廣汽本田燃動夏日活動

廣汽本田燃動夏日活動指引8月10-11日2019TGUS執(zhí)行內(nèi)容節(jié)點全員動員、活動培訓(xùn)集客邀約19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00N-

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7指引下發(fā)活動及店頭物料布置前期中后期活動總結(jié)上傳匯報活動開啟活動項目推進(jìn)表簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置活動傳播素材采集GUSST活動主題活動時間活動地點活動車型目標(biāo)人群客戶利益點廣汽本田燃動夏日8月10-11日華東片區(qū)銷售店展廳全車系車型H/A/B級意向客戶、老客戶到店禮客戶到店并留資，可獲得小米車載空氣凈化器/小米手環(huán)/車載32G

U盤下訂禮交1000元訂金抵2000元購車款使用客戶繳納定金后領(lǐng)取抽獎券，參與終極大獎抽取，有機(jī)會獲得智能后視鏡、美的微波爐、

DAHON14寸折疊自行車現(xiàn)場團(tuán)購價特惠價格只限今天限時進(jìn)行特價秒殺車型由門店總經(jīng)理公布“秒殺價格”最先下定的客戶成為秒殺成功者活動思路節(jié)點噱頭：限時搶購會活動內(nèi)容：銷售顧問自行邀約客戶，強(qiáng)調(diào)廠家舉辦的限時搶購會，吸引更多潛客上門。從高意向客戶開始簽單，制造火熱的銷售氣氛、吸引猶豫的客戶下單活動時間：傍晚19點30-20點30，門店限時搶購活動概述GUSTCONTENTS活動前期活動運營活動執(zhí)行細(xì)節(jié)后期工作TGUS執(zhí)行內(nèi)容節(jié)點全員動員、活動培訓(xùn)集客邀約19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00N-

