豐田雅力士上市案例分析報告

廣州豐田-Yaris雅力士上市

案例分析研究目的及核心問題研究目的核心問題通過對雅力士上市整體策略的分析研究，了解不同品牌新車上市的宣傳推廣方式及營銷模式，對奇瑞的新車上市提出建議。1、雅力士產品介紹；2、雅力士上市策略分析；3、奇瑞新車上市建議；研究方法介紹研究對象：廣州豐田-Yaris雅力士上市分析；案例時間：2021年06月10日；研究內容：上市介紹/新車介紹/上市策略分析/對奇瑞的建議；資料來源：廣州豐田-雅力士官方網(wǎng)站/各大門戶網(wǎng)站上市專題/相關市場資料；B上市策略分析A上市新品介紹案例介紹—Yaris雅力士上市上市時間：2021年06月10日上市地點：北京上市方式：發(fā)布會上市上市車型：廣州豐田-Yaris雅力士舒適版、精致版、精致智能版、精致智能版、至尊銳動版五版車型排量：分2個排量：1.3L、1.6L1.3L舒適版、1.6L精致版、1.6L精致智能版、1.6L至尊版、1.6L至尊銳動版車身顏色：黑色、白色、銀色、金色、藍色、紫色和紅色價格范圍：9.19萬元-13.63萬元(含購置稅)Yaris雅力士產品介紹Yaris雅力士產品配置及價格車型1.3G舒適版1.6G精致版1.6Gopt精致智能版1.6RS至尊版1.6RSPIO至尊銳動版尺寸長寬高：3750×1695×1545

軸距：2460

輪距:1460/1460發(fā)動機直列四缸/16氣門-DOHC(頂置雙凸輪軸)/雙VVT-i制動系統(tǒng)通風盤式/鼓式油耗5.3L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)變速器5MT/4AT5MT/4AT4AT5MT/4AT5MT/4AT最高時速168km/h195km/h180km/h195km/h195km/h價格(萬元)9.19/9.9910.7/11.511.8512.56/13.3612.83/13.63基本配置中置式多功能自發(fā)光儀表盤、單碟CD音響、駕駛席六向/副駕席四向手動調節(jié)、EPS電子助力轉向系統(tǒng)、ABS帶EBD電子制動力分配系統(tǒng)、發(fā)動機防盜鎖止系統(tǒng)...Yaris雅力士產品定位產品定位精致高級緊湊型轎車新基準，A0級兩廂轎車；消費者定位20~30歲的年輕消費者，他們有主見、富有進取心，正逐漸成為社會的中堅分子；競爭對手定位新威馳〔一汽豐田〕、馬自達2〔長安馬自達〕、飛度〔廣州本田〕、POLO〔上海群眾〕；2021年銷售目標Yaris雅力士產品2021年的銷售目標為3.5萬輛〔每個月要賣至少6000輛〕Yaris雅力士與競品比較主要參數(shù)比照:案例選擇理由理由一：雅力士是豐田的全球戰(zhàn)略車型之一因為它是站在全球高度，為迎合世界駕駛理念及時尚品味的主流趨勢，由TOYOTA歐洲設計中心(EDSquare)設計開發(fā)的戰(zhàn)略車型，屢次中選歐洲、日本年度車型，表征了其“世界車〞的地位；理由二：雅力士是豐田在中國投產的第一款真正的緊湊型兩廂車 中國版雅力士提供了1.3L和1.6L兩款發(fā)動機，其中1.6L車型搭載的是和卡羅拉同源的雙VVT-i發(fā)動機，該款發(fā)動機最大功率可達87kw，最大扭矩150nm，已接近國內局部2.0L發(fā)動機的水平，最快車速高達195km/h，更是同類車型之最。更重要的是，豐田獨有的雙VVT-i發(fā)動機幾乎能夠徹底釋放燃料能量，在提供超群動力的同時可有效降低油耗，從而使雅力士兼顧了小型車的經濟性；理由三：雅力士是廣豐的期待將堅守廣州豐田“顧客第一〞的企業(yè)價值觀，它為改變國內兩廂車“平安性差〞“品質低下〞面貌而生，為滿足中國兩廂車消費者的真實需求而來。B上市策略分析A上市新品介紹上市策略1—上市前的預熱活動—彩繪設計網(wǎng)絡大賽1月15日，Yaris彩繪設計網(wǎng)絡大賽“Yaris雅力士彩繪設計網(wǎng)絡大賽〞,智“繪〞我本色正式拉開帷幕，影壇才女徐靜蕾、著名設計師馬巖松、網(wǎng)絡明星BJQIQI等諸多名人加盟,參賽作品上傳數(shù)量已達3000余篇,而最高獎項一部雅力士轎車的10年使用權，該獎項共有4個名額點評：此次Yaris雅力士彩繪設計網(wǎng)絡大賽尊崇智慧、個性、自我主張，參與者可根據(jù)自己的創(chuàng)意、喜好繪制車身，正好迎合了這種需求。彩繪設計網(wǎng)絡大賽是Yaris雅力士提倡表達個性需求的方式，也是Yaris雅力士獨具特色的個性營銷的第一個動作，與Yaris雅力士充分展現(xiàn)消費者個性、深度挖掘消費者需求的主張不謀而合。上市策略2—宣傳雅力士樹立小型車性價比新標桿的形象上市策略3—舉行隆重的亮相發(fā)布會2021年4月9日，廣州豐田汽車在北京正式宣布豐田全球戰(zhàn)略小車Yaris雅力士國內版共有兩種排量五款車型國內當紅巨星周杰倫、莫文蔚作為Yaris雅力士形象代言人出席了該新車發(fā)布會。不改酷炫風格的周杰倫，搭配上知性中透著性感的莫文蔚，當年，周杰倫主演的?頭文字D?上映時，"時尚"、"個性"、"智慧"一下子成為汽車生活的一種追求。周杰倫和賽車電影帶給我們的不單是轟鳴的馬達和急速的轉彎，更有一種值得思考的個性和時尚的座駕生活。點評：通過大型公關宣傳活動，邀請知名藝人代言產品，來傳遞雅力士新車的信息，提升產品的知名度，并展現(xiàn)企業(yè)實力與企業(yè)文化，從而使產品有一個讓人印象深刻的亮相。上市策略4—雅力士價格策略—購置稅6月10日下午，北京嘉里中心，廣州豐田副總經理馮興亞宣布了雅力士9款車型的廠商建議零售價。廣州豐田除了宣布廠商建議零售價外，還宣布從今年6月26日至12月31日，消費者可以享受雅力士體驗價格。而這一體驗價格外表看與廠商建議零售價相同，實際上卻包含了10%的車輛購置稅。也就是說，今年消費者購置雅力士，車輛購置稅由廣州豐田掏腰包。點評：推出包含購置稅的體驗價格，并設定時限，不僅讓消費者真正得到了實惠，而且，也不會從根本上挑戰(zhàn)豐田在華車型的價格體系上市策略5—營銷創(chuàng)新手段—i－Yaris、Y－Station

Yaris雅力士首創(chuàng)的i－Yaris汽車網(wǎng)絡選配預定系統(tǒng)，通過i-Yaris，客戶可以設計自己獨有的Yaris選配〔車輛顏色、級別、精品等〕、了解產品的價格和在銷售店預訂自己選配的Yaris雅力士Y－Station展示了紫鉆黑、螢鉆紫兩款Yaris雅力士，還配備了大量的時尚、文化雜志，充分照顧了時尚年輕一族的需求，讓他