2023年七夕以純長沙萬家麗店促銷方案設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1背景介紹.......................................................................................................................................1

2宏觀環(huán)境分析...............................................................................................................................1

2.1政治環(huán)境分析.................................................................................................................1

2.2社會環(huán)境分析.................................................................................................................1

2.3經(jīng)濟環(huán)境分析.................................................................................................................2

2.4人口環(huán)境分析.................................................................................................................2

3微觀環(huán)境分析...............................................................................................................................2

3.1消費者分析......................................................................................................................2

3.2競爭者分析......................................................................................................................3

3.3供應(yīng)商分析......................................................................................................................3

3.4產(chǎn)品分析..........................................................................................................................3

4SWOT分析....................................................................................................................................4

4.1優(yōu)勢分析（S）...............................................................................................................4

4.2劣勢分析（W）.............................................................................................................4

4.3機會分析（O）..............................................................................................................4

4.4威脅分析（T）...............................................................................................................5

5促銷方案設(shè)計...............................................................................................................................5

5.1促銷活動的主題.............................................................................................................5

5.2促銷活動的對象.............................................................................................................5

5.3促銷活動的時間.............................................................................................................5

5.4促銷活動的地點.............................................................................................................5

5.5促銷活動的目的.............................................................................................................6

5.6促銷活動的方式與內(nèi)容...............................................................................................6

5.7活動的流程......................................................................................................................7

I

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5.8人員安排..........................................................................................................................8

5.9廣告宣傳..........................................................................................................................9

5.10經(jīng)費預(yù)算........................................................................................................................9

6意外防范......................................................................................................................................10

7效果預(yù)估......................................................................................................................................11

參考資料..........................................................................................................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

2023年七夕以純長沙萬家麗店促銷方案設(shè)計

1背景介紹

以純是一家集合設(shè)計、采購、生產(chǎn)及銷售于一體的時尚服裝企業(yè)，創(chuàng)建于

1997年，致力于為客戶提供物美價廉的時尚服裝。最初，以純僅限于幾個大的

成衣批發(fā)商，如今，他的雇員超過2萬人，門店遍布中國及世界各地，超過

2500家。且在中國享有“中國馳名商標”及“中國名牌”的榮譽。

以純品牌自創(chuàng)立以來，便以“H2O”為主題，主打時尚潮流，其服裝目標消

費者定位為18歲到30歲的熱愛運動、有主見的年輕群體。

2宏觀環(huán)境分析

2.1政治環(huán)境分析

受當前國際政局和新冠疫情的影響，為進一步減輕企業(yè)負擔(dān)，長沙市人民

政府辦公廳出臺了大量降低疫情影響，穩(wěn)定經(jīng)濟運行的方案，支持中小企業(yè)發(fā)

展。服裝行業(yè)作為長期的熱銷行業(yè)，消費者對服裝的需求日新月異，而以純作

為青年人青睞的國潮服裝品牌之一，其高品質(zhì)的面料，時尚的風(fēng)格，受到來自

世界各地的消費者的青睞，加之有相關(guān)的政策支持，為以純?nèi)f家麗店經(jīng)營發(fā)展

帶來了極大的優(yōu)勢。

2.2社會環(huán)境分析

伴隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的收入增加的同時，人們的消費觀念和生活追求也

在發(fā)生著變化。消費者的消費方式呈現(xiàn)多元化、個性化以及休閑化的特點。以

純?nèi)f家麗店是位于集吃、住、娛、商于一體的商業(yè)中心，滿足了大多數(shù)消費群

體的個性化、多元化的購物要求。

其次，在今年爆出的H&M不使用新疆棉花作為原材料事件后，耐克、匡威

等企業(yè)也被曝出對新疆棉的抵制，并因此受到了消費者的抵制。加之中國人向

來支持自己的民族企業(yè)，在這個信息傳播快速的時代顯得尤為突出，掀起一股

國潮熱，國貨逐漸成為了人們首選商品。以純服飾的精湛工藝，高品質(zhì)的面

料，時尚的設(shè)計，在國內(nèi)享有盛譽，重新樹立起了國潮的形象。這對以純來說

既是一種機遇也是一種考驗。

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2.3經(jīng)濟環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟運行穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟水平邁向新臺階，居民收入穩(wěn)步上升，

