圣誕、元旦促銷方案

圣誕、元旦促銷方案圣誕、元旦促銷方案「篇一」活動時間：元旦期間活動地點：+++++++店|超市|商場活動主題：新年大酬賓，購物送大禮1、購物送禮2、百年好和迎新春3、新年抽大獎活動一：購物送禮禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺活動內容：凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。購物1000元以上（含1000元），贈送藍月亮洗手液一瓶；購物3000元以上（含3000元），贈送時尚抱枕一個；購物6000元以上（含6000元），贈送電飯煲一個；購物9000元以上（含9000元），贈送床上用品一套?；顒蛹殑t：1、活動期間，顧客購物滿1000元，并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動；2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費，金額不累計；3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動；4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動；5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理。6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動?；顒蝇F(xiàn)場禮品發(fā)放程序：1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺；2、在禮品登記處接受登記并簽名確認；3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。退、換貨程序：1、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整；2、若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應金額的現(xiàn)金；3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品；造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產生的最高獎→最低獎；最高獎→最低獎……（以此類推）；4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品；5、其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。活動二、百年好和迎新春活動時間：12月30日---1月7日禮品發(fā)放地點：三樓收銀臺持20xx年結婚證的消費者（全年有效，限一證一個），在++家居++店消費滿1000元（含1000元），除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。活動三、新年抽大獎獎票發(fā)放地點：++商場各收銀臺獎票投放地點：三樓收銀臺活動細則：1、購物每滿1000元（含1000元），憑++家居的銷售蘭票即可在各銀臺領取抽獎券一張并加蓋章在蘭票上；2、可多單、多柜組累計；3、未交全款的顧客不參加本活動；4、抽中特等獎和一等獎的顧客應交納20%個人所得稅；5、顧客若發(fā)生全單退貨，除退回所有促銷獎品外，若在抽獎環(huán)節(jié)抽得獎品，經確認后一并退回。獎項設置：特等獎1名，獎價值3000元的二等獎3名，獎價值800元的；三等獎4名，獎價值300元的獎票的填制及開獎辦法：1、顧客在銀臺交全款后，每滿1000元即可領取抽獎券一張，并可多單多柜組累計，上不封頂；2、顧客必須將獎票上要求的相關信息填寫清楚；3、獎票箱設置于三樓收銀臺；4、20xx年1月7日下午15：30由現(xiàn)場顧客抽取大獎；5、幸運中獎者將由公司在24小時之內通知領獎；6、中獎者在活動結束后7日內領取獎品有效。圣誕、元旦促銷方案「篇二」前言電動車行業(yè)經歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今競爭更趨白熱化，網絡終端下沉，各品牌紛紛在終端形象上下足功夫，全面提升店面形象。讓利不讓市場的策略已經被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來。如今，我們面對嚴酷的市場競爭，經銷商和廠家只有同舟共濟，同仇敵愾，凝成一股繩，勁往一處使，才能站住腳跟，只有在市場上有了一席之地，才有可能去拓展新的市場。為此，浙江騎士車業(yè)有限公司整合優(yōu)勢資源，突破傳統(tǒng)營銷，降低生產成本，提升終端形象，加大推廣力度，進而提升品牌形象，擴大市場份額。一、市場分析（1）消費市場狀況目前國內電動車市場可謂魚龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個性及核心竟爭力，從而市場也缺少具有領導力與生命力的優(yōu)秀品牌。（2）從目標消費群分析消費者在選購電動車時，首重產品的質量，包括產品的性能，安全性，穩(wěn)定性，電池續(xù)航能力等，其次還關心產品款式，外觀。（3）耐施特品牌自身狀況耐施作為中德合資品牌，已將德式的嚴謹精細融于血脈，加之集團成員對電動車核心技術（電動車蓄電池，充電器）的深度掌控，以及公司雄厚的技術實力和人力資源，為耐施特問鼎電動車市場打下穩(wěn)固的根基。二、活動目的提高產品品牌知名度，增加產品銷售量。參與公益活動，提升美譽度。在長沙市人民心中，耐施特與低碳、環(huán)保、社會責任關聯(lián)，區(qū)別其他品牌，并成為大家購買的首選品牌．三、品牌定位卓越穩(wěn)定的德國品質，創(chuàng)新嚴謹?shù)牡聡夹g四、產品分析德國專家,德國核心技術電池的續(xù)航力是電動車的生命力，耐施特引進最新德國核心技術，聯(lián)盟專業(yè)電動車電池供應商日久工貿，自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用，使電池蓄電容量大大增加，電池使用壽命延長，真正意義上實現(xiàn)了超強耐用電動車的品牌特色。耐施特電動車依托精湛的技術與完美的產品，以及對產品質量的保障和對用戶始終如一的承諾，不懈追求超越客戶期待的品質與穩(wěn)定性能。圣誕、元旦促銷方案「篇三」一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。三、促銷時間12月25日—1月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299、YL豆?jié){機抱回家；366、YL多功能燉盅提回家；129、YL榨汁機帶回家；99、YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：2000B，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產品業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮——張總活動負責人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導購培訓各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）2000B103000225052508901103000225052505000D5150011252625其它6200018003800九、促銷費用費用數(shù)量成本價（元）合計備注除垢劑10000X10000*X臺歷2000X2000*XX展架70X70*X海報70//商場提供橫幅70//經銷商提供黑白單頁///經銷商提供其它//Y/合計說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。十、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！十一、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯(lián)系起來，產生了親切感、認同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。圣誕、元旦促銷方案「篇四」圣誕、元旦節(jié)即將到來，為表達企業(yè)對每位員工的關心和祝福，加強公司內部的溝通與交流，增強企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝?！敝黝}活動。一、活動主題：“迎新年送平安送祝?！?。相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，幸福，美滿，祝福和愿望都會成真。二、活動時間：12月24日全天三、活動主辦：團委、工會四、活動單位：人力資源處、綜合辦公室五、活動內容及活動方式：1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈、雪花等進行布置，12月23日下班前完成。2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個在崗員工送上一份圣誕禮物――一個包裝過的平安果，內附一封以總經理名義寫給每個員工的節(jié)日慰問信、一張許愿卡。3、12月24日上午11點圣誕大抽獎：憑許愿卡進行抽獎，設特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名，幸運獎10名。四、活動安排及分工：1、圣誕