關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告

關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告(3)關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告(3)「篇一」職業(yè)規(guī)劃前需要考慮的問題：1、什么是目標(biāo)目標(biāo)就是你的目的和方向，就是你到底想要什么，也就是你的夢想，你的愿景。2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則理想和夢想加上一個期限叫目標(biāo)，美國潛能大師伯恩崔西說：“成功就等于目標(biāo)，其它一切都是這句話的注解！那么好，在這里我們暫且將”達(dá)成預(yù)期目標(biāo)“作為成功的定義！有的人可能會有很多個目標(biāo)，如何能確定一個有效的目標(biāo)呢？這里有一個基本原則：1、具體的。比如：賺到一個十萬。2、可衡量的。到底完成了什么，應(yīng)該有個明確的界限。3、現(xiàn)實(shí)的。不要說我希望飛起來，這樣只能叫白日夢。4、有挑戰(zhàn)性的。不要設(shè)一些輕而易舉就能達(dá)到的目標(biāo)，要給自己壓力，必須要跳一跳才能夠到的那種。5、有時間期限的。這是非?，F(xiàn)實(shí)的一個東西，一定要有時間期限來管理它。我想做什么？我能做什么？我該做什么？我做了什么？第一個問題提醒自己夢想在哪里，第二個問題告訴自己現(xiàn)實(shí)在哪里，第三個問題提示差距在哪里，第四個問題則反省有沒有朝目標(biāo)前進(jìn)。如果天天問，時時問，一定能達(dá)到目標(biāo)，挑戰(zhàn)新的高度。目的決定了人生的走向，一個人看不到到自己的遠(yuǎn)方是很可怕的，有了遠(yuǎn)方也就有了人生追求的高度，而人一旦有了追求，遠(yuǎn)方也就不在遙遠(yuǎn)，當(dāng)你明確了你的人生目標(biāo)，你便找到了人生的主流，也就是找到了奮斗的方向。你便會明白：做什么事情是重要的，什么事情是不重要的;什么樣的知識是你必須掌握的，什么樣的知識你不掌握也沒有關(guān)系。好了，當(dāng)我們知道了目標(biāo)的重要性而且制定出一個有效的目標(biāo)之后，接下來就該看看自己對目標(biāo)的期望強(qiáng)度了，明確了方向，了解了自己的行為目的，知道什么事最重要的事情，然后朝著這個方向去努力。在某一個階段靜下來評估一下新的進(jìn)展，或是檢討自己的效率，因?yàn)槟堋翱础钡浇Y(jié)果，多以保持信心與激情全身心投入！這樣還有什么能阻擋我們成功的步伐呢？自問：我有多想要？看看以上的結(jié)果在自問：我能做得到嗎？如果沒有明確的人生目標(biāo)。就像一只沒有航標(biāo)的船。盡管他行得再遠(yuǎn)，也達(dá)不到理想的彼岸。關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告(3)「篇二」現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)在求職者面試時都會問你同一個問題，“你的職業(yè)規(guī)劃是什么”。這個問題其實(shí)是很重要的，不管是對公司還是對你自己。在求職大軍如此恢弘的時代，如果你還沒有很好地計(jì)劃自己的職業(yè)發(fā)展，還不知道規(guī)劃未來的重要性，那你很可能被求職大軍所淹沒，被企業(yè)拒之門外?，F(xiàn)在招聘，用人單位面試非常熱門的問題是“請談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃”。職業(yè)規(guī)劃的重要性是毋庸置疑的，如果在求職時你被問到這個問題，這是面試官想了解你對自己職業(yè)的計(jì)劃和對企業(yè)的態(tài)度，這類回答可以很好地幫助他們考察你制訂計(jì)劃、自我規(guī)劃的能力，同時還有利于企業(yè)為你制定職場規(guī)劃，確定你的潛力是否符合企業(yè)的要求。要想很好地回答這個問題，首先你要了解什么叫職業(yè)規(guī)劃。它是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動的計(jì)劃，對每一步驟的時間、項(xiàng)目和措施作出合理的安排。它是可行的、持續(xù)的、適時的，合理的自我發(fā)展計(jì)劃。你首先了解了自己要做什么，未來的目標(biāo)才可能向著這個目標(biāo)發(fā)展，提高自身能力，不斷進(jìn)步，從而為公司帶來收益。由此可見，職業(yè)規(guī)劃對于初涉職場的你是重中之重，如果你正在找工作，那么一定要在面試前好好規(guī)劃一下自己的未來職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告(3)「篇三」序言：很多人都以前這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?記得一位哲人這樣說過：走好每一步，這就是你的人生。是啊，人生之路說長也長，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋;人生之路說短也短，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想。