經(jīng)銷商手冊(cè) 終極版

經(jīng)

銷

商

手

冊(cè)

目錄

前言----------------------------------------------------------------------3

第一部分食品縱覽

一、公司簡(jiǎn)介-------------------------------------------4

二、品牌形象-------------------------------------------4

三、企業(yè)文化--------------------------------------------5

四、產(chǎn)品簡(jiǎn)介-------------------------------------------5

第二部分戰(zhàn)略合作互利共贏

一、經(jīng)銷商加盟條件--------------------------------6

二、合作原貝”---------------------------------------------6

三、政策支持---------------------------------------------9

（一）終端門店分類---------------------------------9

（二）終端建設(shè)要求------------------------------10

（三）終端運(yùn)作支持--------------------------------11

（四）市場(chǎng)推廣支持--------------------------------11

（五）人力資源及培訓(xùn)----------------------------11

（六）返利政策-------------------------------------12

四、經(jīng)銷商管理--------------------------------------12

（一）區(qū)域劃分-------------------------------------12

（二）經(jīng)銷商管理12

（三）經(jīng)銷商考核----------------------------------14

（四）經(jīng)銷商變更----------------------------------14

第三部分為您服務(wù)

退換貨制度---------------------------------------15

（一）退換貨范圍----------------------------------15

（二）退換貨流程----------------------------------15

（三）退換貨管理規(guī)定---------------------------15

服務(wù)承諾------------------------------------------16

相關(guān)職能部門通錄-------------------------16

前言

尊敬的經(jīng)銷商朋友：

歡迎您加入食品的中國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍，感謝您選擇食品，我們不勝榮幸，同時(shí)希望

食品能為您帶來(lái)滾滾財(cái)源，為您的事業(yè)添磚加瓦。

本手冊(cè)主要目的是為了更好的服務(wù)于經(jīng)銷商，消除溝通中的不利因素，理順廠商之間的合

作關(guān)系，使經(jīng)銷商明白合作過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)及問(wèn)題。故手冊(cè)主要從公司規(guī)模、企業(yè)文化、

發(fā)展戰(zhàn)略等方面對(duì)公司作了相應(yīng)的介紹；同時(shí)從市場(chǎng)方面入手，對(duì)經(jīng)銷商所關(guān)心的問(wèn)題重點(diǎn)說(shuō)

明，進(jìn)一步明確經(jīng)銷商所享有的權(quán)益及相應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，并且著重介紹經(jīng)銷商同公司往來(lái)中所

涉及到的費(fèi)用申請(qǐng)、報(bào)銷相關(guān)流程及注意事項(xiàng)等。

希望經(jīng)銷商朋友能夠在百忙之中，仔細(xì)閱讀《經(jīng)銷商手冊(cè)》，以防止極個(gè)別員工利用經(jīng)銷商不了解

我公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，其個(gè)人行為損害到經(jīng)銷商個(gè)人利益；也減少您由于不了解我公司內(nèi)部業(yè)務(wù)

流程偶爾出現(xiàn)的不愉快。為了避免這種現(xiàn)象，衷心希望經(jīng)銷商朋友和相關(guān)負(fù)責(zé)人能仔細(xì)閱讀！

希望本手冊(cè)能夠很好的解決經(jīng)銷商在合作中存在的問(wèn)題，能夠起到更好服務(wù)于經(jīng)銷商的作

用。因?yàn)楸臼謨?cè)是公司第一版，其間難免有所疏漏，希望經(jīng)銷商朋友給予提出寶貴意見(jiàn)或建議,

公司將在執(zhí)行過(guò)程中不斷修訂，以最大限度地給予經(jīng)銷商更好的服務(wù)。

本手冊(cè)最終解釋權(quán)歸屬營(yíng)銷中心，相關(guān)解釋以營(yíng)銷中心的正式發(fā)文為準(zhǔn)！

河南食品有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心

二0一0年十二月二十九日

第一部分食品企業(yè)縱覽

一、食品簡(jiǎn)介

河南食品有限公司成立于1995年5月1日，主要生產(chǎn)花生、蠶豆、麻花、花生醬四大

類大類產(chǎn)品，下轄四大出口優(yōu)質(zhì)花生和出口有機(jī)大豆生產(chǎn)基地，三個(gè)營(yíng)銷中心(德國(guó)漢堡、美

國(guó)紐約和中國(guó)石家莊)和一家比利時(shí)合資工廠(主要生產(chǎn)我司“(HEARTFIELD)”品牌產(chǎn)品

在歐洲的銷售)，國(guó)內(nèi)工廠主要生產(chǎn)“(HEARTFIELD)”系列食品在歐洲以外國(guó)家的銷售，

是五洲最大的裹衣類休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品品種和包裝已經(jīng)超過(guò)80多個(gè)單品，公

司“(HFARTFIELD)”品牌已經(jīng)銷往30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，”(HFARTFIELD)”已經(jīng)成為

歐美休閑食品市場(chǎng)的主流品牌。

我司國(guó)際品牌“(HEARTFIELD)"2010年10月正式投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，意在為國(guó)人提供國(guó)際

品質(zhì)、安全的優(yōu)質(zhì)休閑食品，填補(bǔ)同類產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，成為同類產(chǎn)品的中國(guó)知名

品牌。

二、食品發(fā)展歷程

河南食品有限公司(HEARTFIELDFOODCO.,LTD.)于1999年7月成立，初期主要從事

花生產(chǎn)品的粗加工出口業(yè)務(wù)。

2002年成為“衡水市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”并被衡水市列為“市重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”。

2003年根據(jù)歐洲市場(chǎng)需求進(jìn)行花生果的深加工，并成為中國(guó)最大的烤花生果出口生產(chǎn)企業(yè)。

2004年初公司自主研發(fā)的歐式裹衣花生深加工項(xiàng)目成功啟動(dòng)，公司自有品牌”

(HEARTFIELD)”正式投放歐洲市場(chǎng)，并于2006年底鼠超過(guò)60%的市場(chǎng)份額牢固占據(jù)歐洲市

場(chǎng)。

2006年1月公司通過(guò)國(guó)際知名食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)瑞士SGS的IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

