創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第四章創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

1第四章

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

2【案例導(dǎo)讀】第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研概述（一）市場(chǎng)調(diào)研的概念（二）市場(chǎng)調(diào)研的作用（三）市場(chǎng)調(diào)研的類型1.探測(cè)性調(diào)研2.描述性調(diào)研3.因果性調(diào)研4.預(yù)測(cè)性調(diào)研（四）市場(chǎng)調(diào)研的過程市場(chǎng)調(diào)研過程是指從調(diào)研策劃到調(diào)研結(jié)論產(chǎn)生的全過程及作業(yè)程序。因其課題不同，調(diào)研過程和作業(yè)程序也不盡相同。但要獲取客觀的信3息和科學(xué)的調(diào)研結(jié)論，又必須要有計(jì)劃、有組織、有步驟地實(shí)施。1.確定調(diào)研課題2.市場(chǎng)調(diào)研策劃3.正式調(diào)研、收集數(shù)據(jù)圖4.1市場(chǎng)調(diào)研過程框架圖44.調(diào)研資料整理5.資料分析與研究6.編寫調(diào)研報(bào)告二、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容非常廣泛，凡是直接或間接與企業(yè)有關(guān)的市場(chǎng)信息資料，都要進(jìn)行搜集、整理、分析。但就具體市場(chǎng)調(diào)研來說，出于其目的、任務(wù)的不同，其調(diào)研內(nèi)容也不同。（一）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研1.政治環(huán)境調(diào)研2.法律環(huán)境調(diào)研3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研4.社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研5.科技環(huán)境調(diào)研5（二）市場(chǎng)需求調(diào)研1.人口狀況調(diào)研2.社會(huì)購(gòu)買力水平調(diào)研3.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)與行為調(diào)研（三）市場(chǎng)供給調(diào)研市場(chǎng)供給調(diào)研是調(diào)研全社會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)提供市場(chǎng)進(jìn)行交換的商品與服務(wù)總量。具體分為以下三個(gè)方面：1.商品供給來源調(diào)研2.商品供給范圍調(diào)研3.商品供應(yīng)能力調(diào)研（1）現(xiàn)有商品的生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)速度。（2）主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)的設(shè)施、設(shè)備條件。（3）主要企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力。（4）主要企業(yè)資金、效益情況。6（5）主要企業(yè)的員工數(shù)量、素質(zhì)、構(gòu)成，以及企業(yè)科技創(chuàng)新能力。（四）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研是企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)，目的是要了解商品的壽命周期、市場(chǎng)占有率、銷售渠道、銷售價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況。主要包括以下內(nèi)容：1.產(chǎn)品壽命周期調(diào)研2.商品銷售渠道調(diào)研3.商品價(jià)格調(diào)研4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三、市場(chǎng)調(diào)研方式（一）全面市場(chǎng)調(diào)研全面市場(chǎng)調(diào)研具有普查員直接登記式和被調(diào)研者自填式兩種基本類型。前者能夠搜集到比較豐富的資料，但是對(duì)普查員的素質(zhì)要求較高；7后者能夠取得較為客觀的第一手資料，但對(duì)問卷設(shè)計(jì)質(zhì)量要求較高。全面市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用在以下領(lǐng)域：（1）企業(yè)內(nèi)部情況全面調(diào)查，如員工基本情況調(diào)查和建檔、資產(chǎn)清查和全面統(tǒng)計(jì)等。（2）企業(yè)人事制度、薪酬制度測(cè)評(píng)；員工滿意度調(diào)查。（3）經(jīng)銷商、代理商全民調(diào)研。（4）國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門的普查。（二）典型市場(chǎng)調(diào)研（三）重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研（1）農(nóng)產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)調(diào)研。（2）農(nóng)產(chǎn)品主要批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)調(diào)研。（3）原材料、能源重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)、銷調(diào)研。（4）重點(diǎn)城市、經(jīng)濟(jì)區(qū)綜合實(shí)力或競(jìng)爭(zhēng)力分析。8（5）重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域、重點(diǎn)消費(fèi)群體調(diào)研等。（四）抽樣市場(chǎng)調(diào)研一、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)過程的核心就是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，許多新企業(yè)的創(chuàng)立過程也是由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。