大學(xué)生大創(chuàng)項(xiàng)目選題

大學(xué)生大創(chuàng)項(xiàng)目選題匯總

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為"麥琪下午茶〃，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主

要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展

成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店C

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富/旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本

店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一

步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年

收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的

蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;

四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占客源數(shù)目充足，消費(fèi)

50%o

水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)直結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店

就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店〃刺探情報(bào)"，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)

蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的〃小花招二

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店"挖角"。不能"明目張膽"地挖，要

趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅

很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：〃顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，

明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單J從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一

定的競(jìng)爭(zhēng)策略："降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的

蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住二

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一

些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)

有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主

有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥

和刨冰,以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5

折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的

稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x生、小

姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方

面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)

生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于雷糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,

所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬頃客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生

不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾

的價(jià)格也處在漲幅趨勢(shì)。經(jīng)常聽(tīng)到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也

在漲價(jià)?；蛘哂械臅r(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒(méi)有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的

提升，對(duì)生活的要求不同了。女性朋友對(duì)衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨

產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的

健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)

讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們

這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為

自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購(gòu)買。不用怕

來(lái)大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量，有求必應(yīng)，服務(wù)第一！

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。

一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打

開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

目前我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)

已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)

寢室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人,一幢樓有6層，一

幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片

衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場(chǎng)容量之大是可以想象的。目前的

衛(wèi)生巾市場(chǎng)，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)

濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)容量相當(dāng)大，市場(chǎng)上存在

的品牌可達(dá)20-30個(gè)，所以我想要在這一市場(chǎng)上開(kāi)辟出屬于自己的一片天地。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人。對(duì)每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我

們會(huì)提前幾天送去提醒（以親自上門(mén)或電話問(wèn)候的形式），詢問(wèn)是否需要衛(wèi)生巾，

痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門(mén)，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我

們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對(duì)每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以

人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一

次性大量購(gòu)買。設(shè)置送貨上門(mén)，價(jià)格低，質(zhì)量，芍求必應(yīng)，服務(wù)第一。

五、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖（利于緩解痛經(jīng),例假期喝最易）

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六、營(yíng)銷策略

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)

調(diào)查問(wèn)卷、負(fù)責(zé)詢問(wèn)和慰問(wèn)、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期。

2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問(wèn)

卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳；

3、經(jīng)營(yíng)上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷，固定實(shí)體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購(gòu)，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送

貨上門(mén)，可做禮品包裝，例假期必需品（紅糖、藥劑、護(hù)理品）。

七、經(jīng)營(yíng)原則

L真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨

提示，真正做到送貨上門(mén)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目3

一、項(xiàng)目背景

人們生活節(jié)奏急速，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來(lái)越多人更關(guān)注個(gè)人健康。

據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的健康成份。另外，許多最新

的研究報(bào)告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒(méi)有過(guò)去想像中有健康的危害;反之，咖啡中

一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會(huì)越來(lái)越多，并會(huì)

有年輕化的趨勢(shì)，有見(jiàn)于近期主題食店的流行，故決定開(kāi)設(shè)一間主題咖啡店，售

賣多款特色咖啡及蛋糕，并定名為x咖啡1號(hào)店。換言之，咖啡店除宣揚(yáng)咖啡之

功用外，更以星座為咖啡店的主題。

咖啡對(duì)人們的好處：

抗憂郁：少量的咖啡可使人精神振奮，心情愉快，抒解憂郁。

控制體重：咖啡因能提高人體消耗熱量的速率，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)100毫克的

咖啡因（約1杯咖啡），可加速脂肪分解，能使人體的新陳代謝率增加百分之三至

四，增加熱能的消耗，適量飲用，有減重效果，可以吸引女性顧客。

促進(jìn)消化：咖啡因會(huì)刺激交感神經(jīng)，提高胃液分泌，如果在飯后適量飲用,

有助消化。

止痛：咖啡因做為一個(gè)藥品時(shí)，可以加強(qiáng)某些止痛劑的效果。

增強(qiáng)身體敏捷度：咖啡因也有助于在運(yùn)動(dòng)時(shí)，使運(yùn)動(dòng)閥值隆低，增加身體的

敏捷度，使運(yùn)動(dòng)員締造較好的成績(jī)。

降低得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)：最新來(lái)自哈佛大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院的一項(xiàng)研究指出，每