消費水平也逐漸達到一個新高度。服裝內(nèi)需成了拉動動線下經(jīng)濟的部分力量，

加之長沙作為湖南省省會，近幾年GDP實現(xiàn)穩(wěn)步增長，經(jīng)濟增速整體高于全國

增速，成為帶動區(qū)域經(jīng)濟增長的引擎之一。2021年長沙固定資產(chǎn)投資同比增長

8.2%，增速高于新一線城市均值。2022年，長沙社會消費加速反彈，全年社會

消費品零售額同比增長14.4%，達到5111.57億元。長沙社會消費品零售額增

速略高于同期全國及新一線城市社會消費品零售額增速，并且人們對服裝產(chǎn)品

的實際購買量與需求量呈上升趨勢，加之以純作為國內(nèi)較早成立的服裝品牌，

品牌效益高，知名度大，所以這也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

2.4人口環(huán)境分析

我國是人口大國，湖南長沙常住人口數(shù)為1004萬左右，而男性占比

50.61%，女性占比49.39%，年齡結(jié)構(gòu)中15-59歲占比68.03%，對于服裝的需求

日趨增長。且作為新一線城市，人均收入高，幸福指數(shù)高，大部分人的消費水

平較高。萬家麗廣場作為長沙河?xùn)|先導(dǎo)區(qū)開發(fā)的重點區(qū)域，毗鄰貫穿南北的萬

家麗高架橋，四通八達，而且還是標準的地鐵上蓋的商業(yè)樓，交通十分便捷，

該購物廣場作為新晉網(wǎng)紅打卡點，日人流量高達30萬。以純?nèi)f家麗店位于該際

購物中心一層，其客流量巨大，人均消費高，成為時尚消費驅(qū)動力之一。因而

為以純?nèi)f家麗店提供了巨大的消費市場。

3微觀環(huán)境分析

3.1消費者分析

（1）以純?nèi)f家麗店設(shè)有服飾更偏向于舒適、休閑的時裝，可以滿足年輕化

的顧客需要。

（2）當前階段以純?nèi)f家麗店的服裝普遍適合14～22消費人群。但其目標

消費群為18-30歲，其店內(nèi)商品過于年輕化，導(dǎo)致25～30歲有足夠購買力的消

費群在以純?nèi)f家麗店很難適合自己的產(chǎn)品。這對以純品牌來說是一種無形的浪

費。

（3）以純?nèi)f家麗店的衣服價格大概為59-399元，在同類服飾的品牌中價

格是較為親民，一般的學(xué)生黨是有能力消費的，消費者對以純的印象是服裝質(zhì)

量好，價格實惠，又是品牌服飾，購買以純品牌服飾的消費者多為學(xué)生，學(xué)生

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往往看上某一品牌，如果質(zhì)量和價格都符合自己的預(yù)期，那么不會輕易選擇替

換品牌，對本品牌忠誠度較高。

3.2競爭者分析

（1）以純的同類競爭者非常多，如：美特斯邦威、羅蒙、真維斯、班尼路

等，每個品牌的優(yōu)勢各有千秋。圍繞其獨特的生活方式打造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在風(fēng)格

態(tài)度方面形成了自己的競爭優(yōu)勢。針對的主要人群為15至35歲自信愛潮流的

人，青年。

（2）在當今時代，服裝的款式、風(fēng)格類型漸趨同質(zhì)化；同時銷售手段、營

銷方式同質(zhì)化的現(xiàn)象明顯，以純在面對品牌同質(zhì)化的激烈競爭中追求差異化，

大多數(shù)快時尚品牌是虛擬品牌經(jīng)營，也就是自己并沒有工廠，專注品牌的經(jīng)

營，而以純則是在擁有自己生產(chǎn)工廠的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，競爭力較強。