2006年3月公司通過(guò)國(guó)際知名食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)瑞士SGS的HACCP食品安全體系認(rèn)證。

2006年10月公司“(HEARTFIELD)”產(chǎn)品在法國(guó)巴黎國(guó)際食品展上獲得“國(guó)際食品最

新趨勢(shì)和食品革新獎(jiǎng)”。

2006年12月“食品歐洲營(yíng)銷中心”在德國(guó)漢堡成立。

2007年2月公司”(HEARTFIELD)”產(chǎn)品在德國(guó)漢堡“2006年度國(guó)際新食品評(píng)選”中，

從來(lái)自世界14個(gè)國(guó)家135個(gè)候選食品中脫穎而出，榮獲三等獎(jiǎng)。

2008年2月“食品美國(guó)營(yíng)銷中心”在美國(guó)紐約成立。

2009年8月公司通過(guò)國(guó)際知名食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)端上SGS的BRC英國(guó)零售商協(xié)會(huì)的食品安全全球

標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)的食品安全體系認(rèn)證。為進(jìn)一步拓展和精耕細(xì)作歐美和其他國(guó)家市場(chǎng)

店奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

2009年6月歐洲比利時(shí)合資工廠成立。

2009年10月被農(nóng)業(yè)部評(píng)為中國(guó)食品自有品牌出口標(biāo)桿企業(yè)和國(guó)外中國(guó)食品展商“形象大使”。

2010年8月“食品中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心”在河南省鄭州市成立，食品正式投放中國(guó)大陸

市場(chǎng)。

二、品牌品牌文化

品牌傳遞天然、健康、快樂(lè)！

1、英文品牌名稱及標(biāo)識(shí)：

英文品牌標(biāo)識(shí)由美國(guó)著名食品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)師GLEAN設(shè)計(jì)，標(biāo)識(shí)中的綠色、陽(yáng)光、心形大

地和流水的設(shè)計(jì)，充分彰顯了健康、陽(yáng)光、天然的意境。

2、中文品牌名稱和標(biāo)識(shí)

中文篋趣LOGO的瘦臉型設(shè)計(jì)，彰顯了品牌輕松、健康和快樂(lè)的意境。

2.虎拉拉品牌和標(biāo)識(shí)

虎拉拉的標(biāo)識(shí)由歐洲著名卡通設(shè)計(jì)師KEITH用虎拉拉其實(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)而成，其充分顯示

了虎拉拉產(chǎn)品的特點(diǎn)和都市白領(lǐng)漂亮、美麗和輕松的意境。

三、企業(yè)文化

1)愿景

創(chuàng)國(guó)際知名品牌、建百年信譽(yù)企業(yè)

2)戰(zhàn)略目標(biāo)

“以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、多元化發(fā)展為指導(dǎo)，以資本運(yùn)作、市場(chǎng)建設(shè)為手段，努力形成具有核

心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)”

3)價(jià)值觀

“我們的、共同的事業(yè)”

4)企業(yè)核心理念

“誠(chéng)信、奉獻(xiàn)、和諧、共嬴”

5)食品安全和質(zhì)量管理方針

四、產(chǎn)品介紹

1)花生系列：品系分為燒烤味、杳辣味、番茄味、多汁牛排味、烤雞味、烤肉味、芥末味、

雞汁番茄味、沙畛咖喔味等多個(gè)不同口味。

a.吮指花生系列:

產(chǎn)品特點(diǎn)：

?國(guó)際品質(zhì)

?花生烘焙、非油炸，更健康！

?選用優(yōu)質(zhì)出口級(jí)花生和進(jìn)口原料

?粒粒杳脆、回味無(wú)窮

主力消費(fèi)群：女性居多

*學(xué)生群*中青年家庭主婦"OFFICE女性

b,虎拉拉花生脆系列：

產(chǎn)品特點(diǎn)：

?國(guó)際品質(zhì)

?花生烘焙，非油炸，更健康！

?選用優(yōu)質(zhì)出口級(jí)花生和進(jìn)口原料

?漂亮、美味、回味無(wú)窮，又好吃又好玩。

?神秘配方口口香

主力消費(fèi)群：25-45都市白領(lǐng)

2)勁脆青豆系列

產(chǎn)品特點(diǎn)：

?國(guó)際品質(zhì)

?選用美國(guó)和加拿大產(chǎn)優(yōu)質(zhì)豌豆和進(jìn)口原料

?神秘配方口口勁脆

?回味無(wú)窮

?低脂，有利于身體健康

主力消費(fèi)群：20-40歲健康意識(shí)比較強(qiáng)烈的年輕人*學(xué)生群*中青年家庭主婦"OFFICE女

性

第二部分戰(zhàn)略合作

一、經(jīng)銷商加盟條件

（一）資金雄厚，現(xiàn)金流穩(wěn)定：A級(jí)城市年?duì)I業(yè)額2000萬(wàn)以上；B級(jí)城市年?duì)I業(yè)額1000

萬(wàn)以上：C級(jí)城市年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)以上；

（二）A級(jí)城市及B級(jí)重點(diǎn)城市經(jīng)銷商必須具有獨(dú)立法人資格，C級(jí)城市優(yōu)先考慮具有獨(dú)

立法人資格的經(jīng)銷商；

（三）有強(qiáng)烈的配合意愿和事業(yè)進(jìn)取心，商業(yè)信譽(yù)良好；

（四）必須為經(jīng)營(yíng)食品類產(chǎn)品，經(jīng)銷至少一個(gè)以上名牌產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)負(fù)碛型晟频匿N售渠道

禾1網(wǎng)絡(luò)：

（五）擁有相對(duì)完整的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力；

（六）擁有與網(wǎng)絡(luò)大小相匹配的倉(cāng)儲(chǔ)和配送能力，地級(jí)城市至少有配送汽車1臺(tái)以上，中

心城市3臺(tái)以上；

（七）網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力：當(dāng)?shù)負(fù)碛?0%以上的K/A零售網(wǎng)絡(luò)，50%以上分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，具有