天喝2-3杯咖啡者比起從不喝的人,平均得膽結(jié)石的機(jī)會(huì)小了40%。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

星座咖啡1號(hào)店除希望宣揚(yáng)咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計(jì)劃咖啡店

將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預(yù)計(jì)在一年后每月稅后利潤(rùn)達(dá)到3萬(wàn)元，并在兩年后能在

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)另一所以韓劇《咖啡王子1號(hào)店》為主題的咖啡店。

預(yù)算收入：

咖啡（平均價(jià)大約每杯￥8x350杯x91日）

=254,800

蛋糕（平均價(jià)大約每件￥5x70x91H）

=31,850

曲奇餅（每件￥3x100件x91日）

=30,333

奶凍（每件￥4x40件x91日）

=14,560

預(yù)算于開(kāi)業(yè)第六個(gè)月不賠

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)今x的咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于他

們的咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他

飲品店（如飲品店、涼茶店和茶餐廳）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不

是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題

咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。

星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于天一廣場(chǎng)旁，預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納四十多名客人。

區(qū)內(nèi)并沒(méi)有同類型和特色的咖啡店競(jìng)爭(zhēng)，鄰近物樂(lè)購(gòu)超市和國(guó)際購(gòu)物中心，是學(xué)

生及商人、白領(lǐng)或者游客的集中地，是人流密度較高的地方。

四、經(jīng)營(yíng)模式

我們決定以合伙模式經(jīng)營(yíng)星座咖啡店，因?yàn)橐院匣锬Ｊ浇?jīng)營(yíng)的申請(qǐng)手續(xù)較以

有限公司模式經(jīng)營(yíng)的申請(qǐng)手續(xù)為簡(jiǎn)。融資方面，我們共五個(gè)人，各出10萬(wàn)元,

合計(jì)50萬(wàn)元。預(yù)算開(kāi)業(yè)所需資金共60萬(wàn)，現(xiàn)計(jì)劃向銀行咨詢有關(guān)借貸細(xì)則。

由于合伙人沒(méi)有以公司模式經(jīng)營(yíng)的股東之有限責(zé)任，選擇合伙模式經(jīng)營(yíng)較容

易向銀行貸款。我們并協(xié)議所有收入將平衡分配。

五、顧客群體

咖啡店顧客對(duì)象為年輕人，年齡介乎十五至三十歲。這些顧客多是到物美超

市購(gòu)物的消費(fèi)者，他們沒(méi)有家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又易于接受新穎和特別事物，專門(mén)售

賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們。另外，x本地其它地點(diǎn)的人還是其它地

方的人更是本咖啡店的顧客對(duì)象。寧波是個(gè)美食天堂，特色咖啡必定能吸引為美

食冒名而來(lái)的人。

六、營(yíng)業(yè)時(shí)間

平日為早上八時(shí)至晚上十時(shí)半;星期六、日及公眾假期由上午七時(shí)半至晚上

十二時(shí)。休息時(shí)間方面，咖啡店一帶的店鋪多在晚上十時(shí)半休息，所以我們選擇

平日在凌晨十時(shí)半時(shí)休息;而星期六、日及公眾假期則于十二時(shí)休息，讓J頤客可

以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一會(huì)再回家。

七、產(chǎn)品特色

X咖啡店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，更提供星座咖琲及水果咖啡。除此以外，顧客

可享受美味的奶凍，蛋糕及星座曲奇餅，增添喝珈啡的樂(lè)趣。

咖啡和食品資料：

傳統(tǒng)咖啡：傳統(tǒng)咖啡最適合熱爰咖啡人士,當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、

特濃咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡等。

水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有些許苦澀味的咖

啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇

異果、櫻桃、荔枝、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

蛋糕：

1、件裝美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、

藍(lán)莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時(shí)吃。

2、自選水果蛋糕：：有見(jiàn)于越來(lái)越多人注重飲食健康，我們特別推出了芻選

健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋糕。

我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制成顧客要求的蛋糕。希望他們?cè)诤瓤Х鹊耐瑫r(shí)亦能享受健康味的水

