高。所以說金浩茶油

在行業(yè)類的競爭壓力還是非常大的。我們需要加大我們對廣告資金的投入，增強(qiáng)

營銷力度，況且還有許多顧客跟代理商認(rèn)為茶油屬于小眾油類品牌知名度低，這

些都是我們要解決的問題。

（2）在當(dāng)今時(shí)代，糧油行業(yè)的品種、調(diào)和油的多樣化，類型趨于同質(zhì)化；

同時(shí)各品牌的銷售手段、營銷方式同質(zhì)化的現(xiàn)象比較多見，金浩茶油在面對品牌

同質(zhì)化的激烈競爭中向著差異化逐步前進(jìn)，將茶油品牌的形象融入消費(fèi)者并且全

力打造立體的“金浩茶油”文化，影響力較強(qiáng)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.4企業(yè)自身環(huán)境分析

（1）集團(tuán)總部位于美麗的星城長沙,在祁陽、益陽、望城以及江西萍鄉(xiāng)等地

均建有生產(chǎn)廠,擁有較多的自有生產(chǎn)基地和先進(jìn)工藝的自動(dòng)化生產(chǎn)線。

（2）先進(jìn)的提取技術(shù)，采用最高級的低溫壓榨法和最先進(jìn)的油料制取方法,

俗稱冷榨或6S壓榨法，具有酸值低，品質(zhì)高，安全性高的特點(diǎn)。

（3）作為一家糧油現(xiàn)代化民營企業(yè)，公司現(xiàn)有員工近1200余人，年產(chǎn)值約

11億元，每年在產(chǎn)品研發(fā)的投入高達(dá)數(shù)百萬，與湖南農(nóng)大，林科大，中國油料

所、河南工業(yè)大學(xué)等院校及研究所聯(lián)姻，開展油脂化工、油脂醫(yī)藥方面的前期研

究，具有一定的科研能力。

（4）為緩解原料短缺，從根源上保證品質(zhì)，公司于2008年斥巨資3000多

萬元,成立了以種植茶油為主業(yè)的子公司——湖南金浩油茶種植有限公司,并依

托中南林業(yè)科技大學(xué)的技術(shù)系統(tǒng)支持,目前已在全國范圍內(nèi)推廣應(yīng)用。預(yù)計(jì)5年

內(nèi)將建成30萬畝高產(chǎn)油料基地和年產(chǎn)400萬株的育苗基地。

4SWOT分析

4.1優(yōu)勢分析（S）

（1）茶油市場缺口大。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,以茶油

為代表的高檔優(yōu)質(zhì)食用油需求迅速增加,我國應(yīng)達(dá)到國家規(guī)劃提出的年人均茶油

消費(fèi)量2千克的目標(biāo),以此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的茶油供需缺口達(dá)200多萬噸,由此可以預(yù)

見,今后茶油市場需求十分旺盛。

（2）金浩集團(tuán)還擁有中國合格評定國家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS)頒發(fā)的國家實(shí)驗(yàn)

室認(rèn)可證書金浩茶油植物油檢測中心(編號(hào)CNASL4498),正式躋身國家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)

室行列。

（3）金浩茶油采用136層納米過濾工序，確保產(chǎn)品滴滴鎖鮮，進(jìn)入生產(chǎn)流

水線的每一個(gè)油果,都會(huì)經(jīng)過3道質(zhì)檢部的人工檢測過程,以保證油果的質(zhì)量,保

證活體發(fā)芽的效果。

（4）企業(yè)對茶油品質(zhì)要求非常高，金浩茶油通過低溫冷榨輕度精煉油茶籽

油大量保留了茶油里固有的營養(yǎng)成分，同時(shí)去除了無益物質(zhì)，其所有質(zhì)量指標(biāo)均

優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)（GB11765）壓榨一級的要求。

4.1.1售后服務(wù)優(yōu)勢

公司設(shè)立了專業(yè)部門和800售后服務(wù)熱線,對產(chǎn)品售后等方面的問題進(jìn)行妥

善、快速的處理,還建立了“首問負(fù)責(zé)制”,直到問題處理完畢,并及時(shí)反饋給消

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費(fèi)者,交由服務(wù)部門處理。采用了動(dòng)態(tài)“月報(bào)計(jì)劃”形式，保證到手產(chǎn)品批次的