良好的零售業(yè)客情關(guān)系；

（八）銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模：A類城市經(jīng)銷商擁有10名以上業(yè)務(wù)人員；B類城市經(jīng)銷商擁有6名

以上業(yè)務(wù)人員；C類城市經(jīng)銷商擁有3名以上業(yè)務(wù)人員。

（九）簽約經(jīng)銷商必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件

等作為合同的必備附件，經(jīng)銷商對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。

二、經(jīng)銷商設(shè)立流程

（一）食品銷售人員根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)輻射能力、經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)得管理能力，

確定經(jīng)銷商的數(shù)量、劃分經(jīng)銷商銷售范圍，并報(bào)食品營(yíng)銷中心審核；

（二）食品公司銷售人員進(jìn)行實(shí)地考察，收集目標(biāo)經(jīng)銷商的基本信息并填寫(xiě)“客戶基

本資料表”、“專業(yè)經(jīng)銷商情調(diào)查表”、“客戶評(píng)估表”；

（三）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商人員提報(bào)區(qū)域經(jīng)理審核、大區(qū)經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)至公司財(cái)務(wù)部

編碼、備案；

（四）新開(kāi)戶專業(yè)經(jīng)銷商試銷期為三個(gè)月，試銷期間不簽合同。公司簽發(fā)“授權(quán)書(shū)”，試

銷期滿并合格，簽訂“經(jīng)銷商合同書(shū)”。

三、合作原則

（一）區(qū)域保護(hù)原則：

i.原則上食品實(shí)行地級(jí)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制；合作期內(nèi)，區(qū)域經(jīng)銷商享有合同規(guī)定區(qū)

域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)；在該區(qū)域內(nèi)其它經(jīng)銷商不得以任何形式侵犯該權(quán)利；但如果經(jīng)銷商無(wú)法進(jìn)行

區(qū)域內(nèi)的全覆蓋（指轄區(qū)內(nèi)的區(qū)域、渠道、產(chǎn)品）的,食品將采用分產(chǎn)品、分渠道、分區(qū)

域的經(jīng)銷合作模式；

ii.為保證經(jīng)銷商的區(qū)域權(quán)利，公司將迅速查證、嚴(yán)肅處理各種形式的沖流貨行為，有

權(quán)責(zé)令行為方回收其沖流貨物，并有權(quán)按合同規(guī)定處以相應(yīng)的違約處罰，扣減其保證金或年終

返點(diǎn)，直至取消其經(jīng)銷權(quán)資格；

iii.經(jīng)銷商同食品的合作期限為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作模式，但為保證充分體現(xiàn)雙方的責(zé)、

權(quán)、利：實(shí)行合同年簽制（即一年簽一次經(jīng)銷合同），只有完成公司既定指標(biāo)的經(jīng)銷商才具有

繼續(xù)合作的權(quán)利；

（二）定量與定性考核原則

1.經(jīng)銷商的定量考核，指通過(guò)量化的銷售指標(biāo)來(lái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核。主要考核指標(biāo)包

括銷售額、覆蓋率、分銷商數(shù)量、安全庫(kù)存等

＜銷售額指標(biāo)：

分為首批進(jìn)貨指標(biāo)和月度（季度）進(jìn)貨指標(biāo)。首批進(jìn)貨額是指新加盟的經(jīng)銷商或公司推

出新產(chǎn)品時(shí)要求經(jīng)銷商按公司規(guī)定的一次性提貨金額或數(shù)量，是經(jīng)銷權(quán)的最低進(jìn)貨保證；原則

上要求A級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商首批進(jìn)貨不低于10萬(wàn)、B級(jí)區(qū)域首批進(jìn)貨不低于5萬(wàn)、C級(jí)區(qū)域最低不

得少于3萬(wàn)，具體進(jìn)貨限額由公司根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品的數(shù)量和區(qū)域以及銷售政策來(lái)確定。月度（季

度）進(jìn)貨指標(biāo)是食品區(qū)域人員將協(xié)助經(jīng)銷商根據(jù)本地區(qū)具體情況和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，將全年

任務(wù)量分解到每個(gè)月度（季度）的具體進(jìn)貨數(shù)量或金額.如果經(jīng)營(yíng)品種不斷增加，相應(yīng)進(jìn)貨指

標(biāo)與經(jīng)銷商協(xié)商后也將作相應(yīng)提高。

備注：根據(jù)經(jīng)銷商區(qū)域的行政區(qū)劃、人口、地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、消費(fèi)水平結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)

略，將區(qū)域市場(chǎng)分為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，具體區(qū)域級(jí)別劃分見(jiàn)下表：

城市定義城市級(jí)別城市名稱

北京、上海、天津、重慶、武漢、成都

華東區(qū)：（14個(gè)）

☆江蘇?。耗暇⑻K州、無(wú)錫、常州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、南

通

核心城市

A級(jí)☆浙江?。汉贾荨幉?、溫州、臺(tái)州、嘉興、湖州、溫州

（39個(gè)）

中南區(qū)：（5個(gè)）

☆湖北?。何錆h、宜昌

☆湖南?。洪L(zhǎng)沙、郴州、岳陽(yáng)

華中區(qū)：（10個(gè)）

☆山東省：青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、威海、濰坊、淄博、臨沂

☆安徽?。汉戏?、蕪湖、安慶

華南區(qū)：（10個(gè)）

☆福建?。焊Ｖ?、廈門、泉州、漳州

☆廣東省：廣州、汕頭、東莞、佛山、惠州、深圳

華東區(qū)：（10個(gè)）

☆江蘇?。夯窗?、鹽城、徐州、連云港、宿遷、馬鞍山（皖）

縣級(jí)市場(chǎng)：丹陽(yáng)、金壇、深陽(yáng)、常熟、張家港、昆山、吳江、

太倉(cāng)、海門、啟東、海安、江都、江陰

☆浙江省：紹興、金華、衢州、麗水

縣級(jí)市場(chǎng)：義烏、瑞安、樂(lè)清、溫嶺、寧海、嘉善

中南區(qū)：（18個(gè)）

☆湖北省：荊州、襄樊、十堰、黃石

☆湖南省：湘潭、常德、邵陽(yáng)、株洲、衡陽(yáng)