果。

星座曲奇餅：星座曲奇餅是印有星座圖案的曲奇餅，每個(gè)直徑約十厘米，每

天新鮮制造，香脆可口。顧客可選購(gòu)屬于自己星座的曲奇餅。

奶凍：巧克力奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、

椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。

星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以適合喝不同的咖啡。星座和

其相對(duì)咖啡如下：

水瓶座(1.20~2.18):摩卡可可咖啡

雙魚(yú)座(2.19~3.20):法式牛奶咖啡

白羊座(3.21?4.19):特濃咖啡

金牛座(4.20~5.20):藍(lán)山咖啡

雙子座(5.21~6.21):調(diào)味咖啡

巨蟹座(6.22~7.22):綜合咖啡

獅子座(7.23~8.22):黃金咖啡

處女座(8.23~9.22):瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23?10.23):維也納咖啡

天蝎座Q0.24~11.21):意大利泡沫咖啡

人馬座Q1.22~12.21):梅蘭錫咖啡

山羊座Q2.22~1.19):曼特寧咖啡

我們會(huì)將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚(yú)座咖舊障)。

并以特制杯子盛裝及用星座圖形的巧克力裝飾，以增加賣相。另外，我們更會(huì)在

餐牌介紹各星座相對(duì)的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可按照他們的出

生日期選擇他們的星座咖啡，更可藉此認(rèn)識(shí)自己的星座性格特征。

八、銷售方法

星座咖啡1號(hào)店以快餐店形式經(jīng)營(yíng)。顧客首先需在收銀處購(gòu)買食物券，然后

到指定柜位領(lǐng)取咖啡和食物，之后便可自由選擇座位。

九、店鋪裝修

咖啡店的裝修除了能提供舒適環(huán)境，更有吸引顧客的作用，增加營(yíng)利。店內(nèi)

將以星座為主題，天花板為十二星座群的夜空，墻壁上除掛上各星座的資料外,

也掛上我們所設(shè)計(jì)的咖啡的相片。

座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購(gòu)入了共八張的長(zhǎng)方形四人桌子，相

信這比桌較為節(jié)省空間。另外，我們購(gòu)買三十多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒

適的環(huán)境下享受我們的咖啡。

十、宣傳方式

發(fā)新聞稿：我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前向各報(bào)刊雜志發(fā)新聞稿，介紹咖啡店各特色咖啡

和蛋糕，并隨介紹印上優(yōu)惠券，以優(yōu)惠讀者，達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)列明咖琲店

的地址及電話號(hào)碼，以便顧客查詢。

派發(fā)廣告單：咖啡店將印制廣告單，當(dāng)中加入優(yōu)惠券以吸引顧客。

為宣傳星座咖啡1號(hào)店我們計(jì)劃在開(kāi)業(yè)首月凡購(gòu)買星座咖啡一杯的顧客，

可獲星座曲奇一個(gè),多買多送。

提供學(xué)生優(yōu)惠：本店將與附近學(xué)校的學(xué)生會(huì)合作，凡惠顧本店的學(xué)生并能出

示有效學(xué)生證者，均享有九折優(yōu)惠，以吸引學(xué)生。

宣傳橫幅我們會(huì)自制宣傳橫幅宣傳本店最新特色食品掛于店鋪櫥窗上，

以達(dá)醒目宣傳的效果。

由于咖啡店主要對(duì)象是年青人，他們喜歡緊貼潮流。現(xiàn)代潮流日新月異，若

不能形合年青人的口味，將被市場(chǎng)淘汰。為了增加新鮮感，不被社會(huì)所淘汰，咖

啡店將定期推出新款咖啡或食品例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等以帶動(dòng)飲食潮流。

另外，更會(huì)在不同節(jié)日推出相應(yīng)的優(yōu)惠或新產(chǎn)品，例如在情人節(jié)推出情侶咖啡特

餐，暑假期間推出特大咖啡凍飲等。除避免產(chǎn)品款式過(guò)時(shí)，亦希望藉此吸引更多

顧客，增加收入。

咖啡店第一課：定位做夢(mèng)，也要有方向感

決定咖啡館的定位，是成功開(kāi)咖啡館的第一步。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目4

一、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展

提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）了解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)賃劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金

總額的分配比例階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名

冊(cè),預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,

形成良好的第一印象.