3.3供應(yīng)商分析

以純有自己的工廠，例如：東莞順美服飾加工女裝，廣州旺達服裝生產(chǎn)童

裝，這家也為優(yōu)衣庫代工，為品質(zhì)提供了強有力的保障，東莞大朗的棋弘毛織

廠生產(chǎn)毛衣，這意味著它可以對市場做出快速反應(yīng)，不像其他貼牌企業(yè)那樣進

行干預(yù)而無權(quán)控制。因此，以純可以在質(zhì)量控制方面做得更好。從制造商的角

度來看，自有品牌是降低企業(yè)整體成本和擴大產(chǎn)品渠道的一種方式。以純?nèi)f家

麗店已有的良好信譽就是以純服飾最好的廣告，可以節(jié)約大量的廣告費用，而

且通過協(xié)商包材數(shù)量、起訂數(shù)量等合作細節(jié)，大大降低了以純?nèi)f家麗店鋪經(jīng)濟

成本和財務(wù)風(fēng)險，將人力物力投入到提高產(chǎn)品品質(zhì)上，推出更多“質(zhì)優(yōu)價美”

的好產(chǎn)品。但是，有時候有工廠也是一種資源負擔(dān)，它會導(dǎo)致其經(jīng)營成本的直

線上升。

3.4產(chǎn)品分析

以純?nèi)f家麗店內(nèi)的服裝風(fēng)格相對比較簡潔，但是產(chǎn)品的款式多樣并且開展

了專供線上的品牌A21。其擁有自己的工廠資源和優(yōu)秀的設(shè)計團隊，讓產(chǎn)品能

夠每周更新，純產(chǎn)品一開始分為5個系列，其中除了休閑服系列占比70%，還

有運動服系列、女裝S系列、童裝和商務(wù)系列，款式多樣新潮并且產(chǎn)品的定價

大致為59-399元，價格實惠，滿足顧客產(chǎn)品多元化、物美價優(yōu)的消費需求。很

契合年輕一代的時尚潮兒。

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4SWOT分析

4.1優(yōu)勢分析（S）

（1）以純是一家擁有自主創(chuàng)新能力的公司。以其精細的做工、高質(zhì)量的織

物、時尚的款式享譽全國，深受廣大客戶的喜愛，是國內(nèi)外知名的休閑服品牌

之一，贏得了眾多客戶的認可，積累了一大批忠實客戶。

（2）“以純”公司自設(shè)產(chǎn)品品質(zhì)檢測中心，所有的原料及服裝都要經(jīng)過檢

測，達到國際標準后，方可投產(chǎn)。為服裝的質(zhì)量提供保障。為讓以純的服飾緊

跟新潮，公司聘請了多名國內(nèi)外服裝設(shè)計師為其提供咨詢服務(wù)，其服裝風(fēng)格簡

約、大氣，受到部分消費者的青睞，這也使得以純在服裝市場上擁有強大的競

爭力。

（3）該店位于長沙市芙蓉區(qū)萬家麗國際購物中心一樓服裝層，且距購物中

心100米處有長沙網(wǎng)紅打卡圣地楊帆夜市，客流量大；加之以純?nèi)f家麗店內(nèi)環(huán)

境溫馨、整潔，店內(nèi)產(chǎn)品的陳列方式新穎，容易吸引地鐵口出來游玩的旅客以

及前來購物中心逛商場的人員，消費市場廣。

4.2劣勢分析（W）

（1）以純?nèi)f家麗店的店鋪空間較小，客流量多時容易造成擁擠。

（2）以純?nèi)f家麗店內(nèi)產(chǎn)品在沒有套餐組合以及活動折扣優(yōu)惠時價格較昂貴

貴，相對學(xué)生群體而言缺少實惠。

（3）以純品牌缺乏產(chǎn)品廣告，因為其重點放在休閑裝方面上，而忽略了其

他系列的推廣。在體育市場上，比不過李寧、安踏等體育品牌巨頭，童裝市場

處于并不重要尷尬境地。

4.3機會分析（O）

（1）萬家麗廣場作為長沙河?xùn)|先導(dǎo)區(qū)開發(fā)的重點區(qū)域，位于長沙市芙蓉區(qū)