最新化。在物流運(yùn)輸方面,滿足不同客戶需求,承擔(dān)長途運(yùn)輸費(fèi)用的有公路、鐵路、

水運(yùn)等多種運(yùn)輸方式。

4.2劣勢分析（W）

（1）由于生產(chǎn)工藝和處理方法的不同，導(dǎo)致了金浩茶油的生產(chǎn)壓榨成本多

于其他食用油，導(dǎo)致價(jià)格可能會(huì)高于其他食用油。

（2）有部分地區(qū)的顧客沒有食用茶油的經(jīng)歷，不知道該怎么吃，消費(fèi)習(xí)慣

的不一樣造成需求降低購買欲望降低。

（3）推廣銷售人員的業(yè)務(wù)不夠熟練，經(jīng)銷商對茶油市場的認(rèn)知度不高，認(rèn)

為茶油屬于小類油種，以至于不太愿意成為金浩集團(tuán)的代理商和經(jīng)銷商。

（4）金浩茶油的知名度相對金龍魚、魯花等競爭者而言還不夠高，宣傳資

金的投入有待提高。

4.3機(jī)會(huì)分析（O）

（1）隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播，消費(fèi)者越來越重視環(huán)保。茶油的燃點(diǎn)較高，

做飯的時(shí)候不太出油煙，對廣大女性消費(fèi)者而言這正是她們所追求的。

（2）食用茶油更有利于健康。由于茶油具有顯著的降血脂性能,能清除血管

內(nèi)壁附著的脂肪和膽固醇,使微血管和動(dòng)脈血管,血管輸血截面增大,血管得到軟

化和滋潤,彈性得以恢復(fù),血管也因此而保持了年輕的狀態(tài)。茶油確實(shí)有良好的生

物膜流動(dòng)性。

（3）綠色、健康的食用油能夠?yàn)槲覀兊呐腼儙砀牢兜目诟?。在消費(fèi)結(jié)

構(gòu)上處于上升趨勢，現(xiàn)如今消費(fèi)者越來越重視健康以及生活品質(zhì)，茶油行業(yè)的發(fā)

展也會(huì)越來越受到消費(fèi)者的追捧。

4.4威脅分析（T）

（1）隨著國家對糧油行業(yè)的大力支持，涌現(xiàn)了許多的競爭者，如：道道全、

金龍魚、魯花、福臨門等，會(huì)喪失產(chǎn)品的獨(dú)有性，大家都有相同的產(chǎn)品。以及市

場份額會(huì)被各個(gè)品牌瓜分開來。

（2）曾于2010年9月1日下午,湖南金浩茶油股份有限公司在紅網(wǎng)上刊登

《致歉信》,承認(rèn)公司9批次純茶油產(chǎn)品存在苯并(a)芘超標(biāo)問題,并于2010年3、

4月份進(jìn)行過兩次全面調(diào)查和召回。由于十多年前的這場事故，對消費(fèi)者的影響

可能還沒完全消除。

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5廣告方案設(shè)計(jì)

5.1廣告的主體

（1）廣告主

湖南新金浩茶油股份有限公司

（2）廣告經(jīng)營者

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院-經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院-20商務(wù)管理1班楊廣文

（3）廣告發(fā)布者

20商務(wù)管理1班楊廣文

5.2廣告投放的時(shí)間

2023年10月1日—2023年10月10日（共計(jì)10天）

5.3廣告預(yù)計(jì)投放的區(qū)域

湖南省境內(nèi)長沙、岳陽、永州、婁底、株洲、衡陽、邵陽等14個(gè)地級行政

區(qū)，通過線上互聯(lián)網(wǎng)廣告投放與線下投放相結(jié)合。

5.4廣告投放的方式與內(nèi)容

5.4.1線下戶外廣告

主要內(nèi)容包括

（1）走向不同的社區(qū)，社區(qū)是高頻次高粘性的居住場景?？梢詫V告投放

到居民樓的電梯內(nèi)海報(bào)上，還可以投放到小區(qū)內(nèi)的宣傳欄。

（2）將廣告投放到出行媒體上，比如公交車外面，地鐵車廂里面，外面的

候車亭，路面的大牌等等。

（3）寫字樓辦公樓也可以作為投放的目標(biāo)，里面主要匯集了金領(lǐng)白領(lǐng)商務(wù)