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)以求一目了然以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審

計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)阻生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的

市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司

作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展

趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

⑸經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前

景預(yù)測(cè)產(chǎn)品的品牌W專利等.

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,

也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)

品原型，照片或其他介紹.

（六）人員及組織結(jié)均

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)

品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性

決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，

他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)

策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能

與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股

權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目5

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家

蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)

受到廣大朋友們的喜爰。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為'下午茶〃，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要

為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品.

2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)

展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

隨著以互聯(lián)網(wǎng)(internet)為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中

正發(fā)生著一場(chǎng)深刻的變革。專家預(yù)測(cè)：在幾年之內(nèi)，中國(guó)將成為世界上擁有最多

互聯(lián)網(wǎng)用戶的國(guó)家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國(guó)內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的〃‘網(wǎng)’

‘卡‘合一"的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)"和"校園易卡”的方案進(jìn)行

了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)〃和向其他高

校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的

優(yōu)勢(shì)，制定了以〃校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)〃(遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購(gòu)物、智能化小區(qū))等項(xiàng)

目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。

方案整合

一、校園網(wǎng)站一校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，

輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校

方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生

活提供的方便和空間。

網(wǎng)站目標(biāo)

在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師

生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校

的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在

社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)

絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。中國(guó)人才指南網(wǎng)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道："網(wǎng)上學(xué)校"，"多彩校園"，"教工之家"，以及"事事關(guān)

心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物"頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

主頁(yè)包括：

1.站點(diǎn)導(dǎo)航

2.搜索引擎

3.強(qiáng)檔新聞

4.公告欄

5.會(huì)員俱樂(lè)部，包括“會(huì)員公約”「會(huì)員注冊(cè)"，”會(huì)員積分榜-積分方法及

獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，〃投訴站"，〃張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

6.天氣預(yù)報(bào)

7.友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

1.首頁(yè),包括"W江商風(fēng)采”「教學(xué)與教務(wù)"，"網(wǎng)上圖書(shū)館"，"后勤中心"，

"遠(yuǎn)程網(wǎng)校"，"考研專欄”「答疑解惑〃「人才供求”「科技成果”等項(xiàng)目，每

項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊"更多"可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

2.北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括〃我愛(ài)我?！?對(duì)學(xué)校歷史、地理位

置、校園全景的介紹；"名聲在外"-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，

與國(guó)內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；〃校友通訊錄"-由各班的在校生自行創(chuàng)

建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知

名度。

3.教學(xué)與教務(wù)，包括："學(xué)籍管理教學(xué)一覽〃，“留學(xué)信息"「定期講座"，

〃教材倉(cāng)庫(kù)〃等，還將不定期（在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初）設(shè)置"課程表〃一項(xiàng)。在每一欄

目下，都劃分為各系的小項(xiàng)"學(xué)籍管理〃中,將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)

分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)

容建立數(shù)據(jù)庫(kù)。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分?！敖虒W(xué)一

覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資

料，課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。"留學(xué)信息"

是將我校與烏克蘭、美國(guó)等國(guó)家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在

線問(wèn)題回答。"定期講座"是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是

在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問(wèn)題邀請(qǐng)專家進(jìn)行在線訪談。"教材倉(cāng)庫(kù)〃將為每個(gè)班級(jí)建立資金

庫(kù)用于教材的統(tǒng)一購(gòu)買。開(kāi)學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購(gòu)買教材的名稱，

數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書(shū)時(shí)間和領(lǐng)書(shū)人姓名。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的"課程表"只需

查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校

的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

4.網(wǎng)上圖書(shū)館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書(shū)的目錄及借閱情況圖書(shū)查閱〃，同

時(shí)可在網(wǎng)上”預(yù)約借書(shū)〃。在館內(nèi)有〃降價(jià)圖書(shū)熱賣〃時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。

建立所有圖書(shū)的數(shù)據(jù)庫(kù)，在預(yù)約借書(shū)時(shí)，鍵入借書(shū)證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書(shū)名，

注明取書(shū)時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。

5.后勤中心，提供"網(wǎng)上定購(gòu)火車票"的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)

上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門(mén)服務(wù)，票到付款，加收五元的送票

手續(xù)費(fèi)。"宿舍電話簿"建立全體住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼

的數(shù)據(jù)庫(kù)?！▓?chǎng)地預(yù)定"提供的是校內(nèi)各娛樂(lè)場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目