市中心。而且還是標準的地鐵上蓋的商業(yè)樓，即長沙地鐵2號線與5號線的地

鐵換乘站，交通十分便捷。

（2）該購物中心的十一樓文化大觀園、二十八樓停機坪觀景臺，作為新晉

網(wǎng)紅打卡點，游客爆棚，日均人流量超55萬人次。被網(wǎng)友賦予“宇宙中心萬家

麗”的稱呼，前來游玩的旅客眾多，為以純?nèi)f家麗店帶來了眾多潛在消費則。

（3）現(xiàn)如今消費者對服裝的要求越來越重視其品質(zhì)和舒適度，在價格上要

求物美價優(yōu)，在千姿百態(tài)的服裝品牌中以純致力于打造休閑舒適的高品質(zhì)品牌

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文化，具有較強的文化競爭力。

4.4威脅分析（T）

（1）服裝業(yè)是促進實體經(jīng)濟發(fā)展的一個主要產(chǎn)業(yè)，紅利豐厚可觀，進而涌

現(xiàn)了大量的競爭者，如：美特斯邦威、羅蒙、真維斯等眾多品牌，造成產(chǎn)品的

同質(zhì)化較為嚴重，容易喪失產(chǎn)品的獨特性，以及市場份額會被瓜分。

（2）一些新興品牌將以純服飾的部分款式抄襲過去并打著品牌的名義，以

較低的價格進行網(wǎng)絡(luò)或線下銷售，擾亂了市場秩序，一定程度上沖擊了以純品

牌形象。

（3）近年來，隨著電商的強勁發(fā)展，服裝行業(yè)開始在線下渠道之外，開辟

出另一條銷售通路。即線上銷售，大量服裝商家借助新媒體通過圖文和視頻直

播形式宣傳自己的品牌，吸引了較多年輕人消費，從而導(dǎo)致以純線下服裝店的

部分年輕消費者的流失，銷售額下滑。

（4）為吸引更多新的消費者，發(fā)展?jié)撛谙M者，提高以純?nèi)f家麗店鋪在受

眾群體中的影響力，特此開展促銷活動。

5促銷方案設(shè)計

5.1促銷活動的主題

“為伊人買以純，相約七夕，禮送不?！?/p>

5.2促銷活動的對象

（1）湖南省長沙市萬家麗國際購物廣場經(jīng)濟帶所有居民、來往的旅客。

（2）由“以純”忠誠的老顧客以及老顧客所帶來的新顧客。

（3）途經(jīng)以純?nèi)f家麗店經(jīng)濟帶的流動性的學(xué)生、工作人士、自然來訪新顧

客等。

5.3促銷活動的時間

2023年8月20日—2023年8月27日（共計6天）

5.4促銷活動的地點

湖南省長沙市萬家麗國際時尚購物廣場1層以純店

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5.5促銷活動的目的

（1）通過“七夕”主題，了解顧客“戀人”的心理，進行活動推廣和產(chǎn)品

促銷，以吸引客流，日流量達500人，提高以純的品牌知名度。

（2）大力推出“七夕折扣”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)

惠。最大限度的消化店鋪里的商品，將所有的存貨全部清理干凈。

（3）通過此次促銷活動，提高“以純”在服裝市場競爭力，提高市場占有

率份額15%。

（4）擴大影響力，回饋老顧客，吸引新的消費者，發(fā)展?jié)撛谙M者，提高

以純服飾在受眾群體中的影響力，日均銷售額突破15萬元。

5.6促銷活動的方式與內(nèi)容

5.6.1七夕綻放以純服飾“吸引力”

主要內(nèi)容包括：

（1）在門店出入口的led顯示屏上放映此次以純?nèi)f家麗店鋪的七夕活動優(yōu)

惠力度的宣傳短片。

（2）在門店門口的長廊舉行“七夕時刻聚焦閃耀”的主題走秀，在店鋪門

口鋪設(shè)紅毯，聘請5名服裝模特，穿上此次七夕推出的時尚新品走T臺進行服

裝特色展示，吸引路過店鋪的新老顧客。

（3）主持人介紹模特穿著的優(yōu)勢特色，輕松get元氣，為穿著注入青春活

力，用語言的藝術(shù)吸引路過的顧客并在走秀接近尾聲時為顧客介紹此次七夕活

動進店即可參與抽獎。

A.轉(zhuǎn)盤抽獎流程：

①顧客選購產(chǎn)品并在收銀處買單，獲取購買發(fā)票。

②顧客憑購物發(fā)票（小票）去店門口，根據(jù)銷售顧問的引導(dǎo)參與抽獎。

③由現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)購物滿1筆的顧客到轉(zhuǎn)盤抽獎區(qū)，并進行引導(dǎo)與指