有道是：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢千真萬確。對自己要做的或是將要做的事沒有任何準(zhǔn)備就是在為失敗做準(zhǔn)備。一直以來自己有一個習(xí)慣就是在做任何事情之前，都會考慮一下，有一個小小的計(jì)劃，當(dāng)然這并不是預(yù)不預(yù)的問題，僅僅我的一個習(xí)慣。在當(dāng)前大學(xué)生所面對的就業(yè)壓力十分的大，我們?nèi)绾卧谝院髧?yán)峻的就業(yè)形式面前做的更好，在以后應(yīng)聘時從眾多的應(yīng)聘者中脫影而出?我們以后到底做些什么?我們以后往哪些方面發(fā)展?所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)！下面是我的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)書：一、自我評估就自身來說，我認(rèn)為自己的興趣與愛好其實(shí)是比較廣泛的，具體的講自己對電腦、軍事文學(xué)以及音樂方面比較感興趣，同時還比較關(guān)心體育方面的新聞。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡玩電腦、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。二、理解自己的職業(yè)性格(1)性格的態(tài)度特征：我的性格比較誠實(shí)、正直的，相對謙虛但不乏張狂，在做事情時認(rèn)真勤奮責(zé)任心強(qiáng)，同時有一定的創(chuàng)新意識。在自己的生活與同學(xué)及其他人的交往中是比較大方的，同時自己做事情雖然細(xì)心但還是比較馬虎的。(2)性格的情趣特征：我的性格在情趣上比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)易波動。(3)性格的意志特征：我的性格在意志方面是比較果斷、頑強(qiáng)、有點(diǎn)倔強(qiáng)，堅(jiān)持對一些事情不會輕易放手。但是不可否認(rèn)的是在意志力控制方面做的不是很好，這或許是我的一個比較大的缺點(diǎn)，在對事物的預(yù)知上是屬于樂觀但同時有比較強(qiáng)的憂患意識。(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型;在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時我認(rèn)為自己在做事情的時候是現(xiàn)實(shí)主義與幻想主義的結(jié)合。三、自己的職業(yè)水平在一般水平上，我認(rèn)為我的智力還是中等偏上的，在注意力上比較集中，善于觀察，記憶力較強(qiáng)，思維比較開闊，想象力較強(qiáng)。在特殊水平上，也就是我的特長上，我認(rèn)為自己并沒有什么特長，僅僅自己的興趣所到對一些東西投入了，或許會做的較好一點(diǎn)。四、自我潛能(1)我的個人水平：在水平上我自知自身水平還是比較欠缺的，但是通過大學(xué)近一年的學(xué)習(xí)生活與鍛煉，我認(rèn)為我的社會交際水平比較強(qiáng)，具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)水平、實(shí)踐水平較強(qiáng)。(2)我的相關(guān)經(jīng)歷：我相信我在大一里面，在社會實(shí)踐方面還是比較強(qiáng)的，我利用雙休日時間去做一些各種各樣型的大學(xué)生兼職活動，一是為父母減輕一些負(fù)擔(dān)，同時鍛煉自己的社會實(shí)踐水平，二是利用這些機(jī)會去學(xué)習(xí)別人家的工作方法和管理經(jīng)驗(yàn)，同時開闊自己理解社會的視野。(3)相關(guān)知識：通過平時的課堂學(xué)習(xí)加上課余時間的自我學(xué)習(xí)，對自己所學(xué)的專業(yè)知識有一定特別的深入了解，同時對其他各門專業(yè)知識也都稍微略知一二。(4)個人品質(zhì)：在個人品質(zhì)方面，我的道德還是能夠的，擁有強(qiáng)烈的同情心，自己也沒有什么不好的個人習(xí)慣，同時會比較考慮他人的感受。(5)人生格言：知識成就命運(yùn)，夢想鑄造未來！總的來說，我認(rèn)為我的潛能還是比較大的，因?yàn)槲蚁嘈抛约耗軌虻?，我一直對自己有很?qiáng)的自信心，相信自己在以后會有比較大的發(fā)展空間，當(dāng)然這是建立在自身努力的基礎(chǔ)之上的。五、自己的職業(yè)性向前面我也說過，按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論，我是屬于那種企業(yè)型的職業(yè)性向。因通過前面的自我理解，我認(rèn)為自己組織領(lǐng)導(dǎo)水平上，交際水平上還是能夠的，同時我所學(xué)的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理(工商管理)，這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的，主要的是自己有這方面的理想，我的理想是有一天擁有自己的公司！金無足赤，人無完人。