了然，更容易做出決定。"網(wǎng)上銀行〃的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣

成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他

銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。

同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作,

不能將錢(qián)劃回。"時(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開(kāi)放時(shí)間公布，如浴

室、圖書(shū)館等。

6.遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為"教學(xué)園地〃與"信息咨詢〃兩大版塊。"信息咨詢〃

提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書(shū)證、計(jì)算機(jī)證，bee.Icci等涉外英語(yǔ)等級(jí)

證書(shū)，輔修課程介紹，及英語(yǔ)四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上

對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。

7.考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門(mén)提供各高校考研資料，考研輔導(dǎo)班信息，

以及不定期邀請(qǐng)資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問(wèn)并提供方向選擇指導(dǎo)。

8.答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在

網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問(wèn)題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)

同一問(wèn)題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在

"答疑板"上。"答疑板"同時(shí)也可由學(xué)生將疑問(wèn)貼在上面，由老師回答或是一

起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題。

9.人才供求，下設(shè)"求賢榜"-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料

刊登；"求職一點(diǎn)通〃-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等；"熱門(mén)職

業(yè)〃-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來(lái)熱門(mén)職業(yè)的排名，以供廣愛(ài)貓撲.愛(ài)

生活。

10.科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品，如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將

來(lái)運(yùn)用于“在線購(gòu)物”頻道中，實(shí)現(xiàn)和

b2b,b2ce

多彩校園

L首頁(yè),包括〃課堂以外"，〃休閑空間"，〃銀屏指南”「校內(nèi)廣播”，〃兼職

信息〃「私語(yǔ)角落"Jbbs公告牌"等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)

們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

2課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)

對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3.休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：〃童心不混〃、〃霞客后人"、〃萬(wàn)用藥箱"、

"魅力四射〃、"知識(shí)集粹〃、〃頭腦比拼"和''每日必讀"

4.銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情

況。

5.校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目，

學(xué)生可下載收聽(tīng)-〃原音重現(xiàn)〃。并開(kāi)設(shè)"點(diǎn)歌欄〃，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名

稱作成數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言"中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。

6.兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7.私語(yǔ)角落，開(kāi)設(shè)各種形式的聊天室。

8.bbs公告牌

教工之家

1.首頁(yè)包括“教師學(xué)校"，"北工商黃頁(yè)"，"智能化小區(qū)"（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)

容。

2.教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)（從

其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3.北工商黃頁(yè)，詳細(xì)的教職工通信錄。

4.智能化小區(qū)

事事關(guān)心

1.首頁(yè)，〃國(guó)事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括"國(guó)內(nèi)外要聞"、"體

育影視娛樂(lè)新聞"、"財(cái)經(jīng)新聞"、"各省市新聞"「電子校報(bào)二

2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3.電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)

立“新聞源頭"、〃投稿信箱〃、"七嘴八舌〃等欄目。

二、校園一卡制一校園易卡

1.構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相

關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄

卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書(shū)

借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配密校園易卡，使如工

資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

2.實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的諸蓄

支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包

括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)柜連接。同時(shí)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍

注冊(cè)系統(tǒng)，圖書(shū)借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

3.具體操作方法

在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)

的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向

校方直接交納學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)等。在校園網(wǎng)的〃電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易

卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡

的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡

的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)

已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校"，

"在線購(gòu)物"，〃智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的

知名度,也可從中贏利。

可行性分析

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向

有需求的各個(gè)高校推廣。

2、目標(biāo)對(duì)象的需求

?學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開(kāi)支，投入教學(xué)、

科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)展對(duì)外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、

考核,擴(kuò)大知名度;開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育;加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；

?教師：獲取信息:提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進(jìn)行科研及項(xiàng)目開(kāi)發(fā);對(duì)外學(xué)術(shù)

交流;加強(qiáng)與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù)；

?學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面;提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo);廣泛的

交流;學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì);便利的校園生

活服務(wù)；

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)的高校為例）

?北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范

工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，

軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q中國(guó)校園網(wǎng)的

典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè)、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)

容欠缺。

?上海交大、南開(kāi)大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、

河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單

位，提供各種相關(guān)信息。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

?華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研

項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

2、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：

?完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高

效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及

遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂(lè)生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、

獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

?校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作

開(kāi)發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能又可作為校園生活的多功能卡。

如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。

電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付

簡(jiǎn)化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交

納學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)"頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教

師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有

者輸入卡號(hào)與密碼既可。

在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店），校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)

備直接進(jìn)行電子支付。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。而且隨

著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀

行可以通過(guò)校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀

行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營(yíng)）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了"以

‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)‘，以’網(wǎng)’促‘卡'"，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的

問(wèn)題。

?校園電子商務(wù)

現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)c我們的解決方案把校園電子商

務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活,

而且為學(xué)校帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益。通過(guò)組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。

3、市場(chǎng)前景分析

?優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然

趨勢(shì)。目前我國(guó)正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師

生的迫切需求。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)校園建設(shè)，使校園生活豐富、便

利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國(guó)的大中小學(xué)校中，

具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、

小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此

校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場(chǎng)。

?隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來(lái)，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得

以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易

卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園

卡的金融功能不僅可以方便師生校外購(gòu)物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師

生的購(gòu)買力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會(huì)成為銀行不容忽視的目標(biāo)

客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。

?e-commerce（電子商務(wù)）逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分。雖然

e-commerce目前存在問(wèn)題，但其發(fā)展前景十分廣闊,并且日趨成熟、完善。

校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學(xué)校帶

來(lái)利潤(rùn)，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒(méi)有引進(jìn)校園e-commerce的

完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運(yùn)行范圍十分局

限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

方案預(yù)算

一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)

根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)投資項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃，本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用

以下幾種方案中的一種。

方案一

基于micros。代公司的windowsnt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個(gè)成熟的

操作系統(tǒng)，windows

nt具有信息發(fā)布,系統(tǒng)管理，訪問(wèn)控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并

且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺(tái)價(jià)格也較之unix平臺(tái)更容易

接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺(tái)，可以滿足使用要求。中國(guó)人才指南網(wǎng)

硬件：

l.webserver+applicationserver

hpIh3r80,000元

2.databaseserver

hplh4r150,000元

3.mailserver

sune250150,000元

軟件：

1.操作系統(tǒng)和webserver:

microsoftwindowsnt,集成iis站點(diǎn)發(fā)布軟件8,000元

2.applicationserver:

microsoft公司的站點(diǎn)快速開(kāi)發(fā)工具siteserver20,000元

3.databaseserver:

sqlserver14,000元

4.mailserver:

microsoft公司的mailexchangeserver軟件20,000元

開(kāi)發(fā)費(fèi)：約500,000元

開(kāi)發(fā)時(shí)間：約2個(gè)月

開(kāi)發(fā)人員：約10個(gè)人

開(kāi)發(fā)人員工資：約6000元/人月

開(kāi)發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為：1062000元

方案二

基于hnux平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源

代碼公開(kāi)、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少

了很多，所以可以說(shuō)是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺(tái)，可以滿足中低級(jí)別用戶的需要。

基本配置：

硬件:

l.webserver+applicationserver:

compaq300055000元

2.databaseserver:

compaq550080000元

3.mailserver:

compaq550080000元

軟件：

l.linux操作系統(tǒng)，完全免費(fèi)。

2.webserver:

叩achiewebserver,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。

3.applicationserver:

完全免費(fèi)的php應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具

4.databaseserver:

oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，300000元

5.mailserver:

netscape公司的enterprisemailserver軟彳牛20000元

開(kāi)發(fā)費(fèi)：約為400000元

開(kāi)發(fā)時(shí)間：約為2個(gè)月

開(kāi)發(fā)人員：約為10個(gè)人

開(kāi)發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開(kāi)發(fā)人員工資總計(jì)：約120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為：1055000元

方案三

基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷

史和其高可靠性，完整性,使它成為服務(wù)器平臺(tái)操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖

然這是所有方案中初期投資的一個(gè)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)來(lái)看，也是可擴(kuò)展性，系統(tǒng)

穩(wěn)定性，開(kāi)發(fā)多樣性的一個(gè)，適用于企業(yè)站點(diǎn)，門(mén)戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)。

