瑜伽問卷調(diào)查

1讓身體懂得靈——古印瑜伽消費者市場調(diào)查研究報告2目錄一、調(diào)查背景二、調(diào)查目的三、調(diào)查范圍與項目內(nèi)容四、調(diào)查方式、方法、組織計劃和數(shù)據(jù)分析方法五、工作進(jìn)度六、調(diào)查成果七、經(jīng)費預(yù)算八、建議和總結(jié)3一、調(diào)查背景瑜伽是一個通過提升意識，幫助人們充分發(fā)揮潛能的哲學(xué)體系及其指導(dǎo)下的運動體系。下沙大學(xué)城作為一個高教育高素質(zhì)的現(xiàn)代教育園區(qū)，對于瑜伽這類新興事物，可以說是接受能力很強(qiáng)的。“古印瑜珈”做為杭州下沙第一家專業(yè)的瑜珈會館，開設(shè)了專業(yè)的瑜珈課程11種，擁有專業(yè)的瑜珈導(dǎo)師團(tuán)隊，可以說“古印瑜珈”占據(jù)了絕對的市場先機(jī)，在同行業(yè)中占領(lǐng)了一定的優(yōu)勢。為此，我們爭對下沙地區(qū)的大學(xué)生，展開了關(guān)于瑜伽消費的市場調(diào)查。

4二、調(diào)查目的本次調(diào)研的目的是：明確企業(yè)的市場定位，分析市場的前景，從而預(yù)測市場的增長率。通過性別、年齡、以及消費觀等一系列的問題來了解消費者的心理和行為，繼而進(jìn)一步的研究消費動因。

5三、調(diào)查范圍與項目內(nèi)容1、調(diào)查對象、調(diào)查單位、填報單位調(diào)查對象：杭州下沙高教園區(qū)的大學(xué)生調(diào)查區(qū)域：a、中國計量學(xué)院（本部）b、中國計量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院（東區(qū)）c、浙江理工大學(xué)d、浙江水利水電e、浙江金融

f、浙江財經(jīng)

填報單位：杭州下沙古印瑜珈會館（下沙文津路65號網(wǎng)址：/）62、項目內(nèi)容

此次調(diào)查項目的內(nèi)容分為市場營銷調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。經(jīng)過前期的調(diào)查目前下沙關(guān)于瑜珈方面的最專業(yè)會館只有兩家，而我們所了解的這家是下沙范圍內(nèi)最專業(yè)，也是最大的瑜伽館。當(dāng)然我們也分析了一些潛在的競爭對手，例如下沙的幾個健身中心。瑜珈做為一個新興起的熱門養(yǎng)生運動，在下沙的市場潛力還有待于開發(fā)，在市場占有率上也是存在著很大的優(yōu)勢。7四、調(diào)查方式、方法、組織計劃和數(shù)據(jù)分析方法

1、抽樣調(diào)查方法此次調(diào)查我們小組采用的是非隨機(jī)調(diào)查抽樣方法，是根據(jù)研究目的要求，采用方便抽樣方式，從總體中找出部分單位對其實施調(diào)查。調(diào)查方法如下：a．文案調(diào)查法b．問卷調(diào)查法c．小組座談法8數(shù)據(jù)分析一、調(diào)查對象的結(jié)構(gòu)分析1．調(diào)查對象的男女比例分析由上表可知，在我們的有效回收問卷中，我們的男女生分別有800人和259人。以40:13的比例來分析我們的目標(biāo)市場。在我們的調(diào)查中我們也側(cè)重于我們的女性市場。92．調(diào)查對象的所處年級段分析為了更好的反應(yīng)我們調(diào)查對象的特征，因此我們對調(diào)查對象的年級段進(jìn)行了一定比例的分配。我們讓每一個年級段的學(xué)生都參與了我們的調(diào)查。大一，大二，大三，大四我們的問卷的比例為27%，25%，36%，12%。103．對接觸瑜伽的態(tài)度分析在調(diào)查數(shù)據(jù)中，我們就男女生對接觸瑜伽的態(tài)度進(jìn)行了分析。我們發(fā)現(xiàn)男女的瑜伽市場有著明顯的區(qū)別。在男生中，他們對于當(dāng)有機(jī)會接觸瑜伽時，不到一半的人表示愿意去接觸瑜伽。而女生的市場中，我們不難發(fā)現(xiàn)將近有70%的人表示愿意去接觸瑜伽，如果她們有這個機(jī)會。這不難讓我們發(fā)現(xiàn)在瑜伽的行業(yè)中，我們的女士占著主導(dǎo)的地位，女士的市場是龐大的。但是我們的男生也要了一半的人表示會接觸我們的瑜伽，我們認(rèn)為這將是瑜伽行業(yè)的又一個機(jī)會。我們也知道現(xiàn)在的瑜伽行業(yè)對于男士的市場并還沒有完全的開發(fā)。