☆江西?。耗喜?、九江、贛州、新余

華中區(qū)：（14個(gè)）

重點(diǎn)城市☆山東省：濟(jì)寧、濱州、東營(yíng)、泰安、滕州、萊蕪

B級(jí)

（61個(gè)）☆河南?。亨嵵?、洛陽(yáng)、安陽(yáng)、南陽(yáng)

☆安徽?。恒~陵、蚌埠、阜陽(yáng)、淮北、宣城

華北大區(qū)：（4個(gè)）

☆河南省：石家莊、保定、廊坊、唐山

☆山西?。禾?、大同

東北大區(qū)：（11個(gè)）

☆遼寧?。荷蜿?yáng)、大連、鞍山、錦州、丹東

☆吉林?。洪L(zhǎng)春、吉林

☆黑龍江：哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、牡丹江

華南大區(qū)：（9個(gè)）

☆福建?。喝鳌幍?、南平、莆田

☆廣東?。撼敝荨⒔谊?yáng)、廣州、?？凇⑷齺?/p>

華東、華南、華南、華中區(qū)、東北區(qū)、華北區(qū)的其余城市及西

一般城市C級(jí)

南、西北區(qū)域

令覆蓋率

覆蓋率是指經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)零售終端和分銷商數(shù)量占比；由營(yíng)銷中心根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀、當(dāng)?shù)氐?/p>

零售業(yè)態(tài)等參數(shù)同經(jīng)銷商協(xié)商后確定，既定的開(kāi)發(fā)數(shù)量要求經(jīng)銷商必須在2個(gè)月內(nèi)完成70%以

上，最終市場(chǎng)覆蓋率A類店不得低于80%,B類店不得低于70%,C、D類店不得低于40%；具備

產(chǎn)品銷售能力的特殊渠道不得低于60%；每3個(gè)月后由銷售部組織市場(chǎng)評(píng)估一次，未達(dá)要求的

經(jīng)銷區(qū)域公司有權(quán)進(jìn)行調(diào)整。

?分銷商數(shù)量

根據(jù)市場(chǎng)覆蓋需要，在經(jīng)銷商不能完全滿足公司黑蓋率要求及服務(wù)要求的前提下，要求

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)分銷商來(lái)參與市場(chǎng)覆蓋及完善市場(chǎng)服務(wù)；分銷商原則按區(qū)域（區(qū)、縣、鄉(xiāng)或鎮(zhèn)）進(jìn)

行劃分設(shè)立，原則上每一區(qū)域應(yīng)設(shè)立分銷商1名；要求簽訂分銷協(xié)議，應(yīng)保證價(jià)格、保證區(qū)域、

保證分銷商利益。

＜安全庫(kù)存

重點(diǎn)考核經(jīng)銷商安全庫(kù)存與賣場(chǎng)安全庫(kù)存，每品項(xiàng)不低于上期銷售量的1.5倍，旺季可

參照同期歷史銷售數(shù)據(jù)，但不應(yīng)低于上期銷售量的2.5倍；

2.定性考核：公司要求經(jīng)銷商按照一定的規(guī)范進(jìn)行銷售，包括價(jià)格執(zhí)行、品牌維護(hù)、

售后服務(wù)、促銷推廣、政策遵守等方面進(jìn)行考核，嚴(yán)禁有損食品公司利益的行為出現(xiàn)。

3.財(cái)務(wù)結(jié)算原則

款到發(fā)貨：所有的經(jīng)銷商一律先款后貨，經(jīng)銷商的訂單須貨款到食品公司賬上后才

給予發(fā)貨，否則將不予發(fā)貨。如經(jīng)銷商下單后2個(gè)工作日內(nèi)款不到賬，則視為取消訂單；經(jīng)銷

商需要發(fā)貨則要求重新下單。

四，政策支持

（一）終端門店分類

1.KA系統(tǒng)分類：分類標(biāo)準(zhǔn)：將所有的零售客戶分為KA與非KA兩種，同時(shí)為便于操作,

根據(jù)各KA（系統(tǒng)）的公司背景及終端門店覆蓋范圍而將所有KA分成三類，即：國(guó)際性KA、全

國(guó)性KA、區(qū)域性KA。根據(jù)以上原則，將目前全國(guó)的KA系統(tǒng)進(jìn)行如下明確分類如下：

KA系

KA系統(tǒng)名稱

統(tǒng)別

國(guó)際性沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、歐尚、萬(wàn)客隆、伊藤森華堂、諾馬特、

KA好又多、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、屈臣氏、7—11、羅森、吉之島、百佳、華潤(rùn)

全國(guó)性上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、上海農(nóng)工商、北京華聯(lián)、人人樂(lè)、江蘇蘇果、新一佳、

KA樂(lè)客多、北京物美、天津家樂(lè)（家世界）、萬(wàn)佳、快客、可的、天客隆

華東區(qū)：

上海市：好德、光明、家得利

浙江?。喝f(wàn)家福、物美、新江廈、加貝、慈客隆、家世界、天天惠、華運(yùn)、二輕、

區(qū)域性

惠得隆、三江、公交華能

KA

江蘇?。簳r(shí)代大賣場(chǎng)、文峰大賣場(chǎng)、千家惠系統(tǒng)等

華南區(qū)：

福建省：新華都、威蘭、捷龍、永輝、閩客隆、倍順、多客隆、吉瑪、米蘭春天、

輝業(yè)

廣東?。好胥粽鎸?shí)惠、民澗島內(nèi)價(jià)、民潤(rùn)新七星、和大福、麗日、萬(wàn)家樂(lè)