沒有一個人是十全十美的，我們都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，我當(dāng)然也不例外，所以我必須對自己的優(yōu)缺點(diǎn)有清醒的理解。我的優(yōu)點(diǎn)：(1)我的興趣比較廣泛，對事物的接受水平強(qiáng)。(2)社會實(shí)踐水平以及組織協(xié)調(diào)水平較強(qiáng)。(3)對人誠懇、大方、喜歡與人交流，社會交際水平強(qiáng)。(4)特長雖然沒什么特別突出的，但我認(rèn)為我開朗的性格以及交際、實(shí)踐水平就是我的特長。(5)在學(xué)識上我喜歡看一些歷史、軍事、地理之類的書，對我們中國的歷史文化有較強(qiáng)的理解，對國外的知識有較多的了解，同時還喜歡看一些散文。(6)憂患意識強(qiáng)，做事情計(jì)劃性較強(qiáng)。(7)我自問不是什么聰明的人，但我相信我的智商是中等偏上的：在道德上雖然不是高尚的人，但起碼我認(rèn)為自己不會破壞社會道德，我的同情心是很大的。我的缺點(diǎn)：(1)我的缺點(diǎn)還是比較多的，自己的缺點(diǎn)就是有時候做事情比較粗心，有時可能會丟三落四，做事情有時候會比較沖動，考慮問題不全面。(2)因?yàn)樾愿癖容^直，所以有的時候或許會得罪一些人。(3)我的另一個缺點(diǎn)是脾氣有點(diǎn)倔強(qiáng)，認(rèn)定的事情就一定要做到而且要做好。(4)社會實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)不豐富，對很多方面的知識了解不夠，且沒有積極去學(xué)習(xí)。所謂江山易改，本性難移，雖然目標(biāo)艱難，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心我的龐大友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向老師、同學(xué)、朋友請教，即時指出自己存有的各種不同并制定出相對應(yīng)計(jì)劃以針對改正。三年行動規(guī)劃：大學(xué)的生活真的過的很快，轉(zhuǎn)眼大一就要接近尾聲，針對理解到自己很多地方的不足，特別是政治素養(yǎng)、個人品德修養(yǎng)和洞察力都需要長期的提升，在以后的大二、大三、大四三年學(xué)習(xí)生活中，我的規(guī)劃是：(1)認(rèn)真扎實(shí)地學(xué)好專業(yè)知識，這點(diǎn)無須贅述但至關(guān)重要。(2)積極參加社會實(shí)踐活動，要充分鍛煉服務(wù)意識及各方面工作水平，提升人際交往水平，一如既往地參加有意志的志愿者活動。適當(dāng)參加企業(yè)和機(jī)關(guān)的實(shí)習(xí)活動，提升實(shí)戰(zhàn)水平。(3)繼續(xù)持續(xù)提升英語和計(jì)算機(jī)水平，把四、六級英語和計(jì)算機(jī)等級考試證書拿到手，但決不為考試而考試。(4)繼續(xù)聽有意義的講座，在xxx有意義的資源講座資源很多，我們的學(xué)校也離xx圖書館很近，一定要充分利用好這些知識資源，博讀精讀結(jié)合，擴(kuò)大知識面，開闊視野，提升素養(yǎng)。(5)通過各種途徑提升一下水平：團(tuán)隊(duì)合作水平、溝通水平、協(xié)調(diào)水平、穩(wěn)重求變的創(chuàng)新水平、效率意識、執(zhí)行力、領(lǐng)域力、發(fā)現(xiàn)問題解決問題的水平、概括水平、策劃水平、組織水平、應(yīng)變反思水平等。(6)通過各種途徑，進(jìn)一步培養(yǎng)以下素養(yǎng)：感恩、欣賞、膽大心細(xì)、耐心、包容等。大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃：美好愿望：事業(yè)有成家庭幸福美滿事業(yè)方向：企業(yè)高級管理人員1、社會一般環(huán)境分析中國政治環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)環(huán)境優(yōu)越，外企增多，國企走出國門。2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境管理人才市場廣闊，迫切需要在中國發(fā)展企業(yè)，必須適合中國國情，外企進(jìn)入中國必須本土化，所以既要了解西方管理理論，更要了解中國國情。3、行業(yè)和企業(yè)分析要通過實(shí)踐工作學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論，因?yàn)橹袊尤雡to，商務(wù)運(yùn)作逐漸世界化，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌，分析企業(yè)文化發(fā)展戰(zhàn)略和公司的價值觀準(zhǔn)確與否，熟練處理職務(wù)工作，熟悉外資企業(yè)運(yùn)作及企業(yè)文化，能與公司上層實(shí)行無防礙地溝通。職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案差別：1、跨國企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。