基本配置：

硬件：

l.webserver+applicationserver:

sunenterprise450企業(yè)級(jí)服務(wù)器320000元

2.databaseserver:

sunenterprise250企業(yè)級(jí)服務(wù)器150,000元

3.mailserver:

sunultra60工作組級(jí)服務(wù)器100000元

軟件：

sun公司Solaris

操作系統(tǒng)，一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開(kāi)

發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。

1.webserver:

netscapesuitespotenterprisewebserver20000元

2.applicationserver:

采用broadvasion公司的onetooneapplicationserver軟/牛

1000000元

2.databaseserver:

采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫(kù)軟件300000元

3.mailserver:

netscape公司的enterprisemailserver軟彳牛20000元

開(kāi)發(fā)費(fèi)：約為500000元

開(kāi)發(fā)時(shí)間：約為2個(gè)月

開(kāi)發(fā)人員：約為10個(gè)人

開(kāi)發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開(kāi)發(fā)人員工資總計(jì):120000元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為:2530000元

二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測(cè)

硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos(pointofsales)預(yù)測(cè)單價(jià):10,000元

刷卡機(jī)使用情況如下表：

線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為:50000元

ic卡的成本費(fèi)：約為10元

磁卡的成本費(fèi)：約為4元

（據(jù)估計(jì),目前學(xué)校共有7000名學(xué)生

磁卡的總成本費(fèi)：估計(jì)為28000元）

總投資費(fèi)用約為：408000元

（每個(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。）

月現(xiàn)金流量約為3920000元。

三、租用電腦業(yè)務(wù)

因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案，學(xué)生宿舍必須配備電?,所以建議學(xué)校采取此方案。

相關(guān)財(cái)務(wù)說(shuō)明：

Q）根據(jù)市場(chǎng)行情，若大批購(gòu)進(jìn)電腦，每臺(tái)電腦價(jià)格約為3000元，預(yù)計(jì)殘值

率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%,年折舊額為570元。

(2)以學(xué)校共有1000間宿舍為例，假設(shè)每臺(tái)電腦押金為3000元，年租金

為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8%

的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，

第二年有10%的宿舍租用電腦

第三年有15%的宿舍租用電腦

第四年有22%的宿舍租用電腦

第五年有30%的宿舍租用電腦

(2)押金利息為2.88%(現(xiàn)行五年定期)，每臺(tái)電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)

值。

(3)應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù)此處不考慮所得稅問(wèn)題。

運(yùn)作方式

一、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷宗旨:

?與傳統(tǒng)媒體全方位合作

?與網(wǎng)站主要消費(fèi)胖體緊密結(jié)合

?與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作

2、產(chǎn)品策略:

1）

產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的

"以‘卡‘養(yǎng)網(wǎng)，以網(wǎng)促‘卡'"的概念，這樣填補(bǔ)了市場(chǎng)空位，使網(wǎng)站

迅速在市場(chǎng)上啟動(dòng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化

和發(fā)展不斷的完善。

3）產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，"easy-campus品牌，在開(kāi)拓新市

場(chǎng)同時(shí)，保持住原有市場(chǎng)。

3、價(jià)格策略:

在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案不同的報(bào)價(jià)可以適用

于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用

服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。

對(duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期

采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。

4、廣告策略：

廣告的功能很多，〃easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告

策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。

具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí),加大"easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重

媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參

與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。

由于本解決方案為未來(lái)中國(guó)高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)

向各高校推廣。

風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，

而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言,

其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類：

?政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門(mén)對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制

定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看,

舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校

園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不

可能一蹴而就。教育部門(mén)在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢(shì)必會(huì)考慮到各方面的因素，其

推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門(mén)的步伐，逐步

的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的損失。

?市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力風(fēng)險(xiǎn)：也就是指計(jì)劃的決策者對(duì)市場(chǎng)的洞察力是否有偏差，

而這種偏差的大小

也就決定了計(jì)劃能否成功推廣。首先對(duì)市場(chǎng)分析的資料來(lái)源全部通過(guò)準(zhǔn)確可

靠的資訊調(diào)查公司或政府機(jī)構(gòu);另外，在制定此計(jì)劃時(shí)，在戰(zhàn)略發(fā)展方面還將邀

請(qǐng)資深業(yè)內(nèi)人士來(lái)配合計(jì)劃的不同時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展