揮，防止意外事故。

④2名工作人員在轉(zhuǎn)盤抽獎區(qū)對抽獎進行監(jiān)督，并對過程進行核算。

⑤顧客本人親自去轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)滿一周以后直至停止，轉(zhuǎn)盤中心紅色

箭頭所指區(qū)域即為抽獎獎品；（如紅色箭頭位于兩個獎品之中，則由顧客進行

二選一）。

⑥工作人員進行登記必要的信息以及下發(fā)獎品，顧客領(lǐng)取相關(guān)獎勵。

B.獎項、獎品設(shè)置

①轉(zhuǎn)盤占比10%：免單，僅50人（面單金額上限389元；超過五十人后，

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用“以純情人節(jié)精美禮品”進行補償，共200份，送完為止）。

②轉(zhuǎn)盤占比15%：價值199元的情侶圍巾，僅100份（超過一百人后，

“以純情人節(jié)精美禮品”進行補償，共200份，送完為止）。

③轉(zhuǎn)盤占比20%：價值88元以純logo情侶小公仔一對，僅300份（超過

三百人后，用“以純情人節(jié)精美禮品”進行補償，共200份，送完為止）。

④轉(zhuǎn)盤占比25%：價值68元的文化雙肩包，僅300份（超過三百人后，用

“以純情人節(jié)精美禮品”進行補償，共200份，送完為止）。

⑤轉(zhuǎn)盤占比20%：價值58元的自動折疊雨傘，僅500份。

⑥轉(zhuǎn)盤占比10%：謝謝惠顧。

注：最終解釋權(quán)歸以純?nèi)f家麗店鋪所有。

5.6.2喜迎七夕，優(yōu)惠大放送

主要內(nèi)容包括：

（1）凡在活動期間進店前60名消費者（不可重復(fù)領(lǐng)取，送完即止），即

可領(lǐng)取價值59元的以純?nèi)f家麗店鋪購物抵扣卷一張（滿169元減59元）。

注：最終解釋權(quán)歸萬家麗國際時尚購物廣場1層以純店所有。（獎金為紙

質(zhì)獎劵，下發(fā)后因顧客遺失，本店概不負責(zé)）。

（2）活動期間，單筆購物實付499元，送以純七夕優(yōu)惠大禮包，限量300

份，顧客憑購買小票前往服務(wù)臺進行兌換。（每人僅限領(lǐng)取一份，不累計、不

疊加，可與其它的優(yōu)惠活動同步進行，最終解釋權(quán)歸萬家麗以純店鋪所有）

注：此次活動新老顧客都可以參加，但切忌重復(fù)領(lǐng)取，符合領(lǐng)取要求的顧

客在讓工作人員引導(dǎo)他加入以純會員，累計會員積分，工作人員將會員積分計

入客戶會員賬號并在確定無誤后給該顧客抵扣會員優(yōu)惠。

5.7活動的流程

表1活動流程表

活動籌備階段（8月4日-8月21日）

店長將促銷方案撰寫完并制作簡單PPT，召集所有員

工開會并對活動進行闡述，分配好任務(wù)

8月4日-8月10日員工制作好傳單以及宣傳視頻，避免造成宣傳延遲

提前購買活動所需的裝飾品、印有“七夕時刻聚焦閃

耀”字樣的橫幅以及準備抽獎物品、準備活動庫存，

熟練把握此次活動

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工作人員在購物中心門口向游客發(fā)放以純七夕促銷宣

8月10日—8月15傳單，并在抖音、小紅書等自媒體平臺邀請流量博主

日發(fā)布種草視頻以及種草圖文對以純?nèi)f家麗店的服飾進

行品牌宣傳，讓消費者提前知曉活動時間與內(nèi)容

8月15日—8月21公司運營提前聯(lián)系服裝模特以及活動當天的主持人，

日并談好出席價格。

活動實施階段（8月21日—8月26日）

活動開始

檢查音響設(shè)備是否能正常使用，確保活動順利進行

活動中必須確保庫存以及禮品的充足，如遇到庫存不

8月21日—8月25足，因盡快聯(lián)系周邊店鋪，保障庫存

日各崗位上的員工打起十二分的精神迎接顧客，并對方

案中抽獎、進店前的顧客有序進行派發(fā)小禮品；工作

人員維持現(xiàn)場秩序，保證活動的順利實施

活動尾聲階段（8月26日—8月27日）

8月26日—8月27對店鋪進行盤點，恢復(fù)店鋪原樣

日進行最后的盤點并對此次活動進行總結(jié)與評價

5.8人員安排

表2人員安排表

姓名職責(zé)