2、作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能/創(chuàng)新水平。3、快速適合水平欠缺。4、身體適合水平有差別。5、社交圈太小。縮小差別的方法1、教育培訓(xùn)法(1)充分利用畢業(yè)前在學(xué)校學(xué)習(xí)的時間為自己補(bǔ)充所需要的知識和技能，包括參與社團(tuán)活動，廣泛閱讀相關(guān)書籍，選修/旁聽相關(guān)課程，報考技能資格證書。(2)踏上工作崗位后，要充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會。2、討論交流方法(1)在學(xué)校期間多和老師、同學(xué)們討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常實(shí)行交流。(2)在工作中積極與直接上司溝通，加深了解，利用校友眾多的優(yōu)勢參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸交流。3、實(shí)踐鍛煉方法(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作，在大而嘈雜的辦公室里有意識地實(shí)行自我訓(xùn)練。(2)養(yǎng)成良好的鍛煉/飲食/生活習(xí)慣，每天保證睡眠6～8小時，每周鍛煉三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈，重視同學(xué)交際圈，重視和每個同學(xué)交往，不論身份貴賤和親疏水準(zhǔn)。規(guī)劃不但僅寫出來，更要實(shí)際去做、去實(shí)現(xiàn)，也要在實(shí)踐與思考中去持續(xù)完善。人生的路是自己走出來的，加油吧，相信自己！關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告(3)「篇四」「我性格很內(nèi)向。」「我一點(diǎn)兒都不喜歡自己的專業(yè)。」「現(xiàn)在什么行業(yè)比較好?。俊埂肝铱床坏疆厴I(yè)以后能做什么，我覺得很對不起父母……」從上面四句話中，我們可以看出小剛在自己眼中自己有三個已無法改變的缺點(diǎn)，使他缺乏自信，這就是：性格內(nèi)向，不喜歡自己的專業(yè)，沒有興趣和特長。小剛是一個性格內(nèi)向的人。他不習(xí)慣與陌生人相處――參加聚會，事先一定要了解見面都將是熟識的朋友。在他眼里，自己的這種性格簡直糟透了。「內(nèi)向的人做什么都吃虧，我又偏偏是內(nèi)向的人?！剐傇蛶讉€同學(xué)在一家公司實(shí)習(xí)，公司安排他們學(xué)著跑市場。實(shí)習(xí)結(jié)束后，同學(xué)都拉到了一兩筆生意，可他卻一筆也沒有。他這樣評價自己：「我不適合做市場，當(dāng)客戶問價格的時候我都會很不自然?！宫F(xiàn)在他主修的專業(yè)是計(jì)算機(jī)信息管理。他對計(jì)算機(jī)原本不感冒，讀了一年多，仍然提不起興趣。沒興趣，成績自然不好；成績不好，覺得對不起父母，自然就產(chǎn)生了包袱；而背著包袱成績更無法提高。小剛想換專業(yè)，卻突然發(fā)現(xiàn)麻煩的是，他無法找到自己究竟對什么感興趣，也找不到自己的特長。想改變，卻沒有改變的方向。于是他把目光轉(zhuǎn)向人才市場，希望向著最緊缺的人才方向發(fā)展；但公司招聘廣告中的高要求又讓他望而卻步，于是越發(fā)迷茫，越發(fā)沒有自信。小剛這樣的情況，其實(shí)在現(xiàn)今年輕一代中相當(dāng)普遍。他們之所以痛苦迷茫的根源就在于上學(xué)時沒有做好職業(yè)規(guī)劃。每一個人在人生的旅途中都要做一個職業(yè)生涯規(guī)劃，這個規(guī)劃從讀書時就早已迫切需要了。你做職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎？如果回答是No，那我為你感到惋惜。有人將職業(yè)生涯比做一次旅行，而職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與規(guī)劃則是旅行中最不可缺少的工具――地圖，也就是前進(jìn)的指南，旅途的航標(biāo)。為了讓你的人生更精彩，最合適的規(guī)劃時間應(yīng)是高中時代，因?yàn)檫@時人的個性已基本形成，馬上面臨的高考是決定一生職業(yè)的重要因素，高考實(shí)際上就是對未來職業(yè)的第一次定位，在職業(yè)定位之前，進(jìn)行相關(guān)的測評，然后以此為據(jù)，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，再根據(jù)規(guī)劃選定高考專業(yè)，這是最佳方案。這個方案可使人的一生職業(yè)生涯順風(fēng)順?biāo)刂@條路走下去，走到某個驛站，回過頭來，就會發(fā)現(xiàn)，自己所走的職業(yè)軌跡是一條直線。否則高考之后再做，就容易在高考時搭錯車、跑錯路。接下來進(jìn)了大學(xué)，應(yīng)做到：進(jìn)校就想出門事。就業(yè)難就早下手，讓職業(yè)規(guī)劃與四年學(xué)習(xí)生活同步。