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7指引下發(fā)活動及店頭物料布置前期中后期活動總結(jié)上傳匯報活動項目推進(jìn)表簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置活動傳播素材采集活動開啟GUST 商務(wù)中心下發(fā)活動指引文件,請充分理解指引內(nèi)容,做好前期準(zhǔn)備工作指引下發(fā)全體動員會 店總帶領(lǐng)召開全體動員會,講明本次活動的重要性,要求全員重視；明確人員分工,策動全員積極完成活動前、中、后期崗位工作 店頭針對本次活動進(jìn)行集中培訓(xùn):活動流程及內(nèi)容培訓(xùn)、執(zhí)行要求、話術(shù)培訓(xùn)、促單技巧等活動培訓(xùn)時間節(jié)點N-6N-5N-4N-3N-2N-1活動前期指引下發(fā)全體動員會活動培訓(xùn)物料布置集客邀約活動前期GUST政策包裝建議下訂1000抵2000核心方案說明操作方法:客戶在財務(wù)交訂金時，財務(wù)開局實收款的收據(jù)外，另給予一張1000元面值的車款抵用券，抵用券著名客戶姓名及車型，在結(jié)算時憑該券可少交款1000元?；顒蝇F(xiàn)場下訂客戶,可享受交1000元訂金抵2000元購車款使用現(xiàn)場團(tuán)購價核心方案說明強(qiáng)調(diào)今天的價格時特惠價,經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單,體現(xiàn)出搶購的急迫性。并且訂車前5名贈送價值980元的汽車美容套餐。銷售人員需要強(qiáng)調(diào)搶購價格為超級惠民價特價秒殺車型核心方案說現(xiàn)場設(shè)定秒殺車型,建議設(shè)定為新繽智、凌派和雅閣-銳·混動。明 在搶購會白熱化的時候,推出特價秒殺車型?；顒油砩?0:00，由門店總經(jīng)理公布“秒殺價格”最先下定的客戶成為秒殺成功者！訂車抽大獎核心方案說明客戶除了可以參與1000元定金抵2000元購車款外,還能領(lǐng)取抽獎券。終極大獎設(shè)置為智能后視鏡、微波爐和折疊自行車?？蛻衾U納定金后領(lǐng)取抽獎券,參與終極大獎抽取GUST活動前期時間節(jié)點N-6N-5N-4N-3N-2N-1活動前期指引下發(fā)全體動員會活動培訓(xùn)物料布置集客邀約注意事項:1. 活動專區(qū)位置要求在店頭中心位置2. 活動專區(qū)布置需在N-2天前完成布置3. 活動專區(qū)物料需包含以下內(nèi)容活動背景板宣傳單張活動立牌洽談區(qū)禮品堆頭1、活動背景板2、宣傳單張3、活動立牌4、禮品堆頭5.設(shè)置洽談區(qū)線上集客邀約微信前期建立潛客微信群N-6天,更換本次活動頭像及昵稱統(tǒng)一投放線上素材,每天3次,分別在【9:30-10:00】/【11:30-12:30】/【18:30-19:30】時間段內(nèi)把相關(guān)商務(wù)政策及活動信息定時推送到潛客微信群定時在群里發(fā)紅包活躍氣氛活動進(jìn)行中可通過在微信群與客人互動N-6天,更換本次活動頭像及昵稱統(tǒng)一投放線上素材,每天3次,分別在【9:30-10:00】/【11:30-12:30】/【18:30-19:30】時間段內(nèi)活動進(jìn)行中可通過在評論區(qū)與客人互動微博GUST抖音發(fā)布內(nèi)容不得含有違規(guī)不良詞語，圖像等視頻內(nèi)容盡量豎屏，大部分觀眾橫屏不看 抖音的發(fā)布時間點，貼合抖音用戶高峰期:上午11點，下午6點，晚上9點評論互動，必須要維護(hù)好抖友對你內(nèi)容的評論，進(jìn)行有效互動一天發(fā)布量不宜過多，建議2到3個內(nèi)容作品最佳活動前期時間節(jié)點N-6N-5N-4N-3N-2N-1活動前期指引下發(fā)全體動員會活動培訓(xùn)物料布置集客邀約集客渠道傳播內(nèi)容傳播要求日常線《廣汽本田燃動夏日》#廣汽本田夏日燃起來#圍繞廣汽本田車型促銷進(jìn)行外圍傳播日常線《廣汽本田燃動夏日》#廣汽本田夏日燃起來#配合官微對全系車型促銷進(jìn)行擴(kuò)散建議KOL類型:華東區(qū)域汽車類、職場類、生活類GU集客渠道 傳播內(nèi)容線下集客邀約電話短信話術(shù)建議：政策類話術(shù)：（關(guān)鍵詞：金融貼息，按揭免息；保養(yǎng)/保險禮，用車無憂；煥新享千元補(bǔ)貼；老車主轉(zhuǎn)介禮）××女生/先生：您好！我店于8月10-11日舉行]廣汽本田燃動夏日活動，廠家讓利，給您更多超值優(yōu)惠：部分車型金融貼息千元，最高可享受3年免息！還有保養(yǎng)/保險禮包選送，讓您實惠買車，放心用車?。ㄡ槍峡蛻糁脫Q）您介紹朋友一起來店參與活動，可以獲得轉(zhuǎn)介大禮包哦，置換指定車型更有千元補(bǔ)貼！我們稍后我將詳細(xì)信息發(fā)送短信給您！8月10號到11號，特惠碾壓，限時搶購！活動類話術(shù)：（關(guān)鍵詞：到店禮；紅包雨、與現(xiàn)男友互動、精品歡樂購）××女生/先生：您好！我店于8月10-11日舉行廣汽本田燃動夏日活動，活動現(xiàn)場精彩紛呈：到店有禮，手指動一動，輕松獲得精美小禮物；現(xiàn)場參與互動小游戲，即有機(jī)會贏取超實惠大禮包；現(xiàn)場還有特價秒殺車型及團(tuán)購價，最實惠給到你！解鎖更多購車好禮，盡在廣汽本田特約店！戶外拓展

N-6~N-1，安排部分銷售顧問進(jìn)行掃樓派單工作，向外圍客戶傳達(dá)活動信息，針對興趣客戶留資登記，電話邀約異業(yè)合作（建議）T與當(dāng)?shù)伛{考院校合作，整合資源與周邊小型商店合作，如兒童培訓(xùn)班、美容館、健身會所等*具體合作方式特約店自行協(xié)商S售后助力售前售后或者維修人員到戶外進(jìn)行保修售后服務(wù)，與此同時宣傳活動信息，邀約新老客戶到店參與活動線下傳播GUSTCONTENTS活動執(zhí)行細(xì)節(jié)活動前期活動運營后期工作TGUS執(zhí)行內(nèi)容節(jié)點全員動員、活動培訓(xùn)集客邀約19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00N-