114.對免費參加瑜伽體驗課程的分析由于現(xiàn)在我們的瑜伽市場中是以女士為中心的。有越來越多的人對瑜伽有了一定的認(rèn)知程度。加之瑜伽給我們所能帶來的更多的好處。我們的女士越來越喜歡瑜伽。但是似乎又很少真正的接觸過瑜伽。因此對于我們的瑜伽還是存在著很多的疑問與好奇。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在女士市場中人們對免費的瑜伽體驗課程有著濃厚的興趣。女生中對免費體驗的興趣與沒興趣的比例是7：1。而在男生中的比例則是1;1.由下圖所示，我們的瑜伽有著很大的市場潛力、

12二．調(diào)查對象對瑜伽的了解的分析1．調(diào)查者用于娛樂消費支出的分析現(xiàn)在，娛樂項目在我們的日常生活中占有很大的比例，在以前，人們比較注重于物質(zhì)上的消費和享受，但是隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐漸提高，現(xiàn)在越來越多的人注重于精神上和身心上的消費以及享受，尤其是大學(xué)生在這方面的消費也越來越多，據(jù)調(diào)查分析，現(xiàn)在大學(xué)生的生活費中用于娛樂支出的比例越來越多，其中有五分之一的人消費水平高于500元，消費在800以上的人也占有一定的比例，大于五分之二的大學(xué)生的消費水平在200以下，將近五分之二的大學(xué)生的消費在200到500之間。這充分說明向大學(xué)生提供娛樂消費服務(wù)有很大的市場空間。

132.大學(xué)生對瑜伽了解程度的分析瑜伽是現(xiàn)代剛興起的一種娛樂消費項目，由于瑜伽具有減肥，舒緩壓力，增強(qiáng)免疫力等多種作用，越來越多的人開始接觸它，并試圖去了解它，把它當(dāng)做一種課程來學(xué)習(xí)。因此，很多地方都設(shè)有瑜伽館，尤其在一些“大學(xué)城”。據(jù)調(diào)查顯示，僅僅13%的人對這個這個娛樂項目不了解，不了解瑜伽所具有如此多的功能。其中有85%的大學(xué)生對瑜伽的功能都有了解或了解一點，但是只有5%的群體對瑜伽非常了解。為了擴(kuò)展瑜伽的市場空間，我們還需要對大學(xué)生在瑜伽知識方面多加宣傳和推廣，讓更多的大學(xué)生來了解和熱愛這個娛樂項目。143.大學(xué)生對瑜伽了解途徑的分析隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅速發(fā)展，人們對新事物的了解以及獲取其信息的渠道越來越廣泛，其中包括電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，書刊雜志等。不在局限于廣播，家人或朋友的介紹?，F(xiàn)在大學(xué)生對電視網(wǎng)絡(luò)等媒體以及書刊雜志的信任度也越來越高。在對大學(xué)生獲取瑜伽信息的途徑分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)書刊雜志和電視網(wǎng)絡(luò)等媒體占有一定的主導(dǎo)地位，高達(dá)有69%的群體是依靠于此。其中電視網(wǎng)絡(luò)等媒體的影響力高達(dá)44%，書刊雜志有25%的影響力。但是也有31%的是依靠其他的途徑，其中有13%的是來自于家人或朋友的推薦，11%的是來自于瑜伽宣傳單，另外也有7%的是來自于其他途徑。154.大學(xué)生對接觸瑜伽程度的分析對新的事物，我們對其了解都是有一定的過程，從接觸到熟悉最后認(rèn)可，所以瑜伽這一娛樂活動也不例外。有人是經(jīng)常接觸，有人是接觸過一點，但也有人是沒有接觸。上圖是我們的最近調(diào)查結(jié)果，我們可以很直觀的發(fā)現(xiàn)，沒有接觸的比例較大，占總體比例的54%,其中接觸過一點的比例也較大，也有43%，但是經(jīng)常接觸的卻只有占總體的3%。雖然有很多人對瑜伽都有了解或了解一點，但是從上圖可知，真正接觸過的人卻不怎么多，所以我們感覺推廣瑜伽，并讓人們來了解它，來親身的接觸它，體驗它是多么的需要。16三．大學(xué)生對瑜伽課程的具體分析1.大學(xué)生不愿意參加瑜伽原因的分析