海南?。喝f(wàn)福隆、汪中旺

中南區(qū)：

江西?。耗喜儇洿髽?、利華大廈、南昌洪客隆

湖南?。禾煲患?、家潤(rùn)多、步步高、心連心、佳惠、旺和

湖北?。褐猩?、武商、中百

華中區(qū)：

山東?。?艮座系統(tǒng)、時(shí)代系統(tǒng)、利群系統(tǒng)、威海糖酒

河南?。旱つ崴埂⒋髲埩控?三毛量販、胖東來(lái)、思達(dá).，九頭崖、西亞，萬(wàn)得隆

安徽?。汉霞腋！⒓业美?、物美

華北區(qū)：

內(nèi)蒙古：小百花、永盛成

河南省：家樂(lè)福保龍倉(cāng)、北國(guó)

山西省：金虎、唐久、華宇、早早

東北區(qū)：

遼寧省：中興、大商新瑪特、興隆、

吉林省：恒客隆、歐亞、亞太、東百、新世紀(jì)、好易得

黑龍江：樂(lè)買量販店、波斯特、慶客隆、海拉、百姓超市、中央紅

2.終端門店分類

為便于公司管理，食品將根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)級(jí)別，對(duì)上述終端作進(jìn)一步的劃分門店類別,

今后經(jīng)銷商對(duì)終端門店的提報(bào)將一律按照本分類辦法執(zhí)行。具體分類見(jiàn)下表:

門店類

門店業(yè)態(tài)城市等級(jí)門店面積

別

A級(jí)大于8000平米

大賣場(chǎng)/購(gòu)物廣場(chǎng)/量販店/倉(cāng)儲(chǔ)超

A

市/會(huì)員店B級(jí)大于5000平米

C級(jí)大于3000平米

A級(jí)大于1000平米

B標(biāo)準(zhǔn)超市/百貨超市/傳統(tǒng)副食店B級(jí)大于600平米

C級(jí)大于400平米

A級(jí)大于40平米

中小型超市/便利店/傳統(tǒng)副食店/

CB級(jí)大于30平米

雜貨店

C級(jí)大于20平米

A級(jí)小于40平米

D雜貨店/流動(dòng)捶點(diǎn)B級(jí)小于30平米

C級(jí)小于20平米

說(shuō)明：為便于操作，我們將對(duì)門店統(tǒng)稱為：A類店、B類店、C類店、D類店;

（二）終端建設(shè)要求

1.在區(qū)域內(nèi)A類店要求經(jīng)銷商覆蓋率不低于80%,B類門店不低于70%,C、D類店有

一點(diǎn)數(shù)量的覆蓋；

2.經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)終端門店的產(chǎn)品管理，強(qiáng)化陳列效果，注重產(chǎn)品終端表現(xiàn)，根據(jù)

終端分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，A類店要求經(jīng)銷商配置專人進(jìn)行管理維護(hù)；

3.對(duì)終端的運(yùn)作要求分解到每個(gè)產(chǎn)品的品項(xiàng)上，按公司的要求合理進(jìn)行品項(xiàng)組合，按

不同的門店級(jí)別進(jìn)行管理及相應(yīng)的客情維護(hù)；

4.終端的建設(shè)必須在食品營(yíng)銷人員的指導(dǎo)下進(jìn)行，尤其是品項(xiàng)價(jià)格的確定，確保

兼顧到各門店系統(tǒng)內(nèi)部店與店之間、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的價(jià)格的統(tǒng)一性與同一性，杜絕價(jià)格混亂

的現(xiàn)象出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)價(jià)格必須嚴(yán)格遵循食品的指導(dǎo)價(jià)格；嚴(yán)格杜絕同系列產(chǎn)品小包

裝的價(jià)格之和小于相同數(shù)量的大包裝價(jià)格（即價(jià)格倒掛）；

5.終端的開(kāi)展應(yīng)有相應(yīng)的配送能力，保證產(chǎn)品的按時(shí)足量供應(yīng)，嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出原

則，超過(guò)生產(chǎn)日期三個(gè)月的產(chǎn)品盡量做到集中處理，減少大面積零星銷售的現(xiàn)象；

6.促銷推廣要做到有針對(duì)性、計(jì)劃性、目的性，力爭(zhēng)做到系統(tǒng)、完善，保證促銷資源

效益最大化；盡量減少價(jià)格性促銷以充分保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間；

（三）終端運(yùn)作支持

1.條碼費(fèi)支持：B類及以上終端門店由公司給予全額條碼費(fèi)用支持，具體進(jìn)場(chǎng)SKU數(shù)

量由公司核準(zhǔn)，并且必須嚴(yán)格按公司核準(zhǔn)的品項(xiàng)執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)費(fèi)用挪用公司將予以取消。注；經(jīng)

銷商須填寫(xiě)《進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)用申請(qǐng)表》;

2,促銷人員（或理貨人員）支持：A門店公司可以給予促銷員支持，但僅限于承擔(dān)促

銷人員工資，提成和其它費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)；該費(fèi)用的支持屬于臨時(shí)性，必須通過(guò)申請(qǐng)后方可

執(zhí)行；

3.促銷費(fèi)用支持：B類以上終端門店，公司可支持相關(guān)促銷費(fèi)用如：品嘗品、地堆費(fèi)、

端架費(fèi)、DM費(fèi)等；

（四）市場(chǎng)推廣支持

1.助銷物料的支持，包括展架、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳單頁(yè)、紀(jì)念物品等，具體種類公司會(huì)

另行通知；經(jīng)銷商可向公司提出申請(qǐng)，由公司進(jìn)行制作下發(fā)；

2.干面廣告支持，包括店招、燈箱、噴繪寫(xiě)真、包柱等；

3.電視廣告，地方的電視廣告除公司計(jì)劃投入放之外，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，

結(jié)合市場(chǎng)開(kāi)展的需要，可向公司提出投放計(jì)劃，由公司審小匕，但原則上是按1:1比例報(bào)銷（及

公司核準(zhǔn)投放廣告費(fèi)用的50%,另50%由經(jīng)銷商自行承擔(dān)）；

（五）人力資源及培訓(xùn)

1.公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)置區(qū)域營(yíng)銷人員，提供專門服務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、管理、