機(jī)會(huì)并非新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原料和新的組織形式，而是將資源創(chuàng)造性地整合，并在分析市場(chǎng)需求特征的基礎(chǔ)上，傳遞實(shí)現(xiàn)價(jià)值的可能性。第一，經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第二，經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第三，經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。（一）變化就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（二）從“低科技”中把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)9（三）集中盯住某些顧客的需要（四）追求“負(fù)面”尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型（一）環(huán)境機(jī)會(huì)（二）潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（三）表明創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（四）行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（五）全面創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和局部創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源新機(jī)會(huì)無時(shí)不有，無處不在。但怎么才能發(fā)現(xiàn)呢？可以從以下方面分析。（一）矛盾的產(chǎn)生（二）變化的機(jī)遇1011121314三、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的因素大部分創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想最后都失敗了。除成敗之間有不可控制的機(jī)遇之外，還有創(chuàng)業(yè)者不能客觀評(píng)估機(jī)會(huì)的原因。能夠影響機(jī)會(huì)評(píng)估的要素是多種多樣的，主要有以下幾種：（一）創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀念（二）創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇四、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法（一）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法（二）Westinghouse法（三）HananPotentionmeter法（四）Baty選擇因素法15第四節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目決策創(chuàng)業(yè)者要通過對(duì)備選項(xiàng)目的評(píng)估，判斷選擇進(jìn)入的行業(yè)和計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是否具有可行性，才能最終做出是否啟動(dòng)項(xiàng)目的決定。這是項(xiàng)目決策要解決的基本問題。為了作出正確的決策，必須先要進(jìn)行市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，并測(cè)算財(cái)務(wù)情況。一、市場(chǎng)分析（一）顧客分析（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)者的類型（1）引領(lǐng)者。（2）挑戰(zhàn)者。（3）追隨者。（4）補(bǔ)缺者。162.競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析（三）企業(yè)分析1.產(chǎn)品或服務(wù)分析2.市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析3.企業(yè)財(cái)務(wù)分析（四）市場(chǎng)定位1.市場(chǎng)定位的內(nèi)容（1）產(chǎn)品定位。（2）企業(yè)定位。（3）競(jìng)爭(zhēng)定位。（4）消費(fèi)者定位。2.市場(chǎng)定位的影響因素（1）產(chǎn)品屬性。17（2）產(chǎn)品性價(jià)比。（3）產(chǎn)品功能。（4）使用者。（5）產(chǎn)品類別。 （6）競(jìng)爭(zhēng)者。3.市場(chǎng)定位的原則（1）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位。（2）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位。（3）根據(jù)顧客得到的利益定位。（4）根據(jù)使用者類型定位。4.市場(chǎng)定位方法（1）產(chǎn)品差別化。（2）服務(wù)差別化。18（3）企業(yè)形象差別化。二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目決策（一）盈虧平衡分析１．單方案盈虧平衡分析（１）線性盈虧平衡分析。圖４．２線性盈虧平衡分析圖19（２）非線性盈虧平衡分析圖4.3非線性盈虧平衡分析圖圖4.4盈虧平衡分析202122３．多因素敏感性分析圖4.7（三）風(fēng)險(xiǎn)分析1.風(fēng)險(xiǎn)分析的定義2.風(fēng)險(xiǎn)分析的主要方法（1）風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)價(jià)法。（2）蒙特卡洛模擬。23①使用條件。②原理。③蒙特卡洛模擬的程序：a.確定風(fēng)險(xiǎn)分析所采用的評(píng)價(jià)指標(biāo)，如凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等；b.確定對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)有重要影響的輸入變量；c.經(jīng)調(diào)查確定輸入變量的概率分布；d.為各輸入變量獨(dú)立抽取隨機(jī)數(shù)；e.由抽得的隨機(jī)數(shù)轉(zhuǎn)化為各輸