由于每個人的生活習(xí)慣以及家庭的經(jīng)濟(jì)條件各不相同，因此對自身的娛樂選擇也有所不同。在最近的調(diào)查結(jié)果中我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對不愿意接觸瑜伽娛樂的因素有所區(qū)別，有些人注重時間因素，有些人注重經(jīng)濟(jì)因素，有些人注重自身興趣，也有些人看中路途的遠(yuǎn)近。在調(diào)查數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)更多的人看重的是時間和自身興趣。分別占有297人和245人。雖然現(xiàn)在的大學(xué)生的消費水平有所提供，他們不會像以前那樣只注重經(jīng)濟(jì)因素，但是他們?nèi)匀粚呀?jīng)濟(jì)因素放入影響范圍。經(jīng)濟(jì)因素也是一個重要的影響因素，有201人會將它放入影響因素中。但是對于路途方面的考慮顯得不是那么的重要了，僅僅有97人將它劃為影響因素中。

172．參加瑜伽培訓(xùn)的影響因素的重要性程度的分析重要(9分）其次（6分）再次（3分）不重要（0分）總分培訓(xùn)費用588173153216789路途152370359114665時間因素281347318135565其它25213326276在人們選擇了瑜伽的過程中往往伴隨著各種各樣的影響因素。例如培訓(xùn)費用，路途的遠(yuǎn)近，時間因素，但是每個人的側(cè)重因素都有所區(qū)別。在調(diào)查的數(shù)據(jù)分析中我們發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)費用對于參加培訓(xùn)具有很大的影響，不想那些不愿意參加瑜伽培訓(xùn)的人，他們雖然都重視培訓(xùn)的費用，但中提的影響程度卻不一樣。培訓(xùn)費用將成為了最重要的影響因素。其次是時間因素，再則是路途的遠(yuǎn)近。但是我們還是可以明顯的看到，培訓(xùn)費用，路途及時間因素對選擇瑜伽課程的影響的程度。這三個影響因素值得我們的重視。183．調(diào)查者對瑜伽功能的重視程度的分析優(yōu)先考慮(6分）其次考慮（3分）再次考慮（0分）總分減肥2641171121935提升氣質(zhì)2472531302241修身養(yǎng)性2542262102202減緩壓力86159168993調(diào)理內(nèi)分泌5396125606增強(qiáng)免疫力4071136453其它402424瑜伽具有很多的功能，其中包括減肥，提升氣質(zhì)，修身養(yǎng)性，減緩壓力。調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，增強(qiáng)免疫力等多種功能。每個選擇瑜伽的人都會有其自己的目的，或者減肥。或者增強(qiáng)免疫力。每個人都會有其側(cè)重點。據(jù)調(diào)查顯示?，F(xiàn)在的人們選擇瑜伽更多的是為了減肥，提升氣質(zhì)，修身養(yǎng)性。其中后兩則尤為主要。其占用的分?jǐn)?shù)分別為2241和2202。對減肥的重視分?jǐn)?shù)也高達(dá)1935。這些數(shù)據(jù)表明現(xiàn)在的人們越來越重視自身的調(diào)養(yǎng)和調(diào)節(jié)。在外貌和精神上來共同的提升自我。194．大學(xué)生對于瑜伽課程課接受費用的分析現(xiàn)在的大學(xué)生在娛樂方面的消費支出越來越大，但是對瑜伽課程的可接受價格卻有點偏低。也許是出于對瑜伽的了解和切身的接觸，并不能很好的評估我們的瑜伽的課程?；蛟S是不能確定一學(xué)期瑜伽授課的時間。對于可接受的價格普遍處于500一下。其中300元以下的就占總體的56%，300到500的占總體的34%。但是也有9%的人表示愿意支付500到1000的價位。只有1%的人愿意支付1000以上的價錢。