基于4P理論的奇瑞汽車股份有限公司市場營銷存在的問題和對策探究7400字_第1頁
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文檔簡介

2 2二、相關(guān)理論概述 3 3 3三、奇瑞汽車市場營銷策略分析 4 41.奇瑞汽車產(chǎn)品簡介 4 5 51.奇瑞汽車產(chǎn)品定價(jià) 6 6 6 62.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 7 7 72.廣告促銷 83.價(jià)格促銷 8四、奇瑞汽車公司營銷中存在的問題 8(一)客戶關(guān)系管理存在諸多問題 8(二)奇瑞汽車成本方面的問題 9 9五、奇瑞汽車市場營銷優(yōu)化對策 9 9 結(jié)論 參考文獻(xiàn) 奇瑞汽車從2005年到2010年是奇瑞汽車的黃金時(shí)期，銷量從18萬輛一路飆升到63萬輛，占全國銷量排名第6。2011年開始奇瑞的銷量出現(xiàn)穩(wěn)定不增的情況，維持在40萬輛左右，財(cái)政負(fù)債也不斷累增。公司2020年財(cái)報(bào)批量出在售出44萬輛汽車的情況下，凈利潤卻只有737萬元，負(fù)債高達(dá)610億元。造成這一現(xiàn)象的原因是奇瑞汽車客戶關(guān)系管理存在諸多問題，與競品相比產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢，缺乏完善的汽車營銷平臺(tái)，忽視售后服務(wù)環(huán)節(jié)的問題，再加上國家提高對節(jié)能汽車補(bǔ)貼的門檻，3(二)4P營銷理論4(1)瑞虎系列瑞虎系列于2005年上市，該系列發(fā)展延續(xù)至今已經(jīng)有8款傳統(tǒng)能源車型和1款(2)艾瑞澤系列5 (二)價(jià)格策略6萬區(qū)間有瑞虎3、瑞虎3X、瑞虎5、瑞虎7、瑞虎7plus、艾瑞澤5、艾瑞澤5PLUS、(三)渠道策略7(四)促銷策略89汽車價(jià)格與成本?？烧业狡嫒鹌嚻煜萝囆腿鸹?,瑞虎3X,瑞虎5,瑞虎7,瑞虎7plus,艾瑞澤5,售價(jià)定位于10-15萬區(qū)域。其中艾瑞澤5plus和瑞虎8PLUS車型在的動(dòng)力參數(shù)更出色，而變速箱方面7DCT以及6AT的親和力會(huì)更高。瑞虎8的1.5T傳和擴(kuò)充銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷把新能源汽車推向市場，從而在市場中占據(jù)先機(jī)。2021(2018-17):134-135.[8]肖愛民，李光明，曹鎮(zhèn)杭.奇瑞汽車公司營銷渠道策略研究[J].時(shí)代汽車，2022(14):3.[9]丁紅萍，吳志昱.基于顧客價(jià)值認(rèn)同的新能源汽車營銷策略探

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