一年級了解自我，二年級鎖定感興趣的職業(yè)，三年級有目的地提升職業(yè)修養(yǎng)，四年級初步完成學(xué)生到職業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換。以便清楚地知道自己的優(yōu)勢和劣勢，到了大學(xué)畢業(yè)才不會因恐慌而「臨時抱佛腳」。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式，不早下手，就要晚就業(yè)。如果不做職業(yè)生涯規(guī)劃就闖入職場，東撞一頭，西撞一頭，撞來撞去，等三十來歲的時候，而立之年，難立大業(yè)，回頭看過，自己的職業(yè)生涯軌跡亂七八糟，走的是一條彎來彎去的曲線。有的人甚至走了一個圓圈，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去又回到20歲時的起步點(diǎn)，而且，再想向前，卻步履維艱，無所適從。如果已經(jīng)在讀大學(xué)，或者已經(jīng)工作，還沒有擬訂職業(yè)生涯規(guī)劃，那么亡羊補(bǔ)牢，立馬給自己擬訂一個職業(yè)生涯規(guī)劃來。職業(yè)生涯設(shè)計(jì)不需要完備，你做了，你就有了一個具體的目標(biāo)，可以鞭策自己去努力去實(shí)現(xiàn)。在以后的職業(yè)里程里，根據(jù)實(shí)際情況，不斷進(jìn)行修正，如此我們才能夠不斷前行，一步一步靠近渴望的目標(biāo)。關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告(3)「篇五」第四件事，選好企業(yè)。做好職業(yè)細(xì)分后，就要選擇目標(biāo)企業(yè)。當(dāng)然，世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，正如我在《中國營銷人應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會被錄取你。在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統(tǒng))和方法(如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn);第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法;第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新;第二，強(qiáng)勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力;第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn);第二，銷售模式和方法需要自己摸索;第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好;第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識;第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力;第三，憑業(yè)績說話，相對考核公平，晉升機(jī)會多，空間大。因此，我們經(jīng)常說，一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范;二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言)。因此，我建議一些內(nèi)資民營企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。討論完去外資還是內(nèi)資后，我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè))，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個人發(fā)展機(jī)會更多。當(dāng)然，一個新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高。第五件事，做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5―8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃。形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后，這叫耽誤時間;第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費(fèi)時間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發(fā)力，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發(fā)生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。關(guān)于大學(xué)生人生職業(yè)規(guī)劃的調(diào)查報告(3)「篇六」1)這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中。2)別說真愛難求，而將愛拒之于生活之外。