這讓我們知道，為了更好的吸引我們的大學(xué)生的加入，僅僅靠價格是無法來滿足我們的目標(biāo)群，我們應(yīng)該要有更好的促銷戰(zhàn)略。20四．調(diào)查對象對古印瑜伽館的了解與建議的調(diào)查1．對古印瑜伽館課程的感興趣程度的調(diào)查我們知道瑜伽可以分成很多種，沒一種都有不同的功效。由于不同的人煉瑜伽的目的不同，需要的功效不同，因此他們選擇的課程也不同。例如普拉提，它融入太極拳，芭蕾形體的一些理念以及教練個性化的內(nèi)容，改變肌肉功能從而改善人體脊椎的功能。又如香蕉瑜伽，它運用香蕉按摩，瑜伽SPA，從而可以舒緩壓力。古印瑜伽館了設(shè)有熱力瘦身瑜伽，香蕉瑜伽，纖體瑜伽，普拉提，密宗瑜伽和理療瑜伽六大類。對調(diào)查對象的調(diào)查分析中我們知道，大學(xué)生對香蕉瑜伽，纖體瑜伽，普拉提和熱力瘦身瑜伽擁有更大的興趣。對這四項感興趣的大學(xué)生分別有515人，406人。412人，351人。其中以香蕉瑜伽最受歡迎。喜歡它的人數(shù)遙遙領(lǐng)先。但是也有一部分人對密宗瑜伽和理療瑜伽感興趣。分別包含100人和158人。212．調(diào)查對象對除瑜伽外其它形體舞蹈的興趣程度的分析為了擴(kuò)大古印瑜伽館的規(guī)模，以及更好的開設(shè)滿足消費者需求的課程，我們對消費者感興趣的形體舞進(jìn)行了問卷分析。在我們的數(shù)據(jù)中我們可以看到每個人都有自己喜歡的舞蹈，有的人想學(xué)肚皮舞，有的人想學(xué)拉丁舞，每個人都有自己獨特的興趣。但是就總體的局勢來看，我們發(fā)現(xiàn)其中以肚皮舞和爵士舞最受大家的喜愛。分別有387人和333人表現(xiàn)了對這兩個舞蹈的喜愛和興趣。但是也有一部分的人對肚皮舞和鋼管舞感興趣。分別有112人和137人。223．對瑜伽館休閑娛樂服務(wù)的需求的分析現(xiàn)在的大學(xué)生擁有著各式各樣的娛樂休閑活動，其中以KTV最為歡迎。我們都知道每逢周末，下沙的KTV總是擠滿了人，特別是在晚上有很多的人喜歡去KTV通宵。在那個時候如果沒有很早的去排隊，那么往往我們就很難有房間供我們使用了。對于消費者希望瑜伽館提供休閑娛樂服務(wù)的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)KTV仍然是遙遙領(lǐng)先，將近占據(jù)的總體的一半了，它占有49%的比例。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大家對咖啡廳的期望值也是挺高的，占有了26%。23五、工作進(jìn)度時間安排工作進(jìn)度9．13實地調(diào)查9.14——15日問卷設(shè)計、咨詢指導(dǎo)老師9.16——17日問卷發(fā)放，編碼，數(shù)據(jù)錄入9．18——19日數(shù)據(jù)報告，研究報告，撰文9.20——21日PPT制作，準(zhǔn)備講解24六、調(diào)查成果根據(jù)調(diào)研目標(biāo)和內(nèi)容，本調(diào)查的成果形式為調(diào)查書面報告，最終提供給委托方的調(diào)研報告統(tǒng)稱《讓身體懂得靈——古印瑜伽消費者市場調(diào)查研究報告》。內(nèi)容包括：調(diào)查對象的結(jié)構(gòu)分析，調(diào)查對象對瑜伽的了解的分析，大學(xué)生對瑜伽課程的具體分析，通過性別、年齡、以及消費觀等一系列的問題來了解消費者的心理和行為，繼而進(jìn)一步的研究消費動因。

25七、經(jīng)費預(yù)算支出項目費用金額支出內(nèi)容1．調(diào)查設(shè)計費80元問卷打印費2．實地調(diào)查費110元交通費，實地勘察費3．報告打印費10元總計200元26八、建議和總結(jié)通過這次市場調(diào)查，我們對瑜伽在下沙的市場有了進(jìn)一步的研究。有資料顯示，瑜伽已成為今年最受歡迎的健身項目。目前瑜伽的修習(xí)者以25—3