人群他們上下班也可以看到廣告，會(huì)對他們有一定的記憶強(qiáng)化。

（4）各大商場內(nèi)的購物超市，超市食用油貨架區(qū)的燈箱顯示屏也是不錯(cuò)的

選擇，結(jié)合起來達(dá)到廣告?zhèn)鞑プ畲蠡?/p>

5.4.2媒體廣告

（1）利用金浩茶油京東自營旗艦店、金浩茶油天貓旗艦店，在他們的官方

網(wǎng)站加強(qiáng)廣告播放的時(shí)間與平臺(tái)進(jìn)行合作。

（2）與騰訊、新浪等媒體軟件展開合作講金浩茶油的產(chǎn)品廣告插入他們的

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廣告頁面，使軟件使用者一進(jìn)去便可以看到金浩的廣告，加深消費(fèi)者對品牌的信

任促進(jìn)銷量增長。

（3）媒體廣告從形式上可以分為品牌廣告產(chǎn)品廣告和促銷廣告，針對不同

性質(zhì)的廣告采取不同的投放方法。

5.4.3搜索廣告

搜索渠道的廣告形式一般會(huì)分為以下幾類

品牌類：品牌廣告是一種突出傳播品牌在消費(fèi)者心中確定位置的方法,以建

立產(chǎn)品的品牌形象,提高市場占有率為直接目的。搜索引擎中多以品牌和直達(dá)號(hào)

的方式出現(xiàn)。

展示類展示型廣告,是一種圖片形式的廣告,按每次展示收費(fèi),可投放于文章

及博客頁面。行內(nèi)俗稱CPM廣告,如朋友圈MP、廣點(diǎn)通等。

效果類：效果類廣告主在基于效果的廣告體系中,只需為能夠衡量的結(jié)果買

單就可以了。無論是搜索引擎還是OCPC發(fā)展趨勢的信息流,都被視為效果廣告。

5.4.4社交化廣告

社交化廣告是指在一些具有社交屬性平臺(tái)做廣告，例如微信朋友圈、微博、

知乎、小紅書是目前最常見的社交平臺(tái)，這類型平臺(tái)社交氛圍濃、用戶黏性強(qiáng)、

種草效果好。

5.4.5短視頻/視頻廣告

短視頻信息流廣告目前是主流的形式，比較有代表性就是抖音、快手、西瓜、

優(yōu)酷、B站等。與網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺(tái)火爆的美食博主進(jìn)行合作，讓他們進(jìn)行烹飪的

時(shí)候?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品擺在鏡頭內(nèi)，向自己的粉絲群體進(jìn)行點(diǎn)評推薦，并給予他們一

定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制贈(zèng)送優(yōu)惠券吸引顧客進(jìn)行購買。

5.5廣告活動(dòng)的受眾群體

（1）湖南省內(nèi)所有的居民朋友、來往的旅客，所有的食用油消費(fèi)者。

（2）“金浩茶油”忠誠的老顧客和潛在顧客，以及老顧客通過拉新過來的新

顧客。

（3）各位寶媽、朋友、家庭主婦、青年情侶和美食烹飪愛好者等等。

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5.6廣告的投放計(jì)劃

5.6.1在湖南地區(qū)投放電視廣告

10天時(shí)間，參與湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段每天播放15分鐘的“金浩茶油”公益廣

告，每次播出時(shí)間為晚6點(diǎn)到9點(diǎn)，共10次，播放時(shí)長為90秒，每天播放3次。

根據(jù)調(diào)查顯示，湖南地區(qū)的消費(fèi)者更喜歡通過電視了解金浩茶油品牌。利用公司

自身優(yōu)勢，如：在湖南地區(qū)有大型的超市、商場等地設(shè)立專柜；在各大商場開設(shè)

專柜，同時(shí)宣傳公司的其他產(chǎn)品；利用自身優(yōu)勢，如：與湖南電視臺(tái)合作，通過

在湖南衛(wèi)視播出廣告來推廣公司產(chǎn)品。

5.6.2線下推廣

在小區(qū)、辦公樓等地發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，利用廣播、電視等方式進(jìn)行宣傳；

通過經(jīng)銷商進(jìn)行促銷活動(dòng)，如：通過經(jīng)銷商向消費(fèi)者贈(zèng)送金浩茶油產(chǎn)品，并向消

費(fèi)者介紹金浩茶油的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢等信息，讓更多的消費(fèi)者了解并認(rèn)識(shí)金浩茶