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7指引下發(fā)活動及店頭物料布置前期中后期活動總結(jié)上傳匯報活動開啟活動項目推進(jìn)表簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置活動傳播素材采集TGUSS活動執(zhí)行臺本環(huán)節(jié)流程時間時長內(nèi)容屏幕音樂燈光主持人禮儀銷售人員物料簽到簽到19:15-19:3015min客戶來店后，登記留資，領(lǐng)取來店禮品牌視頻視頻音樂暖場氛圍燈整體活動介紹引起客戶興趣協(xié)助簽到

引導(dǎo)客戶就坐——簽到紙筆、臂貼、到店禮紅包雨（二選一）紅包雨第一輪19:30-19:333min主持人邀請現(xiàn)場用戶加入微信群搶紅包微信群二維碼話筒音暖場氛圍燈邀請客戶進(jìn)群搶紅包——————主持人公布支付寶口令進(jìn)行搶紅包支付寶紅包口令話筒音暖場氛圍燈公布口令氛圍營造——————自由鑒賞自由洽談19:33-20:0532min銷售人員引導(dǎo)客戶選購車輛主KV暖場音樂暖場氛圍燈搶購政策公布——按照搶購政策引導(dǎo)客戶選購車輛——李現(xiàn)hiit燃脂挑戰(zhàn)主持人邀請總經(jīng)理到現(xiàn)場，公布特價秒殺車型，并掀開綢布，最先下訂的為成功秒殺秒殺車輛信息話筒音面光氛圍營造引領(lǐng)總經(jīng)理上臺總經(jīng)理公布秒殺車型并掀開綢布特價秒殺車型、綢布紅包雨（二選一）紅包雨第二輪20:05-20:083min主持人邀請現(xiàn)場用戶加入微信群搶紅包微信群二維碼話筒音暖場氛圍燈邀請客戶進(jìn)群搶紅包——————主持人公布支付寶口令進(jìn)行搶紅包支付寶紅包口令話筒音暖場氛圍燈公布口令氛圍營造——————搶購會特價秒殺車輛公布20:08-20:1810min主持人邀請總經(jīng)理到現(xiàn)場，公布特價秒殺車型，并掀開綢布，最先下訂的為成功秒殺秒殺車輛信息話筒音面光氛圍營造引領(lǐng)總經(jīng)理上臺總經(jīng)理公布秒殺車型并掀開綢布特價秒殺車型、綢布紅包雨（二選一）紅包雨第三輪20:18-20:213min主持人邀請現(xiàn)場用戶加入微信群搶紅包微信群二維碼話筒音暖場氛圍燈邀請客戶進(jìn)群搶紅包——————主持人公布支付寶口令進(jìn)行搶紅包支付寶紅包口令話筒音暖場氛圍燈公布口令氛圍營造——————自由鑒賞自由洽談20:21-20:5534min銷售人員引導(dǎo)客戶選購車輛主KV暖場音樂暖場氛圍燈搶購政策公布——按照搶購政策引導(dǎo)客戶選購車輛——李現(xiàn)hiit燃脂挑戰(zhàn)注意事項：1、門店可根據(jù)實際情況調(diào)節(jié)活動時間；2.紅包雨建議在前期建立的潛客微信群中發(fā)布三輪。TGUSS時間環(huán)節(jié)開場（19:30-19:33）簽到（19:15-19:30）19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置名稱數(shù)量購買鏈接蘇修團(tuán)扇50份/item.htm?spm=a230r.1.14.44.14412c7aNaYnSC&id=573528241948&ns=1&abbucket=9#detail簽到安排銷售人員邀請客人到簽到臺簽到；贈送華東特色簽到禮“蘇繡團(tuán)扇禮盒”。位置活動現(xiàn)場簽到區(qū)