獲得愛的最快途徑是接受愛，失去愛的最快途徑是餓。3)如果你自認(rèn)為自己是個笨蛋，千萬不要絕望和自責(zé)，因?yàn)楸康半m笨，但還有更笨的笨蛋為他喝彩。4)成功并不能用一個人達(dá)到什么地位來衡量，而是依據(jù)他在邁向成功的過程中，到底克服了多少困難和障礙。5)無論你覺得自己多么的了不起，也永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng);無論你覺得自己多么的不幸，永遠(yuǎn)有人比你更加不幸。6)煩惱是短暫的，快樂卻是永遠(yuǎn)的！一個微笑，將瞬間改變一切！看著前方，美好的未來在向你招手！7)你以為躲起來就找不到你了嗎?沒用的！象你這樣出色的人無論在什么地方，都像漆黑中的螢火蟲一樣。8)只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。9)作為上級，如果你想輕松的話，那么就要把你所知道的知識方法全部告訴并教給你的下級，然后放權(quán)讓他們?nèi)プ觥?0)眼前的利益，容易讓人忽視長遠(yuǎn)的大利，所有很多事需要靜心來分析，才能選擇適合的自己，才能成就生命的真正意義！11)經(jīng)理人若想對下屬有一個客觀的評價，不僅與其進(jìn)行口頭的交流，更要從績效考核的各個方面綜合了解一個下屬的能力。12)做事情一定要有詳細(xì)的計(jì)劃，同時要有后援的計(jì)劃，想法是天馬行空的，必須以行動落實(shí)他們，最好的能力+大量的人脈=成功。13)當(dāng)一個人有高飛的沖動時，再也不滿足在地*飛翔的欲望消失時，翅膀也會成為累贅;當(dāng)激情與理想共舞時，幾人也能成為英雄！14)用人品去感動別人，用改變?nèi)ビ绊憚e人，用狀態(tài)去燃燒別人，用實(shí)力去征服別人，用行動去帶動別人，用堅(jiān)持去贏得別人，任何環(huán)境中你都是個優(yōu)秀的人！15)一個女孩的眼淚就這么多，每滴眼淚都像鉆石般珍貴，這個世界沒有誰值得她們?yōu)橹奁?，惟一值得哭的那個人永遠(yuǎn)不會讓她哭。16)使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。17)生活不是因?yàn)槊篮貌耪湎?，是因?yàn)檎湎Р琶篮?。人不因總在夢想不屬于自己的東西而苦惱，而應(yīng)在珍惜自己所擁有的知足中快樂！18)聘請經(jīng)理人應(yīng)建立授權(quán)審批制，明確界定多大范圍由經(jīng)理人說了算，過了界限則由老板審批。這樣既保證經(jīng)理人有一定的空間，也做到了必要的風(fēng)險防范。19)得意時要看淡，失意時要看開。不論得意失意，切莫大意;不論成功失敗，切莫止步。志得意滿時，需要的是淡然，給自己留一條退路;失意落魄時，需要的是泰然，給自己覓一條出路。20)親愛的伙伴們，涼爽的夏雨為這炎熱的季節(jié)抹上了一筆清涼色，清晨的心情也隨著泥土的氣息莫名的放松。露出質(zhì)樸的笑容，讓我們一起向前吧！21)吹響奮進(jìn)的號角，奔向美好;鼓舞旺盛的斗志，開拓未來;鼓足非凡的勇氣，展現(xiàn)自我;激勵勤奮的自我，努力拼搏。愿你好運(yùn)，不斷的將精彩上演！22)感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹?感激蔑視你的人，因?yàn)樗X醒了你的自尊;感謝欺騙你的人，因?yàn)樗鲩L你的智慧;感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝四阍摢?dú)立。23)職場四個靠：態(tài)度得靠溫和，機(jī)會得靠尋找;為人得靠信用，做人得靠技巧;關(guān)系得靠同僚，支持得靠領(lǐng)導(dǎo);業(yè)績得靠努力，成功得靠頭腦。祝職場沒煩惱！24)不是井里沒有水，而是挖的不夠深;不是成功來的慢，而是放棄速度快。得到一件東西需要智慧，放棄一樣?xùn)|西則需要勇氣。選擇決定命運(yùn)，環(huán)境造就人生！25)盡管對許多企業(yè)而言，裁員是為了生存的必要之選，但有專家指出，裁員或者說組織精簡，應(yīng)該是為了提高競爭力或減少浪費(fèi)，而不是純粹為了省錢。26)從雪地上走過，留下你快樂的腳印;從北風(fēng)中跑過，留下你努力的身影;從歲月中穿過，留下你成功的約定。大雪送去我的問候，愿溫暖你的冬季。27)成功的人之所以成功，是因?yàn)閷⒂邢薜木Ｗ⒌揭粋€領(lǐng)域，每天做好一件事，日積月累成就偉業(yè)。而把所有事擠在一起，缺乏核心競爭力，則最終會一事無成。28)激勵自我，讓斗志昂揚(yáng)，鼓舞自我，讓信心堅(jiān)挺，完善自我，讓能力發(fā)揮，努力自我，讓夢想實(shí)現(xiàn)，拼搏自我，讓生活幸福，超越自我，讓未來精彩！29)成功十點(diǎn)：微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，說話輕一點(diǎn)，理由少一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，行動快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)！30)成功不是全靠運(yùn)氣，福運(yùn)只是偶爾光臨;拼搏奮斗勇創(chuàng)業(yè)績，踏踏實(shí)實(shí)往前沖去;團(tuán)結(jié)