油產(chǎn)品。在湖南地區(qū)投放戶外廣告：在長沙火車站、長沙機(jī)場、長沙南站、黃花

國際機(jī)場、汽車站等地方投放戶外廣告。在湖南地區(qū)各大公交站臺(tái)及地鐵站投放

公交車身廣告。在社區(qū)、寫字樓等地方進(jìn)行傳單發(fā)放活動(dòng)。

5.6.3平臺(tái)推廣

通過在微博平臺(tái)上發(fā)布金浩茶油的宣傳內(nèi)容，讓更多消費(fèi)者了解并認(rèn)識(shí)金浩

茶油產(chǎn)品；通過在微博上發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，讓更多的消費(fèi)者了解并認(rèn)識(shí)公司

的其他產(chǎn)品。

微信推廣：通過在微信平臺(tái)上發(fā)布金浩茶油的相關(guān)信息，同時(shí)發(fā)布金浩茶油

的小視頻等方式進(jìn)行推廣。通過微信朋友圈宣傳公司的其他產(chǎn)品，如：金浩茶油

唇膏、金浩茶油沐浴露等。還可以利用電話回訪：在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對客戶進(jìn)行

電話回訪，了解消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的看法及意見等。舉辦各種推廣活動(dòng)來提高金

浩茶油品牌知名度。

5.7廣告的文案

“來自大自然的饋贈(zèng)、山林的滋養(yǎng)，還原純真的健康美味”----金浩茶油

5.8廣告投放的目的

（1）通過此次廣告活動(dòng)，提高金浩茶油在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度，

廣告在塑造品牌形象、幫助產(chǎn)品樹立形象、培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度和忠誠度

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等方面起到了關(guān)鍵作用,間接促進(jìn)了銷售。

（2）投放廣告即發(fā)揮形象力,體現(xiàn)廣告的長期性效應(yīng),不強(qiáng)調(diào)某一個(gè)體的特

殊之處,而是把重點(diǎn)放在宣傳的全局性上。

（3）通過此次廣告活動(dòng)，提高“金浩茶油”在糧油市場競爭強(qiáng)度，提高5%

市場占有率份額。

（4）擴(kuò)大影響力，回饋老顧客，吸引新的消費(fèi)者，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者，提高

金浩茶油在受眾群體中的影響力，日均銷售額力爭突破25萬元。

5.9廣告宣傳

5.9.1微博宣傳

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日至2023年10月10日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：在微博官方賬號(hào)上進(jìn)行宣傳，在活動(dòng)前期的預(yù)熱，以#好

油·就選金浩茶油#為微博話題，粉絲可通過轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注并添加評論@金浩茶油，

每天從粉絲中隨機(jī)抽2名粉絲贈(zèng)送金浩茶油大禮包。

注：最終解釋權(quán)金浩茶油旗艦店所有。

5.9.2傳單、海報(bào)宣傳

（1）國慶節(jié)前在省內(nèi)各個(gè)合作商超入口、人流量多的地方發(fā)放傳單，傳單

上的內(nèi)容包括簡單介紹廣告活動(dòng)的內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)地址等，傳單上印有

金浩茶油旗艦店店鋪直通車二維碼。

（2）活動(dòng)中，商超門店可以派一位促銷的人員在店門口發(fā)放傳單、印有說

明活動(dòng)的小球。

（3）門店門口放置兩張有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的大海報(bào)。

注：最終解釋權(quán)歸金浩茶油所有。

5.9.3抖音、微信等宣傳

（1）微信：在微信公眾號(hào)上進(jìn)行活動(dòng)說明和優(yōu)惠信息的文章內(nèi)容推送，吸

引消費(fèi)者的眼球。

（2）微信轉(zhuǎn)發(fā)金浩茶油活動(dòng)的文章、圖片并配上文案“金浩茶油旗艦店國

慶活動(dòng)大放送”，便可在就近的活動(dòng)商超領(lǐng)取金浩茶油小禮包。

（3）抖音、快手短視頻軟件：金浩茶油賬號(hào)以及員工在各自短視頻和社交

媒體賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)視頻，視頻需包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)品牌、地點(diǎn)等關(guān)鍵內(nèi)容。

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5.10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表1經(jīng)費(fèi)預(yù)算

國慶廣告活動(dòng)預(yù)算表

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）

宣傳單200000.5元/張10000

橫幅14020元/條2800

海報(bào)14025元/張3500

海報(bào)架14030元4200

裝飾品//3000

銷售人員100120元/天12000

優(yōu)惠卷