促銷活動中的重要負責(zé)人，寫方案并安排員工工作；

李明（店長）

負責(zé)整個活動的流程與細節(jié)

小劉、李雙（店員）負責(zé)庫存的充足以及盤點

羅韋、高星（裝飾、衛(wèi)

負責(zé)購買裝飾品以及裝飾、活動期間的衛(wèi)生負責(zé)人

生）

劉妍、周西（收銀）負責(zé)收銀

王莉、李川（銷售）負責(zé)引導(dǎo)顧客抽獎、禮品兌換

曾曉筱、張曦流動員工，服務(wù)顧客

曉曉、歡歡、婷婷（兼

負責(zé)發(fā)放宣傳單

職員工）

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5.9廣告宣傳

5.9.1傳單、海報宣傳

（1）七夕前在萬家麗國際購物中心安排兼職在各個出入口、人流量多的地

方發(fā)放傳單，傳單上的內(nèi)容包括店鋪名稱、活動主題、促銷活動的內(nèi)容、時間

以及地址等。

（2）在門店門上懸掛印有“七夕時刻聚焦閃耀”字樣的紅色橫幅，在入口

的led顯示屏上放映此次以純?nèi)f家麗店的七夕活動優(yōu)惠力度的宣傳短片。

（3）門店門口擺放“為伊人買以純，七夕好禮送不?！钡闹黝}海報進行宣

傳引流。

注：最終解釋權(quán)歸以純?nèi)f家麗店鋪所有。

5.9.2微信、抖音、小紅書宣傳

（1）微信：聯(lián)合周邊的高校，利用他們的表白墻進行宣傳。讓更多的學(xué)生

知道，來到店進行購物的顧客還可以讓以送禮品的方式讓她們轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

推廣內(nèi)容：投放到湖南商務(wù)職院、湖南工商大學(xué)等高校，單獨一條圖＋文

的朋友圈，配門店照片兩張，活動海報正反面共計兩張，場地照片兩張，產(chǎn)品

宣傳照片三張，并配上文案“長沙萬家麗國際購物廣場1層以純店為伊人買以

純，七夕好禮送不?！?，滿38個贊，便可領(lǐng)取價值59元的以純?nèi)f家麗店鋪購

物抵扣卷一張。

（2）抖音：以純賬號以及員工在各自的抖音和小紅書發(fā)布活動視頻或圖文

（視頻中必須包括門店照片、活動商品和店鋪位置）。

推廣內(nèi)容：視頻時間大約在10s—15s，拍攝視頻的大致文案“相約七夕，

為伊人買以純，禮送不停”；買就送，抽獎活動優(yōu)惠多多；活動時期持續(xù)1

周；七夕盡情綻放以純服飾活力；視頻拍攝內(nèi)容為活動海報、門店照片、商品

以及店鋪位置。

（3）小紅書：邀請自媒體流量博主發(fā)表以純品牌服飾的種草圖文進行宣

傳，并在圖文下方標記地理位置長沙萬家麗國際購物廣場1層以純店。

5.10經(jīng)費預(yù)算

表3經(jīng)費預(yù)算

七夕8·22促銷活動預(yù)算表

項目數(shù)量單價（元）總額（元）

宣傳單80000.5元/張4000

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

橫幅165元/條65

海報250元/張100

海報架245元90

抽獎箱120元/個20

獎品紙12000.3元/張360

裝飾品//400

兼職人員218元/小時（4天*4h）576

優(yōu)惠券10000.3元/張300

主持人1200元/場200

表白墻//2000

服裝模特5180元/人900

（內(nèi)部員工以及公司官

抖音短視頻投放/0

方賬號自行發(fā)放）

小紅書博主20200元/個4000

朋友圈/59元/人