特約店門口接待臺旁邊放置簽到背景板人員安排禮儀*2（身穿中國風(fēng)服裝）工作人員*2全車系潛客30批（每批2人以上）物料安排簽到板簽到禮（50份以上）*蘇繡團(tuán)扇禮盒*購買數(shù)量請各特約店按實際情況購買主持人上場致辭歡迎現(xiàn)場的來賓 介紹本次活動和內(nèi)容，結(jié)合場地布置、現(xiàn)場互動及“8.8全民健身日”，進(jìn)行現(xiàn)場指引 引出下一環(huán)節(jié):紅包雨GUST時間環(huán)節(jié)自由洽談（19:33-20:05）第一輪紅包（19:30-19:33）19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置動作建議:主持人邀請門店總經(jīng)理公布紅包口令紅包雨安排紅包雨作為貫穿活動的炒熱氣氛環(huán)節(jié),到此環(huán)節(jié)主持人現(xiàn)場帶領(lǐng)客戶,用體育類小常識問答的方式,與現(xiàn)場客戶互動,搶支付寶口令紅包。位置舞臺區(qū)域旁邊放置活動背景板人員安排主持人*1禮儀*1全車系潛客30批支付寶口令操作指引下載“支付寶”app點擊搜索框搜索“紅包”進(jìn)入“紅包”后點擊“口令紅包”設(shè)置紅包金額以及個數(shù)完成后點擊“塞錢進(jìn)紅包”點擊“設(shè)置中文口令”輸入右圖中標(biāo)紅的“支付寶口令詩句”*支付寶口令紅包金額及個數(shù)請?zhí)丶s店視情定奪現(xiàn)場安排銷售人員,為客戶及時解答車型相關(guān)問題,銷售人員需要強(qiáng)調(diào)搶購價格為超級惠民價,體現(xiàn)出搶購的急迫性。準(zhǔn)備車型錄,分發(fā)給意愿客戶自由鑒賞時段互動區(qū)活動同步開展,客戶可選擇到互動區(qū)參與燃脂挑戰(zhàn),贏取獎品。GUST時間環(huán)節(jié)低價秒殺（20:08-20:18）紅包雨第二輪（20:05-20:08）19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置主持人 主持人公布支付寶口令進(jìn)行搶紅包 引出下一環(huán)節(jié):秒殺車型秒殺安排“低價秒殺”為引領(lǐng)活動至高潮的互動環(huán)節(jié),利用綢布制造神秘感,引起客人好奇心。由總經(jīng)理公布特價秒殺車型,并掀開綢布,最先下訂的為成功秒殺位置舞臺區(qū)域旁邊放置活動背景板人員安排主持人*1特約店總經(jīng)理禮儀*1全車型潛客20批主持人內(nèi)容介紹本次秒殺活動的規(guī)則,邀請?zhí)丶s店總經(jīng)理上臺；總經(jīng)理上臺后,公布秒殺車型和秒殺數(shù)量并掀開綢布。話筒交回給主持人,鼓熱氣氛,全場倒數(shù),首個舉牌出價的客戶拍下特惠車型。GUST時間環(huán)節(jié)自由洽談（20:21-20:55）紅包雨第三輪（20:18-20:21）19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置主持人 主持人公布支付寶口令進(jìn)行搶紅包 引出下一環(huán)節(jié):自由洽談現(xiàn)場安排銷售人員,為客戶及時解答車型相關(guān)問題,銷售人員需要強(qiáng)調(diào)搶購價格為超級惠民價,體現(xiàn)出搶購的急迫性。準(zhǔn)備車型錄,分發(fā)給意愿客戶自由鑒賞時段互動區(qū)活動同步開展,客戶可選擇到互動區(qū)參與燃脂挑戰(zhàn),贏取獎品。GUSST時間環(huán)節(jié)終極大抽獎（20:55-21:00）19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置抽獎安排為下訂金的客戶，帶來多重好禮，100%中獎位置舞臺區(qū)域--禮品區(qū)人員安排主持人*1禮儀*2訂車客戶特約店總經(jīng)理舞臺安排主持人主持抽獎儀式，閱讀在抽獎箱中抽出的客戶名單；憑抽獎權(quán)上臺參與“砸金蛋抽獎”禮儀1邀請客戶上臺，禮儀2傳遞獎品；與總經(jīng)理在臺上合照物料準(zhǔn)備請各特約店根據(jù)預(yù)估成交數(shù)量，準(zhǔn)備抽獎禮品數(shù)量抽獎箱“金蛋”銷售人員配合810活動當(dāng)天下定的顧客，引領(lǐng)他們填寫抽獎券信息終極大獎-智能后視鏡購買鏈接:終極大獎-DAHON14寸折疊自行車購買鏈接:/1481825831.html終極大獎-美的微波爐購買鏈接:/4126205.html/2826392.htmlGUST時間環(huán)節(jié)19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置互動安排李現(xiàn)hiit燃脂挑戰(zhàn)位置現(xiàn)場互動區(qū)人員安排教練*1（如沒有可由工作人員代替）工作人員*2全車系潛客20批活動安排屏幕播放keepד李現(xiàn)hiit染指挑戰(zhàn)”視頻工作人員邀請現(xiàn)場客人參與燃脂挑戰(zhàn)教練現(xiàn)場演示并帶領(lǐng)參與者完成一個循環(huán)的動作（第一場互動完成動作循環(huán)1,第二場互動完成動作循環(huán)2）參與者均可獲得運動裝備禮品,順利完成兩個循環(huán)的參與者可獲得99元購車抵用券工作人員拍攝教練教學(xué)抖音視頻并上傳（帶特約店定位廣汽本田·燃動夏日#）話題文字做為本次活動宣傳物料準(zhǔn)備99元購車抵用卷運動裝備禮品“李現(xiàn)hiit燃脂挑戰(zhàn)”視頻資料GUSTCONTENTS活動執(zhí)行細(xì)節(jié)活動前期活動運營后期工作TGUS執(zhí)行內(nèi)容節(jié)點全員動員、活動培訓(xùn)集客邀約19:3019:4520:0020:1520:3020:4521:00N-