維護(hù)工作;

2.針對(duì)賣場(chǎng)的運(yùn)作的復(fù)雜性與規(guī)范性，公司將設(shè)置專門的部門或人員給以經(jīng)銷商進(jìn)行

專業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)；協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行賣場(chǎng)談判及日常運(yùn)作管理；

3.針對(duì)經(jīng)銷商人員技能的不足，公司將會(huì)定期或不定期的進(jìn)行技能培訓(xùn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商

業(yè)務(wù)人員的工作技能，提高經(jīng)銷商的人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

（六）返利政策

1、公司對(duì)經(jīng)銷商采取季度模糊返利政策，每季度末制定下季度的返利標(biāo)準(zhǔn)，并以書(shū)面

形式通知經(jīng)銷商；

2、公司銷售統(tǒng)計(jì)在每月季度結(jié)束后第一個(gè)月10號(hào)前完成對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商上季度目標(biāo)完

成率的統(tǒng)計(jì)；

3、每季度結(jié)束后，根據(jù)經(jīng)銷商的目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行返利計(jì)算，經(jīng)銷商銷售目標(biāo)考核是以實(shí)

際發(fā)貨數(shù)量為準(zhǔn)，而不是以匯款金額為準(zhǔn)；

4、經(jīng)銷商季度返利具體金額由公司營(yíng)銷中心在第二季度首月的20日一傳真形式對(duì)經(jīng)

銷商進(jìn)行告知，返利轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的貨款余額，并體現(xiàn)在經(jīng)銷商對(duì)帳單中，以貨補(bǔ)形式發(fā)放。

五、經(jīng)銷商的管理

（一）區(qū)域的劃分

1.經(jīng)銷商區(qū)域劃分只表明經(jīng)銷商的所屬區(qū)域，具體的大區(qū)負(fù)責(zé)人和相關(guān)的區(qū)域負(fù)責(zé)人

公司會(huì)另行發(fā)文通知

2.經(jīng)銷商的區(qū)域具體劃分見(jiàn)下表:

區(qū)域劃分銷售一部銷售二部銷售三部

華東大華南大中南大華中大華北大東北大西南大西北大

下轄大區(qū)

區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)

北京、天四川、重

遼寧、吉陜西、甘

江蘇、津、河慶、廣

廣東、福湖北、湖山東、安林、黑龍肅、青

轄區(qū)范圍上海、南、山西、貴

建、海南南、江西徽、河南江、內(nèi)蒙海、寧

浙江西、內(nèi)蒙州、云

（部分）夏、新疆

（部分）南、西藏

（二）經(jīng)銷商的管理

1.食品經(jīng)銷商由營(yíng)銷中心統(tǒng)一管理，銷售部進(jìn)行具體執(zhí)行，銷售部根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)

或城市的具體情況設(shè)置相應(yīng)的營(yíng)銷人員或機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行工作服務(wù)、指導(dǎo)；

2.食品為經(jīng)銷商的直接服務(wù)人員先后順序?yàn)椋厚v地業(yè)代a城市經(jīng)理?區(qū)

域經(jīng)理-----?大區(qū)經(jīng)理-----?銷售總監(jiān)：如前一級(jí)沒(méi)有則后延一級(jí)，以此類推，經(jīng)銷

商對(duì)每一級(jí)人員服務(wù)不到位可向上一級(jí)投訴；

3.經(jīng)銷商所有的費(fèi)用申請(qǐng)或報(bào)銷必須有食品的直接負(fù)責(zé)人員進(jìn)行確認(rèn)后方可報(bào)

銷，經(jīng)銷商的皆用審批權(quán)限由大區(qū)經(jīng)理以上人員簽字審批后方始有效，大區(qū)經(jīng)理以下人員只有

確認(rèn)或?qū)徍说臋?quán)限；經(jīng)銷商所有的費(fèi)用都實(shí)行計(jì)劃審批制，未經(jīng)申請(qǐng)公司將不給予任何支持；

4.市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)

4.1經(jīng)銷商每月1日下午17：30前，與公司營(yíng)銷專員或區(qū)域經(jīng)理根據(jù)營(yíng)銷中心市

場(chǎng)費(fèi)用規(guī)定的月度費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，共同制定下月的《月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》，并由經(jīng)銷商簽字確認(rèn)。

4.2每月8號(hào)前，公司營(yíng)銷中心完成對(duì)經(jīng)銷商下月《月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》審批：

在14號(hào)前由公司營(yíng)銷專員或區(qū)域經(jīng)理將審批后的下月《月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》復(fù)印件交經(jīng)

銷商留存或傳真至經(jīng)銷商留存，作為經(jīng)銷商費(fèi)用執(zhí)行和報(bào)銷的依據(jù)。

注:經(jīng)銷商需協(xié)助填寫(xiě)的表單有:《區(qū)域促銷方案申請(qǐng)表》、《月度客戶分門店費(fèi)用計(jì)劃

執(zhí)行明細(xì)表》、《經(jīng)銷商條碼費(fèi)用申請(qǐng)表》、《促銷物料需求表》、《廣告宣傳費(fèi)用表》、《搭贈(zèng)申請(qǐng)

表兒

4.3市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)流程表

工作人工作時(shí)間工作內(nèi)容提交部門

每月2日上午與經(jīng)銷商共同制定下月的《月度

營(yíng)銷專員直屬區(qū)域經(jīng)理

9:00前費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》

每月3日下午審核、匯總《月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)

區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

17：30前表》

匯總《月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》，并

每月5日下午形成直屬區(qū)域的匯總表，連同各營(yíng)銷中心

大區(qū)經(jīng)理

17：30前個(gè)區(qū)域、各個(gè)客戶的《月度費(fèi)用銷售內(nèi)勤

計(jì)劃申請(qǐng)表》

每月7日下午審核下月各區(qū)域《月度費(fèi)用計(jì)劃營(yíng)銷中心

營(yíng)銷總經(jīng)理

17：30前申請(qǐng)表》銷售內(nèi)勤

營(yíng)銷中心每月8日下午

傳達(dá)審批后的《月度費(fèi)田申請(qǐng)表》各直屬區(qū)域

銷售內(nèi)勤17：30前

下發(fā)審批后的《月度費(fèi)用計(jì)劃申

每月11日下

請(qǐng)表》、《條碼費(fèi)用申請(qǐng)表》、《月

直屬區(qū)域經(jīng)理午17：30營(yíng)銷專員

度助銷物料需求計(jì)劃表》和《區(qū)