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7指引下發(fā)活動及店頭物料布置前期中后期活動總結(jié)上傳匯報活動開啟活動項目推進(jìn)表簽到開場紅包雨自由鑒賞秒殺車型自由鑒賞抽獎活動結(jié)束紅包雨

紅包雨活動物料準(zhǔn)備/茶歇區(qū)布置活動傳播素材采集GUSST反饋點檢后期提交要求拍攝流程角度拍攝要點時長圖片備注首屏正面、左右側(cè)面拍攝特約店店鋪正面及l(fā)ogo

特約店名稱、活動名稱、活動時間、活動地點需在畫面上顯示3秒同視頻角度進(jìn)行圖片拍攝記錄，每個環(huán)節(jié)圖片拍攝不得少于三張

視頻總時長不低于60秒

視頻無需添加背景音樂

視頻首屏需標(biāo)明特約店名稱、活動名稱、活動時間、活動地點

視頻內(nèi)容需體現(xiàn)活動的關(guān)鍵流程、物料布置、客戶人氣現(xiàn)場布置正面、左右側(cè)面、俯拍、細(xì)節(jié)特寫多個角度展示活動現(xiàn)場整體布置特寫個別細(xì)節(jié)5秒簽到俯拍、細(xì)節(jié)特寫在簽到處側(cè)拍客人來店簽到（突出人流量）客人簽名、領(lǐng)取獎品時的細(xì)節(jié)特寫4秒開場俯拍、正面簽到后，俯拍整個活動現(xiàn)場再鏡頭拉近至舞臺中央，拍攝主持人開場3秒搶購會正面、左右側(cè)面、細(xì)節(jié)特寫客戶賞車/試駕畫面現(xiàn)場人氣

公布優(yōu)惠政策畫面，從左到右環(huán)繞式展示掀開綢布前后的汽車銷售人員與客戶洽談客戶下訂抽獎畫面16秒紅包雨正面、細(xì)節(jié)特寫主持人公布紅包口令客戶用手機(jī)搶紅包2秒互動區(qū)正面、細(xì)節(jié)特寫展示教練帶領(lǐng)客戶跳操的精彩片段

從左到右掃拍觀眾席，再定點拍攝觀眾鼓掌喝彩的畫面20秒終極大抽獎?wù)妗⒓?xì)節(jié)特寫主持人抽獎過程特寫敲金蛋過程及中獎?wù)叻磻?yīng)中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎及獎品畫面12秒23【建議】圖片拍攝內(nèi)容:舞臺正面照燈光:全亮屏幕:活動主KV注意事項: 10張以上清晰的活動紀(jì)實照片,及時存檔照片內(nèi)容需體現(xiàn)活動的關(guān)鍵流程