前

域促銷實(shí)施方案》

下發(fā)審批后的《月度費(fèi)用計(jì)劃申

每月14日下

請(qǐng)表》、《條碼費(fèi)用中詩(shī)表》、《月

營(yíng)銷專員午17：30經(jīng)銷商

度助銷物料需求計(jì)劃表》和《區(qū)

前

域促銷實(shí)施方案》

5.經(jīng)銷商如何執(zhí)行市場(chǎng)費(fèi)用？

5.1市場(chǎng)費(fèi)用的談判原則上要有食品區(qū)域營(yíng)銷人員參與：

5.2經(jīng)銷商可按審批后《月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》內(nèi)市場(chǎng)費(fèi)用條目進(jìn)行具體執(zhí)行；

5.3市場(chǎng)費(fèi)用執(zhí)行必須嚴(yán)格控制在食品規(guī)定的費(fèi)用范圍之內(nèi)，超過(guò)的部分由經(jīng)銷商自行

承擔(dān)（通過(guò)審批的特殊情況外）；

5.4經(jīng)銷商的每一項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用執(zhí)行前，必須取得營(yíng)銷中心的審批文件（營(yíng)銷總經(jīng)理親筆簽名，

后附簽名樣本）。

6.經(jīng)銷商如何向公司報(bào)銷市場(chǎng)費(fèi)用？

6.1市場(chǎng)費(fèi)用的核銷

經(jīng)銷商須將上個(gè)月所有的市場(chǎng)費(fèi)用單據(jù)整理、粘貼好后提交給食品直接負(fù)責(zé)的營(yíng)銷人

員確認(rèn)，食品營(yíng)銷人員接收后進(jìn)行費(fèi)用的真實(shí)性及報(bào)銷憑證的完整性審核，符合要求的應(yīng)

出具《經(jīng)銷商代墊費(fèi)用票據(jù)簽收單》，一聯(lián)留給經(jīng)銷商，一聯(lián)帶回辦事處存檔。經(jīng)銷商必須在每

一張單據(jù)背后蓋章確認(rèn)，并注明每張單據(jù)的具體發(fā)生事由、所屬的《區(qū)域月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》

的具體月份；

食品公司區(qū)域辦事處，由公司區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行整理，然后傳遞至營(yíng)銷中心。

公司財(cái)務(wù)部將已簽字確認(rèn)的各經(jīng)銷商代墊費(fèi)用給予核銷，直接轉(zhuǎn)入經(jīng)銷商的貨款，同

時(shí)反應(yīng)在經(jīng)銷商月度對(duì)帳單上；

X月度費(fèi)用率。月度費(fèi)用率以每月審批后的《區(qū)域月度費(fèi)用計(jì)劃申請(qǐng)表》內(nèi)現(xiàn)顯示費(fèi)用率

為準(zhǔn)。如果費(fèi)用超過(guò)額定費(fèi)用率，則超出費(fèi)用不得在本月核銷，轉(zhuǎn)為以后月份費(fèi)用率內(nèi)審核報(bào)

銷。如年度總費(fèi)用超過(guò)年度費(fèi)用率，則超出部分由經(jīng)銷商自行承擔(dān)，公司不予核銷。

特別注意：請(qǐng)經(jīng)銷商務(wù)必準(zhǔn)時(shí)按以下要求提供費(fèi)用發(fā)生的相關(guān)資料，準(zhǔn)備齊全，保證費(fèi)用

核銷效率。

6.2費(fèi)用核銷票據(jù)要求

核銷要求

一、流通渠道費(fèi)用核消要求

1.客戶資料

2.流通陳列活動(dòng)核消依據(jù)：

(1)??????陳列協(xié)議

(2)??????有贈(zèng)品接受方親筆簽名的客戶資料

(3)??????活動(dòng)評(píng)估

3.流通促銷活動(dòng)核消依據(jù)：

(1)本品買贈(zèng)

A.?有贈(zèng)品接受方親筆簽名的客戶資料

B.??活動(dòng)評(píng)估

(2)聯(lián)合促銷

A.???????贈(zèng)品由公司采購(gòu)，并隨貨發(fā)放；

B.???????贈(zèng)品在活動(dòng)當(dāng)?shù)刭?gòu)買:

A)。購(gòu)買峭品的正規(guī)發(fā)票

B）0?有贈(zèng)品接受方親筆答名的客戶資料

C）?；顒?dòng)評(píng)估

二、?商超渠道費(fèi)用核消要求

1、商超促銷及特殊陳列申請(qǐng)，遵照《經(jīng)銷商申請(qǐng)活動(dòng)、費(fèi)用流程及要求》執(zhí)行

2、入場(chǎng)核消依據(jù)：

（1）收銀條：提供有入場(chǎng)產(chǎn)品的收銀條一份；若入場(chǎng)的門店不只一家如：連鎖賣場(chǎng)等，請(qǐng)執(zhí)行人在申請(qǐng)時(shí)提供入

場(chǎng)的門店清單，清單中必須注明賣場(chǎng)的名稱、地址、電話等，入場(chǎng)后由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供

核消依據(jù)的門店，凡是不附入場(chǎng)門店清單的申請(qǐng)時(shí)一律不予批準(zhǔn)；

（2）門店貨物驗(yàn)收單：必須提供門店簽字蓋章的貨物驗(yàn)收單

（3）發(fā)票：提供發(fā)票原件作為核消依據(jù)

（4）批準(zhǔn)入場(chǎng)的簽呈

注：（1）、（2）可只提供其中一項(xiàng)，（3）、（4）必須提供

3、促銷活動(dòng)核消依據(jù)

（1）變價(jià)活動(dòng)：提供價(jià)簽、注明有執(zhí)行時(shí)間的手寫(xiě)POP照片、活動(dòng)期間有變價(jià)產(chǎn)品的收銀條均可，若提供收銀條,

必須提供原件和復(fù)印件各一份；若執(zhí)行變價(jià)的門店不只一家，請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行人在活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)提供次行變價(jià)的門

店清單，活動(dòng)執(zhí)行中由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供核消依據(jù)的門店；另必須提供批準(zhǔn)執(zhí)行的簽呈、

活動(dòng)評(píng)估作為核消依據(jù)。

（2）廣告宣傳：如DM等，需提供宣傳品原件（宣傳品原件中必須有“”字樣，否則對(duì)省級(jí)經(jīng)理罰款50元/

次）；另必須提供批準(zhǔn)執(zhí)行的簽呈、活動(dòng)評(píng)估以及發(fā)票復(fù)印件或原件作為核消依據(jù)。

4、特殊陳列核消依據(jù)

00?■與各0與幺地堆

（1）收銀條：中心城市請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行人在活動(dòng)開(kāi)始的第一天及活動(dòng)執(zhí)行的最后一天，各買地堆產(chǎn)品一包，二級(jí)市場(chǎng)

請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行人在活動(dòng)期間買地堆產(chǎn)品一包（如果二級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)銷商則省級(jí)經(jīng)理必須在簽呈中或執(zhí)行活動(dòng)門

店清單中注明），公司將把購(gòu)買產(chǎn)品的收銀條原件作為核消費(fèi)用的依據(jù)；若執(zhí)行地堆的門店不只一家，請(qǐng)活

動(dòng)執(zhí)行人在活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)提供執(zhí)行地堆的門店清單，活動(dòng)執(zhí)行中由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供收銀條

的匚店；如果申請(qǐng)活動(dòng)時(shí)不能確定執(zhí)行活動(dòng)的門店，則確定后省級(jí)經(jīng)理確定后必須第一時(shí)間回造市場(chǎng)部，作

為簽呈的附件由由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供收銀條的門店

（2）地堆照片：要求能清晰顯示地堆的全貌及部分周圍事物，嚴(yán)禁以俯視角度拍照，至少離堆頭4米處平視角度

拍照；要求能清晰顯示價(jià)簽或POP的文字內(nèi)容，嚴(yán)禁只拍價(jià)簽或POP；若執(zhí)行地堆的門店不只一家，請(qǐng)活動(dòng)

執(zhí)行人在活動(dòng)申請(qǐng)時(shí)提供執(zhí)行地堆的門店清單，活動(dòng)執(zhí)行中由市場(chǎng)部通過(guò)隨機(jī)選擇的方式確定提供照片的門

店

（3）發(fā)票：提供發(fā)票原件作為核消依據(jù)

（4）批準(zhǔn)執(zhí)行的簽呈、活動(dòng)評(píng)估

注：地堆核消依據(jù)中（1）、（2）可只提供其中的一項(xiàng)，（3）、（4）項(xiàng)必須提供；如果有DM配合地堆活動(dòng),

則須有DM原件、（2）、（3）、（4）來(lái)核銷費(fèi)用，收銀條可不需作為核銷依據(jù)。

WNNWN/NW"4而架/TG臺(tái)

（1）端架/TG臺(tái)照片：提供端架/TG臺(tái)照片一張，要求能清晰顯示端架/TG臺(tái)全貌及部分周圍事物；且能清晰顯

示產(chǎn)品規(guī)格，嚴(yán)禁只拍產(chǎn)品包裝，要求離TG臺(tái)4米處平視角度拍照。

（2）若購(gòu)買端架/TG臺(tái)的同時(shí)存在產(chǎn)品變價(jià)，還必須提供收銀條原件，相關(guān)要求同地堆的相關(guān)規(guī)定

（3）發(fā)票：提供發(fā)票原件作為核消依據(jù)

（4）批準(zhǔn)執(zhí)行的簽呈、活動(dòng)評(píng)估

（5）如果有DM配合,必須有DM原件

掛網(wǎng)、掛條

（1）掛網(wǎng)/掛條照片：提供掛網(wǎng)/掛條照片一張，要求能清晰顯示掛網(wǎng)/掛條全貌及部分周圍事物；且要求能清晰

顯示產(chǎn)品規(guī)格，嚴(yán)禁只拍產(chǎn)品包裝，要求離掛網(wǎng)掛條3米處平視角度拍照。

（2）若購(gòu)買掛網(wǎng)/掛條的同時(shí)存在產(chǎn)品變價(jià)，還必須提供收銀條，相關(guān)要求同地堆的相關(guān)規(guī)定

（3）發(fā)票：提供發(fā)票原件作為核消依據(jù)

（4）批準(zhǔn)執(zhí)行的簽呈、活動(dòng)評(píng)估

（5）如果有DM配合，必須有DM原件

所有活動(dòng)和市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)和核銷均須嚴(yán)格按以上要求執(zhí)行，如未按要求申請(qǐng)，我司有權(quán)不予批準(zhǔn)執(zhí)行；如未

按要求提供相關(guān)核銷依據(jù)，我司有權(quán)不予進(jìn)行費(fèi)用核銷。我司所有市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)均需經(jīng)過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽批的

簽呈方能生效，凡當(dāng)?shù)劁N售人員口頭承諾均無(wú)效，如因此而產(chǎn)生的損失由客戶自行承擔(dān)。

A、本次進(jìn)場(chǎng)SKU清單。

B、盡量提供正式稅務(wù)發(fā)票（以河南食品有限公司為護(hù)頭的稅務(wù)發(fā)票），無(wú)法取得

正式發(fā)票或無(wú)法開(kāi)具以河南食品有限公司為抬頭的稅務(wù)發(fā)票者，請(qǐng)事前報(bào)營(yíng)銷中心審

批。

C、首批送貨的回執(zhí)單復(fù)印件。